工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

食品廠總經(jīng)理工作總結篇一

公司市場部經(jīng)理工作總結1

盡管說一直以來我們市場部都會制定詳細的市場戰(zhàn)略以及相應的調(diào)查分析,，但是讓人感到慚愧的是由于市場競爭比較激烈的緣故難以取得什么優(yōu)勢，實際上我并不認為市場的飽和就是自己能夠找借口的原因所在,，一名合格的市場部經(jīng)理在思考現(xiàn)有問題的基礎上更應該跳出傳統(tǒng)的思維局限,，為了在今后的工作中開辟一個新的市場來進行相應的規(guī)劃，我針對這段時間市場部的工作進行了一個總結,。

一,、市場部經(jīng)理的工作職責

我主要是根據(jù)公司制定的戰(zhàn)略方針來制定更為詳細的市場規(guī)劃，當然其中比較復雜的是市場規(guī)劃需要大量的市場數(shù)據(jù)進行分析,，只有經(jīng)過親自去進行調(diào)查并分析以后才能夠得出切實有效的數(shù)據(jù)以供我們使用,，其中由于我們市場部相當于是市場攻堅的前鋒一般，因此我們的工作出現(xiàn)差錯的話很可能會間接影響到其他部門的業(yè)績,，在進行市場分析的時候不能夠盲目迷信于網(wǎng)絡上面的大數(shù)據(jù),，雖然上面的數(shù)據(jù)都是真實且比我們公司更為詳細的,，但是不管怎么說幾年前的數(shù)據(jù)除了提供參考意見以外對部分產(chǎn)業(yè)近年的市場調(diào)查幫助不是很大。

二,、市場部工作中取得的成就

值得肯定的是關于市場調(diào)查這方面的前期準備工作還是做得不錯的,，在大量的事實依據(jù)之中我們很快就制定了好幾份方案并提供給公司領導進行篩選，最終方案確定下來以后我們便開始坐鎮(zhèn)中心開始了對市場的攻堅工作,，事實上雖然飽和的市場可以提供給我們的利潤并不算很多,，但是由于我們的產(chǎn)品對大部分人來說都是日常生活中需要使用到的，因此不管怎么說公司都不會出現(xiàn)財政赤字方面的可能性,。

三,、市場部工作中的缺陷與困難

一個是與其他幾家大型企業(yè)的競爭中顯得我方的市場十分被動，也可能是在進行市場分析的時候思維固定在以往的經(jīng)驗之中的緣故,，最終得出的結論除了讓公司的業(yè)績略有提升以外根本就沒有達到方案中的預期效果,，這也將意味著如果不能夠盡快在這方面進行改進的話將很難在以后的工作中占得先機，所幸的是公司的銷售團隊在今年的工作中發(fā)揮超常彌補了市場部這邊的不足,。

不管怎么說無法達到預期的目標也是我們市場部在工作中的失職之處,，因此在以后的工作中要么就根據(jù)現(xiàn)實情況制定切實可行的業(yè)績指標，要么就提升自己的能力達到能夠完成相應任務的標準,，決不能夠在市場部之中出現(xiàn)任何不以事實依據(jù)為判斷方針的方案,。

公司市場部經(jīng)理工作總結2

市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況,、采購信息提供,、采購活動實施供應商管理等工作，市場部經(jīng)理

述職報告

一,、負責市場推廣、宣傳,。

1,、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案;

2、積極開拓市場,，并加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,。

3,、制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案,。負責商品廣告的費用預算，主持制作,、策劃,、委托設計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整;

4,、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳,、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司,，進而提出對策，述職報告《市場部經(jīng)理述職報告》,。

二,、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡,。

1,、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理,。負責客戶情況收集,，客戶應用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查;

2,、負責市場調(diào)研與市場預測工作,，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢,，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層;

3,、負責將市場調(diào)研與市場預測結果反饋到相關部門,，相互溝通、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制,、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求,，以及時最大限度地滿足客戶需求;

4,、負責客戶關系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

公司市場部經(jīng)理工作總結3

光陰如梭，時間飛逝,，記得還正在寫半年總結,，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史,?；赝哌^的每一秒每一分、每一天,、每一個星期,、每一個月，太多的感慨,、太多的感觸在里面,。我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名稱是“”)到今天整整十個月時間。說長也不長,，說短也不短,，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記在心……

這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作,，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市,，也走過了好幾家公司,，換了好幾份工作。能走進公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人,、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司,。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的,，以前在xxx大廈)，給我的感覺是公司好小,，感覺有點擁擠,。在和肖總的幾次溝通中,，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快,，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司,。這是一個溫馨的大家庭,、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我喜歡!

