時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板<一>

項目名稱：電子商務快遞物流服務項目

項目簡介：

該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內的高速度(晨到,、午到),、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務,，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務三個業(yè)務部分,。項目后期,，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍,，力爭在上海各郊區(qū)設立服務點;其次,，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度,，降低投遞運營成本;最后,，提高項目參與者在服務商品行業(yè)的服務專業(yè)技能能力，具有一個專業(yè)化的服務團隊。項目市場調查：

1)可行性分析：

i.在電子商務突飛猛進的新形勢下,，快遞物流已經成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素,，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色,。

ii.通過對當前知名的b2c電子商務網站的調查,，很少有網商提供“晨到”、“午到”服務(就京東商城,、新蛋),，更沒有網商能夠提供專業(yè)的售后服務(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎上),。

iii.快遞物流響應的快速化是網購消費者的共同要求,，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”,、“午到”的市場需求強烈,。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當前形勢下,，由于快遞物流的高費用,，售后使用的高難度，制約著大體積,、高難度類商品(如家電,、自行車)的銷售。

2)立足點：服務特色

銷量

i.“晨到”,、“午到”和“晚到”服務,。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排(時間,、地點),。

ii.專業(yè)化服務。投送時提供專業(yè)的售后服務(坐墊的保養(yǎng),、安裝及其它服務),。

iii.提供衍生產品。

3)問題與風險：

i.投遞時間發(fā)生沖突,，無法及時,、準時投遞。

解決方案：成立團隊,，具備應急配送人員,。根據原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應,。

ii.投遞產品類型錯誤,。

解決方案：加強與商家聯(lián)系,，投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發(fā)生后無理由負責調換,。

iii.無法充足備貨,，貨物緊缺。

解決方案：加強與商家聯(lián)系,，備足熱銷品種,。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯(lián)系,，征求諒解,。

iv.產品質量問題。

解決方案：投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查,，投遞后客戶簽定收貨書,。對于7天內產品質量問題，進行上門調換,。當問題產達到一定規(guī)模的時候得向商家反應情況,。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨,。

解決方案：與客戶,、商家協(xié)商解決，選擇退貨,、換貨,，合理協(xié)調三者之間的利害沖突。

項目成本與利潤：

成本：項目前期,，利用自身優(yōu)勢(場地、區(qū)位),，只需投入少量的固定成本(服裝,、保養(yǎng)材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定,。

利潤：來源于產品銷量的增長(可以按單數或者提成比例收取)和運營經驗的獲得,。

項目實施：

1.原始數據分析：通過對客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例),、下單時間分布比例,、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務的服務范圍,、時間和方式,。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量,，訂單通知方式,。

3.與商家配合做服務的廣告宣傳推廣,，促進銷量。

4.制作服裝,、胸卡,、宣傳品，進行項目的專業(yè)化形象建設,。

5.學習坐墊保養(yǎng)護理,、汽車

美容知識

7.根據實際運營情況，合理規(guī)劃配送服務,，甚至考慮增加配送人員,。

項目后期發(fā)展延伸：

在前期運營成功的基礎上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸,。橫向上,，可以服務于其它行業(yè)產品，大體積,、高難度類商品(如家電,、自行車)將會是首選。在縱向上,，深化服務內容,，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎上,，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板<二>

一、創(chuàng)業(yè)項目運營模式

技術合作形式,。結合我們是商務,、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓,、cbd商圈,、高科技園區(qū)、網吧,、車站,、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格,、統(tǒng)一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆,、茶)配送,。

二、產品和服務

1,、產品和服務描述

出售咖啡,、茶類、酒水,、簡餐等商品,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現一種品位,、體驗一種文化,、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑,、情侶聚會的好場所,。

這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。

2,、創(chuàng)業(yè)項目競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.,。相對而言,，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當

3,、資源,、技術

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費色彩,，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些,，對投資者的資源,、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術,，一方面也避免了不少經營風險,。

三、市場分析

1,、市場需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源,。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所,。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、公司等新興產業(yè),。

(6)如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源,。,、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經成為城市消費一大潮流,，市場前期培育已經結束,。雀巢、麥斯威爾,、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠,，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡,。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明、廈門,、杭州和天津,。

2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,，消費者開始認知咖啡的品牌,、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,。

(3)教育水準,、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關,。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

(1)與強勢品牌店的間接競爭,。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自臺灣的老樹咖啡,、兩岸咖啡等等都在平分秋色,。

(2)直接競爭對手,。小型咖啡廳受眾人群向對較小,，方圓1公里以內沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,，迅速建立比利時皇家的知名度,、美譽度，穩(wěn)固住老客源,。

四,、推廣計劃

(1)宣傳

針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內,，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

①學生派對,、讀書活動,。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織,，舉行一些沙龍派對、讀書活動,，照樣有利于提升品位,，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候,，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動,。

(3)服務營銷

①建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重

②個性化服務,。

在桌上放一些宣傳品，內容是關于咖啡的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程,。

咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目不但在店面設計上要下功夫,，在咖啡制作上也要注重特色，這樣才能迎得顧客的喜愛,。

附：咖啡店投資的經營技巧

現在餐飲行業(yè)的市場競爭是相當的激烈,，投資加盟者要想更好的通過某個項目在餐飲行業(yè)中抓住商機賺到更多的錢不是一件容易的事情，因為需要投資加盟者從多方面思考的,，因為對于投資者來說，在經營某個項目時只有做好充分準備,，你們投資者在經營這個項目的時候就容易的多,。下面我們就對經營咖啡店要注意的內容做了以下介紹,。

投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經營。因為任何一個人都愿意擁有一個溫馨,、舒適的進餐環(huán)境,。餐廳內部裝飾要做到以下幾點：餐廳內的地面、墻壁,、門窗等一些裝潢設計要給人一種溫馨,、舒適的感覺。

菜單的內容與材料要清晰,，菜單的封面設計給人一種新穎感,。環(huán)境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊,，做到桌腿一條線;餐桌,、椅腿及擺臺的盤子橫看成行，豎看成列;餐廳的墻壁,、飾物,、地面、桌面要干凈無塵,。

餐廳的環(huán)境要與顧客的性別,、年齡相適應。服務人員的制 服具有標志性和影響性,。服務人員的制 服要與餐廳的風格保持一致,。有特色的制 服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用,。餐具要講藝術性,。

投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費,，而不是將產品從生產地向顧客消費地輸送,。所以說，餐廳位置選擇的好壞對餐廳經營有很大的影響,。

選擇一個好的位置是餐廳產生和發(fā)展的前提條件,。餐廳位置的選擇與餐廳經營的其他因素相比，它具有穩(wěn)定性和長期性的特點,。因此,，餐廳位置一經確定，一般不能更改,，否則會浪費許多資源,。影響餐廳選址的因素前已述及，在此不再贅述。

