人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)舉例說(shuō)明篇一

世界上的每一個(gè)事物本身都有兩面性,，它不僅有優(yōu)點(diǎn)也有其缺點(diǎn),。當(dāng)然,，小企業(yè)也是如此的。

一,、小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

小企業(yè)的投資較少,，便于創(chuàng)辦。小企業(yè)人員較少,，規(guī)模也較小,，管理層次少，也就便于管理和經(jīng)營(yíng)決策,。

小企業(yè)機(jī)制靈活,，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，從而使其較大企業(yè)而言信息傳遞更加直接,、及時(shí),、準(zhǔn)確。小企業(yè)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,，資金轉(zhuǎn)移等方面靈活性較強(qiáng),，因此，易于適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,。小企業(yè)的產(chǎn)品單一,，專業(yè)性強(qiáng),，效率高，成本低,。

我國(guó)政府還有制定相關(guān)扶持小企業(yè)的政策,。

小企業(yè)名氣小，當(dāng)他們?cè)趪L試新的銷售策略和推出新產(chǎn)品時(shí),，不會(huì)出現(xiàn)一些不良反應(yīng),，而大企業(yè)就會(huì)引起公眾的關(guān)注，一有不好之處就會(huì)遭到民眾或輿論的批評(píng),。

二,、小企業(yè)的劣勢(shì)

剛剛起步的小企業(yè)往往會(huì)遇到多多少少如資金周轉(zhuǎn)等的資金問(wèn)題。當(dāng)小企業(yè)向銀行申請(qǐng)貸款時(shí),，往往遭到各種各樣的問(wèn)題,，而大企業(yè)卻可以受到貴賓待遇。

企業(yè)小就無(wú)法用高薪去招收各類人才,，那么人才相對(duì)于大企業(yè)就少之又少了,。

相對(duì)于相同的職位，小企業(yè)的員工就沒(méi)有像大企業(yè)員工那樣擁有高額的工資以及好的福利,。

小企業(yè)的直接成本較高,，小企業(yè)在進(jìn)貨時(shí)不可能享受與大企業(yè)一樣的優(yōu)惠價(jià)格，所以,，其單位成本相對(duì)較高,。

大企業(yè)在某項(xiàng)業(yè)務(wù)失敗后還可以屹立不倒。但是對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),，往往會(huì)受到很大的打擊,，甚至一蹶不振。

小企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上鮮少為人知,，缺少信譽(yù),，一般無(wú)品牌優(yōu)勢(shì),。因此,，小企業(yè)推出的新產(chǎn)品或進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)就需要付出更多的努力去證明自己產(chǎn)品的實(shí)力。

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)舉例說(shuō)明篇二

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1,、個(gè)別接觸

消費(fèi)者通常為人性化服務(wù)支付額外的費(fèi)用,。事實(shí)上，在許多行業(yè),，產(chǎn)品和價(jià)格的差別

很小,，人的因素已經(jīng)成為主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源。

2,、較強(qiáng)動(dòng)力

小企業(yè)成敗的關(guān)鍵通常在于企業(yè)主本人,，他們工作比較努力,、工作時(shí)間長(zhǎng)，投入的個(gè)

人精力也比較多,。與大企業(yè)員工的薪金和紅利相比,，小企業(yè)的盈虧對(duì)小企業(yè)主的意義要重要得多。

3,、較強(qiáng)靈活性

小企業(yè)的一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是機(jī)動(dòng)靈活,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，小企業(yè)能做出快速反

應(yīng),。小企業(yè)的溝通路徑短,，產(chǎn)品線較窄，工廠和倉(cāng)庫(kù)就在市場(chǎng)附近,，它可以迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)并做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),。

4、較少官僚性

對(duì)于大企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō),，要把握企業(yè)全局是較為困難的,。這就是所謂的“管理短視”?！肮芾矶桃暋睍?huì)造成多余的行為,，并導(dǎo)致管理失效。在小企業(yè)里,，很容易了解全部的問(wèn)題,，可以快速做出決策，而且也很容易核查執(zhí)行情況,。

4,、不太招搖

由于不太引人注目，小企業(yè)在嘗試新的銷售策略或退出新產(chǎn)品時(shí),，不會(huì)引起太多的不

良反應(yīng)甚至反對(duì),，大企業(yè)卻要持續(xù)不斷地面對(duì)控制權(quán)爭(zhēng)斗、反托拉斯和政府規(guī)定等,。大企業(yè)要想有點(diǎn)變化和調(diào)整也比較困難,。小企業(yè)的劣勢(shì)

