做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

公司計(jì)劃崗年終總結(jié) 公司年度計(jì)劃總結(jié)篇一

過(guò)去的一年,，是我們所有時(shí)間人的拼搏之年、奮斗之年,，同時(shí)更是收獲之年,。在這一年里，我們面對(duì)宏觀調(diào)控,、銀根緊縮,、土地停批、房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì),，仍然取得了十分可喜的業(yè)績(jī),。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.76億，上繳稅收5585萬(wàn),，創(chuàng)下了集團(tuán)歷史之最,。我們時(shí)間集團(tuán)能取得如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)，作為集團(tuán)內(nèi)的龍頭企業(yè)時(shí)間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻(xiàn)是顯而易見(jiàn)的,。公司全年共完成投資1.7億元,，施工面積近40萬(wàn)平方米，銷售商品房1078套,，預(yù)銷售收入達(dá)6.5個(gè)億,，占集團(tuán)總銷售收入的83.8%，上繳稅收4492萬(wàn)元,，占集團(tuán)總上繳稅收的89.4%,。被評(píng)為“臺(tái)州市房地產(chǎn)十強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)。

這一串串令人震奮的數(shù)字,，包含著時(shí)間房產(chǎn)員工的心血與汗水,，也體現(xiàn)了你們的刻苦、勤奮與敬業(yè),。例如占地150多畝,，總建筑面積達(dá)27萬(wàn)平方米的海灣浪琴的如期交房，更凝聚著多少人的心血與汗水,。由于小區(qū)開(kāi)工以來(lái)連續(xù)遭遇市場(chǎng)變化,、sars侵襲、缺水,、斷電等等不利因素的影響,，直接導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后，如期交房似乎成了一個(gè)“不能完成的任務(wù)”,。而海灣浪琴又是我公司開(kāi)發(fā)的規(guī)模,、檔次的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)共有1200多戶,，涉及面廣,、影響，如果不能及時(shí)交房,，其負(fù)面影響可能是災(zāi)難性的,，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈，更重要是我們對(duì)于1200多衷情于時(shí)間品牌的客戶如何交代?面對(duì)這種“華山一條路”的困境,，房地產(chǎn)員工沒(méi)有半點(diǎn)猶豫，立即行動(dòng)起來(lái),，眾志成城,，心往一處想,，勁往一處使，有的同志在休息時(shí)間加班加點(diǎn),，有的甚至帶病堅(jiān)持工作,，涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個(gè)不可能完成的任務(wù),。

時(shí)間房產(chǎn)的任務(wù)繁重,，既要做好、做精,、做細(xì)當(dāng)?shù)卦诮üこ?，又要兼顧溫嶺、贛州,、濱州等外地項(xiàng)目啟動(dòng)工作,，大家經(jīng)常是風(fēng)塵仆仆兩頭跑。特別是外地項(xiàng)目都是首次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，大量復(fù)雜的前期準(zhǔn)備工作都要從零開(kāi)始,。我們始終面臨著時(shí)間緊、人手少,、任務(wù)重等諸多困難,。就是在這樣的情況下，我們的各項(xiàng)工作仍在有條不紊地展開(kāi)：本地項(xiàng)目海灣浪琴已經(jīng)成功交付,，天際公寓也趕在年底前實(shí)現(xiàn)交房,，天琴公寓與海悅公寓已全面結(jié)頂、進(jìn)入后期裝修施工階段,，松門99幢別墅已經(jīng)基本結(jié)頂;江西贛州時(shí)間公園一期工程己打好樁,，即將進(jìn)入全面土建施工階段;山東濱州時(shí)間暄嘉名都項(xiàng)目己完成三通一平，前期手續(xù)基本辦妥,，己打下試樁,。這一切都說(shuō)明我們的隊(duì)伍是一支能打硬仗，具有強(qiáng)烈進(jìn)取心的隊(duì)伍,。新的一年,，擺在我們面前的道路并不平坦，面對(duì)國(guó)家繼續(xù)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)政策,，面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度放緩,、利潤(rùn)空間變窄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈的客觀形勢(shì),，我們首先要著重抓好本地工程,，爭(zhēng)取海悅公寓、天琴公寓提前交房,，并做好后期服務(wù)工作,。東商貿(mào)區(qū)b-6地塊項(xiàng)目要辦好各種前期手續(xù),，開(kāi)始動(dòng)工，為開(kāi)盤創(chuàng)造條件;同時(shí)要抓住商機(jī),，在臺(tái)州市區(qū)再拍賣地塊，擬建超前時(shí)尚,、綠色環(huán)保、健康舒適,、技術(shù),，能代表企業(yè)形象的標(biāo)志性建筑,。臺(tái)州是時(shí)間集團(tuán)的發(fā)源地,，是我們的根和家，更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾,。古人說(shuō)：一屋不掃,，何以掃天下?對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是如此，如果我們連臺(tái)州的項(xiàng)目都做不好,，又如何在外地立足生根?其次,，我們還要著力做好溫嶺,、贛州,、濱州的在建項(xiàng)目,，讓時(shí)間品牌得以延伸，不斷提升品牌的知名度與美譽(yù)度,。在新的一年里,，我們繼續(xù)把對(duì)外推出精品作為我們的經(jīng)營(yíng)宗旨，按照智能,、節(jié)能,、環(huán)保、健康,、舒適的目標(biāo)來(lái)開(kāi)發(fā)房產(chǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，擴(kuò)大集團(tuán)在社會(huì)上的知名度與美譽(yù)度,。在新的一年里,，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，練好內(nèi)功，通過(guò)浙江工商管理學(xué)院專家的幫助,，制訂好集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立分工更加明確、責(zé)任更加清晰的管理制度,，提升企業(yè)文化，使集團(tuán)在管理科學(xué)化,、規(guī)范化上邁出新的步伐。

全新的20__年,，對(duì)于我們時(shí)間人來(lái)說(shuō)可謂“任重道遠(yuǎn)”,。而對(duì)你們來(lái)說(shuō)更是首當(dāng)其沖。要完成既定目標(biāo)，我提幾點(diǎn)希望：

1,、針對(duì)目前時(shí)間緊,、任務(wù)重、面廣量多的情況,，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子要合理分工,，有分有合，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”,，要分清輕重緩急;

2,、我們要正確處理好同事關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，互相多通氣,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，做到胸襟坦蕩,，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力與向心力。

3,、我們要做強(qiáng)品牌，對(duì)外推出精品,，我們員工要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,，工作上要變被動(dòng)為主動(dòng)，平時(shí)開(kāi)動(dòng)腦筋,，多提合理化建議,。

4、要加強(qiáng)管理,，待浙江工商管理學(xué)院專家的一套辦法出臺(tái)后,，要切實(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度,，為整個(gè)集團(tuán)做出表率,。

5、要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),，多培養(yǎng)業(yè)務(wù)精,、懂管理的復(fù)合型人才。

同志們,，“春回大地萬(wàn)物新”,，在舉國(guó)喜迎新春的時(shí)刻，讓我們共同祝愿我們偉大的祖國(guó)更加繁榮昌盛,，祝愿我們時(shí)間集團(tuán)取得更輝煌的業(yè)績(jī),。最后，祝愿在座各位新春愉快、萬(wàn)事如意!祝全體時(shí)間人合家歡樂(lè),，幸福美滿!