投資加盟咖啡店服務因素：餐飲業(yè)是一種服務性的行業(yè),，服務就是餐廳的生命線,。從另一方面來講，餐廳的有形設施只有通過服務才能體現其價值,。

總之,，在投資加盟咖啡店的時候，投資者要注意咖啡店的環(huán)境,，因為一個良好舒適的環(huán)境會給銷毀這帶來愉悅的心情,，在此就要注意咖啡店餐廳的位置，選好一個合適的位置是很有利的,，最后就是要注意服務上要熱情,，周到。只有考慮到這些因素,，才能在投資加盟咖啡店的時候生意越來越好,。這也是經營的一種技巧，相信會給投資的朋友帶來一定的幫助,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板<三>

一,、對外投資概述

1、公司控股子公司中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.,，ltd.,，以下簡稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期，計劃投資規(guī)模1.6億美元,。

2,、董事會審議投資議案的表決情況

中工國際第四屆董事會第九次會議于2011年7月29日召開，以9票同意,、0票反對,、0票棄權審議通過了《關于審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期建設及投資方案的議案》，本次對外投資額度在董事會權限范圍之內,，無需提交股東大會審議,。

本次對外投資需經國家發(fā)改委及商務部核準。

3,、本次對外投資不構成關聯(lián)交易,。

二、投資方情況介紹

公司名稱：中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.,，ltd.)注冊地址：老撾萬象市

企業(yè)類型：有限責任公司

法定代表人：王博

注冊資本：300萬美元

經營范圍：咨詢,、服務、設計,、建設,、業(yè)務開發(fā)與投資。

股東情況：公司持有70%股權，老撾吉達蓬集團公司持有30%股權,。

三,、投資標的的基本情況

1、項目資金來源

項目投資資金來源于中工老撾公司自有資金,，不足部分由中工老撾公司通過向金融機構借款解決。

2,、項目內容

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目用地位于老撾首都萬象市中心湄公河畔,，分上、下游兩個地塊,，地理位置優(yōu)越,，緊鄰老撾國家主席府、濱河公園,、萬象中心大道及使館區(qū),，整個地塊成狹長地形，沿湄公河長約1,，700米,，寬約200-300米，具有天然的濱河景觀,。中工老撾公司于2011年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長期租賃協(xié)議,，該地塊面積約為25萬平方米，租賃期限為50年,，經老撾政府或萬象市政府批準,，到期后還可延長40年。同時,，中工老撾公司已經通過協(xié)議轉讓的方式從馬來西亞進出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目上游的17.5萬平方米的土地開發(fā)權,，相關的開發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關部門進行協(xié)商。

中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當地市場的基本情況進行深入調研,，并在此基礎上完成了整個區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃,。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進行，擬建內容包括高端別墅區(qū),、商場購物中心,、高檔寫字樓、商務酒店,、服務式公寓,、醫(yī)療中心、國際學校等多種物業(yè),，總開發(fā)周期計劃為10年,。項目建成后將成為老撾的新地標，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現代化商業(yè)、文化,、休閑,、居住的中心區(qū)域。

在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權益,，開發(fā)土地面積約為12萬平方米,，建設期約3年，總投資額約為1.6億美元,。老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期內容主要包括：

(1)獲取上,、下游地塊的用地權益，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米,。在獲取相關權益后,，還需對原居民及建筑進行搬遷、清場工作,。

(2)建設2012年亞歐峰會官邸別墅項目,。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會所。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦的2012年亞歐峰會參會代表的居住接待需求,。

(3)開發(fā)高級商鋪項目,。

(4)建設地塊一期開發(fā)所需的基礎設施建設。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期開發(fā)完成后,，將對公司的財務狀況及經營成果產生一定的影響,。

四、對外投資的目的,、存在的風險和對公司的影響

1,、項目投資的目的該項目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司首個綜合區(qū)域開發(fā)項目,，是公司業(yè)務模式創(chuàng)新的實踐,，在帶來經濟效益的同時，也能使公司積累此類項目開發(fā),、建設,、運營及管理的經驗，對于公司的長遠發(fā)展,，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強公司的綜合競爭力。

2,、項目投資的主要風險和對公司的影響

本次對外投資可能存在的主要風險有：

(1)近年來老撾經濟發(fā)展較快,，居民購買能力穩(wěn)步提升。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當地較少,，因而在銷售預測上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性,。公司將聘請經驗豐富的專業(yè)團隊進行營銷方案策劃，協(xié)同完成銷售以實現利潤,。

(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項目,，在行業(yè)經驗和專業(yè)人才儲備上均有所欠缺。公司將加大人才引進力度,，并充分利用當地和周邊國家的資源,，組織專業(yè)化團隊開展各項工作。

(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中,，項目的資金使用成本有進一步上升的風險,。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢，在多家銀行之間進行方案比選,，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本。

上述風險均在公司可控及可承受的范圍之內,，不會對公司的持續(xù)經營情況造成重大不利影響,。該項目成功開發(fā)和實施將對公司產生深遠而積極的影響，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產生較好的經濟回報和積極的社會效益,。

五,、備查文件

中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議

特此公告。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書11篇

時光飛逝,，時間在慢慢推演,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，我們要好好計劃今后的學習,，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧,？下面是小編收集整理的大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

湖南大學生春季服裝藝術節(jié)立項計劃書

一,、活動簡介

舉辦地點：長沙大學新體育館(規(guī)模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)

辦展機構

：1,、主辦單位：長沙市人民政府

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2,、策劃協(xié)辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理會展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子,、鞋,、襪等)

飾品(手飾、項鏈,、耳環(huán),、頭飾等)

挎包類

辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內,，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子),，展期兩天(星期六,、星期天)，辦展時間還應定在換季時期,，那是大學生服裝消費的旺季,。

展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展，投入規(guī)模不能太大,，展會的籌備階段進行調查,，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)

展會性質：展與銷雙重性質

展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化,，專門性和創(chuàng)新性,。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流,，積極向上,，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術性,。再次,，在大學校園里舉行，比較親近大學生活,，有地域優(yōu)勢和情結優(yōu)勢,。

招展對象：耐克，阿迪達斯,，康威,，李寧，安踏,，特步,，lee，班尼路,，增值牛仔,，以純，森馬,，摩高,，美特斯邦威、真維斯,、淑女屋,、依米奴、馬克華菲,、伊韻兒,、羅賓漢,、卡帕等品牌服裝。

觀 眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾,。

辦展目標：幫助參展企業(yè)達到預期目標,，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續(xù)發(fā)展,，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺,。樹立該展會的優(yōu)質形象，打造展會品牌,，讓展會成為每年固定節(jié)目,。

二、調查與分析

服裝服飾產業(yè)是“日不落”產業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式,，是現代潮流文化的象征,。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上,，他們是時尚品、電子,、影像,、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體,。旅游,、電腦、手機,、戀愛,、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費,。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,，尤其在中高檔商品的消費上。因此,，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。

