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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告(六篇)

2023年銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-30 12:47:15
2023年銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告(六篇)
時(shí)間:2023-01-30 12:47:15     小編:zdfb

報(bào)告,漢語詞語,公文的一種格式,,是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,我們一起來了解一下吧。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇一

我是____分公司銷售總監(jiān),,主要職責(zé)是抓好____分公司的銷售市場(chǎng)整頓,拓展分公司的銷售市場(chǎng),。今年以來,,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,,我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃,,認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),更新營銷理念,,加強(qiáng)合作協(xié)作,,拓展銷售市場(chǎng),推進(jìn)營銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。下面,,簡要匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,增強(qiáng)做好營銷工作的動(dòng)力

今年以來,,我按照集團(tuán)公司的部署,加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神,,認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢(shì),、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,,我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求,,符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際,,只要牢固樹立“兩為”理念,創(chuàng)新工作機(jī)制,,我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇,積極有為,,創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二、務(wù)實(shí)重干,,認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃

經(jīng)過一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運(yùn)營情況之后,我就著力落實(shí)上級(jí)工作部署,。確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查,,全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向,,根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類營銷目標(biāo)計(jì)劃,結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,,做到對(duì)營銷指標(biāo)的科學(xué)分解,,落實(shí)到各片區(qū),確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解,、落實(shí)到了實(shí)處,。推進(jìn)資源整合。我公司從新組建了三個(gè)部門,,即商超部,、商貿(mào)部、市場(chǎng)部,,科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),,明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù)。根據(jù)工作的開展,,對(duì)營銷指標(biāo),、營銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評(píng)估,逐步完善營銷手段,到達(dá)了改善營銷績效的效果,。

三,、忘我工作,經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉

近一年來,,分公司各部門從組建到健康運(yùn)行,、發(fā)展進(jìn)步,市場(chǎng)合作業(yè)務(wù)從無到有,,經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利,,我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理,,我親自支持制定各項(xiàng)管理制度,,實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法,促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展,,調(diào)動(dòng)了大家工作積極性,,打造了一流的團(tuán)隊(duì),打擊團(tuán)結(jié)拼搏,,敬業(yè)奉獻(xiàn),,為__部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中,,我率先垂范,,發(fā)揮模范帶頭作用,工作日盡心盡力,,節(jié)假日加班加點(diǎn),,利用一切可以利用的機(jī)會(huì),聯(lián)系客戶,、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶,做到了讓客戶的滿意,、放心,。同時(shí),我積極主動(dòng)與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),,解決問題,,營造了良好的工作環(huán)境,促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事,,為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé),。

四、存在的主要問題

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場(chǎng)調(diào)研還不夠深入,,改革開放意識(shí)還不夠濃厚,,特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方,。分公司優(yōu)勢(shì)是價(jià)格要略高于其他分公司,劣勢(shì)是從集團(tuán)沒有采到低價(jià)的米,,其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫,,還有整個(gè)__市場(chǎng)與其他公司也不一樣的是,屬于我們分公司經(jīng)營的只有__地區(qū),,因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營,,別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),,的也就是說別的市場(chǎng)沒有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),,我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域,另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題,,需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

五,、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機(jī),,認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署,抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn),。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,改進(jìn)工作方法,,強(qiáng)化工作舉措,,理清工作思路,牢固樹立“兩為”理念,,確保營銷工作開創(chuàng)新局面,,確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成,確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高,。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)個(gè)人述職報(bào)告模板2

銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事們:

大家好!

