確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇一

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式,，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶,、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體,。

從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量,，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體,，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式,。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供,。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá),、富士康)代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),，針對中國用戶使用習(xí)慣,，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng),。

從價格端(price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機(jī),。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年,，他們對價格十分敏感,。對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一,。

從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式,。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本,，具有時尚感,。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性,、及時性,。

從促銷端(promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷,、微博營銷及饑渴營銷,。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,，利用一些事件,，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳,，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購),，這樣的`饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口,，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī),，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢――最低廉的高端智能手機(jī),。

(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源

2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),。積分促銷手段，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(二)促銷策略

1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情

2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費(fèi)者以想象的空間.

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇二

1,、小米公司簡介

小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）正式成立于20xx年4月,，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī),。小米手機(jī),、miui,、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念,。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式

2,、小米手機(jī)簡介

小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī),。雷軍是小米的董事長兼ceo。手機(jī)id設(shè)計全部由小米團(tuán)隊(duì)完成,，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌,、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德,、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng),、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工,，手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng),。手機(jī)于20xx年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時說,，就目前發(fā)展趨勢看,，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會承載用戶大部分需求,，雖然過去的很多年,，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞,，摩托羅拉,，三星，到現(xiàn)在的iphone,，但在使用過程中都有很多諸如信號不好,，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機(jī)發(fā)燒友,，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果,，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個想法和理想,，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴,，促成了做小米手機(jī)的原動力。

3,、系統(tǒng)miui簡介

miui是一個基于cyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應(yīng)用程序列表（application drawer）以及加入大量來自蘋果公司ios的設(shè)計元素,，這些改動也引起了民間把它和蘋果ios比較,。

miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應(yīng)用程序,，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序,、相冊程序,、相機(jī)程序及通知欄，添加了原本沒有的功能,。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序,，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容,。

miui是一個由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng),，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測試階段,，在收只用戶意見后每逢周五均會提供ota升級?，F(xiàn)時miui系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開發(fā)。

優(yōu)勢：

（1）產(chǎn)品外觀精美,，功能完善,。

（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì),。

（3）產(chǎn)品廣告宣傳好,，品牌知名度較高，價格定位較低,。

弱勢：

（1）小米手機(jī)是一個新品牌,，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠度低,，市場發(fā)展不夠成熟,。

（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機(jī)會：

（1）隨著通訊市場的發(fā)展,，手機(jī)使用者越來越多,，手機(jī)市場不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間,。

（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高,，提高了手機(jī)購買率。

（3）國家法律對手機(jī)市場的不斷完善,，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障,。

（4）3g寬帶的顯著提升。

威脅：

（1）手機(jī)品牌眾多,，市場競爭激烈,。

（2）核心技術(shù)掌握不夠。

根據(jù)以上分析,，我們可以看出小米手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為小米手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳小米手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、20xx年出貨量4000w步

2,、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4、在宣傳小米手機(jī)的同時,，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

（一）營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)

小米最為一個全新的產(chǎn)品,，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度的,。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭取讓每一個關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民都能夠知道小米手機(jī),。我們通過混合型網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去并實(shí)現(xiàn)盈利的最終目標(biāo),。

混合型網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費(fèi)

用,，提高營銷效率,，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為b2c的電子商務(wù)模式,。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費(fèi)用,。為小米手機(jī)低價位高質(zhì)量做保障,。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力,。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象,。立志打造中國市場中手機(jī)生產(chǎn)銷售的。

（二）產(chǎn)品策略

質(zhì)量只是基本,，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力,，產(chǎn)品策略是否恰當(dāng)，會是小米手機(jī)能不能取得更大成功的關(guān)鍵因素,。

首先,，在未來的產(chǎn)品中，設(shè)計應(yīng)當(dāng)被小米手機(jī)視作成敗的關(guān)鍵因素,。相信“沒有設(shè)計是最好的設(shè)計”這句話,，其次，從戰(zhàn)略來看,，對其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線,。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機(jī)是其一直宣稱的定位,，但在商業(yè)模式上,，更需要在低端市場獲得普及。

我們的做法是,，在推出二代產(chǎn)品之后對一代產(chǎn)品進(jìn)行大幅調(diào)價,，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話,，小米的'新品研發(fā)進(jìn)度還需要進(jìn)一步提高,。

（三）網(wǎng)絡(luò)直銷策略

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查,、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)直銷應(yīng)該考慮到的因素：

