方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案篇一

*提高樓盤品牌知名度和美譽度,、擴大和加強品牌的影響力;

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營造城南大盤,、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣,、帶動后續(xù)銷售;

*達成效果：大氣,、隆重、熱烈,、喜慶,。

在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū),，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū),，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食,。

嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起,，同時邀請專

業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重熱烈,、大氣恢宏的氛圍,，以此達到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技,、專業(yè)武術(shù)團體表演,、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛,。

樓盤銷售中心

2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū),，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板,、專業(yè)音響,，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢,，為活動現(xiàn)場營出隆重熱烈,、大氣恢宏的氣氛。

現(xiàn)場開盤抽號,、互動游戲,、購房大抽獎;專業(yè)團體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

營銷策劃方案篇二

每一個節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一――中秋同歡喜,，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的'利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日――9月21日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)

xx年9月6日――xx年9月10日

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費(增加人氣),，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

1,、自助餐,、點餐、新菜,、特價菜等

2,、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此

飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

1,、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺,。

2,、演藝活動策劃：

(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出,，另外,，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句,，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費用的開支,，進而促進利潤的增加。

(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用

營銷策劃方案篇三

推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)約話費

09級新生

省錢，如此容易,！

自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強,，能吃苦

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全能夠忽略不記,。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有025微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2,、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生,，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2、實際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3,、競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通信消費潛力不高,，月消費話費約25—200元不等,，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費群體。

4,、具體的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

注：宣傳單資料包括

a,、學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動

b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學(xué)時

a,、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

1,、開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實的銷售狀況）

2,、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以必須價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a,、外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%

b、宣傳人員———從凈利潤中提15%

c,、現(xiàn)場工作的同學(xué)——凈利潤中提25%

d,、活動主管人員——35%

營銷策劃方案篇四

通過招生推廣活動，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源,，樹立并傳播良好品牌形象,，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長,。

重點地區(qū),，刺激學(xué)習(xí)技能的需求,，實施終端攔截，擴大生源招生,，塑造學(xué)校品牌,。

以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該地區(qū)予以試點突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,，以及外出打工返鄉(xiāng)青年,。

·推廣主題

“走進博華，打造精英”大型咨詢活動,，引爆消費需求,。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中,。

·活動創(chuàng)新

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

此報告會不同于一般的專題報告會,，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對目標人群的有效過濾和鎖定,。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群,，然后重點攻堅，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)博華招生計劃,。

第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后,，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾,，同時也意味著學(xué)生將走近博華,，體味博華的成功，渴求成功于博華,，亦是一個成功招生時期,。

活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用,，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制,。

運籌帷幄，籌備先行制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時間,，權(quán)責到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

（一）籌備時間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美,。

2、年畫和宣傳單頁的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計：以博華學(xué)校為背景,，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷,，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）,；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風景,，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動,，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會,，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲,。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括博華招生活動安排,，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”,。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3,、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要,，報告團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校，宣傳活動,，解惑釋疑,；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力,，分析就業(yè)前途,；

·學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說法,，實事求是,，聲情并茂，誠信有加,。

4,、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長,，在演講報告結(jié)束后,，定時開展博華學(xué)校一日游活動。

營銷策劃方案篇五

餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,，外賣第三方平臺格局和模式也基本確定,。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎(chǔ),，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名,，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談?wù)劸唧w的運營思路。(平臺有許多分類,，下面只說默認排名)

1,、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預(yù))

每個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間(一般5到7天)的是否是獨家商戶,、銷量(或銷量增長率),、活動力度、顧客評價,、及時接單率,、配送時間、客戶投訴、等等,。是一個綜合指標,。

也就是說從接單、出餐,、配送,、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。

2,、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣平臺都會有一些人工干預(yù)的排名,，具體的由平臺方的區(qū)域負責人來操作。