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已_年,，在這_年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作,，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。今臨近年終，思之過(guò)去,，放眼未來(lái),，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

自_月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今,，隨公司南征北站，公司也從__大廈到__中心,，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為_(kāi)_地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì),。

1,、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦?ài)一行,，才能通一行,，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2,、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽(tīng)從安排，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人!

1、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問(wèn)題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自己的航向,，意志不堅(jiān)定，自控能力差,?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3,、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無(wú)緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排,。

4,、派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少,，從而影響成交!

5,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度,。

6,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

自_年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)一年了，在這一年的工作中,，由__到__房地產(chǎn)再到__,，獨(dú)立和參與完成的項(xiàng)目有__·清河園、__·麗水家園,、__·云和家園,、__·紫微星座等，辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)60萬(wàn)平方米,。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我有能力,、有信心干好__的事業(yè),。

轉(zhuǎn)眼__年即將過(guò)去，回顧在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)：

一,、18年完成崗位工作情況

我工作第一天就投入到了工作之中,，中午加班，對(duì)“觀湖一號(hào)”擬建地塊界點(diǎn)進(jìn)行放線,，為全面開(kāi)工提供準(zhǔn)確界線依據(jù),，在隨后的幾個(gè)月的工作中，完成了“觀湖一號(hào)”項(xiàng)目總圖的批準(zhǔn),、項(xiàng)目單體審批、項(xiàng)目核準(zhǔn)意見(jiàn)書(shū),、項(xiàng)目一期環(huán)評(píng),、1、2,、3標(biāo)段的招投標(biāo),、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理,，以及一期1,、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見(jiàn)書(shū)的辦理,，前后共辦理大小手續(xù)146項(xiàng)，完成項(xiàng)目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬(wàn)平方米,。

二,、完善前期部各項(xiàng)工作制度

由于__地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會(huì),，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn),，又結(jié)合__地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等,，各項(xiàng)前期工作制度，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備,。

三,、部門管理

1、檔案管理上,，嚴(yán)格管理,，及時(shí)歸檔

由于前期部與各個(gè)行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密,，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),，不該做的不做，及時(shí)將重要文件歸檔,，逐一登記,，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制

公司每月有月計(jì)劃,、周計(jì)劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件,，所以，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃,，看看哪項(xiàng)做完了,，哪項(xiàng)沒(méi)做完，為什么沒(méi)做完,，剖析原因,，盡快解決，爭(zhēng)取做到日清,，這樣做下來(lái),，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主,，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí)，有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時(shí)間行事,，有時(shí)上班前到,，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門打交道時(shí),，針對(duì)不同部門,、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式,、方法,，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì),，辦事要有耐心,、恒心，多動(dòng)腦,、多動(dòng)手,。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教,，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們,，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,，使他們盡快成長(zhǎng),，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí),，進(jìn)行鼓勵(lì)，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行

前期工作是個(gè)與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí),，堅(jiān)決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任,，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè),，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準(zhǔn)備全不全,，看完成情況，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程,，樹(shù)立部門人員責(zé)任感，有助于項(xiàng)目手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步,。

四、從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、政策掌握上

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項(xiàng)目審批上,，有時(shí)會(huì)有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時(shí)掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤,、損失，也為公司在項(xiàng)目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以，我不僅在加強(qiáng)自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí),，及時(shí)洞察政府新政策新導(dǎo)向,，為公司項(xiàng)目規(guī)劃提出新問(wèn)題、新建議,、新要求,。

五、在公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在公司外部樹(shù)立良好形象

前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),、加強(qiáng)協(xié)作。工作中與技術(shù)部,、行政辦,、財(cái)務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí),、光說(shuō)不做,、亂說(shuō)是非等不良習(xí)氣的存在。在對(duì)外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素質(zhì),、高水平,，同時(shí)也為公司增強(qiáng)了榮譽(yù)。

20_年2月26日,，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭,，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn),，初到項(xiàng)目時(shí),，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程,，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員,，身肩重任,。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，20_年1月23日項(xiàng)目開(kāi)盤了,，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套,，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3,、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);

4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭,，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣,。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是4,、5個(gè)億,，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn),。

2,、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3,、調(diào)整心態(tài),，建立自信心。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

20_年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

20_年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20_年的工作,。

走過(guò)“動(dòng)蕩”的20_年,，迎來(lái)“輝煌”的20_年。在未來(lái)的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂(lè)有約。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤,，從前期的介紹樓盤到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下：

1、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情;

2,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi);

3,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售;

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,，從而促進(jìn)銷售;

5、多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房;

6,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的_及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定;

7,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄，什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活;

8,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這一年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

公司計(jì)劃崗年終總結(jié) 公司年度計(jì)劃總結(jié)篇二

20xx年是公司跨越式發(fā)展關(guān)鍵的一年,，也是公司戰(zhàn)略發(fā)展中承上啟下的一年,。過(guò)去的一年里，在市委市政府正確的方針指導(dǎo)下,，公司全體員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏,、開(kāi)拓進(jìn)取、轉(zhuǎn)變觀念,、勇于創(chuàng)新的精神,，通過(guò)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷、確保安全質(zhì)量,，開(kāi)源節(jié)流,，克服了市場(chǎng)行情不穩(wěn)、資金來(lái)源緊張,、原材料供應(yīng)短缺等困難,，取得了較好的成績(jī)。現(xiàn)將20xx年工作做如下總結(jié),。

今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量x噸,，比去年同比增長(zhǎng)x%；鋁錠產(chǎn)量x噸,，同比增長(zhǎng)x%,；共實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)x%,；實(shí)現(xiàn)利稅x萬(wàn)元,，比去年同期增長(zhǎng)x%。

現(xiàn)有員工隊(duì)伍x人,，員工平均工資達(dá)x元/月,，比去年同期增長(zhǎng)x%,。

1,、以人為本、搭建平臺(tái),、構(gòu)建和諧企業(yè),。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)富,，只有真正的關(guān)心員工,，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作,，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。公司始終堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念,，以改善和提高員工的工資福利待遇,，將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，提高物質(zhì)基礎(chǔ),，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的月平均工資已由去年的x元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的x元,，公司還為員工繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn),，為員工解決后顧之憂,。另一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧,，充分利用公司的各種平臺(tái),，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強(qiáng)黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,。公司黨支部新發(fā)展了三名入黨積極分子，通過(guò)政治理論學(xué)習(xí),，他們的思想認(rèn)識(shí)和管理水平有了明顯的提高,，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起,、從部門做起,、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用,。