(2)行業(yè)調查與分析：

整個服裝行業(yè)出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國,。金融風暴對歐美國家打擊最大,，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場,。中國將從以往一味崇洋,，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣,，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會,。學生裝產業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大,，不失為服裝企業(yè)應重點培養(yǎng)的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象,，適應企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。②有利于專門開拓大學生這塊市場，產業(yè)化生產,，影響和引導企業(yè)的發(fā)展方向,。同時，專門打造大學生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段,，是一種戰(zhàn)略分析,。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產品銷量。④展示服裝產品,，與消費群體實現交流,，收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求,，適應了大學生追求時尚,、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺,，還可以從中尋找一種樂趣,、新鮮感，引導購買行為,。同時也是一種社會信息資源庫,。而且，通過該展會可以提高學校知名度,、豐富校園生活,，激發(fā)學校的氛圍，促進學校的建設和發(fā)展,。

(3)外部環(huán)境分析,。后經濟危機時代，服裝產業(yè)復蘇,，各個品牌正積極尋找利益增長點,。學生裝產業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品,。甲流流行趨勢有所減緩,，各種集會活動能繼續(xù)展開。

(4)內部環(huán)境分析,。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行,，學校本身具有相當數量的安保人員,，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序,，扶持幫助公司工作人員開展工作,，能保證展會的順利進行。閃星創(chuàng)意公司工作人員,，在學校系部老師的指導幫助下,，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序,。

三,、廣告宣傳推廣

展覽標語：

(2)宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有展會信息的傳單、招貼畫,。宣傳推廣的重點是湖南各大高校,，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案,，第一,，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大,，宣傳工作難度加大;第二,，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量,，宣傳工作比較容易展開,，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大,。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題,，設計要精美,，能吸引觀眾的眼球和好奇心,，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時,，宣傳資料要寫明相關信息,，交代展會地點，公交換乘路線,，舉辦時間等具體信息,。

②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作,，在校園集團內部進行短信的群發(fā),，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。

③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤

④宣傳工作可利用同學的關系網,。

四,、籌備日程表

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:002,、封館檢查：

3月5日14:00-17:003,、開幕式：

3月6日9:00-9:304、開館及觀眾參觀時間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:005,、撤展時間：

3月7日9:00-17:00

五,、展會管理計劃：

展會可進行分區(qū)布置,，體現層次感,，展位中間不止t臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計,。同時在學校聘請兩位優(yōu)秀主持人,，或者主持人直接從會展公司內部挑選。展覽開幕期間,，進行t臺走秀活動,，t臺模特從學校聘請。

同時,，我們在展會期間進行現場錄像,，以備展會后續(xù)宣傳工作，擴大影響,。在校園交通方面同學校校車進行洽商,。

六、相關活動計劃：

②t臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹,。這也是活動的重點

③情歌對唱,，現場禮品派送活動

④進行現場錄像，以及現場采訪

七,、展會財務管理：

一,、背景

行業(yè)經過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺,，但行業(yè)集中度越來越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果,，我們以跟旅行社合作為切入點,，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期,，一方面為他們理財,，做旅游基金。為他們攢錢,，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交,，中高端線路設計,，為用戶量身打造旅游線路,。

二,、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數將近200萬，而互聯(lián)網理財的用戶已經超過1億,，據xx統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網理財用戶都是70后，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網理財的習慣,，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯(lián)網金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,，以高級白領和中產階段定位的xx旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網理財習慣的用戶群體設計的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現有的一億互聯(lián)網理財用戶群體,，也是現在旅游市場的主要用戶，據統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上,，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80,，90后消費群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括xx,，xx旅游網都已經開始在做互聯(lián)網金融給用戶做旅游分期。而包括xx銀行,，xx銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平,，而現在大量的地產公司，電商,，銀行都已經在布局,，精心開墾這片藍海，據xx統(tǒng)計,，20xx年國內的消費金融市場將達到x萬億,。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。

三,、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網金融平臺,，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯(lián)網理財用戶,，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收,，擴張市場,，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產,，讓他們財富升值，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務,，其中包括酒店,，機票，導游,，路線,，活動項目，為vip用戶提供高端服務,。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式,，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容,。

中國的旅游行業(yè)經過自助游,，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到10個億以上的成交量,，以均筆5000計算,，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴張規(guī)模,，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,，可以更好的深入到旅游行業(yè),，四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進行合作,，設計金融產品，組建營銷團隊,，目前移動互聯(lián)網已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入,，以產品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務人員,，新媒體運營，客服,，金融產品設計,，風控人員以及美工和技術人員。

五,、各個業(yè)務板塊占比

后期我們將設計高端旅行線路,，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交,，社群分享功能，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游,。通過文字,，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到10個億的成交量,，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上,，將用戶數做到10萬以上,，同時引進風投，進行a輪,。再去擴張市場,，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊,，營銷,，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作,，設計度假游等產品,。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

六、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算,，每人次6000元來計算,，毛利率15%。毛利潤將近90萬,。保守預估一年內可以達到500—1000萬的營收,。按照10pe算引入風投投a輪，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進行業(yè)務的擴張，特別是打通全國內的旅行社,，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務,，按照預估,，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產,，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預期,，對于其創(chuàng)收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經超過了50%,，因此還是極大的提升空間,，隨著國內收入水平的不斷提升,，以后出境游，高端個人定制游,，將會呈現爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費金融，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。

女大學生開店創(chuàng)業(yè)賣啥好賺錢,？創(chuàng)業(yè)最關鍵的一步則是要選則適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，當然商機也是一定要有的,！女子創(chuàng)業(yè)更是要看重此條件,！那么女大學生小本創(chuàng)業(yè)好項目都有哪些呢？

一,、茶葉店

一項調查顯示,，我國飲茶人口約為2.6億，茶葉銷售市場潛力巨大,。天山茶城,、九星茶場、天福茗茶,、汪滿田,、黃山茶葉店等都已形成一定的銷售規(guī)模。值得一提的是,，60～180元的中檔茶為普通市民看好,；而高檔禮品茶受白領及中高收入者的歡迎。

投資分析：開一家茶葉店至少需要10萬元的投資,，具體投資額要根據店面規(guī)模和銷售茶葉的檔次而定,。店面一般要在40平方米以上，配備兩三名訓練有素的營業(yè)員,。茶葉銷售的利潤很高,，零售一般在50%以上,，批發(fā)也有30%左右的利潤，茶具銷售的利潤相對較低,，一般為10%左右,。回報期約在1年以上,。

二,、動漫店

自從《圣斗士星失》、《灌籃高手》等動漫作品進入中國以后,，漫畫仿佛在一夜之間熱了起來,。簡約純粹的動漫一下子變成最炙手可熱的尤物。開動漫游戲配件店,，從漫畫世界中尋找到一條商業(yè)化之路,，不需要大投資，也沒有技術門檻,，卻有著越來越廣闊的發(fā)展前景,。想創(chuàng)業(yè)如何找項目？開動漫店要保持一顆年輕愛玩的心,，動漫店的生意一定要跟著潮流走,，玩者群中流行著什么游戲，就得賣跟它有關的產品,。

三,、嬰兒紀念品專賣店

相關調查，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模,，嬰兒紀念品作為分支市場之一,，市場前景相當廣闊。想創(chuàng)業(yè)如何找項目,？有數據表明,，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準,。目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆,、胎毛畫、手足秀等,。初期投入經費也不多,，5萬元即可開業(yè)。此類門店一般選擇在大型醫(yī)院（尤其是婦兒醫(yī)院）旁,。采用優(yōu)質,、優(yōu)惠服務，才能創(chuàng)造口碑效應,。

