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渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇一
1、負(fù)責(zé)分銷平臺、分銷代理商的拓展,、維護(hù),、扶持等工作;
2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度,、季度,、年度經(jīng)營目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的管理工作;
4,、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營管理工作,。
任職資格:
1、大專,,商務(wù)管理,、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;
2、有分銷管理工作經(jīng)驗(yàn)或母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3,、有線上分銷管理經(jīng)驗(yàn),,熟悉分銷價格體系,代理制度;
4,、基本技能:較強(qiáng)的市場分析能力,,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力,良好的行業(yè)人脈關(guān)系,,良好的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力、分析能力,、語言表達(dá)能力,、市場應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;
5,、基本素質(zhì):良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守,,良好的心理素質(zhì),能承受高壓,,強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛,,富開拓精神。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇二
職責(zé):
1,、通過各種渠道搜集客戶資源,,對搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理,通過電話,、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開發(fā);
2,、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境,精準(zhǔn)篩選客戶并時刻關(guān)注競爭對手動態(tài),,從而制定有針對性的營銷策略;
3,、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求,,溝通合作項(xiàng)目等;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談,、聯(lián)絡(luò)接待,、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;
5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù),,并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo);
6,、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象,。
任職要求:
1,、大專及以上學(xué)歷,2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2,、有it,、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù),、金融行業(yè),、類金融行業(yè)、項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3,、心態(tài)良好,,具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;
4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強(qiáng),,善于自我調(diào)節(jié);
5,、性格開朗有親和力,有良好的服務(wù)意識和團(tuán)隊合作能力,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇三
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,,提升銷售價值,,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;
3、與客戶保持良好溝通,,實(shí)時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)
4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報,。
5,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游客戶,。
6,、收集一線營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇四
職責(zé):
1,、行業(yè)渠道開拓,,渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴,,與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
3,、定期出差,負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商,,對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);
4,、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā),、經(jīng)銷商維護(hù),、市場督導(dǎo)等工作;
6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,,協(xié)助分銷商成長;
7,、對公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
8,、對分銷客服,、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
9,、 保證資金的安全,,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險;提高產(chǎn)品運(yùn)銷率,完成每月的回款任務(wù);
10,、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,,提升業(yè)績,,分銷活動提交等。
任職資格:
1,、大專及以上學(xué)歷,,具備兩年以上分銷招商和客戶維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn),。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2,、 熟悉商場,、超市、母嬰店運(yùn)營及鋪貨流程;
3,、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場分析,、營銷、推廣能力,,分析與解決問題的能力;
4,、高度的責(zé)任心,工作高效,,具有較強(qiáng)的承壓能力;
5,、出色的人際溝通能力,分析問題及解決問題能力強(qiáng),。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇五
職責(zé)
1,、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,,提出可行性方案;
2,、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3,、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4,、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),,建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目,。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2,、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3,、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),,有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4,、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,,市場感覺敏銳,,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇六
職責(zé):
1,、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動展開;
2,、完成代理商,、大代理商的拓展、溝通,、簽約等工作;
3,、支持和維系渠道關(guān)系,發(fā)展二級分銷商,,深化渠道;
4,、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;
5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作,。
任職要求:
1,、本科及以上學(xué)歷,計算機(jī),、電子等理工類專業(yè);
2,、具有較好的市場營銷知識,較強(qiáng)的市場開拓能力,,掌握市場策劃,、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用;
3,、有2年以上it相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn),,具備較強(qiáng)的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇七
職責(zé):
1,、完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析,。
3,、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團(tuán)隊;
4,、規(guī)范銷售流程,、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓(xùn)及業(yè)績考核評估;