1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源

2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3.網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),。積分促銷手段，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

（四）網(wǎng)絡(luò)促銷策略

1,、口碑營銷（病毒式營銷）

小米手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）,；小米2s（品牌效應(yīng)）；紅米note等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就小米的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺,。

2,、事件營銷

在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后,，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party,。相信超強(qiáng)的配置，極低的價格,，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注,。

3、饑餓營銷

在成功引起消費(fèi)者的關(guān)注后,。不能一下就滿足消費(fèi)者的需求,。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時間的?？梢岳眠@段時間將小米的信息一步一步放出,。讓消費(fèi)者有足夠的想象空間。

4,、微博是一個新興的媒體,，以方便快捷的特點(diǎn)備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們

通過微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流,，提高小米的人氣,。同時通過人氣高的微博來來宣

傳小米。

（五）廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。小米公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī),，小米android等等,。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計。

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇三

魅族電子――――珠海市魅族電子科技有限公司,，成立于20xx年3月,，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一,。20xx年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī),。

（一）宏觀環(huán)境

1、國家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn),，并下發(fā)了部分3g牌照,，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。

2,、社會經(jīng)濟(jì)狀況

改革開放30年來,，中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,。

（二）微觀環(huán)境

1,、企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化,、智能化,，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī)，能夠吸引更多年輕人的目光

2,、顧客

隨著消費(fèi)者的價值觀的改變,，對生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,，更加注重手機(jī)的樣式,、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題,。

3,、競爭對手

隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場,，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加復(fù)雜化,。

（以附錄的'形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）

（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

（二）魅族手機(jī)在石家莊市的市場份額占有率

（三）石家莊市民對手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

（一）優(yōu)勢

擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑

（二）劣勢

價格定位相對于其他國產(chǎn)機(jī)較高,，相對于蘋果的知名度較低

（三）機(jī)會

隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持,，魅族知名度的提升，廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品

（四）威脅

國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo ,、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,，以及機(jī)型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,，成為強(qiáng)有力的競爭對手,。

（一）市場細(xì)分

1、低端手機(jī)市場

2,、高端手機(jī)市場

（二）確定目標(biāo)市場

1,、喜歡時尚潮流的年輕群體

2、注重社會地位的白領(lǐng)階層

（三）市場定位

1,、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,，堅(jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線,，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體,。

2、其外形設(shè)計簡潔高貴,，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚,，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡,。

3、魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),，既不失顯身份,，同時又很有面子。

要在石家莊市要成為國內(nèi)手機(jī)品牌市場占有率的引導(dǎo)者,。

1,、產(chǎn)品策略

2、價格策略

3,、促銷策略

4,、渠道策略

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇四

1,、前期推廣

2、開業(yè)典禮

3,、后續(xù)效應(yīng)

1,、使xxxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體,；

2,、為xxxx4s店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；

3,、為公司開業(yè)前累積訂單,；

4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ),；

5,、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬,。

本市場方案共分三大版塊――前期推廣,、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1,、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站,、電臺,、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視,、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）,、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系,。

2,、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝,、潛在客戶到店賞車的最佳時機(jī),，其中開業(yè)儀式、文藝表演,、車型鑒賞,、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力,。

3,、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的.根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié),、2月情人節(jié),、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng),，從而實(shí)現(xiàn)后來者居上之勢,。

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1,、南京交通廣播102.

4,、南京音樂電臺fm103.5 網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家、易車網(wǎng),、新浪汽車網(wǎng),、搜狐汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng),、優(yōu)酷視頻網(wǎng)

平面媒體：《揚(yáng)子晚報》,、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》,、《東方衛(wèi)報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查銀行短信

1,、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，20xx年8月1日在南京正式上線,。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實(shí)質(zhì)性一步,。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng),、中國網(wǎng),、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面,，首批提供近百種報紙和近50份雜志,。具有“全媒體、全業(yè)務(wù),、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇五

五一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

銷售促進(jìn)策略

天時達(dá)手機(jī)

(一)促銷時間：五月一日――五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：xxx市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,，因?yàn)闆]有機(jī)動車進(jìn)入,，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場,，是xxx市的市中心,。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場,。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多,。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

背景長4.5米,，寬2米,。

上行寫：天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)

1.舞臺左右各放三個音響

2.舞臺前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字。

3.舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

1.柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

2.柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

3.真機(jī)放在柜臺里

4.柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

5.柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

6.每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

7.每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的),。

2.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇

1.舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的.歌曲要動感十足,，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰先倒，倒的就不用比了,，可以先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前,，然后根據(jù)掌聲評價第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感),。

3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4.買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購買,。

(七)獎品

1.消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且，要有一定檔次,，例如手表,，茶具,，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過介紹手機(jī),，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇六

長夜短信傳祝福寫短信比速度

每晚7：30――9：30

每個手機(jī)專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)行促銷活動,，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店,。

手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部,，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動,，借此機(jī)會，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂!

