在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

珠寶銷售話術(shù)技巧和方法篇一

1,、是嗎？東西不一樣。

2,、xx材料有很多種,，我們這種與他們的不一樣。

3,、買東西不能只看價(jià)格,，你還要看產(chǎn)品的做工設(shè)計(jì)啊,？

4,、價(jià)格沒差多少啊,？

【珠寶門店優(yōu)秀導(dǎo)購】

1,、導(dǎo)購：是的，我們的產(chǎn)品在價(jià)格上確實(shí)比您說的那家要稍微貴些,，今天上午有個(gè)老顧客也說到這個(gè)問題,，不過后來他還是買了我們的東西。設(shè)計(jì),、工藝,、質(zhì)量和售后等都會(huì)影響到價(jià)格，雖然材質(zhì)是一樣的,，但我們品牌的特點(diǎn)是xx,。

2、導(dǎo)購：是的,，您真的是很細(xì)心,，觀察的這么仔細(xì)，您說的那家店有些產(chǎn)品采用的材質(zhì)確實(shí)與我們品牌大同小異,，所以主要的價(jià)格差別就是在服務(wù)和售后上,，我們建材類屬于半成品消費(fèi)，您買回去之后商家的售后都很重要,，絕對(duì)有質(zhì)量保障的,。來，您可以看一下……

珠寶銷售話術(shù)技巧和方法篇二

【普通導(dǎo)購】

1,、先生稍等,，還可以看看其他式樣啊。

2,、如果真心要可以再便宜點(diǎn),。

3、您是不是誠心買東西,，看著玩?。?/p>

【優(yōu)秀導(dǎo)購】

1,、導(dǎo)購：先生,，請(qǐng)留步！不好意思,，剛才一定是我服務(wù)不到位了,，能不能麻煩您告訴我您想要找什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品呢，我來幫您再做一次推薦,，好嗎,？

2、導(dǎo)購：小姐,，請(qǐng)留步,。真是抱歉，小姐,，剛剛我一定是沒有介紹到位,，所以您沒有興趣繼續(xù)看下去。不過我確實(shí)是真心想幫您找一款適合您的產(chǎn)品,，所以請(qǐng)您告訴我您的真正想法,，我再重新幫您找一下適合的產(chǎn)品，好嗎,？請(qǐng)問,？?（重新了解顧客的需求和意圖）

3、導(dǎo)購：小姐,，我想我剛才的表現(xiàn)一定是讓您不滿意了,，我看您沒有任何表示就想離開了。真是抱歉,，我想我一定可以找到適合您的產(chǎn)品,！

珠寶銷售話術(shù)技巧和方法篇三

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),，無須長時(shí)間地筆直站立,。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候,，如“您好”！“歡迎光臨”,。如果是綜合商場,，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,，拿出某件商品試戴等等,，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告,。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下,，但不宜過早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),，你應(yīng)輕步靠近顧客,，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方,，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,，而且也尊重顧客,。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴,，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來,。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客,，個(gè)別的夸一下款式,。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客,，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……,。營業(yè)員便可進(jìn)行解答,。這樣的一問一答,，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中,，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺,。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告,。常言道,；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽,，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩,。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),。

珠寶銷售話術(shù)技巧和方法篇四

【普通導(dǎo)購】

1,、這個(gè)真的很適合您，還商量什么呢,？

2,、真的`很適合，您就不用再考慮了,。

3,、（無言以對(duì)，開始收拾東西）

4,、那好吧,，歡迎你們商量好了再來。

【珠寶門店優(yōu)秀導(dǎo)購】

1,、是的,，您想再多看一看我可以理解,。肯定要與家人多商量一下,，這樣買了才不會(huì)后悔,。這樣好嗎？您再坐一會(huì)兒,，我多介紹幾款產(chǎn)品給您,，您可以再多比較一下，更加全面一些,。

2,、您是再要考慮一下，我也能理解,。不過我想告訴您的是,，這套產(chǎn)品非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非常劃算,，您看“它的款式,，它的材質(zhì)，還有做工都是非常精致的,，并且這套產(chǎn)品只有xx了,，這樣好嗎，我現(xiàn)在暫時(shí)幫您預(yù)訂下來,，因?yàn)檫@套產(chǎn)品非常適合您,！關(guān)注維信"北戈"學(xué)習(xí)更多實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)、職場內(nèi)容,。