5,、負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo);
【任職要求】
1,、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有良好積極的心態(tài),較強(qiáng)的市場策劃能力,、動作能力和商務(wù)談判能力,,能對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位,,制定銷售方案和策略,。
2,、身體素質(zhì)良好,,吃苦耐勞,,能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦,,強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望,。
3,、性格開朗,、口齒伶俐,,具有獨(dú)立分析,、開拓及維護(hù)客戶資源能力,擅長人際交流,、形像好,。
4、膽大心細(xì),,為人誠實(shí),、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念,。
5,、能夠適應(yīng)出差。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇八
職責(zé):
1,、制定分銷政策和制度,,并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、開拓線上分銷商渠道,,負(fù)責(zé)線上分銷商平臺的招商,,分銷工作;
3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系,,并對品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;
4,、對分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;
崗位要求:
1,、 大專及以上學(xué)歷,,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè),。
2,、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn),
3,、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者,熟悉化妝品,,美妝行業(yè)優(yōu)先,。
4,、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇九
職責(zé):
1,、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料,,并且洽談和篩選,完成代理商招商任務(wù);
2,、對代理商團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn),,增強(qiáng)其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認(rèn)知度;
3,、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源,,結(jié)合市場調(diào)研和需求分析,制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;
4,、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜?xiàng)業(yè)務(wù)開展情況,,針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊及時制定整改方案,并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;
5,、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊,,塑造積極向上的工作氛圍,樹立永不言敗的工作信心,。
任職資格:
1,、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn),,1年團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn),,有過電銷經(jīng)驗(yàn)為佳。
2,、認(rèn)同公司的價值觀與發(fā)展目標(biāo),,擅于戰(zhàn)略性思考,強(qiáng)執(zhí)行力;
3,、出色的分析,、判斷、決策及資源整合能力,,以及突出的演講,、溝通、系統(tǒng)思維能力;
4,、良好的團(tuán)隊溝通,、協(xié)作能力,工作主動,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)責(zé),,抗壓能力強(qiáng);
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十
職責(zé):
1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時尚,、美妝,,3c,母嬰,、家居百貨),,制定相應(yīng)的推廣計劃并加以實(shí)施;
2)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報價,、洽談,、簽約、供貨管理,、結(jié)算管理);
3)對接客戶的管理工作,,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),建立良好的客戶關(guān)系,,促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作,,持續(xù)掌握分銷商的情況,做好分銷過程中的信息及時反饋;
4)定期進(jìn)行市場調(diào)研,,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源,。
【崗位要求】:
1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗(yàn),、代購經(jīng)驗(yàn);會說粵語者優(yōu)先;
2)對時尚,、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,,了解美妝,、時尚產(chǎn)品信息,有時尚,、美妝分銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3)了解跨境電商相關(guān)知識,,各平臺規(guī)則和平臺動向,能夠獨(dú)立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;
4)有責(zé)任心,,較強(qiáng)的溝通能力,、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,,有團(tuán)隊精神,,能承受一定壓力。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十一
職責(zé):
1.針對養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征ai人工智能)to b sales;
2.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道,,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流,、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;
2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型,、配置提出合理化建議;
3.開發(fā)終端客戶渠道,,掌握客戶需求,發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶,做好對客戶的追蹤,、聯(lián)系;
4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通,,發(fā)展和維護(hù)客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求:
1.大??萍耙陨蠈W(xué)歷,電子,、計算機(jī),、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;
2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),,有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;
3.熱愛sell和market拓展工作,,吃苦耐勞,情商高;
4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場觀察力,,分析力;
5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊合作精神,,工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé),,具有敬業(yè)精神,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十二
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)公司營銷推廣渠道(醫(yī)院,、藥店,、診所等)的發(fā)展、推廣,、維護(hù)及代理商的管理;
2,、 市場開發(fā):根據(jù)銷售計劃,制訂市場開發(fā)的計劃,,拜訪挖掘客戶,、推廣渠道、完成公司任務(wù);
3,、 客戶維護(hù):負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù),,收集客戶意見;
4、 市場推廣:開展公司平臺的推廣活動,,提升公司的品牌知名度;
5,、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài),對市場開拓提出合理化的建議或意見,。
任職要求:
1,、 大專以上學(xué)歷,有1-3年以上醫(yī)療,、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2,、 能與客戶進(jìn)行良好的溝通,具有一定的市場營銷知識;
3、 勤奮,、敬業(yè),、責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的抗壓能力;
4,、 具有良好的人際交往能力,、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作能力及商務(wù)談判能力,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十三
職責(zé):
