隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售經(jīng)理個人述職報告 個人述職報告銷售篇一

您好!

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里,，在xxxx制品分公司銷售這個大家庭中，領導關(guān)懷,，同事和諧,，自己學到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升,。為了更好的開展工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力,，現(xiàn)將20xx年度的個人工作述職如下：

自20xx年xx月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間,。在這一年多的時間里,，我努力學習，積極思考,，認真完成各項工作,，工作能力逐步提升,。

1、認真學習崗位工作職責,、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力,，還是思想都存在許多的不足,。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助,，使我有了更明確的目標,。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責,，學習產(chǎn)品工藝,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過一年的學習,，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準,，20xx年初去xxxx市場走訪老用戶,，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在xxxx市場的前景,。經(jīng)過走訪和走訪,，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響,，采購量萎縮嚴重,。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過初次走訪和后期跟進,，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐,，了解了市場,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結(jié),，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn),。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行,，開票及發(fā)貨,。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題,。

2,、執(zhí)行公司的營銷策略,，做好網(wǎng)絡建設和推廣

xxxxxx系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受,。針對這種情況,，分公司領導積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結(jié)合,，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,，打電話咨詢的客戶紛至沓來,。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集,，篩選整理有價值的信息,，及時進行反饋。

3,、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

20xx年,，xxxx公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收,，順利推進公司廉潔文化工作的開展,。在黨政領導的帶領下，制作版面,，補充材料,，通過一系列的工作，分公司于xxxx月底通過集團驗收并授牌,。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮,，并明白了要做一個堂堂正正的人,。

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉,，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,，也對銷售這份工作有了更多更深的認識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”,，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

首先是保持良好的心態(tài),，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北,、光鮮靚麗,，好不自在,。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題,，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果,。熱愛我的工作,，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務,，爭取做到最好,，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次,，是能力問題,，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應度,、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到我們個人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最后是學會認真傾聽他人講話,，虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外,。曾以為自己的原則堅不可破,，但隨著閱歷的不斷增長,，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候,，師傅們教導我們想成長快,，就要認真學習，向別人學習好的經(jīng)驗,、好的工作方法,，虛心接受別人的意見。

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

銷售經(jīng)理個人述職報告 個人述職報告銷售篇二

尊敬的領導,、親愛的同事們：

大家好,！

首先，向各位作一個自我介紹,，我叫xx,，是xx酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報,。

一,、履行職責情況

從20xx年3月4日任職后,，前幾個月（3、4,、5月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務,，后幾個月（6、7,、8,、9月）因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責xx酒店的營銷工作,。

從前廳管理到內(nèi)外營銷,，從“xx”的演唱會到振奮人心的xx,，從x再到x演唱會,，再到“x”,，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下,，掀起了經(jīng)營的高潮,。

回顧這幾個月來的工作,，主要有以下幾個方面：

1、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上從任職以后,，我在x酒店分管內(nèi)部管理工作,，了解x酒店員工多數(shù)來于x等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務水平及服務意識不高,，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導,。

糾正錯誤的管理方法,，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語,、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序,，通過學習，使員工加強服務質(zhì)量,，提高業(yè)務服務水平,，當賓客進店有迎聲，能主動,、熱情地上前服務,，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙,，服務員應及時呈上煙缸等,。

在四月份時，舉行了技能實操比賽,，服務員x獲得了技能比賽第一名的好成績,。其他服務員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣,，不懂就問,，不懂就學，相互求教,，也學到了很多知識,，精神風貌也越來越好，提高了工作效率,，不足的是操作細節(jié)還有待改善,。

二、抓管理建章

立制前期,，x餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負責人進行落實等,。

通過質(zhì)檢部領導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關(guān)時間及負責人以及各崗位的服務流程,、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項,，每天進行現(xiàn)場督導檢查,，對員工加強工作意識,，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高,，配合高層經(jīng)理配置電話機盒,，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象,。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意。

四,、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作,，目前,，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹x餐廳的各種優(yōu)勢,，對婚慶公司進行電話溝通,，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作,。

五,、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部,，抓市場經(jīng)濟

x演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了x萬元的盒飯記錄,。在x期間,，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導，通過x,，我感受了團隊精神,，在x演唱會期間,，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式,，為酒店創(chuàng)收了×萬多元的餐費,，再到x演唱會，承接了自助餐280人用餐,，其中餐標80—100元標準等,。

