人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧,。

陳安之銷(xiāo)售成功學(xué)篇一

陳安之超級(jí)成功法則（根據(jù)錄音帶整理）法則 一 世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)

在這個(gè)世界上，成功者的比例大概占3%,，一般人占了97%,。到底為什么有人會(huì)成功、成為這3%的人,，有人會(huì)一輩子成為普通人,，成為97%,？這兩者的差別到底是在什么地方呢？ 在過(guò)去十七年當(dāng)中,，我拜訪(fǎng)了一百位世界第一名,，他們從奧運(yùn)金牌,、世界首富,、暢銷(xiāo)書(shū)作者，到國(guó)家的元首,、總理等等,。從他們身上,，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人,，他們有三個(gè)跟一般人最大的差別,。

這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī),。什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢,？強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前,，我有一個(gè)學(xué)生,，叫杰克，他上我的超級(jí)成功學(xué)科學(xué)課程,，上完三天之后,，他就非常興奮，他說(shuō)：“陳老師,，我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物,！”我說(shuō)；“你要成為什么項(xiàng)目的世界級(jí)人物,？”他說(shuō)：“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽,！”那我說(shuō)：“你有沒(méi)有曾經(jīng)做過(guò)一些體能的訓(xùn)練？”他說(shuō)沒(méi)有,。我說(shuō)：“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目？”他說(shuō)：“馬拉松,！”我說(shuō)：“你今年多大呀,？”他說(shuō)：“三十歲,?！?/p>

就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五六歲開(kāi)始練習(xí),，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者，然而你今年已經(jīng)三十歲了,，你從來(lái)沒(méi)有訓(xùn)練過(guò),！我說(shuō)：“你有沒(méi)有跑過(guò)馬拉松？”他說(shuō)：“沒(méi)有,，但我感覺(jué)應(yīng)該很有趣,。”我就笑了一下說(shuō)：“杰克啊,，世界上有很多事都有可能,，但有一件事情不大可能，就是你個(gè)人不大可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn),?！彼f(shuō)：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎,？你不是說(shuō)凡事都有可能嗎？”我說(shuō)：“你要想清楚,，你已經(jīng)三十歲了,，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲,，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手,！”

他說(shuō)：“陳老師，你不是說(shuō)你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎,？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍,。”我說(shuō)：“我個(gè)人沒(méi)有參加過(guò)奧運(yùn)比賽,，我也沒(méi)有跑過(guò)馬拉松,，我個(gè)人能力有限，請(qǐng)你另請(qǐng)高明,?！彼f(shuō)：“陳老師，你一定要幫助我,！”

我看這個(gè)人這么渴望成功,，我給他一個(gè)意見(jiàn)，我說(shuō)：“杰克啊,，要成功,，就要和成功者在一起,。在這個(gè)世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽,，第一個(gè),，就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身，因?yàn)樗旧碜龅竭^(guò),；第二個(gè),，是奧運(yùn)選手的教練，他可能可以給你一些意見(jiàn),?！?法則 三 成功者凡事主動(dòng)出擊

所以，后來(lái)隔了半個(gè)月他回來(lái),，他說(shuō)：“報(bào)告陳老師,，好消息好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手,，他住在非洲,。”我說(shuō)：“哇,，杰克啊,，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認(rèn)識(shí)他,?！?/p>

我說(shuō)成功者凡事主動(dòng)出擊。他說(shuō)：“陳老師但是我沒(méi)有錢(qián),?！蔽艺f(shuō)：“我贊助你?！彼f(shuō)：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松,？”我說(shuō)：“成功者樂(lè)于助人?！彼f(shuō)：“陳老師可是我不會(huì)講英文,、也不會(huì)講非洲土話(huà)?！蔽艺f(shuō)：“想辦法找翻譯,。”他說(shuō)：“可是陳老師……” 法則 四 要成功就不要有借口

要借口就難以成功我說(shuō)：“杰克,！你這個(gè)人借口太多啦,。成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)住在同一個(gè)屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會(huì)成功,！”我說(shuō)：“你只要半年之內(nèi),，沒(méi)有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí)，我沒(méi)有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練,，我就不承認(rèn)你是我的學(xué)生,。因?yàn)槟氵@個(gè)人，只會(huì)說(shuō)話(huà),，不會(huì)采取行動(dòng),。”結(jié)果后來(lái),，他就出去開(kāi)始練習(xí)跑步,。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里,。馬拉松這個(gè)活動(dòng),，是以前在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，有一個(gè)人為了通報(bào)一個(gè)消息跑了42.195公里,，后來(lái)他死亡了,。可見(jiàn)這個(gè)距離對(duì)一般人講是非常非常的遙遠(yuǎn),。假如你過(guò)去曾經(jīng)長(zhǎng)跑過(guò),，假如你能超過(guò)五千公尺一萬(wàn)公尺事實(shí)上已是非常長(zhǎng)的距離。一個(gè)三十歲從來(lái)沒(méi)有跑過(guò)馬拉松的人,，他第一次竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心,，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，竟然可以跑完,。時(shí)間到底是多少呢，他跑了六個(gè)小時(shí)十五分鐘,。在座各位,，你們覺(jué)得跑馬拉松42.195公里，六小時(shí)十五分鐘,，這個(gè)速度到底是快還是慢呢,？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個(gè)小時(shí)零五分。所以我的選手跑一次,，馬拉松冠軍可以跑到終線(xiàn),、再跑回起點(diǎn)、再跟他一起跑,，然后兩個(gè)人一起到,。那這個(gè)速度，離參加奧林匹克比賽———不要說(shuō)金牌———實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了,。法則 五 要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣

后來(lái),，半年之后,，他回來(lái)了。他說(shuō)：“報(bào)告陳老師,！我去了非洲找到了約翰尼斯堡,，我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影,，這是我跟他訓(xùn)練的記錄,。”他說(shuō)：“陳老師,，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個(gè)小時(shí)四十五分鐘,。” 半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘,，這個(gè)速度快不快,？事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門(mén)都沒(méi)有,，不要說(shuō)門(mén)都沒(méi)有,，八字連一瞥都沒(méi)有。

結(jié)果后來(lái),，我看這個(gè)學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)奧運(yùn)金牌決賽者,，然后研究他是怎樣訓(xùn)練,，他有什么樣的想法，他使用什么策略,，他如何飲食,，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些計(jì)劃加以改良,。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新,。

我發(fā)現(xiàn),，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢,？因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練,，肌肉會(huì)變得過(guò)分結(jié)實(shí)，體重過(guò)分超重,，所以他跑起來(lái)反而變成一種負(fù)荷,。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力,。

后來(lái)呢,，第一天我們到健身房的時(shí)候，他拉單杠十下就快癱了,，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下,。我說(shuō)：“杰克啊，你這個(gè)人真是沒(méi)有出息,，連十幾下都做不出來(lái),，你還說(shuō)你要參加奧運(yùn)比賽?！?/p>

我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則,，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下,。哇,，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下,，他覺(jué)得非常慚愧,。結(jié)果后來(lái)他就開(kāi)始做。

法則 六 成功者是比對(duì)手多做一下堅(jiān)持到底的人

結(jié)果后來(lái)有一天,，他可以做到了一百下,。后來(lái)，做重力訓(xùn)練,，他的腳開(kāi)始抽筋,、發(fā)抖了，我說(shuō)：“杰克杰克杰克,，現(xiàn)在不可以放棄,，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了一百下,，他是不是也一樣很累,，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì),?！蔽艺f(shuō)：“當(dāng)兩個(gè)人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候,，誰(shuí)會(huì)得金牌,？”他想了一下說(shuō)：“多做一下的人，堅(jiān)持到底的人”——所以他做了一百零一下,。

結(jié)果后來(lái)他的腳又在顫抖,，我說(shuō)：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來(lái)幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo),，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下,？”他想了一會(huì)——一百零二下就出來(lái)了。

我說(shuō)：“杰克啊,，你的女朋友天天在幫你募款,，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了，沒(méi)有人相信你會(huì)成功,，你女朋友一天被拒絕二三十次,，每天吃閉門(mén)羹，每天給別人看臉色,。你要不要為你女朋友這種無(wú)私奉獻(xiàn)精神多做這么一下,？”他想了一下，一百零三下就出來(lái)了,！

我說(shuō)：“杰克,，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌?，或是你因?yàn)闆](méi)有多做一下,，所以導(dǎo)致呢可能第二個(gè)第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你，那你應(yīng)該怎么做,？”他一百零四下做出來(lái),！

我說(shuō)：“假如你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬當(dāng)先還是一馬落后,？”他說(shuō)：“一馬當(dāng)先,！”一百零五下就做出來(lái)！各位,，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練,，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠,，有人可以拉十下二十下,，陸軍的特種部隊(duì)，一次可以連續(xù)拉一百下,，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下,！我想你聽(tīng)到這個(gè)就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后,，他立刻可以做俯臥撐五百下,！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下,！再休息十五分鐘,，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練,！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里,，他晚上回家都沒(méi)有睡覺(jué)———因?yàn)樘哿?，直接昏到在床上?/p>

所以我這個(gè)學(xué)生，經(jīng)過(guò)我三年半這樣的訓(xùn)練———他擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),，充分足夠的理由,，他每天說(shuō)服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣(mài)力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時(shí)候,，他跑馬拉松竟然可以跑兩個(gè)小時(shí)又十八分鐘,。各位，兩個(gè)小時(shí)二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽,，不管我的學(xué)生他最后有沒(méi)有得奧運(yùn)金牌,，但是我的學(xué)生杰克是人類(lèi)有史以來(lái)跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi),，進(jìn)步了四個(gè)小時(shí)———因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)以及充分足夠的理由,。

法則 七 成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念

第二個(gè)，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢,？——成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念,。

汽車(chē)大王亨利—福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“你相信你能，或是你不能,，你都是對(duì)的,。”一個(gè)人的信念對(duì)他的潛力到底影響多大呢,？曾經(jīng)有一個(gè)催眠大師,，他把一個(gè)病人給催眠了,，在催眠之后呢,，他拿起一個(gè)小小的冰塊，在這個(gè)病人的手上抹了一下,，然后他告訴這個(gè)病人,，這是一個(gè)剛剛從火爐燒出來(lái)的木炭——結(jié)果，把這個(gè)人叫醒之后,，這個(gè)人的手竟然給燙傷了,。法則 八 成功者“熱愛(ài)痛苦” 各位，一塊冰塊如何燙傷一個(gè)人的皮膚,？這個(gè)我的學(xué)生,，杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個(gè)小時(shí)？我們?cè)诜侵抻?xùn)練的時(shí)候,，他每天練習(xí)跑步,。他說(shuō)：“陳老師啊，我每天跑步啊,，我的心臟實(shí)在受不了,，負(fù)荷不了了，怎么辦呢,？”我說(shuō)：“杰克啊,，我給你一個(gè)信念：你這個(gè)人呢，根本是沒(méi)心臟的人,，假如你是沒(méi)心臟的話(huà),，你心臟肯定不會(huì)負(fù)荷不了！”所以他每天跑步的時(shí)候都說(shuō)：我沒(méi)有心臟,，我沒(méi)有心臟,，我沒(méi)有心臟。后來(lái)呢,，心臟果然沒(méi)有問(wèn)題了,。

之后呢他給我講：“哎吆,，陳老師啊，我的腳好酸喔。”我說(shuō)：“我再給你另外一個(gè)信念：你兩只腳呢象法拉利汽車(chē)一樣,，越跑越快越跑越快,。”后來(lái)他跑步的時(shí)候,，他開(kāi)始想：我是法拉利,，我是法拉利，我是法拉利,。

之后呢做重力訓(xùn)練,，他說(shuō)：“陳老師啊，我的手好酸喔,、好痛苦,。”我給他第三個(gè)信念,，我說(shuō)：“杰克啊,，你熱愛(ài)訓(xùn)練的痛苦?！彼运刻熘v：我熱愛(ài)痛苦,，我熱愛(ài)痛苦，我熱愛(ài)痛苦,。一般人在訓(xùn)練的時(shí)候都是“哦,，我好痛喔，我好痛喔,，我好痛喔”,，想想看這三個(gè)訓(xùn)練的差別——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑。法則 九 過(guò)去不等于未來(lái)

而在事業(yè)上,，工作上,，在生活當(dāng)中，一個(gè)成功者他必須擁有什么樣的信念,？我認(rèn)為成功者必須有以下的信念,，他才會(huì)在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達(dá)到顛峰的成就。第一個(gè),，成功者必須擁有的一個(gè)信念就是：過(guò)去不等于未來(lái),。

很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振,。各位,，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒(méi)有辦法再站起來(lái),。我個(gè)人從十七歲到二十一歲,，總共換過(guò)十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開(kāi)始,，然后開(kāi)始賣(mài)菜刀,、汽車(chē)、保養(yǎng)品,、做推銷(xiāo),、郵購(gòu)、巧克力批發(fā),，十八份工作都失敗,。

以前我的親朋好友時(shí)常問(wèn)我說(shuō)：“安之啊，你這個(gè)月做濾水器狀況如何,？”我說(shuō)：“哎呀不可思議,，這個(gè)月開(kāi)奔馳轎車(chē)?！碑?dāng)然這個(gè)承諾是沒(méi)有兌現(xiàn)的,。他說(shuō)：“安之啊，這個(gè)月做巧克力批發(fā)狀況如何,？”我說(shuō)：“哎呀,，老姐啊，下個(gè)月賺十萬(wàn)美金,?！蔽也粩嘣S下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后,，我的存款簿上面竟然寫(xiě)著000.00,。這時(shí)候，我告訴自己：“過(guò)去不等于未來(lái)”。

不管你過(guò)去失敗過(guò)十八份工作,，每一份工作都是全新的開(kāi)始———因?yàn)檫^(guò)去不等于未來(lái),。一個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)一個(gè)顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢,？對(duì)我個(gè)人而言沒(méi)有任何的意義,，因?yàn)檫^(guò)去的事情已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)去不等于未來(lái),。一個(gè)人到了五十歲還不成功,，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎,？沒(méi)有,，因?yàn)檫^(guò)去不等于未來(lái)！拜訪(fǎng)一個(gè)顧客持續(xù)拜訪(fǎng)十年了還不成交,，對(duì)不起,，過(guò)去不等于未來(lái)！任何人成功都不把過(guò)去這些經(jīng)驗(yàn),、這些負(fù)面的障礙來(lái)阻礙他自己未來(lái)的發(fā)展,。

因?yàn)楦魑唬鞘裁茨?？過(guò)去不等于未來(lái),！法則 十 沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功

第二個(gè),，成功者擁有的信念是什么呢,？沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。

各位,，我現(xiàn)在開(kāi)奔馳600轎車(chē)，我開(kāi)勞斯萊斯汽車(chē),。我十幾歲的時(shí)候不斷地跟別人吹?！拔視?huì)開(kāi)奔馳”、“我的月收入即將達(dá)到多少”,、“我將成為億萬(wàn)富翁”…… 但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬(wàn)富翁,？到了二十七歲！我花了十年的時(shí)間,，但終究還是把這個(gè)承諾兌現(xiàn)了,。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈?，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功,！

我以前在美國(guó)，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模,。有一個(gè)人他做洗發(fā)精,，他做了十二年，依然不賺,。

假如你做一份工作,，假如十二年都沒(méi)有賺到錢(qián)，可能就已經(jīng)放棄了可是這個(gè)人相信過(guò)去怎么樣——不等于未來(lái),！沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功！各位,，你知道他第十三年賺了多少錢(qián)嗎,？他賺了五千萬(wàn)美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利,！各位,，不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒(méi)有放棄,，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他,！你看到這個(gè)美國(guó)電影明星，比如說(shuō)湯姆．克魯斯,、湯姆．漢克斯,，比如說(shuō)喜劇天王金．凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了,，才達(dá)到他們的成就,；比如說(shuō)看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開(kāi)始練功,，已經(jīng)接近五十歲的人了,，他還在拼命還在拼搏,。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就,。

各位，成龍有沒(méi)有失意過(guò),，有沒(méi)有失敗過(guò),？肯定有。任何人之所以會(huì)成功,，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多,！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)定的信念,！他們堅(jiān)定地相信,，過(guò)去不等于未來(lái),，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功,！

法則 十一 我沒(méi)有得到我要的 就即將得到更好的 各位,，我在二十五歲的時(shí)候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講,，我請(qǐng)我的合伙人管理,，結(jié)果在二十五歲時(shí)候，竟然把它管倒了,。一個(gè)教別人成功的人,，自己公司管倒，實(shí)在是不太光榮,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn),，假如我沒(méi)有得到我要的，我即將得到更好的,！因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)——但各位,，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督,。后來(lái)我的合伙人把公司管倒之后,，我們分家，我分到了一張書(shū)桌,，如此而已,，還有一名員工。那個(gè)時(shí)候,，我再次站起來(lái),，因?yàn)槲覉?jiān)定的相信：過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功,！

后來(lái)我自己開(kāi)始研究企業(yè)管理,，開(kāi)始研究策略規(guī)劃,、研究行銷(xiāo)學(xué),、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時(shí)間,，我竟然成為了億萬(wàn)富翁,。所以我給我一個(gè)信念，假如你沒(méi)有得到你要的,，你即將得到更好的,！

我想很多人看過(guò)我的書(shū)籍，或是聽(tīng)過(guò)我的磁帶,，看過(guò)我的vcd,，你們都知道,，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼．羅賓,。安東尼．羅賓今年四十四歲,，他是世界第一名的演說(shuō)家，他一個(gè)小時(shí)的演說(shuō)費(fèi)用高達(dá)100萬(wàn)元人民幣啊,。各位,，有人一年賺不到100萬(wàn)，有人渴望一輩子成為百萬(wàn)富翁,，安東尼．羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺到100萬(wàn)人民幣,，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就?？墒撬麨槭裁磿?huì)這么成功呢,？因?yàn)樗袌?jiān)定的信念。

安東尼．羅賓有一次應(yīng)邀到美國(guó)丹佛去演講,，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情,，實(shí)在沒(méi)有辦法赴約。所以他打電話(huà)給他合作廠(chǎng)商,，他說(shuō)我愿意做所有損失的補(bǔ)償,，我愿意免費(fèi)幫你講下一場(chǎng)，請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下,。這個(gè)合作廠(chǎng)商說(shuō)：安東尼．羅賓,，假如你那一天不來(lái)丹佛市，我們就法院見(jiàn)面——他準(zhǔn)備告他了,。

安東尼．羅賓想了老半天,，糟糕，這種事情絕對(duì)不能發(fā)生,，但他的確有很重要的私人事情,，就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講,。

在飛機(jī)的頭等倉(cāng),，他一直在生氣、抱怨,，旁邊坐了一個(gè)五十幾歲,，問(wèn)他說(shuō)：“咦，你叫什么名字,？”他說(shuō)：“我叫做安東尼．羅賓,。”“請(qǐng)問(wèn)你是做什么的,？” 他說(shuō)：“我是演說(shuō)家,?！薄罢?qǐng)問(wèn)你講什么樣的演說(shuō)內(nèi)容？”他說(shuō)：“講情緒控制,?！币粋€(gè)講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了,。后來(lái)這個(gè)旁邊的人說(shuō)：“安東尼．羅賓先生,，我叫肯布蘭查，我是暢銷(xiāo)書(shū)作者,，我寫(xiě)了一本書(shū),，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒(méi)有看過(guò),？”——在美國(guó)那個(gè)時(shí)候呢,，暢銷(xiāo)五百萬(wàn)冊(cè)以上。哇,，安東尼．羅賓聽(tīng)了,，好興奮哪，他說(shuō)：“原來(lái)你是肯布蘭查——世界管理大師,！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn),？”

在那個(gè)飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天,，發(fā)現(xiàn)他的確對(duì)研究成功,，以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見(jiàn)解。后來(lái)肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼．羅賓,。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會(huì)后,，他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書(shū)《激發(fā)心靈潛力》。

在演講會(huì)當(dāng)中,，安東尼．羅賓有一個(gè)克服心理障礙的一個(gè)活動(dòng),，有一個(gè)女士，助教不管怎么訓(xùn)練,，訓(xùn)練了二十分鐘,，還是無(wú)法克服心理障礙，所以安東尼．羅賓決定親自來(lái)個(gè)別輔導(dǎo)他,，結(jié)果哪個(gè)女士后來(lái)變成了安東尼．羅賓的太太,。——各位,，假如你沒(méi)有得到你要的，你即將得到最好的,！

法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一個(gè)成功者的信念是什么呢,？我覺(jué)得成功者他必須做別人不愿意做的事情,。

比如說(shuō)我過(guò)去時(shí)常幻想成功,，我夢(mèng)想成功,，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒(méi)有成功呢,？因?yàn)槲叶紱](méi)做成功者做的事情,。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果,，我們就必須采取同樣的行動(dòng),。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來(lái)同樣的結(jié)果。

在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，我立志成為世界頂尖的演說(shuō)家,，我要有巨大的影響力，我要幫助無(wú)數(shù)人成功,。然而我發(fā)現(xiàn),，在這世界上可以做到這些的人，比如說(shuō)我老師安東尼．羅賓,、像世界銷(xiāo)售冠軍湯姆．霍普金斯,、像世界第一名激勵(lì)大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩．崔西等等,，他們每一天不斷的在閱讀,、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過(guò)他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書(shū)籍,。假如我在未來(lái)要跟他們有一樣的成就,，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開(kāi)始,，我每年讀三百本到五百本書(shū)籍以上,；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒(méi)有演講，我就聽(tīng)我老師的那些磁帶,，每天晚上聽(tīng)六個(gè)小時(shí),。

我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員,，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷(xiāo)代表是因?yàn)槲颐刻煺局螂娫?huà),。我站著打一百通陌生電話(huà)——因?yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。

有人說(shuō)陳老師你為什么可以練演講,，可以講得這樣流暢——事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上,。

法則 十三 成功者做一般人做不到的事

在這個(gè)世界上，很少有人站著打電話(huà)每天打一百通,，很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí),，很少有人愿意去做別人不敢做的事情,、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功,，因?yàn)樗谝粋€(gè)做別人不愿意做的事情,；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情,。假如你沒(méi)有做這三件事,，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開(kāi)始做別人不愿意做的事情,，做別人不敢做的事情,，做別人做不到的事情，我相信下一個(gè)成功的人一定就是你,。

法則 十四 凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng) 第三個(gè),，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng),。

有很多學(xué)員曾經(jīng)問(wèn)我的老師安東尼．羅賓——世界第一名演說(shuō)家,，他說(shuō)：“安東尼．羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功,？你如何成為世界第一名的演說(shuō)家,？”安東尼．羅賓很簡(jiǎn)單地回答，他說(shuō)：“要成為第一名的演說(shuō)家實(shí)在太簡(jiǎn)單了,，我以前在幫我老師吉米．羅恩工作的時(shí)候,，我每天講三場(chǎng)的演講，而我的同事呢每天只講一場(chǎng)演講,，所以我一天,，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個(gè)禮拜,，就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn),，假如我做一個(gè)月，我同事就需要做三個(gè)月,，我做一年,，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),?！?安東尼．羅賓，他十七歲的時(shí)候,，第一分工作是在銀行洗廁所,，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說(shuō)家,。一般人為什么沒(méi)有辦法在這么年輕的時(shí)間,，就達(dá)到成功的境界,？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了,！假如任何人，他一天只演講一次的話(huà),，他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候,，他才會(huì)跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。

世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子,，她是日本的推銷(xiāo)女神,，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī),，可以抵八百零五個(gè)推銷(xiāo)員的總和,。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問(wèn)她,，他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你一天拜訪(fǎng)幾個(gè)顧客,？”柴田禾子一天拜訪(fǎng)——各位仔細(xì)聽(tīng)著——拜訪(fǎng)三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪(fǎng)的顧客可能不超過(guò)五位,，假如他真的拜訪(fǎng)五位的話(huà),，柴田禾子一天，頂他六天的工作量,；一年,，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年,，這個(gè)人要做三十年,；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年,，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī),。所以成功的人，他不是比你聰明,，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng),。法則 十五 成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量

假如你看過(guò)我的vcd，你一定非常了解,，成功有一個(gè)公式,，叫做成功等于知識(shí)加上人脈。知識(shí)占成功的比例占百分之三十,，人脈占百分之七十,。