1、資金局限

小企業(yè)常常會(huì)遇到資金問(wèn)題,，尤其是在擴(kuò)張的時(shí)候,。向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，大企業(yè)主可

以享受“貴賓”待遇,，小企業(yè)主卻往往感覺(jué)像“二等公民”,。小企業(yè)不可能使用像那些實(shí)力雄厚的大企業(yè)一樣的信用工具。另外，等待市場(chǎng)接受企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程,，通常是小企業(yè)要過(guò)渡的艱難時(shí)期,。

2、員工問(wèn)題

對(duì)于相同的職位,，小企業(yè)能為員工提供的工資,、福利、機(jī)會(huì)以及地位,，通常無(wú)法與大

公司相比,，因此對(duì)優(yōu)秀員工的吸引力較差。小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者由于必須集中精力應(yīng)對(duì)企業(yè)的日常事務(wù),，往往沒(méi)有足夠的時(shí)間去考慮企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)等重要問(wèn)題,。

3、直接成本較高

由于小企業(yè)在進(jìn)貨時(shí)很難享受到與大企業(yè)一樣的優(yōu)惠價(jià)格,，也沒(méi)有大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

效益,，所以，其產(chǎn)品單位成本通常較高,，但其間接成本有時(shí)或許能低一些,。

4、所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里

一個(gè)多元化的大公司在某類業(yè)務(wù)失敗后,，仍然可以屹立不倒,。然而，一個(gè)產(chǎn)品線單一

或者較少的小企業(yè)卻沒(méi)有這么保險(xiǎn),。一個(gè)新產(chǎn)品的不對(duì)路,、某個(gè)市場(chǎng)的突然受挫或者某個(gè)老產(chǎn)品都可能會(huì)使企業(yè)遭受重大打擊。

5,、缺少信譽(yù)

公眾接受大企業(yè)的產(chǎn)品是因?yàn)樗拿謴V為人知并且令人尊敬,。而小企業(yè)每推出一個(gè)

新產(chǎn)品或者進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)都必須拼命去證明，它的聲譽(yù)和以往的成功很難發(fā)揮重要作用,。

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)舉例說(shuō)明篇三

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

【優(yōu)勢(shì)】：

1.機(jī)動(dòng)靈活：善于應(yīng)變,，組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，工作效率較高,，勇于創(chuàng)新,，富于進(jìn)取 2.較強(qiáng)動(dòng)力：?jiǎn)T工工作比較努力、工作時(shí)間長(zhǎng),，投入的個(gè)人精力也比較多

3.較強(qiáng)靈活性：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，小企業(yè)能做出快速反應(yīng)。小企業(yè)的溝通路徑短,，產(chǎn)品線較窄，工廠和倉(cāng)庫(kù)就在市場(chǎng)附近，它可以迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)并做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),。4.不太招搖：小企業(yè)在嘗試新的銷售策略或退出新產(chǎn)品時(shí),，不會(huì)引起太多的不良反應(yīng)甚至反對(duì)

5.市場(chǎng)定位專

一、品牌建立迅速,、具有營(yíng)銷創(chuàng)新精神,、工作環(huán)境寬松、員工綜合能力較高和創(chuàng)新成本相對(duì)較低

6.管理費(fèi)用較低,，市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) 7.滿足市場(chǎng)特定需求

【劣勢(shì)】

1.資金局限 2.直接成本較高 3.缺少信譽(yù)

4.員工少,，工資福利不如大企業(yè)，對(duì)優(yōu)秀員工的吸引力較差,，人才缺信息封閉,，管理落后 5.觀念落后，戰(zhàn)略缺失,，方式脫離企業(yè)實(shí)際情況

6.抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低,，一個(gè)產(chǎn)品線單一或者較少的小企業(yè)卻沒(méi)有這么保險(xiǎn)。一個(gè)新產(chǎn)品的不對(duì)路,、某個(gè)市場(chǎng)的突然受挫或者某個(gè)老產(chǎn)品都可能會(huì)使企業(yè)遭受重大打擊

7.中小企業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)I(yè)化協(xié)作程度差,，辦公效率低、市場(chǎng)信息不夠靈通,、應(yīng)變能力差,，管理幅度與難度很大。

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)舉例說(shuō)明篇四

劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)

有一個(gè)10歲的小男孩,，在一次車禍中失去了左臂,，但是他很想學(xué)柔道。

最終,，小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅,，開始學(xué)習(xí)柔道。他學(xué)得不錯(cuò),，可是練了3個(gè)月,，師傅只教了他一著，小男孩有點(diǎn)不明白大師為什么要這樣做,。他終于忍不住發(fā)問(wèn)：“我是否以該再學(xué)學(xué)其它招,？”