一、工作總結

前面?嗦了這么久,，對我xx年的工作總結如下(很多內(nèi)容在半

年總結里面有提到,，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結)：

1,、渠道部門的建立

我是和xxx一起進的公司,，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作,，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的,，你中有我，我中有你吧,。一個部門的建立,，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過很多的細心準備,。市場是走在銷售的前沿,，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程,，過程是復雜艱辛的,，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt,、招商計劃書文檔,、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議,、代理商最終客戶合作協(xié)議,、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的,，渠道政策的討論會,，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次,。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2,、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作,。技術研討會開了一次又一次,，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度,。技術是公司的靈魂,，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊,，沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力,，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺,。也就沒有我們銷售部今天取得的成績,。

呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水,，我的付出只是微

不足道的一小部分,。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持,。

3,、市場工作

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜,。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁,，報紙夾帶,、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告,、電梯廣告,、軟文宣傳、統(tǒng)計站點廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多,，也準備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司,，不能和更多的大型公司攀比,，拿錢砸市場，那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上,，老大是開明的，大錢投不起,，我們可以用小錢,，百度關鍵詞宣傳我們一直在做,，沒有放棄，當然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，中國人離不開百度,，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展,。

論壇與博客的工作也一直沒有放松,，客服部從八月份接手以來，每天都在做,，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在，有點困難,，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,，看到我們的公司，我們一直在努力,。

(2)物料制作

物料制作有兩批,，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網(wǎng)上征集來做的,，相應的時間都比較長,，不過效果還可以，這點最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的,。

(3)市場情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位,、競爭對手的情況進行調(diào)查與了解,。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部,、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客,，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作,，公司領導及技術部同仁給了很大的支持,，今天我們的博客取得的成績,，和他們的支持是分不開的,。

看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子,，我們的付出終于有了回報,。為剛的博客做的一直很好,，是我們大家學習的榜樣,。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助,。加油吧!

4、其他市場工作

(1)網(wǎng)站工作與技術部合作

搜號網(wǎng),、oa,、crm,、4006產(chǎn)品網(wǎng)站,、官方網(wǎng)站、個人博客,、促銷活動頁面等

網(wǎng)站工作,，主要是配合技術部對網(wǎng)站內(nèi)容的相關整理及審核，在這里要感謝技術部的理解,，和技術部相關人員的配合一直是愉快的,。網(wǎng)站的一些小的修改及意見,。

(2)公司相關制度整理的參與

參與制定了>,、>,、>等相關制度制定的工作,，不過畢竟不是專業(yè)的,，很多還不是很成熟,，這里感謝老大的幫助。

公司市場部經(jīng)理工作總結4

遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過,，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析,。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍,，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高,，針對這個情況,，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經(jīng)驗,，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長,。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策,，選對了合作者,，也選對了市場,。

第二個原因：該總代理操作市場的能力,，和對我司的信心,，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格,，價格下調(diào)了一些,。

第三個原因：當?shù)厥且粋€經(jīng)濟環(huán)境比較好,，玩具業(yè)發(fā)達,，市場潛力巨大。第四個原因：我們走訪了各個城市,，做了一翻宣傳，和市場服務,。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季,。

最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長,，和不穩(wěn)定的增長,，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài),，不再參雜了過年這種消費高峰的原因

素,。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑,。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多,。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后,，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代,，該總代已經(jīng)開始重視我們了,，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會進一步變成更多的實際行動,，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿,，并且停止進貨以示不滿,。原建生,，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣,，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份,，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售的一個月,。銷量應遠不止這個數(shù)，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者,，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼,。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差,，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平,。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差,，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài),。因而銷量上不去。