所以成功者到底每天在做什么事情？第一個(gè)他們?cè)诜e累他們知識(shí)的基礎(chǔ)；第二個(gè)他不斷的建立新的人脈的關(guān)系,。假設(shè)今年你定下目標(biāo),，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年,，你又設(shè)立了目標(biāo),，你決定把時(shí)間管理這門(mén)學(xué)問(wèn)學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)成功者他需要懂得知識(shí)太多了,，后年,，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識(shí),，而你每年只學(xué)一樣的話(huà),，各位你多久之后才會(huì)具備所有的知識(shí)？答案是十年,，也就是說(shuō)你十年之后才有成功的機(jī)會(huì),。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢(qián) 我多年以前了解了這個(gè)道理，所以在我二十五歲的時(shí)候,，我決定一年開(kāi)始閱讀三百到五百本書(shū)籍,，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年,，我賺了十一萬(wàn)美金,，但各位可能不知道：我投資了十萬(wàn)美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上,！

成功的人,，他花錢(qián)方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X(qián)花在未來(lái)會(huì)幫他賺錢(qián)的地方,。任何人賺錢(qián)都是靠他的腦袋賺錢(qián),！所以在第二年之后，我就開(kāi)始年收入超過(guò)百萬(wàn),、三百萬(wàn),、四百萬(wàn)美金以上！所以,，我所付出的投資有沒(méi)有回收呢,？很明顯地，他給我巨大的回收,！然而一般人不懂如何在最短時(shí)間采取最大量行動(dòng),，他只是一年讀一本書(shū)、一年讀兩本書(shū),。在座各位,，一年讀一本書(shū)的人跟一年讀一百本書(shū)的人,，你覺(jué)得他們知識(shí)的基礎(chǔ)有沒(méi)有差別？他們的判斷力有沒(méi)有差別,？一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友,，他們?nèi)曛螅麄兊某删蜁?huì)不會(huì)有差別,？各位,，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年,、十年——各位,，你知道差多少公里嗎,？也就是差之毫厘,，失之千里。任何人成功,，他必須在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng),。所以我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者,，跟百分之九十七的一般人,，他最大的三個(gè)差別是什么？請(qǐng)你念出聲來(lái)：第一個(gè)是什么,？他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。

第二點(diǎn)是什么呢,？就是他們擁有堅(jiān)定的信念,，他們相信過(guò)去怎么樣？——不等于未來(lái),！他們相信,，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功,！他們相信,，假如他們沒(méi)有得到他們要的，他們即將得到更好的,！他們相信,，成功者愿意做什么事？第一個(gè)別人不愿意做的事,，第二個(gè)別人不敢做的事,，第三個(gè)別人怎么樣？別人做不到的事,。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵,，我想在很快的將來(lái)你即將晉升到百分之三的境界。

法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

很多人問(wèn)我說(shuō)：“陳老師啊，除了這三個(gè)秘訣之外,，一般成功者他到底需要具備什么條件,？”我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美,，我們可能被評(píng)估我們的外表,、我們的身高、我們的三圍,、我們的智慧,、我們的財(cái)富等等。然而成功者到底需要具備什么條件,？我時(shí)常說(shuō)成功者需要練習(xí)基本動(dòng)作,，然而成功的基本動(dòng)作到底是什么呢？基本上,，任何人成功,，需要具備兩個(gè)條件：第一個(gè)就是擁有良好的態(tài)度；第二個(gè),，是擁有一流的技巧和能力,。法則 十八 成功的態(tài)度決定一切

現(xiàn)在各位，我要請(qǐng)教你一個(gè)非常重要的問(wèn)題了：你們覺(jué)得一個(gè)人成功是態(tài)度比較重要,，還是能力技巧比較重要,？很多人回答說(shuō)：“陳老師，態(tài)度比較重要,?！蔽艺f(shuō)態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會(huì)回答：“百分之八十”,；有人跟我講：“百分之九十”,；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九,！”

各位,，開(kāi)水燒到九十九度開(kāi)的了嗎？飛機(jī)要起飛之前,，機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把這個(gè)排擋桿推倒極限,，這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎？沒(méi)有推倒極限,，沒(méi)有全力以赴的人,，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把排擋桿推倒極限！——他的飛機(jī)不管飛多久,，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng),！

在座各位,，假如你希望讓你的夢(mèng)想開(kāi)始起飛的話(huà)，請(qǐng)你開(kāi)始全力以赴,！態(tài)度不是占百分之九十九,，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百,！

為什么我這樣說(shuō)呢,，一般的成功者可能會(huì)告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十,。假設(shè)你是要成為no.1,你行業(yè)中的第一名,，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道,，態(tài)度占百分之一百,！不相信你問(wèn)問(wèn)籃球選手邁克．喬丹。

邁克．喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了,，邁克．喬丹打籃球的能力技巧,，世界一等一！舉例說(shuō)明,，邁克．喬丹，曾經(jīng)十次得到nba的得分王,，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場(chǎng)上是所向無(wú)敵,；邁克．喬丹曾經(jīng)十次得了nba最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏,；邁克．喬丹操球nba前十名,；傳球助攻也是nba前十名；邁克．喬丹的灌藍(lán)世界第一名,，所以我們叫他空中飛人——喬丹,。喬丹不止個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過(guò)六次nba總冠軍,。所以這個(gè)人是個(gè)人成功,，他的團(tuán)隊(duì)也成功。

然而大家可能不知道,，喬丹在高中的時(shí)候,，連高中籃球校隊(duì)都沒(méi)辦法錄取。他的教練,，看到喬丹打球之后,，說(shuō)：“喬丹啊，你這個(gè)人,，有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè),，籃球技術(shù)不太好,；第二個(gè)，你的身高只有一米七零,，實(shí)在太矮了,，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入 nba,?！眴痰ぢ?tīng)到教練這兩句話(huà)，他說(shuō)：“教練,，假如你覺(jué)得我的身高不夠高,，我會(huì)想辦法長(zhǎng)高?！?各位我們都知道,，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪(fǎng)問(wèn),，記者說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你,，喬丹家族全部沒(méi)有人身高超過(guò)一米八零，為什么喬丹可以長(zhǎng)到一米九八,？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長(zhǎng)高了二十八公分,。”各位：連身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長(zhǎng)高,！不可思議,！喬丹呢，雖然開(kāi)始慢慢地長(zhǎng)高,，但技術(shù)不夠,。他跟教練談判，他說(shuō)：“教練,，我邁克．喬丹呢,，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場(chǎng)比賽,，我愿意幫所有的球員柃行李,，他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時(shí)候,，我拿毛巾擦地板,，他說(shuō)我只求跟這些球員練球，我不需要出場(chǎng)比賽,?！?/p>

在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練,，喬丹有這么好的態(tài)度,，你會(huì)不會(huì)給他一次機(jī)會(huì),？當(dāng)然教練給了喬丹機(jī)會(huì)。之后喬丹發(fā)生什么事情,，我們就不需要再說(shuō)了,。法則 十九 技巧和能力決定勝負(fù)

各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百,，所以代表能力占百分之零嗎,？錯(cuò)的錯(cuò)的錯(cuò)的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要,，都是百分之一百,！各位，世界拳王叫什么名字呢,？有人可能會(huì)說(shuō)是路易斯,，有認(rèn)可能會(huì)說(shuō)是拳王泰森，有人可能會(huì)說(shuō)是霍利菲爾得,。不管世界拳王是誰(shuí),，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度,，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记?，我們上?chǎng)跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時(shí)候,，在座各位,，你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎？我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎,？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要,。

所以成功,，態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百,。法則 二十 態(tài)度好的人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)比較多

我時(shí)常告訴我公司的主管：?jiǎn)T工呢只有兩個(gè)問(wèn)題,，第一個(gè)態(tài)度問(wèn)題；第二個(gè)技巧問(wèn)題,。態(tài)度不對(duì),，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對(duì),，我們訓(xùn)練技巧,。

在座各位，我請(qǐng)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：訓(xùn)練是不是真可以使一個(gè)人更成功呢,？答案是：不會(huì)的,，因?yàn)橹挥袑?duì)的訓(xùn)練,，才會(huì)使一個(gè)人更成功。假設(shè)今天一個(gè)人,，他是態(tài)度不好,，你猛訓(xùn)練他銷(xiāo)售的技巧，他是沒(méi)有辦法提升業(yè)績(jī)的,；假設(shè)今天一個(gè)人,，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度,，還是不管用的,。

所以一個(gè)身為一個(gè)公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板,，公司的主管,，或者你要激勵(lì)任何人，你一定要了解,，到底是他態(tài)度出了問(wèn)題,，還是他技巧出了問(wèn)題，對(duì)癥下藥,，我想這樣的訓(xùn)練效果會(huì)更好,。

假設(shè)你是從事銷(xiāo)售工作的話(huà)，顧客買(mǎi)你的服務(wù)的態(tài)度和精神,，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品,。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做的好,，產(chǎn)品就可以賣(mài)出去的話(huà),，那全世界所有的公司都把推銷(xiāo)員給開(kāi)除算了，然后顧客呢,，每天就會(huì)主動(dòng)打電話(huà)進(jìn)來(lái),，每一個(gè)人只要接電話(huà)。但是世界上沒(méi)有任何公司是這樣行銷(xiāo)產(chǎn)品的,，產(chǎn)品擺在桌子里面,，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話(huà),，產(chǎn)品沒(méi)有腳,，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷(xiāo)員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告,，事實(shí)上,，這也是一個(gè)公眾的推銷(xiāo)。

各位你們有沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn)：你很想買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì),、價(jià)格都很好,，但是呢，稍后你對(duì)這個(gè)服務(wù)人員呢有點(diǎn)小小的意見(jiàn),，后來(lái)你感覺(jué),，我看還是到別家去買(mǎi)；甚至有時(shí)侯這個(gè)產(chǎn)品是普通,，但因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)人員的態(tài)度很好,，你覺(jué)得給他機(jī)會(huì)，讓他賺一點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂,？ 法則 二十一 顧客買(mǎi)的是服務(wù)態(tài)度和工作精神 我在十七歲的時(shí)候,，從事汽車(chē)銷(xiāo)售的工作。那時(shí)侯我為什么從事汽車(chē)銷(xiāo)售,？我走到一個(gè)車(chē)行門(mén)口,，看到一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著：要面試的人請(qǐng)進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理,。

這時(shí)候,，我十七歲，我就進(jìn)去了,，結(jié)果后來(lái),，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看,，陳安之有沒(méi)有被錄取呢,？當(dāng)然是有，假如你要是說(shuō)沒(méi)有的話(huà),，你未免也太看不起我了,，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來(lái)呢,，賣(mài)汽車(chē)賣(mài)得好不好,？當(dāng)然是不太好。有一天我的經(jīng)理把我找過(guò)去,，他說(shuō)steve chen,我的名字叫steve,他說(shuō)只要你在兩個(gè)星期之內(nèi)，沒(méi)有賣(mài)出兩臺(tái)車(chē)子的話(huà),，你即將被我開(kāi)除,。各位，我上一份工作,，在我姑姑電腦公司上班,，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開(kāi)除?，F(xiàn)在我換了一份汽車(chē)銷(xiāo)售的工作,，你們猜猜看,，我有沒(méi)有被我經(jīng)理開(kāi)除？肯定是沒(méi)有的,。為什么呢,？因?yàn)樵陂_(kāi)除的前一天，我主動(dòng)辭職了,！有一天呢,，我就下決心，我不干了,，老子今天不需要業(yè)績(jī),，所以我走到公司的時(shí)候，大搖大擺,，晃來(lái)晃去——因?yàn)榈降渍l(shuí)怕誰(shuí)?。侩y道烏龜會(huì)怕鐵錘嗎,？我當(dāng)天下決心,，在老板開(kāi)除我之前呢，我主動(dòng)把他給fire掉,！所以那天,，我就悠哉悠哉地走去車(chē)行了。

在那天下午,，突然進(jìn)來(lái)了兩個(gè)黑人,。這兩個(gè)女士，看到我們的車(chē)子,，他說(shuō)這個(gè)不好,，那個(gè)顏色不對(duì)，這個(gè)種類(lèi)不對(duì),，這個(gè)配置不對(duì),，這個(gè)太貴了，這個(gè)太便宜了,。我們現(xiàn)場(chǎng)有兩百臺(tái)車(chē)子,，這兩位女士把我們現(xiàn)場(chǎng)的車(chē)子批評(píng)得一無(wú)是處！我說(shuō)：“這兩位女士這樣好了,，我?guī)銈兂鋈タ窜?chē)子,，假如你喜歡看本田，我們就看本田,，你喜歡豐田,，我們就看豐田，你有錢(qián)的話(huà)，你想買(mǎi)奔馳——假如你喜歡這些車(chē)子的話(huà),，我愿意坐下來(lái)幫你談判,、殺價(jià)?！?/p>

結(jié)果后來(lái)她們出去看了一兩個(gè)小時(shí)之后回來(lái),，她說(shuō)：“小陳哪，我決定跟你買(mǎi)車(chē)子,?！蔽艺f(shuō)：“為什么呢？我們車(chē)子不太好嗎,，你不是這樣說(shuō)嗎,？”她說(shuō)：“陳先生啊，你們車(chē)子事實(shí)上是不太好,，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的,。”所以那天呢,，我憑著服務(wù)態(tài)度賣(mài)出了第一臺(tái)車(chē)子,。哇，經(jīng)理看到后說(shuō)：“陳安之先生,，steve chen先生,，你將成為下一個(gè)喬吉拉德?！碑?dāng)天,，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞,，我又賺了公司的一些提成,，我不好意思辭職，決定第二天再辭職,。

第二天,，星期六早上，有一對(duì)夫妻帶著一個(gè)兒子,，早上一大早就來(lái)看車(chē)子,。一個(gè)小時(shí)不到，這個(gè)太太決定跟我買(mǎi)車(chē)子了,。后來(lái)他的先生,，把我拉到旁邊來(lái)，他說(shuō)：“陳先生啊,，事實(shí)上，我們今天本來(lái)不大可能跟你購(gòu)車(chē)子，你沒(méi)有看到禮拜六一大早,，我們起了一大早,。九點(diǎn)鐘就來(lái)到你車(chē)行？我們今天是要來(lái)比價(jià)格的,，那一家開(kāi)價(jià)最底,，我們就跟誰(shuí)買(mǎi)?！彼f(shuō)：“后來(lái),，我太太決定要跟你買(mǎi)，她說(shuō)即使這個(gè)車(chē)行比較貴,，她也覺(jué)得值得,，因?yàn)樗X(jué)得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的！”——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣(mài)出了一臺(tái)車(chē)子,。在座各位,，我以前一個(gè)月賣(mài)不到兩臺(tái)車(chē)子，現(xiàn)在兩天可以賣(mài)兩臺(tái),，真是奇跡,！我經(jīng)理看到我，他說(shuō)：“steve chen先生,，你一定會(huì)成為下一個(gè)喬吉拉德,。”哇,，又是莫大的鼓勵(lì),，所以當(dāng)天又不好意思辭職。

到了第三天星期天的時(shí)候,，有一個(gè)飯店的經(jīng)理進(jìn)來(lái),，我說(shuō)：“may i heip you”，——我說(shuō)：我可以為你服務(wù)嗎,；他說(shuō)“just looking”——他說(shuō)：隨便看看而己,！我說(shuō)“keep iooking”——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績(jī),，你慢慢看,。結(jié)果后來(lái)這個(gè)飯店經(jīng)理覺(jué)得很奇怪，怎么這個(gè)推銷(xiāo)員一點(diǎn)銷(xiāo)售的壓力都沒(méi)有,，也不急于解釋產(chǎn)品,，他反而來(lái)問(wèn)我，他說(shuō)：“你叫什么名字,？”我說(shuō)“我叫steve chen啊,，”他說(shuō)：“你為什么會(huì)在這里工作,？”哇，我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢(mèng)想,，我說(shuō)我從小立志五歲的時(shí)候就要成功,，將來(lái)一定要出人頭地，到底是用什么方法呢,，不太清楚,，反正我正在努力。

他聽(tīng)了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),，他說(shuō)：“陳先生,，這樣子好了，我跟你買(mǎi)一臺(tái)車(chē)子,，我贊助你成功,！”

各位，我連續(xù)三天賣(mài)了三臺(tái)車(chē)子,！沒(méi)有一臺(tái)車(chē)子我解釋過(guò)產(chǎn)品項(xiàng)目,。所以顧客——我感覺(jué)他買(mǎi)的是你的服務(wù)精神以及工作的精神。個(gè)人擁有良好的態(tài)度,，假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧,，這個(gè)人,，要成為社會(huì)的頂尖，是指日可待的事情。法則 二十二 當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住

在座各位,，在2008年,，你們猜猜看,，奧運(yùn)即將在哪國(guó)舉辦,？我想大家都知道，一定是本國(guó)——中國(guó),。在2008年,，你希不希望中國(guó)的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位,，你們猜猜看,，這些奧運(yùn)的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌,，沒(méi)有一個(gè)人參賽的目標(biāo)是得銀牌,、銅牌或是第四名，每一個(gè)人都說(shuō)他們要成為no．1,。

在座各位,，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名,，還是你在想如何掙錢(qián),？各位,，我舉一個(gè)例子，世界最頂尖的高爾夫球選手,，他的名字叫什么,？tiger worlds（“老虎”伍茲），你覺(jué)得“老虎”伍茲每天早上起床開(kāi)始練習(xí)揮桿的時(shí)候,，他會(huì)不會(huì)這樣，桿子揮進(jìn)去了——這一桿呢大概賺三萬(wàn)美金,，第二桿進(jìn)洞了——這一桿賺兩萬(wàn)美金,！你覺(jué)得“老虎”伍茲打高爾夫球的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)每進(jìn)一洞,，就在算獎(jiǎng)金,？我想每一個(gè)人都回笑：陳老師，怎么可能呢,！“老虎”伍茲專(zhuān)注打球,。請(qǐng)問(wèn)你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍,，然后呢得總冠軍,，他的排名要第幾名？世界第一名,。所有人之所以成功致富,，因?yàn)樗哪繕?biāo)不是放在賺錢(qián)上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名,。在座各位,，假如你今天是賣(mài)漢堡，賣(mài)漢堡賣(mài)到世界第一名,，像麥當(dāng)勞一樣,，你會(huì)不會(huì)賺錢(qián)？假如你今天是演員,，你演得跟這個(gè)湯姆．漢克斯一樣,，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢(qián),？你今天銷(xiāo)售任何的產(chǎn)品,，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名,，你都一定可以成功致富,，然而這些人他從來(lái)不把目標(biāo)放在錢(qián)上。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖,，成為行業(yè)的no．1,，這時(shí)候,，你的錢(qián)就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來(lái)。所以我感覺(jué)到,，成功者,，他的目標(biāo)、他的焦點(diǎn)非常重要,，每一個(gè)成功者,，都有一個(gè)非常明確目標(biāo)。

法則 二十三 成功五大步驟 明確目標(biāo) 詳細(xì)計(jì)劃 立即行動(dòng) 修正行動(dòng) 堅(jiān)持到底

像我以前在十七歲的時(shí)候,，我每年設(shè)立十個(gè)目標(biāo),，到十八歲的時(shí)候，一月一號(hào),，看著我這十個(gè)目標(biāo),，各位，你們猜猜看：我達(dá)成了幾個(gè),？吃個(gè)鴨蛋,！在十八歲的時(shí)候，我又設(shè)立了十大目標(biāo),，你們猜猜看,，到十九歲的時(shí)候，一月一號(hào),，我實(shí)現(xiàn)了幾個(gè),？再次吃一個(gè)鴨蛋！各位我從十七歲到二十一歲,，總共設(shè)立了四十個(gè)目標(biāo),，沒(méi)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的，吃了四十個(gè)鴨蛋,！但陳安之是成功者,，陳安之堅(jiān)信，過(guò)去怎么樣,？——不等于未來(lái),；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功,！假如我沒(méi)有得到我要的,，我即將得到什么？——更好的,！在二十一歲的時(shí)候,，我很偶然的上了一個(gè)課程，這個(gè)課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程,。課程當(dāng)中,，他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達(dá)成,。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無(wú)數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在此跟大家做一個(gè)小小的分享,。

安東尼．羅賓說(shuō)：“人要成功，第一個(gè)要有明確的目標(biāo),；第二個(gè),，要有詳細(xì)的計(jì)劃；第三個(gè),，要立即采取行動(dòng)；然而我們的行動(dòng)呢,，偶爾會(huì)犯錯(cuò),，偶爾會(huì)有所偏差，所以我們一定要敏感度來(lái)修正,，然后我們持續(xù)不斷地采取行動(dòng),，直到達(dá)成目標(biāo)為止?！?/p>

這也就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式,。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟,。我們?cè)僦貜?fù)一次,，第一個(gè)要有明確地目標(biāo)；第二個(gè)要有詳細(xì)的計(jì)劃,；第三個(gè)要立刻采取行動(dòng),；第四個(gè)要修正你的行動(dòng)；第五個(gè)要堅(jiān)持到底,。法則 二十四 只有檢討才是成功之母

然而我以前設(shè)立了目標(biāo),，我有沒(méi)有計(jì)劃？有計(jì)劃,，我有沒(méi)有行動(dòng),？有行動(dòng)，差了第幾步驟,？我差了第四步驟——我缺乏檢討,。各位，失敗絕對(duì)不是成功之母,，只有檢討才是成功之母,，失敗的人缺乏檢討,，他會(huì)繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個(gè)目標(biāo),，我都沒(méi)有檢討,，我就猛采取行動(dòng)，一年之后我看著目標(biāo),，糟糕,！—— 一個(gè)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

安東尼．羅賓說(shuō)：“假如你一年中每一個(gè)月給自己一次檢討的機(jī)會(huì),，你一年有十二次修正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),；假如你每天給自己檢討的話(huà)，一年你有三百六十五次檢討的機(jī)會(huì),；假如你每天早晚各檢討一次,，你一年有七百多次修正的機(jī)會(huì)。各位,，你的成功幾率多了百分之七百以上,。”所以你設(shè)立了目標(biāo),，你寫(xiě)了計(jì)劃,，你采取了行動(dòng)，你檢討了沒(méi)有,？只有檢討才是成功之母,。然而很多人說(shuō)：“陳老師，我也時(shí)常在檢討啊,，我也時(shí)常設(shè)立目標(biāo),，那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn)？”事實(shí)上呢,，我發(fā)現(xiàn),，很多人我問(wèn)他，我說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你,，你的目標(biāo)是什么,？”他說(shuō)：“陳老師，我的目標(biāo)是要減肥,?！蔽艺f(shuō)：“你要減多少？”“恩,，反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn),。”我說(shuō)：“你的目標(biāo)是什么？”他說(shuō)：“我要賺錢(qián),?！蔽艺f(shuō)：“你要賺多少錢(qián)？”“恩,，反正多賺一點(diǎn),。”我說(shuō)：“那我給你多賺一塊錢(qián),?！彼f(shuō)：“不好不好不好?！薄繕?biāo)不太明確,。

我時(shí)常在我的課程當(dāng)中，拿出一只白板筆,，我說(shuō)：“在座各位,，請(qǐng)問(wèn)在我右手上，這是什么東西,？”很多學(xué)生說(shuō)：“陳老師,，這是一只黑色白板筆?！蔽艺f(shuō)：“答錯(cuò)了再來(lái)一次?！彼f(shuō)： “陳老師,，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上,?！蔽艺f(shuō)：“還可以更接近?！焙髞?lái)我就公布標(biāo)準(zhǔn)答案,，我說(shuō)：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上,?！碑?dāng)我這樣講的時(shí)候，這個(gè)目標(biāo)是非常非常明確的,。法則 二十六 讓成功的夢(mèng)想視覺(jué)化反復(fù)加深印象

當(dāng)然啦,，我們回歸主題了，怎么運(yùn)用夢(mèng)想板視覺(jué)化——把目標(biāo)貼在右上方,，幫助你實(shí)現(xiàn)呢,？我剛剛用這個(gè)方法時(shí)呢，我個(gè)人也很納悶，我問(wèn)我的老師安東尼．羅賓,，你的意思是我把目標(biāo)貼起來(lái),，然后什么都不要做，我就會(huì)成功,？