師傅回答說(shuō)：“不錯(cuò)，你的確只會(huì)一招,，但你只需會(huì)這一著就夠了,。” 小男孩仍然不是很明白,，但他很相信師傅,，于是就繼續(xù)照著師傅的教導(dǎo)練了下去,。幾個(gè)月后，師傅第一次帶小男孩去參加比賽,。小男孩沒(méi)有想到自己居然能輕輕松松地贏了前兩輪,。第三輪稍稍有點(diǎn)艱難，但對(duì)手還是很快就變得急躁,，并連連進(jìn)攻,，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又贏了,。就這樣,，小男孩順利地進(jìn)入了決賽。

決賽的對(duì)手比小男孩要高大,、強(qiáng)壯許多,，也似乎更有經(jīng)驗(yàn)。小男孩一度顯得有點(diǎn)招架不住,，裁判擔(dān)心小男孩會(huì)受傷,，就叫了暫停，并打算就此終止比賽,，然而師傅不答應(yīng),，堅(jiān)持說(shuō)：“繼續(xù)比下去！”比賽重新開始后,，對(duì)手放松了戒備,，小男孩立刻使出他的那一招，制服了對(duì)手,，由此贏了比賽,，得了冠軍?；丶业穆飞?，小男孩和師傅一起回顧每場(chǎng)比賽的所有細(xì)節(jié)，小男孩鼓起勇氣道出了心里的疑問(wèn)：“師傅,，我怎么憑一招就能贏得冠軍呢,？”

師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你基本掌握了柔道中最難的一招,；第二,，就我所知，對(duì)付這一招唯一的辦法就是____________________,。孩子,，有的時(shí)候，人的劣勢(shì)未必就是劣勢(shì),，可能反而成了優(yōu)勢(shì),?！?/p>

1、文中“劣勢(shì),，優(yōu)勢(shì)”的含義是：_______________________________

2,、小男孩最大的“劣勢(shì)”是_______________________________________,最大的優(yōu)勢(shì)是__________________________________________.3,、根據(jù)短文內(nèi)容,，概括文中主要人物的性格。

小男孩：____________________________________________.師傅：____________________________________________

4,、請(qǐng)根據(jù)上下文的意思在文章結(jié)尾一段的橫線上,，把師傅說(shuō)的贏得冠軍的第二個(gè)原因補(bǔ)充完整，填在橫線上,。

5,、讀了這篇段文，你有什么感想,？請(qǐng)用兩三句話寫出來(lái),。

參考答案

師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你基本掌握了柔道中最難的一招,；第二,，就我所知，對(duì)付這一招唯一的辦法就是_【抓住你的左臂】_,。孩子,，有的時(shí)候，人的劣勢(shì)未必就是劣勢(shì),，可能反而成了優(yōu)勢(shì),。”

1,、文中“劣勢(shì),，優(yōu)勢(shì)”的含義是：_【劣勢(shì)指生理缺陷，優(yōu)勢(shì)指生理缺陷衍生的自我保護(hù)功能】_

2,、小男孩最大的“劣勢(shì)”是_【缺少左臂】_,最大的優(yōu)勢(shì)是__【缺少左臂避免對(duì)手對(duì)左臂的攻擊】__.3,、根據(jù)短文內(nèi)容，概括文中主要人物的性格,。小男孩：___【堅(jiān)持不懈,，身殘志堅(jiān)】____.師傅：__【老練聰慧，足智多謀】__

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)舉例說(shuō)明篇五

能夠讓自己迅速變強(qiáng)方法

前言

小時(shí)候我們都有很多的夢(mèng)想,，但隨著成長(zhǎng),，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個(gè)時(shí)候我們不能再像從前,，對(duì)未來(lái)展開無(wú)限幻想,。雖然我們還在象牙塔中,，但慢慢走向真實(shí)社會(huì)的我們此時(shí)需要為自己的未來(lái)發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來(lái)說(shuō)，我們需要明晰自己將來(lái)想要成為怎樣的人,，從事怎樣的工作,，即為自己的人生確定一個(gè)方向。有了方向,，接下來(lái)就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走,，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流,、建立人際關(guān)系,，怎樣利用各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向,，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整,，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近,。