比賽時,，顧客可以選擇自己喜歡的`手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽,。

第一名是學(xué)校,，第二名是xx，第三名是xx,。

在某某地方性電視臺做廣告宣傳,，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙,。

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價格貴,，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動,，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇七

酒店開辦地區(qū)的消費(fèi)者是酒店宣傳銷售的主體目標(biāo)市場，以本酒店的地理位置及三星標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營定位,，銷售范圍以_縣為主體,，由于_縣是處于三省交界的位置，那么酒店的銷售范圍還可以可輻射周邊地區(qū);酒店項(xiàng)目結(jié)構(gòu)則將以娛樂,、商住為龍頭,、西餐、影院,、康樂為輔助;而酒店的消費(fèi)群體又將主要以_縣及_各鎮(zhèn)的中上檔次商務(wù)客戶即附近數(shù)鎮(zhèn)的企業(yè)客為主,，其次是本地的政府機(jī)關(guān)人員與富裕人士;鑒于試業(yè)前期推廣準(zhǔn)備、宣傳籌劃的時間均有限,，故針對_各類消費(fèi)者之宣傳,，將盡量采取簡明、快捷而有效的方式進(jìn)行,，以爭取在短期內(nèi)為酒店吸引到必要數(shù)量的散客消費(fèi)者,。

宣傳的目的是為在銷售地區(qū)迅速提高酒店的知名度并突顯酒店的企業(yè)形象，以此喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，并望從同業(yè)中爭取到客戶,。

為了能使酒店在開業(yè)前期短時間內(nèi)迅速打響知名度使酒店在本地區(qū)娛樂行業(yè)中標(biāo)樹一幟，現(xiàn)制定以下宣傳措施及,。

一短息廣告

手機(jī)短信息廣告,，具有覆蓋面廣,，費(fèi)用低的特點(diǎn)，宣傳內(nèi)容有限;目標(biāo)群體：宿松本地及周邊地區(qū)持139,、138,、135手機(jī)之用戶，以及各單位內(nèi)網(wǎng)手機(jī)號碼,。

二廣告標(biāo)語

廣告標(biāo)語是直觀有效的.宣傳工具,，具有費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，適用于片區(qū)性的宣傳,，試業(yè)前期擬印制酒店試業(yè)宣告橫幅及廣告牌,，懸掛于各銷售鎮(zhèn)之天橋及鬧市地段;高速公路口，高速公路加油站等位置(注：掛橫幅,，廣告牌,，需要提前與路政、城管部門聯(lián)系)：

三商函傳真

鑒于_及周邊地區(qū)有大量的工廠企業(yè),，針對此一部分有消費(fèi)能力的消費(fèi)群體擬在試業(yè)期間采取商函傳真的辦法進(jìn)行宣傳,，傳真費(fèi)用較低廉，宣傳效果直接,。

宣傳單張內(nèi)容結(jié)構(gòu)由三部構(gòu)成：1,、酒店文化，設(shè)施介紹;2酒店形象代表3,、酒店試業(yè)期間之營銷活動內(nèi)容;通過夾報,、郵投、派發(fā)等方式宣傳,，用以吸引宿松縣城及各鎮(zhèn)消費(fèi)散客,。

大型的宣傳活動，可以擴(kuò)大酒店的消費(fèi)影響力,，匯聚人氣,，引起群眾關(guān)注度。

活動方案一：趁酒店開業(yè)前期,，對外舉辦一場大型招聘會,，以招聘為熱點(diǎn)，吸引廣大客戶關(guān)注即將開業(yè)的酒店,，這樣一來,，酒店既可以廣招人才，又可以為酒店起到良好的宣傳效應(yīng),，同時這還是一場低成本的宣傳活動?；顒拥攸c(diǎn)必須設(shè)在縣城繁華地段,。