六、抓團隊用餐

利用每周六,、日,、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社,、旅行社,、國旅,、旅行社等,，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費用,。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計工作,。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里,，我感受很深,，同時也深感自己的不足，目前,，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1,、不斷學習,，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習,。

2,、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體,。

3,、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。

4,、有計劃性地安排好營銷工作,。

5,、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作,。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務,。

十分感謝各位領導,！謝謝大家！

述職人：xx

xx年x月x日

銷售經(jīng)理個人述職報告 個人述職報告銷售篇三

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材,；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。那里也需要我們做超多的工作,，送貨必須及時,、售后服務必須要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

客服部利潤主要來源：xx電腦維修站；打印機維修,；計算機維修,；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元,。

1,、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過xxxx家,，透過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b,、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā),；b類為二批和臨床純銷戶,；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關(guān)系的近xxxx家；渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率,、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網(wǎng)絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務,、訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。

3,、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前，營銷中心操作的品種有xx個品種,，xx個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策,；如現(xiàn)款、促銷,、人員重點促銷等,。透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70——90%之間,，在縣級市場的普及率到達50——80%,，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎。

4,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務人員xx人,，管理人員xx人，后勤人員xx人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務人員,，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面,！

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程,；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點,，無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx萬元；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室xx萬元,；其余網(wǎng)絡工程部分xx萬元；新業(yè)務部分xx萬元,；電腦部分xx萬元,，人員工資xx—xx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元,。

在追求利潤完成的同時務必保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣能夠激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的必須嚴肅處理,。

1、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程務必嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦轉(zhuǎn)成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈,，我們能夠從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè),！

銷售經(jīng)理個人述職報告 個人述職報告銷售篇四

尊敬的領導：

我來公司工作已快一年時間,，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是xx總,、xx總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了xx,，來到一個很溫暖的部門，有領導的關(guān)愛,，有同事的幫助,，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多,，也學到很多,，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關(guān)照,，在以后工作總我會嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。

這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來對工作我也是力求自己做到讓公司,、領導滿意，可是工作中,，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失,，我表示對公司,，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進,，自我完善,。

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,，我一直堅持要慎之又慎,，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響,，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時,、準確,，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險,。

作為xx部的銷售內(nèi)勤,，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下,、需要溝通,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐等,，為銷售業(yè)務人員做好保障,。一年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸,，這些工作對一個人的.要求也很高,，需要很好很強的耐心、細心,。準備發(fā)貨資料(彩頁,、樣品等)，提供客戶所需的文件,，銷售表格的整理,，等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務,，要有頭有尾,，有安排有跟蹤，(例如快遞件及時的跟蹤,，有時間就去查一下網(wǎng)站,，問問客戶，貨物收到否),。

在工作的同時也能增強我個人的交際能力,。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、把握市場變化資料的收集,，為業(yè)務經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料,、代理協(xié)議,、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識,。經(jīng)過一年來的努力,，我基本上做到了事事有著落，件件有回音,。并學會了制定工作計劃,。

一年來，本著愛崗敬業(yè)的精神,、開展工作,，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足,。如在有次發(fā)貨過程,，沒有及時跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中,。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會吸取教訓,，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學習,，拓展知識面,，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),。

第二,，各方面要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做領導的好助手,。

第三,，用心,、細心,、耐心、虛心,。

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共同成長,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售經(jīng)理個人述職報告 個人述職報告銷售篇五

嚴格執(zhí)行晨檢制度,，熱情接待每一位幼兒,，使幼兒從開學初對醫(yī)生的畏懼到以后的親和,。晨檢時注重“看”、“摸”,、“問”,，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理,，并做好記錄,，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況,，晨檢后反饋到班級,，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員也可以加強保育,，做好全日觀察,。在防手足口兵及甲型h1n1流感期間，積極采取有效措施,，保證了幼兒園的零發(fā)病率,。

配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行管理,，及時通知適齡幼兒家長帶幼兒到中醫(yī)院接種流腦,、拿小麻糖丸，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種,，保證計劃內(nèi)免疫接種率達到98%以上,。