本人____年__月進(jìn)入公司,大專學(xué)歷,,一直從事銷售工作,,積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。____年__月,,公司任命我為公司的營銷總監(jiān),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了____%,。在銷售布局上建立____市場(chǎng)的基地,,大力拓展全國市場(chǎng),出色的完成了各項(xiàng)銷售,、管理工作,,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),,為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作,,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面,我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

一、工作匯總

1,、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),,從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作,,而后公司成立營銷公司,我從基層調(diào)到營銷公司,,從事銷售部經(jīng)理的工作,,入職后,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索,,在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,,開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),從銷售的訂單接收到車輛出廠,,驗(yàn)收,,車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理,節(jié)約了資源,,提高了效率,,管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,,我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。____年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,兼管____,。管理的省份有多個(gè),。在該工作區(qū)間,本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績,,超額完成公司指定的任務(wù),。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),,在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營銷公司的實(shí)際情況,,增加了很多新的內(nèi)容和流程,,使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

____年__月,,本人兼管____大區(qū)的和__大區(qū),,在____市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績,開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商,,改變了____市場(chǎng)長期業(yè)績不好的狀況,。

____年__月,公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,,主持營銷公司全面工作,。在此工作期間,本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,,增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn),,拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在銷售布局上建立____市場(chǎng)的基地,,逐步拓展國內(nèi)市場(chǎng)份額,。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),我深深地體會(huì)到,,要想做好本職工作,,必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,,只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,,戰(zhàn)勝一切困難,干好銷售與管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,,并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,實(shí)事求是,,扎實(shí)工作,。做好自己分管的工作,在工作中,,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2、重視團(tuán)隊(duì)的力量

"獨(dú)木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理,,所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中,,我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合,,各輝其職,為完成共同的目標(biāo)一起去努力,,以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效,。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績發(fā)展,我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),,我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊,,泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

3,、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo),沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,,但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力,。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)開發(fā),、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,,并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解,、支持、配合下,,我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),,并在公司各部門的大力配合下,使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是,,在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果,,所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,,從而使大家工作盡職盡責(zé),,都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),使公司的業(yè)務(wù)快速增長,。

二,、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過多年的努力,我在工作上取得了一些的成績,,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,,袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作

用還不夠,,今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,,自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。

三,、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想

(一)形式的分析:

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,配置上屬于上等的車輛,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售過程中,牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格,。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題,,在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

我們公司進(jìn)入____等市場(chǎng)比較晚,,汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì),在____等地開拓市場(chǎng)壓力很大,,還是那句老話,,沒有壓力就沒有動(dòng)力。因此,,我們還要克服困難,頂住壓力,,實(shí)現(xiàn)跨越,。市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,,我們未來幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的,,尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成,,外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大,,涉及很多專業(yè),,而且從第一線到最后的檢測(cè),要求的人員層次也要提高,??赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益,、完善服務(wù)等,,投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而,,我們將在成本降低,、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場(chǎng)份額的同時(shí),其銷量也會(huì)隨之顯著提高,,并且在增強(qiáng)品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面,,采取新的可行措施,,而且我們還將利用技術(shù)、資金,、人才優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理,滿足消費(fèi)者對(duì)廠商,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求,。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收,。

因此,在汽車銷售未來的發(fā)展中,,我們要更新理念,,集中精力,讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù),。并把握銷售節(jié)點(diǎn),全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作,,不斷完善,、調(diào)整營銷策劃方案,充分做好售前、售中,、售后服務(wù)等工作,,強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作,使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場(chǎng),,加大銷控力度,以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升,。

(二)今后的設(shè)想

1、建立一支具有凝聚力,,合作精神,,具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的,,我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持、銷售助理,、市場(chǎng)策劃,、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,,每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確、更專業(yè),,銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化,。同時(shí)整合營銷,通過尋求合作與支持來達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力,、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2,、提高銷售業(yè)績,,擴(kuò)張市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營銷理念、經(jīng)驗(yàn),,強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí),。使我們的汽車在全國打開新局面,獲取更大的市場(chǎng)份額,,以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

3,、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型,,搶占國內(nèi)市場(chǎng)

大力推廣主導(dǎo)型號(hào)____,,銷售布局上建立____市場(chǎng)的基地,大力拓展國內(nèi)市場(chǎng),。提升品汽車牌知名度,,讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們,,讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域,擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,搶占國內(nèi)更多的市場(chǎng)份額,。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,,它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此,,強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),,如有不妥之處還望指正,,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