活動方案二：_縣_鄉(xiāng)_初中有一所留守兒童之家,，我們可以攜手_論壇舉辦一場愛心公益活動，例如：獻(xiàn)愛心,，送溫暖,，關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，舊衣物,，學(xué)習(xí)用品,，捐贈活動?？h委縣政府對這所留守兒童之家關(guān)注也相當(dāng)高,，我們可以借助新聞媒體來進(jìn)行宣傳報到。這場活動可以為酒店樹立良好的口碑及慈善形象,，同事還以引起各單位及政府的關(guān)注,。

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇八

每個人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價格低廉,，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機(jī)的錢買到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5g,、1g內(nèi)存、電池1930mah,、800萬像素攝像頭"的主流高配手機(jī)回答了這個問題,，價格只要1999元。

直到7月12日,，在小米公司成立1周年的媒體見面會上,，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機(jī)，但這次媒體見面會并沒有小米手機(jī)的樣機(jī)演示,，也沒有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹,。

8月16號，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會,，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價,。

到此時，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開,，不過,，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。因?yàn)?，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式,。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機(jī)時，卻又買不到!

為了給小米手機(jī)的這場8月16號的發(fā)布會造勢,，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博的力量,。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,，挖掘出小米手機(jī)包裝盒"踩不壞"的'賣點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等,。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注,，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件,。截止8月底,，百度搜索"小米手機(jī)"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條,，新浪微博上"小米手機(jī)"的內(nèi)容也達(dá)到70多萬條,。

在一款手機(jī)沒還有上市之時，小米手機(jī)可謂賺足了人氣,，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請,，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬部,。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力,，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定。

點(diǎn)評：在小米手機(jī)的案例額中,，小米手機(jī)的宣傳營銷團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致,。首先，一開始就對外放出一個"煙霧彈",，要生產(chǎn)一部高配低價的手機(jī),，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié),，讓外界去猜測,。總之,，小米手機(jī)的策劃讓人們對小米手機(jī)"只聞其聲未見其身",，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)事件!

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇九

1.建行手機(jī)銀行具有手機(jī)理財,、手機(jī)支付,、手機(jī)電子商務(wù)等功能，是支持實(shí)時在線交易的手機(jī)金融服務(wù),。與目前其它手機(jī)銀行相比較,，“建行手機(jī)銀行”具有“全國開通、全國漫游,、24小時在線,、全功能支持,、菜單式操作、安全性高”等特點(diǎn),。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機(jī)銀行業(yè)務(wù),，通過手機(jī)漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用,，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求;

2.建行手機(jī)銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨(dú)立的傳輸系統(tǒng)和最先進(jìn)的加密方法：移動運(yùn)營商與銀行服務(wù)器專線連接,，保證信息在傳輸過程中不被泄露,；采用了ssl3.0tls1.0安全標(biāo)準(zhǔn)，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式,。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機(jī)端必須和手機(jī)銀行服務(wù)器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機(jī)中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密,，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全。

1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù),，競爭較大,；

2.學(xué)生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;

3.學(xué)生保護(hù)自己資產(chǎn)的意識不高;

4.手機(jī)本身的局限性（如：手機(jī)信號差，手機(jī)被盜等）,。

5.在具有一定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下,，制約建行手機(jī)銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機(jī)銀行屬于新生事物,，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng),，因此，銀行在開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài),?？蛻敉ㄟ^電子媒介達(dá)成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護(hù)方面,，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

1.面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù),，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引,、保留客戶的重要方式,。采取好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶,，開設(shè)vip會員,，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破,，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的.創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

3.加強(qiáng)與手機(jī)生產(chǎn)商的合作,，達(dá)成雙贏。

1.手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)存在安全隱患,，客戶的權(quán)益可能會受到侵犯,，甚至導(dǎo)致國家金融經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)癱瘓;

2.來自其他銀行手機(jī)銀行的競爭;

3.電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;

4.對策：加強(qiáng)對建行手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的監(jiān)控,，借鑒和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員,，提前作好防范措施,，完善建行手機(jī)銀行的管理制度.

