每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

琴行如何運(yùn)營 小琴行的經(jīng)營模式篇一

關(guān)鍵詞：琴行 管理 教師

目前全國大大小小的琴行有將近2萬家,，90%以上的琴行都在不同程度地做音樂教學(xué)培訓(xùn),，但是真正能把音樂培訓(xùn)做好的并不多,。琴行發(fā)展到一定程度,，就很難再擴(kuò)大規(guī)模，學(xué)生規(guī)模超過1000人的很少,，如何將小琴行做大做強(qiáng),，是所有琴行經(jīng)營者關(guān)心的問題。本文重點(diǎn)介紹琴行經(jīng)營管理相關(guān)內(nèi)容,，旨在為廣大琴行經(jīng)營者提供一些經(jīng)驗(yàn),。主要方面如下：

穩(wěn)定師資隊(duì)伍，開設(shè)特色課程

目前許多琴行的代課老師都是音樂學(xué)院的在校學(xué)生,，盡管他們的水平并不低,，但是畢竟缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。況且學(xué)生流動(dòng)性較大,，每逢畢業(yè)時(shí)總會(huì)有一些畢業(yè)生辭職,。師資的不穩(wěn)定往往會(huì)造成學(xué)生的流失，有些老師離職會(huì)帶走一批自己的學(xué)生,。針對這樣的情況,，琴行經(jīng)營在組建教師隊(duì)伍時(shí)要注意聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的名師，豐富教師的隊(duì)伍結(jié)構(gòu),。

大的琴行往往是教學(xué)和經(jīng)營互補(bǔ),，以商養(yǎng)學(xué)，以學(xué)促商,。學(xué)樂器就要買樂器,，買樂器也是為了學(xué)樂器。有了好的師資才能吸引和留住學(xué)生,。學(xué)音樂的孩子多了,，音樂人口擴(kuò)大了，又可以帶動(dòng)琴行的樂器銷售,。許多琴行之所以做不起來就是因?yàn)樵趲熧Y上不舍得投入,。

從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實(shí)力,，其中師資力量最能體現(xiàn)核心競爭力,。以河北秦川藝校為例，20多年來藝校建立了雄厚的師資隊(duì)伍,，大約有380多名教師,，每個(gè)月僅教師的工資就達(dá)到80萬元。任教于秦川藝校的教師來自于河北省各個(gè)藝術(shù)團(tuán)體,，該省幾乎所有的全國藝術(shù)考級評委專家都在該校任教,。師資構(gòu)成，低,、中,、高檔都有,，既有專家顧問團(tuán)隊(duì)，也有在校學(xué)生,，形成老,、中、青相結(jié)合的結(jié)構(gòu),。這樣就能滿足不同學(xué)員的需要,。而且琴行的課程往往是依據(jù)教師情況開設(shè)，教師多了,，課程結(jié)構(gòu)同樣也就豐富了,，吸引的學(xué)生也就更多了。

除此之外,，還應(yīng)豐富課程結(jié)構(gòu),，開設(shè)特色課程，比如在親子班,、老年班,、成人班等項(xiàng)目上做出特色來，吸引特定人群?，F(xiàn)在許多琴行都在研究開設(shè)特色課程,，比如“天天藝術(shù)”依據(jù)學(xué)生年齡專門開設(shè)了“天天魔術(shù)音樂課堂”，因?yàn)榍傩械母偁幰匆揽恳?guī)模,，要么依靠特色,。在做大之前，要先做精,，依靠一些特色課程增強(qiáng)自己的競爭力,。

業(yè)余學(xué)校、專業(yè)管理

對于琴行來講,，由于是業(yè)余辦學(xué),，日常教學(xué)管理往往比較松懈，琴行的教學(xué)理念也容易停留在臨時(shí)培訓(xùn)的層面,，這樣的辦學(xué)思路對于琴行的長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利,。這也是造成許多琴行經(jīng)營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業(yè)管理就顯得非常重要,。

還是以秦川藝校為例,，盡管是業(yè)余辦學(xué)，但秦川藝校一直采取院校式管理,，8個(gè)教研室都有教學(xué)大綱,，專業(yè)設(shè)置也是經(jīng)過對市場的認(rèn)真研究后確定的，14個(gè)大類的課程，涵蓋了2歲到退休以后整個(gè)的年齡段,，包括從初學(xué)者到專業(yè)高考的全面培訓(xùn)課程,。為了管理這樣規(guī)模的學(xué)校，秦川藝校專門開發(fā)了一套教學(xué)管理系統(tǒng),，教學(xué)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)全部實(shí)現(xiàn)電腦化管理,，無論學(xué)生繳費(fèi),、上課還是教師工資發(fā)放,，全部信息都記錄在一張卡內(nèi)，既清晰又高效,。除此之外,，秦川還非常重視公司管理人才的培養(yǎng)，他們公司的人力資源總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級管理職位多年之前就一直高薪聘請,，這樣的專業(yè)人才是保證琴行持續(xù)高效發(fā)展必不可缺的,。

由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時(shí)有發(fā)生,，經(jīng)常調(diào)課不利于穩(wěn)定生源,。而且教師所用教材也沒有統(tǒng)一規(guī)范，多是教師依據(jù)自己的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)選用,。教學(xué)進(jìn)度和課程設(shè)置也缺乏規(guī)范管理,，對于教師的教學(xué)成績?nèi)狈ο鄬y(tǒng)一的評價(jià)體系。鑒于上述情況,，秦川表示,，業(yè)余辦學(xué)一定要進(jìn)行專業(yè)管理，狠抓上課率,，保證在80%以上的上課率才能保證資金的有效回收,。

琴行的發(fā)展過程中，600人的規(guī)模是一個(gè)瓶頸,，這對許多琴行是一個(gè)考驗(yàn),。當(dāng)學(xué)員人數(shù)達(dá)到600人時(shí)，就必須有一套行之有效的管理系統(tǒng),，否則會(huì)功虧一簣,。比如，秦川藝校正式學(xué)生有1萬人,，而且每年以1000-1500人的速度凈增,，13個(gè)教學(xué)點(diǎn)遍布石家莊，方圓3公里之內(nèi)就能找到一個(gè)教學(xué)點(diǎn),。

六招搞定代課教師

師資隊(duì)伍的建設(shè)和管理往往直接關(guān)系到琴行的音樂教育水平,。如今，許多大琴行發(fā)展到一定程度，已經(jīng)不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師,，而逐漸建立自己的專職教師隊(duì)伍,，業(yè)余教育專業(yè)化已成趨勢。但是,，在實(shí)際操作過程中,，許多琴行經(jīng)營者對于專職教師隊(duì)伍的組建和管理卻缺乏經(jīng)驗(yàn)。對于專職教師隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，大連福音藝術(shù)學(xué)校校長吳永利在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，他總結(jié)了6個(gè)步驟，也許能夠幫助琴行經(jīng)營者有效解決專職教師的問題,。