公司組織開(kāi)展一些有益員工身心健康的活動(dòng),。如“推鋁錠勞動(dòng)競(jìng)賽”、“迎新年體育活動(dòng)”等,。通過(guò)比賽既煅煉了身體,，陶冶了情操，又加強(qiáng)了交流,，加深了感情,，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力,，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境,。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力,。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重，公司自成立以來(lái),，培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實(shí)干、敢于管理,、擅于管理的干部隊(duì)伍,，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛苦,、任勞任怨,、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下,，公司得到了健康快速的發(fā)展,。今年,，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā),，向前看,，向遠(yuǎn)看，樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀,。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量,。今年x月,，公司推薦xx等六位同志參加由xx大學(xué)emba俱樂(lè)部主辦、xx高級(jí)講師xx講的《做最好的中層》干部培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束后又組織全體員工分享和學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)內(nèi)容,。通過(guò)培訓(xùn)，干部員工的綜合能力和思想認(rèn)識(shí)有了很大的提高,，工作積極性,、整體凝聚力得到加強(qiáng)，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí),。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開(kāi),。公司針對(duì)一些內(nèi)部存在的問(wèn)題，修訂了《安全生產(chǎn)管理制度》,、《員工獎(jiǎng)懲制度》,、《出差人員報(bào)銷制度》、《請(qǐng)假管理制度》等,，通過(guò)這一系列的措施,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通,，令行禁止,，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù),。同時(shí)加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感,，使工作差錯(cuò)急劇的下降,，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評(píng),，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件,。

4、開(kāi)源節(jié)流,，創(chuàng)造效益,。

公司積極采取有效措施，做好開(kāi)源節(jié)流工作,。一方面全力拓展市場(chǎng),，通過(guò)相互競(jìng)爭(zhēng)把鋁鑄軋卷加工費(fèi)從每噸x元提高到x元，另一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,，節(jié)省開(kāi)支,，取得了很好的效果。首先,，加強(qiáng)人工成本控制,，實(shí)行工資制度改革，獎(jiǎng)勤罰懶,。車間工人基本工資從x元降到x元,，同時(shí)把產(chǎn)品提成工資增加，這樣可以提高工人勞動(dòng)積極性,，減少生產(chǎn)期間請(qǐng)假的現(xiàn)象,，又能在非生產(chǎn)期間降低公司勞動(dòng)力成本支出，減少因長(zhǎng)時(shí)間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險(xiǎn),。通過(guò)此項(xiàng)措施每月可以節(jié)約工資成本x元,，工人工作效率也得到了提高。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格控制,，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置,，后勤人員多是身兼數(shù)職，從去年的x人減少到今年的x人,。第三,，公司進(jìn)出貨物運(yùn)費(fèi)總支出每年接近x萬(wàn)元，為節(jié)約開(kāi)支,，公司與周邊縣市信息部加強(qiáng)合作,，運(yùn)費(fèi)從每噸x元，最低時(shí)談到x元,，僅此一項(xiàng)每年可節(jié)約開(kāi)支x萬(wàn)元,。第四，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起,，提高主人翁精神和節(jié)約意識(shí),，開(kāi)展節(jié)能降耗，努力降低生產(chǎn)成本,。最后在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上,，本著花小錢、辦大事,、辦好事,、辦實(shí)事的原則，采取一切措施,，避免不必要的開(kāi)支,。

5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

公司加強(qiáng)對(duì)原有客戶的維護(hù)工作,，在跟大客戶xx鋁業(yè)有限公司繼續(xù)合作的同時(shí)，新開(kāi)發(fā)xx等新客戶,，通過(guò)溝通與原來(lái)關(guān)系不睦的xx重新開(kāi)展了業(yè)務(wù),，增加了市場(chǎng)份額，在保證產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下,，加工費(fèi)也得到了提升,，對(duì)增加企業(yè)效益產(chǎn)生了積極的影響。

供應(yīng)方面：通過(guò)談判與xx股份有限公司簽訂了鋁錠長(zhǎng)期供貨合同,，解決了公司原材料的供應(yīng)的難題,。同時(shí)繼續(xù)與xx以及xx的客戶保持合作，全力保障公司鑄軋生產(chǎn)線的正常生產(chǎn),。

6,、加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升公司形象

信息化代表了企業(yè)管理深遠(yuǎn)的思維方法和態(tài)度的改變過(guò)程,，配合了信息和資金投入的管理體系,，達(dá)到最有效的管理和盈利的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)網(wǎng)站不單介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品,，更重要的是作為接口讓客戶進(jìn)入網(wǎng)站,，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,，另外建立以電子信箱為基礎(chǔ)的通訊系統(tǒng),，作為內(nèi)部通訊和對(duì)外溝通的主要工具。公司網(wǎng)站內(nèi)容不斷得到更新,，使新老客戶更方便快捷的通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)了解公司動(dòng)態(tài),，更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。同時(shí)通過(guò)在xx等網(wǎng)站發(fā)布公司供求信息，尋找潛在客戶,，提升公司形象,，提高公司知名度。

7,、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)

創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉,，正日益成為企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力所在，全面提升企業(yè)的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)的首選,。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)是把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單純的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng),，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心職能。

公司鼓勵(lì)員工在生產(chǎn)實(shí)踐中參與技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),，凡是對(duì)節(jié)能降耗,、提高生產(chǎn)效率、減少工人勞動(dòng)強(qiáng)度等方面做出貢獻(xiàn)者,，將給予重獎(jiǎng),。今年x月份公司對(duì)“冷卻水溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)”發(fā)明者xx同志給予x元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年x月,，公司技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目“循環(huán)冷卻水溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)”,、“鑄軋生產(chǎn)線鋁液除氣裝置”、“熔煉爐節(jié)能改造”等五項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)通過(guò)了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利申請(qǐng),，這標(biāo)志著公司在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)邁出了可喜的一步,。

8、項(xiàng)目資金申報(bào)

針對(duì)公司發(fā)展情況,，結(jié)合國(guó)家對(duì)再生金屬循環(huán)利用企業(yè)的扶持政策,，今年主要申報(bào)了“生產(chǎn)力促進(jìn)中心國(guó)家配套資金項(xiàng)目”、“xx省特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項(xiàng)目”,、“xx市創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶頭人項(xiàng)目”,、“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目”、“大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)補(bǔ)助資金項(xiàng)目”等,，其中“生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目”獲得國(guó)家資金扶持x萬(wàn)元,。

9、質(zhì)量管理體系

為不斷完善質(zhì)量管理體系,，滿足相關(guān)方明確的和潛在的＇需求,，秉承以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念，向顧客提供滿意的產(chǎn)品,，同時(shí)為了提高企業(yè)員工群體的質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，公司決定選用xx國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系，并依此編寫(xiě)了《質(zhì)量手冊(cè)》,、《程序文件》,、《一般性文件》等,，保證質(zhì)量體系管理滿足顧客要求，并持續(xù)改進(jìn),。

10,、固定資產(chǎn)投資

今年公司共完成固定資產(chǎn)投資x多萬(wàn)元，其中主要有生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目建設(shè)投資,，職工食堂擴(kuò)建工程投資,，新建鋼構(gòu)廠房x多平方米，做地坪x平方米,，新建精煉鋁錠生產(chǎn)線一套,，新進(jìn)鑄軋卷生產(chǎn)線用鑄軋輥一對(duì)，另購(gòu)置x噸壓塊機(jī),、x噸地磅各一臺(tái),，叉車、農(nóng)用車,、辦公用車各一部,。

