報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

市場經(jīng)理年終的述職報告篇一

您好!

本年度完成的市場銷售工作著實讓我收獲了不少經(jīng)驗,，作為市場經(jīng)理讓我能夠認識到管理好銷售團隊的重要性，因此我在領(lǐng)導的支持與地下同事的配合下落實年初制定的銷售計劃,，經(jīng)過這段時間的不懈努力使得年終到來的時候收獲了不錯的成就,，為了再接再厲應該要對本年度的銷售經(jīng)理工作加以述職。

團隊的管理以及銷售任務的分配是需要予以重視的,，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應該以加強管理為主,，雖然我也能夠勝任團隊中的各項銷售工作卻難以創(chuàng)造更大的利益，畢竟個人的努力相對于集體的力量來說是微不足道的,，所以應該要通過自身的努力將銷售團隊的力量凝聚起來才能夠創(chuàng)造更高的效益,，而我在工作中也能夠認清自身的定位并對各項銷售任務進行部署，督促好底下的員工完成每個月的績效指標并進行考核，激勵他們努力工作的同時做到統(tǒng)籌兼顧,，對我來說這方面的努力也能夠為銷售團隊的發(fā)展創(chuàng)造不錯的效益,。

積極做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點主要是加強客戶信息的收集力度以便于抽空進行聯(lián)絡(luò),，開發(fā)新的客戶并讓對方購買產(chǎn)品或者辦理業(yè)務是我的職責所在,，而我也會要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不可缺少的,，因此我很重視這項工作的落實并在這方面傾注了不少心血,，另外我也會通過資源管理工作的落實來為銷售工作的完成提供便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中,。

注重對每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累經(jīng)驗,，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強這方面的管理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及計劃從而讓他們回顧完成的銷售工作,，這樣的話也能夠讓他們加強對自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些不足,，在我看來適當?shù)亟o予工作壓力能夠更好地激勵底下的員工，而我自己也會對平時完成的工作進行反思并加以改進,，對我來說朝著更高的目標而奮斗也是對銷售團隊負責的表現(xiàn),。

我會繼續(xù)做好團隊的管理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理經(jīng)驗,，而我也要再接再厲并爭取在明年的工作中再創(chuàng)輝煌,，作為市場經(jīng)理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應的職責才行。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理年終的述職報告篇二

尊敬的領(lǐng)導：

今年__月份我被公司領(lǐng)導任命為市場部經(jīng)理,，負責公司市場開發(fā)部具體工作,。__個多月來，在公司領(lǐng)導及分管領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應新的崗位要求,，認真履行自己的職責,，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠,，扎實地開展了部門所屬與領(lǐng)導交辦的各項工作,，較好地完成了工作任務。下面,，將我任職以來的工作,、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領(lǐng)導評議,。

一,、完成主要工作任務

1、市場調(diào)研開發(fā)工作

__月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊__公里范圍內(nèi)進行了熱用戶及熱負荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅實的基礎(chǔ),。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用,，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領(lǐng)導__經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排,，與部門全體人員在計劃時間內(nèi),，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研,。根據(jù)用調(diào)研情況，我們進行了重點劃分,，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條,，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況,，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解,、洽談,，最終圓滿完成了領(lǐng)導交給的任務。

2,、表計校驗

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點,，表計的準確度，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝,、校驗、及時,、無誤,，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍,，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計校驗拆裝 塊,。對____家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過多次走訪、講解,、分析利害使其同意進行了改造,，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率。為今冬供暖做好了充分的準備。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作,。

3,、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚,，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前,，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點,，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導交給的任務,。

4,、蒸汽預收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知,，多次與熱用戶溝通,、走訪，對部分交費“老難戶”多次上門催繳,。

為了降低20____年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近____家換熱站進行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行____小時監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題用戶及時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術(shù)學習,，在__月份邀請表計廠家的專家來公司講解,、學習。

二,、任職以來實際措施和效果

一是認真參與本部門各項工作,，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗。

二是落實部門工作實名制,，各項工作落實到人,，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確,、進度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

三是加強個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長,、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動鍛煉了自身,，也為成為領(lǐng)導合格的助手打下了堅實的基礎(chǔ),。

四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過溝通隨時了解掌握相關(guān)信息,，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗,。

四,、自我評價

1、優(yōu)點及不足,。優(yōu)點：

(1)愛學習,，肯鉆研。

(2)能吃苦,，能奉獻,。

(3)責任心和敬業(yè)精神較強，對工作認真負責,。

不足：

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對不足,。

(2)綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺,。

(3)管理水平需要進一步提高,。

2、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作,，突出重點，做出成績 ,。

二是要加強學習,，注重實踐，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足,。

三是要扎實工作，求真務實,，樹立良好的形象,，絕不辜負領(lǐng)導和同事們的期望。

最后,，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領(lǐng)導及公司同事的指導和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任,。在新的一年里,，我會與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥處,，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理年終的述職報告4

市場經(jīng)理年終的述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導：

市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況,、采購信息提供,、采購活動實施供應商管理等工作。

一,、負責市場推廣,、宣傳

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在______區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案。

2,、積極開拓市場,，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,。

3、制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案,。負責商品廣告的費用預算,，主持制作、策劃,、委托設(shè)計,、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,，并及時評估廣告效果,，并及時做出調(diào)整。

4,、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司,，進而提出對策,。

二、負責在區(qū)內(nèi)建立,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)

1,、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理,。負責客戶情況收集,，客戶應用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查,。

2,、負責市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢,，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導,，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層。

3,、負責將市場調(diào)研與市場預測結(jié)果反饋到相關(guān)部門,，相互溝通、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制,、開發(fā)、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求,，以及時限度地滿足客戶需求。

4,、負責客戶關(guān)系的建立,，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

三,、實施目標及計劃

(一)區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委,、辦,、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認真了解客戶需求,，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應用情況,，聽取客戶意見，建立客戶檔案,。與其他部門合作,，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案,。與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù),、新產(chǎn)品。

(二)區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議,。積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務,。把握現(xiàn)有的客戶,，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤,、反饋工作,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理年終的述職報告5

市場經(jīng)理年終的述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導：

回想__個月來，思考成熟很多,，感慨萬千,，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多,，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月,。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細想和行動述職如下：

一,、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì),，對自己堅持嚴格要求,，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度，有責任,。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我。所以一定要努力,，一定要學習,，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步,。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設(shè),。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平。在這__個月里,，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀,，還是可以學到很多知識,。

三、工作行程

這__個月來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們____市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了__天業(yè)務,，一路從____到____到____的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概____家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯,，達到預期效果，有__家既然與張經(jīng)理撞車,，有__家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績,，對自己,，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有__家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

四,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理年終的述職報告3