1,、入職前的篩選機(jī)制。面試也是一種引領(lǐng)培訓(xùn),，面對剛畢業(yè)的學(xué)生來求職時(shí),，要依據(jù)特長錄用，可以依據(jù)德,、才分別安排教學(xué)崗位和管理崗位,。同時(shí)，幫助新員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)立1年,、2年、3年,、5年工作目標(biāo),，設(shè)立階梯式成長指標(biāo)，依據(jù)完成情況進(jìn)行晉升或加薪,。

2,、培訓(xùn)機(jī)制。通過例會(huì),、教學(xué),、教務(wù)研討，定期邀請專家培訓(xùn)等形式進(jìn)行培訓(xùn),。例會(huì)工作內(nèi)容簡短,，學(xué)習(xí)內(nèi)容延長。培訓(xùn)可分級別進(jìn)行,，可分部門,、分校、總校等不同層面,，各部門互相配合,。為年輕教師設(shè)立輔導(dǎo)員,，輔導(dǎo)員與學(xué)員實(shí)行功過獎(jiǎng)懲連坐捆綁。

3,、晉升機(jī)制,。設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，讓年輕教師朝下一目標(biāo)努力,，達(dá)到晉升指標(biāo)就自動(dòng)晉級,。晉升一般通過直接領(lǐng)導(dǎo)舉薦，校委會(huì)通過即可,。

4,、考評制度。建立嚴(yán)格細(xì)致考評制度,，對教師的出勤,、上課等工作指標(biāo)都建立表格記錄,，每月公布,，依據(jù)完成情況進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)懲。

5,、績效薪酬制度,。兼職教師薪酬采用課時(shí)分成制，構(gòu)成簡單,。專職教師薪酬構(gòu)成要復(fù)雜,，包括基礎(chǔ)工資、激勵(lì)工資和福利薪酬,，如坐班費(fèi),、課時(shí)費(fèi)、職務(wù)工資,、績效獎(jiǎng),、敬業(yè)獎(jiǎng)、社會(huì)保險(xiǎn),、其他福利等等,。

琴行如何運(yùn)營 小琴行的經(jīng)營模式篇二

男人如水，搞定男人的心理

柔情似水,，包圍男人心

作為女人,，你可以不漂亮，可以不再年輕,，但必須要擁有如水的溫柔,。因?yàn)闇厝崮苁鼓泖攘λ纳洌瑴厝崮苁鼓銚碛谐晒Φ囊曇?，更重要的是,，溫柔可以讓你享受到人生所有的幸福,，更能成為愛人一生的女神?/p>

一位先生講起他的妻子時(shí)說，她總是溫柔地和他講話,，她連批評孩子時(shí)都不大吵大嚷,，自己心頭有什么火氣，一看到她也會(huì)全消了,。還有一位男性表示,，他最喜歡讓妻子給他搓背。因?yàn)樗诖瓯城?，總是用一塊溫?zé)岬拿碓谒成陷p柔地掠過,，為他吸干背上的水珠，然后再小心地用指甲撿去背上沾的發(fā)絲,。妻子的這些細(xì)小動(dòng)作讓他感受到無限的女人韻味,。他可以閉上眼睛，盡情放松,、享受,。

溫柔的女人懂得，男人就是這樣一種動(dòng)物,，你對他兇,，他跳得比你還高，你對他溫柔一些,，他倒不知道如何是好了,。

表現(xiàn)女人溫柔的一面，并不是要女性去扮演容忍別人,、照顧別人甚至忍辱負(fù)重的角色,。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，女性也應(yīng)該露出天真可愛或者小鳥依人的溫柔一面,，讓男人關(guān)心呵護(hù)一下,。這反而能讓男人因?yàn)楂@得了表現(xiàn)俠義本色的機(jī)會(huì)，自我感覺好得不得了,，從而對你自然更加投入,。

一個(gè)女孩說：“我的男朋友告訴我，他最喜歡的不是我的外貌,，也不是我的地位,，而是我的溫柔。我給他干燥的大手擦了乳液,，給他縫掉了的扣子,，他都說我是溫柔的,。他說印象最深刻的一次，是他深夜讀書時(shí),，我把一杯濃茶送到他的手里,，并把一件外衣披在了他的身上。他說他很是感動(dòng)。”

一個(gè)男孩說：“我的女友是個(gè)溫柔如水的女孩,。有一次，我在公司挨了批評,，很不愉快地區(qū)跟她見面,。我知道當(dāng)時(shí)沒有什么號臉色給她看，她并沒有怪我什么,，只是小心地敞開懷抱,，溫柔地對我說：‘親愛的，緊緊抱我一會(huì)兒,?！膽驯ё屛腋械搅税踩褪孢m，我也不知道究竟是她緊緊地抱著我,，還是我要靠抱著她來緩解我心里的煩悶,。反正，那一刻,，我感覺自己被溫柔所環(huán)抱,?！?/p>

對男人必須要耍些小心眼

女人都是有依賴性的,，淡定哥遇到自己心愛的男人的時(shí)候，當(dāng)自己被他照顧寵愛的時(shí)候,，女人通常會(huì)覺得自己已經(jīng)離不開他了,，眼里就只有那個(gè)男人，甚至忘記了朋友,，忘記了父母,，更忘記了自己。每次遇到問題總是想到他,，自己慢慢變得再也不會(huì)動(dòng)腦筋了,。他不在身邊陪伴的時(shí)候就會(huì)掉眼淚，看不到他的時(shí)候就什么也做不下去,，六神無主,。越是這樣越害怕，害怕有一天他會(huì)拋棄自己,，害怕離開他自己不能生活下去,。然而女人越是這樣，越讓男人喘不過氣來,，結(jié)局往往是男人拋棄女人,。

所以,，女人需要獨(dú)立和聰明的大腦。當(dāng)女人遇到了自己喜歡的男人,，需要運(yùn)用你的智慧,，讓對方始終圍繞著你。千萬不要盲目地去愛,，一味對他好,，他未必就領(lǐng)情。戀愛時(shí),，不妨多耍些“小心眼”,，不要太投入，只愛一點(diǎn)點(diǎn)就好,，永遠(yuǎn)對自己留有余地,。

1.永遠(yuǎn)不說多愛你

當(dāng)你每天不斷地用各種方式去討對方芳心，不斷地讓對方感到你有多愛他,，那,，他就容易變得麻痹，他會(huì)自恃穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為你會(huì)是他的人,，或者以為你是沒人追的“冷門貨”,，這樣，他就會(huì)不知道珍惜你,。正如一句名言說的那樣：“女孩永遠(yuǎn)不要讓男人知道她愛他,，他會(huì)因此而自大”

即便你很愛他，也要保持一度,，要留一點(diǎn)愛給自己,，不要全部付出，因?yàn)檎l都不能為誰負(fù)責(zé)到底,，讓彼此之間留一些距離,，更有利于感情的發(fā)展。

況且你變得冷一些,，會(huì)讓對方著急,，對方會(huì)反過來不斷地親近你，討你歡心,，圍著你轉(zhuǎn),，等到時(shí)機(jī)成熟，冷不防告訴他,，你愛他,，他會(huì)欣喜若狂。