拿美團外賣舉例,，美團外賣的前12名是由區(qū)域負責人來調(diào)的,，他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào)，然后找出這個品類里做的最好的一個商家放在前面,。舉例來說,，美團外賣上有中餐、西餐,、韓餐,。日餐、特色菜,、水果等等,，他們會從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。

當然從公關(guān)的角度來說,，如果與區(qū)域負責人關(guān)系處理好的話也會有很大的余地,，這是他們的權(quán)限。

3,、 平臺推廣付費模式

現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,，向商家收取服務(wù)費，提供增值服務(wù),、付費推廣無疑是最直接的一種途徑,。

美團、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名

深耕細作運營點(粗略的說)

1,、 重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后,，在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠排在最前面，可通過收藏送禮品或收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪,。

3,、 優(yōu)化手機端店鋪體驗

現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機客戶端下單才會有優(yōu)惠活動，所以手機客戶端的體驗尤其重要,。

4、適當增加營業(yè)時間

5、豐富產(chǎn)品數(shù)量,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6,、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，建立粉絲群

美食論壇,、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享,，與用戶形成互 動，建立溝通反饋機制,，形成二次傳播和口碑傳播,。

7、 線下推廣和營銷

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右,，這是美團內(nèi) 部人士統(tǒng)計的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會,、試吃等活動,，增加用戶粘 性和口碑傳播。

8,、 可以每天設(shè)置一個爆品,，通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高 的菜品上，提高銷量和營業(yè)額,。

10,、 對競爭對手的了解、分析,、借鑒也很重要,。

營銷策劃方案篇六

1)、營銷環(huán)境分析

2),、消費者分析

3),、產(chǎn)品分析

4)企業(yè)競爭對手分析

5)小結(jié)

2、廣告策略

3,、廣告計劃

4,、廣告活動的效果預(yù)測和控

5、附錄(市場調(diào)查問卷)洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問卷 前言

潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌,，一直以來,，它以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則,，受到全球愛美人士的喜愛,。繼去年掀起全球氨基酸護發(fā)風潮后，今年潘婷推出全系列升級配方,，含有煥發(fā)氨基酸維他命原,，能撫平秀發(fā)所受的傷害,，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳,，都含有30萬兆氨基酸微?；肿樱⑿》肿幽苌顚幼虧櫚l(fā)干,，不僅修護受損發(fā)質(zhì),，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗,，不論平常如何吹整染燙,，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā),。

麗的女神熱情光芒,、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人,，都會覺得自己充滿能量,，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信,。而今潘婷(pantene)以其獨特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù),，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張,，讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤,，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點，找到自己的美麗與魅力,，煥發(fā)自信光彩,。

(一)營銷環(huán)境分析

品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%,，夏士蓮下跌8.1%,，舒蕾下跌3.3%，其中,，濟南,、南京、武漢,、沈陽的價格下跌更為顯著,。

(b)品牌激增，競爭加劇中國洗發(fā)水市場的主要功能細分基本完成,，競爭品牌紛紛進行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位,。東洋之花、三九日化,、南風,、納愛斯,、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”,，以擴大品牌消費群體,，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面,。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難,，可利用的營銷資源越來越難取得,。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而這一市場隨國民經(jīng)濟增長和消費者的成熟正日益擴大,。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在。現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場的爭奪,，無暇顧此,，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。

(c)消費者對品牌差異感覺的下降通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額,，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降,。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為,。據(jù)imi調(diào)查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮,。而品牌的轉(zhuǎn)換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進行,，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。

年開始再次生產(chǎn)洗,、護分開的專業(yè)洗發(fā)水品牌,，在美發(fā)店通過美發(fā)師向顧客銷售，并將“發(fā)廊柜臺銷售”的要領(lǐng)引進中國市場,，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣上均得到更大的收益,。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護系列”，指出大眾洗護發(fā)產(chǎn)品在國內(nèi)有很強的市場影響,，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒有生存的空間,，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感,。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴大,，技術(shù)水平的提高，令消費者更多的信賴,，所以歐萊雅,、威娜等企業(yè)認為專業(yè)市場的擴展是未來市場的發(fā)展方向之一,。