四,、擦地拖鞋店

擦地拖鞋外觀可以做得和普通拖鞋一樣,，但是它的底部增加了一層防滑、耐磨,、吸塵力強的絲狀化纖材料,。穿上這種拖鞋，在房間里來回走動的同時,，也將地板擦得干干凈凈,！每逢節(jié)假日，家里越多,，地板就擦得越干凈,。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料,，穿著更加柔軟,、舒適,，如同在高級地毯上走路一般,，感覺將會更舒服，而且清洗也很容易,，放在水中即可清洗干凈,。拖鞋這個市場說起來十分可觀，而室內拖鞋的需求就更加大,，千家萬戶都需要,，每個家庭少則需要2—3雙，多則需要7—8雙,，如果是賓館,、飯店、科研院所需要的就更多,，其市場容量之大,，前景之好，難以估算,。投資預算：家用縫紉機一臺,，350元；工作案臺一個,，100元,；米尺、剪刀等日用工具,，50元,。原料總投資500元左右，所需原材料在全國各地都可以買到,，按加工數量而定,，全部投資在1000元左右,。效益分析：每雙生產成本為5元左右，批發(fā)利潤為3元，零售利潤為5元,。每人每天的生產數量為40雙,。我們全部都按批發(fā)價計的話，每月每人可創(chuàng)利潤：40330=3600元,。如果是全家4口一起來制作，年可創(chuàng)造利潤為：3600412=172800元,。

五,、美甲小店

手被稱為女人的第二張臉，因此,，如今越來越多的女性在熱衷于臉部美容之外,，開始關心起指甲美容。美甲服務最早出現于婚紗店,，那時候做一付水晶指甲需要1000多元,。如今隨著材料價格的下跌和技術的普及，美甲已成為一種平民化消費,，這種改變?yōu)槊兰仔〉晏峁┝藦V闊的需求市場,。

美甲師的手藝是決定美甲小店市場口碑的關鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥,、卡通等圖案,，而且，美甲的工序有四五道之多,，打底,、覆彩、精描,，還需要鑲上水晶,、美鉆等，往往花費1個多小時,。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底,，以及極大的耐心。

六,、個性花店

小店經營成功勝在有特色,。在花藝行業(yè)眾多競爭對手中，小小突破了其他花店的簡單定位,，把生意對準寫字樓的公司門面和新人的婚慶,，用地毯式宣傳的走商形式推廣自己的商品。一年前，22歲的小小結束了三年的婚慶策劃職業(yè),，投資近4萬元,，在東莞開了一家20多平方米的個性花店。

七,、水果店

街邊一間十來平方米的小店,，幾乎沒有經過什么裝修，依舊讓路人覺得眼前一亮：琳瑯滿目,、新鮮誘人的水果成了小店最好的裝飾,。短短幾百米的街道旁，賣水果的少說也有七八家,，既有小水果攤,，又有大一點的裝修較好的水果超市，唯有老蔣和妻子經營的這間水果店打著平價水果招牌,，生意格外繁忙,。

水果不僅要夠新鮮、賣相好,，擺放也有技巧,。老蔣說，黃色,、橘黃色,、橘紅色的水果更容易吸引眼球,，所以上柜時他都特別注意將芒果,、香蕉、荔枝,、蜜桃等時令水果擺在醒目的位置,。

據介紹，平價水果店的毛利在20%左右,。十來平方米的小店,，一天多則銷售六百多元，少則四百元左右,，除去房租等費用,，一個月可以凈賺三四千元，非常適合尋找小額投資項目的創(chuàng)業(yè)者,。

八,、甜食小吃店

開甜食小吃店，相對比較簡單,，但由于開的人多,，競爭就相對的激烈。甜食小吃店比較適合女性開。由于這類店的特點決定了顧客以女性為主,，所以在選址時要開在女性來往較多的地方,，譬如臨近商店、女子學?；蚬S,，以及街口附近。

開店前,，首先要分析顧客的身份,，如家庭主婦、女學生或女職員等,。因為最終以顧客的身份來決定經營的項目,、數目、種類和口味等,。如果是個人經營,，大概只要賣45種東西就夠了，否則營業(yè)種類太多,，可能會忙不過來,。價格的確定要適合大眾。把幾件食品合成一組來賣,，可能會增加營業(yè)額,，例如將綠豆湯、小糖果加糕餅為一套,。

（一）摘要

項目名稱：h&n（health&nutrition）營養(yǎng)餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務,，并且為移動餐廳，哪里有需要,，我們就往哪里去,。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少,，垃圾食品量多,。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對于趕時間的同學來說,，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外,，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到,。在學校里也只有2個師生超市,，一教的小賣部,，2食對面的超市，整體來說,，在學校里買東西很不方便的,，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了,，餓了,，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風,，有些同學不得不選擇餓肚子,，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳,，來解決這個問題,。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝,，使之能進行制飲品,，冷藏等，并要有一定的空間來儲存,。我們還要購置一些桌椅,，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定,，但主要集中在某幾個地方,，如2教，主樓,，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所,。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫,。地點也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定,，也是主要看客源情況,。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品,，綠色飲品,，此外供應同學們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車,、桌,、椅，對二手貨翻新,，使之有更好的使用價值,。

對于資金的融合，我們可以申請貸款,，畢竟我們的項目需要的資金不會很多,，如果家里有條件的，還可以投資,。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓,，如如何做飲料，加工食品等,，使我們的產品質量更好,，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象,。我們堅信,，良好的客源是建立在產品的質量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學?！本┝謽I(yè)大學進行試驗,，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查,，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳,。

此外,，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作,。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產品一定會得到商家的興趣,，學校的支持和同學們的喜歡。

（二）公司概述

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè),。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送,，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康,、無污染的綠色工程,。此外,，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香,、味俱佳,。可以與北京林業(yè)大學附屬小學,，中國農業(yè)大學,，北京語言大學，中國礦業(yè)大學,，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系,。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全,，從而贏得社會各界的贊譽和認可,。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經驗,，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單,。相信有了一定的品牌效應積累,，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手,。

（三）產品的研究和分析

產品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況,、個時間段需求而分時段供給,。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品,，飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因為花草茶不含，每一種花草都具有奇特的療效,，花草茶的功效大約可分為3種：

1、松弛神經-幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張,、安撫煩躁的心情,。學習中休息時間的最好選擇。

2,、提振精神-可增強身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,，既達到提神效果也沒有的傷害,。

3、加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出,、有助于美容和健康,。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶,，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱,。

相信了解花草茶的同學將成為我們的?？停涣私饣ú莶璧耐瑢W也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶,。

水果汁

水果的好處就不用多說,，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說,，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便,，為保證新鮮,，我們實行限量供應限時搶購。并且,，水果汁并非主打,，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品,。

水果撻

這種由紅提,、獼猴桃、橙子,、青蘋果,、紅蘋果、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟，香草味奶油入口即化,，水果清新爽口,，外形,、顏色、味道都十分棒,。