隨意,，這幾個(gè)字很珍貴,，不能說得太多,，做得太多，以免過猶不及,。

2.一天只打一次電話

在對方意猶未盡時(shí)先掛斷,，保持適度神秘感，這會(huì)讓男人更著迷,；每天打電話的次數(shù)不要太多,，只需要一次就可以，因?yàn)闆]有男人喜歡喋喋不休的女人,。如果女人打電話太頻繁,，總是和他說個(gè)不停，男人一般會(huì)非常厭煩,。

3.保持一顆平常心

4.不要把他的飲食偏嗜作為談話題材

男人最不愿意別人剝奪他享受喜歡食物的權(quán)利,，所以，也不要指出他對某種食物的喜嗜可能導(dǎo)致健康受損,。

5.不要在男人面前稱贊另外一個(gè)男人的成就

這就像是女人不希望男人在自己面前夸另外一個(gè)女人是一個(gè)道理,，男人大多都比較愛面子，特別是在自己心愛的女人面前,，就算這個(gè)男人是女人的親人或是男人的朋友,，男人都很難忍受，他們會(huì)認(rèn)為你看不起他,，你有意奚落他,。試著想一想，有哪個(gè)男人可以容忍得了,。

6.不要指責(zé)男人

曖昧之心人皆有之,，如果男人在大街上走路的時(shí)候，對已漂亮的姑娘投去目光,，不要橫加指責(zé)他們，這是他們的天性,，更不要因此吵架,，只要把事情說清楚或提醒他一下，如果發(fā)現(xiàn)他們沒有別的想法,，只是用欣賞的眼光看待,，就不要太追究，他們被你點(diǎn)出自己的錯(cuò)誤,，也會(huì)改正的,。

7.不要對他的工作做批評

所謂的打擾不打臉，揭人短處原本就是小人行為,，就算是再親密的愛人也不要輕易地踏進(jìn)禁區(qū),。作為一個(gè)聰明的女人,，應(yīng)該懂得沉默就是金，難得糊涂永遠(yuǎn)是人生中的最高境界,。當(dāng)他的工作出現(xiàn)挫折或者他正苦惱于怎樣去爭取升職加薪或調(diào)換工作的時(shí)候,，你不要去批評他的工作，要多聽聽他傾訴苦惱,，和他一起出主意,，這回帶給他們非常大的勇氣。

還有不要總提起他失誤的事情,，否則,，他會(huì)認(rèn)為你對他的能力、野心及進(jìn)取心等缺乏信心,。你們之間就會(huì)產(chǎn)生隔閡,。

8.不要笑男人膽小

9.不要公開你們的私生活

總之，想要讓男人在你面前展現(xiàn)真實(shí)的自我,，能夠讓男人死心塌地地喜歡你,，你就要學(xué)會(huì)給男人留面子，不碰觸男人的軟肋,。

用“青睞”眼光,，讓男人更自信

其實(shí)男性對女性是非常關(guān)心的，他們雖然在表面上裝作不關(guān)心或者被動(dòng)的樣子,，卻在心里非常期盼女人能夠主動(dòng)接近自己,。雖然自己不去積極地試探女性的心情，不去主動(dòng)地接近女性,，但如果女性來接近自己,，則一定會(huì)非常愉快地接受的。正是因?yàn)槿绱?，所以,，女性想要接近男性，則是很少會(huì)受到冷遇的,。

想要女人主動(dòng)接近男人,，女人通常會(huì)有誤區(qū)，認(rèn)為主動(dòng)接近男人會(huì)被別人認(rèn)為自己是“下流”的,，會(huì)被男人看不起的,。其實(shí)，并沒有這樣的事,。

通常男人在想和某個(gè)女人約會(huì)但話在空中,，意識不要意思說出來的時(shí)候，一旦聽到女人主動(dòng)問“一起回家嗎？”男人會(huì)非常高興地順?biāo)浦鄣?，絕不會(huì)認(rèn)為女性冒失,，也不會(huì)認(rèn)為傷害了男人的自尊心。男人討厭的是多嘴多舌的女人,，是對誰都討好的女人,。

所以，當(dāng)你對某個(gè)男人有好感的時(shí)候,，你不妨大膽地邀請他送你,，如果對方非常高興，那么說明他對你也有好感,，沒準(zhǔn),，就在送你的途中，他就會(huì)鼓足勇氣向你表白呢,。

如果有女人只有說：“你那么做也算是個(gè)男人嗎,？”或“你是男人嗎？”他們立刻就會(huì)感覺非常沮喪起來在多數(shù)情況下,，他們會(huì)裝出不在意的神情,，或用玩笑話來搪塞，可在心理卻是不平靜的,，人們自信心會(huì)大受打擊,；而一旦有人稱贊：“你還真是個(gè)男人！”“你很棒??！”“你一向都是最聰明的！”“我最崇拜你,！”這種贊揚(yáng)會(huì)使他心中充滿干勁,，回過頭來，他狐疑更加充足的愛意來回報(bào)你,。

有點(diǎn)女性害怕傷害了脆弱的男人,，所以，雖然心中有意見,，也保持沉默不語,，就像撫養(yǎng)任性的孩子一樣，只在心里擔(dān)心,。如果你用這種態(tài)度去對待男人，他是很難快睡成長起來的,，要想把男人塑造成你想要的那種,，有意見一定要提，不要把話藏起來,，否則,，最后累的還是你自己,。

男人世界的競爭是異常激烈的。所以,，男人想在自己的小王國里徹底地放松一下,，享有安安靜靜的一刻。但有時(shí)候,，有些女人常常趁這個(gè)時(shí)候,，去追問男人這一天的行蹤，或者會(huì)為某個(gè)問題不斷糾纏男人,，好像非要問出個(gè)所以然才可以,，男人不想像上面都向母親坦白的小學(xué)生一樣，向家里人打開自己的世界,，男人有尋求孤獨(dú)和沉默的傾向,。所以，聰明的女孩一定要理解和諒解這一點(diǎn),。不要在家里嘮嘮叨叨說過沒完,，還讓自己的男友陪著自己聊，更不要總是追問男友一些沒有什么意義的事情,。也許此時(shí)他非常痛苦,。

琴行如何運(yùn)營 小琴行的經(jīng)營模式篇三

三步教你搞定調(diào)薪

2016-12-28 高績效hr

作者：michael（沃爾沃汽車亞太區(qū)人力資源總監(jiān)）

每年年終，調(diào)薪都是hr們面臨的一件大事,。

之前我在一家公司的全球薪酬總部工作過兩年,，每年的這個(gè)時(shí)候就開始忙著為全球各業(yè)務(wù)部門制訂和下發(fā)調(diào)薪指導(dǎo)原則（guidelines）。

為了幫助hr們更有效地掌握好調(diào)薪,，接下來我將通過這篇文章用最簡單的語言把調(diào)薪這件事講清楚,。

調(diào)薪依據(jù)

在準(zhǔn)備調(diào)薪（很多歐美公司把調(diào)薪叫做merit increase，也叫績效調(diào)薪）之前,，hr首先需要回答老板們最關(guān)心的問題：企業(yè)為什么要調(diào)薪? 接下來才是應(yīng)該調(diào)多少的問題,。