11、取得的榮譽(yù)

20xx年公司榮獲“xxx屆企業(yè)品牌百?gòu)?qiáng)單位”,、“全國(guó)aaa級(jí)信用單位”等稱號(hào),，公司董事長(zhǎng)榮獲xx等榮譽(yù)。

1,、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高,。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶對(duì)員工提出了更高的要求,。由于公司人員變動(dòng)較大,，新員工較多，員工的培訓(xùn)工作有待加強(qiáng),。

2,、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。

中層管理人員的工作經(jīng)驗(yàn),、業(yè)務(wù)能力,、管理水平及對(duì)外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

3,、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位,。

公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善,，可是有了好的制度,，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年,，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞,，在安全質(zhì)量上,，沒(méi)有很好地杜絕差錯(cuò),，就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位,，員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

4,、安全工作出現(xiàn)的問(wèn)題

今年公司陸續(xù)出了幾次工傷事故,，其中x月份操作工xx被鋁水燙傷給公司帶來(lái)了較大損失，主要責(zé)任是員工未按規(guī)定穿工作鞋,，部門負(fù)責(zé)人未盡到監(jiān)管責(zé)任,。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新,。

公司供應(yīng)銷售工作雖然取得了一些成績(jī),，但沒(méi)能取得更大的突破，由于客戶較少,，可供選擇的余地不大,，有時(shí)難免會(huì)受客戶所制約。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇,，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù),，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。明年在繼續(xù)保證現(xiàn)有一條生產(chǎn)線鋁板銷量的基礎(chǔ)上,，將加大非標(biāo)鋁錠的生產(chǎn)和銷售,。

6、資金短缺問(wèn)題有待解決

今年由于受資金短缺的限制,，對(duì)生產(chǎn)的連續(xù)性造成一定的影響,，使生產(chǎn)成本居高不下，影響到公司整體效益,。明年追加貸款如能按期到位,，將有效緩解資金困境。

1,、加強(qiáng)管理

實(shí)行定崗定責(zé),，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，使待遇與責(zé)任掛鉤,，把各項(xiàng)工作理順。

公司將進(jìn)一步的完善績(jī)效考核制度,，明確各部門人員的工作職責(zé),，全面提升各部門的工作動(dòng)力，力求切實(shí)可行地把績(jī)效考核制度推行下去,，同時(shí)更進(jìn)一步地落實(shí)激勵(lì),、薪酬,、福利、獎(jiǎng)罰,、考核相結(jié)合的待遇模式,。

2,、計(jì)劃再上一臺(tái)鑄軋生產(chǎn)線

在融資計(jì)劃順利的情況下,，力爭(zhēng)再上一條鑄軋生產(chǎn)線，可以降低生產(chǎn)管理成本,，提高利潤(rùn)率,，產(chǎn)量,、產(chǎn)值可以增加一倍，提高市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大公司影響力,。

3、鋁板二期工程規(guī)劃

計(jì)劃在xx年實(shí)施冷軋生產(chǎn)線準(zhǔn)備工作,，冷軋上馬后將使產(chǎn)品附加值得到提升,，同時(shí)公司產(chǎn)值將會(huì)大幅度增加，力爭(zhēng)年產(chǎn)值達(dá)到x億元,。

3,、生產(chǎn)力促進(jìn)中心建成投入使用

根據(jù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心申報(bào)承諾，該中心投入使用后主要設(shè)置信息服務(wù),、管理咨詢,、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品檢測(cè),、技術(shù)研發(fā)和技術(shù)推廣等,。計(jì)劃為園區(qū)和周邊地區(qū)進(jìn)行xx，每年創(chuàng)造利潤(rùn)x萬(wàn)元,。

4,、xx收購(gòu)

xx物資回收公司的業(yè)務(wù)范圍將擴(kuò)大，力爭(zhēng)年產(chǎn)值達(dá)到x萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利稅x萬(wàn)元,，比上年同比增加x%。

5,、成立煤炭營(yíng)銷公司

為了充分整合資源,，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃成立“煤炭營(yíng)銷公司”,，實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬(wàn)元,，創(chuàng)造利稅x萬(wàn)元。

6,、注重節(jié)能降耗

現(xiàn)有煤氣發(fā)生爐適用于兩條鑄軋生產(chǎn)線,，公司目前只有一條,，屬于“大馬拉小車”，煤氣損耗較大,。經(jīng)過(guò)改造后可以節(jié)約煤炭x%左右,；車間開(kāi)展節(jié)能降耗評(píng)比，技術(shù)創(chuàng)新,，出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，力爭(zhēng)生產(chǎn)每噸鑄軋卷成品燒損,、能耗下降x%左右,。

7、多方融資

明年公司貸款額度增加,，資金緊張狀況有所緩解,，但如果新上項(xiàng)目和成立煤炭公司，融資力度還要加大,。在爭(zhēng)取政府資金支持和銀行貼息及無(wú)償補(bǔ)助等方面加大力度,。

8、人力資源管理

一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展,，都離不開(kāi)企業(yè)組成的最基本元素——人,，如何留住人才，培養(yǎng)人才是一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)久的關(guān)鍵,。根據(jù)公司明年的發(fā)展,，計(jì)劃招聘專業(yè)技術(shù)人員x人，業(yè)務(wù)員x人,，辦公室人員x人,，車間操作工人x人，員工的招聘和培訓(xùn)工作將作為后勤管理的重點(diǎn),。

一元復(fù)始,，萬(wàn)象更新！20xx年即將過(guò)去,，新的一年又將來(lái)臨,，新起點(diǎn)，新征程,，新氣象,，新發(fā)展，在步入20xx年里,，公司全體員工將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏,、開(kāi)拓創(chuàng)新、迎難而上,、盡職盡責(zé)的工作作風(fēng),，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,，居安思危，奮勇?tīng)?zhēng)先,，堅(jiān)持和把握好企業(yè)的整體利益及發(fā)展方向,，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，百尺竿頭更進(jìn)一步,，再攀新高峰,，確保實(shí)現(xiàn)20xx年目標(biāo)產(chǎn)值x億元。

公司計(jì)劃崗年終總結(jié) 公司年度計(jì)劃總結(jié)篇三

xx建設(shè)集團(tuán)七分公司年終總結(jié)會(huì)

12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

會(huì)議時(shí)間：14:00——17:30

晚宴時(shí)間：18:00——21:30

西國(guó)貿(mào)酒店一層多功能宴會(huì)廳

公司全體員工（41人）

本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：

（一）年終大會(huì)議程安排

13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂,，按指定排座就位,，等待員工大會(huì)開(kāi)始；

14:00—15:30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告,。

............