各位,，絕對(duì)不是的，把目標(biāo)貼在夢(mèng)想板的右上方,，只是加深印象,，記住是加深印象，并不是貼了這個(gè)目標(biāo)本身,，你的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn),。我老師在二十三歲的時(shí)候，在美國(guó),，非常窮困潦倒,，他住在一個(gè)非常小的公寓里面。有一次,，他請(qǐng)他的女朋友到他家里來(lái),，他想要跟她求婚。他說(shuō)：“我的女朋友,，今天呢,，你看一個(gè)男人，絕不要看他目前的狀況,，要看他未來(lái)的潛力是如何,。

結(jié)果他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼．羅賓連床都沒(méi)有,，他睡了一個(gè)吊床,，用繩子吊起來(lái)，結(jié)果后來(lái)安東尼．羅賓說(shuō)：“我之所以這樣做,，因?yàn)槲疫@個(gè)人,，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個(gè)小小的謊言?！焙髞?lái)他們倆個(gè),，就躺在吊床上，安東尼．羅賓覺(jué)得這個(gè)氣份還不夠,，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛(ài)情的音樂(lè),，然后就開(kāi)始跟他女朋友求婚了。他說(shuō)：“女朋友,，你知道我今年二十三歲,，我未來(lái)會(huì)非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),，堅(jiān)定的信念,，以及你看到我每天采取了行動(dòng)，我相信,，你只要嫁給我的話(huà),，你一定不會(huì)看走眼，只要嫁給我的話(huà),，你一輩子將有榮華富貴,，我可以讓你每天早上睡覺(jué)的時(shí)候不要用鬧鐘，因?yàn)槟愀静恍枰ぷ?；我們?huì)擁有私人飛機(jī),，你根本不用排隊(duì)去機(jī)場(chǎng)；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來(lái)都不夠戴,；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會(huì)軟掉,。”他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你,，你愿意嫁給我嗎,？”

他女朋友正在心動(dòng)想要答應(yīng)的時(shí)候，這時(shí)候非常不巧的,，這個(gè)吊床的繩子竟然斷了,。哇，兩個(gè)人摔到地上,，然后他播放出來(lái)的音樂(lè)是：不要跟一個(gè)只會(huì)做夢(mèng)的人談戀愛(ài),！這時(shí)候，他女朋友聽(tīng)到之后,，就感覺(jué)糟糕：繩子不太牢靠，音樂(lè)又這樣提示,，結(jié)果后來(lái)就沒(méi)有決定嫁給我老師安東尼．羅賓,。安東尼．羅賓非常地沮喪，后來(lái)跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開(kāi)發(fā),。到了俄羅斯,，因?yàn)樽疖?chē)坐的時(shí)間實(shí)在實(shí)在太久了，他拿出一個(gè)俄羅斯地圖,，開(kāi)始設(shè)立目標(biāo),。他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后,，他的年收入要超過(guò)二十五萬(wàn)美金——那時(shí)侯安東尼．羅賓連兩萬(wàn)美金都賺不到,；第二個(gè)，他說(shuō)他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形,，要遙望整個(gè)太平洋,；第三個(gè)，他說(shuō)他一年之后要結(jié)婚,，——他甚至把他太太的長(zhǎng)相都把她具體化,，畫(huà)出來(lái)了，什么樣的發(fā)型,，什么樣的眼睛,，什么樣的個(gè)性，結(jié)婚之后要擁有多少個(gè)小孩,，幾個(gè)男的,，幾個(gè)女的，全部具體化,，明確化,，然后把他貼在夢(mèng)想板上。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo),，晚上睡覺(jué)之前,，看著他的目標(biāo)。法則 二十七 訂目標(biāo) 做計(jì)劃 大量地行動(dòng)

再提醒各位一次,，不是你看著目標(biāo),，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，你需要有詳細(xì)的計(jì)劃并且加上大量的行動(dòng),?？粗繕?biāo)只是加深印象，在人的大腦,，他有一個(gè)設(shè)備叫做ras,，ras就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時(shí)候,，你的頭腦就好象這個(gè)飛彈一樣,，它會(huì)明確地追蹤這個(gè)目標(biāo)，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止,。

所以各位,，你們猜猜看，一年之后,，安東尼．羅賓有沒(méi)有賺到25萬(wàn)美金,？答案是沒(méi)有的，很多人覺(jué)得,，哇,，用了這個(gè)夢(mèng)想板視覺(jué)化竟然不成功,。他真的沒(méi)有賺25萬(wàn)美金——因?yàn)樗悄曩嵙?00萬(wàn)美金。那一年呢,，他有沒(méi)有結(jié)婚,？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個(gè)俄羅斯地圖翻過(guò)來(lái)給他太太看,，幾乎這個(gè)圖片跟他太太長(zhǎng)得一模一樣,。

很多人聽(tīng)到這里就非常地興奮，她說(shuō)：“陳老師,，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁,，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下,，我開(kāi)始畫(huà)我老公的長(zhǎng)相,。”在座各位,，講到這里呢,，我必須提醒你，假如你畫(huà)圖的技術(shù)不太好,，千萬(wàn)不要亂畫(huà),，因?yàn)槿f(wàn)一成功了反而更糟糕。有很多女性聽(tīng)懂了,，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報(bào),。有一次我去一個(gè)女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報(bào),，整張海報(bào)好好的,，但是劉德華的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了。我說(shuō)：“這位女同學(xué)啊,，這海報(bào)發(fā)生了什么事情,？”她報(bào)告：“陳老師，我這個(gè)人呢,，凡事比別人努力四倍,，你說(shuō)教我視覺(jué)化，我何止進(jìn)行視覺(jué)化,，我甚至進(jìn)行了觸覺(jué)化?！蓖?，這個(gè)女士我感覺(jué)她有點(diǎn)走火入魔了。

結(jié)果后來(lái),，安東尼．羅賓,，也搬到城堡,，后來(lái)他真的也有四個(gè)小孩，也跟他夢(mèng)想板所貼的一模一樣,。

我聽(tīng)到這里呢,，我的感覺(jué)相當(dāng)?shù)恼鸷场Ｄ菚r(shí)侯,，我想買(mǎi)一臺(tái)車(chē)子,，想買(mǎi)一臺(tái)豐田toyota佳美汽車(chē)，我就把他貼在右上方,，貼了一臺(tái)黑色的目錄,。那時(shí)侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個(gè)目錄,，她說(shuō)：“安之啊,，你在干什么啊,？”我說(shuō)：“我在視覺(jué)化目標(biāo),，加深目標(biāo)更明確?！彼f(shuō)：“安之啊,，看著目錄，車(chē)子就會(huì)來(lái)嗎,？”我說(shuō)：“媽媽你不要搞錯(cuò)了,，我實(shí)際上采取了大量的行動(dòng)?！?/p>

各位你們猜猜看,，我半年后我開(kāi)的是什么樣的車(chē)子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買(mǎi)了一臺(tái)toyota,。后來(lái)我想既然豐田toyota有效,，我又貼了一臺(tái)奔馳s320。貼了之后呢,，后來(lái)我又覺(jué)得這個(gè)車(chē)太貴了,，還是不要買(mǎi)，我決定買(mǎi)e230,?？墒窃谫?gòu)買(mǎi)的前一天呢，我突然出去吃粥,，遇到我的學(xué)生,，一對(duì)夫妻，看到我他們非常的興奮,，他說(shuō)：“陳老師啊,，去年我上你的課,，我們夫妻還是借錢(qián)，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬(wàn)臺(tái)幣,?！彼f(shuō)：“我跟我先生明天要去買(mǎi)奔馳汽車(chē)?！蔽艺f(shuō)：“怎么這么巧,，我明天也要去買(mǎi)奔馳汽車(chē)！”我立刻問(wèn)他們：“你們買(mǎi)什么型號(hào),？”她說(shuō)：“明天買(mǎi)e280,。”她說(shuō)：“陳老師,，請(qǐng)問(wèn)你要買(mǎi)什么型號(hào),？”我那時(shí)侯可能要買(mǎi)e230，但是各位,，陳老師可以買(mǎi)輸他的學(xué)生嗎,？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買(mǎi)s320,！”莫名其妙,，從e230跑到了s320！各位,，我貼了夢(mèng)想板,，我看著它，連我要買(mǎi)錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)遇到我的學(xué)生而改變了我的方向,，修正到原來(lái)的原始目標(biāo),。

后來(lái)我想既然s320有效，我來(lái)試試看s600,，當(dāng)然我現(xiàn)在就開(kāi)奔馳s600,。后來(lái)我有一天試試法拉利，后來(lái)我又買(mǎi)了一輛法拉利,。在十年前我跟我的朋友在美國(guó)的五星級(jí)飯店門(mén)口看到一臺(tái)勞斯萊斯的敞篷車(chē),，那時(shí)侯，我想去拍個(gè)照片,，我又不敢離他太近——我怕它的報(bào)警響,，后來(lái)我朋友幫我拍了一張照片。這張照片,，一直擺在我的抽屜里面,，有一天我就拿出來(lái)看著看著，我決定把它貼上夢(mèng)想板,。各位你猜猜看,，我現(xiàn)在有一臺(tái)什么車(chē)子，標(biāo)準(zhǔn)答案——我有一臺(tái)勞斯萊斯敞篷車(chē),。

在座各位,，我舉這些車(chē)子的例子，第一個(gè)它比較容易了解,，第二個(gè)它非常地明確,，第三個(gè)它都是事實(shí)。我之所以講這個(gè)故事,，就是要讓大家知道,，當(dāng)你貼了夢(mèng)想板，開(kāi)始有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),，開(kāi)始定目標(biāo)加深印象,，開(kāi)始有詳細(xì)的計(jì)劃，開(kāi)始大量行動(dòng),，你會(huì)慢慢地自動(dòng)地修正你的錯(cuò)誤,，你會(huì)以最短的時(shí)間達(dá)成你的目標(biāo)。

法則 二十八 反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會(huì)成為什么 使自己目標(biāo)更明確的第二種方法,，叫做自我確認(rèn),。

我時(shí)常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴,，我時(shí)常告訴他們,，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”,、“我喜歡我自己”,。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績(jī)不好，我就叫他面對(duì)著鏡子,，開(kāi)始念 “我喜歡我自己”,，“我是最棒的”，至少念一百遍以上,，直到他的臉變綠為止,，直到他有感覺(jué)為止。

各位,，顧客看到你就一定決定要不要買(mǎi),，你一開(kāi)口就確認(rèn)他要不要再次跟你買(mǎi)，或者他已經(jīng)決定不買(mǎi),。你每天給自己打氣,，“我是最棒的”，“我是最棒的”,，“我是最棒的”——當(dāng)然你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn),，你可不要念我是最胖的,，結(jié)果身材越來(lái)越胖。這個(gè)方法到底有沒(méi)有效,？假如你覺(jué)得沒(méi)有效的話(huà),，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會(huì)感覺(jué)到有負(fù)面的影響——假設(shè)你念我很失敗,，會(huì)有負(fù)面的感受,，當(dāng)然你念“我是最棒的”也會(huì)有正面積極的影響。法則 二十九 當(dāng)有人說(shuō)你“瘋”的時(shí)候可能你要成功了

所以在看這本書(shū)的伙伴,，現(xiàn)在我要請(qǐng)你立刻站起來(lái),，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”,，“我是最棒的”,，“我是最棒的”，“我是最棒的”,，“我是最棒的”,。

有人說(shuō)：“陳老師，這樣念,，別人會(huì)不會(huì)以為是瘋子,？”各位，人不瘋,，很難成功啊——不相信問(wèn)愛(ài)迪生,，不相信問(wèn)發(fā)明飛機(jī)的萊特兄弟，不相信問(wèn)亨利．福特,，不相信問(wèn)甘地——世界頂尖人士,，他在一開(kāi)始的時(shí)候，大家都以為他是瘋子,。然而到底誰(shuí)瘋,？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說(shuō)要跑奧運(yùn),，各位,，大家都說(shuō)他是瘋子，連我之前都認(rèn)為他是瘋子,。各位,，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位,，你要把你的夢(mèng)想吹牛吹得大,，不是這個(gè)意思，我也不是叫你變成瘋子，事實(shí)上我所謂“瘋子”的意思,，就是你必須有那種狂熱度,，那種熱情，你必須相信你自己,。像我第一本書(shū),，叫做《自己就是一座寶藏》，當(dāng)我發(fā)行的時(shí)候,，出版社不相信這本書(shū)會(huì)賣(mài)，結(jié)果他就說(shuō)：“陳安之先生,，你是一個(gè)無(wú)名的作者,，最多印兩千本?！蔽蚁雰汕П驹趺闯蔀闀充N(xiāo)書(shū),？我說(shuō)：“八千本”，他說(shuō)：“兩千本”,；我說(shuō)：“八千本,！”他說(shuō)：“你瘋啦？”各位,，當(dāng)有人說(shuō)你瘋了,，可能是你成功正要開(kāi)始了。

我說(shuō)：“我要印八千本,?！彼f(shuō)：“陳安之先生你以為你是誰(shuí)啊,？”我說(shuō)：“我是陳安之,。”他說(shuō)：“對(duì),，沒(méi)聽(tīng)過(guò),！”——他還這樣藐視我。

結(jié)果后來(lái)呢,，我一直跟他談,，下定決心一定要印八千本。他說(shuō)：“陳安之先生,，好吧,，我跟你簽一份合同，假如你半年之內(nèi)沒(méi)有賣(mài)超過(guò)八千本的話(huà)”,，他說(shuō)：“你家就會(huì)有很多?寶藏?,。”各位，你記住嗎,，我的書(shū)叫《自己就是一座寶藏》,，他要我把所有的書(shū)籍全部買(mǎi)回家自己看。各位你們猜猜看,，我第一個(gè)月賣(mài)了多少本,？就賣(mài)超過(guò)八千本！第二個(gè)月出版社打電話(huà)給我,，他說(shuō)：“陳安之老師,，你的第一本書(shū)賣(mài)的非常的好，我們可不可以再寫(xiě)一本乘勝追擊一下,？”各位,，他第一個(gè)月看不起我，我第二個(gè)月跟他講：“對(duì)不起,，沒(méi)空,！” 各位，我深深感覺(jué)到,，一個(gè)人的自信心是他最大的資本,，別人說(shuō)你不行的時(shí)候，你不要理他,，因?yàn)樗谐晒φ咴谶€沒(méi)有成功之前,，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周?chē)鷿材愕睦渌?，我告訴你——你給他冰水,，把他反回去。

法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起

各位,，成功者他需要跟成功者在一起,；想快樂(lè)的人，需要跟快樂(lè)的人在一起,；想擁有健康的人,，他需要跟健康的人在一起。

我有一個(gè)好朋友,，他叫馬克．漢森,，他寫(xiě)了一本書(shū)叫做《心靈雞湯》，這本書(shū)在全世界暢銷(xiāo)5500萬(wàn)本,。有一次,，我很幸運(yùn)地跟他同臺(tái)演講，演講完之后,，晚上我跟他一起吃飯,，一起聚餐,。后來(lái)我說(shuō)：“馬克．漢森先生，你為什么書(shū)可以賣(mài)到5500萬(wàn)本,？”我說(shuō)：“我的書(shū)在亞洲,，加磁帶大不了1000萬(wàn)本不得了，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我4500萬(wàn)本的銷(xiāo)售量,，你到底是怎么成功的,？”

馬克．漢森先生跟我講，他說(shuō)“啊,，成功就是看你跟誰(shuí)在一起,。”他說(shuō)：“我在七年之前,，在美國(guó)遇到一個(gè)人,，我跟他一起同臺(tái)演講，結(jié)果演講完之后,，我私下請(qǐng)教他一些秘訣，結(jié)果這個(gè)人的一句話(huà)改變了我的一生,?！蔽艺f(shuō)：“那個(gè)人叫什么名字？”他說(shuō)：“陳先生,，你認(rèn)識(shí)一個(gè)人叫做安東尼．羅賓嗎,？”我說(shuō)：“馬克．漢森先生，我當(dāng)然認(rèn)識(shí),，他是我的啟蒙老師,，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認(rèn)識(shí)他,？”我說(shuō),，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷(xiāo)書(shū)的作者,？”

他說(shuō)有一次他跟安東尼．羅賓同臺(tái)演講,，演講下臺(tái)之后，他說(shuō)：“安東尼．羅賓啊,，我們都在教別人成功,，為什么我年收入才一百萬(wàn)美金，你卻賺五千萬(wàn)美金,？你的收入是我的五十倍,。我不是抱怨說(shuō)我一百萬(wàn)元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上,，請(qǐng)你告訴我成功的秘訣,。”

安東尼．羅賓只問(wèn)他一句話(huà)，他說(shuō)：“馬克．漢森先生,，你每天都跟誰(shuí)混在一起？”馬克．漢森很驕傲的回答：“安東尼．羅賓,，我每天都跟百萬(wàn)富翁在一起,。”安東尼．羅賓笑了一下,，他說(shuō)：“這就是你的問(wèn)題”,，他說(shuō)：“我每天都跟億萬(wàn)富翁在一起,?！?法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊

第三個(gè)使自己目標(biāo)更明確的方法,，叫做自我放松。

每一個(gè)人每天晚上睡覺(jué)的時(shí)候,，有的人需要睡八小時(shí)體力才有辦法恢復(fù),，然而我個(gè)人,，一天大概平均睡三到四個(gè)小時(shí),，有時(shí)候一整個(gè)星期睡眠時(shí)間不超過(guò)十四個(gè)小時(shí)，但我起來(lái)的時(shí)候,，依然體力充沛,，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢,？一般人在晚上睡覺(jué)的時(shí)候,，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的,，這個(gè)人之所以會(huì)疲勞的第一個(gè)原因,，就是他缺乏氧氣。然而這個(gè)氧氣,，是靠血液來(lái)輸送,，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài),，所以你的血管是緊蹦著,，所以你的帶氧量不夠,，所以即使你睡了八小時(shí)以后，你還是感覺(jué)到疲勞,。所以我晚上在睡覺(jué)之前,，都進(jìn)行自我放松，告訴自己肩膀放松,，頭放松,，腳指頭放松。當(dāng)一個(gè)人很放松的時(shí)候,，表示他的意識(shí)沒(méi)有在做任何的思考和判斷,，這時(shí)候，他的下意識(shí),，也就是我們所說(shuō)的潛意識(shí),，他就很容易接受外來(lái)的訊息。

我在晚上睡覺(jué)的時(shí)候,，都會(huì)播放一個(gè)磁帶,。這個(gè)磁帶呢，上面就會(huì)講著話(huà),，比如說(shuō)“你越來(lái)越成功”,，因?yàn)槲宜耍晕翌^腦呢沒(méi)有作任何的價(jià)值和判斷,，我就說(shuō)“對(duì),，我越來(lái)越成功”,；上面再播“你越來(lái)越富有”,，我想“對(duì)對(duì)對(duì)，我越來(lái)越富有”,；“你越來(lái)越健康”,，我毫無(wú)條件地接受，“是的,，我越來(lái)越健康”…… 所以我每天晚上的時(shí)候,，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當(dāng)中，所以它加深了我潛意識(shí)的印象,。

法則 三十二 目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)第一要專(zhuān)注 第二要重復(fù)

各位記住,，加深印象是非常重要的。人的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),，第一個(gè)要專(zhuān)注,，第二個(gè)要重復(fù)。那重復(fù)最好的時(shí)機(jī),，就是在晚上睡覺(jué)以前以及早上起床后,。所以我早上起床后,，第一件事情,，也是聽(tīng)那合磁帶,。比如說(shuō)它講“我越來(lái)越成功”，我就跟著念“我越來(lái)越成功”“我越來(lái)越成功”,，當(dāng)你慢慢講的時(shí)候呢,，你身體慢慢有感覺(jué),，之后你頭腦慢慢形成一個(gè)成功的影象，之后呢,，你就開(kāi)始邁向成功之路,。

有很多世界上頂尖的奧運(yùn)選手或是企業(yè)家，他們都是透過(guò)自我放松,，然后播放某種磁帶,。比如說(shuō)假設(shè)你正學(xué)英文，你背不會(huì)單詞,，或是英語(yǔ)會(huì)話(huà)學(xué)得不太好,，你也可以在晚上睡覺(jué)之前，讓自己放松,，然后把這個(gè)英語(yǔ)會(huì)話(huà)的磁帶播放出來(lái),，然后這時(shí)候，你跟著念,，他可以加深你的印象,，至少?gòu)?qiáng)四倍到五倍以上。

法則 三十三 每天手寫(xiě)核心目標(biāo)十遍以上

第四種使自己目標(biāo)更明確的方法,，是我個(gè)人有一個(gè)習(xí)慣,。這個(gè)習(xí)慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后,，我就會(huì)聽(tīng)這個(gè)磁帶,，然后我會(huì)把我的很重要的核心目標(biāo)重新寫(xiě)十遍——在晚上睡覺(jué)之前，不管多累,，我也會(huì)重新寫(xiě)十遍,。寫(xiě)十遍有什么好處呢？還是一樣的道理,，加深印象,。人呢要激發(fā)自己的行動(dòng)力，他必須透過(guò)視覺(jué)的力量,，他必須透過(guò)聽(tīng)覺(jué)的力量,，以及透過(guò)觸覺(jué)的力量。

當(dāng)你在重新寫(xiě)你目標(biāo)寫(xiě)十次以上的時(shí)候,，第一個(gè)你眼睛在看著目標(biāo),，所以他有視覺(jué)的影響力,；第二個(gè)，通常一般人在書(shū)寫(xiě)任何事情的時(shí)候,，任何文字的時(shí)候,，他嘴巴會(huì)跟著念，所以他有聽(tīng)覺(jué)的效果,；第三個(gè)你手在動(dòng)的時(shí)候,，他有觸覺(jué)的效果。這樣子比你任何設(shè)立目標(biāo)學(xué)習(xí)的方法還要快,。

我個(gè)人運(yùn)用以上這四種方法,，讓我在二十五歲的時(shí)候，不到半年的時(shí)間,，我的收入大幅度地提升,，在十八個(gè)月之后，我比原來(lái)的月收入增加了三十倍,。各位,，再重復(fù)一遍，三十倍,。假設(shè)你現(xiàn)在的月收入二千塊錢(qián),，你可不可以想象，一年半之后,，你月收入變成多少,？假設(shè)增加三十倍是多少？六萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)月,。當(dāng)然我的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)這個(gè)非常多,，那不是我比較聰明，ok,？而是我使用正確的方法,。

法則 三十四 成功是很簡(jiǎn)單的事情只要方法正確

各位,，成功是很簡(jiǎn)單的事情——只要方法正確,。一個(gè)大喇叭大音箱叫一個(gè)人扛，好吃力,，拿一臺(tái)推車(chē),，立刻變成非常簡(jiǎn)單，所以成功是很容易的事情,，只要方法正確,。

以上我跟大家所分享的每一個(gè)方法，我都親自用過(guò),，而且在亞洲,、在世界各地,，有許許多多的學(xué)員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就,，相信對(duì)你也會(huì)有所幫助,。法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功

在今天的最后，跟大家分享一個(gè)小小的故事：在美國(guó),，曾經(jīng)有一個(gè)非常偉大的籃球教練,，他是一個(gè)大學(xué)籃球教練。有一個(gè)大學(xué)的校隊(duì),，他們籃球老是打敗仗,，教練呢就被開(kāi)除了，后來(lái)他們學(xué)校的董事會(huì),，就決定聘請(qǐng)這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練,。

這個(gè)教練一到，問(wèn)題在哪里呢,？球員講：“教練,，我們?cè)谀銇?lái)之前呢已經(jīng)輸了十場(chǎng)比賽?！苯叹毥o的第一個(gè)觀(guān)念是：“各位球員,，過(guò)去怎么樣？”你們猜猜看——“過(guò)去不等于未來(lái),！”他說(shuō)：“沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功?！彼f(shuō)：“過(guò)去失敗十次算什么,？我們相不相信這一次是全新的開(kāi)始？”大家說(shuō)：“相信,?！?/p>