一.自身swot分析

1.優(yōu)勢(shì)因素

我最大的優(yōu)勢(shì)在于能學(xué)習(xí)別人之長(zhǎng),，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路,，也使得我在各方面都得到很大提高,。同時(shí)對(duì)待學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，樂(lè)于思考,，做事有自己堅(jiān)持的原則,，并堅(jiān)定自己的信念。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，負(fù)有責(zé)任心,，并會(huì)盡所能做好。樂(lè)于傾聽(tīng),，耐心,，樂(lè)于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn),，擁有冷靜的思考能力,。動(dòng)手能力較強(qiáng)。專業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān),。

2.弱勢(shì)因素

面對(duì)長(zhǎng)輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會(huì)感到緊張,，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力,，多與有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通,、學(xué)習(xí)。誠(chéng)懇的接受長(zhǎng)輩的指點(diǎn)和幫助,。

3.機(jī)會(huì)因素

當(dāng)今社會(huì),，坐等機(jī)會(huì)的到來(lái)是不可能的,，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會(huì)里，果敢的爭(zhēng)取才能把握住機(jī)會(huì),。不斷地尋求機(jī)會(huì),，多參加面試，不斷提升自己,。不能害怕失敗,。另外，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的,，要隨時(shí)充電,，不落于他人之后,。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn),，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長(zhǎng),。在已過(guò)去的兩年大學(xué)生活中，我兩次參加了校各種比賽,，使自己在比賽中成長(zhǎng),，在比賽中進(jìn)步。其實(shí)每一次考試也是一個(gè)挑戰(zhàn),，所以,，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場(chǎng)我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。

二.市場(chǎng)立足

爭(zhēng)取參加社會(huì)實(shí)踐,，將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，多爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)，能站在一個(gè)物流管理人員的角度思考問(wèn)題,。關(guān)注就業(yè)形勢(shì),，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮,，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作,。

我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí)，總對(duì)自己抱有很高的期望值,，認(rèn)為自己一開始就應(yīng)該得到重用,，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬。在工資上喜歡相互攀比,，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn),，但事實(shí)上，剛剛踏入社會(huì)的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，是無(wú)法委以重任的,，于是就有了許多怨言,。一聲嘆息“人生不過(guò)如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢(mèng)想也逐漸破滅了,，沒(méi)有了信心,，沒(méi)有了熱情，工作時(shí)采取一種應(yīng)付的態(tài)度,，能少做就少做,，可躲避就躲避，敷衍了事,。認(rèn)為只對(duì)得起自己掙得工資,，從未想過(guò)是否對(duì)的起自己的前途，是否對(duì)得起家人和朋友的期待,。當(dāng)聆聽(tīng)行領(lǐng)導(dǎo)肺腑之言和諄諄教導(dǎo)時(shí),，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾,，但也是“當(dāng)時(shí)激動(dòng),，沒(méi)有行動(dòng)”。我們?cè)趺炊冗^(guò)自己的一生,？該有怎樣的精氣神,？我們應(yīng)該要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：我要去哪里？我在那里,？我有什么,？我的差距在那里？我要怎么做,？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量,。無(wú)論薪水高低，工作中盡心盡力,，積極進(jìn)取,，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處,。工作過(guò)分輕松隨意的人,，無(wú)論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個(gè)真理：只有經(jīng)歷艱難困苦,，才能獲得世界上最大的幸福,，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過(guò)奮斗,，才能倍加珍惜勞動(dòng)成果,。

我們?nèi)绻麤](méi)有超能力，青年人就要立足當(dāng)下，更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，培養(yǎng)自己看穿未來(lái)的能力,。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己,，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備,。我覺(jué)得一個(gè)人最起碼應(yīng)該知道自己將來(lái)想要過(guò)什么樣的生活，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的人生高度,，沒(méi)有一個(gè)人是想一輩子碌碌無(wú)為的,。

尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€(gè)時(shí)代的精神的縮影,，他代表著一個(gè)時(shí)代,，代表著一個(gè)民族，代表著一種潛力,，他難能可貴,。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人,，很難做出轟轟烈烈的事情來(lái),，很難去感動(dòng)一個(gè)時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個(gè)時(shí)代的,，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè),、奉獻(xiàn),、奮斗、百折不撓,、忠誠(chéng),。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個(gè)平臺(tái)我們才有施展能力的舞臺(tái),，“心有多大舞臺(tái)就有多大”,。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，一個(gè)企業(yè)能否成功,，靠的是人的努力,，靠的是員工的忠誠(chéng)踏實(shí)的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌,，辦法總比問(wèn)題多,。