15:30—15:45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū),。

15:45—16:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),，副總經(jīng)理宣讀優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金,；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

16:00—17:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30大會(huì)結(jié)束,，員工散會(huì)休息,，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

（二）晚宴安排

18:00晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,，祝福大家新年快樂(lè),，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂(lè)）

18:00—19:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,，同事間交流溝通,，拉近彼此距離。

19:00—21：00娛樂(lè)時(shí)段：

文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）

游戲1：坐氣球比賽,，用具：3把椅子,、各裝20支氣球的3個(gè)箱子；

游戲規(guī)則：2人一組,，共3組,，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘,，3分鐘后,，箱子內(nèi)省的球最少的勝出；

文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）,；

游戲2：搶凳子,；用具：5把椅子，圍成一圈,；

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈,，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走,，音樂(lè)停,，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸,；

文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）

游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈,；用具：12支筷子,、2個(gè)鑰匙鏈,；

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組,，每個(gè)人嘴里叼一只筷子,，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人,，必須用筷子傳,，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上,，為贏,。

游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針；用具：呼啦圈3個(gè),、曲別針18個(gè),；

游戲規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈,，手里6個(gè)曲別針,，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起,，誰(shuí)先將6個(gè)曲別針連在一起,，誰(shuí)就勝出；

游戲5：踩氣球,；用具：100個(gè)氣球

游戲規(guī)則：分為兩組,，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球,，主持人限定時(shí)間3分鐘,，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球,，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多,，就勝出,。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張,、乒乓球49個(gè)

每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片,，將乒乓球上寫(xiě)上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng),。

最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉,。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xx七分公司年終總結(jié)會(huì)”（條幅規(guī)格：）

（三）物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品,、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）,、筆,、紙、員工席位卡（晚宴用）,、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球,、拉花、花籃,；游戲所用乒乓球拍,、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱,；會(huì)議所需礦泉水,、晚宴所需酒水、各類干果小食品,。

（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

任務(wù)與分工責(zé)任人

會(huì)務(wù)前期,、中期協(xié)調(diào)工作

會(huì)議階段主持人

晚宴階段主持人

物品購(gòu)置（抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品,、席位卡片,、筆、紙、氣球,、打氣筒,、拉花、花籃,、乒乓球拍,、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱,、酒水,、各類干果小食品）

會(huì)場(chǎng)布置

條幅、證書(shū),、人名臺(tái)制作,、鮮花預(yù)定

現(xiàn)場(chǎng)拍照

公司計(jì)劃崗年終總結(jié) 公司年度計(jì)劃總結(jié)篇四

20xx年，對(duì)于xx企業(yè)都是艱難的一年,。面對(duì)金融危機(jī)的嚴(yán)重影響,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形式，xx企業(yè)團(tuán)委在廠黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞廠“減虧控虧”中心工作,，切合實(shí)際，在開(kāi)展青安崗活動(dòng)中,，堅(jiān)持以“安全第一,，預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，充分發(fā)揮青安崗在安全生產(chǎn)中監(jiān)督作用，堅(jiān)決杜絕團(tuán)員,、青工安全事故,。無(wú)安全事故就是為企業(yè)降本增效。20xx年xx企業(yè)青安崗主要工作如下：

20xx年xx企業(yè)青安崗工作堅(jiān)持以“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針為指導(dǎo)，緊緊圍繞xx企業(yè)“重傷和工亡事故為零,；杜絕重大設(shè)備事故,、重大火災(zāi)、爆炸事故,、重大交通責(zé)任事故,、重大危險(xiǎn)化學(xué)品事故；年千人負(fù)傷率≤3%,；職業(yè)危害監(jiān)測(cè)率100%,，合格率≥85%；事故隱患整治率100%”的安全目標(biāo)為工作重點(diǎn)，以xx企業(yè)團(tuán)委為總崗,，在各支部設(shè)青安崗分崗,，各分崗設(shè)青安崗小組，小組由組長(zhǎng)負(fù)責(zé),，分崗設(shè)崗長(zhǎng),，安全目標(biāo)指標(biāo)逐級(jí)分解，使各分崗開(kāi)展青安崗工作和活動(dòng)更有目的性,、針對(duì)性,。

從安全事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，團(tuán)員,、青工出現(xiàn)安全事故主要原因是對(duì)安全不夠重視,，個(gè)人的自我安全意識(shí)、安全防護(hù)能力還有待提高,，有些團(tuán)員,、青工抱著無(wú)所謂的態(tài)度和僥幸心理，正是這樣的態(tài)度和心理,，使得少數(shù)團(tuán)員,、青工在工作生產(chǎn)中不能從思想上引起高度重視。因此,，加強(qiáng)團(tuán)員,、青工思想教育工作是“青安崗”工作的重中之重。一方面青安崗工作要緊密結(jié)合本單位實(shí)際,，制定較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，有重點(diǎn)有步驟地組織廣大青工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及本行業(yè)、本企業(yè)安全相關(guān)規(guī)章制,。同時(shí),，注重加強(qiáng)對(duì)青安崗崗長(zhǎng)、崗員對(duì)如何履行青年安全監(jiān)督崗職責(zé)的教育培訓(xùn),。要通過(guò)組織學(xué)習(xí)培訓(xùn),，增長(zhǎng)廣大青工的安全知識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)員青年的安全意識(shí)和做好安全工作的責(zé)任感,、使命感,，提高履行崗位職責(zé)的針對(duì)性和時(shí)效性。另一方面借助團(tuán)員青年思想活躍的特點(diǎn),，積極宣傳貫徹“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，努力促進(jìn)青工參與安全管理,，時(shí)時(shí),、事事注重安全生產(chǎn)監(jiān)督工作。各青安崗分崗可充分利用黑板報(bào),、張貼標(biāo)語(yǔ),、警示牌等方式，加大安全知識(shí)宣傳力度,。對(duì)各類安全事故及時(shí)通報(bào),，認(rèn)真組織小組分析，堅(jiān)決做到“三不放過(guò)原則”,。

隨著社會(huì),、企業(yè)的發(fā)展，青安崗工作也必須在保持優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,，適應(yīng)新形勢(shì)下企業(yè)安全生產(chǎn)需要。青安崗的建設(shè)和管理不能僅僅憑借青年團(tuán)員的一腔熱情,，還必須依靠過(guò)硬的安全技能和管理知識(shí)做保障,。xx企業(yè)團(tuán)委借助xx企業(yè)環(huán)境管理體系和職業(yè)健康管理體系貫標(biāo)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)團(tuán)干積極參與學(xué)習(xí)理論,，通過(guò)理論結(jié)合實(shí)際使青安崗管理工作更上一個(gè)臺(tái)階,。青安崗工作開(kāi)展也不能盲目與閉塞，xx企業(yè)團(tuán)委通過(guò)與安全環(huán)保部聯(lián)合巡檢的方式,，加強(qiáng)青安崗與安全環(huán)保部信息交流,，及時(shí)了解團(tuán)員、青工安全生產(chǎn)信息,，為青安崗工作開(kāi)展更具針對(duì)性和目的性,。

減少安全事故就是為企業(yè)將本增效，20xx年xx企業(yè)團(tuán)委通過(guò)努力,，圓滿完成xx企業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo),，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肯定。