調(diào)薪依據(jù)來源于對企業(yè)的內(nèi)部和外部兩方面因素的分析，先看內(nèi)部因素,。

1,、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了薪酬策略。根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展所處的不同階段,，企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略可以分為三種：

市場滯后型,。企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)期或起步發(fā)展期，現(xiàn)金流不夠充裕,，需要緊盯著市場上的領(lǐng)先企業(yè)來決定自身的薪酬水平,。

市場領(lǐng)先型。企業(yè)處于快速增長期或成熟期，現(xiàn)金流充裕,，需要以市場上最有競爭力的薪酬水平來吸引和挽留員工,。

混合型。企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際使用不同的薪酬策略,，比如：在底薪部分使用市場領(lǐng)先策略,，在浮動(dòng)獎(jiǎng)金部分使用市場滯后策略。

只有搞清楚了企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,，你才能更好的把握企業(yè)是否應(yīng)該實(shí)施調(diào)薪這個(gè)問題,。比如，如果你所在的企業(yè)正處于業(yè)務(wù)快速增長時(shí)期,，迫切需要以優(yōu)厚的薪酬政策來吸引人才的加盟,。假如你無法按時(shí)實(shí)施調(diào)薪，那么,，在當(dāng)今競爭激烈這個(gè)市場環(huán)境下,，企業(yè)的薪酬競爭力將大打折扣，吸引最優(yōu)秀員工加盟也將成為不可能的事情,。

2,、企業(yè)成本和效益

所有的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略說白了就是為了一個(gè)終極目的，所有的老板也只關(guān)心這一個(gè)問題：如何增加企業(yè)利潤,？而實(shí)現(xiàn)這個(gè)終極目標(biāo)的所有手段歸納起來無非有兩種：增加收入或降低成本,。員工薪酬是企業(yè)運(yùn)營成本的一部分，調(diào)薪直接影響著企業(yè)來年的利潤額,。按照我國現(xiàn)行的勞動(dòng)法,，員工薪水一旦調(diào)上去了，將來再降下來可是很困難的一件事,。

基本工資的增長除了帶來員工工資成本的上升,，還會(huì)帶來附加的以基本工資為基數(shù)計(jì)算的其他薪酬和福利成本的增加，比如獎(jiǎng)金和保險(xiǎn),。因此,，除了考慮薪資成本，還需要考慮企業(yè)綜合成本的增加因素,。

通常,，只有在企業(yè)效益良好、能夠賺錢的時(shí)候,，老板才會(huì)同意調(diào)薪,；假如企業(yè)處于虧損期，正常情況下根本不會(huì)有老板提出調(diào)薪這個(gè)想法,，能不裁員就已經(jīng)不錯(cuò)了,。

因此,，在向老板建議調(diào)薪之前,，hr自己需要先算一筆賬,，計(jì)算一下調(diào)薪將會(huì)對為企業(yè)未來的經(jīng)營狀況帶來怎樣的影響。此外,，這種計(jì)算還需要放到一個(gè)長遠(yuǎn)的角度下來看,，以我當(dāng)時(shí)做薪酬設(shè)計(jì)的經(jīng)歷來看，每次我們做調(diào)薪方案時(shí),，都要預(yù)估未來3-5年對企業(yè)整體薪酬成本的影響,。

3、企業(yè)整體薪酬戰(zhàn)略

很多公司實(shí)施了全面薪酬戰(zhàn)略,。所謂全面薪酬,，就是說員工從企業(yè)得到的不光是到手的工資這一部分收入，還包括短期激勵(lì)（獎(jiǎng)金）,、長期激勵(lì)（股票,、期權(quán)）、福利（社保,、年金）和培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)等各種現(xiàn)金和非現(xiàn)金形式的薪酬工具,。

雖然調(diào)薪調(diào)的是員工工資這部分。但是,，hr需要把調(diào)薪放到整體的薪酬戰(zhàn)略下來考慮,。比如，企業(yè)未來準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)新的員工福利政策,，會(huì)帶來一定的員工人工成本的上升,，在總體人工成本預(yù)算恒定的前提下，調(diào)薪的預(yù)算將會(huì)一定程度地縮水,。

比如,，我之前工作的一家公司，在某年決定改革公司的獎(jiǎng)金政策,，擬逐年提高員工獎(jiǎng)金在整體薪酬中所占比例,，直到達(dá)到市場上有競爭力的獎(jiǎng)金水平標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)讓員工的工資+獎(jiǎng)金總體保持在市場60分位的水平,。另一方面,，公司從整體財(cái)務(wù)角度考慮出發(fā)，能夠允許的員工人力成本的增長預(yù)算是固定的,。這樣,，勢必就影響了工資部分預(yù)算的增長。

最后的方案：獎(jiǎng)金比例在5年內(nèi)逐年提高,，但是工資增長速度顯著放緩,，其中在實(shí)施改革的第一年還凍結(jié)了薪水增長（salary freeze）,。

除了上述內(nèi)部因素之外，調(diào)薪還要考慮下列外部因素,。

當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平

任何一個(gè)市場區(qū)域的漲薪幅度與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平緊密相關(guān),。在過去20多年里，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，gdp一直在高位運(yùn)轉(zhuǎn),，因此，曾經(jīng)中國企業(yè)的員工們也習(xí)慣了每年以兩位數(shù)的比例的工資增長比例,。

但是,，從2013年開始，中國的gdp增長逐年下降,，相應(yīng)的,，薪酬市場的增長也開始減緩，其結(jié)果就是：很多企業(yè)的整體調(diào)薪比例下降到5-6%的區(qū)間,，除此以外,，還有大量企業(yè)在過去一年或幾年中凍結(jié)了本企業(yè)的漲薪計(jì)劃。

我上周去了印度,，印度在過去三年中的gdp平均增長超過了中國,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平頗像當(dāng)年的中國一樣正在高速增長。因此,，最近幾年印度的薪酬增長平均水平達(dá)到了10%以上也就不足為奇了,。

市場同行的薪酬增長

市場因素可能是所有影響調(diào)薪的外部因素中最重要的一個(gè)。假如你所在行業(yè)的競爭對手們明年都紛紛漲薪,，而你按兵不動(dòng)或者漲薪比例遠(yuǎn)低于市場,，在沒有其他的薪酬措施改革的前提下，這樣做可能帶來兩個(gè)后果：

第一,、一年之后你和競爭對手的薪酬水平差異拉大,。

第二、你將變得難以吸引市場優(yōu)秀人才,，對保留企業(yè)自己的優(yōu)秀人才的難度也會(huì)加大,。這也是很多企業(yè)不惜花大價(jià)錢購買市場薪酬報(bào)告的原因。薪酬管理中有一個(gè)很重要的概念叫市場定價(jià)（market pricing）,，也就是崗位薪酬水平和薪酬漲幅都參照市場制訂,，薪酬報(bào)告對市場定價(jià)提供了重要的依據(jù)。