（四）產品/服務

產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段,，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素,，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位,。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經濟效應,，以低成本獲得高利潤,。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品,。

本公司將通過一系列的公關活動,，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境,。

1與員工,、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系,。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物,、免費會員提供獎勵,，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進貨政策,，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間,。

2學校消費群眾關系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權利,，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議,。

3學校投資方的關系,。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與投資方保持廣緊密關系；向其提供本行業(yè)的真實信息,。

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷,、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：20xx年2月份

4,、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用（600），廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務,。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生,。

（五）管理與團隊

1）

1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段,，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術含量低,，員工主要來自本校學生,，勤工儉學或個人愛好。

2）運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，基本設施費用（5000）等

3）據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）,。資金學校提供20%,，校外投資方50%，自己籌備30%,。

4）每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為三個月。

5,、預期注冊地點：北京林業(yè)大學

6,、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

7,、企業(yè)內部部門設置情況：

1,、領導組：財務負責人、市場營銷負責人,、技術開發(fā)負責人,。

2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務,。

8,、董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）

序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話

1財務負責人羅書勤大學本科xx

2市場營銷負責人王永寬大學本科xxxx

3技術開發(fā)負責人陳建行大學本科xxxxxxx

（六）校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高,，在下課上課高峰期人滿為患,，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市,，同學們購物難成為了一個問題,。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑,，或者當同學們自習感到很餓的時候,，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口,，品種齊全,，價格低廉，會吸引很多同學前來選購,。我們還會在一教的三層,、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間,。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度,，印制傳單或海報,，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放,。有可能的話,，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳,，擴大影響力,。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二,，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng),，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高,，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食,，學校食堂供應時間短且遠離教學樓,。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三,，我們學校有眾多的家屬區(qū),。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產品,。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務,，讓他們足不出戶就能買到放心的產品,。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶,。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額后,，會得到相應的禮品或打一定的折扣,。會員也會得到一定的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后,，還會在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線,。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中,，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時,，我們團隊首先要保持冷靜,，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務,。我們相信,，有了自己的特色，一定會站住腳跟,，至少在特色產品和服務上我們不會落后,。

財務分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢,。如果這筆資金不夠,，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,，來擴充我們的資金,。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助,；另一方面,，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告,。這樣經過多渠道的努力,，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分,，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕,，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉,。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分,。說到融資需要,，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金,，員工的工資都需要大量的資金。各種設備,，物品都需要大量的資金來購買,。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數,，不能盲目投資,。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟,，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

（七）風險與規(guī)避

外部風險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈,。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間,。

內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低,，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業(yè),。

（2）如果沒有生產出適銷對路的產品,，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險,，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

應對措施

1,、汲取先進的生產技術與經驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

2、嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告。

3,、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險。

4,、進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

5、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給,。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險,。當然，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導,，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理,。

初期（1-3月）

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占食堂超市的校園市場分額,；樹立良好的品牌形象，提升知名度,、美譽度,；收回初期投資，積極進行市場調研,、開發(fā),，產品的研制、推廣,，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本,。

中期（1年）

鞏固,、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡,；進一步健全餐廳的經營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設；在此基礎上,，向外部定向募集資金,，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于北京市境內發(fā)展,，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期（2年）

屆時,，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，公司將實行網點的擴張,，以特許經營的方式，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對特許經營體系進行良好管理的能力,。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎,，把產品,、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用,、經營技術,、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權,。同時積極進行品牌宣傳,，強化規(guī)范經營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才,，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經營的效率,，實現餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

一,、企業(yè)概況

我是一名xx大學在校的大學生,，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣,、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的,。在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員,。

我是學管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次,。

4,、待客須熱情、仔細,、認真,。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔,。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點貨物,，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償,，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣,，由導購承擔,。

9、若導購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

三、市場評估

(一)市場分析

1,、群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數據可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產品定位

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經驗,，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走,。

四、融資計劃

兵馬未動,，糧草先行,。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管,，流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一,，利潤,。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功，融資都是最重要的助力,。

而對于大學生的我來說,，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關朋友借,，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據,，談好利息和期限,，到期要按時償還。

五,、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題。比如店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,，當然本店剛開張,，簡裝為宜,。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1,、服裝小店的經營狀況如何,，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。

要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條,。經營服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨，因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間,。

2,、進貨渠道

xx街服裝批發(fā)市場、xx服裝批發(fā)市場,、xx服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,。

3、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則

每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制。

(3)服務

訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,。(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④不定期打折,。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時間。

六,、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備,。也不要以為找一家店面,，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因為市場竟爭太激烈了,。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產品要能跟上,，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的,。但是，這種款式也是斷號最快的,。當很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現沒有自己的號碼時，企業(yè)已經喪失了贏利的機會,。因此,，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán),。其實,，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時搭配性產品的現貨采購等,，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系,。據調查,，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高,，可以達到0.7%,。也就是說，每提前10天賣出產品,，則該產品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達13%左右。

企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名日 期

通信地址 郵政編碼 電話 傳

真 電子郵件

目 錄

一,、計劃摘要

二,、公司介紹

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

四、創(chuàng)業(yè)組織

五,、產品服務

六,、市場預測

七、營銷計劃

八,、生產計劃

九,、財務規(guī)劃

十、風險與退出

本人選擇餐飲服務業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標,，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起

步，取名內蒙古麥斯餐飲有限責任公司,，給人一種優(yōu)雅,、溫馨的感覺。

二,、公司介紹

1,、企業(yè)特色

（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求,。吸引周邊居民樓的消費者,。

（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質量,，讓顧客安心就餐，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性,，保證食物的安全與質量）。

（3）餐廳設有一個小廚房（占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時間對顧客開放（可以提前預訂）為“共制美味佳肴”的時間,，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一起當廚師，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現餐廳的人性化服務,，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式,，這里體現的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產生更大的好感,，吸引顧客消費）,。2、企業(yè)規(guī)模

建筑面積100平方米,，開1間大點的門面商鋪,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

第一年：根據經營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況,，主要資金用于食物質量,，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面,，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網絡宣傳,，以縮減資金支出,。

第二年：根據顧客所需更新菜單，實現中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產品實現多樣化,，引進更多地方特色美食，提升產品優(yōu)勢,，另一方面,，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度,，可通過電視,、報紙、傳單,、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳。對于人員管理,，提供資金培訓廚師,，進一步提升廚師技能，吸納更多素質高的服務人員,，以填補餐廳空缺,。

第三年：根據前2年積累的資金和經驗，尋求機會開設一間分店,，分店剛設立,，以總店帶動分店建立顧客基礎，可通過在總店宣傳分店,，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳,。當分店逐步發(fā)展茁壯時,，實現2間店面共同發(fā)展,。