結(jié)果第十一場(chǎng)比賽，到了中場(chǎng)時(shí)間,，落后三十分,。各位，落后三十分,！一場(chǎng)籃球比賽,，假如結(jié)束落后三十分，就算大敗,。在中場(chǎng)落后三十分,，每一個(gè)球員，都非常地垂頭喪氣,。到了球員的更衣室,，這時(shí)候教練就講了：“在座各位,，你們要放棄嗎？”球員說(shuō)：“不要放棄,?！薄彀椭v不要放棄，但是肢體動(dòng)作都已經(jīng)承認(rèn)我們已經(jīng)失敗了,。所以教練,，他就開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題了——一個(gè)頂尖的推銷(xiāo)高手都是很會(huì)問(wèn)問(wèn)題的，這個(gè)教練是頂尖的說(shuō)服力專(zhuān)家,。他說(shuō)：“在座各位,，假如今天，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況,，輸了十場(chǎng)比賽,，第十一場(chǎng)落后三十分，請(qǐng)問(wèn)各位,，邁克．喬丹,，籃球天王，他會(huì)不會(huì)放棄,？”所有球員說(shuō)：“教練,，不會(huì)放棄”；他說(shuō)：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫,，但在鐘聲還沒(méi)有響起來(lái),、比賽還沒(méi)有結(jié)束，拳王阿里會(huì)不會(huì)放棄,？”他們說(shuō)：“不會(huì)”,；

陳安之銷(xiāo)售成功學(xué)篇二

如何成功致富

男：陳老師，您好,！陳安之：嘉樂(lè),，您好。

男：陳老師,，請(qǐng)問(wèn)您,，到底您是如何成功的呢？

陳安之：我想成功談不上,，可是要分享一些失敗的經(jīng)驗(yàn),，以及成功的方法,，我倒是可以分享蠻多的,。

我想說(shuō)，我個(gè)人小時(shí)候,，大概從5歲開(kāi)始,，就立志一定要成功,，那成功到底是什么，不是很清楚,，到底要如何成功也完全不知道,，毫無(wú)概念，就是一直想著說(shuō)要成功,。那我大概14歲的時(shí)候到美國(guó)去留學(xué),，當(dāng)小留學(xué)生，在那里我接觸到非常多的書(shū)籍,、雜志,，所以每天晚上幾乎都會(huì)閱讀非常多的雜志到差不多凌晨?jī)扇c(diǎn)，找尋這個(gè)成功之道,。

我從17歲開(kāi)始,，就開(kāi)始半工半讀，開(kāi)始在中國(guó)餐館當(dāng)小弟端盤(pán)子,，一個(gè)小時(shí)賺3塊3毛5美金,，那后來(lái)因?yàn)槭质軅麤](méi)有辦法端盤(pán)子，只好放棄這份工作,。

之后我從17歲到21歲當(dāng)中,，我大概從事了18份不同的工作，包括做廚房用具菜刀的推銷(xiāo)員,，這個(gè)挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo),，做過(guò)皮膚保養(yǎng)品的推銷(xiāo)員，做過(guò)濾水器的推銷(xiāo)員,，做過(guò)汽車(chē)推銷(xiāo)員,，做過(guò)巧克力批發(fā)的生意，做過(guò)郵購(gòu),，那在雜志上登廣告,，搞得一塌糊涂，當(dāng)然是負(fù)債累累,。

那每一個(gè)月我都相信自己一定會(huì)成功,，又時(shí)常聽(tīng)到成功人士講說(shuō)，要成功的話(huà),，最重要的秘訣也就是堅(jiān)持到底,，所以就想盡辦法堅(jiān)持到底。他們又說(shuō)要成功的話(huà),，你一定要有偉大的夢(mèng)想,，所以我又有偉大的夢(mèng)想，我時(shí)常告訴我的親朋好友說(shuō)，我下個(gè)月會(huì)賺10萬(wàn)美金,，事實(shí)上我一個(gè)月的收入還沒(méi)超過(guò)100美金,，我夸下海口,，許下公眾承諾,，當(dāng)然嘉樂(lè)，你可以知道一定是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的,。

之后,，大部分我的朋友都離開(kāi)我了，因?yàn)樗胝f(shuō),，陳安之講話(huà)怎么這么不守信用,。每一次講話(huà)每一次不兌現(xiàn)，那我還是不放棄,。

最后我大概只剩下一個(gè)朋友,，這個(gè)朋友為什么會(huì)愿意跟我在一起，因?yàn)樗约阂矝](méi)有什么朋友,，人家講物以類(lèi)聚,，真的是蠻有道理的。那有人際關(guān)系壞到大家都非常討厭我,，那我還自以為是說(shuō),，是因?yàn)樗麄兊图?jí)沒(méi)水準(zhǔn)。所以那個(gè)時(shí)候我是處于這樣的一個(gè)狀況,。

那我從大概17歲半開(kāi)始,，就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開(kāi)發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定,、時(shí)間管理,、如何激勵(lì)自我等等，那我也看了某一些書(shū)籍,，那到了21歲的時(shí)候,，竟然有一天早上起床的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我銀行的存款簿竟然上面寫(xiě)著000.00,，我沒(méi)有辦法想像經(jīng)過(guò)我五年的工作,，以及四年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，竟然沒(méi)有辦法讓我成功致富,。

而且我所設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo),，我每一年大概設(shè)定10個(gè)目標(biāo)，連續(xù)設(shè)定了4年,，也就是40個(gè)目標(biāo),，竟然達(dá)成率是0%,，就是一個(gè)都不實(shí)現(xiàn)。那時(shí)候我就很懊惱,，我想說(shuō),，真的要放棄了,?？墒怯窒胝f(shuō)，成功者絕不放棄,，放棄者絕不成功,。

那在很湊巧的機(jī)會(huì)，我遇到了我的啟蒙老師,，也就是世界潛能大師第一名,，安東尼·羅賓，現(xiàn)在才35歲,，他是美國(guó)總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo),，是世界網(wǎng)球好手阿加西心理建設(shè)的教練，曾經(jīng)也指導(dǎo)英國(guó)王妃戴安娜,。在美國(guó)的演講場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn),，都是3千人、5千人甚至是7千人左右,。

你這么年輕的年紀(jì)可以創(chuàng)造出這么大的績(jī)效,，當(dāng)然對(duì)我來(lái)講那時(shí)候是很心動(dòng)的，所以我 1 下定決心說(shuō)要跟他學(xué)習(xí),，在短短8個(gè)月當(dāng)中,，我成為他公司的top sales之一。

后來(lái),，跟（3：41）博士聊天,，很幸運(yùn)的他愿意接受我這樣的一個(gè)要求，也就是這樣子,，我慢慢開(kāi)始踏上成功之路,，那陸陸續(xù)續(xù)我借由一些改變我自己的方法，來(lái)分享給我的學(xué)員,。

那同時(shí)借由一些出版社幫我出版一些書(shū)籍,，像《自己是一座寶藏》以及《超級(jí)成功學(xué)》，我想這個(gè)我的成功大部分來(lái)自于讀者或是我上課的學(xué)員給我的支持,，我想成功最主要的關(guān)鍵是在于有很多人愿意支持你,，這也是我每一天想盡辦法想要回饋給他們的就是怎么樣分享給他們，更有效,，更具體,，更快速改變自我的方法,，幫助他們?cè)谌魏晤I(lǐng)域上可以達(dá)成他們的目標(biāo)和夢(mèng)想，那這就是,，我個(gè)人從事這份工作的最主要的目的和意義,。男：那陳老師，我再請(qǐng)教你,，為什么一般人會(huì)失敗呢,？

陳安之：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好。因?yàn)樵谖覀冄芯咳绾纬晒χ赂恢?，我們一定要了解,，一般人為什么?huì)失敗，就好像有一次我問(wèn)我姑姑,，我姑姑在美國(guó)從事電腦業(yè)20幾年,，當(dāng)然也是百萬(wàn)富翁。

有一次我就問(wèn)她成功的秘訣是什么,，她告訴我說(shuō),，一般人都在研究成功者如何成功，他們從來(lái)沒(méi)有去看這個(gè)失敗者是如何失敗,，所以他們從來(lái)沒(méi)有避免掉那些失敗者所犯的錯(cuò)誤,。

當(dāng)我聽(tīng)到這一句話(huà)的時(shí)候，給我一個(gè)很大的震撼,。因?yàn)槲颐刻於荚谘芯砍晒φ呷绾纬晒?，我并沒(méi)有研究失敗者如何失敗，我發(fā)現(xiàn)只要你做成功者做的事情,，同時(shí)你也做了失敗者做的事情,，這樣成功的機(jī)率還是有限的。

所以不妨在我分享如何成功致富之前,，我來(lái)分享一下一個(gè)人為什么會(huì)失敗,。

經(jīng)過(guò)我的歸納大概有二三十點(diǎn)左右。所以各位聽(tīng)眾,，假如你在聽(tīng)我分享這卷錄音帶的時(shí)候,，請(qǐng)仔細(xì)的思考一下，你是否有犯任何一個(gè)錯(cuò)誤,，因?yàn)槿魏蔚某晒?，它必須具備非常多的條件，那這個(gè)條件不是一日具備的,，它是一一的克服的,。

然而我發(fā)現(xiàn)一般人失敗，其實(shí)最主要最主要的第一個(gè)原因,，就是根本沒(méi)有目標(biāo),。我時(shí)常問(wèn)一個(gè)人說(shuō),，你想不想成功？他說(shuō)我很想啊,，想不想,？想啊，想得不得了,。我說(shuō)你目標(biāo)是什么,，他說(shuō)還沒(méi)有想好。所以我就覺(jué)得這個(gè)很奇怪,，怎么想成功的人竟然沒(méi)有設(shè)定目標(biāo),，雖然這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很好笑,。

大部分都說(shuō),，陳老師，你是潛能大師,，你是成功學(xué)專(zhuān)家,，怎么講這個(gè)沒(méi)有目標(biāo)，明明就有目標(biāo)還是沒(méi)有成功啊,，為什么,？這是第一個(gè)原因。

我想今天我要探討這個(gè)成功致富的這些哲學(xué)與方法,，是從最簡(jiǎn)單可能犯的錯(cuò)誤到最困難的,，也是或是一般人非常忽略的，我都會(huì)來(lái)分享,。所以這個(gè)錄音適合各層次的聽(tīng)眾,，所以假如我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，還沒(méi)有分享到你真正想要聽(tīng)的訊息,，請(qǐng)你拭目以待,，你一定會(huì)得到你所想要的。

第二個(gè),，我發(fā)現(xiàn)假如一般人有了目標(biāo)的話(huà),，他并沒(méi)有把它寫(xiě)下來(lái)。

他并不了解,，白紙黑字的力量,，我以前設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，就是滿(mǎn)腦子的想,，人家說(shuō)有沒(méi)有目標(biāo),？有、有,、有,。在哪里?。吭谀X袋里面,。寫(xiě)下來(lái)沒(méi)有,？沒(méi)有。他們說(shuō)寫(xiě)下來(lái)干什么,，浪費(fèi)時(shí)間,。

事實(shí)上他們不了解，設(shè)定目標(biāo)最重要的關(guān)鍵,，第一個(gè)就是一定要把它寫(xiě)下來(lái),，因?yàn)楫?dāng)你寫(xiě)下來(lái)之后，你等于在你的腦海中,，已經(jīng)把這個(gè)目標(biāo)所謂的視覺(jué)化,，可是這是第一步驟，也是非常重要的關(guān)鍵,。

那之后,，一般人假如會(huì)失敗的話(huà)，假如他有設(shè)定目標(biāo),，他有寫(xiě)下來(lái),，我發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)不夠明確。

我時(shí)常問(wèn)他們說(shuō),，你希望今年收入可以增加嗎,？他們說(shuō)非常希望。我說(shuō)有多希望,，他說(shuō)一定要,。我說(shuō)你今年想增加多少？他說(shuō)反正就是要比去年多就好了,。我說(shuō)那上帝多給你一塊錢(qián)就可以了,。

事實(shí)上這個(gè)目標(biāo)并不是很明確。有人說(shuō),，他希望身體更好,，他希望更有智慧。這些都是非?；\統(tǒng),，非常模糊不清的目標(biāo)，假如你有這樣的目標(biāo)的話(huà),，你是注定要失敗的,。

下一個(gè)假如一般人有了目標(biāo)，也把它寫(xiě)下來(lái),，目標(biāo)也很明確,。接下來(lái),，他們犯的錯(cuò)誤可能就是目標(biāo)沒(méi)有設(shè)定期限。我前幾天還在問(wèn)我公司的伙伴,，我說(shuō)你的夢(mèng)想是什么,？有些人寫(xiě)得很興奮，有些人根本寫(xiě)都寫(xiě)不出來(lái),，就寫(xiě)出來(lái)之后,，我說(shuō)那你什么時(shí)候要達(dá)成？他說(shuō)還沒(méi)有想到。我說(shuō)你的目標(biāo)是不是要成為世界頂尖,？他說(shuō)對(duì),。我說(shuō)什么時(shí)候做到？他說(shuō)還沒(méi)有設(shè)定期限,。

大部分設(shè)定目標(biāo)都沒(méi)有設(shè)定期限，或是說(shuō)他的這個(gè)期限不是很合理,，或是說(shuō)他的目標(biāo)太大。就像我以前這個(gè)月收入100塊美金,，期待下個(gè)月立刻要賺10萬(wàn)美金，當(dāng)然有可能，可是這個(gè)目標(biāo)不合理,。所以經(jīng)過(guò)我多年的嘗試,，研究目標(biāo)設(shè)定，大概超過(guò)23種方法以上,，親自的實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果,，我覺(jué)得每一個(gè)人設(shè)定的目標(biāo)一定要合理。

那你問(wèn)任何成功的人士，假如他是一個(gè)按部就班白手起家的人,，他都會(huì)告訴你這個(gè)合理目標(biāo)的重要性，所以記住這個(gè)夢(mèng)想一定要遠(yuǎn)大，但目標(biāo)一定要合理。

不曉得嘉樂(lè),，你同不同意我的看法？ 男：是的,，陳老師,，我非常同意您的看法。

陳安之：下一個(gè),，我發(fā)現(xiàn)一般人他為什么會(huì)失敗的原因,，因?yàn)樗哪繕?biāo)時(shí)常更改,。我不曉得嘉樂(lè)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，這個(gè)每一次當(dāng)你想設(shè)定目標(biāo)之后,，隔了不久，你就想說(shuō),，這個(gè)好像不是我想要的,。或是說(shuō),，這個(gè)目標(biāo)好像太小了,，我覺(jué)得大一點(diǎn)，既然潛意識(shí)是無(wú)所不能,，我干脆設(shè)立更大的目標(biāo)不是實(shí)現(xiàn)得更快,。

不曉得你有沒(méi)有犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤？ 男：是的,，我經(jīng)常犯這樣的錯(cuò),。

陳安之：我想這也是一般人的通病，一般人想成功,，但是沒(méi)有成功的原因就是他時(shí)常更改他的目標(biāo),。我時(shí)常在想，假設(shè)一個(gè)目標(biāo)它是飄浮不定的話(huà),，我們?nèi)绾渭羞@個(gè)靶,，我想這個(gè)是一般人時(shí)常犯的毛病，也是大家特別需要理清和注意的地方,。

假如一個(gè)人他有了目標(biāo),，目標(biāo)寫(xiě)下來(lái),，他的目標(biāo)很明確，他設(shè)定了期限,，他的目標(biāo)是合理的,，目標(biāo)也沒(méi)有時(shí)常更改。接下來(lái),，他可能犯的錯(cuò)誤就是缺乏一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,。我時(shí)常問(wèn)別人說(shuō)你目標(biāo)合理嗎？他說(shuō)合理,。明確嗎,？很明確。我說(shuō)如何達(dá)成,？他說(shuō)我還不知道,。或者是說(shuō)他計(jì)劃根本就是缺乏實(shí)踐的可能,。

舉例,，他說(shuō)他這個(gè)月希望成為top sales，那他的計(jì)劃是說(shuō),，他希望每天只打一通電話(huà)給顧客,，事實(shí)上我們都知道那是不可能的?；蚴钦f(shuō),，有人設(shè)定他想要贏邁克爾·喬丹得nba的總冠軍，或是得分王,。那他每一場(chǎng)球他預(yù)計(jì)只投兩球,，投兩球最多只能得4分到6分，是不可能讓他成為得分王的,。他們的計(jì)劃真的是荒謬得不可思議,，我這樣講好了。

那為什么敢這樣講,，我不是在批評(píng)各位聽(tīng)眾,，我是在批評(píng)我自己，因?yàn)槲易约悍噶艘陨?3 所有錯(cuò)誤,。我覺(jué)得這個(gè)是非常嚴(yán)重的問(wèn)題,，也是一般人不成功最主要的障礙之一。

接下來(lái)我想一般人會(huì)失敗的原因,，就是他的目標(biāo)太多了,，我們每一個(gè)人都需要有一個(gè)最主要的目標(biāo)，比如說(shuō)一年內(nèi)最想達(dá)成的目標(biāo)是什么,，或是三年內(nèi),，或是甚至假如你從來(lái)沒(méi)有設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣,，你把它定成三個(gè)月內(nèi)最想達(dá)成的目標(biāo)都可以。

然而一般人說(shuō),，我這個(gè)月要成為top sales,，這個(gè)月同時(shí)要環(huán)游世界，這個(gè)月要健身,，每天三小時(shí)，這個(gè)月要陪太太,，每天五小時(shí),。

一個(gè)月要做這么多事情，而且目標(biāo)根本就沖突,，不合理,，我想這是沒(méi)有辦法達(dá)成的。接下來(lái)我剛才已經(jīng)提過(guò)了,，一般人缺乏的一個(gè)所謂的核心的目標(biāo),，一個(gè)腦海中的一個(gè)中心的思想，他沒(méi)有辦法集中焦點(diǎn)在一件事情上,，他老是做事情三分鐘熱度,，立刻改變目標(biāo)。他老是做一份工作兩個(gè)月之后,，就是老板不對(duì),，理念不合分開(kāi)來(lái)，分開(kāi)來(lái)到另外一家公司,，又發(fā)現(xiàn)這個(gè)同事不好,，再換到另外一家公司，發(fā)現(xiàn)這個(gè)薪資不夠,，老是在找借口,，老是在更改，他沒(méi)有一個(gè)核心的思想,，然后堅(jiān)持到底,，直到成功為止，那我覺(jué)得這是很?chē)?yán)重的問(wèn)題,。

接下來(lái),，我發(fā)現(xiàn)一般人為什么會(huì)失敗，我想講到這里,，各位聽(tīng)眾可能有點(diǎn)煩,，他說(shuō)，陳老師,，你可不可以教我一些成功的方法,，你講的問(wèn)題大概我全部都有,。我想這是好消息，假如你聽(tīng)了這卷錄音,，請(qǐng)多付費(fèi)給我們,，好吧！因?yàn)檫@對(duì)你會(huì)有很大的幫助,。

我發(fā)現(xiàn)一般人假如他有設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣,，可是通常他沒(méi)有把他的目標(biāo)分成短期目標(biāo)、中期目標(biāo),，以及長(zhǎng)期目標(biāo),。他有設(shè)立目標(biāo)，他也許有核心目標(biāo),，可是他忘了短期目標(biāo),，他老是在想奇怪我的目標(biāo)這么的偉大，這么的長(zhǎng)遠(yuǎn),，為什么沒(méi)有達(dá)成,，他會(huì)很急?；蚴撬挥卸唐谀繕?biāo),，他發(fā)現(xiàn)奇怪老是在擔(dān)心這個(gè)月業(yè)績(jī)有沒(méi)有達(dá)成，心里有那種焦慮的感覺(jué),。

不曉得嘉倫,，你在從事業(yè)務(wù)的工作當(dāng)中，有沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn),？ 男：是啊,，我經(jīng)常有這樣子的經(jīng)驗(yàn)發(fā)生。陳安之：通常你有沒(méi)有想什么辦法來(lái)克服它呢,？

男：對(duì)啊,，我經(jīng)常就是設(shè)定了這么多的目標(biāo)，很長(zhǎng)期,、中期,、短期的都有，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn),，設(shè)計(jì)這個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)達(dá)不成,，就設(shè)計(jì)這個(gè)短的目標(biāo)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好像很容易達(dá)成,。所以,，到目前為止，我實(shí)在也不知道如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，我想是不是呆會(huì)請(qǐng)陳老師,，跟我們分享如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,？

陳安之：我想這一定會(huì)，既然我們今天談到這個(gè)如何成功致富,，我們一定會(huì)分享很具體成功的方法,。

接下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)一般人不成功,，最主要的一個(gè)習(xí)慣,，就是他不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)任。他老是在找借口,，老是因?yàn)樗α四?，所以你沒(méi)有辦法成功，老是因?yàn)閯e人的因素,，老是因?yàn)轭櫩偷牟缓茫鲜且驗(yàn)槔习宓牟缓?。他時(shí)常在抱怨,，我發(fā)現(xiàn)這些失敗的人，他天天都在抱怨,，然后天天找朋友談?wù)撍麄兊膯?wèn)題,，假如沒(méi)有人愿意聽(tīng)他們的問(wèn)題，他們就把他們當(dāng)成敵人,，然后再找另外一群朋友,，愿意分享他的問(wèn)題，同時(shí)那些人也有很多的問(wèn)題,，所以大家每天一起討論問(wèn)題,。

像我以前銷(xiāo)售汽車(chē)的時(shí)候，業(yè)績(jī)不是很好,，我就怪說(shuō)這個(gè)公司,，訓(xùn)練不夠多，這個(gè)老板付的薪資不夠多,，傭金的帕數(shù)不夠多,，我們的廣告打得不夠大，我們車(chē)的種類(lèi)不夠多,，顏色不夠多,，講了老半天，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月之后,，幾乎快被開(kāi)除了,。

那事實(shí)上沒(méi)有做任何的改變，所以假設(shè)說(shuō)你想要更成功的話(huà)，請(qǐng)你現(xiàn)在開(kāi)始,，對(duì)自己百 4 分之百的負(fù)責(zé)任,，同時(shí)停止那些阻止你成功的借口，我覺(jué)得這是很重要的關(guān)鍵,。

接下來(lái)我要談到一個(gè)人失敗最嚴(yán)重最嚴(yán)重最嚴(yán)重的問(wèn)題,，這幾乎比不負(fù)責(zé)任還要嚴(yán)重。我想大家一定很期待,，陳老師,，你是不是就要開(kāi)始用高壓電來(lái)電我呢？可能有這種感覺(jué),。

事實(shí)上一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行動(dòng)力,，他凡事拖延，他想到的事情,，就是立刻拖延,，通常成功者都是馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng),。他想到的話(huà),，明天再做，后天再做,，我今天好懶,，我先睡覺(jué)，讓我休息一下,，我需要喝杯咖啡,，我資料還沒(méi)有整理好，他總是有一些借口來(lái)告訴他自己為什么現(xiàn)在不能行動(dòng),。

事實(shí)上一個(gè)人成功最大的障礙就是害怕被拒絕,，害怕失敗。我時(shí)常問(wèn)很多業(yè)務(wù)伙伴,，我說(shuō)假如你知道,，你拜訪(fǎng)的每一位顧客，都會(huì)跟你購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，而且會(huì)大量的購(gòu)買(mǎi),。我說(shuō)請(qǐng)問(wèn)你，一天拜訪(fǎng)幾個(gè)顧客,？他們都說(shuō),，我跑遍整條街，我一定立刻行動(dòng),。事實(shí)上他們滿(mǎn)腦子想的都是什么,，大家不會(huì)跟我買(mǎi)，大家鐵定拒絕我，每一個(gè)人給我臉色看,。

那講到這里我就想到,，以前我有一個(gè)朋友，他條件非常的好,，大學(xué)的時(shí)候是籃球校隊(duì),，身高180公分，長(zhǎng)得又帥又英俊,，又會(huì)小提琴,，又會(huì)彈鋼琴，又會(huì)胡琴,，又會(huì)西樂(lè),，又會(huì)中樂(lè)，又會(huì)老子孔子莊子,，這個(gè)學(xué)問(wèn)實(shí)在是非常非常的棒,。