“天下風(fēng)云出我輩，一入紅塵歲月催,，龍圖霸業(yè)談笑中,，不勝人生一場(chǎng)醉”，雁過(guò)留聲,，人過(guò)留名,。人的一生,，最終將歸于塵土，歸于記憶,。我們不可能成為圣人,，作為一個(gè)普通人，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去,，或者是說(shuō)不枉來(lái)這世上走一遭,？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來(lái)，執(zhí)著,、時(shí)時(shí)刻刻以客戶為中心,，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡,，而生生不息的是精神,，我們青年人，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神,，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神,，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新,。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生,，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后,，我自己就做了頭腦風(fēng)暴,。美國(guó)著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說(shuō)：專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系,。我相信這句話將會(huì)對(duì)我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑,，幽默的言談,，真誠(chéng)對(duì)待我們身邊的每一個(gè)人。

我們作為銷售者,，每天接觸最多的其中有一個(gè)就是人際關(guān)系,，說(shuō)實(shí)話我以前對(duì)這方面就沒(méi)有注意，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格,，但是聽(tīng)了這次的課程以后我反思了一下,，的確不可能每個(gè)人都來(lái)適應(yīng)你，我們每天會(huì)遇到各式各樣的客人,，我們要學(xué)會(huì)相互適應(yīng)“與人方便自己方便”,。

良好的人際關(guān)系需要學(xué)會(huì)幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個(gè)說(shuō)話幽默風(fēng)趣的人,，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎,。這種能力除了個(gè)別天賦之外，更多的可以通過(guò)平時(shí)多積累充電,、廣泛培養(yǎng)興趣愛(ài)好來(lái)培養(yǎng),。具備了這種能力，在和各種類型的人進(jìn)行交往時(shí),，就很容易尋找到共同感興趣的話題,，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累,，有關(guān)系的人生意才會(huì)越做越火,，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會(huì)有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會(huì)有效益,，有關(guān)系才會(huì)得到社會(huì)各個(gè)方面的支持,。

好的人際關(guān)系會(huì)幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣,，習(xí)慣形成性格,，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開始,，梳理我們的行為,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，用微笑對(duì)待身邊人,，開始我們的成功之旅,，讓自己微笑職場(chǎng)！

四.市場(chǎng)思想觀念

為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下銷售工作發(fā)展需要,，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變,。一是牢固樹立大局意識(shí),。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學(xué)習(xí)銷售能力,。

在知識(shí)日新月異的時(shí)代背景下,，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要,，必須努力提高業(yè)務(wù)能力,。一是樹立創(chuàng)新意識(shí)。二是樹立“質(zhì)量第一”意識(shí),。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律。要服從組織,、服從大局,，要規(guī)范自己的言行，從紀(jì)律出效率,。二要必須樹立良好的工作習(xí)慣,。要樹立求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣,。切忌空泛,，切忌浮躁。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證,，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。在大是大非的問(wèn)題上立場(chǎng)要堅(jiān)定,，旗幟鮮明,；在小事上要多謙讓，多顧全他人,。工作中要時(shí)時(shí)處處,，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事,，照程序工作,，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想,、勁往一處使,、話往一處說(shuō)、事往一處做,，同心同德,，形成合力，推進(jìn)工作,。

作為銷售,，要牢記自己職責(zé)。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法,。要做到知曉法紀(jì),，明確規(guī)范，確保依法行政,，保持職業(yè)謹(jǐn)慎,，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸,。近年來(lái)我們身邊查處的一些案件表明,，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的,，他們都有一個(gè)由表及里、由淺入深,、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程,。所以要防微杜漸、時(shí)刻警惕,，不要使千里長(zhǎng)堤,，潰于一蟻之穴。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng),。無(wú)論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn),，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重,、自省,、自警、自勵(lì),，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒,。

5.結(jié)語(yǔ)

最后，我想說(shuō)的是,，我們的職業(yè)理想規(guī)劃,，其實(shí)就代表著我們自己的理想。理想應(yīng)該像青青的翠竹,，“未出土?xí)r先有節(jié),，到凌云處仍虛心”，理想也會(huì)像大海的奔流,，“不遇到暗礁和島嶼,，難以激起美麗的浪花”。在實(shí)?，F(xiàn)我們規(guī)劃的過(guò)程中,，我們都不可避免的會(huì)遇到困難，遇到迷茫,，但是我們美好的規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn),，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實(shí)實(shí)在在的行動(dòng),。就讓我們用實(shí)踐證明自身，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)理想

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5.邁克爾.波特,，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，(第1版)華夏出版社,，2001.11,，23

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