三年以后，逐漸積累資金與經驗,，逐步實現規(guī)?；芾恚谝?guī)模化發(fā)展的同時,，不斷優(yōu)化自身的產品質量,、特色，服務,。

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力,、物力和財力的長期工程。一個企業(yè),，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反,，得不償失,。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數中小企業(yè)組織結構簡單,，規(guī)模較小，構成了創(chuàng)名牌的一大障礙,?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,，國內涌現出來的一批名牌產品,，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征,，一般來說,，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經濟才能有效體現出來的。

二,、人員素質制約,。我國大多數中小企業(yè)人員素質普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程,，需要方方面面的專業(yè)人才,，以訓練有素的知識、思維,、技能完成大量的實務工作,，非專業(yè)人員難以勝任。

三,、企業(yè)財力制約,。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金,，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四,、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作,，要耗費大量的時間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內,，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組,、轉制時期,，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見,，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭,，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法,。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一,、“不使用商標”策略

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費者成打,、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價格相當低廉，因而十分暢銷,。此法迅速在美國,、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統(tǒng)計,，美國35萬家零售商店中,，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民,，物美價廉的商品是他們首要選擇,。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點,。

二,、“采用零售商品牌”策略

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書

(一)摘要

項目名稱：大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務,，并且為移動餐廳,，哪里有需要，我們就往哪里去.創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多,，且地方小種類少,，垃圾食品量多.同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對于趕時間的同學來說,，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題.原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外,，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到.在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部,，2食對面的超市,，整體來說，在學校里買東西很不方便的,，尤其是在2教上課或上自習,，有時候渴了，餓了,，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子,，這對身體和學習的影響都很大.相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳,，來解決這個問題.首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體,，并進行改裝，使之能進行制飲品,，冷藏等,，并要有一定的空間來儲存.我們還要購置一些桌椅，供顧客使用.我們營業(yè)場地并不固定,，但主要集中在__幾個地方,，如2教，主樓,，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所.這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫.地點也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去.我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況.但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后,，主要供應健康食品,，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等.考慮到資金的問題,，我們主要使用的是二手車,、桌、椅,，對二手貨翻新,，使之有更好的使用價值.對于資金的融合，我們可以申請貸款,，畢竟我們的項目需要的資金不會很多,，如果家里有條件的，還可以投資.在初期我們還要對我們的店員進行培訓,，如如何做飲料,，加工食品等，使我們的產品質量更好,，還要在上崗前進行服務培訓,，做好我們團隊的形象.我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的.我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學?！猒_林業(yè)大學進行試驗,，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校,，并成立連鎖餐廳.此外，我們還要對我們的項目進行宣傳,，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作.我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產品一定會得到商家的興趣,，學校的支持和同學們的喜歡.(二)公司概述

_______大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè).目標是建成成為__市學生營養(yǎng)餐定點生產單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè).所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑,，全面啟動食品健康,、無污染的綠色工程.此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色,、香,、味俱佳.可以與__林業(yè)大學附屬小學，中國農業(yè)大學,，__語言大學,，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系.公司始終堅持嚴格高效的科學管理,，確保食品安全,，從而贏得社會各界的贊譽和認可.樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經驗,，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單.相信有了一定的品牌效應積累,，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的,，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手.(三)產品的研究和分析

產品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點.我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況,、個時間段需求而分時段供給.下面介紹一下我們的一些特色供給方式.花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品,，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶,、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含,，每一種花草都具有奇特的療效,，花草茶的功效大約可分為3種：

1、松弛神經-幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張,、安撫煩躁的心情.學習中休息時間的最好選擇.2,、提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞.代替咖啡,，既達到提神效果也沒有的傷害.3,、加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康.愛美又愛健康的女生們的最愛.我們將推出多種不同功效的主打花草茶,，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶.并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子,，供顧客翻閱.相信了解花草茶的同學將成為我們的常客,，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶.水果汁

水果的好處就不用多說,，是每個人每天都應該攝入的.對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇.我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水.但由于水果運輸并不方便,，為保證新鮮,，我們實行限量供應限時搶購.并且，水果汁并非主打,，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性,，增加同學們對我們餐廳興趣的產品.水果撻

這種由紅提、獼猴桃,、橙子,、青蘋果、紅蘋果,、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟,，香草味奶油__即化,，水果清新爽口，外形,、顏色,、味道都十分棒.(四)產品/服務

產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品,、保健品的價格因素,，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位.占領一定的市場份額，形成規(guī)模經濟效應,，以低成本獲得高利潤.在產品的價格及其組合上,，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品.本公司將通過一系列的公關活動,，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境.1與員工,、供應商建立精誠團結,、信任一致的合作關系.在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內部刊物,、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性.為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進貨政策,，積極為供應商提供市場信息,，進而開拓市場空間.2學校消費群眾關系.為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè).尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務,，正確處理顧客的要求和建議.3學校投資方的關系.及時了解并遵守學校相關規(guī)定,，加強與學校相關部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題.與投資方保持廣緊密關系;向其提供本行業(yè)的真實信息.本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷,、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3,、預期成立時間：20__年2月份

4、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用(600),，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務.主要消費對象：__林業(yè)大學校在校學生.(五)管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：hn(healthnutrition)

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段,，領導隊伍基本確定.餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生,，勤工儉學或個人愛好.4.據預算分析及調查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元.由此可計算出投資回收期約為三個月.5、預期注冊地點：__林業(yè)大學

6、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況.7,、企業(yè)內部部門設置情況：

要了解更多創(chuàng)業(yè)計劃書,，請留意.

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

私 房 水 果 派 項 目 計 劃 書

姓名：韓德林 地址：河南省鄭州市 院校：鄭州師范學院

目錄

一． 前言 二． 創(chuàng)業(yè)背景

三． 市場及競爭力分析 四． 公司目標 五． 經營策略 六． 成本預估 七． 風險評估 八． 項目小結

前言

五彩斑斕的水果述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”,特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!水果已經是人們生活不可缺少的物品!水果消費近年來呈越來越旺的趨勢,水果含有豐富的營養(yǎng)物質，有益于人的身心健康,。這樣我們創(chuàng)辦網上校園水果店為市場切入點,兼顧線下長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足營養(yǎng)消費為主題,以水果為試點帶動其他產品,最終能形成具有“私房水果師院店”品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

創(chuàng)業(yè)背景

隨著經濟的快速發(fā)展，人們的收入日益提高,，相應的生活水平也在提高,。尤其是大學生越來越注重自身體質的發(fā)展，生活中對營養(yǎng)的要求日益提高尤其是對水果的需求量日益增長,，大學里大學生比較集中,，人流量比較穩(wěn)定，因此,，以大學生城為依托,，開展私房水果項目勢在必行。

市場及競爭力分析

隨著家庭收入的不斷增長,，大學生的消費水平也在不斷提升,，市場調查顯示，大學生對水果的消費呈增長趨勢,，大學生已經成為了水果消費一股不可或缺的力量,。大學附近零售水果商不在少數，但基本是定點出售,，競爭優(yōu)勢不明顯,。私房水果項目是以微信為基礎，配送為手段的社區(qū)服務項目,，有相當大的競爭優(yōu)勢,。

公司目標

立足師院,服務鄭州,輻射原.創(chuàng)建私房水果一流的公司。

本公司將用一年的時間在鄭州大學生的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇站點總站所在鄭州師范學院東校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在10000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,以復制的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.經營策略

