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渠道銷售的崗位職責(zé)篇一

1．負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

2．完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo),；

3．按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,，每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。

4．與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系,。

5．按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點(diǎn),、拆箱上架、整理貨架、清潔排面,、推薦商品,、促成訂單、廣告張貼,、填寫報(bào)表工作

6．負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù),，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍,。

7．負(fù)責(zé)拜訪門店庫存管理,，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生,；

8．負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項(xiàng)的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品,；

9．負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架,、產(chǎn)品、以及貨架貼,、標(biāo)價(jià)簽等,，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損,；

10．負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放,，每一條碼排面不得少于兩個(gè)。

11．負(fù)責(zé)申請和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動(dòng),，并在執(zhí)行結(jié)束后申報(bào)《結(jié)案報(bào)告》提供執(zhí)行憑證,；

12．每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報(bào)表》；

13．在新拜訪一家零售客戶時(shí),，應(yīng)填報(bào)“零售客戶檔案”,；所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月，更新一次“零售客戶檔案”

14．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單,、訂單打印,、傳送、跟蹤,、送貨,、上架等工作；

15．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在ec平臺(tái)上與公司有關(guān)的通知（通告）打印,、申報(bào),、跟蹤、執(zhí)行等工作,；

16．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對(duì)賬工作,；

17．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的賬款催收工作,；

18．填寫并按時(shí)上交公司規(guī)定的其他報(bào)表；

19．接受并完成直接上級(jí)安排的其它臨時(shí)性工作,；

篇2：渠道銷售崗位職責(zé)

1,、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售,。

2,、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、每天按時(shí)完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量,，同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

4,、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方,、服飾得體、舉止文明”,。

5,、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前,、喜在眉,、笑在臉”。

6,、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊,、個(gè)人名片、樣品,、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等,。

7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價(jià)格體系,，準(zhǔn)確報(bào)出給經(jīng)銷商的價(jià)格。

8,、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能,、規(guī)格、特性,、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),。

9、每月28前上交,，下月《經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃書》,，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行。

10,、準(zhǔn)時(shí)參加周,、月例會(huì)，會(huì)上積極分析市場動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營銷經(jīng)驗(yàn),。

11,、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月25日上報(bào)《市場與經(jīng)銷商需求動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告》,，為領(lǐng)導(dǎo)制定營銷策略提供準(zhǔn)確的資料,。

12、努力完成營銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額（量）指標(biāo)任務(wù),。

13,、每年12月下旬，本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針,，根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù),，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇,、管理具體方案,，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

14,、出現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品（經(jīng)銷商）投訴,，要在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，必須在3個(gè)工作日解決問題,。

15,、認(rèn)真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)工作，提升經(jīng)銷商對(duì)公司的忠誠度,。

16,、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動(dòng),，建立經(jīng)銷商對(duì)公司的依賴感,。

17、制定省級(jí)大經(jīng)銷商開發(fā)方案,，完成1——3個(gè)大經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo),。

18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格,，定期做好經(jīng)銷商的考評(píng),、篩選、淘汰和更新工作,。

19,、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作，填寫出差審批表,、辦理借款手續(xù),、準(zhǔn)備必備資料,。

20、積極宣傳公司的產(chǎn)品,，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象,。

21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,，及時(shí)與經(jīng)銷商簽訂供貨合同,。

22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定,，完成銷售回款任務(wù),。

23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn),，售前,、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

24,、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作,，達(dá)到互營目的。

25,、跟蹤市場部物流專員,，及時(shí)將貨物發(fā)往（運(yùn)送）到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。

26,、認(rèn)真收集用戶資料,，做好客戶檔案的歸檔。

27,、每天認(rèn)真填寫《行銷日志》,，積累營銷經(jīng)驗(yàn)。

28,、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

篇3：渠道銷售崗位職責(zé)

1、參與制定渠道開發(fā),、選擇,、管理總體方案，渠道策略的定制,、實(shí)施,、監(jiān)督,、反饋,；

2、負(fù)責(zé)公司全國渠道的建設(shè),、維護(hù),、更新,、管理，反饋渠道商信息,，做出處理意見,；

3、負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單,、出貨,，銷售報(bào)表的制作、審核,；

4,、負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè),。

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渠道銷售的崗位職責(zé)篇二

渠道銷售崗位職責(zé)

【篇1：渠道部崗位職責(zé)】

渠道部崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃,、分解任務(wù)目標(biāo),，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前,、售中,、售后服務(wù)工作。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理,，鞏固傳統(tǒng)市場,，不斷開拓新的市場。 4.負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作,。