1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃,、發(fā)展、簽約及日常管理;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù),,鞏固傳統(tǒng)市場,、開括新市場;
3.收集反饋代理商的信息,做好客戶檔案的歸檔;
4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系,,建立長期合作伙伴關(guān)系;
5.協(xié)助代理商擬定方案,、招標(biāo)投標(biāo);
6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營銷政策、營銷活動方案,,完成季度,、年度銷售指標(biāo);
7.完成公司分配的其他任務(wù)。
任職要求:
1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;
2.工作的主動性,、責(zé)任心強(qiáng),,具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力,能承受一定的壓力;
3.有一定的文字功底,,能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十四
職責(zé)
1、 執(zhí)行公司策略,,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā),,完成銷售目標(biāo);
2、 維護(hù)和提升廠商的合作關(guān)系,,達(dá)到客戶管理的目標(biāo)要求;
3,、 負(fù)責(zé)合同的簽訂、銷售活動,、回款,、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;
4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作,。
任職要求
1,、 全日制大專以上學(xué)歷,25-35歲;
2,、 具備暖通,、中央空調(diào),、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長渠道分銷及工程管理;
3,、 自律,、性格外向,善于溝通,,承壓能力強(qiáng);
4,、 認(rèn)同公司發(fā)展及文化,有良好的職業(yè)操守;
5,、 適應(yīng)短期出差,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十五
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展,,負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作,、維護(hù);
2,、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場,針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3,、負(fù)責(zé)渠道的銷量,,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);
4、及時收集了解主要競爭對手情況,,提出應(yīng)對策略和建議;
5,、及時解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先,。
任職資格:
1,、本科及以上學(xué)歷,有3年以上電子商務(wù)購物平臺/b2b拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
2,、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,,良好的總結(jié)能力和分析能力,對市場敏銳,,服務(wù)意識強(qiáng),,可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧,,具備專業(yè)的談判能力,,理解與應(yīng)變能力強(qiáng),具備良好的客戶關(guān)系管理能力,,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力,。
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊管理能力,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十六
職責(zé):
1,、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式,,執(zhí)行銷售和市場推廣方案;
2、負(fù)責(zé)市場開拓和管理各區(qū)域重要客戶;
3,、制定渠道策略,、提供渠道服務(wù)支持;
4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運(yùn)營維護(hù),,確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成,。
5、收集分析競品市場動態(tài)及銷售政策,,提出對應(yīng)策略,,以確保公司產(chǎn)品市場份額及銷量。
6,、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪,,運(yùn)營情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù),,提升客戶銷量,。
7、及時溝通客戶,,反饋市場信息,,做出處理意見;完成每日客戶訪量,每周匯總上級主管經(jīng)理,。
8,、按時完成相關(guān)促銷活動及銷量目標(biāo)。
9,、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款,,確保財務(wù)安全;
任職要求:
1、28-38歲 ,市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,,熟悉嬰童店,、ka、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),,有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;
2,、具備市場營銷、產(chǎn)品知識,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;具備加盟、分銷商的店運(yùn)營管理能力,。
3,、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,,應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;
4,、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),良好的市場判斷力和開拓能力,,具有較強(qiáng)的洞察力,、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;對進(jìn)銷存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營數(shù)據(jù),,有較強(qiáng)分析能力,,熟悉office操作軟件。
5,、具備把握方向和大局的能力,,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊合作精神,,思路清楚,、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十七
職責(zé):
1,、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案,,確保完成制定的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;
3,、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控,確保線上銷售有序合理進(jìn)行;
4,、根據(jù)市場需求及分銷商的實(shí)際情況,,協(xié)助其制定合理銷售活動方案,并在產(chǎn)品,、資源上予以支持,,同時維護(hù)品牌價格、形象等營銷秩序;
5,、管理分銷團(tuán)隊,,合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,,培養(yǎng)提升團(tuán)隊整體能力,。
【崗位要求】:
1、??埔陨蠈W(xué)歷,,2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,,熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;
3,、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),,能夠?qū)η肋M(jìn)行梳理,、管控和開拓,,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺,、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力,,結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);
5、具備一定團(tuán)隊管理能力,,能激發(fā)團(tuán)隊士氣,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十八
職責(zé):
1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴,、系統(tǒng)集成商,、運(yùn)營商等渠道伙伴,完成年度渠道個人銷售指標(biāo),。
2,、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃,、布局,、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。
3,、 渠道建設(shè):渠道合作信息收集,、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂,、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃,、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持,。
4,、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃,、市場活動開展以及渠道品牌宣傳,。
5、 向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價值,。
任職要求:
1,、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