最后,，還有一個(gè)容易被很多hr忽略的問題：

很多人讀薪酬報(bào)告上的調(diào)薪信息,，往往只關(guān)心各公司、行業(yè)的調(diào)薪幅度是多少,。實(shí)際上,，很多薪酬報(bào)告的前半部分,，還會(huì)給出有多少比例的公司會(huì)漲薪、多少公司不會(huì)漲薪的比例,。

比如,，下圖的薪酬報(bào)告中展示了不同行業(yè)的漲薪和不漲薪（凍薪）比例： 根據(jù)這份報(bào)告，汽車和零部件行業(yè)的2016年不漲薪比例高達(dá)54%,，而石油和天然氣行業(yè)則幾乎100%漲薪,。因此，在制訂調(diào)薪之前,，你需要先關(guān)心一下如下問題：

你所在的行業(yè)到底未來一年的整體漲薪態(tài)勢如何？有多少準(zhǔn)備漲薪,？有多少準(zhǔn)備不漲,？那些不漲薪的企業(yè)的理由是什么？你所在的企業(yè)會(huì)不會(huì)屬于此類,？等等,。做好了調(diào)薪依據(jù)的分析，接下來你就可以有的放矢地選擇市場薪酬報(bào)告來制訂本企業(yè)的調(diào)薪政策了,。

數(shù)據(jù)選取

確定好是否要實(shí)施調(diào)薪之后,，接下來的問題是調(diào)多少？

大多數(shù)人想到的第一個(gè)問題就是去找一份市場薪酬報(bào)告,，從中查未來一年的市場調(diào)薪比例預(yù)測,，然后以此作為本企業(yè)調(diào)薪的依據(jù)。

話說現(xiàn)在市面上的調(diào)薪報(bào)告魚龍混雜,，免費(fèi)的,、收費(fèi)的都很多。市場薪酬報(bào)告這么多,，到底哪一份才是適合自己的呢,？

一般而言，企業(yè)有三種方法來獲取市場薪酬數(shù)據(jù)：

1,、購買第三方薪酬報(bào)告

這也是最常用的辦法,。通過購買市場上知名的薪酬調(diào)研第三方公司的報(bào)告,，可以比較全面的掌握所在行業(yè)和區(qū)域的整體薪資情況,。比如,，在華的很多外資企業(yè)都會(huì)購買世界知名大咨詢公司的報(bào)告,，我之前所在公司就會(huì)每年固定使用美世公司（mercer）的報(bào)告,。

2、通過咨詢公司定制薪酬報(bào)告

有時(shí)候，對一個(gè)企業(yè)而言，可能更關(guān)心的是和自己有人才競爭關(guān)系的本行業(yè)或者本地區(qū)幾家同行的薪資情況,。因?yàn)榈谌阶稍児緭碛薪佑|各家企業(yè)的便利條件,，所以可以通過第三方來為自己訂制薪酬報(bào)告,。當(dāng)然,，這樣做的成本可能會(huì)比第一種高出不少。

接到薪酬報(bào)告訂制申請之后,，第三方咨詢通常會(huì)定向邀請客戶指定的行業(yè)和公司,，小規(guī)模地開展一次薪酬調(diào)研，調(diào)研題目不限,，可以包括調(diào)薪比例,、重點(diǎn)崗位薪資情況，也可能包括員工福利待遇等,。

比如,，我之前在一家外資半導(dǎo)體公司工作，每年我們的薪酬調(diào)研第三方咨詢公司就會(huì)定向邀請幾家主要半導(dǎo)體公司的薪酬主管,，來參加調(diào)研,；又比如,，我現(xiàn)在所在的汽車行業(yè),，每年定期也有第三方咨詢公司應(yīng)某客戶要求來定向邀請參加員工購車和用車福利的調(diào)研,。

當(dāng)然，參加這樣的調(diào)研的好處就是，你可以免費(fèi)或以優(yōu)惠的價(jià)格獲得最終的調(diào)研報(bào)告,。定制薪酬報(bào)告的數(shù)據(jù)更有針對性,，對企業(yè)來說可靠性更高,。不過,，使用這類數(shù)據(jù)時(shí)也要小心,，因?yàn)槟阆胛娜瞬趴赡軄碜孕袠I(yè)外，而你的人才也有可能流失到其他行業(yè),。如果只用定制報(bào)告,，你就無法看到你所在行業(yè)以外的市場數(shù)據(jù)情況。

3,、通過招聘來了解和驗(yàn)證市場數(shù)據(jù)

前兩種辦法可以作為企業(yè)收集外部薪酬數(shù)據(jù)的主渠道,，第三種辦法作為輔助手段配合使用，可以用來核實(shí)前面兩種途徑得到的薪酬數(shù)據(jù),。招聘人員在面試每一個(gè)前來公司的候選人時(shí),，都可以利用好這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，詳細(xì)了解對方公司的工資,、獎(jiǎng)金和福利等情況,，然后用這個(gè)數(shù)據(jù)反過來去印證前面兩種途徑得到的數(shù)據(jù)的有效性。

這里就會(huì)遇到一個(gè)問題：市場上各種免費(fèi)的薪酬報(bào)告也很多,，能不能使用這些報(bào)告中的數(shù)據(jù)呢,？

最簡單的一個(gè)回答：可以，但是務(wù)必小心使用,。

以2017年的調(diào)薪預(yù)測比例來看,，我手上5份不同的報(bào)告就給出了5個(gè)不同答案，分別是：6-10%、6%,、6.8%,、7%和6.9%。到底哪個(gè)數(shù)據(jù)才是你的企業(yè)應(yīng)該參考的呢,？

我以前在做薪酬測算時(shí),，我的老板都會(huì)一再強(qiáng)調(diào)，調(diào)薪比例并不是拍腦門出來的,，一定要有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)和事實(shí)支持,。換句話說，你的每一個(gè)數(shù)據(jù)都能被 justified（理由充足）,。

你不能隨便從市場上拿來一份報(bào)告說,，因?yàn)槭袌錾鲜沁@個(gè)數(shù)字，所以我們企業(yè)也要考慮調(diào)薪xx%,。這種做事方式,，只會(huì)被老板給嚴(yán)重質(zhì)疑的。

具體來說,，選市場薪酬報(bào)告,，我一般會(huì)看以下幾個(gè)因素： 第一、公司背景

世界知名大薪酬調(diào)研公司的數(shù)據(jù)可靠性往往是最高的,，比如美世,、怡安翰威特和海氏等，我就曾經(jīng)多次參與過這些公司的薪酬調(diào)研,。

一般來說,，他們的調(diào)研態(tài)度還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模涸谡{(diào)研之前，他們會(huì)向每家參加調(diào)研的客戶發(fā)出詳細(xì)問卷,，包括公司營業(yè)額,、人員規(guī)模、分布地區(qū),、崗位設(shè)置等。

以崗位設(shè)置為例,，這些公司通常提前還會(huì)組織專門的崗位匹配會(huì)議,，邀請參客戶的hr坐下來，面對面地將本公司崗位與調(diào)研崗位一一匹配,，匹配不上的,，則薪酬數(shù)據(jù)不予采納。