目前,，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平,，經(jīng)營規(guī)模,，經(jīng)營意識,，都停留在個體戶的層面上,，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多,，普遍是一些老品種,，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟,。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種,。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個,，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高,，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理,，對市場營銷也有一定的認識,，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況,，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,，擔推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場情況

湛江市處于粵西尾的,，周邊有幾個地級市,，該市的貨品流通渠道有兩種方式,，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨,。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場,，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡非?？茖W合理,。市場面積不大,，但有定的消費能力,，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升,。

(六)南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心,，由于廣西省與廣東省交界,，所以南寧的作為廣西省的行政中心,，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達,，經(jīng)濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似,。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品,。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營,，只有一些終端賣場才有商品出售,。這個城市還沒算啟動起來,。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?；蚴怯写_發(fā)的市場,。

(七)桂林市的市場情況,。

桂林是一個聞名中外的旅游城市,，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場,，一個是老的主流的批發(fā)市場,，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等,，是面向全國市場,，兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場,，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場,，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場,，有各種產(chǎn)品批發(fā),，是對本市批發(fā)市場的擴容,。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間,，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商,。明年才能真正啟動一片市場,。

二,、本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網(wǎng)絡都比較全面,，但不是非常健康合理。

b;地級市經(jīng)營品種普遍都不全,，很多拼圖上市很久了,，也沒見蹤影,，新品可以認為沒有,，折碟只有個別地區(qū)有出售,，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解,。其至不了解,。

d;地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售,。

e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和,，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用,。

公司市場部經(jīng)理工作總結5

時光飛逝，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間,，又到了一年的終點,。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅,。在總行的正確領導與大力支持下,，在分行的科學指導下,，以及本支行的全力拼搏下,，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點,，認清形勢,，堅定信心，銳意進取,，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標,。

一,、主要任務完成情況

截止11月份，(完成情況)

二,、主要工作開展情況

(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

通過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務;針對中端客戶,，提供特別服務;對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略,。

(二)加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結構。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度,。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現(xiàn)貸款結構的有效調(diào)整,。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心,，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先，嚴把貸款準入關,，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征,，采取不同的維護方式。比如,，在代發(fā)工資方面,，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會,、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產(chǎn)品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務是否滿意,，對我行的金融產(chǎn)品或者服務是否有新的建議,。

加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會,。

(四)善于反思和總結,，積累經(jīng)驗

總結在一定程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結,，積累經(jīng)驗,，為以后的工作奠定良好的基礎,，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題,，彌補不足,。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來,，融會貫通,，形成一種強大的工作手段和營銷體系,。這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績,，但面對復雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足,，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶,，容易產(chǎn)生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

三,、明年的工作目標和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務,，加強風險管控,，不斷提升自身水平，努力提高市場份額,，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標。

(一)多渠道,、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施，擴大吸存渠道,，不斷跟蹤了解同行水平,，提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺，提高服務水平,，加強與客戶的溝通聯(lián)絡,，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃,。結合本地市場情況，制定實施細則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集,。

(二)提高信貸業(yè)務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)業(yè)務的推動效力,，綜合分析收益來源,，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業(yè),，生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關系,，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務的收益水平,。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練,，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點,，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金,。三是加大宣傳力度,，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務，提高我行的社會知名度,。

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食品廠總經(jīng)理工作總結篇二

一,、前期施工準備階段

百貨大樓工程作為xx縣的招商引資項目，只要有利于工程施工進度,，基本上都能得到政府的支持與幫助,，但開工之前還必須完成以下工作，才能順利開工,。1,、地下室控制邊線放樣。2,、建筑物放線,。

3、規(guī)劃部門進行驗線工作,。

4,、將測繪部門提供的水準點、坐標控制點提交總包單位,。 5,、兩次組織基坑支護施工圖設計交底及圖紙會審。6,、樁基施工圖設計交底及圖紙會審。7,、規(guī)劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙,。8、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴容工作,。9,、開工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜,。二、施工階段