結(jié)果后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)怎么他一直找不到一個(gè)女伴,，有一天我就問(wèn)他說(shuō),，某某人，請(qǐng)問(wèn)你為什么你旁邊還沒(méi)有另外一半,，我說(shuō)是不是你眼光過(guò)高，還是怎么樣,？他說(shuō)不是不是,。我說(shuō)那因?yàn)槲視r(shí)常公眾演講，認(rèn)識(shí)很多女的,，假如你愿意把你的條件開(kāi)出來(lái)的話(huà),，我可能幫你物色到一位你理想中的對(duì)象。結(jié)果他告訴我說(shuō),，好吧,，安之，既然你這么誠(chéng)心誠(chéng)意地想幫助我,，那我就告訴你我的條件,，我的條件實(shí)在不多，大概只有3個(gè)到4個(gè),，第一個(gè)安之我告訴你,，她的思想一定要保守。我說(shuō)這個(gè)很合理,，我看不出來(lái)你很傳統(tǒng),，可是也許你的想法很傳統(tǒng)。他說(shuō)第二個(gè)，行為一定要開(kāi)放,。我開(kāi)始說(shuō),，呃。第三個(gè)他說(shuō)作風(fēng)一定要大膽,。第四個(gè)他說(shuō)這個(gè)女的一定要主動(dòng)來(lái)找他才可以,。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他根本不是條件有問(wèn)題，而是他本身的思考就有問(wèn)題,。我說(shuō)我看你根本就是害怕被拒絕,，我說(shuō)你每次看到你夢(mèng)寐以求的女生的時(shí)候，你頭腦怎么想,？他說(shuō)我每次都想說(shuō),，萬(wàn)一她拒絕我怎么辦。

后來(lái)我就反問(wèn)某某人,，我就問(wèn)他說(shuō),，你有沒(méi)有曾經(jīng)想過(guò)，萬(wàn)一這個(gè)女的答應(yīng)了怎么辦,？他說(shuō)我從來(lái)沒(méi)有想過(guò),。自從想了這個(gè)事情之后，他就想說(shuō)那我立刻行動(dòng)。

事實(shí)上每一個(gè)人之所以缺乏行動(dòng)力,，就因?yàn)樗麤](méi)有往好的一方面來(lái)想,。就像我要寫(xiě)書(shū)，有時(shí)候也會(huì)拖延,，哇，書(shū)300多頁(yè),，我現(xiàn)在還不是很趕,，出版社趕，可是我不是很趕,。我看我稍微休息一下,，我剛出國(guó)回來(lái)，我剛講完三天的演講,，我可能體力還沒(méi)有恢復(fù),。

可事實(shí)上，當(dāng)我下定決心,，我設(shè)定一個(gè)期限,，我的行動(dòng)力是自動(dòng)自發(fā)的，而且我想像這個(gè)書(shū)出去之后,，會(huì)幫助多少想要成功的人,，就像以前我自己不斷的摸索,，一直找不到成功的方法，我知道這些迫切想成功的人,，他們需要知道這些觀(guān)念,，需要了解這些方法。當(dāng)我可以幫助他們的時(shí)候,，我又自己可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。當(dāng)我把我的焦點(diǎn)集中在我的目標(biāo)，集中在我自己所想要的事情上面,，我發(fā)現(xiàn)我的行動(dòng)力是立刻可以增加,，可以克服的。

下一點(diǎn)一般人不成功最主要的原因是,，他自我設(shè)限太多,。像我以前在21歲的時(shí)候在美國(guó)巡回演講，我時(shí)常想說(shuō),，我是中國(guó)人,，我太年輕了，我的英文有腔調(diào),，這個(gè)中國(guó)人時(shí)常講“嘴巴無(wú)毛,，辦事不牢”，我這么年輕,，我自己又失敗,，還要出去教別人成功，我想這幾乎是不 5 可思議的事情,。

所以出去演講,，大概連續(xù)10次都被轟下臺(tái)，每次大概講不到10分鐘,，經(jīng)理就上來(lái)說(shuō)，steve,，thank vary much,！就給我那種臉色看，我就知道大概可以回去了,。結(jié)果后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)說(shuō),，這樣經(jīng)過(guò)這么多次失敗，我就覺(jué)得可能我真的不適合演講,，可能我的親朋好友都是對(duì)的,。我這樣這么年輕，這樣的中國(guó)人在美國(guó)是沒(méi)有辦法靠演講過(guò)生活的,。

后來(lái)有一次,，我就問(wèn)我的老師安東尼·羅賓,，我說(shuō)我太年輕了，沒(méi)有辦法成功怎么辦,？他說(shuō),，steve，假如你認(rèn)為你太年輕,，沒(méi)有辦法成功的話(huà),，等你老了之后你頭腦怎么想？我說(shuō)那我太老了,。他說(shuō)那你什么時(shí)候會(huì)成功,，我差點(diǎn)跟他講說(shuō)我中年會(huì)成功?？墒遣缓靡馑柬斪?，畢竟他是世界潛能大師。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)說(shuō),，安東尼·羅賓,，那你告訴我，我應(yīng)該怎么想,。他說(shuō)我告訴你,，你應(yīng)該相信這個(gè)年輕就是力量！他說(shuō)很多年老的人,，他沒(méi)有你這樣的活力,，他沒(méi)有你這樣的行動(dòng)力，他沒(méi)有你這么積極,，他們應(yīng)該跟你學(xué)習(xí),。這些都是成功者必備的條件，你具備了這樣的條件,，你這么年輕,，就這么敢沖刺，這么敢行動(dòng),，這么敢付出,。他說(shuō)你這個(gè)才是成功最大的本錢(qián)。

當(dāng)我轉(zhuǎn)化我這自我設(shè)限的想法的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)對(duì)我的確是海闊天空,。所以我回來(lái)演講的時(shí)候，那時(shí)候我23歲,，我記得我第一次在生產(chǎn)力中心上臺(tái)演講的時(shí)候,，聽(tīng)到一聲：哇，怎么那么年輕,？,！臺(tái)下的人一致同樣的聲音,。我跟他們講我今年23歲，大家都說(shuō)他們有沒(méi)有報(bào)名錯(cuò)課程,。結(jié)果經(jīng)過(guò)我四個(gè)小時(shí)的必修課程的分享,，每一個(gè)人當(dāng)然最后都反應(yīng)是不錯(cuò)。

后來(lái)隔一陣子,，他們開(kāi)始叫我陳教授,，我想說(shuō)，nonono,，我不是什么教授,。甚至有一陣子他們開(kāi)始叫我陳博士，我說(shuō)沒(méi)有沒(méi)有,，我只是把一些曾經(jīng)幫助我的觀(guān)念,，很熱忱的分享給大家，假如對(duì)你們有幫助的話(huà),，我感覺(jué)很高興,，對(duì)你們沒(méi)有幫助的話(huà)，我下次再更盡力的學(xué)習(xí)更多來(lái)對(duì)你們有所幫助,。我是以這樣一個(gè)信念,，所以我可以在23歲慢慢演講。

那從這個(gè)當(dāng)中我也認(rèn)識(shí)了很多朋友,，也教很多人如何突破自我設(shè)限的障礙,，我覺(jué)得這個(gè)是蠻重要的一點(diǎn)，所以不妨你自我思考一下,，你在內(nèi)心當(dāng)中有哪些自我設(shè)限的想法,，如何突破呢？當(dāng)你認(rèn)為你自己太年輕沒(méi)辦法成功的時(shí)候,，你就看看在整個(gè)世界上,，有沒(méi)有人比你更年輕而成功的。當(dāng)你覺(jué)得你太老了沒(méi)辦法成功,，你就看看整個(gè)世界上,，有沒(méi)有人太老了成功了。當(dāng)你覺(jué)得因?yàn)槟愕募彝ケ尘安缓盟詻](méi)有辦法成功,，你就看看世界上，有沒(méi)有人家庭背景比你更差而成功了,。

所以每一件事情都要找一個(gè)實(shí)際的案例來(lái)推翻自己的思想,，這樣子的話(huà)，你就可以自我突破,。就像我發(fā)現(xiàn)我老師27歲就成為世界頂級(jí)的演說(shuō)家,，35歲,，已經(jīng)是世界第一名了，世界之最,。他這么年輕就可以有這樣一個(gè)成就,，深深影響到我的想法，我相信只要他可以我也可以,，而且他也不斷的告訴人們,，他可以別人一定可以。因?yàn)橐运欠N條件都可以的話(huà),，那我想任何人都是可以的,，因?yàn)樗募彝ケ尘氨任也睿沫h(huán)境比我差,，他的負(fù)債比我多,，他的人際關(guān)系比我差，他的健康狀況比我差,，他可以在這么短時(shí)間內(nèi)克服,，我覺(jué)得他給我很大的希望。

所以當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候,，不妨思考一下,，世界當(dāng)中有哪一個(gè)人是你很崇拜的對(duì)象，很欣賞的對(duì)象,，他們是如何成功的,。想他們的成功之道，不要研究自己為什么不能,。我覺(jué)得這一點(diǎn)是很重要的,。

接下來(lái)我發(fā)現(xiàn)一般人會(huì)失敗的一個(gè)原因或習(xí)慣是，他們的情緒好像似乎無(wú)法掌控,，我發(fā) 6 現(xiàn)這個(gè)很多不成功的人,，他的情緒時(shí)常處于低落的狀態(tài)。比如說(shuō)我以前也有過(guò),，那譬如說(shuō)我去拜訪(fǎng)顧客,，一被顧客拒絕，我好像就很難過(guò),，在麥當(dāng)勞吃飯要吃一個(gè)禮拜,，才能恢復(fù)這個(gè)被拒絕的這種恐懼感，才敢跨出下一步,。

然而成功的人,，被拒絕之后，他只是想說(shuō),，可能顧客只是不了解,，所以我下次再解釋一遍,，就這么一句話(huà)，已經(jīng)轉(zhuǎn)換他的想法,，而且他的心情立刻恢復(fù),。當(dāng)他們失敗的時(shí)候，他們會(huì)想說(shuō),，過(guò)去不等于未來(lái),。沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。以這樣的信念來(lái)轉(zhuǎn)換他們的情緒,，或是說(shuō)他們遇到不如意的事情，那一般人會(huì)講說(shuō),，為什么上帝要這樣對(duì)我,？為什么我怎么這么倒霉？為什么我老是失??？他們老是下這種定義的話(huà)，事實(shí)上他們的情緒是沒(méi)有辦法更改的,。

像我遇到不如意的事情,，我根本沒(méi)有遇到過(guò)挫折，我已經(jīng)六年沒(méi)有挫折過(guò)了,，假如你真的想知道的話(huà),，因?yàn)槲覐膩?lái)不用“挫折”這兩個(gè)字，我只會(huì)講說(shuō)當(dāng)我不如意的時(shí)候,，或是稍微有一點(diǎn)不愉快的時(shí)候,，那我問(wèn)我自己，我現(xiàn)在要如何做,，才能更快樂(lè),，我永遠(yuǎn)把我的焦點(diǎn)集中在我想要的情緒上，我不會(huì)再研究問(wèn)題,，我永遠(yuǎn)想解決問(wèn)題的方案,。我覺(jué)得這是成功與失敗一個(gè)很大很大的差別。

下一點(diǎn),，我以前大概時(shí)常犯,，而且大概犯了6、7年左右,，不曉得嘉倫,，我等下講的話(huà)，你可能也會(huì)有同感。男：是,、是、是,。

陳安之：就是不愿意好好的努力工作,。一般人都覺(jué)得他有沒(méi)有辦法，用最簡(jiǎn)單,，最省力,，最少花時(shí)間，然后賺到最多的錢(qián)最成功,。然而我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)全世界最成功的人,，他通常都是最努力的。

這個(gè)時(shí)常有人跟我講說(shuō),，陳老師,，我們不是要

應(yīng)該（22：58）他說(shuō)，你覺(jué)得這一句話(huà)有沒(méi)有道理,，我說(shuō)這句話(huà)根本就是一派胡言,，我說(shuō)努力工作就是真正聰明的工作，我每次都問(wèn)他,，你行業(yè)的事業(yè)最頂尖他有沒(méi)有比你努力,，那些人都說(shuō)有，我說(shuō)你看的確努力是有效的,。

有一次記得我們公司有一個(gè)人在凱威飯店遇到我們的超級(jí)巨星成龍,，他就跑去問(wèn)成龍成功的秘訣是什么，成龍楞了一下,，因?yàn)榇蟛糠秩苏宜际桥恼蘸秃灻?，成龍想了一下就跟他講，努力,。就這么一句話(huà),，這么簡(jiǎn)單，結(jié)果他就想真的就是努力嗎,。我們都知道成龍的電影《簡(jiǎn)單任務(wù)》在美國(guó)上映前三天票房就破了1千萬(wàn)美金,，得了當(dāng)中的排行榜第一名，成龍也非常高興,，因?yàn)槭赂?5年之后,，重振國(guó)際市場(chǎng)給他自己很大的信心，大家只要看到他的《簡(jiǎn)單任務(wù)》,，那我們發(fā)現(xiàn)成龍實(shí)在是很賣(mài)命,，穿著一件衣服在這個(gè)滑雪，在這么冷的天氣里面，下到水里面去,，挑戰(zhàn)高度,，挑戰(zhàn)難度，這么的努力,，這么的賣(mài)力,，想把每一件事情做好。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他說(shuō)他從7歲開(kāi)始就學(xué)武打,，今年40歲,，已經(jīng)持續(xù)了努力了33年之后才能在世界占有一席之地。

所以各位朋友假如你只是努力三五年還沒(méi)有成功的話(huà),，請(qǐng)思考一下成龍努力了33年才剛剛開(kāi)始而已,。講到這里我又想到美國(guó)片酬最高的超級(jí)巨星金凱瑞，有問(wèn)人他,，你剛出道的時(shí)候,，拍電影才幾十萬(wàn)一部，現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)2千萬(wàn)美金一部片酬,，才短短2,、3年時(shí)間，他說(shuō)你這是不是太不合理的報(bào)酬,，你這么快就紅,，我非常忌妒你，非常的羨慕你,。金凱瑞說(shuō)我已經(jīng)練習(xí)17,、8年才有這樣的成就。在上個(gè)月我看到有人訪(fǎng)問(wèn)沙郎史東,，就問(wèn)他為什么會(huì)越來(lái)越 7 紅,，他也已經(jīng)混了19年了。所有的超級(jí)巨星都奮斗了這么久,。所以任何的朋友只要你奮斗10年還沒(méi)有成功,，你真的要繼續(xù)努力，不然你看看這些世界級(jí)的任務(wù),，這些人物激勵(lì)我讓我要更努力,，我覺(jué)得努力就是成功最快速的方法，也是成功的捷徑,，千萬(wàn)要比最好的做得還要更好,，只要你有這樣的信念這樣的想法，你一定會(huì)成功的,。

接下來(lái)下一點(diǎn),，跟上一點(diǎn)絕對(duì)有直接的關(guān)系,，因?yàn)橐话闶∫驗(yàn)樗Y(jié)交了錯(cuò)誤的朋友，他們沒(méi)有結(jié)交這些世界級(jí)的朋友,，所以他們的朋友圈當(dāng)中思想都是類(lèi)似,，這個(gè)物以類(lèi)聚嘛。所以這個(gè)給我學(xué)員一個(gè)建議,，我說(shuō)當(dāng)你遇到問(wèn)題,，遇到困難，遇到挫折的時(shí)候,，千萬(wàn)不要問(wèn)你的朋友，因?yàn)槟愕呐笥呀^對(duì)沒(méi)有辦法解決你的問(wèn)題,，因?yàn)樗南敕ǘ几愫茴?lèi)似,。我說(shuō)當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，請(qǐng)教成功者,，請(qǐng)教世界級(jí)的人物,，他們以前都應(yīng)該遇到過(guò)你曾經(jīng)遇到過(guò)的問(wèn)題，他們是如何突破的,，請(qǐng)聽(tīng)他們的意見(jiàn),，采用他們的方法，我覺(jué)得這樣對(duì)自己有很大的幫助,。很多人說(shuō),，陳老師，我要成功,，不要賺錢(qián),，我要月入百萬(wàn)以上。我說(shuō)很簡(jiǎn)單,，請(qǐng)問(wèn)你旁邊有沒(méi)有月入百萬(wàn)的以上的人,，他說(shuō)一個(gè)都沒(méi)有，我說(shuō)大部分是多少,，他說(shuō)缺錢(qián),，大部分都是這樣，不然就是信用卡付不出帳來(lái),。每天被這個(gè)債務(wù)所逼,，我說(shuō)你看你的環(huán)境已經(jīng)限制了你，要成功選擇一個(gè)成功的環(huán)境是非常重要的,，成功的環(huán)境最重要的條件就是選擇成功的朋友,。就像我剛才提到者交往是非常的重要，對(duì)你一輩子有絕對(duì)性的影響,，因?yàn)槌晒σ欢ㄓ蟹椒?，失敗也一定有原因。我前幾天看?bào)紙，看到美國(guó)的mba的芝加哥公牛隊(duì)實(shí)在是越戰(zhàn)越勇,，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到50勝的這個(gè)球隊(duì),，50勝6負(fù)，幾乎贏率高達(dá)9成,，就是每比賽10場(chǎng)就要贏9場(chǎng),。以這樣的下去，他們得mba總冠軍應(yīng)該是指日可待,，可是關(guān)鍵不在這里,，關(guān)鍵是我看到他們除了超級(jí)巨星邁克爾喬丹之外，他們有一個(gè)mba最棒的籃板王,，就是每一場(chǎng)球都可以搶15個(gè)籃板以上,，他的英文名字叫rodman，中文羅德曼,，他到底有什么秘訣呢,，他在美國(guó)是很紅的，臺(tái)灣人對(duì)他可能還不是很熟悉,，他的身上有刺青,，頭發(fā)也染色，看起來(lái)實(shí)在不像打mba,，好像是在紐約街上混的混混,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他搶籃板球,，的確有他的成功之道,，他提出了他搶籃板球的要訣。當(dāng)然我今天不是要教大家如何搶籃板球,，可是我是要讓大家知道,，這些成功者成功，他一定有方法的,。他說(shuō)搶籃板球的第一個(gè)關(guān)鍵就是要研究這個(gè)球反彈的方向,，第二個(gè)關(guān)鍵是要用臀部去頂住別的球員，所以位置會(huì)站得比較好,。第三個(gè)步驟就是要跳得比別人快一步,，可是他說(shuō)，這不夠的,，因?yàn)樗鸩奖葎e人早兩三步,，他覺(jué)得是快一步，可是他做的時(shí)候是提早兩三步,，第四個(gè)才能我真正驚訝的,，也就是說(shuō)今天我為什么提到他的原因,。就是他在平常練球的時(shí)候，研究芝加哥公牛隊(duì)的每一個(gè)球員,，當(dāng)他射球不進(jìn)的時(shí)候,，球反彈的方向到什么地方，因?yàn)槊恳粋€(gè)人射球的習(xí)慣不一樣,，所以反彈的方向不一樣,。所以他知道，邁克爾喬丹假如他球進(jìn)的話(huà),，球會(huì)反彈到什么方向,。所以他可以提早到一步，我想這個(gè)籃板王,，當(dāng)我講到這里,，你不得不佩服他，我們管他是發(fā)型,，這個(gè)人的確是厲害。所以假設(shè)你今天要學(xué)籃板球的話(huà),，你不跟他學(xué),，你永遠(yuǎn)搶不過(guò)他，因?yàn)樗酪患虑槟憔褪遣恢?。成功者他之所以?huì)成功,，就是他懂得比別人說(shuō)，而且做的比別人多,。他愿意付出,，愿意去找尋成功的方法，愿意比別人更努力,，我覺(jué)得這是他們成功很重要的關(guān)鍵,。下一個(gè)，我覺(jué)得一般人為什么會(huì)失敗,，他不請(qǐng)教成功者,，他時(shí)常在自我摸索，他不好意思請(qǐng)教,，他覺(jué)得請(qǐng)教很丟臉,，或者是覺(jué)得很麻煩，覺(jué)得反正自己這樣摸索,，遲早會(huì)摸索出來(lái)的,。我頭腦時(shí)常這樣想，萬(wàn)一摸了2,、30年還摸索不出來(lái),，那怎么辦呢,。人生不是一個(gè)預(yù)演，他不是一個(gè)彩排,，他是一個(gè)真實(shí)的生活,，所以我們?cè)趺礃由朴妹恳环置恳幻耄詈玫姆椒ň褪?8 請(qǐng)教成功者,。

下一個(gè)我覺(jué)得很重要的關(guān)鍵就是一般人缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣和觀(guān)念,，他們每一天都在浪費(fèi)時(shí)間，他們不知道什么對(duì)他們來(lái)講,，才是最有生產(chǎn)力的事情,。我看到很多工作業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，他們工作的習(xí)慣是第一個(gè)早上大概9點(diǎn)出門(mén),，9：30到辦公室,，然后整理一個(gè)資料到10：00，然后喝一杯咖啡10：30,，然后跟朋友聊一下天,，11：00的時(shí)候打電話(huà)，打的時(shí)候通常顧客不在,。所以11：30的時(shí)候要準(zhǔn)備吃飯,，要早到，才能節(jié)省時(shí)間,，然后到了下午,，覺(jué)得太累，睡個(gè)午覺(jué),，之后覺(jué)得反正明天再拜訪(fǎng)也無(wú)所謂,，然后就結(jié)束了一天的工作。然后就奇怪了為什么收入這么少,，為什么業(yè)績(jī)不提升,，他們還在研究這個(gè)原因，他們都花時(shí)間在休息,、在聊天,，從來(lái)沒(méi)有好好的工作，也沒(méi)有好好的玩過(guò),，當(dāng)他們工作的時(shí)候他們就想著玩,，當(dāng)他們玩的時(shí)候，就想到工作,，內(nèi)心有這個(gè)內(nèi)疚感,。這樣的習(xí)慣是沒(méi)有辦法成功的。

下一個(gè)是找錯(cuò)了方法和策略,，我們公司推出了最頂尖的超高能錄音帶,，那時(shí)候我們非常非常的興奮,，迫不急待的想要推廣，然后他們都說(shuō),，每一天要出去做陌生拜訪(fǎng),，我記得我公司有一個(gè)姓黃的伙伴，帶了一個(gè)皮箱,，擺了20套的錄音帶,，他說(shuō)陳老師我保證今天一定賣(mài)玩20套，沒(méi)有賣(mài)玩20套我絕對(duì)不回到公司,。我說(shuō)黃先生這是你說(shuō)的,，那你就立即行動(dòng)。第二天回來(lái)他跟我說(shuō)他昨天滿(mǎn)載而歸,，我說(shuō)這是什么意思,，他說(shuō)一套沒(méi)有賣(mài)掉，我說(shuō)你到底是怎么樣一回事,，他說(shuō)他跑到百貨公司去推銷(xiāo),，結(jié)果沒(méi)有推銷(xiāo)成功，還被專(zhuān)柜小姐反賣(mài)東西,。我說(shuō)你這個(gè)策略不對(duì),，后來(lái)依照他那樣一對(duì)一推銷(xiāo)的方法，他一個(gè)月最多賣(mài)50套錄音帶,。后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)我們成功的方法和策略不對(duì)，我說(shuō)我們現(xiàn)在改用公眾演講銷(xiāo)售,，我說(shuō)你一次把這個(gè)演講練好,，一次跟30、100個(gè)人講,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)月每個(gè)人業(yè)績(jī)提升,，甚至有一次黃先生在一場(chǎng)演講當(dāng)中賣(mài)了70套以上的錄音帶，抵他過(guò)去一個(gè)月的業(yè)績(jī),。所以大部分人會(huì)失敗,，是他使用錯(cuò)了方法，使用錯(cuò)的策略,。然而這個(gè)方法和策略,，從哪里來(lái)，從成功者的身上,，所以一定要跟成功者交往,。