1、每周制定并公布食譜,，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時,，根據(jù)幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議,，廣泛聽取園長及老師們的意見,，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復,、周周有創(chuàng)新,。學習每月用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算，做出了分析及改進的措施,。

2,、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結(jié)合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育,，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進餐時,，要求幼兒保持安靜,，有一定次序，小腿放在桌子的下面,，安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后,，要求寶寶能進行自己桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口,、擦臉的好習,，并保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

1,、每周制定并公布食譜,，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據(jù)幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜,。本學期每月召開膳食小組會議,，廣泛聽取園長及老師們的意見，改進幼兒食譜,，讓食譜天天不重復,、周周有創(chuàng)新。學習每月用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算,，做出了分析及改進的措施,。

2、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前,，我們的老師會結(jié)合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育,，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進餐時，要求幼兒保持安靜,，有一定次序,，小腿放在桌子的下面，安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后,，要求寶寶能進行自己桌面的清潔整理工作,，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習,，并保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水,。

3、加強對食品衛(wèi)生工作的監(jiān)督指導：對食品的驗收驗發(fā),，禽蛋肉類檢疫證的把關(guān),、各工作環(huán)節(jié)的規(guī)范操作，以保證幼兒進食的安全健康,，杜絕食品中毒的發(fā)生;提高食具衛(wèi)生消毒質(zhì)量;在加強完善硬件設施的同時,，對于食堂工作人員的衛(wèi)生素質(zhì)的提高和個人健康狀況的監(jiān)管，也提出了更高的要求,。采購人員不買變質(zhì)食物,，食堂不做帶變質(zhì)食物的飯菜,，幼兒不吃隔夜飯、菜,，保健室不定時抽驗,，有效把好了采購關(guān)。一個學期無發(fā)生食物中毒事件,。

銷售經(jīng)理個人述職報告 個人述職報告銷售篇六

過去的一個月,，銷售部門全體員工,，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作，在公司的領導和支持下,，努力扎實的開展工作,，現(xiàn)將有關(guān)工作報告如下：

目前銷售部門人員編制６人，本月銷售任務計劃數(shù)為２１０萬,，實際完成銷售額１４５萬,，同比下降２２％，環(huán)比下降１７％,。由于經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn),，在銷售任務同比增長５％，環(huán)比持平的情況下,，本月銷售達成率呈直線下降趨勢,，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態(tài),，形勢比較嚴峻,。

１、任務分解及完成情況：

本月銷售計劃２１０萬元,，實際完成１４５萬元,，回款１１５萬元，總費用０．８３萬元,。其中ａ,、ｂ作為銷售團隊新成長起來的骨干，本月任務占計劃的５７％,，實際完成量占全部銷售額的７４．５％,，回款９８萬，占回款額的８５．２％,。ｃ,、ｄ、ｅ,、ｆ

四人作為銷售團隊的新晉成員,，本月任務占計劃的４３％,，實際完成量占全部銷售額的２５．５％，回款１７萬,，占回款額的１４．８％,。通過數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距,。

２,、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析：

去年同期，銷售計劃２００萬元,，實際完成１８６萬,，回款１６３萬，費用０．６１５萬元,。ｇ,、ｈ、ｉ,、ｊ四位作為銷售團隊的老隊員,，所負任務１７０萬，占全部銷售計劃的８５％,；實際完成１６４萬,，占實際銷售總額的８８．１％；回款１４５萬,，占總匯款額的８８．９％,；費用０．４０５萬元；ａ,、ｂ作為團隊新成員所負任務３０萬,，占銷售計劃的１５％，實際完成２２萬,，占實際銷售總額的１１．９％,；回款１８萬，占總匯款的１１．％,；費用０．２１萬元,。ａ、ｂ二位銷售完成情況與計劃基本保持一致,。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在２８歲以上,，尤其ｇ、ｈ,、ｉ,、ａ、ｂ五位都具備大專以上學歷，工作經(jīng)驗都在５年以上,，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗,。因此團隊成員相互鼓勵、支持,、幫助使當月銷售業(yè)績完成較好,。

３、上月銷售數(shù)據(jù)分析：

上月,，銷售計劃２１０萬元,，實際完成１７５萬元，回款１５５萬,，費用０．７２萬元,。其中四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務１９０萬,，占全部銷售計劃的９０．４％,；