打樁施工前,，場地內(nèi)基坑土方已開挖約兩米五深,，由于當時沒有施工圖紙，大部分地方均未開挖到位,?？紤]到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面，需要土方開挖單位的配合將余土挖除,。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排,，與我方保持對立情緒，甚至發(fā)展到來工地鬧事,，工地工作一度無法開展,。經(jīng)過我方耐心細致、不厭其煩地努力去溝通,，同時了解到當?shù)仄渌さ氐耐练介_挖單價,，最終通過獎勵的方式才與土方開挖單位達成協(xié)議。

基坑土方開挖兩米五后,，給現(xiàn)場打樁帶來很大的影響,。混凝土運輸車根本無法開進工地,，基坑表面為粉砂土,，一旦下雨，粉砂土層承載力急驟下降,，打樁施工難度很大,。總包單位將會以此為借口,，施工場地三通一平不具備條件,，將會產(chǎn)生費用及工期的索賠。我方當機立斷,，積極組織當?shù)厥┕挝贿M行場地內(nèi)塘渣回填,，確保了打樁施工對場地的需要。萬事開頭難,，進場三個星期,，也未見總包安排樁機進場?？偘词盏轿曳教峁┑臉痘绞┕D,，不便組織機械進場也是事實，但我方于十月十五日提供樁基施工藍圖后,，總包還是遲遲進不了樁架,?？偘谡曳职鼏挝挥龅搅撕艽蟮睦щy，前前后后找了十幾家單位,，都不愿意承接此項業(yè)務,，直到十月二十二日才陸續(xù)進了幾臺樁架。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工,，裙樓試樁成功,，但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終。塔樓樁必須入巖一點五米,，而返循環(huán)鉆機遇上砂卵石層粒徑較大卵石（工地收集到最大卵石粒徑接近四十厘

米）,，極易堵管。后來,，經(jīng)設計單位同意后,，將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝，總包單位于十一月七日組織進場六臺沖擊錘鉆機,。首先在塔樓的北側試成孔,，但北側表面約三米土層為流砂土，沖錘在提升時,，重錘,、流砂土、護筒一起被拉上來,，成孔非常困難,。考慮到盡量不拖延塔樓樁基施工工期,，在塔樓的南側開始試樁施工,，十一月十四日開始試樁，十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成,。但塔樓南側因工作面受限,，只能擺放四臺樁架施工。同時也沒有放棄對塔樓北側的努力,，咨詢各方專家后提出建議先降水再安排打樁施工,。總包先后進行了井點降水,、淺層管井降水,、注漿加固地基施工工藝，均未達到需要的效果,。北側地質(zhì)因素影響到約六十根樁基施工,，并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工，下一步將采取深井降水,，然后安排打樁施工,。

裙樓樁基施工任務已全部完成，塔樓完成五十七根,，純地下室樁完成一百一十五根,，總共完成三百四十九根，完成46%.三,、2012年工作計劃安排

樁基施工進度已經(jīng)滯后,，下階段主要工作是圍繞土方開挖來安排工作，以確保汛期來臨前地下室底板澆筑完成,。主要工作安排如下： 1,、2012年1月15日進場開始挖土。

3,、2012年5月底前完成±0.000以下砼結構,。 4、2012年8月底以前完成裙樓砼結構,。5,、2012年年底前塔樓結頂。

6,、機電安裝,、幕墻施工、二結構施工,、精裝修施工穿叉在主體結構施工中進行,。 四、當前需要協(xié)調(diào)的其它工作

1,、全套施工藍圖提供及施工圖審查審批,。

2、消防,、暖通,、弱電、精裝,、幕墻,、電梯等分包單位的確定。 3,、甲供,、甲定品牌材料確定。

五,、在新的一年中,，我將從以下幾點作出努力、作好工作。

1,、繼續(xù)抓好xxxx百貨大樓工程項目管理工作：２０10年的工作為主體結構,、機電安裝、幕墻工程,、精裝修等,，時間緊、任務重,?？紤]到項目總工期要求，我將繼續(xù)抓好工程進度控制,，確保工程按照預期要求全部完成,，保證整個工程的如期交付使用。