下一個(gè)是一般人為什么會(huì)失敗，是因?yàn)樗狈ψ晕页砷L(zhǎng),，大部分人不會(huì)看書(shū),，我記得我太太跟我講過(guò),，她看過(guò)一篇報(bào)道，說(shuō)日本人每年平均一個(gè)人大概讀7本書(shū),，我們每年大概讀0.7本,。也就是說(shuō)這個(gè)資訊非常的缺乏，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人失敗最主要的兩個(gè)關(guān)鍵,，第一個(gè)是缺乏資訊,，第二個(gè)是沒(méi)有運(yùn)用潛勢(shì)力量。然而一般人當(dāng)他所遇到的問(wèn)題,，都是因?yàn)樗狈δ骋环矫娴闹R(shí)或資訊,，事實(shí)上我以前遇到很多的瓶頸，在管理上,，在推銷(xiāo)上在行銷(xiāo)上,，然而后來(lái)我之所以會(huì)有所改變，是因?yàn)槲衣?tīng)了一個(gè)課程,，某一個(gè)人分享了某一個(gè)觀(guān)念,，或某一個(gè)方法，或閱讀到了某一個(gè)書(shū)籍,，他們給了我一份新的資訊,，所以我發(fā)現(xiàn)所有的問(wèn)題，都可以解決,，只要你擁有足夠的資訊,。大部分人的問(wèn)題沒(méi)有解決，就是因?yàn)樗麤](méi)有資訊,，沒(méi)有資訊的原因就是他沒(méi)有時(shí)常在自我成長(zhǎng),，像我個(gè)人有時(shí)候逛書(shū)店，一個(gè)禮拜會(huì)逛四次書(shū)店,，這個(gè)很驚人,，而且我還去不同的書(shū)店，因?yàn)椴煌臅?shū)店,，他擺設(shè)的位置不一樣,，可能我看到的實(shí)際不一樣，或者是他進(jìn)貨不一樣,，我可能選擇的書(shū)籍就不一樣,。所以為什么每年會(huì)讀3、400本以上,，就是我不希望說(shuō)我今天會(huì)失敗,，是因?yàn)槲屹Y訊不足，我不希望說(shuō)今天公司流動(dòng)，是因?yàn)槲也荒軌蚝煤玫念I(lǐng)導(dǎo)他們,，我希望能夠掌握每一份資訊,，所以我做的每一件事情都是往成功的方向去，我覺(jué)得這是很重要的,。講了這么多,，人家在問(wèn)，說(shuō)陳老師到底還有幾點(diǎn)失敗的原因,，我實(shí)在已經(jīng)很痛苦了,。我講完了也不是所有的失敗的習(xí)慣都被我講完了，還是很多,?？墒俏矣X(jué)得這是最主要的。

下一個(gè)我覺(jué)得一個(gè)人會(huì)失敗,，是因?yàn)樗偃f(wàn)百分之百的下定決心,，而且全力以赴的去做，他時(shí)常說(shuō)要達(dá)成目標(biāo),，然后這個(gè)心飄在另外一個(gè)地方,，他時(shí)常說(shuō)他一定要，可是沒(méi)有全力以赴去做,，任何的事情沒(méi)有全力以赴去做,，他的效果只有一半的。我在1996年跟我公司的伙伴講,，我們1996年成功的策略就是比去年努力四倍,，最后我問(wèn)他們說(shuō)要不要，他們說(shuō)要,。關(guān)鍵是為什么要呢,？我說(shuō)各位你們希不希望今年的后收獲比去年多四倍以上，他們說(shuō)想,，非常想,。我說(shuō)要比去年多四倍以上,，請(qǐng)你今年比去年多努力四倍,，就這么簡(jiǎn)單。我現(xiàn)在每一場(chǎng)演講的開(kāi)場(chǎng)白,，都是鼓勵(lì)別人比去年努力四倍,。那為什么要努力四倍呢？這個(gè)數(shù)字到底從哪里來(lái),，有一次我看了堤義明《世界首富》,，他講說(shuō)他做任何事情比別人努力三倍，那依照陳安之成功學(xué)的理論是要比最后的還要更好,，所以就要努力四倍。1997年那你成功的秘訣是什么，我就說(shuō),，比去年成功五倍,，每一年都是這樣增加，當(dāng)然這個(gè)倍數(shù)只是告訴你需要多做一點(diǎn)事情,。像我過(guò)去兩年當(dāng)中只出了一本書(shū)，到了去年才出了第二本書(shū)籍，可是我今年一月的時(shí)候我已經(jīng)寫(xiě)完了10本書(shū)籍,，這樣的創(chuàng)作量幾乎是大家沒(méi)有辦法想像的，因?yàn)槲視r(shí)常演講,，時(shí)常出國(guó),，市場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員，輔導(dǎo)我公司的伙伴,，我還要從事男裝的事業(yè),，我時(shí)常四處考察，我怎么樣有這么多時(shí)間做這么多事情,，事實(shí)上關(guān)鍵只有一個(gè),，我下定決心，我一定要這樣做,，而且我全力以赴,，所以也是給未來(lái)聽(tīng)眾一個(gè)預(yù)告，未來(lái)會(huì)出陸陸續(xù)續(xù)非常有關(guān)成功資訊的錄音,，只要你覺(jué)得對(duì)你有幫助的話(huà),，不妨大量的立刻行動(dòng)，大量購(gòu)買(mǎi),。

最后一點(diǎn),，一般人并沒(méi)有集中在單一目標(biāo)上，他比如說(shuō)他現(xiàn)在想要靠這個(gè)資訊發(fā)展,，想要賺一筆財(cái)富,，但他做到一半的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)好像比較快,，所以他改房地產(chǎn),，當(dāng)他做房地產(chǎn)的時(shí)候，最近發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣(mài)高麗參比較快,，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)月賺2千萬(wàn),，傳說(shuō)說(shuō)，不知道是不是真的,，他又想是不是做高麗參是不是比較好,，加入這個(gè)不賺錢(qián)的話(huà)，可能他會(huì)研究健康食品會(huì)比較賺錢(qián)，健康食品沒(méi)有賺錢(qián)的話(huà),，他可能研究洗發(fā)精比較賺錢(qián),，洗發(fā)精沒(méi)有賺錢(qián)的話(huà)，他可能研究地?cái)偙容^賺錢(qián),，諸如此類(lèi)他永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法做一件事情,，把它做到成功為止。他時(shí)常在更改他的職業(yè),，時(shí)常在分散他的注意力,，我覺(jué)得這是一般人失敗的非常關(guān)鍵之一。男：陳老師,，你分享了這么多失敗的原因,，我發(fā)現(xiàn)這些原因我統(tǒng)統(tǒng)都有啊。我想陳老師是不是先請(qǐng)您開(kāi)始談一個(gè)人到底要如何才能夠成功致富呢,？

陳安之：我想加侖每一個(gè)人聽(tīng)了這么多,，都覺(jué)得很有內(nèi)疚感，陳老師你真的是放高壓電,，你比電力公司的電還要強(qiáng),，你到底可不可以談如何成功致富，事實(shí)上是不可以的,。我們今天談的主題事實(shí)上有兩個(gè),，一個(gè)是如何成功，一個(gè)是如何賺錢(qián)致富,。我想這個(gè)賺錢(qián)跟致富不一樣,，所以在我賺錢(qián)還有成功之前，我覺(jué)得我們還要研究一下,，一般人為什么會(huì)貧窮,，我們先把這幾個(gè)障礙了解，越自覺(jué)才有辦法治療,，這個(gè)是陳毅安哲學(xué)博士講的,，那我非常認(rèn)同這句話(huà)。我們不知道自己的問(wèn)題在哪里,，我們沒(méi)有辦法克服,，一旦我們無(wú)法克服自己的弱點(diǎn)，我們是無(wú)法有下一步的成長(zhǎng)的,，所以一個(gè)人為什么會(huì)貧窮,，我至少列出了10幾點(diǎn),，請(qǐng)大家仔細(xì)的聆聽(tīng),，做筆記，我想這幾卷錄音如何成功致富，你至少要聽(tīng)16次到30遍以上,，每天聽(tīng)一遍,，保證你的行動(dòng)力倍增，而且每天還有被電到的感覺(jué),。

一般人為什么會(huì)貧窮,，第一個(gè)原因就是亂花錢(qián)。我不知道加侖你有沒(méi)有這樣的喜歡,，有時(shí)候看到東西好想要啊,，馬上就去買(mǎi)。不然就是好想要,，但是現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián),，等我賺了錢(qián)之后馬上去買(mǎi)。所以不管怎么樣,，滿(mǎn)腦子都是想著怎么樣如何花錢(qián),，這個(gè)致富的人都是想如何存錢(qián)，如何賺更多的錢(qián),，他們很少想如何花錢(qián),，他們都是先存錢(qián)，再投資,，然后才花錢(qián),。那貧 10 窮的人，先花錢(qián),，不存錢(qián),，然后也不投資，完全的相反,，這是他們貧窮的第一個(gè)理由,。所以大部分成功人士都是靠著預(yù)算過(guò)生活，靠著計(jì)劃高生活,，而不是靠著運(yùn)氣或是隨心所欲這樣的一個(gè)狀況過(guò)生活,。我覺(jué)得這是第一點(diǎn)障礙，大家必須要了解的以及要克服的,。第二個(gè)一般人為什么不存錢(qián),，事實(shí)上很簡(jiǎn)單的理由是，他沒(méi)有一個(gè)年度的存款目標(biāo),，或是每個(gè)月一定要存款的比例從他的薪水扣下來(lái),，大部分有設(shè)定收入的目標(biāo)，賺錢(qián)的目標(biāo),，可是很少有人設(shè)定存錢(qián)的目標(biāo),。以及如何達(dá)到目標(biāo)的計(jì)劃,，我想這是很重要的，我覺(jué)得不管今天存多少錢(qián),，至少一個(gè)月你存一塊錢(qián)你有吧,，可是大部分我遇到貧窮的人，他連一塊都沒(méi)有,，通常還負(fù)債,。然后還必須去借錢(qián)來(lái)還錢(qián)，我覺(jué)得都都是非常不理想的狀況,，我以前也曾經(jīng)負(fù)債了5,、6年，也是借錢(qián)還錢(qián),，就是因?yàn)楫?dāng)我這個(gè)薪水才1500美金的時(shí)候,，我就去買(mǎi)了一只勞力士表，因?yàn)槊绹?guó)可以分期付款,，這個(gè)是不對(duì)的,。當(dāng)我的收入大概2千美金的時(shí)候，我又買(mǎi)了一部車(chē)子,，為什么又可以分期付款,，自備款是借來(lái)的要付錢(qián)，分期付款要付錢(qián),，油錢(qián)也要付錢(qián),，保險(xiǎn)費(fèi)也要付錢(qián)，完全的不切實(shí)際,，完全承受失敗所帶來(lái)的壓力和挫折,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我有很大的改變，慢慢的經(jīng)過(guò)這幾年,，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)狀況有了非常非常大的改善,，希望每一個(gè)人都可以做到這一點(diǎn)。

還是我們剛才提到的,，貧窮人之所以會(huì)貧窮,，因?yàn)樗赃厸](méi)有有錢(qián)的人，因?yàn)樗恢烙绣X(qián)人是如何賺錢(qián),，他不知道有錢(qián)人是如何節(jié)省,，他不知道有錢(qián)人每天做哪些事情，他不知道有錢(qián)人如何學(xué)習(xí),，他不知道有錢(qián)人如何的推銷(xiāo)和行銷(xiāo),，他不知道有錢(qián)人如何的管理他們的財(cái)務(wù)，以及管理他們的事業(yè),，他們?nèi)狈@些資訊,，所以我覺(jué)得要成功就要跟成功者在一起,，要賺錢(qián)要跟富翁在一起，要健康要跟健康的人在一起,，假如你要減肥的話(huà)，千萬(wàn)不要跟胖子在一起,，我以前實(shí)在不是很成功,，我后來(lái)跟一個(gè)朋友，他大概體重在120公斤,，他的姐姐是125公斤,，可以想像這家人的行動(dòng)力如何了。我跟他們?cè)谝黄鹈刻煜氤晒?，他說(shuō)我們?nèi)コ詫m保雞丁,，吃完之后，他說(shuō)休息一下,，當(dāng)然我出去周?chē)欢ㄒ笥雅懔?，可是那些人的行?dòng)力真的很差，到了下午的時(shí)候他們說(shuō)很累,，我們?cè)儆?jì)劃一下,，明天再行動(dòng)，到了明天的時(shí)候,，他又想了一個(gè)計(jì)劃，請(qǐng)他研究一個(gè)禮拜之后再告訴我結(jié)果,，所以又是停止行動(dòng),。所以我覺(jué)得實(shí)在是物以類(lèi)聚，希望有什么樣的結(jié)果,，就一定要跟什么樣的人在一起,，這個(gè)是沒(méi)有例外的。

接下來(lái)我發(fā)現(xiàn)一般人為什么會(huì)貧窮,，還是一樣，他們?nèi)狈Y訊,，他們根本不知道,，錢(qián)是怎么賺來(lái)的,，事實(shí)上一般人會(huì)有收入的增加,，最主要的關(guān)鍵就是他們不斷的建立人脈，人脈就是錢(qián)脈這句話(huà)請(qǐng)大家一定要記住,，一個(gè)月收入20萬(wàn)的人跟一個(gè)月收入50的萬(wàn)人，跟一個(gè)月收入1千萬(wàn)的人,，最大的差別在什么地方,，在于人脈，所謂的人脈就是他直接可以接觸的人,，或是他間接可以借助他的朋友接觸的人,，或是認(rèn)識(shí)他的人，或是他的知名度廣到一個(gè)程度,。今天成龍的電影可以時(shí)常賣(mài)作,，是因?yàn)樗呀?jīng)有了廣大支持的群體，這些就是他的人脈,，所以他每出一部新片,，都有固定的消費(fèi)群會(huì)去看他的電影，也就是他的老顧客,。所以他今天拍一部片子可以賺幾千萬(wàn)港幣,，是因?yàn)樗呀?jīng)有這群基礎(chǔ)。然而一個(gè)新人要出去,，非常困難,，比如說(shuō)一個(gè)新歌手要出去打歌，大家又不認(rèn)識(shí)他,，也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他,，購(gòu)買(mǎi)他唱片的機(jī)率當(dāng)然也當(dāng)對(duì)的減少。假如你是張學(xué)友的話(huà)一出去不得了,，假如你是劉德華的話(huà)一出去就不得了,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有固定的基礎(chǔ)。所以一個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)公司之所以營(yíng)業(yè)無(wú)法提升,，因?yàn)槿狈θ嗣},。你沒(méi)有賺到你足夠的財(cái)富是因?yàn)槟愕娜嗣}不足，人脈不足的話(huà)每一天要拜訪(fǎng)陌生市場(chǎng),，每一天拜訪(fǎng)陌生市場(chǎng)成功的比例是非常少的,。就像我的《自己是一座寶藏》，前兩年大概賣(mài)了3 11 萬(wàn)本左右,，后來(lái)現(xiàn)在大概賣(mài)了8萬(wàn)本左右,。我的《超級(jí)成功學(xué)》出來(lái)四個(gè)月就賣(mài)了4萬(wàn)本，我的4個(gè)月抵我上一本書(shū)的前兩年還要多,，為什么會(huì)有這么大的差別,，是因?yàn)檫@兩三年當(dāng)中,，因?yàn)槲业呐Γ驗(yàn)槲夜净锇榈呐?，大家巡回的演講,，不斷的幫我做宣傳，做廣告,，因?yàn)榭诒慕榻B,，建立了更多的聽(tīng)眾的基礎(chǔ)以及讀者，所以第二本書(shū)更暢銷(xiāo),，而且一個(gè)月當(dāng)中榮登第二名,，甚至在第二個(gè)月當(dāng)中就已經(jīng)上了排行榜的第一名,。這不是因?yàn)檎f(shuō)陳安之講得比以前好,，也許進(jìn)步了，關(guān)鍵是我的人脈已經(jīng)慢慢建立起來(lái)了,。每一家公司之所以會(huì)成長(zhǎng),，因?yàn)樗莆樟巳嗣}，他掌握了新的通路,，他有更多的產(chǎn)品,，來(lái)銷(xiāo)售給同一群顧客。這是成功致富的不二法則,。

這個(gè)下一點(diǎn)我要提到的是一般人之所以會(huì)貧窮是因?yàn)樗欢萌绾武N(xiāo)售,，所以我經(jīng)常問(wèn)我的學(xué)員，你知道錢(qián)從哪里來(lái)的嗎,？他說(shuō)銀行來(lái),。我說(shuō)你根本就是胡扯，我很不客氣的跟他們講,，我說(shuō)錢(qián)是從別人的口袋里來(lái)的,。我問(wèn)他說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)你銀行里的錢(qián)是從哪里來(lái)的,，也是從別人口袋里存進(jìn)去的,。所有的錢(qián)都是從別人口袋里來(lái)的，別人為什么會(huì)給你這個(gè)錢(qián),，因?yàn)槟愫軙?huì)銷(xiāo)售,，不會(huì)賺錢(qián)的人就是因?yàn)樗狈ν其N(xiāo)和行銷(xiāo)的能力。

男：我想再請(qǐng)教陳老師,，說(shuō)了這么多失敗的原因,，或者貧窮的原因，那為什么還有一些人他還是會(huì)成功呢,？

陳安之：我想這些成功的人他可能比較幸運(yùn),，他可能比較幸運(yùn)這些錯(cuò)誤都沒(méi)有犯過(guò),，我想每一個(gè)人成功，就向太陽(yáng)上升一樣的,，是可以被預(yù)起的,，只要他做某些固定的事情，使用某些法則,，任何人都可以成功,。我想因?yàn)槌晒κ强克枷氩皇强啃詣e，不是靠經(jīng)驗(yàn),，不是靠體力,，不是靠智慧，完全是靠思想,，思想控制一切,。所以這些人會(huì)成功，因?yàn)樗谐晒Φ南敕?，那到底成功做哪些事情,，他擁有哪些成功的想法，現(xiàn)在讓我來(lái)一并告訴大家,，我相信你一定期待得非常久,。

我覺(jué)得成功的第一個(gè)最重要的步驟，就是擁有一個(gè)核心目標(biāo),，一個(gè)人的核心目標(biāo),，要有一年的核心目標(biāo)，有三年的核心目標(biāo),，五年的核心目標(biāo)和十年的核心目標(biāo),。我再解釋一遍，所謂的核心目標(biāo)就是在你那一年當(dāng)中,，最想要達(dá)成的目標(biāo),，加入達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的話(huà)，你其他的目標(biāo)幾乎都會(huì)實(shí)現(xiàn),，以這樣的想法來(lái)設(shè)定目標(biāo)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你生活過(guò)得非常的充實(shí),，你會(huì)非常的賣(mài)力。那有人會(huì)說(shuō),，陳老師你為什么叫大家設(shè)立這么多不同時(shí)期的核心目標(biāo),，原因是沒(méi)有遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)，只要你只能看到一年的話(huà),，那事實(shí)上你明年過(guò)的是很危險(xiǎn)的,。成功的人士他都有潛在的思考，我記得索尼的老板曾經(jīng)講過(guò)，他說(shuō)我才不要研究現(xiàn)在市場(chǎng)上推出什么樣的產(chǎn)品,，我要注意的是10年之后,，未來(lái)的市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，以這樣10年之后的潛在思想,，所有創(chuàng)造了這些最暢銷(xiāo)的電器產(chǎn)品,，也就是他老板有這種10年的核心的目標(biāo)和思想。每一個(gè)成功的人士都有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，那一個(gè)人要如何培養(yǎng)這樣的習(xí)慣,，從現(xiàn)在開(kāi)始做起，假如想不出來(lái),，每天逼自己連續(xù)設(shè)立目標(biāo)設(shè)立四天,，假如不行的話(huà)，設(shè)30天,，假如30天還不行,，設(shè)到成功為止，這是我可以給你唯一的建議,。第二個(gè)是當(dāng)他有明確核心目標(biāo)之后,，他有一個(gè)非常具體詳細(xì)的合理的計(jì)劃來(lái)達(dá)成,，我想這是很重要的,。第三個(gè)一般人會(huì)成功的原因是因?yàn)樗恳环置恳幻攵荚谧鲎顑?yōu)生產(chǎn)力的事情，然后他把他自己其他的事情,，全部授權(quán)出去,。我發(fā)現(xiàn)越成功的人他的時(shí)間管理越好，他為什么會(huì)這么好,，因?yàn)樗軓氐椎姆治鰧?duì)自己來(lái)講最也生產(chǎn)力的事情是什么,，就像我以前不懂這一點(diǎn)的時(shí)候，我實(shí)在不知所措,，又要做這個(gè),，還要做那個(gè)，怎么可能有這么多事情要處理,，到底這些成功人士任何做到的,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，是因 12 為我不了解,，什么才是對(duì)我最有生產(chǎn)力的事情,。很多時(shí)間管理課程跟你講，計(jì)劃才能時(shí)間管理最重要的關(guān)鍵,，事實(shí)上根本是一派胡言,。做最有生產(chǎn)力的事情，才是時(shí)間管理最重要的關(guān)鍵。我可以告訴你只要一個(gè)人缺乏計(jì)劃,，他只要每一天最有生產(chǎn)力的事情,，那個(gè)當(dāng)成他的計(jì)劃的話(huà)，這個(gè)人他的時(shí)間管理一樣可以做得非常的好,。比如說(shuō)對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)講,，對(duì)他最有生產(chǎn)力的是什么，就是銷(xiāo)售,，就是面對(duì)面對(duì)顧客跟他做銷(xiāo)售,，整理資料有沒(méi)有做生產(chǎn)力的事情，沒(méi)有,。在打電話(huà)只是約談,，有沒(méi)有做有生產(chǎn)力的事情，那個(gè)也不是,。只有面對(duì)面做銷(xiāo)售,，才是最優(yōu)生產(chǎn)力的事情。大部分的業(yè)務(wù)員都不懂這一點(diǎn),，所以他們發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床惶嵘?，他們做了很多事情，可是?jī)效依然不好,，因?yàn)樗涣私?，在他努力的?dāng)中最優(yōu)生產(chǎn)力的事情，就是直接面對(duì)面銷(xiāo)售給顧客,，一個(gè)業(yè)務(wù)員至少要花75％以上的時(shí)間,，每一天來(lái)面對(duì)面銷(xiāo)售顧客，針對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員任何時(shí)間低于75％都是不良的時(shí)間管理,，假如你今天真的想成為一個(gè)杰出的top sales,，你照我方法去做，只要懂這一點(diǎn),，每一天執(zhí)行,，而且立刻行動(dòng)，我不管你用演講的方式也好,，加入社團(tuán)去認(rèn)識(shí)朋友的方式也好,，你只要每一天都可以花75％的時(shí)間，也就是一天要花5個(gè)小時(shí),，面對(duì)面接觸顧客,，我保證你的業(yè)績(jī)?cè)谖磥?lái)3、4個(gè)月一定會(huì)大幅度提升,。

男：一般的人如何要做時(shí)間的管理,？

陳安之：我想有一個(gè)非常中的法則，提供給大家做參考，一個(gè)人什么對(duì)他來(lái)講,，什么才是最有生產(chǎn)力的事情,。你必須問(wèn)你自己，什么事情是只有你可以做,，而且當(dāng)你做得非常好,，會(huì)產(chǎn)生非常大的績(jī)效，你只做這一件事情,，其他的事情全部授權(quán)出去,。什么叫有效的授權(quán)，什么叫有效的授權(quán),，也就是你只做最有生產(chǎn)力的事情,，任何事情，可以被另外一個(gè)人取代,，都應(yīng)該由另外一個(gè)人做,，這個(gè)才是時(shí)間管理最重要的秘訣。舉例假如我今天寫(xiě)書(shū),，我可以錄成錄音帶,，我可以請(qǐng)別人打字，可是一般作者可能自己手稿,，要寫(xiě)一個(gè)月,。所以我把錄音帶錄好，事實(shí)上大概書(shū)已經(jīng)完成了,，只要校稿我再找四個(gè)人幫我校稿,，這是不需要我親自做的事情,，一定要把他授權(quán)出去,，比如說(shuō)像我每一個(gè)月都有開(kāi)一個(gè)輔導(dǎo)的售后服務(wù)，針對(duì)我這個(gè)《超級(jí)成功學(xué)》3天課程的一些學(xué)員,，每一個(gè)月學(xué)員都會(huì)來(lái)分享一些新的續(xù)學(xué)給他們,，或是解決他們目前生活上的一些問(wèn)題。同時(shí)也有很多人想要學(xué)一些心理學(xué)技巧,。這個(gè)時(shí)候我們就請(qǐng)我們公司的超級(jí)講師陳善容先生在每一次售后服務(wù)的（50：49）每一次都播30分鐘,，來(lái)分享他在美國(guó)所學(xué)到的安多安東尼羅賓在8千美金課程當(dāng)中所分享的這些行為科學(xué)的觀(guān)念。這個(gè)技巧我可以教,，假如他可以教的話(huà),，我為什么不讓他來(lái)教，那我只要針對(duì)學(xué)員的問(wèn)題做回答,，因?yàn)榛卮鸬脑?huà)我需要我要有知識(shí)背景才會(huì)很有效率的做回答,。所以我只做我可以做的事情，任何其他可以被別人取代的我一律不做，所以我才會(huì)有這么多時(shí)間,，向我從去年10月到現(xiàn)在才將近4個(gè)月的時(shí)間我已經(jīng)環(huán)游了接近16個(gè)國(guó)家,，我一個(gè)月幾乎是出國(guó)2、3次,，幾乎半個(gè)月是在飛機(jī)上度過(guò),。同時(shí)還可以做這么多事情，因?yàn)槲抑徽莆樟诉@一點(diǎn)原則,，記住做最有生產(chǎn)力的事情,，然后做計(jì)劃，你的時(shí)間管理就會(huì)變得非常非常的完美,，千萬(wàn)不要只做計(jì)劃,，而不了解什么是最有生產(chǎn)力的事情，也什么事都不授權(quán),。這是很重要的,。