實際完成１６４萬，占實際銷售總額的９３．７％,；回款１５０萬，占總回款的９７．７％,；費用０．４５萬元,；其中ｇ、ｉ由于個人原因完成情況均不理想,，ａ,、ｂ兩位超額完成任務。ｃ,、ｄ作為團隊新成員所負任務２０萬,，占全部銷售計劃的９．６％；實際完成１０萬,，占實際銷售總額的６．３％,；回款５萬，占總回款的２．３％,；費用０．２７萬元,。月底ｇ、ｉ兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達標而解除勞動關(guān)系,。

４,、產(chǎn)品分析

公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品,，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗,，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識,，包括應用的領域,、場合；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價格,，對未來價格走勢有清晰的判斷,；要掌握汽車制造、建筑工程,、機械制造,，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識,。因此做好鋼材銷售員,，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強的學習能力,、綜合分析,、判斷能力。

５,、客戶分析

公司客戶多位建筑工程和機械制造公司,，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主,，因此客戶群體參差不齊,，因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略,、交易手段和回款方式,；除此之外，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力,、不斷開辟新業(yè)務,，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績，進而實現(xiàn)公司銷售目標,，樹立良好的行業(yè)品牌形象,。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。

６,、售部人員架構(gòu)及基本情況分析：

銷售部目前編制６人,，具體分布為：下設（代理）銷售總監(jiān)１名（ａ），銷售經(jīng)理１名（ｂ）,，銷售代表２名（ｃ,、ｄ），銷售培訓生２名（ｅ,、ｆ）,，其中ａ為新晉總監(jiān)為替代ｇ上月離職的空缺,，ｃ、ｄ,、ｅ,、ｆ都為因職位空缺新招募的銷售人員。

團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕,，所受教育程度一般,，入職時間都較短，工作年限偏低,，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗幾乎空白,。因此銷售團隊的知識、經(jīng)驗和技能存在一定問題,。

綜上所述：導致目前銷售團隊業(yè)績不佳,，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有：

１、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕,，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏,。

２、入職時間都比較短,，缺乏對行業(yè)知識和產(chǎn)品知識,，入職后未能有效的加以培訓開發(fā)。

３,、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。

因此,，銷售團隊成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢,，是致本月銷售任務無法達成,，各項指標下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓,。

為了保證銷售任務的達成,，使銷售部門成為強有力的執(zhí)行團隊，立足當下,，著眼長遠,，本人建議從以下幾個方面入手，扎實做好銷售團隊的管理工作：

１,、做好人力規(guī)劃方案,，對選人，用人,，育人,，留人，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度,。保證選人有標準,，用人有策略，育人有指引,，留人有方法,，退人有手段。即是說：對銷售團隊的人員管理必須做好充分的規(guī)劃方案,，在具體的選擇什么樣標準的人員,，任用什么樣的成員，培育什么樣的人才,，留住什么樣的骨干,，辭退什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置,，使之成為一支“招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”隊伍,。堅決杜絕對銷售隊伍的規(guī)劃管理的糊涂賬,！

２、嚴把招聘甄選關(guān),，研究開發(fā)適合本行業(yè),，本公司銷售人員的勝任素質(zhì)模型，通過科學合理的方法選擇最合適,，最優(yōu)潛質(zhì)的銷售人員充實團隊,。銷售人員

工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識的了解和掌握程度、對銷售成交業(yè)務的領悟程度,、個人熟練及精細的銷售技巧,、完整的價值觀和自我激勵狀態(tài)、最佳營銷某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調(diào)整能力,。因此在今后的銷售人員招聘工作中,，要嚴把勝任關(guān)，保證有潛質(zhì)和實力的銷售人員向公司合理流動,。

３,、抓好培訓開發(fā)工作，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓開發(fā)業(yè)務,，支持其快速成長為企業(yè)需要的角色,。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者,，建立完善的培訓開發(fā)體系,，是把有潛質(zhì)的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手,。這是我們銷售團隊管理中的薄弱環(huán)節(jié)，因此銷售管理者應與公司人力資源部門合作開發(fā)一套適合公司銷售人員成長的培訓開發(fā)體系,，保證進來的人員能快速成長,。

