范文為教學(xué)中作為模范的文章,,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,,也可以作為演講材料編寫前的參考,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀,。
珠寶銷售話術(shù)技巧篇一
1,、是嗎?東西不一樣,。
2,、xx材料有很多種,我們這種與他們的不一樣,。
3,、買東西不能只看價(jià)格,你還要看產(chǎn)品的做工設(shè)計(jì)???
4、價(jià)格沒(méi)差多少???
【珠寶門店優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)】
1、導(dǎo)購(gòu):是的,,我們的產(chǎn)品在價(jià)格上確實(shí)比您說(shuō)的那家要稍微貴些,,今天上午有個(gè)老顧客也說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題,不過(guò)后來(lái)他還是買了我們的東西,。設(shè)計(jì),、工藝,、質(zhì)量和售后等都會(huì)影響到價(jià)格,雖然材質(zhì)是一樣的,,但我們品牌的特點(diǎn)是xx,。
2、導(dǎo)購(gòu):是的,,您真的是很細(xì)心,,觀察的這么仔細(xì),您說(shuō)的那家店有些產(chǎn)品采用的材質(zhì)確實(shí)與我們品牌大同小異,,所以主要的價(jià)格差別就是在服務(wù)和售后上,,我們建材類屬于半成品消費(fèi),您買回去之后商家的售后都很重要,,絕對(duì)有質(zhì)量保障的,。來(lái),您可以看一下……
珠寶銷售話術(shù)技巧篇二
【普通導(dǎo)購(gòu)】
1,、這個(gè)真的很適合您,,還商量什么呢?
2,、真的`很適合,,您就不用再考慮了。
3,、(無(wú)言以對(duì),,開(kāi)始收拾東西)
4、那好吧,,歡迎你們商量好了再來(lái),。
【珠寶門店優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)】
1、是的,,您想再多看一看我可以理解,。肯定要與家人多商量一下,,這樣買了才不會(huì)后悔,。這樣好嗎?您再坐一會(huì)兒,,我多介紹幾款產(chǎn)品給您,,您可以再多比較一下,更加全面一些,。
2,、您是再要考慮一下,我也能理解,。不過(guò)我想告訴您的是,,這套產(chǎn)品非常適合您的情況,,并且現(xiàn)在買也非常劃算,您看“它的款式,,它的材質(zhì),,還有做工都是非常精致的,并且這套產(chǎn)品只有xx了,,這樣好嗎,,我現(xiàn)在暫時(shí)幫您預(yù)訂下來(lái),因?yàn)檫@套產(chǎn)品非常適合您,!關(guān)注維信"北戈"學(xué)習(xí)更多實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù),、職場(chǎng)內(nèi)容。
珠寶銷售話術(shù)技巧篇三
【普通導(dǎo)購(gòu)】
1,、先生稍等,還可以看看其他式樣啊,。
2,、如果真心要可以再便宜點(diǎn),。
3,、您是不是誠(chéng)心買東西,看著玩???
【優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)】
1,、導(dǎo)購(gòu):先生,請(qǐng)留步,!不好意思,,剛才一定是我服務(wù)不到位了,能不能麻煩您告訴我您想要找什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品呢,,我來(lái)幫您再做一次推薦,,好嗎?
2,、導(dǎo)購(gòu):小姐,,請(qǐng)留步。真是抱歉,,小姐,,剛剛我一定是沒(méi)有介紹到位,所以您沒(méi)有興趣繼續(xù)看下去,。不過(guò)我確實(shí)是真心想幫您找一款適合您的產(chǎn)品,,所以請(qǐng)您告訴我您的真正想法,我再重新幫您找一下適合的產(chǎn)品,,好嗎,?請(qǐng)問(wèn),??(重新了解顧客的需求和意圖)
3、導(dǎo)購(gòu):小姐,,我想我剛才的表現(xiàn)一定是讓您不滿意了,,我看您沒(méi)有任何表示就想離開(kāi)了。真是抱歉,,我想我一定可以找到適合您的產(chǎn)品,!
珠寶銷售話術(shù)技巧篇四
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,,如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),,無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立,。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,,亦可給予一定的問(wèn)候,,如“您好”!“歡迎光臨”,。如果是綜合商場(chǎng),,營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,,實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告,。
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,,亦可問(wèn)候一下,,但不宜過(guò)早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),,你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,,好的位置是顧客的前側(cè)方,,這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,,而且也尊重顧客。另外,營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái),。
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,,因此,營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),,便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,,個(gè)別的夸一下款式,。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客,,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,,并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”,什么是“火”……,。營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答,,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué),。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),,營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,,同時(shí)她也在為你做廣告,。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽(tīng),,不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩,。因此時(shí)機(jī)很重要,,在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),。