我是____分公司銷售總監(jiān),,主要職責(zé)是抓好____分公司的銷售市場(chǎng)整頓,,拓展分公司的銷售市場(chǎng)。今年以來,,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃,,認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),,更新營銷理念,加強(qiáng)合作協(xié)作,,拓展銷售市場(chǎng),,推進(jìn)營銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行。下面,,簡要匯報(bào)如下:

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),增強(qiáng)做好營銷工作的動(dòng)力

今年以來,我按照集團(tuán)公司的部署,,加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神,認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢(shì),、新任務(wù),、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,,我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,,深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求,符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際,,只要牢固樹立“兩為”理念,,創(chuàng)新工作機(jī)制,我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇,,積極有為,,創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

二,、務(wù)實(shí)重干,,認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃

經(jīng)過一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運(yùn)營情況之后,,我就著力落實(shí)上級(jí)工作部署,。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查,,全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向,根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類營銷目標(biāo)計(jì)劃,,結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,,做到對(duì)營銷指標(biāo)的科學(xué)分解,落實(shí)到各片區(qū),,確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解,、落實(shí)到了實(shí)處。推進(jìn)資源整合,。我公司從新組建了三個(gè)部門,,即商超部、商貿(mào)部,、市場(chǎng)部,,科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù),。根據(jù)工作的開展,,對(duì)營銷指標(biāo),、營銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評(píng)估,逐步完善營銷手段,,到達(dá)了改善營銷績效的效果,。

三、忘我工作,,經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉

近一年來,分公司各部門從組建到健康運(yùn)行,、發(fā)展進(jìn)步,,市場(chǎng)合作業(yè)務(wù)從無到有,經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利,,我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理,我親自支持制定各項(xiàng)管理制度,,實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法,,促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展,調(diào)動(dòng)了大家工作積極性,,打造了一流的團(tuán)隊(duì),,打擊團(tuán)結(jié)拼搏,敬業(yè)奉獻(xiàn),,為__部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中,我率先垂范,,發(fā)揮模范帶頭作用,,工作日盡心盡力,節(jié)假日加班加點(diǎn),,利用一切可以利用的機(jī)會(huì),,聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶,,做到了讓客戶的滿意、放心,。同時(shí),,我積極主動(dòng)與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),解決問題,,營造了良好的工作環(huán)境,,促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事,為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé),。

四,、存在的主要問題

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場(chǎng)調(diào)研還不夠深入,,改革開放意識(shí)還不夠濃厚,,特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方,。分公司優(yōu)勢(shì)是價(jià)格要略高于其他分公司,劣勢(shì)是從集團(tuán)沒有采到低價(jià)的米,,其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫,,還有整個(gè)__市場(chǎng)與其他公司也不一樣的是,,屬于我們分公司經(jīng)營的只有__地區(qū),因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營,,別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,,所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),的也就是說別的市場(chǎng)沒有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),,我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域,,另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題,,需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

五、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機(jī),,認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署,,抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,,改進(jìn)工作方法,,強(qiáng)化工作舉措,理清工作思路,,牢固樹立“兩為”理念,,確保營銷工作開創(chuàng)新局面,確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成,,確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高,。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

通過本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行,我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的,,所以面對(duì)自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變,,從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告,也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí),,希望能夠讓我有更好的成長,。

一、銷售工作的情況

在一年的銷售工作中,,我盡可能地做好了銷售工作,,從銷售的情況來看,我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo),,但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距,。對(duì)于我個(gè)人來說,,我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長的',所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,,去在工作中不斷地學(xué)習(xí),,不斷地去成長。

二,、工作進(jìn)行的情況

通過自己的反思,,我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,在工作中我雖然是有付出非常多的心血,,但是還是有非常多的方面是存在著問題,。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠,在對(duì)客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解,,所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯(cuò)誤,,沒有將商品擺放整齊,,對(duì)待客人的熱情度不夠,并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長,。