４、建立完善的績效考核體系,，保證能者上,，庸者下，落后者淘汰的機制,。銷售團隊本來就是低穩(wěn)定性的團隊,，為了使能者上，庸者下,，落后者淘汰,，必須通過有效的績效考核制度來甄別團隊成員的業(yè)績。因此,，在銷售團隊中必須樹立“人人頭上有責任,，個個身上有擔子”的思維，通過合理公平的競爭引導團隊目標達成和個人的成長,。

５,、制定合理的薪酬制度，最大限度激發(fā)銷售團隊的主觀能動性,。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能,，因此在設計銷售團隊薪酬體系時，要充分考慮激勵因素,，對能者重獎,，對弱者重罰。

６,、引導團隊建設,，重點抓好關(guān)鍵人員的輔導工作。現(xiàn)代企業(yè)的營銷已不能靠單打獨斗的個人英雄主義,，更要強調(diào)發(fā)揮團隊的精神，建立群體營銷意識,，及時滿足顧客需求,，提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實際出發(fā)打造屬于公司的核心銷售團隊,，尤其重點關(guān)注骨干成員的成長,，使整個團隊充滿生機和戰(zhàn)斗力，即使個別成員落后,，其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標,。

過去一月,，我們走過了展望計劃、艱辛起步和結(jié)果慘淡的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂和酸楚,。今天，新的一月,，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。

我們深信，在公司的正確領導下,，只要銷售部門全體員工堅定信念,，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作,，扎實學習,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務！

銷售經(jīng)理個人述職報告 個人述職報告銷售篇七

尊敬的各位領導,、同事們:

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責,，團結(jié)帶領xx銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下,，積極進取,、扎實工作,，完成了全年目標任務，總銷量達到箱,，營銷工作取得了可喜的成績,。下面，根據(jù)領導要求,，我進行述職,，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正,。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進一步加強宣傳促銷力度。首先,，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶,、及時分送、等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好,、維護好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào),、密切感情,，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報,，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題,。同時,，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成,，歷史積欠也得到了解決,，20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f,，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即:合同履約率達到100%,，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上,，我們切實增強服務意識,，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等,，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想,，一切對客戶負責,，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務,，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋,，使上級能迅速準確地了解市場信息。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先，嚴格管理,，加強紀律性,。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領導匯報市場信息,、客戶意見和建議，接受指令,。其次,，勤于學習，增強責任心,。工作之余,，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能,。今年，我們還重點學習了一書,，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。通過學習切實提高了大家的責任心。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念,，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質(zhì)服務,、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學習,、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績,，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來,，自己在工作上,、思想上，都取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領導的殷切期望還有差距。比如,，在堅持學習,、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等,。在新的一年,，我要針對自己的不足，一是要順應形勢,，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上,，把本領用在促發(fā)展上,。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓,，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻,。謝謝大家!

20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了,， 真的不敢想象,，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè),，陶瓷對于我來說,，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過,，更別提要把它銷售出去了,。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力,，也有了很大的收獲,。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了,。我因此感到非常的榮幸和自豪,。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺,，我也相信我的存在不會華而不實,，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,，并會全力以赴的完成我的工作,。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前,，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經(jīng)驗的同事,，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了,，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力,，也小有成就,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握,，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1、了解客戶的需求,，準確把握客戶的需要;

2,、流利的應對客戶所提到的各種問題;

3、良好的,、有效的與客戶溝通;

4,、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5,、堅持及毅力的體現(xiàn);

還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理,、專業(yè),，這樣客戶首先相信了你這個人,，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品,。只有做到了這些,，才會逐漸取得客戶的信任,，才會與客戶當成共識,，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益,，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越,，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題,。

1,、客戶信息太少,，我會在我以后的工作中逐步的積累,，讓客戶信息應有盡有,，這樣我也會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗中提高自己;

2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映,，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度,。這點我也會加強,。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。在以后的工作中，我會積極的總結(jié),，讓工作能夠順利有序的進行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習,，向領導請教，改進自己在工作中的不足,，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作,，一直保持著良好的心態(tài),，只有這樣，才能更好的為客戶服務,，讓公司滿意,。20xx年下半年我會更加的努力完成我的'工作，不負領導眾望,，同時也希望公司的明天會越來越輝煌,。