成功者集中在一個(gè)目標(biāo)，一件事情上邊,，直到他成功為止,，他不會(huì)三心兩意，也不會(huì)飄浮不定,，我想前面談到了失敗的習(xí)慣,，也談到這一點(diǎn)，再一次的加強(qiáng)和補(bǔ)充,。成功者永遠(yuǎn)跟成功者學(xué)習(xí),，跟誰(shuí)學(xué)習(xí)，跟世界最頂尖的人士學(xué)習(xí),。世界跟第一名跟第二名可能只有一點(diǎn)差別,，可是10年差十萬(wàn)八千里，我之所以可以在29歲創(chuàng)造出一些不錯(cuò)的成果出來(lái),，讓很多人覺(jué) 13 得不可思議,，是因?yàn)槲业膶W(xué)習(xí)對(duì)象他們都是世界排名第一名，不是第二名,。因?yàn)橹挥凶詈玫娜怂莱晒Φ拿卦E,，一般的人他只能分享一般的經(jīng)驗(yàn)，我的老師之所以會(huì)成功,，因?yàn)樗澜珥敿獾娜耸繉W(xué)習(xí),，所以他很快速的成功。成功是來(lái)自于行動(dòng),，只要我能付出行動(dòng),，我也可以擁有同樣的效果,，所以我也學(xué)著我的老師跟著世界上最頂尖的人士學(xué)習(xí)，來(lái)提升我的水準(zhǔn),。我時(shí)常在講,，只要你今天打籃球，是國(guó)手教你好,，還是邁克爾喬丹你效果會(huì)比較好,。邁克爾喬丹可以成為mba有史以來(lái)最偉大的得分王，最偉大的球員,，他一定有他的成功之道,，他一定有他練習(xí)的方法，他一定有他準(zhǔn)備的步驟,。假如你能夠照他的方法來(lái)的話(huà),，你一定可以很快速的提升，我不保證你會(huì)變成邁克爾喬丹第二,，可是我至少可以保證你進(jìn)步的速度一定會(huì)非常的快,。為什么奧林匹克這個(gè)比賽的時(shí)候，都要有一個(gè)所謂的（53：23）,，就是你必須有資格參加,，他都會(huì)設(shè)定什么秒數(shù)或什么標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)夠資格參加比賽,。因?yàn)樵谧詈玫挠涗浀谋３秩松砩纤麄円黄鸨荣惖臅r(shí)候,，才能創(chuàng)造出更好的績(jī)效，潛力是跟更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所產(chǎn)生出來(lái)的,。所以每一個(gè)人都要有一個(gè)假想敵,，要假設(shè)某一個(gè)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的目標(biāo)就是要超越他,，超越他的目的不是要贏過(guò)他,，超越他的目的是借由他的標(biāo)竿來(lái)幫助自己快速的提升自我成長(zhǎng)，這才是真正競(jìng)爭(zhēng)真正的目的,，就是刺激彼此的成長(zhǎng),。競(jìng)爭(zhēng)是一件非常好的事情，他的目的記住不是證明自己很棒,，這絕對(duì)不是目的。所以你的目標(biāo),，假如你想成功的話(huà),，你想賺錢(qián)的話(huà)，把它集中在成為世界的第一名,，我發(fā)現(xiàn)在只要你在任何領(lǐng)域是世界第一名,，你一定是賺錢(qián)的,。世界第一名任何行業(yè)沒(méi)有不賺錢(qián)的，開(kāi)餐館開(kāi)到世界連鎖第一名,，他一定賺錢(qián)的,。拍電影拍到世界第一名，票房最多,，他一定是賺錢(qián)的,。運(yùn)動(dòng)員達(dá)到最好，他也是賺錢(qián)的,。企業(yè)家做到最好,，他還是賺錢(qián)的。任何行業(yè)只要你是世界最棒的,，你一定會(huì)賺錢(qián),。所以永遠(yuǎn)不要研究賺錢(qián)的問(wèn)題，永遠(yuǎn)要研究你是不是世界第一名,。我覺(jué)得這個(gè)是最重要的核心的想法,。

成功者善于掌握資訊，每一份資訊他都要立刻獲取,。像我時(shí)常寫(xiě)稿給雜志,，那這些雜志會(huì)每個(gè)月主動(dòng)寄給我看，大部分在書(shū)店里,，或是在雜志店里擺設(shè)的雜志會(huì)比寄給我看的速度要快,。所以我個(gè)人會(huì)先跑去雜志店買(mǎi)，然后第二天可能就寄到了,。然后有人會(huì)說(shuō),，陳老師，你為什么要這樣,，這樣不是很浪費(fèi)嗎,？一般人不了解，成功者善于掌握資訊,，21世紀(jì)是資訊的時(shí)代,，成功的關(guān)鍵就是資訊，每一個(gè)成功的人之所以會(huì)成功,，在聽(tīng)我講一遍,，只有兩個(gè)原因，第一個(gè)他懂得比你多,，第二個(gè)他做得比你多,。他為什么做得比你多，因?yàn)樗谋饶愣?。我不是說(shuō)讀很多書(shū)的人,，上很多課的人就是成功,。可是讀很多書(shū)的人,，上很多課的人,，時(shí)常吸收新資訊的人成功的機(jī)率的比較高。我不曉得加侖你是否同意這樣的看法,。男：是的,，我非常同意這樣的看法。

陳安之：你個(gè)人有沒(méi)有時(shí)常閱讀一些書(shū)籍和雜志,，有沒(méi)有這樣一個(gè)習(xí)慣,？

男：事實(shí)上，在去年這一年來(lái),，我閱讀了非常多的書(shū),，對(duì)我個(gè)人而言，也成長(zhǎng)了非常的快速,，在每一個(gè)領(lǐng)域,，我覺(jué)得在去年因?yàn)殚喿x還也上了很多的課程，成長(zhǎng)了非常非常的多,。陳安之：我要問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,，有沒(méi)有讀《超級(jí)成功學(xué)》？ 男：這本書(shū)我讀了3遍以上,。陳安之：效果如何,？

男：效果真的是倍增過(guò)去這個(gè)一年讀的書(shū)。陳安之：你需不需要像我更好,。

男：那當(dāng)然,。

陳安之：那努力4倍讀12遍。

各位聽(tīng)眾,，任何的事情,，只要你要更好的話(huà)，就是比別人多做一點(diǎn),。下一點(diǎn)這個(gè)成功的人他有大量的人脈,，這是我們剛才講到的，再重復(fù)一遍,，人脈就是錢(qián)脈,，不要思考就可以想到這句話(huà)。只要你能把這句話(huà)深深的印到你的腦海里,，你的朋友會(huì)自動(dòng)被你吸引而來(lái),，當(dāng)你可以有這些朋友，當(dāng)你可以很相信你產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候,，你很熱情的分享給他們,，我告訴你，你的成功是一定的,。

成功者把他的焦點(diǎn)集中在付出和顧客的需求上面,，一般人之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗幌胨约阂裁?，他時(shí)常在想,，別人要什么。一般人不成功的人是想,，我要什么,。完全是相反的觀(guān)念，我的每一個(gè)思想當(dāng)中,，都是我如何幫助別人成功,，只要?jiǎng)e人成功，我一定成功,。我時(shí)常跟我公司的伙伴講,，我的工作就是幫助你們成功，因?yàn)槟銈兂晒σ欢ūＷC我會(huì)成功,，沒(méi)有可能你們成功我不成功的道理,。所以你的工作就是幫助你老板成功，只要你能幫你老板成功,，你一定也成功了,。所以每一個(gè)人當(dāng)他明確他的目標(biāo)，明確他想要的時(shí)候,，下一件事情就是忘掉他想要的,。他就必須把焦點(diǎn)集中到別人的需求上，人之所以會(huì)成功,，因?yàn)樗麧M(mǎn)足別人的需求,，每一個(gè)人都在從事一種行業(yè)，叫做顧客滿(mǎn)意度的行業(yè),。你的成就就決定于你的顧客滿(mǎn)意度,，這一點(diǎn)是非常非常重要的，千萬(wàn)不要忘記它的

成功人有一個(gè)習(xí)慣,，就是他永遠(yuǎn)做事物超所值10倍以上,，也就是英文所講的（58：23）很多人是想說(shuō)他要增加收入，后來(lái)老板怎么才給我2萬(wàn),，我應(yīng)該值10萬(wàn),。可是老板問(wèn)他,，你做了多少事情,，他說(shuō)我做2萬(wàn)的事情,，因?yàn)槟悴辉讣有剿晕也辉敢庾龈嗟氖虑椤＠习逭f(shuō),，因?yàn)槟悴辉敢庾龈嗟氖虑?，所以你沒(méi)有理由加薪。所以關(guān)鍵在這個(gè)地方,，我做每一件事情都想辦法讓他物超所值10倍以上,。我每一次做事情，都是以這樣的態(tài)度與想法,，只給大家最好的,。我們時(shí)常看到這個(gè)唱片上,，有的唱片很暢銷(xiāo),，有的不暢銷(xiāo)，其實(shí)理由很簡(jiǎn)單的,，暢銷(xiāo)的唱片大部分有好幾首歌是很好聽(tīng)的,，不暢銷(xiāo)的唱片大部分是一首或是一首都沒(méi)有。最近邁克爾杰克遜出了唱片,，賣(mài)得不是很理想,，事實(shí)上這個(gè)我買(mǎi)來(lái)了，我是邁克爾杰克遜的忠實(shí)擁戴者,。有一片是過(guò)去的,，所以這個(gè)我們已經(jīng)知道了，另外一片實(shí)在是不語(yǔ)自明,。連我這么支持他,，我都覺(jué)得這個(gè)品質(zhì)沒(méi)有到這個(gè)程度，銷(xiāo)售量沒(méi)有突破是有限的,，而且這一次他們還花了最大的廣告費(fèi)做宣傳,，還沒(méi)有到達(dá)他們的預(yù)期銷(xiāo)售量，以他這樣的天王巨星竟然沒(méi)有辦法產(chǎn)出他過(guò)去的水準(zhǔn),，事實(shí)上對(duì)他來(lái)講已經(jīng)是一個(gè)非常重要的警惕了,。我想我也時(shí)常以這些超級(jí)巨星在提醒我自己，假如我們想要跟他們一樣,，我必須做得至少跟他們一樣,，或者是更多。同時(shí)必須持續(xù)不斷的這樣做,，來(lái)維持一定的水準(zhǔn),，因?yàn)槭袌?chǎng)的口碑是很明顯的，你一次不好也許別人可以同情你，兩次不好,，大概你已經(jīng)失去了生意,。

世界上生意一定有機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,，創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)就在于你是否比別人多準(zhǔn)備,，多努力,，更信心,，更了解別人的需求，更能夠解決別人的問(wèn)題,。你一定要成為你行業(yè)的專(zhuān)家,，因?yàn)橹挥袑?zhuān)家才會(huì)賺到非常多的財(cái)富。

成功人有什么特質(zhì)呢,？他們非常會(huì)銷(xiāo)售,，他們每一天在銷(xiāo)售，我們研究了當(dāng)今全世界最有錢(qián)的人,，美國(guó)微軟公司的總裁比爾蓋茨今年只有40歲,，資產(chǎn)已經(jīng)到達(dá)143億美金，跟他工作的人有2000個(gè)人個(gè)的資產(chǎn)都超過(guò)100萬(wàn)美金以上,，而且年齡都低于30歲以下,。我想這個(gè)跟成功者在一起，果然效果不一樣,。那為什么會(huì)這樣,，我以前有研究有關(guān)比爾蓋茨的信息，很 15 多書(shū)上寫(xiě)出比爾蓋茨之所以會(huì)成功,，不是因?yàn)樗麜?huì)電腦，而是因?yàn)樗軙?huì)銷(xiāo)售，比爾蓋茨親自去銷(xiāo)售他的軟體,，連續(xù)默聲拜訪(fǎng)了6年,，然后才慢慢的把他授權(quán)出去，可見(jiàn)一個(gè)人想要賺錢(qián)的話(huà),，他不會(huì)銷(xiāo)售,，他簡(jiǎn)直就是在做夢(mèng)。世界首富會(huì)銷(xiāo)售,，每一個(gè)成功的人都在銷(xiāo)售,，而且每一分每一秒都在銷(xiāo)售。增加收入最快的方法,，就是增加銷(xiāo)售能力,，大量拜訪(fǎng)顧客，不管是透過(guò)媒體，透過(guò)錄音帶,，透過(guò)公眾演講,，任何的方式，只要量大,，一定會(huì)有一群人會(huì)支持你,。除非你的產(chǎn)品確實(shí)是沒(méi)有市場(chǎng)，假如沒(méi)有市場(chǎng)你現(xiàn)在應(yīng)該換工作了,。

下一點(diǎn),，成功者都是付出者，我們時(shí)常聽(tīng)到有一些人講,，這些人好像成功,，他說(shuō)陳老師跟你在一起可以挖寶，我說(shuō)那你已經(jīng)不會(huì)成功了,。我說(shuō)我只會(huì)如何把我的寶藏分出來(lái)給大家,，成功者都是一個(gè)付出者，大部分人都不想付出,，都想要獲得,。這個(gè)是一個(gè)非常要不得的習(xí)慣，也是他必須更改的,。每一個(gè)成功的人,，之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗麜?huì)付出,，宇宙有因果定律,，只要你付出，一定會(huì)有回收,，只是遲早的問(wèn)題,。假如回收不夠多，表示什么,？表示以前的付出還不夠多,。所以任何時(shí)間你不滿(mǎn)意自己的收入，就表示你過(guò)去努力還不夠,，任何時(shí)間你不滿(mǎn)意你自己的體能狀況,，表示你過(guò)去對(duì)身體狀況沒(méi)有照顧得非常好。任何時(shí)間你覺(jué)得自己的壓力太大,，表示你每天沒(méi)有計(jì)劃或者視覺(jué)化來(lái)培養(yǎng)自己的情緒,。任何情況你對(duì)自己不滿(mǎn)意，都是因?yàn)槟阒暗脑蛟斐傻?，而不是現(xiàn)在,。所以你要改變你的未來(lái),，你必須改變你的現(xiàn)在，成為一個(gè)付出者而不是一個(gè)獲取者,。

下一點(diǎn),，每一個(gè)成功的人，他都非常重視他的身體的健康與他的情緒,。因?yàn)槲覀冎烂刻旃ぷ鲏毫艽?，然而在工作?dāng)中你一定要享受過(guò)程，享受工作的人言行一致的認(rèn)為,，作為和想法一致的人,，他才擁有寧?kù)o的心靈，擁有寧?kù)o的心靈,，他的健康機(jī)率一定是大幅度的提升,。因?yàn)榇蟛糠值纳眢w的病痛都是思想造成的，思想的健全可以影響身體的健全,。

比別人更努力。我想你聽(tīng)了整個(gè)如何致富的錄音之后,，你聽(tīng)到我不斷重復(fù)的是物超所值,，要更努力，要成為最棒的,，要做得比最棒的還要好,，還要多。我想這幾個(gè)是一定要的條件,，我一再的重復(fù),，因?yàn)槭撬麑?shí)在太重要了。那很多聽(tīng)了這些之后,，說(shuō)陳老師,，這些多都聽(tīng)過(guò)了，你可否教我另外一些的成功秘訣,。事實(shí)上成功的秘訣大概就這幾個(gè),，只是這些人重復(fù)運(yùn)作，你也需要做這幾個(gè),，你不培養(yǎng)這樣的習(xí)慣,，你就是在為自己的未來(lái)，在做不好的鋪路,。所以千萬(wàn)把你現(xiàn)在的事情做好,，做得比別人更好，你一定會(huì)成功的,。

每一個(gè)成功的人士每一天都在進(jìn)步,。像我有一個(gè)座右銘就是每天要進(jìn)步（64：02），我沒(méi)有辦法接受今天沒(méi)有比昨天進(jìn)步，那有一些人問(wèn)我,，陳老師你如何衡量你進(jìn)步了,。事實(shí)上很簡(jiǎn)單，你只要每天晚上睡覺(jué)之前做一個(gè)很簡(jiǎn)單的自我分析,，問(wèn)自己今天做對(duì)了什么,，哪里可以改進(jìn)，光光單是問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題,，就可以提醒你明天做得更好,。非常的簡(jiǎn)單。

成功者都是閱讀者,，沒(méi)有閱讀的人,，他缺乏資訊，缺乏資訊的人在21世紀(jì)沒(méi)有辦法混下去,，至少還有3,、4的年時(shí)間，請(qǐng)大家掌握資訊,。成功者善于掌握資訊,，每一天閱讀，訂取閱讀,。一個(gè)人一天閱讀一本書(shū),，跟一個(gè)人一年才閱讀一本，有很大的差別,。

成功人士行動(dòng)的次數(shù)比任何人都要多,。我記得最近我介紹一本書(shū)，叫《無(wú)限》給很多我想成功的伙伴,。是講世界保險(xiǎn)從業(yè)人員,，他一個(gè)人的業(yè)績(jī)抵了800位的業(yè)績(jī)。這簡(jiǎn)直是不可思議,，一天拜訪(fǎng)10幾位,，甚至20位顧客，一般業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)不到2位,，通常一位是重復(fù)的,。他以這樣的銷(xiāo)售量，以這樣的行動(dòng)量一個(gè)人抵800人的業(yè)績(jī),。因?yàn)樗袆?dòng)

陳安之銷(xiāo)售成功學(xué)篇三

陳安之成功法則

創(chuàng)業(yè)法則：

1：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)你就要做好虧錢(qián)或贏錢(qián)的準(zhǔn)備,。

2：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)。3：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好,。

4：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢(qián),。

5：一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估,。

6：掌握趨勢(shì)比掌握資訊更重要。

7：掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì),。

8：與其同“馬”賽跑,，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具,。10：找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任,。

11：找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。

12：與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作,。

技術(shù)好,、經(jīng)驗(yàn)豐富不如坐好的車(chē)子、騎一匹好的馬,。13：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝,。

14：三大眼光：大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng),、少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。15：做未來(lái)成長(zhǎng)空間大的行業(yè)。

16：量大是致富的關(guān)鍵,。

賣(mài)桑塔娜你可能開(kāi)勞斯萊斯,，賣(mài)工勞斯萊斯你可能開(kāi)桑塔娜。17：市場(chǎng)需求大市場(chǎng)大是量大的前提,。

18：產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因往往在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。19：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的,。

20：要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格,，而不一味求高或求低。21：不只做售后服務(wù),，更要做售前服務(wù),。

22：顧客不買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)依然要給顧客提供資訊。

23：企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員,。24：用對(duì)的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證,。

25：用公司第一名營(yíng)銷(xiāo)代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過(guò)讓他親自做業(yè)務(wù)。100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量勝過(guò)一個(gè)人用100%的力量,。26：產(chǎn)品通路多,，銷(xiāo)量才會(huì)大。

27：宣傳,、宣傳,、再宣傳。

28：世界上沒(méi)有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),。29：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督,。

30：要從事走動(dòng)式管理。

31：沒(méi)有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才,。

32：一流的人才是無(wú)價(jià)的,。

33：世界第一名的總裁每天親臨第一線(xiàn)。

34：成功等于每天進(jìn)步百分之一,。

35：過(guò)去不等于未來(lái),，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。36：堅(jiān)持等于成功,，放棄者絕不成功。

andy 第 1 頁(yè) 2013-5-1

領(lǐng)導(dǎo)法則：

1：人才的競(jìng)爭(zhēng)是決定成敗的關(guān)鍵,。

2：看企業(yè)有什么樣的人才,，就能衡量出是第幾流的企業(yè)。

3：領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對(duì)人,，而不是訓(xùn)練人,。

4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標(biāo)準(zhǔn)。

5：人才的態(tài)度,、能力和忠誠(chéng)度,，三者缺一不可。

6：企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗(yàn)的人,。

7：選有成功經(jīng)驗(yàn)的總教練,，就能帶出成功的團(tuán)隊(duì)。

8：不要錄取以賺錢(qián)為第一動(dòng)機(jī)的人,。

9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人,。

10：錄取每一個(gè)人以保證團(tuán)隊(duì)的向心力為標(biāo)準(zhǔn)。

11：從小細(xì)節(jié)小工作來(lái)衡量一個(gè)人能否做大事,。

12：企業(yè)不是品質(zhì),、價(jià)格、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，而是人才的競(jìng)爭(zhēng),。

13：選擇人才心太軟就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的成敗不負(fù)責(zé)任。

14：屬于“資產(chǎn)”的人才要讓他“增值”,，屬于“負(fù)責(zé)”的就要“除惡”,。

15：市場(chǎng)以結(jié)果論英雄，以結(jié)果為導(dǎo)向,。

16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”,。

17：成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做。

18：檢討才是成功之母,，改進(jìn)缺點(diǎn)比發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)更重要,。

19：每天要求員工進(jìn)步百分之一,。

20：每天分析哪里做對(duì)，哪里做錯(cuò)了,，明天如何做得更好,。

21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買(mǎi)馬”選對(duì)人。

22：最好的人才是最貴的,，但也是免費(fèi)的,。

23：有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才，優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展,。24：要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì),。

25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷(xiāo)”。

26：總裁要親臨第一線(xiàn)做推銷(xiāo),。

27：研究失敗的規(guī)律才能守住成功,。

28：領(lǐng)導(dǎo)是用行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，不是用口頭領(lǐng)導(dǎo),。

29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”,。

30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽(tīng)顧客”。

31：總裁第六件最重要的工作就是：“關(guān)心部屬”,。

32：人事管理第一要抓心態(tài)管理,。

33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎(jiǎng)勵(lì)”。

34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵(lì)”,。

35：領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤(rùn),，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、責(zé)任感,、團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)體目標(biāo),。36：嚴(yán)格要求自己和下屬，才是對(duì)團(tuán)隊(duì),、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。

人才法則：

1：世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī),。

2：要成功就要跟成功者在一起,。

3：成功者凡是事主動(dòng)出擊。

4：要成功就不要有借口,，要借口就難以成功,。

5：要研究者的想法、策略和行為習(xí)慣,。

6：成功者是比對(duì)手多做一下,，堅(jiān)持到底的人。

7：成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念,。

8：成功者“熱愛(ài)痛苦”,。

9：“過(guò)去不等于未來(lái),！”。

10：“沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,！”。

11：“我沒(méi)有得到我要的,，就即將得到更好的,！”。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”,。

13：“成功者做一般人做不到的事”,。

14：“凡是以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)”,。

15：成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量,。

16：任何成功者,，都靠投資腦袋賺錢(qián),。

17：成功者擁有一流的態(tài)度,、技巧和能力,。

18：成功的態(tài)度決定一切,。

19：技巧和能力決定勝負(fù),。

20：態(tài)度好的人,，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)比較多。

21：顧客買(mǎi)的是服務(wù)態(tài)度和工作精神,。

22：當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí),，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住,。