公司計(jì)劃崗年終總結(jié) 公司年度計(jì)劃總結(jié)篇五

11年的工作已經(jīng)結(jié)束,，回想這一年以來(lái)的工作，從個(gè)人走近團(tuán)隊(duì)邁向集體,。每次的成長(zhǎng)都是荊棘的刺痛,，但卻是刻骨銘心。不忘同事在我最需要的給予支持,，不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯(cuò)時(shí)孜孜不倦的教誨,。感謝同事，感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝一路有你們的相伴,。讓我渡過(guò)人生最值得自豪的一度時(shí)光,。你們的教誨，你們的批評(píng)與與建議都將磨練我的勇敢,，我的信念,，我的未來(lái)。相比過(guò)去,，我褪去昔日的膽怯,，勇往直前讓我從個(gè)人走向團(tuán)隊(duì)融入集體。相比現(xiàn)在,，在環(huán)境高壓下讓我變的堅(jiān)韌自強(qiáng),。相比未來(lái)，我已贏在起跑線上了,。忙碌了一年,，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，在工作成績(jī)上未近人意,；也許是方法不對(duì),，也許思路不對(duì)，不為失敗找借口,，只為成功找出口,。自己深知屬于“慢熱型”行動(dòng)雖慢，但不曾后退的我不氣餒,，相信通往成功之路在施工中,。。,。11年已經(jīng)過(guò)去,，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石?；厥?1年的工作,，存在很多方面的不足之處：

1、工作的細(xì)心,。在公司的出入賬,，營(yíng)銷中心費(fèi)用的如入，有時(shí)候會(huì)存在遺漏,，或者未匯總等等問(wèn)題,，這都關(guān)系到公司資源的核銷，營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)成本等等問(wèn)題,，公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)聯(lián),。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待。

2,、思維的邏輯性,。體現(xiàn)在語(yǔ)言的表達(dá)方面不夠清晰,，詞意闡述沒(méi)有抓住重點(diǎn)。詞不達(dá)意不能很好的用簡(jiǎn)潔明了詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái),，在匯報(bào)工作及給團(tuán)隊(duì),、客戶培訓(xùn)方面特別顯現(xiàn)。

3,、各部門協(xié)商,。經(jīng)常要跟公司的六大的營(yíng)銷中心進(jìn)行打交道，要協(xié)調(diào)各營(yíng)銷部門之間的事情,，往往要在緊急事件中找到一個(gè)平衡點(diǎn),，如促銷人員合理安排、市場(chǎng)形象物料布置分配等

4,、工作的規(guī)劃性,。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的,，有次要的,，有緊急的，有重要的,，做事情如果沒(méi)有主次之分,，時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情,。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng),。在這方面自己還是比較薄弱，經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果,。

5,、外界溝通談判。公司的一些資源,、及一些外源采購(gòu)物料,，包括展柜制作、市場(chǎng)形象物料制作,、產(chǎn)品的宣傳,，所有產(chǎn)生的這些費(fèi)用。都需要與各經(jīng)銷商的談判協(xié)商,，一切都要為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn),。從事銷售就要會(huì)溝通會(huì)說(shuō)服，這將是12年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

1、推廣管理工作上的疏忽：

對(duì)于推廣這塊管理處于游離狀態(tài),，各處一方的推廣,，自己很多方面工作沒(méi)辦法落實(shí)執(zhí)行,，單憑簡(jiǎn)單的文字，口述是很難傳遞信息,。整個(gè)推廣部門在交流上受到局限,。以現(xiàn)代營(yíng)銷中心的管理模式，營(yíng)銷中心的管理者是更多的精力時(shí)間放在業(yè)務(wù)方面,，畢竟產(chǎn)品出售才是銷售的核心工作,，對(duì)于推廣的人員則分不出更多的精力去管理、去培養(yǎng),。作為市場(chǎng)的一名推廣專員,，其真正價(jià)值體現(xiàn)在不僅是簡(jiǎn)單的分銷工作，而是市場(chǎng)的監(jiān)督者,，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣者（培訓(xùn),、宣傳）才是業(yè)務(wù)開(kāi)展工作的強(qiáng)有力后盾力量，也是公司未來(lái)的儲(chǔ)備人才,。所以推廣真正力量還是不可忽視,。

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱

從事銷售都是在高壓的情況下成長(zhǎng)起來(lái)的,，有競(jìng)爭(zhēng),，才有壓力，有壓力才能進(jìn)取,，只有進(jìn)取了人才能真真正正的成長(zhǎng)起來(lái),。獨(dú)處一方的推廣，不能夠很好營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，他們不知道跟自己在同一起跑線別人是什么狀況,，同事的工作是如何開(kāi)展，也許自己是努力了,，是付出了,，可自己都不知道自己是一個(gè)什么狀況，茫目低頭拼命的前行,，卻不抬頭看看周邊是一個(gè)什么狀況,。只有通過(guò)比了才能凸顯自己的狀況，自己是否進(jìn)步了,。戰(zhàn)友與敵友并存,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能壯大起來(lái)。

3,、團(tuán)隊(duì)的工作不夠細(xì)致化

①產(chǎn)品培訓(xùn),，推廣對(duì)門店的客戶導(dǎo)購(gòu)是都有在抓培訓(xùn)，但只當(dāng)停留層面上的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，一次兩次后,，自己下市場(chǎng)去調(diào)查的時(shí)候,，吸收率很低。沒(méi)有針對(duì)性,，細(xì)致化,、有效性的給客戶培訓(xùn)。

②門店巡檢,，對(duì)于推廣門店巡檢,，從巡檢報(bào)告中就可以看出存在的一些漏洞，巡檢停留在形象方面,，對(duì)于銷售方面很少關(guān)注,，產(chǎn)品方面問(wèn)題反饋少。這些都需要12年強(qiáng)化的工作

③演示叫賣,，推廣在促銷時(shí)僅僅只是簡(jiǎn)單的促銷,，對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的叫賣，產(chǎn)品的演示,，活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng),，銷售的成交率等等還是很薄弱。

④懂促銷,，包括一系列的促銷的形式,、促銷準(zhǔn)備、促銷宣傳,、促銷產(chǎn)品規(guī)劃,、現(xiàn)場(chǎng)操控等等從而提高活動(dòng)的成功率。

4,、團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)尚待提升

作為銷售需要具備基本條件不多,，簡(jiǎn)單卻又艱難。細(xì)心卻又煩心,。一件簡(jiǎn)單的事卻很少人堅(jiān)持著做,，一件細(xì)心的事卻很少人重復(fù)著做。一些程序化的工作似乎已經(jīng)成為機(jī)械化的工作,，有些人已經(jīng)開(kāi)始厭倦了工作,，厭倦這種程序，不在是自我一種突破,。培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn),，巡檢巡檢再巡檢，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持的有幾個(gè)呢

20xx工作的完善

一,、制度化的管理

由于11年對(duì)推廣管理方式局限在“人管人”在管理上存在著很多的漏洞,，沒(méi)有普及性的管理，導(dǎo)致管理執(zhí)行力度稍差些，對(duì)一些工作落實(shí)存在隱患,，針對(duì)11年存在的管理不足,。12年將實(shí)現(xiàn)制度化的管理，對(duì)推廣高要求,，高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，用制度化營(yíng)造一種“趕超比拼”團(tuán)隊(duì)積極健康向上的工作氛圍,。