在企業(yè)調(diào)研問卷完成之后,，他們通常還會(huì)把數(shù)據(jù)認(rèn)真核實(shí),，有不清楚的會(huì)專門給hr打來電話核實(shí)。反復(fù)核實(shí)之后，才會(huì)允許數(shù)據(jù)進(jìn)入公司的調(diào)研數(shù)據(jù)庫,。

相比之下,，我見過的其他很多所謂的薪酬調(diào)研機(jī)構(gòu)，一般就把調(diào)查問卷直接發(fā)過來讓你填數(shù)據(jù),，然后就能出調(diào)研報(bào)告了,，也不知道后臺有沒有人來核實(shí)參加調(diào)研的公司報(bào)送的數(shù)據(jù)真?zhèn)吻闆r。

第二,、數(shù)據(jù)庫規(guī)模

數(shù)據(jù)庫中包含的數(shù)據(jù)樣本越大,，獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)就越有市場代表性。第三,、調(diào)研參加公司的行業(yè)分布

如果調(diào)研公司的行業(yè)過于集中在某個(gè)或幾個(gè)行業(yè),，最終調(diào)研數(shù)據(jù)就會(huì)明顯傾向該行業(yè)。如果你想了解全行業(yè)的調(diào)薪比例,，就最好選那些各個(gè)行業(yè)都比較平均分布的報(bào)告,。第四、歷年數(shù)據(jù)對比

這一點(diǎn)是往往容易被忽略的,。假如你決定使用某個(gè)報(bào)告,，你最好把它過去幾年的版本都要來看看，確保歷年的數(shù)據(jù)的一致性（consistency）,。

很多人嫌麻煩,，只看當(dāng)年的薪酬數(shù)據(jù)，殊不知這樣做有可能落入一些質(zhì)量低劣的薪酬報(bào)告的陷阱,。有時(shí)候,，哪怕著名咨詢公司的薪酬報(bào)告，本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t,，也有必要審核一下之前的歷史數(shù)據(jù),。

記得當(dāng)時(shí)在做薪酬時(shí)，我有一次為了做臺灣地區(qū)某個(gè)崗位的薪酬分析,，找來的第三方薪酬機(jī)構(gòu)當(dāng)中有一家著名咨詢公司在臺灣的分支機(jī)構(gòu),。就在我躊躇滿志準(zhǔn)備使用該機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)時(shí)，老板提醒我,，因?yàn)檫@是第一次使用該公司在臺灣地區(qū)的數(shù)據(jù),，最好把他們的過去兩年同類數(shù)據(jù)調(diào)來看看是否一致。

結(jié)果和歷史數(shù)據(jù)對比下來很意外,，有幾個(gè)職位在某年的薪資水平莫名其妙地高得很離譜,，之后又歸于正常。于是,，我直接把電話打到臺灣,，找這家公司的調(diào)研負(fù)責(zé)人了解背后原因,，對方支支吾吾了半天沒有解釋清楚。最后,，老板果斷放棄使用這份報(bào)告,，因?yàn)樗J(rèn)為編制該報(bào)告的人工作態(tài)度不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

這件事也給我深刻地上了一課：正所謂薪酬無小事,，你必須本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，對于使用的任何外部數(shù)據(jù)，都應(yīng)該做到理由充足（justified）,。

最后,，在保證了數(shù)據(jù)來源可靠性之后，你就可以選取你準(zhǔn)備使用的薪酬報(bào)告了,。報(bào)告的數(shù)量不用多,，一般3-4份即可。

可是,，每份報(bào)告的數(shù)據(jù)可能都不一樣,，那么具體你該使用哪個(gè)數(shù)據(jù)呢？一個(gè)很簡單的辦法：把你選取的報(bào)告分別賦予權(quán)重,，然后按權(quán)重計(jì)算出最終結(jié)果,。

還以上面提到的薪酬報(bào)告為例，假如你經(jīng)過充分考慮后,，決定使用其中的三份報(bào)告,，其中它們對明年的調(diào)薪預(yù)測分別為6%、7%和6.9%,，而你根據(jù)自己的判斷,，對它們各自的可靠性（reliability）權(quán)重分配分別為40%、30%和30%,，把按權(quán)重計(jì)算的結(jié)果相加,，最終得到：6%x40%+7%x30%+6.9%x30%=6.57% 這樣，你就可以認(rèn)為6.57%是一個(gè)可靠的外部市場參考值,，然后你就可以信心滿滿地拿這個(gè)結(jié)果去向老板匯報(bào)了,。

同理，如果不是調(diào)薪,，而是評估企業(yè)某個(gè)崗位的市場薪資水平,，上述方法同樣適用。預(yù)算管理

確定完調(diào)薪比例之后,，即進(jìn)入調(diào)薪預(yù)算分配階段。

調(diào)薪預(yù)算金額就是現(xiàn)有工資總額乘以調(diào)薪比例,。比如,，企業(yè)當(dāng)前員工工資總額為1000萬元,，明年調(diào)薪比例確定為6%，則明年的調(diào)薪預(yù)算為：1000萬 x 6% = 60萬

很多人會(huì)把這6%理解為下一年每名員工都能獲得6%的工資增長,。這是一個(gè)極大的誤會(huì),，假如hr不能在薪酬溝通中把這個(gè)問題向員工和經(jīng)理解釋清楚，將會(huì)對后續(xù)的人才管理工作帶來極大麻煩,。

這里要注意幾個(gè)問題：

第一,、調(diào)薪包括績效調(diào)薪（merit increase）和晉升調(diào)薪（promotion increase）。前者是全員普調(diào),，后者是員工升職需要的調(diào)薪,。通常整體調(diào)薪預(yù)算包括了這兩部分調(diào)薪?；诖?，需要從整體預(yù)算中拿出一小部分比例作為晉升調(diào)薪。

第二,、績效調(diào)薪部分最好不要一次用完,。因?yàn)閺谋敬握{(diào)薪到下次調(diào)薪之間的一年之間，還可能發(fā)生各種各樣常規(guī)調(diào)薪以外的情況,，比如員工挽留,、薪酬微調(diào)等，所以盡量留出一小部分作為二次調(diào)整之用,。

第三,、二次調(diào)薪因?yàn)轭A(yù)算金額極小，所以必須嚴(yán)格限定只適用少數(shù)重點(diǎn)員工,。比如公司需要重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的和挽留的員工,，或者上次調(diào)薪之后薪資水平仍然嚴(yán)重偏低的。二次調(diào)薪務(wù)必向員工和經(jīng)理溝通清楚,，否則大家會(huì)把它當(dāng)作普調(diào)一樣對待,。

因此，很多企業(yè)在一年之中有兩次績效調(diào)薪的安排,，第一次和第二次之間一般相隔6個(gè)月,；第一次用大部分調(diào)薪預(yù)算做全員普調(diào)，第二次用余下的預(yù)算做少量人員的調(diào)薪,。

舉個(gè)例子：比如企業(yè)當(dāng)年整體調(diào)薪預(yù)算比例為6%,，則可以做如下分配： 4.5%：年初全員績效調(diào)薪比例 0.5%：全年員工晉升調(diào)薪