5.負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作,，每月提交市場分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報(bào)告,。

6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān),，督促貨款回?cái)n。

7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā),、管理,、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。 8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同,、訂單,、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核,。

9.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議,，協(xié)調(diào),、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作,，及時(shí)提出與其它部門接口問題,，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。 10,、組織區(qū)域活動(dòng),。

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護(hù)市場秩序,，制止惡性競爭,。 2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù),。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系,，及時(shí)送貨；辦理退貨,；結(jié)算

收回貨款,。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級(jí)市場和終端客戶。 5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象,、宣傳推廣工作,。

6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。 7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作

2,、管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò),、考評(píng)、篩選,、淘汰和數(shù)據(jù),。 3、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者銷售清單開制,。

4,、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)工作,。 5,、貨款回?cái)n。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。 【篇2：渠道部崗位職責(zé)】

渠道部崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：

1.根據(jù)公司任務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)渠道銷售策劃,、分解任務(wù)目標(biāo),，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與渠道客戶售前、售中,、售后服務(wù)工作。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理,，鞏固現(xiàn)有渠道客戶,，不斷開拓新的渠道客戶。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作,。

5.負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作,，每月提交市場分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報(bào)告,；每周提交自查表,，反省一周的工作情況。

6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān),，督促貨款回?cái)n,。

7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理,、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作,。 8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單,、差旅費(fèi)用,、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。

9.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建,、培訓(xùn),、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí)

10.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議，協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門接口問題,，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決,。

11.根據(jù)渠道部績效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評(píng)定,，及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果,，同時(shí)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰,、升職,、勸退等

作出建議 12.參與制定渠道開發(fā)、選擇,、管理總體方案,。13.管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng),、篩選,、淘汰和數(shù)據(jù),。

渠道顧問崗位職責(zé)：

1.根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計(jì)劃,，落實(shí)到每季度,、每月、每周,。

2.每周填寫周計(jì)劃,，每天填寫日報(bào)表，并提交給渠道經(jīng)理,。 3.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理,，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭,。4.完成所分工區(qū)域的市場開拓,、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

5.直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)系,，及時(shí)與售后部門對(duì)接安排發(fā)貨,，結(jié)算收回貨款。

6.協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開拓二級(jí)市場和終端客戶,。 7.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象,、宣傳推廣工作。8.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和經(jīng)銷商評(píng)估工作,。9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

10.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問題。

渠道直銷崗位職責(zé)：

1.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配的區(qū)域任務(wù),，制定銷售計(jì)劃,，落實(shí)到每季度、每月,、每周,。

2.每周填寫周計(jì)劃，每天填寫日報(bào)表,，并提交給渠道經(jīng)理,。 3.完成所分工區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售任務(wù),。4.必要時(shí)配合渠道顧問完成產(chǎn)品銷售,。

5.每周制定出差計(jì)劃，上交部門經(jīng)理審核,。

6.出差結(jié)束后填寫出差報(bào)告,，

總結(jié)

【篇3：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，整理業(yè)務(wù)推廣,，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題,。

2.每周一次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理,，保證貨物及時(shí)送到,，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨管理,，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷商下達(dá)的各類營銷活動(dòng),，貫徹落實(shí),，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對(duì)手,，網(wǎng)點(diǎn)競爭信息,，形成報(bào)告上報(bào)公司。 7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念，價(jià)值觀的認(rèn)同。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案,，并組織執(zhí)行,。

9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生,。

10.做好產(chǎn)品銷售回款工作,。

11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

渠道銷售的崗位職責(zé)篇三

崗位說明書系列

編號(hào)：fs-zd-04017

渠道銷售人員崗位職責(zé)

channel sales staff job responsibilities

說明：為規(guī)劃化,、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循,，提高工作效率與明確責(zé)任制,，特此編寫。

渠道銷售人員綠城理想小鎮(zhèn)建設(shè)集團(tuán)有限公司綠城理想小鎮(zhèn)建設(shè)集團(tuán)有限公司,，理想小鎮(zhèn)職責(zé)描述:

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶資源開發(fā)及談判;

2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),，發(fā)掘新客戶;

3,、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,。

任職要求:

1,、大專及以上學(xué)歷;形象氣質(zhì)佳;

2、有市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有大型房產(chǎn)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,、良好的銷售,、溝通技巧，親和力強(qiáng),，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

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