2,、加強業(yè)務知識學習,，繼續(xù)提高管理水平：隨著時代的前進、新技術的運用,，必須進行專業(yè)技術知識及管理知識的學習,，提升自己的管理協(xié)調(diào)能力。不斷提升下屬員工的專業(yè)技能,，保證能有效控制現(xiàn)場施工質(zhì)量及進度,。

3、進一步作好現(xiàn)場管理工作：2009年的工作中,，我負責的工程盡管有一定的成績,，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結和完善,。只有很好的總結過去,，才能更好的服務未來。新的一年中,，我要進一步重點作好３個方面的管理：一是人的管理,。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合,，各負其責，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序,。二是施工進度的管理。時時跟蹤現(xiàn)場施工進度,，發(fā)現(xiàn)問題,，即時與施工單位溝通，確保周進度、月進度,、年進度計劃按時完成,。三是成本控制管理。雖然按定額與施工單位進行結算,，施工單位并不會主動考慮工程成本,，甚至成本投入越多對施工單位越有利,，但作為甲方現(xiàn)場管理人員,，應該屬于施工方承擔的費用，決不另外簽證,，一切按定額進行結算,。

總之，在新的一年中,，我將進一步提高自己,，研究和改進項目管理辦法，為公司的發(fā)展作出貢獻,。

食品廠總經(jīng)理工作總結篇三

我于xx年9月14日進入xx集團置業(yè)公司,，并于9月23日進駐xxxx百貨大樓項目工地擔任項目經(jīng)理，至今已三個月有余,。在這3個月的工作中,，項目部在集團置業(yè)公司的大力支持、指導下,，克服了諸多困難,，走到今天，極為不易,。目前工地正處于打樁階段,，現(xiàn)已完成樁基施工任務的46%，下一步的施工任務雖然異常艱巨,，但還是有信心有能力完成各階段工期目標,。下面我將xx年3個月以來的工作情況及下一年的工作計劃做以下匯報：

一、前期施工準備階段百貨大樓工程作為xx縣的招商引資項目,，只要有利于工程施工進度,，基本上都能得到政府的支持與幫助，但開工之前還必須完成以下工作,，才能順利開工,。

1、地下室控制邊線放樣,。

2,、建筑物放線。

3、規(guī)劃部門進行驗線工作,。

4,、將測繪部門提供的水準點、坐標控制點提交總包單位,。

5,、兩次組織基坑支護施工圖設計交底及圖紙會審。

6,、樁基施工圖設計交底及圖紙會審,。

7、規(guī)劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙,。

8,、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴容工作。

9,、開工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜,。

二、施工階段打樁施工前,，場地內(nèi)基坑土方已開挖約兩米五深,，由于當時沒有施工圖紙，大部分地方均未開挖到位,?？紤]到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面，需要土方開挖單位的配合將余土挖除,。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排,，與我方保持對立情緒，甚至發(fā)展到來工地鬧事,，工地工作一度無法開展,。經(jīng)過我方耐心細致、不厭其煩地努力去溝通,，同時了解到當?shù)仄渌さ氐耐练介_挖單價,，最終通過獎勵的方式才與土方開挖單位達成協(xié)議?；油练介_挖兩米五后,，給現(xiàn)場打樁帶來很大的影響,?；炷吝\輸車根本無法開進工地，基坑表面為粉砂土,，一旦下雨,，粉砂土層承載力急驟下降,，打樁施工難度很大,。總包單位將會以此為借口,，施工場地三通一平不具備條件,，將會產(chǎn)生費用及工期的索賠。我方當機立斷,，積極組織當?shù)厥┕挝贿M行場地內(nèi)塘渣回填,，確保了打樁施工對場地的需要。萬事開頭難,，進場三個星期,，也未見總包安排樁機進場?？偘词盏轿曳教峁┑臉痘绞┕D,，不便組織機械進場也是事實，但我方于十月十五日提供樁基施工藍圖后,，總包還是遲遲進不了樁架?？偘谡曳职鼏挝挥龅搅撕艽蟮睦щy,，前前后后找了十幾家單位，都不愿意承接此項業(yè)務,，直到十月二十二日才陸續(xù)進了幾臺樁架,。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁成功,，但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終,。塔樓樁必須入巖一點五米，而返循環(huán)鉆機遇上砂卵石層粒徑較大卵石（工地收集到最大卵石粒徑接近四十厘米）,，極易堵管,。后來，經(jīng)設計單位同意后,，將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝,，總包單位于十一月七日組織進場六臺沖擊錘鉆機。首先在塔樓的北側試成孔,，但北側表面約三米土層為流砂土,，沖錘在提升時，重錘,、流砂土,、護筒一起被拉上來，成孔非常困難,?？紤]到盡量不拖延塔樓樁基施工工期,，在塔樓的南側開始試樁施工，十一月十四日開始試樁,，十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成,。但塔樓南側因工作面受限，只能擺放四臺樁架施工,。同時也沒有放棄對塔樓北側的努力,，咨詢各方專家后提出建議先降水再安排打樁施工?？偘群筮M行了井點降水,、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝,，均未達到需要的效果,。北側地質(zhì)因素影響到約六十根樁基施工，并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工,，下一步將采取深井降水,，然后安排打樁施工。