1%：六個(gè)月之后的重點(diǎn)人員績效調(diào)薪

接下來需要設(shè)計(jì)調(diào)薪矩陣，也就是根據(jù)員工各個(gè)績效結(jié)果級別和現(xiàn)有薪資水平,，確定員工調(diào)薪幅度的指導(dǎo)原則,。

一般來說，每名員工的調(diào)薪比例會(huì)受兩個(gè)因素的影響： 績效結(jié)果：績效結(jié)果越好,，調(diào)薪比例越高

薪資水平：同等績效條件下,，現(xiàn)有薪資水平越低,，調(diào)薪比例越高

很多公司會(huì)在薪酬管理中使用一個(gè)很重要的概念叫compa ratio（薪資均衡比例，也簡稱cr）,。cr值等于員工實(shí)際薪資水平除以該級別薪資中位值得到的結(jié)果,。

比如，某員工的工資為12000元,，在公司薪酬架構(gòu)中,，該員工所在級別的薪資中位值為10000元，則該員工的cr值為：12000/10000=1.2,；相反,，如果該員工現(xiàn)有工資為9000元，則他的cr值為0.9 cr值意味著什么呢,？

它可以清楚地表示員工現(xiàn)有薪資水平在公司薪資架構(gòu)中的位置,。一般地，cr值的合理區(qū)間通常應(yīng)該落在0.8-1.2,，某些實(shí)行寬幅薪酬制度的企業(yè)可能會(huì)允許0.7-1.3,。

一般cr大于1.2可以視為員工薪資過于偏高，需要在未來調(diào)薪中謹(jǐn)慎處理,；cr小于0.8,，可以視為員工薪資過于偏低，需要在未來調(diào)薪中優(yōu)先調(diào)整,。

一旦有了每個(gè)人的績效結(jié)果,，再加上每個(gè)人的cr值，就可以根據(jù)現(xiàn)有預(yù)算的調(diào)薪比例,，測算出每個(gè)人的合理調(diào)薪比例,。

例如，下圖是某公司在某年設(shè)計(jì)的調(diào)薪矩陣,，英文字母為績效等級,，a為績效最佳，其中的百分比就是每名員工根據(jù)自己的績效結(jié)果和cr值所對應(yīng)的調(diào)薪比例：

調(diào)薪矩陣確定之后,，公司便可以把調(diào)薪預(yù)算按部門,、團(tuán)隊(duì)下放，由各部門和團(tuán)隊(duì)按照調(diào)薪矩陣的指導(dǎo)比例,，依次給每個(gè)員工調(diào)薪,。

這里需要注意的是，在實(shí)際操作中最好由公司最高管理層統(tǒng)一掌握一小部分比例,，而不是把預(yù)算全部下放給部門,。

因?yàn)椋韵露系恼{(diào)薪需求永遠(yuǎn)都會(huì)超出原來預(yù)算的,。這個(gè)時(shí)候,，就需要由一部分預(yù)算放到全公司層面,，由公司hr或ceo在全公司范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配，以彌補(bǔ)部門未能滿足的調(diào)薪缺口,。

還用上面那個(gè)案例，可以把預(yù)算進(jìn)一步細(xì)分為：

4.5%：年初全員績效調(diào)薪比例（其中,，部門預(yù)算4.0%,，ceo掌握預(yù)算0.5% 0.5%：全年員工晉升調(diào)薪

1%：六個(gè)月之后的重點(diǎn)人員績效調(diào)薪

團(tuán)隊(duì)或部門調(diào)薪完成之后，還有最后一步：校準(zhǔn)會(huì)議（calibration）調(diào)薪是一個(gè)自下而上的過程,，團(tuán)隊(duì)調(diào)薪完成之后,，要上升到部門層面由部門負(fù)責(zé)人做校準(zhǔn)；部門調(diào)薪完成之后,，要最后上升到公司層面做校準(zhǔn),，公司ceo和hr召集各部門負(fù)責(zé)人開校準(zhǔn)會(huì)議。

校準(zhǔn)目的在于確保各團(tuán)隊(duì),、部門在調(diào)薪過程中都遵守公平,、公正的原則，避免出現(xiàn)嚴(yán)重違背調(diào)薪矩陣中確定的調(diào)薪原則的現(xiàn)象,。

對于最后的公司校準(zhǔn)會(huì)議,，假如公司員工人數(shù)過多，無法將在校準(zhǔn)會(huì)議上挨個(gè)審核每一名員工的調(diào)薪比例,，我的經(jīng)驗(yàn)是：抓住首尾,、忽略中間。換句話說,，重點(diǎn)看那些最高和最低的那批人,，找出這些調(diào)薪背后的邏輯和理由是什么。至于大部分落到正常調(diào)薪區(qū)間的員工,，就沒有必要去一個(gè)一個(gè)看了,。

校準(zhǔn)會(huì)議結(jié)束后，每名員工的調(diào)薪比例一旦確定,，績效調(diào)薪即告結(jié)束,。

琴行如何運(yùn)營 小琴行的經(jīng)營模式篇四

薪火琴行營銷推廣方案

一、探討問題

1,、宣傳方式

2,、樂器、樂器配件進(jìn)貨

3,、日常管理

4,、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總€(gè)股東身上應(yīng)該是二至三千元左右,，小本經(jīng)營）

二,、薪火琴行優(yōu)劣勢分析

1,、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏,，不容易引起注意

2,、威脅：培訓(xùn)、商演競爭激烈,。

3,、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租,，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營,，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。

4,、機(jī)會(huì)：第一：目前薪火琴行知名度低,，許多學(xué)生、家長不知道,，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣,，越來越多的人會(huì)知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn),，都希望自己的子女多才多藝,。第三：合浦尚沒有一個(gè)樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空白,，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍,，我們這里推出套餐式的樂隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。

5,、營利渠道：首先是培訓(xùn)營利,。培訓(xùn)營利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4,；其次是琴行商演收入,，以琴行為固

定大本營，承接各類商演,；再次是通過培訓(xùn)及其他宣傳,，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

三,、營銷推廣策略

1,、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點(diǎn)劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢,。第一,，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排練不容易吵及他人,，適合我們的日常工作時(shí)間,，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱,，指引學(xué)生找到我們琴行,。

2、塑造核心競爭力：培訓(xùn),、商演競爭激勵(lì),，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯,。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢,，推出樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn),，以此吸引生源,。

3、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn),，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊(duì)的排練,，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境,，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象,，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播,。

4,、精心策劃活動(dòng)：通過我們自己組織音樂活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來。

5,、做好宣傳,。

琴行如何運(yùn)營 小琴行的經(jīng)營模式篇五

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目前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90％以上的琴行都在不同程度地做音樂教學(xué)培訓(xùn),，但是真正能把音樂培訓(xùn)做好的并不多,。琴行發(fā)展到一定程度，就很難再擴(kuò)大規(guī)模,，學(xué)生規(guī)模超過1000人的很少,，如何將小琴行做大做強(qiáng)，是所有琴行經(jīng)營者關(guān)心的問題,。