二,、集中分權(quán)制管理

把散落在六大營(yíng)銷中心的推廣集中起來(lái)管理，號(hào)召推廣隊(duì)伍,，聚集推廣團(tuán)隊(duì)力量,，真真正正的發(fā)揮推廣會(huì)勤快，懂促銷,，懂培訓(xùn),，會(huì)演示叫賣狼性隊(duì)伍。

（1）周例會(huì)召開(kāi)

①交流上周的活動(dòng)總結(jié),、市場(chǎng)巡檢問(wèn)題的反饋,，針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，做出解決方案,。

②若有新品下達(dá),，相應(yīng)對(duì)新品進(jìn)行培訓(xùn)交流以便于推廣給客戶及導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促銷員培訓(xùn),。,、

③演示叫賣的鞏固，時(shí)刻是促銷時(shí)管理核心的工作,，在周例會(huì)上進(jìn)行抽查演示,，對(duì)于還不熟練的推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)考核。

④在周例會(huì)對(duì)于推廣近期的狀況進(jìn)行公開(kāi)評(píng)估,，對(duì)于一些表現(xiàn)好公開(kāi)表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí),，對(duì)某些表現(xiàn)不好的提倡改善.自我總結(jié)，改善不足之處,，全面關(guān)注推廣的成長(zhǎng)狀況,，提升推廣的綜合素質(zhì)，同時(shí)也可以起到鞭策激勵(lì)推廣,，提高推廣的積極性,。

（2）市場(chǎng)巡檢工作強(qiáng)化

11年的巡檢工作報(bào)告是月底提交一次反饋，這樣有一種弊端可能是月初,、月中巡檢的就已存在的市場(chǎng)問(wèn)題而拖至月底才解決,，而沒(méi)有及時(shí)性解決，或者不能準(zhǔn)確的反映市場(chǎng)形象問(wèn)題。

12年巡檢工作下沉,，以推廣巡檢為主,，推廣經(jīng)理為輔。推廣專員在當(dāng)天巡檢的工作當(dāng)中就要提供照片,，半月匯總一次甚至周匯總一次,，將巡檢工作量化。

（3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下沉

據(jù)市場(chǎng)客戶反饋11年推廣的培訓(xùn)工作相對(duì)來(lái)說(shuō)只是停留在產(chǎn)品知識(shí)的表層培訓(xùn),，包括在一些產(chǎn)品的獨(dú)特性,，每款產(chǎn)品的相對(duì)應(yīng)的銷售技巧，都很少培訓(xùn)到位,，同時(shí)也很少對(duì)各門店客戶及導(dǎo)購(gòu)銷售特性而制定不同的培訓(xùn)方針,。沒(méi)針對(duì)性培訓(xùn)很少會(huì)起到培訓(xùn)效果。12年在打造推廣專員成為培訓(xùn)講師時(shí),，以營(yíng)銷中心辦公室為培訓(xùn)駐點(diǎn),，營(yíng)銷中心不定期組織渠道客戶培訓(xùn)。對(duì)一些銷售比較薄弱網(wǎng)點(diǎn)給予針對(duì)性培訓(xùn)將會(huì)起到很好的培訓(xùn)效果,。

（4）臨促促銷隊(duì)伍的搭建

由于12年推廣促銷隊(duì)伍的縮建,，在節(jié)假日活動(dòng)較多時(shí)，為了避免人員不足而影響活動(dòng)的開(kāi)展,，各營(yíng)銷中心區(qū)域需配備強(qiáng)有力的促銷隊(duì)伍,，每個(gè)推廣負(fù)責(zé)搭建各自區(qū)域的臨時(shí)促銷人員（限男性)，這支隊(duì)伍需培養(yǎng)成能夠獨(dú)立性,，有效性完成促銷工作,。能夠忠誠(chéng)長(zhǎng)期為我司所用，即使費(fèi)用高些,。

（5）績(jī)效考核制定

推廣專員

項(xiàng)目

指標(biāo)

分?jǐn)?shù)

得分

促銷部分

活動(dòng)總產(chǎn)量

20

炊具產(chǎn)量

10

演示叫賣,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)

20

活動(dòng)總結(jié)、心得體會(huì)

10

日常工作

渠道形象整改

10

專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)

10

客戶的產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧培訓(xùn)

10

工作日?qǐng)?bào)表,、巡檢報(bào)告、活動(dòng)評(píng)估表

10

綜合得分

100

備注：對(duì)以上活動(dòng)總量,、炊具產(chǎn)量這兩項(xiàng)的評(píng)比要依據(jù)活動(dòng)情況制定目標(biāo)來(lái)評(píng)比得分

考核效力：

1,、考核得分小于等于70分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.75,；

2,、考核得分大于70分小于等于85分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.85,；

3,、考核得分大于85分小于等于95分,，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.0；

4,、考核得分大于95分,，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.25

通過(guò)考核的制定，可以準(zhǔn)確地把握推廣工作,、學(xué)習(xí),、效率、成長(zhǎng),、提升薄弱環(huán)節(jié),，發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)要求存在的差距，及時(shí)完善,。對(duì)推廣可以起到一個(gè)很好激勵(lì)推動(dòng)工作的作用。

12年通過(guò)本著團(tuán)隊(duì)內(nèi)部多溝通,、多協(xié)調(diào)從而構(gòu)建積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地工作原則強(qiáng)化執(zhí)行，相信通過(guò)努力,，會(huì)打造一支具有能動(dòng)性,，責(zé)任心，事業(yè)心的團(tuán)隊(duì),。新的一年是個(gè)未知數(shù),，一切都是新發(fā)展、新要求,，是成功是失敗,，但都是充滿希望又盼有期望的一年，希望又有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始,，一切再次接受挑戰(zhàn),，再次得到磨練。再次獲得提升,。一切努力朝著“建立影響力的八大規(guī)則”1,、要有一顆公心2、業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊3,、言必信,，行必果4、預(yù)見(jiàn)性5,、煽動(dòng)性6,、堅(jiān)持7、親和力8,、關(guān)系下屬

既然選擇了航空就要敢于飛行,，既然選擇了美日就要敢于亮劍。

20xx加油！

公司計(jì)劃崗年終總結(jié) 公司年度計(jì)劃總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼一瞬間20xx年即將結(jié)束,，新的一年20xx年即將來(lái)臨,，在這新舊交替關(guān)頭，企劃部對(duì)過(guò)去的一年工作做回顧,，進(jìn)行總結(jié),，反思不足之處，展望未來(lái),，制定工作計(jì)劃,，理清工作思路，以便來(lái)年做的更好,，少走彎路,，少做無(wú)用功，能更進(jìn)一步的提高工作效率,，為公司創(chuàng)造更好的效益,，讓更進(jìn)一步的提升部門職能。