(e)產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言,，概念已經(jīng)成為影響消費者決策的一個重要因素,。索芙特負離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自于其一貫擅長的市場細分和概念營銷,。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護理洗發(fā)露,，預(yù)示著在洗護發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化,。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點,。隨著市場發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳,，競爭加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位,。

(二)消費者分析

頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次,。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示,，1997年歐洲洗護發(fā)品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高,，達27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三,，為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算,，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣,。可以預(yù)見,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。

營銷策劃方案篇七

新世紀的第一個元宵節(jié)臨近的幾天,，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話,，邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇,，容不得人半點推辭,。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。

北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司,，經(jīng)過長達半年的前期運作,，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部,，占地近300畝,，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀,。

首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢,。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程,，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購，以至于當?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地,，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài),。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次,，但仍然是失敗的××小商品城,，至今已是人去市空。

另外,，當?shù)厝怂枷胧嘏f,，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄,，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理,，認為他們生性刁蠻,，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯,，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式,，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié)：要想實現(xiàn)項目最大化成功,，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”,，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念,，從前期包裝到后市啟動,，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場,，到此并算不上成功,，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”,，一邊成群結(jié)隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪,。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標,?？磥碚嬗悬c天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目,，我們的思想有一些動搖了,。

就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決，并向我們轉(zhuǎn)達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情,。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃,，我們是在長時間做了大量實地考察,，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡,，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

營銷策劃方案篇八

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

主要針對有xx卡的消費者,。

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的xx卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同xx網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進行總結(jié),、分析、解決,。

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

營銷策劃方案篇九

隨著社會的發(fā)展,，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸,，具有廣闊的發(fā)展空間,。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù)，促進健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究,，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考,、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻報告。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng),、規(guī)范化管理系統(tǒng),、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng),、財務(wù)管理系統(tǒng),。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中,，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng),、市場營銷管理系統(tǒng),、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的支持系統(tǒng),。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一,。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃,、組織結(jié)構(gòu),、崗位管理、規(guī)章制度,、流程設(shè)計,、管理控制與支持體系。因此,，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理,，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。

實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進,、以身作則,、令行禁止、定期檢討,、學(xué)科文化建設(shè),。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標,、服務(wù)理念與宗旨,。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端,。

戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標的過程,；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導(dǎo)者責任體現(xiàn),。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當明天真正來臨的時候,，你已經(jīng)做好了準備應(yīng)對的準備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展,。

因此,，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔風險的能力，從而提高競爭力”,。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施,。其中,，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一,，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段,，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。

健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念,、制度與執(zhí)行,、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn)。

規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標確定以后,，需要設(shè)計,、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門,。

組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變,；由于管理機制的不同而有所區(qū)別。

組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引,；以市場需求為導(dǎo)向；以價值分析為前提,；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ),。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進其健康發(fā)展,。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析,。

1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格,、崗位職責進行規(guī)范,，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標準的應(yīng)用,。

2,、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價值（包括經(jīng)濟價值）。通過對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量,、特殊技能,、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標準的基礎(chǔ)。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價功能,。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力,、原力與績效的矛盾與問題。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則,，是所以員工的行為準則,。

制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為,。

通常對規(guī)章制度的認識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細越嚴格越處罰越好,，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反,，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題,。

規(guī)范化管理之流程設(shè)計

健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應(yīng)用

1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程,。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊,、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。

2,、表格設(shè)計與應(yīng)用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通,、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了,，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ),。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中,、體檢后的整個過程,。

規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動,。要達到這個目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng),。

建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點與控制信息、設(shè)立控制標準和控制手段,、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等,。所以管理控制系統(tǒng)包括“點、面,、線相結(jié)合”的資料收集,、分析、使用和保密制度,。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為,。

管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ),。

營銷策劃方案篇十

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)?刺激程度和相應(yīng)的費用投入,。

時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。