一,、穩(wěn)定師資隊(duì)伍，開設(shè)特色課程

目前許多琴行的代課老師都是音樂學(xué)院的在校學(xué)生，盡管他們的水平并不低,，但是畢竟缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。況且學(xué)生流動(dòng)性較大，每逢畢業(yè)時(shí)總會(huì)有一些畢業(yè)生辭職,。師資的不穩(wěn)定往往會(huì)造成學(xué)生的流失,，有些老師離職會(huì)帶走一批自己的學(xué)生。針對這樣的情況,，琴行經(jīng)營在組建教師隊(duì)伍時(shí)要注意聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的名師,，豐富教師的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

大的琴行往往是教學(xué)和經(jīng)營互補(bǔ),，以商養(yǎng)學(xué),，以學(xué)促商。學(xué)樂器就要買樂器,，買樂器也是為了學(xué)樂器,。有了好的師資才能吸引和留住學(xué)生。學(xué)音樂的孩子多了,，音樂人口擴(kuò)大了,，又可以帶動(dòng)琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因?yàn)樵趲熧Y上不舍得投入,。

從某種意義上來講,，琴行到最后拼的是軟實(shí)力，其中師資力量最能體現(xiàn)核心競爭力,。以上海凱笙為例,，其充分考慮到到這一點(diǎn)，建立了雄厚的師資隊(duì)伍,，以老帶新,，充分儲(chǔ)備教師資源，師資構(gòu)成,，低,、中、高檔都有,，既有專家顧問團(tuán)隊(duì),，上海凱笙鋼琴有限公司

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也有在校學(xué)生，形成老,、中,、青相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。這樣就能滿足不同學(xué)員的需要,。而且琴行的課程往往是依據(jù)教師情況開設(shè),，教師多了,，課程結(jié)構(gòu)同樣也就豐富了，吸引的學(xué)生也就更多了,。

除此之外,，還應(yīng)豐富課程結(jié)構(gòu)，開設(shè)特色課程,，比如在親子班,、老年班、成人班等項(xiàng)目上做出特色來,，吸引特定人群?，F(xiàn)在許多琴行都在研究開設(shè)特色課程，以上海凱笙為例,，其利用自身美資背景及集團(tuán)優(yōu)勢,，引入美國藝術(shù)教育課程，提倡“快樂教學(xué)”的辦學(xué)理念,，便受到了多數(shù)家長的歡迎,。因?yàn)榍傩械母偁幰匆揽恳?guī)模，要么依靠特色,。在做大之前，要先做精,，依靠一些特色課程增強(qiáng)自己的競爭力,。

二、業(yè)余學(xué)校,、專業(yè)管理

對于琴行來講,，由于是業(yè)余辦學(xué)，日常教學(xué)管理往往比較松懈,，琴行的教學(xué)理念也容易停留在臨時(shí)培訓(xùn)的層面,，這樣的辦學(xué)思路對于琴行的長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。這也是造成許多琴行經(jīng)營多年卻停滯不前的原因之一,，因此教師的專業(yè)管理就顯得非常重要,。

由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時(shí)有發(fā)生,，經(jīng)常調(diào)課不利于穩(wěn)定生源,。而且教師所用教材也沒有統(tǒng)一規(guī)范，多是教師依據(jù)自己的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)選用,。教學(xué)進(jìn)度和課程設(shè)置也缺乏規(guī)范管理,，對于教師的教學(xué)成績?nèi)狈ο鄬y(tǒng)一的評價(jià)體系。鑒于上述情,，業(yè)余辦學(xué)一定要進(jìn)行專業(yè)管理,，狠抓上課率，保證在80％以上的上課率才能保證資金的有效回收。

琴行的發(fā)展過程中,，600人的規(guī)模是一個(gè)瓶頸,，這對許多琴行是一個(gè)考驗(yàn)。當(dāng)學(xué)員人數(shù)達(dá)到600人時(shí),，就必須有一套行之有效的管理系統(tǒng),，否則會(huì)功虧一簣。三,、六步搞定代課教師

師資隊(duì)伍的建設(shè)和管理往往直接關(guān)系到琴行的音樂教育水平,。如今，許多大琴行發(fā)展到一定程度,，已經(jīng)不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師,，而逐漸建立自己的專職教師隊(duì)伍，業(yè)余教育專業(yè)化已成趨勢,。但是,，在實(shí)際操作過程中，許多琴行經(jīng)營者對于專職教師隊(duì)伍的組建和管理卻缺乏經(jīng)驗(yàn),。對于專職教師隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，這6個(gè)步驟，也許能夠幫助琴行經(jīng)營者有效解決專職教師的問題,。

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1,、入職前的篩選機(jī)制。面試也是一種引領(lǐng)培訓(xùn),，面對剛畢業(yè)的學(xué)生來求職時(shí),，要依據(jù)特長錄用，可以依據(jù)德,、才分別安排教學(xué)崗位和管理崗位,。同時(shí)，幫助新員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)立1年,、2年、3年,、5年工作目標(biāo),，設(shè)立階梯式成長指標(biāo)，依據(jù)完成情況進(jìn)行晉升或加薪,。

2,、培訓(xùn)機(jī)制。通過例會(huì),、教學(xué),、教務(wù)研討,，定期邀請專家培訓(xùn)等形式進(jìn)行培訓(xùn)。例會(huì)工作內(nèi)容簡短,，學(xué)習(xí)內(nèi)容延長,。培訓(xùn)可分級別進(jìn)行，可分部門,、分校,、總校等不同層面，各部門互相配合,。為年輕教師設(shè)立輔導(dǎo)員,，輔導(dǎo)員與學(xué)員實(shí)行功過獎(jiǎng)懲連坐捆綁。

3,、晉升機(jī)制,。設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，讓年輕教師朝下一目標(biāo)努力,，達(dá)到晉升指標(biāo)就自動(dòng)晉級,。晉升一般通過直接領(lǐng)導(dǎo)舉薦，校委會(huì)通過即可,。

4,、考評制度。建立嚴(yán)格細(xì)致考評制度,，對教師的出勤,、上課等工作指標(biāo)都建立表格記錄，每月公布,，依據(jù)完成情況進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)懲。

5,、績效薪酬制度,。兼職教師薪酬采用課時(shí)分成制，構(gòu)成簡單,。專職教師薪酬構(gòu)成要復(fù)雜,，包括基礎(chǔ)工資、激勵(lì)工資和福利薪酬,，如坐班費(fèi),、課時(shí)費(fèi)、職務(wù)工資,、績效獎(jiǎng),、敬業(yè)獎(jiǎng)、社會(huì)保險(xiǎn),、其他福利等等,。

6,、崗位預(yù)備制度。每個(gè)崗位都要培養(yǎng)接班人,，如果要晉升,，一定要先把接班人培養(yǎng)好才能批準(zhǔn)晉升。這樣一旦出現(xiàn)因離職,、請假或其他原因無法正常上班,，迅速有人頂上來。組織構(gòu)架要清晰,，不是樹立某個(gè)人,，而是樹立整個(gè)團(tuán)隊(duì)。