三,、下一步的努力

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,,真正的在工作上做好自己的工作,,在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作,讓自己在銷售的工作崗位上做好一切,。對(duì)于我個(gè)人來說,,我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長,我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長,,讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就,。全新的生活,我也將以全新的自己來面對(duì),,我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來,,而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對(duì)接下來的生活,,我便是會(huì)加倍的讓自己去成長,,以個(gè)人之力來為自己謀得更棒的成績。

身為銷售總監(jiān)我還需要去學(xué)習(xí),,去努力的方面有非常的多,,所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī),為自己的人生,,為自己的未來做更多的奮斗與努力,。面對(duì)未來我更是要加倍的讓自己成長,,我確信在未來的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績,真正的為自己謀得更好的發(fā)展,。全新的一年,,我會(huì)以更棒的自己來面對(duì)工作,為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗,。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇五

尊敬個(gè)各位領(lǐng)導(dǎo),,各位銷售部門的同事:

大家好!在20____年度,為了更好的完成業(yè)績,,帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作,,特此做以下述職報(bào)告。

我是____,,屬于半個(gè)空降兵,,從教學(xué)主管,半空落下成為銷售主管,,在20____年末,,我的頭銜是“代理銷售主管”,從20____年正式成為“銷售主管”,??陀^的說,在銷售能力方面,,我比不上____,、____這兩位程顧問,因?yàn)樗齻冊(cè)阡N售部門工作的年限,,收獲的經(jīng)驗(yàn),,包括各項(xiàng)銷售能力都比我強(qiáng),但是不論如何,,既然在20____年,,我是銷售主管,那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任,,用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo),,但是與此同時(shí),我也給我的銷售團(tuán)隊(duì)提出以下要求:

1,、銷售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績,,數(shù)字為最終導(dǎo)向,請(qǐng)記?。涸诠ぷ鞣矫?,如果要和銷售主管談條,對(duì)銷售主管的工作有質(zhì)疑,,或者要和銷售主管開展辯論賽,,請(qǐng)先問自己一個(gè)問題:我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成,,談什么都沒問題,但是如果沒有完成,,那么請(qǐng)閉嘴,,問也不要問。

2,、銷售團(tuán)隊(duì)里,,比較的永遠(yuǎn)都是:誰是這一周的topsales,誰是這一月的t0psales,,不比較誰最會(huì)和別人開辯論賽,,誰的脾氣大,誰的心眼多,,誰整天最會(huì)勾心斗角,,如果誰是這樣的人,那么我覺得,,我所管理的銷售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的,。做一個(gè)好的銷售人員,永遠(yuǎn)記得:眼珠子朝里轉(zhuǎn),。

3、銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì),,不要去問類似于公平不公平這樣的問題,,這個(gè)社會(huì)本就是不公平的,在銷售業(yè)績面前更是如此,,沒有像小時(shí)候在幼兒園:排排坐,,吃果果,你一個(gè),,我一個(gè),,再留一個(gè)的說法,你想要就去爭(zhēng)取,,沒有誰會(huì)留一個(gè)給你,,都是需要去爭(zhēng)取的。

4,、要想成為一個(gè)好的銷售,,必須牢記住:簡單,、聽話,、做事。

簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績,,不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上,,不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣,,親愛的,這都和自己沒關(guān)系,,別人出了業(yè)績,,提成自己拿,不會(huì)分給你,,別人業(yè)績不達(dá)標(biāo),,沒提成拿,你也不會(huì)分給他,,充其量你只會(huì)同情,,對(duì)嗎?所以,簡簡單單做事,,簡簡單單做人,。

聽話是因?yàn)椋阋嘈偶热皇悄愕念I(lǐng)導(dǎo),,那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,,那么他的想法,他的建議肯定是要比你想的更全面的,,那么在你還不是主管的時(shí)候,,認(rèn)真去執(zhí)行就好了,當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音,,盡努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經(jīng)過深思熟慮的,是正確的,。