裙樓樁基施工任務已全部完成,，塔樓完成五十七根,，純地下室樁完成一百一十五根，總共完成三百四十九根,，完成46%.

三,、

1、xx年1月15日進場開始挖土,。

2,、打樁（包括圍護樁）施工xx年1月底前全部完成，但下階段打樁施工,、基坑圍護施工不能影響土方開挖,。土方開挖于xx年3月20日前全部完成，地下室底板于xx年3月初開始施工,，4月15日完成,。

3、xx年5月底前完成±0.000以下砼結構,。

4,、xx年8月底以前完成裙樓砼結構。

5,、xx年底前塔樓結頂,。

6,、機電安裝、幕墻施工,、二結構施工,、精裝修施工穿叉在主體結構施工中進行。

四,、當前需要協(xié)調(diào)的其它工作

1,、全套施工藍圖提供及施工圖審查審批。

2,、消防,、暖通、弱電,、精裝,、幕墻、電梯等分包單位的確定,。

3,、甲供、甲定品牌材料確定,。

五,、在新的一年中，我將從以下幾點作出努力,、作好工作。

1,、繼續(xù)抓好xxxx百貨大樓工程項目管理工作：２０xx年的工作為主體結構,、機電安裝、幕墻工程,、精裝修等,，時間緊、任務重,?？紤]到項目總工期要求，我將繼續(xù)抓好工程進度控制,，確保工程按照預期要求全部完成,，保證整個工程的如期交付使用。

2,、加強業(yè)務知識學習,，繼續(xù)提高管理水平：隨著時代的前進、新技術的運用,，必須進行專業(yè)技術知識及管理知識的學習,，提升自己的管理協(xié)調(diào)能力,。不斷提升下屬員工的專業(yè)技能，保證能有效控制現(xiàn)場施工質(zhì)量及進度,。

3,、進一步作好現(xiàn)場管理工作：xx年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績,，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結和完善。只有很好的總結過去,，才能更好的服務未來,。新的一年中，我要進一步重點作好３個方面的管理：一是人的管理,。人是管理的組織者和執(zhí)行者,，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合,，各負其責,，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序,。二是施工進度的管理,。時時跟蹤現(xiàn)場施工進度，發(fā)現(xiàn)問題,，即時與施工單位溝通,，確保周進度、月進度,、年進度計劃按時完成,。三是成本控制管理。雖然按定額與施工單位進行結算,，施工單位并不會主動考慮工程成本,，甚至成本投入越多對施工單位越有利，但作為甲方現(xiàn)場管理人員,，應該屬于施工方承擔的費用,，決不另外簽證，一切按定額進行結算,?？傊谛碌囊荒曛?，我將進一步提高自己,，研究和改進項目管理辦法，為公司的發(fā)展作出貢獻,。