回首過(guò)去的企劃部是比較薄弱的,，團(tuán)隊(duì)不健全,，工作積壓沒(méi)有得到良好的消化，企業(yè)vi形象不完整,；行業(yè)知識(shí)不強(qiáng),，為宣傳帶來(lái)障礙；企劃部是一個(gè)服務(wù)性部門,，配合各個(gè)部門做好相關(guān)的工作,，同時(shí)也是樹(shù)立企業(yè)形象與文化，做好產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè),，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)的部門，企劃部是管理功能中最基本的要素,，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎,，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過(guò)程，是進(jìn)行企業(yè)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)，企劃部是為理性決策提供效益化的計(jì)劃方案,。一個(gè)企業(yè)倘若缺乏企劃力,，就象缺乏前瞻性的眼光，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有生命力,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能,！為創(chuàng)造良好的企劃效果,，企劃部必須得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與肯定，給企劃部門一個(gè)高度,，因?yàn)槠髣澆抗ぷ鞲鷦e的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其它部門都是直接賺錢,，而企劃部確是花錢的部門，所謂“企劃未動(dòng),，錢先行”,。所以很多時(shí)候企劃部都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步，企劃部發(fā)揮的好,，就是企業(yè)老總的參謀部,；做的不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手劃腳的雜貨鋪,。經(jīng)過(guò)這一年的磨合,，了解了企業(yè)文化，熟悉了部門與部門之間,，同事與同事之間的溝通,，熟悉了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格，從而促使企劃部的工作效率及方法有必要改進(jìn)和提升,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

（一） ,、內(nèi)部合作無(wú)間,，外部合作生疏

企劃部通過(guò)一年來(lái)的磨合達(dá)到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式,，但企劃部?jī)?nèi)部磨合后,，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤,，在今后的工作中,，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作,。

（二）,、工作不夠大膽

受led行業(yè)知識(shí)的影響，作為一個(gè)新進(jìn)人員占多數(shù)的部門,，企劃部在工作時(shí)不夠放開(kāi)手腳,，隨著專業(yè)知識(shí)的漸長(zhǎng)，工作的進(jìn)一步開(kāi)展,，企劃部要大膽的做事,，小心的求證，要多跑市場(chǎng),，多了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，多跟行業(yè)交流學(xué)習(xí),，以免發(fā)生顧此失彼的錯(cuò)誤。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高部門業(yè)務(wù)能力

（一）,、增強(qiáng)計(jì)劃性

雖然企劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時(shí)委派任務(wù)，更應(yīng)該多做有說(shuō)服力的可行性方案,，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考,，在做市場(chǎng)推廣前期必須有良好的工作計(jì)劃，有計(jì)劃的開(kāi)展工作,，才能做出更具針對(duì)性,、前瞻性的專業(yè)判斷，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考,。

（二）,、吸收新的知識(shí)

企劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì)，任何一種新的產(chǎn)業(yè),、新的知識(shí)和新的現(xiàn)象,，企劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握，這就要求企劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn),，多閱讀多學(xué)習(xí),，努力吸收新的知識(shí)，更加茁壯成長(zhǎng),。

企劃部20xx年完成的工作如下：

1. 企業(yè)品牌形象的完善,，包括以下幾方面：企業(yè)形象的完善，包括園區(qū)的形象規(guī)劃布置,，宣傳片的制作,、企業(yè)資質(zhì)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)的制作,、產(chǎn)品體驗(yàn)館的布置,，新車間的布置規(guī)劃；

2. 企業(yè)品牌宣傳方面：舉辦了廈門市第十六屆臺(tái)交會(huì)led光電照明展,、廣州第十七屆led國(guó)際照明展,、參加了廈門市經(jīng)發(fā)局主辦的節(jié)能展，經(jīng)過(guò)努力跟蹤,，取得了20xx年廣州光亞展比較理想的展位,。

3. 媒體宣傳方面：在廈門臺(tái)交會(huì)會(huì)刊刊登內(nèi)頁(yè)硬廣和軟文，《現(xiàn)代照明》雜志免費(fèi)內(nèi)頁(yè)廣告,，中國(guó)交通信息化雜志內(nèi)頁(yè)廣告,，并成為《中國(guó)公路》雜志社理事單位，《半導(dǎo)體照明》雜志內(nèi)頁(yè)廣告,，世界照明時(shí)報(bào)采訪新聞,。

4. 與各協(xié)會(huì)的密切聯(lián)系,，榮獲了廈門市 “十佳優(yōu)秀工程”榮譽(yù)稱號(hào)；《重合同守信用單位》的申報(bào),；

5. 為了完善公司的企業(yè)文化,，改善工作氛圍，提高員工的工作積極性和工作熱情,，讓員工在格綠能有種歸宿感,，企劃部策劃了中秋舞臺(tái)表演活動(dòng)，收到良好的成效,；為了提高公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，提高員工的凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通,，企劃部策劃了戶外拓展活動(dòng),，增進(jìn)了大家的向心力和工作積極性。

公司計(jì)劃崗年終總結(jié) 公司年度計(jì)劃總結(jié)篇七

回顧20xx年培訓(xùn)工作,，應(yīng)該說(shuō)整體的走勢(shì)以及著重點(diǎn)是與公司的年度計(jì)劃目標(biāo),、重點(diǎn)工作相匹配的，并且比較xx年有了整體的提高,。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46xx%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50xx%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4xx%,，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次,。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度;

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試,、開(kāi)發(fā)及管理,、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為522397.50元,，費(fèi)用均為下半年,，因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。

(一)取得的成績(jī)：

1,、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比,，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù),、接受訓(xùn)練的人次等方面,，取得了一定的增長(zhǎng),。

2、建立制度性培訓(xùn)體系,。以往,，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,，培訓(xùn)資金無(wú)保證,，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難,。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,，在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，完善教育培訓(xùn)制度,。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程，在多次征求各單位意見(jiàn)后,，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理,。

3、在××年公司通過(guò)iso9001：2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,，引入iso10015,、gb/t19025-20xx和mqms體系知識(shí)，逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系,。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式,。

(二)存在的問(wèn)題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng),。

2,、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講,、下面聽(tīng)”的形式,，呆板、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果,。

3,、原則性不強(qiáng),。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事,，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因,。

4,、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁,，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),，這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí),，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡,，更是需要××年去大力改善,。

5、內(nèi)部講師普遍不高,，有待提高,，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺,，所以,，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,。

(一)有利條件

1,、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu),、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,，以及企業(yè)文化的再建,，必然是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,，將大大的有利于以后工作的展開(kāi)。

(二)具體措施

1,、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,，在具體執(zhí)行過(guò)程中一定還會(huì)遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整,。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源,。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求,，選擇合適的培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源,，我們必須要取得大量及時(shí),、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系,，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),。特別是要積極與比較強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息,，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求,，調(diào)整思路，并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議

3,、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來(lái)越突出,。建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來(lái)越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家,，再次,，也可以在員工中樹(shù)立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實(shí)踐表明,，聽(tīng)過(guò)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺(jué)出,，企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率,。在具體措施上，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí),，也從制度上明確,、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理,、激勵(lì),、考核制度。