一．營銷策略分析

品牌策略 微信店面建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.價格策略 私房水果師院店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求,。促銷策略

宣傳策略 利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.促銷策略 采用水果套餐策略,，不同水果搭配，達到營養(yǎng)均衡,。服務方面 私房水果店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,也應做到微笑服務,。

渠道建設 就目前來看,私房水果店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取貨.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產品質量等問題達成一致意見。

二．私房水果店策略實施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇服務站點總站所在鄭州師范學院東校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在10000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以復制的形式在分站點推廣.先在已經建成的另外3個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,尤其以女生為主,，而對于邏輯思維較強的男生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.三．營銷效果預測與分析

1.營業(yè)額收入

據調查分析,我們可以預測每天銷售額在1000元以上.2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到80%,努力確保網上支付的安全性。3.訂貨方式

微信下單為主,，接受少量特殊短信及電話訂單,。4.客戶特點

年輕化,100%為青年人,以女性學生為主;他們信譽高,文化素質高,，無壞帳現象.5.消費特點

30元的套餐最受歡迎.成本預估

1.原則: 把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值 2.初期投資: 這一時期,資金主要用于外購整體后臺服務,產品采購,保鮮設備,前期宣傳,物流配送等方面，預計需要人民幣2萬元左右.從后臺建立到正常運作起來大約需要兩周的時間.3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射鄭州各大高校.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸,，風投,，眾籌等

風險評估

對市場預測不準導致營業(yè)和供需問題突出，產品及設備的損壞及更換,，市場上競爭對手出現進而導致運營失敗或破產,。

項目小結

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在后臺運營方面,公司也結合實際情況,參閱了大量的關于微信服務方面的案例，做出了適合公司的后臺運作流程和設計流程,，最重要的是,針對目前水果市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題,。我國每年畢業(yè)的大學生有幾百萬人數,，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學生又更加多,，一年一年積累下來,，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中,，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了,。這里給大家分享一些關于大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文,，供大家參考,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書1

一,、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

計劃摘要

一,、項目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產品/服務介紹

四,、店面選址

五、裝修與設備購買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色,。

八,、營銷策略

九、財務需求與運用

十,、風險與風險管理

十一,、中長期規(guī)劃

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學生為主,，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產品的定價,，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3,。5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產品和服務中介紹,。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品,、節(jié)日產品和周年產品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,，這是一種質的飛躍,，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質,。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,。基本要懂得：1,、學會品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調味份量與時間;4,、設備的應用與調味火候;5,、調味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質變,，比如：拉花,。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭,，以后有無可能出現競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學校周邊是很不錯的位置,，學生多，消費也會多,。另外,，補充一點，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的,。裝修的風格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設計較有特點，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設計,，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品,，而且能提高速度和效率,。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1,、封口機

帶有計數器,，一般賣炊具機械,、封口設備的店里有賣，每封一下口,，計數器都會記一下數,，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數,。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售,，一般是20--個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚,、夠結實,，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時,，一定會懷疑奶茶的質量,。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品，而且,，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理,。

5,、吸管

賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買,，售后服務比較好。

7,、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，可以動手做一個另外的設備來解決。

8,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇,。

六,、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長,，并負責原料采購工作,，保證原料的采購質量，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產品的推出,。謝偉,，謹慎、細心,、負責財務工作,，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧、膽大細心,，負責產品的作業(yè)管理,，即奶茶的調制，保證作業(yè)的速度,，以及服務顧客的工作,。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才,，注意一點,，寧愿要笨點的，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨,，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚,、朋友,。

七,、市場分析與預測,，競爭者分析與本店特色

需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F階段競爭者大多都不具特色,，少數具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群,。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況,，如果有很好的收益,，要及時地借鑒。

八,、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設有海報之等,，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播,、電視,、網絡等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計劃

a,。辦理會員,，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c。采用情侶杯具和吸管,，情侶來時,，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產品及活動,，以此吸引顧客,。

e。在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度,。

3,、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當提價,。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策,。

5、服務

店里人員統(tǒng)一做好服務工作,，保持良好的心情,，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九,、財務需求與運用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資

這一時期,，資金主要用于設備購買,，產品原料采購,，店面租金，前期宣傳等方面上,。預計需要人民幣3萬元左右,。

a、封口機400元,，冰柜450元,，攪拌機250元，飲水機250元,，封口膜,、杯子、吸管,、各種容器400元

b,、裝修：包括招牌、門墻等1000元

c,、營業(yè)設備：包括會員卡工本費,、小禮物費用、電話機,、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

d,、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元

e,、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費,，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

十一,、中,、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調整營銷戰(zhàn)略,，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè),。一年后，如果按預期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書2

項目：

大學飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學院信息科學技術系04計科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量,。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1.大學飲食聯(lián)盟的經因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查,，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯(lián)盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書3

隨著互聯(lián)網越來越普及,網上購物也逐漸成為流行行為之一,。網絡最大的優(yōu)點就是互動性強,在購物的同時,也可以上網開店出售物品。網上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢:啟動資金低,投入少,交易快捷方便,。

一,、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標,，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金,、時間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運,。

二、項目介紹

經過對網上商店的調查報告,。做出以下網上開店的流程：

1,、開始并不在網上,，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點上開網店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2,、選擇開店平臺或者網站,。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶,。這一步很重要,。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊,。在選擇網站的時候,，人氣旺盛和是否收費,、以及收費情況等都是很重要的指標?，F在很多平臺提供免費開店服務,，這一點可以為您省下了不少金子,。

3,、向網站申請開設店鋪,。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表,，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,，網友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料,，應該真實填寫,，以增加信任度。

4,、進貨,。可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關鍵,。

5,、登錄產品,。你需要把每件商品的名稱、產地、所在地,、性質,、外觀、數量,、交易方式,、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片,。名稱應盡量全面,，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些,，說明也應盡量詳細,，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費,。登錄時還有一項非常重要的事情,，就是設置價格。通常網站會提供起始價,、底價,、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到150元,。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格,，如果賣不動,，再一點點降低價格。但是網上競價不同,，賣家先要設置一個起始價,，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價,，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設置一口價,，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交,，缺點是如果幾個買家都有興趣,，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置,。

6,、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的,，要網上網下多種渠道一起推廣,。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接,。

7,、售中服務。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復,。但是需要注意,，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8,、交易。成交后,，網站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務,，也視雙方的事先約定。

9,、評價或投訴,。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評,。如果交易失敗,，應給予差評，或者向網站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對方投訴,，應盡快處理,，以免為自己的信用留下污點。

10,、售后服務,。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

三,、市場競爭分析

1,、選對產品釣大魚

要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品,，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售,。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費,，肯定比別處的貴了。即使能賣出去,，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了,。這里也就應用了差異化的競爭策略,。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),，價格相差很多,，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京,，西安，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略,。做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個相關的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,，所以容易吸引人,。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品,，不管自己有沒有實體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家,。主動回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了,，口碑效應好了,，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你,?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候,，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長處,。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2,、根據業(yè)內人士的建議,，通過對網上出售產品的細分發(fā)現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,，降低運輸的成本。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的,。