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇十

農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易,，我送禮

201 年 月 日―201 年 月 日

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶

活動期間,，每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會獲得農(nóng)信社,、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn)),。獎項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告,、電話或短信通知客戶,。

（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活,。

（二）提高手機(jī)銀行動戶率,，提升客戶忠誠度。

1,、短信

通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息,，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月―12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會中獎,，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品,，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎品,。

2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站

3,、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的.界面,，發(fā)布宣傳信息。

4,、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺

5,、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月―12月期間,，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

1,、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供,。

2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定,。

獎品設(shè)置如下：

一等獎,，價值200元左右的精美禮品一份

二等獎,，價值100元左右的精美禮品一份

三等獎，價值50元左右的精美禮品一份

每月后10日內(nèi),，各行社成立由稽核監(jiān)察部,、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部,、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組,，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行,。

客戶在接到中獎通知后,，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）

1,、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行,、微信公眾號等平臺公布中獎名單,。（同一客戶不重復(fù)中獎）

2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系,，通知獲獎情況及禮品配送方式,。

3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶,，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎資格自動取消,。

4,、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報、繳納個人所得稅,。

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇十一

手機(jī)零售商拓展促銷思路,，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法,，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅,，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法1,、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者,、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識,，明確此次促銷的目標(biāo),，是吸引客流,、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī),、位置（店內(nèi),、外），主要負(fù)責(zé)人,，并制定詳盡的規(guī)則,。如特價、降價,、折扣,、不二價、還款促銷,、優(yōu)惠券促銷,、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段,。結(jié)合促銷五事,，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2,、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi),，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,，更能帶領(lǐng)好店員；第二,，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,，對店員更有威信；第三,，哪一家店能把握好時機(jī)與有利位置,；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位,；第五,，哪一方的人力、物力更到位,；第六,，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七,，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好,。

凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃,。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,，然后再選定開業(yè)的時機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀,、銷售技巧做好培訓(xùn),，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3,、“兵貴勝,，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決,，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力,，時間越久也就耗費(fèi)越大,。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷,，不在促,。”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷,，浪費(fèi)了財力、物力而又

沒有達(dá)到提高銷量的效果,，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,，別人都做促銷時我不做。反其道而行之,。節(jié)省了促銷成本,，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的,。

兵法4,、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥?nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,，而是由敵國獲取,。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃,，才能制定出超越式的促銷,。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的'抽獎促銷,?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗,?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成,，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用,。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷,。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,，包括促銷物料、氛圍,、人員培訓(xùn),、競獎流程、綜合演練等等,。

兵法6,、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中,，就是要合理授權(quán),，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行,，需要有執(zhí)行力有組織能力的人,，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán),。促銷結(jié)速后再做評斷,，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成,。

兵法7,、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝,?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折,、送贈品這樣簡單,，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情,、消費(fèi)者,、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的,。思考做什么促銷,？為什么要做？如何做,？然后再去具體實(shí)施,。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則,?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品,、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳,，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時也提示促銷當(dāng)天,，要做好人員的安排工作,，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動,。

兵法9,、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時，a手機(jī)店確獨(dú)善其身,，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,，人手一本,，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇,。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章,。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績,。

兵法10,、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢,。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵,。醒目的店鋪形象,，整潔的外場環(huán)境,，繽紛的空飄,、條幅、充氣拱門,、彩帶和刀旗,，新穎、有趣的促銷活動,，時尚科技的樣機(jī)演示,，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流,，這一切共同組成的外場氣氛,，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光,，擴(kuò)大活動的影響力,，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報,、吊旗,、手寫pop、廠家宣傳資料,、氣球和彩帶等裝飾用品,，突出活動主題、烘托賣場氣氛,、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用,。

兵法11、“奇正相合,，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷,，要“正招”與“奇招”相結(jié)合,，并把握好度，把握好時機(jī),，才能取勝,。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,，如售后服務(wù)政策,。所謂的奇招，也就是華而不實(shí),，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題的,，所以，正如廣告宣傳一樣,，三分實(shí)七分虛,，做促銷活動也同理。

兵法12,、“虛虛實(shí)實(shí),，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中,，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲,，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果,。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益,。因此,，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用,。

兵法13,、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象,、上人員,、抓培訓(xùn)、搞主推,。店內(nèi)外抓主題形象營造,，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主,，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主,。上人員，抓培訓(xùn),。店內(nèi)員工齊動員,，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),，必要時要聘請臨時促銷員參與,。搞主推，促銷一定要有主推機(jī),，要有重點(diǎn),。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī),，明槍：對外宣傳直降800元,，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,，低調(diào)調(diào)價,，吸引顧客注意，打擊競爭對手,。