做事,,大家都知道天上不會(huì)掉餡餅,白日夢(mèng)做做沒用的,,抱怨也沒用,,只有付出實(shí)際行動(dòng)才行,所以親愛的,,你想要做的比別人好,,沒有其他法寶,只有踏踏實(shí)實(shí),,認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天,,每一周,每一月的事,。

5,、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的,領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬,如果你說“我想取代你成為銷售主管”,,那么我是打心眼里佩服你的,,因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團(tuán)隊(duì),,能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績,,如果說:你每天,每周,,每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成,,我相信,你的能力是大家有目共睹的,,晉升也勢(shì)在必得,,因?yàn)檫@一切都是你自己爭(zhēng)取的,和其他因素?zé)o關(guān),,lisa也非常樂意看到,,有一天,我們的銷售主管是一位銷售能力很強(qiáng),,各方面素質(zhì)過硬,,好的,優(yōu)秀的銷售主管,。

6,、請(qǐng)記得,我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴,,為給我們的銷售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力。

所以,,親愛的們,在20____年度,,我們一起努力,,一起全力以赴,我相信沒有克服不了的困難,,沒有完不成的銷售指標(biāo)!

此致

敬禮!

述職人:____

20____年__月__日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:

本人自____年__月__日有幸入職____高爾夫俱樂部,任銷售總監(jiān)一職直至__月____日,,主要負(fù)責(zé)俱樂部市場(chǎng)銷售部的產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)開拓、組織客源,、部門管理等工作,。于__月____日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求,接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作,主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升,,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定,,完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合,,現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職:

一,、建全完善的管理體系

1)為了促進(jìn)銷售員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力,并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度,,根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求,,行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度,如:《預(yù)定流程及制度》,、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等,。在主持銷售工作期間,部門人員團(tuán)結(jié)一致,,互相學(xué)習(xí),,提升銷售技能,逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,,打球客人提升____%,。直接營業(yè)收入提升____%。

2)運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo),,以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn),,重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé),。如:新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》,、《球童場(chǎng)地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等,強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感,,全面落實(shí)部門管理工作,,提升工作標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持工作跟著制度走,,采取制度約束人的原則,。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。

二,、抓組織建設(shè),,激勵(lì)內(nèi)部活力

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中,發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng),,工作精神狀態(tài)不飽滿,,為了工作得到有效的規(guī)范管理,一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制,,做到事事有人管,,人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作,,上下級(jí)互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,,個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí),都有發(fā)表意見的權(quán)利,。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,,并提升解決問題的能力,明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo),。

三,、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹俱樂部形象

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù),,特別是部門一線崗位球童部,,球童是俱樂部對(duì)外宣傳的窗口之一,他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù),。 為提升整體服務(wù)質(zhì)量,,不占用上班時(shí)間,反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),,幫助提升服務(wù)技能,、提升個(gè)人綜合素質(zhì),加強(qiáng)工作巡場(chǎng)檢查督導(dǎo)力度,,讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度,,努力做好本職工作,表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平,。

四,、務(wù)實(shí)工作,謙虛做人

俗話說的好:“做事先做人”,,本人一向以勤奮做事,,謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭,,嚴(yán)格要求自己,,無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級(jí)及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào),,多傾聽下屬意見,,采用公正,、公平,、公開的原則,堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的做法,。

運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo),,離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距,具體表現(xiàn)在:

1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計(jì)劃性,、管理標(biāo)準(zhǔn)不高;

2、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱,,尤其是創(chuàng)新能力不夠;

3,、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮;

4,、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,,理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用;

今年是____俱樂部發(fā)展的重要一年,作為公司的骨干成員,,自己有責(zé)任,,也有信心,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身管理水平,,圍繞俱樂部發(fā)展目標(biāo),求真務(wù)實(shí),,積極工作,,全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新,,保證有信心帶出一個(gè)合格出色的隊(duì)伍,。

以上是本人述職內(nèi)容,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事,,給予批評(píng)指正,。

謝謝!

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月____日

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