23：成功的五大步驟：

一、明確的目標(biāo)；

二、詳細(xì)計(jì)劃；

三、立刻行動(dòng)；

四、修正行動(dòng),；

五,、堅(jiān)持到底。

24：只有檢討才是成功之母,。

25：成功的第一步：天天看“夢(mèng)想板”,。

26：讓成功的夢(mèng)想視覺(jué)化，反復(fù)加深印象,。

27：訂目標(biāo)－＞做計(jì)劃－＞大量地行動(dòng),。

28：反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就一定會(huì)成為什么,。

29：當(dāng)有人說(shuō)你“瘋”了的時(shí)候,，可能你要成功了。

30：要想成為什么人就要和什么人在一起,。

31：只有充分放松,，才能有力地出擊。

32：目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專(zhuān)注,；第二要重復(fù),。

33：每天手寫(xiě)核心目標(biāo)十遍以上。

34：成功是很簡(jiǎn)單的事,，只要方法正確,。

35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功,。

36：堅(jiān)持到底,，絕不放棄是成功的保證,。

行銷(xiāo)法則：

1：隨時(shí)想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么,？

2：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中。

3：知識(shí)＋人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功,。

4：知識(shí)占成功要素的30%,，人脈關(guān)系占成功要素的70%。

5：不斷地補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提,。

6：別看他人成功的結(jié)果,，要經(jīng)常思考他人成功的原因。

7：所有成功者都是善于閱讀者,。

8：多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)就多下一次成功的機(jī)會(huì),。

9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時(shí)。

10：掌握的知識(shí)越多就越能與客戶(hù)找到知己般共鳴的話(huà)題,。

11：亞洲首富平均每天閱讀5本書(shū),，一年閱讀2000本書(shū)籍。

12：世界最聰明的“推銷(xiāo)員”9歲就讀完了所有的百科全書(shū),。

13：世界首富一開(kāi)始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意,。14：世界汽車(chē)推銷(xiāo)冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片。

15：在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷(xiāo)自己,。

16：每天晚上把當(dāng)天交談過(guò)的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍,。17：只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái),。

18：行銷(xiāo)業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵在于每天要寫(xiě)出必須完成的量化限額,。19：每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪(fǎng)數(shù)量并且要站著打電話(huà)。

20：每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái),。

21：要想獲得什么就看你付出的是什么,。

22：要想超過(guò)誰(shuí)就比他更努力四倍（要具體和量化）。

23：顧客能上門(mén)約見(jiàn)你就成功了一半,。

24：放松心情,，無(wú)為而無(wú)不為。

25：先為顧客考慮,，顧客才會(huì)為你考慮,。

26：顧客往往購(gòu)買(mǎi)的是推銷(xiāo)員的服務(wù)態(tài)度。

27：推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要,。

28：只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后才會(huì)開(kāi)始選擇產(chǎn)品,。

29：推銷(xiāo)冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時(shí)，還必須提前做好準(zhǔn)備,。

30：見(jiàn)客戶(hù)前5分鐘對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng),。

31：任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致是給客人信心的保證,。

32：背對(duì)客戶(hù)時(shí)也要100%地對(duì)客戶(hù)尊敬。

33：成功行銷(xiāo)就是永不放棄,，放棄者不可能成功,。

34：顧客不只買(mǎi)產(chǎn)品，更買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度,。

35：顧客反對(duì)意見(jiàn)太多只代表他不相信你不喜歡你,。

36：從語(yǔ)言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方，去配合對(duì)方是超速贏得信任感的秘訣,。

陳安之銷(xiāo)售成功學(xué)篇四

陳安之講經(jīng)典成功故事

讀書(shū)——世界首富的秘密

亞洲首富孫正義在二十三歲的時(shí)候,，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院,。在兩年當(dāng)中,，他閱讀了四千本書(shū)籍，平均一天閱讀五本書(shū)籍,。孫正義在讀完了四千本書(shū)籍之后,，他根據(jù)自己讀書(shū)的心得寫(xiě)了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富,，就必須從事最新興,、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。一出院,，他就以堅(jiān)定的信念決定進(jìn)軍計(jì)算機(jī)行業(yè),，并從這4000多本書(shū)中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。

于是,，孫正義創(chuàng)立了他的公司,，這時(shí)他的員工只有兩個(gè)。公司開(kāi)業(yè)那天,，孫正義站在公司裝蘋(píng)果的水果箱上面,，跟他的兩個(gè)員工說(shuō)：“我叫孫正義，在25年之后,，我將成為世界首富,，我的公司營(yíng)業(yè)額將超過(guò)一百兆日幣！”那兩個(gè)人聽(tīng)了之后,，立刻辭職不干了,，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內(nèi)讀了四千本書(shū)籍！

后來(lái),，孫正義真的驗(yàn)證了他蘋(píng)果箱上的誓言,，成為亞洲首富，而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn),！

比爾·蓋茨也同樣是一個(gè)飽讀群書(shū)的人,。雖然沒(méi)有讀完大學(xué),，但九歲的時(shí)候比爾·蓋茨就已經(jīng)讀完了所有的百科全書(shū)，所以他精通天文,、歷史,、地理等等各類(lèi)學(xué)科，可以說(shuō)比爾·蓋茨不僅是當(dāng)今世界上金錢(qián)的首富,，而且也可以稱(chēng)得上是知識(shí)的巨富,。

曾經(jīng)有一位自以為學(xué)識(shí)淵博的哈佛大學(xué)畢業(yè)生信心十足地來(lái)和比爾·蓋茨面視，比爾·蓋茨問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你,，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎？”他說(shuō)：“是的,，準(zhǔn)老板,，比爾·蓋茨，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的,?！薄罢?qǐng)問(wèn)你，你很聰明嗎,？”他說(shuō)：“我是以第一名的成績(jī)畢業(yè)的,，應(yīng)該智商還不錯(cuò)?！薄澳悄憬裉焓莵?lái)應(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部經(jīng)理嗎,？”他說(shuō)：“是的，準(zhǔn)老板,，比爾·蓋茨,，希望我能有機(jī)會(huì)為您服務(wù)！”“請(qǐng)問(wèn)你,，你既然這么聰明的話(huà),，那亞馬遜河有多長(zhǎng)？”

那位高才生頓時(shí)傻了,，“亞馬遜河,？??”“答不出來(lái)是不是？”比爾·蓋茨微微一笑說(shuō)：“顯然你不夠聰明,?！?比爾·蓋茨建議那位高才生多讀一些書(shū)再來(lái)面試。

所以說(shuō)讀破萬(wàn)卷書(shū)是一個(gè)人事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，“書(shū)中自有黃金屋”是千年不變的真理，首富亦然,，我們大家也亦然,。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書(shū)》

溝通的新貴——模仿

華人成功學(xué)權(quán)威,、國(guó)際著名演講家陳安之在研究一大批頂尖級(jí)的推銷(xiāo)員及總結(jié)自己的切身經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，在人與人面對(duì)面的溝通中,，從語(yǔ)言和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方,、去配合對(duì)方才是最為有效的方法。

一次陳安之到美國(guó)豐田汽車(chē)總公司做演講,，陳安之就跟他們的業(yè)務(wù)員講了模仿的作用,。陳安之告訴他們，你們不只要模仿顧客的聲音,，還要模仿顧客的肢體動(dòng)作,，有一位業(yè)務(wù)員聽(tīng)了表示懷疑。陳安之建議他試一下,。

結(jié)果第二天一大早,，一對(duì)夫妻來(lái)買(mǎi)車(chē),，那位業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)男士講話(huà)有個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作,，他就記住了。到了一個(gè)小時(shí)之后,，那位業(yè)務(wù)員就問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)這位先生,，你對(duì)我們豐田汽車(chē)感覺(jué)如何呢？”男士說(shuō)：“這個(gè)車(chē)很好,，但是這個(gè)價(jià)錢(qián),？”——男士用手劃了一個(gè)習(xí)慣性動(dòng)作。那位業(yè)務(wù)員馬上模仿顧客的肢體動(dòng)作說(shuō)：“先生,，不可以,，一定要這個(gè)價(jià)錢(qián)！”——一邊說(shuō)一邊照樣子比劃著模仿,?！昂冒桑瓦@個(gè)價(jià)錢(qián)吧”,，令人驚奇的是那位男士顧客馬上跟著做出了購(gòu)買(mǎi)決定,。要知道那位業(yè)務(wù)員在比劃這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，好象是那位男士對(duì)他自己下了一道命令一樣——無(wú)法反駁,。

陳安之告訴大家,，有一種十分常見(jiàn)的交流方式的模仿最為重要——這就是握手。比如有些人握手是兩手一起握,，口里還會(huì)頻頻地說(shuō)：“你好,！你好！你好,！你好,！??”而且還有可能握住了不放手,。那你一定也要用力地握住他的手不放，連聲說(shuō)：“你好,！是的,，非常好，很好,，特別好,，我們都很好??”并且也要和他的手長(zhǎng)久地“粘”在一起——因?yàn)檫@些人握手這么用力、這么摯著,，假如你突然把手放掉,，糟糕了，那會(huì)讓人覺(jué)得你對(duì)他完全沒(méi)有信賴(lài)感,。如果當(dāng)他這么用力握的時(shí)候,，你一定要跟他一樣，并熱情地說(shuō)“你好,，你好，你好??”,，那么他肯定會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心地喜歡上你這個(gè)人,。那么，你也同樣會(huì)獲得意想不到的溝通效果,。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書(shū)》

站著打100個(gè)電話(huà)的力量

華人成功學(xué)權(quán)威,、國(guó)際著名演講家陳安之在美國(guó)的時(shí)候，在他的老師世界第一潛能大師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班,。此時(shí)陳安之已經(jīng)是一位著名的演講家了,。陳安之每天都要進(jìn)行大量的演講活動(dòng)和拜訪(fǎng)大量的顧客，但他是如何在繁忙的工作中演練演講的呢,？其實(shí)也并沒(méi)有竅門(mén),。陳安之每天去第一個(gè)演講會(huì)場(chǎng)的途中就已經(jīng)在車(chē)上演練他的演講稿了，這樣他的第一次演講事實(shí)上已經(jīng)是第二次了,。這次演講一講完之后,，他又會(huì)在去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)的車(chē)上演練事實(shí)上的第三次了，等到了第二個(gè)演現(xiàn)場(chǎng)講的時(shí)候事實(shí)上陳安之已經(jīng)演講四次了??按照這種辦法,，陳安之每天都要演講十幾次,，而且晚上還要對(duì)著鏡子自己練三個(gè)小時(shí)！更令人意想不到的是,，陳安之每天完成100個(gè)陌生顧客的拜訪(fǎng),，并且最為關(guān)鍵的一條是要站著打電話(huà)！并且,，在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每一個(gè)人每天都要站著打100通電話(huà),！安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，打電話(huà)坐著效果顯然是不好的，打電話(huà)就要像演講一樣,！

要想獲得什么就看你付出的是什么,，假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，你對(duì)你的結(jié)果不太滿(mǎn)意,，或是甚至沒(méi)有看到任何結(jié)果,，那只告訴了大家一件事情，那就是之前你沒(méi)有播種,。要知道陳安之就是靠著這種努力,，2年之內(nèi)從身無(wú)分文成為擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的新貴！

有人問(wèn)華人首富李嘉誠(chéng),，您到底是怎么成功的,？他說(shuō)，很簡(jiǎn)單,，比別人努力兩倍,。又有人問(wèn)當(dāng)時(shí)的世界首富日本西武集團(tuán)總裁堤義明，您是怎么成為世界首富的,？他說(shuō),，很簡(jiǎn)單嘛，比別人努力三倍,。如果我們有志超越這些成功者,，陳安之告訴我們就要永遠(yuǎn)要比全世界最努力的人還要更努力。所以,，我們要努力幾倍?。克谋?！

——摘編自《陳安之永恒的成功法則系列叢書(shū)》

深圳夢(mèng)工場(chǎng)王旭摘編

陳安之銷(xiāo)售成功學(xué)篇五

用快樂(lè)去奔跑,，用心去傾聽(tīng)，用思維去發(fā)展,，用努力去奮斗,，用目標(biāo)去衡量，用愛(ài)去生活,。錢(qián)多錢(qián)少,，常有就好！人老人少,，健康就好,！家貧家富，和睦就好。陳安之成功學(xué)－陳安之的成功故事(一)

2009-08-05 09:16:24 來(lái)源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:91次 評(píng)論:0條 1976年12月28日,，陳安之出生于中國(guó)福建,。14歲那年，望子成龍的父母通過(guò)姑姑把他送到美國(guó)加利福尼亞州圣地亞哥市留學(xué),。那時(shí)美國(guó)電視臺(tái)流行名人訪(fǎng)談節(jié)目,，屏幕上名人們近乎天方夜談的創(chuàng)業(yè)傳奇，總是讓陳安之熱血沸騰,。16歲那年,，陳安之開(kāi)始了半工半讀的生活，他要在生活中實(shí)現(xiàn)“從底層創(chuàng)造奇跡”的夢(mèng)想,。

在美國(guó)開(kāi)電腦公司的姑姑為了鼓勵(lì)陳安之,，便聘請(qǐng)他去自己的公司做推銷(xiāo)員。這一天,，陳安之接待了他進(jìn)公司以來(lái)的第一位顧客,，他向顧客推薦公司的電腦和售后服務(wù)，顧客很滿(mǎn)意,，決定購(gòu)買(mǎi)電腦,。來(lái)到軟件柜臺(tái)邊時(shí)，顧客拿起一張軟件問(wèn)陳安之：“這個(gè)軟件有哪些功能：使用起來(lái)方不方便,？要不你給我演示演示,？”陳安之一聽(tīng)，蒙了,，在做這份工作前他對(duì)電腦一竅不通，軟件更是碰都沒(méi)碰過(guò),。陳安之尷尬地對(duì)顧客說(shuō)：“對(duì)不起,，我也不懂。要不等我請(qǐng)教技術(shù)人員后再告訴你,？”顧客用一種讓陳安之無(wú)地自容地眼神看著他：“這都不懂你還做什么推銷(xiāo)員,？我很懷疑你們公司的品質(zhì)?！钡谝还P生意就這樣泡湯了,。

姑姑沒(méi)有責(zé)怪陳安之，鼓勵(lì)他轉(zhuǎn)行做會(huì)計(jì),，負(fù)責(zé)核算工資,。姑姑公司的規(guī)模不大，就幾十個(gè)員工,，會(huì)計(jì)的工作并不算難,。然而，一次在造工資冊(cè)的時(shí)候,，陳安之錯(cuò)加了一個(gè)零,，致使工資一下子多發(fā)出了十倍,！無(wú)奈，姑姑只好又安排陳安之去做沒(méi)有技術(shù)含量的送貨員,?？墒牵鄶?shù)時(shí)間沉浸在書(shū)堆中的陳安之是一個(gè)“路盲”,，送貨時(shí)經(jīng)常搞錯(cuò)線(xiàn)路,，甚至張冠李戴。最后,，姑姑不得不“大義滅親”,，炒了他得魷魚(yú)。

無(wú)論時(shí)在加利福尼亞州讀中學(xué)還是大學(xué),，半工半讀得陳安之屢戰(zhàn)屢敗,，但他始終不放棄，到21歲時(shí)陳安之已經(jīng)打了18份工,，也失敗了18次,。

扭轉(zhuǎn)乾坤

與安東尼·羅賓激情相遇

一天，已經(jīng)窮得快揭不開(kāi)鍋的陳安之從朋友處得到一張《激發(fā)心靈潛力》的作者安東尼·羅賓的演講入場(chǎng)券,。

安東尼·羅賓寫(xiě)這本書(shū)時(shí)才23歲,，他曾經(jīng)一貧如洗，然而24歲時(shí)卻成為百萬(wàn)富翁,，27歲時(shí)成為世界超級(jí)潛能激勵(lì)大師,！

演講現(xiàn)場(chǎng)，身高兩米的安東尼·羅賓神采飛揚(yáng),、美麗四射,。到個(gè)人提問(wèn)時(shí)間了，陳安之那張東方人的面孔引起了安東尼·羅賓的注意,，特意給了他提問(wèn)的機(jī)會(huì),。陳安之把自己幾年來(lái)屢戰(zhàn)屢敗的“悲慘”經(jīng)歷說(shuō)了出來(lái)，請(qǐng)安東尼·羅賓指點(diǎn)迷津,。安東尼·羅賓笑了,，大聲告訴他同時(shí)也是告訴在場(chǎng)的所有人：第一，過(guò)去不等于未來(lái),，過(guò)去失敗了并不代表尼下一次不能成功,。所以，你要立刻把你過(guò)去的歷史拋的一干二凈,，今天就是新的開(kāi)始,。第二，你沒(méi)有失敗，只是現(xiàn)在還沒(méi)有成功,。第三,，所有的成功都是采取大量行動(dòng)的結(jié)果，一般人害怕行動(dòng),，害怕萬(wàn)一失敗了被朋友笑話(huà),，而你要成功，就必須克服這些障礙,。

醍醐灌頂,，茅塞頓開(kāi)！安東尼·羅賓的鼓勵(lì)讓陳安之恢復(fù)了自信,，更教會(huì)了他怎樣用積極的心態(tài)去面對(duì)成敗得失,。

在演講的最后，安東尼·羅賓說(shuō)：“世界上賺錢(qián)的行業(yè)很多,，但是沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有意義,。”這一句話(huà)改變了陳安之的命運(yùn),。大三那年,，陳安之不顧家人的強(qiáng)烈反對(duì)，毫不猶豫地從大學(xué)退學(xué),，轉(zhuǎn)而研究成功學(xué),、潛能開(kāi)發(fā)、目標(biāo)設(shè)定,、時(shí)間管理,、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)力,?！耙宰疃痰臅r(shí)間幫助最多的人成功”成了陳安之新的奮斗目標(biāo)。

1988年夏天,，陳安之參加了安東尼·羅賓公司的講師招聘會(huì)。面試當(dāng)天,，負(fù)責(zé)招聘的總經(jīng)理并沒(méi)有打算錄取陳安之,。“目中無(wú)人”的陳安之對(duì)座椅上的總經(jīng)理說(shuō)：“我已經(jīng)決定來(lái)你們公司上班了,，你一定要錄取我,，我一定要成為你們公司的講師?！标惏仓目裢尶偨?jīng)理瞪大了眼睛：“那你明天再來(lái),，明天再說(shuō)吧。”陳安之咄咄逼人：“我離你的公司很近,，可以天天到公司煩你,，直到你錄取我為止！為了減少你的麻煩,，你還是現(xiàn)在就錄取我吧,！”總經(jīng)理笑了，說(shuō)：“你這個(gè)人很有趣,，我已經(jīng)說(shuō)了,，你明天再來(lái)?！币?jiàn)對(duì)方仍沒(méi)有錄取自己的意思,。陳安之就問(wèn)：“這次面試，誰(shuí)是第一名,？”“就是剛好從旁邊走過(guò)去的那位,，那個(gè)人很年輕，今年22歲,?！标惏仓R上反駁：“我今年才21歲！”話(huà)剛說(shuō)完,，總經(jīng)理站起來(lái)大聲說(shuō)：“steve(陳安之的英文名字),，恭喜你，你被錄取了,?！?/p>

后來(lái)，陳安之問(wèn)總經(jīng)理：“我除了有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，什么優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有,，你為什么還要錄取我？”總經(jīng)理說(shuō)：“最總要的是,，你成功的企圖心超越其他84位,，所以我錄取你，并相信你一定要成功,?！标惏仓纱苏J(rèn)識(shí)到，成功的第一個(gè)秘訣就是要下定決心,。當(dāng)一個(gè)人決定一定要成功的時(shí)候,，他的潛能才會(huì)被激發(fā)出來(lái)。

要學(xué)就學(xué)最好的要做就做第一名

雖然如愿進(jìn)入了安東尼·羅賓公司,，但陳安之很清楚自己的劣勢(shì),，他要從零開(kāi)始,，為了盡快進(jìn)入角色，陳安之開(kāi)始了瘋狂訓(xùn)練,。

每天開(kāi)車(chē)上下班的路上,，陳安之一邊開(kāi)車(chē)一邊“喋喋不休”地大聲演講，以致和他擦身而過(guò)的司機(jī)都好奇地向他張望,。等紅燈的時(shí)候,，他則更瘋狂地對(duì)著鏡子全神貫注地高聲演說(shuō)，綠燈亮了也渾然不覺(jué),，后面的車(chē)只好用此起彼伏的汽笛聲驚醒他,。晚上回到家后，他便站在鏡子前練習(xí)演說(shuō),，一練就是三四個(gè)小時(shí),。

功夫不負(fù)有心人，通過(guò)近乎瘋狂的超常規(guī)訓(xùn)練,，陳安之終于能自信地面對(duì)幾天名聽(tīng)眾口若懸河了,。

轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去了，24歲的陳安之再安東尼·羅賓的公司里一天比一天成熟,，瘋狂的訓(xùn)練讓他出類(lèi)拔萃,，為公司掙的錢(qián)也越來(lái)越多。但是,，無(wú)論怎樣,，他都只是安東尼·羅賓公司里最好的講師，他不甘心在公司里排名第二,，要做就做第一,！

1991年，陳安之從安東尼·羅賓公司辭職,，與朋友合伙成立了“陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)”,。他把公司授權(quán)給合伙人管理。他則專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)演講,。不料,，公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火時(shí)，合伙人卻卷著近百萬(wàn)美元的巨款逃得無(wú)影無(wú)蹤,。

陳安之不得不又從零開(kāi)始,。他租不起寫(xiě)字樓，只好租了一間大客廳,，員工的吃,、住,、辦公都在客廳里,。有一次電視臺(tái)來(lái)采訪(fǎng)他,，記者驚呆了，無(wú)法相信名氣正旺的陳安之的公司居然在一個(gè)破爛房間的客廳里,！老師安東尼·羅賓看了這次采訪(fǎng),，特意打電話(huà)給他，說(shuō)：“steve,，從你身上我看到了從前的我,。你一定成功的！”

1992年,，25歲的陳安之舉辦了一場(chǎng)三千多人的超級(jí)大演說(shuō),，他用了24種推廣方法使演講獲得了巨大的成功，轟動(dòng)了美國(guó),。接下來(lái)的演講一場(chǎng)接一場(chǎng),，這一年，他賺了一百萬(wàn)美元,。陳安之的事業(yè)如日中天,。他在亞洲各國(guó)每小時(shí)的演講報(bào)酬高達(dá)一萬(wàn)美元，而在香港半島酒店開(kāi)設(shè)的總裁班課程時(shí),，三天的課程每位聽(tīng)課的總裁交納的費(fèi)用高達(dá)18萬(wàn)元人民幣,，而且聽(tīng)者依然趨之若騖。

除了年平均200場(chǎng)的成功勵(lì)志學(xué)演講,，陳安之還給康柏,、強(qiáng)生、三九等世界知名企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),，為這些企業(yè)出謀策劃,，一些企業(yè)一年之內(nèi)增收幾億美元！

成敗在于決心

付出才會(huì)杰出

在陳安之的成功法則中,，“決不裸奔”一直是激勵(lì)著他自己和團(tuán)隊(duì)不斷超越的法寶,。為樹(shù)立榜樣，他親自設(shè)立了如果達(dá)不到目標(biāo),，就到最多最熱鬧的公共場(chǎng)合裸奔的殘酷規(guī)定,。曾有人好奇地問(wèn)陳安之：“為什么每次每次達(dá)成目標(biāo)之前要承諾？”陳安之回答：“因?yàn)槌兄Z可以使自己勇于承擔(dān)責(zé)任,，可以讓自己斷絕后路全力以赴,。一個(gè)人之所以不夠成功，是因?yàn)橥纯嗖粔蚨?。如果每個(gè)人在接受任務(wù)時(shí)都能夠承諾：‘如果我不能完成任務(wù),，我就裸奔！’那世界上還有什么做不到的,？,！”“裸奔”是一種痛苦,，更是一種激勵(lì)，要成功,，你必須得有“絕不裸奔”得決心,！言必新，行必果,。

27歲那年,，陳安之成為了億萬(wàn)富翁。同時(shí),，他也通過(guò)自己的理論使更多的人成為百萬(wàn)富翁,、千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁,。到2000年,，陳安之已經(jīng)成為了繼戴爾·卡耐基、拿破侖·希爾,、安東