兵法15,、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡,，送價值280元的藍(lán)牙,，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊,，送價值68元的高級耳機(jī)一副,。

兵法16、套餐大作戰(zhàn),，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送,，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電,；套餐三：飾品+清潔套裝,；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法17,、來就抽,，抽就中，120%的中獎率,。好禮,、大禮等你拿。

兵法18,、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家,。

兵法19,、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡,，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游,。

兵法20、來店有禮,，試機(jī)有理,。x1809新機(jī)閃亮登場,，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中,。

手機(jī)店開業(yè)營銷活動方案 手機(jī)營銷活動方案策劃書附錄篇十二

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大,。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測,，以鼓勵消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張,。

cnnic第22次報告顯示：中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人,，20xx年底美國網(wǎng)民數(shù)為2.18億人，按照美國近年來的的網(wǎng)民增長速度估算,，美國網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會超過2.3億人,，因此中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人,，在20xx年上半年,，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。

在基礎(chǔ)信息資源方面,，網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個,，年增長率為46.3%，網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富,。網(wǎng)民對“覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網(wǎng)”的評價得分是3.54分,，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”,，得分為2.5分,。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在,！

建行的手機(jī)銀行開展得最早,，技術(shù)比較成熟。使用也很方便,，可以完成繳費(fèi),、理財、股市轉(zhuǎn)賬的業(yè)務(wù)活動,。而且現(xiàn)在新開通了手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)帳功能,，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機(jī)號就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳,，同時手續(xù)費(fèi)是柜面的三折,。建行手機(jī)銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，具有方便快捷,、功能豐富,、安全可靠、申辦快捷等的特點(diǎn),。?即需即用,、貼身服務(wù)

建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務(wù),，是您隨身攜帶的銀行,。

功能豐富、交易快捷

建行手機(jī)銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供的基本金融服務(wù),，更有手機(jī)股市,、黃金買賣、國債買賣,、外匯買賣,、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向的投資理財服務(wù)，使您隨手掌控市場,，時時積累財富,。

技術(shù)先進(jìn)、安全可靠

擁有建行手機(jī)銀行,，就擁有了最安全的電子交易渠道,。它采用最先進(jìn)的加密手段，時刻保障您的信息安全,，并且建立手機(jī)號碼和客戶信息的綁定關(guān)系,，確保交易的安全可靠。

申辦快捷,、手續(xù)簡便您只需登錄手機(jī)銀行或建行網(wǎng)站,，一次性簡單輸入必填的要素，就可成為建行手機(jī)銀行客戶,，享受建行為您提供的'查詢,、繳費(fèi)支付等服務(wù)；或只需親臨營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，簽約成功后即可享受全面的手機(jī)銀行服務(wù),；建行網(wǎng)銀盾客戶更可足不出戶實(shí)現(xiàn)多渠道互動簽約

1、e-mail營銷推廣

cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62.6%

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具,，每當(dāng)打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail,，雖然許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件,，但每次進(jìn)入郵箱都能看見廣告,，腦中已產(chǎn)生深刻的印象,，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動，從而吸引網(wǎng)民打開郵件,，起到了產(chǎn)品推廣的效果,。

2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營銷推廣

cnnic第22次報告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率84.5%,，用戶量2.14億人,，如此龐大的使用隊(duì)伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫頁面上,，無疑也是一個好的選擇,。

3、廣告宣傳偶像化

e時代的年齡都普遍年輕,，具有青春,、活力、個性陽光的明星對人們會產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力,。選擇e時代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略,。可以讓產(chǎn)品的形象也深入人心,。

4,、搜索引擎

搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：

（1）免費(fèi)登錄分類目錄

（2）搜索引擎優(yōu)化

（3）關(guān)鍵詞廣告

（4）關(guān)鍵詞排名

（5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告

將建行手機(jī)銀行信息網(wǎng)站鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo,、infoseek,、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站并進(jìn)行行業(yè)、產(chǎn)品,、企業(yè)名稱,、區(qū)域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網(wǎng)站,；

建設(shè)一個手機(jī)銀行是為了用戶,，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機(jī)銀行是為了你的用戶,，而不是你自己,。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的,。所以,，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么,。如果你想吸引訪問者,，首先必須滿足他們的需求。需求越明確,，你的解決方案就越高效,，越多的訪問者就會到來,。