3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的,。

4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了,。

5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,，那么就不適合在網上開店銷售。

6)網下沒有,，只有網上才能買到,，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

當你選擇了一類或是數類產品以后,，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確,，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書4

服務介紹

隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當的嚴重,，在大中小學校、托幼機構,、養(yǎng)老院,、專業(yè)運動隊、醫(yī)院,、政府部門,、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲、食品加工及經營部門,、賓館等均需要不同數量的營養(yǎng)專業(yè)技術人員和管理人員,。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構拉開序幕,。

公司將根據不同的人群需求設定不同的營養(yǎng)護理方案,，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心,。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務,，并結合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調理提高顧客的營養(yǎng)指數,。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關測定、礦物質測定,、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標

3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報告,、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導,、保健食品營養(yǎng)測定指導,，膳食指導。

技術指標：

1.指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質的測定

2.操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法,，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3.評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析,，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準

4.指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照,、食物含量排序和注意事項

5.生物波取樣技術：無損傷,、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導,、營養(yǎng)調理完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型,，通過嚴格的規(guī)范的數據分析解讀方案,，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現了規(guī)范化，檢測分析技術國際領先,，營養(yǎng)方面可以實現指標全面,、快速準確，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關系,，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現最好的配伍,，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心,，進一步轉化為健康管理中心,。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：

1)餐飲業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓和連鎖

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——各種養(yǎng)生保健方法應用

4)健康體檢機構：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——增加健康體檢內容,。

公司根據自己的實力及能力驚醒了市場定位,，基本選址在藥店,、普通社區(qū)、老干部活動中心,、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所,、健康中心,、療養(yǎng)院、體檢中心,、大型高檔社區(qū),、機關單位的醫(yī)療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜,，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設備，并設有辦公室,、資訊室,、解讀室(封閉、隔音),。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設備2臺,，可根據自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產,。設備租賃費用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設備一臺,、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設備一臺)。

人員及組織結構

本公司有董事會,、宣傳組,、策劃組、實施檢測組,、營銷組,、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產業(yè),、具備一定投資實力,、優(yōu)異投資健康產業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學,、保健,、營養(yǎng)學知識;

4)有相應的經營管理能力，有一定組織協(xié)調能力和社會活動能力,，具備良好的客戶業(yè)務關系資源或有意向服務的顧客群;

5)保證為客戶提供長期,、系統(tǒng),、優(yōu)質的服務的醫(yī)學、護士專業(yè)畢業(yè)人員,、藥劑師及營養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

7)遵守公司的形象,，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導，認同并積極配合總部的有效經營方針和管理模式,、經營模式;

市場預測

需求分析：

1,、營養(yǎng)檢測、咨詢,、指導調理服務市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

1.《中國營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定,，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;

2.20--年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學校,，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

3.20--年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè),，正式確認“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求：個體,、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高,，對由于膳食不合理,，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調整消費結構,，投資營養(yǎng),、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度,。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20--—20--年將出現公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右,，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右,。

2、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析：

1.大中小學校,、托幼機構,、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務對象不低于500人數),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，建設有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2.專業(yè)運動隊、餐飲,、食品加工及經營部門,、賓館，以及上述機構(服務人數100-500人數之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養(yǎng)工作內容,，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測,、指導調理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務于本機構，這樣可以大大減少管理和經營成本,。

營銷策略

1,、營運指導：總部為店面經營、管理,、形象維護,、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式,。同時,，總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助，并不定期進行市場巡查,，及時發(fā)現并解決檢測中心經營過程中的問題,。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片,、影像資料等。

3,、服務支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調理產品,，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產品，豐富產品結構,，增加利潤空間,。

4、網絡支持：在總部網站上標注各檢測中心的地址,、介紹,、聯(lián)系方式等。通過網絡宣傳學術理論、標準界定,、相關學術進展,、公司的專利產品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網的迅速,、便捷使雙方進行全方位的信息交流,。總部定期有選擇的在網上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關業(yè)績,。

5,、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學專家的范圍及數量,，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導,。費用另議。

6,、服務支持：開業(yè)初期一周內,，總部派相關人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),，相關費用由“中心”負擔,。

7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案,，可選擇總部統(tǒng)一就商標、站號,、logo的使用進行指導.(健康使者工作站)

8,、技術培訓：簽約后總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導,。并定期舉辦店長,、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,?？偛繒粩鄬⑿录夹g、新項目,、新知識,、新業(yè)務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

9,、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1.服務流程自全面的健康信息采集開始

2.操作標準一致的檢測手法

3.系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板

4.具有個性化的營養(yǎng)指導和調理方案

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),，使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財務規(guī)劃(3年)

啟動資金：20--00元

1、開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費：6500元

辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦,、打印機,、移動硬盤、電話機,、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質)

人員開支：按5名員工計,，平均工資2500元/月.人

2、收益預測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店營養(yǎng)檢測(當日出報告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測100元/人x 3=300元

制定營養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900

特殊案例專項測試調理(均價180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客戶量：

vip高級會員2人： 2x3000=6000元(大客戶,，委托綜合調理)

清肝排毒綜合調理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店,，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現場支持,。)

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團檢顧問、銷售設備提成,、講課收費,、特殊客戶的調理收費、銷售保健品,、銷售營養(yǎng)食品等另計,。

購買設備預計：半年回投資。

租賃設備預計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元,。

還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計,，根據各收益比例進行分配資金。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書5

通過很長時間的調查我們發(fā)現我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。

所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務,，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務,，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據調查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報酬,。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)

1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現代社會去關注自己的當下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2,、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義,。romantic mail就能給出這樣一個機會,。并不高的費用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現在大學生的物質生活質量的提高,，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務,，此外，送禮物已經是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail 可以幫助你，按時的送出這份禮物,。

(2)產品及服務分析

我們主要以定時信件,、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品,，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受,。

二,、經營戰(zhàn)略

1、團隊精神：誠實 敬業(yè),，團結,，奮斗

2、經營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構建共贏

3,、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念,，結合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎,，制定出一條適合本地區(qū)經濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部,，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經營，熱忱服務

5,、營銷策略

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務

c,。開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a。我們團隊的成員都是網購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b,。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約，簡單,，大方,，有自己的獨特風格，以暖色調為主,，以心愿墻為特色

(3)工作準備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c,。準備流動資金

d,。團隊保持目標一致

四、財務預算

(1)資本結構：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

五,、swot分析

(1)s(優(yōu)勢)

我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點,，提供輕

松,、安全,、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)

務,，集新穎,、時尚、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的(4)t(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

六,、管理結構

1,、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表,。負責店面運行管理

副店長，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展

張帥,，負責財務管理

根據實際運營情況,，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

七、風險管理

(一)風險分析：1,。校園快遞服務是新興得服務行業(yè),，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

2,。慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數

3,。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本

(二)風險預防：1,。建立關系網 ：有著巨大的人際網,，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2,。優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

3,。資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文