2,、 有一定it或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源,。
3、 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),。
4、 積極主動,,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,,對工作有信心和激情,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十九
職責(zé):
1.開拓新分銷商,進(jìn)行分銷商的招商,、篩選,、培養(yǎng)和維護(hù);
2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,,進(jìn)行分銷商考核;
3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn),,提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則,、運(yùn)營技巧,,協(xié)助分銷商策劃市場活動;
4.制定分銷政策(日常、月度,、季度,、年度、共擔(dān),、對賭等)
5.對分銷商業(yè)績負(fù)責(zé),,能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),,及時做出調(diào)整部署
6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,。
2.1年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);
3.了解天貓專賣店專營店,、京東pop等平臺銷售邏輯。
4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊管理能力;
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇二十
職責(zé):
1,、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,,建立良好的市場、政府,、協(xié)會合作資源和關(guān)系;
2,、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3,、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,,為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn),,提升自身及合作伙伴營銷和實(shí)施交付能力,,幫助伙伴達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
崗位要求:
1,、本科畢業(yè),,計算機(jī),、會計專業(yè)、電子商務(wù),、市場營銷等相關(guān)專業(yè),,有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(yàn)(實(shí)習(xí)或工作);
2、工作責(zé)任心及主動性強(qiáng),,勤奮,、認(rèn)真,具備團(tuán)隊溝通精神,,有較好的溝通,、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;
3,、對軟件渠道管理,、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿,,并愿意長期發(fā)展;
4,、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理緊急問題,,并善于處理客戶關(guān)系;
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇二十一
職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息,產(chǎn)業(yè)分布,,網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,,競爭對手情況;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,,與運(yùn)營商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作,,獨(dú)立拓展商務(wù)關(guān)系,梳理運(yùn)營商內(nèi)部人員架構(gòu),,協(xié)調(diào)資源支持項(xiàng)目,,持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目,對效果負(fù)責(zé);
3,、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策,,完成銷售目標(biāo)
4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),,做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作
5,、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識,目標(biāo)客戶共性以及市場共性,。
6,、熟悉3c電子市場;不定期出差,拜訪客戶,考察市場,。
任職資格:
1,、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),熟知三大運(yùn)營商架構(gòu),,具備集團(tuán),、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng),、移動通訊行業(yè)知識,,思維縝密、邏輯性強(qiáng),,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;
3,、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,,優(yōu)秀的計劃性,、前瞻性、對外綜合能力;
4,、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ,,有省代,國包等客戶資源者優(yōu)先;
5,、具備較強(qiáng)的市場分析,、營銷、推廣能力和較強(qiáng)的溝通技巧,、談判技巧,,善于維護(hù)客戶關(guān)系;
6、具備較強(qiáng)的分析和解決問題的能力,,愿意接受不定期出差;
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇二十二
職責(zé)
1,、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,,提出可行性方案;
2,、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3,、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,,確保有效推廣;
4,、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),,組織分銷渠道崗位人員的工作交流,,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5,、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目,。
任職資格
1,、專科及以上學(xué)歷,,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2,、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3,、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),,有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4,、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5,、能承擔(dān)較大壓力,。
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇二十三
職責(zé):
1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團(tuán)隊,,能夠獨(dú)立制定計劃并進(jìn)行解決跟蹤;
1,、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項(xiàng),,有一定的團(tuán)隊管理能力;
2,、負(fù)責(zé)市場部團(tuán)隊銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué),責(zé)任心強(qiáng),,能承受一定的工作壓力;
4,、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域,及時發(fā)現(xiàn)下屬團(tuán)隊所存在的問題并高效解決;
5,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊,,必須能帶動整個公司的氛圍,保證員工每天的積極狀態(tài);
任職要求:
1,、本科以上學(xué)歷,,年齡18-28,有1-2年管理經(jīng)驗(yàn)的的優(yōu)先考慮;
2,、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮,,有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn),勤奮敬業(yè),,吃苦耐勞,、具有較強(qiáng)的抗壓能力;
3、良好的個人形象,、面對問題較強(qiáng)的反應(yīng)能力
4,、良好的團(tuán)隊凝聚力以及人際交往能力
渠道銷售的崗位職責(zé) 營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇二十四
職責(zé):
1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略,針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進(jìn)行整理和篩選;
2,、根據(jù)商品營銷活動方案,,及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;
3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格,,持續(xù)掌握分銷商情況,,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;
4、完成集團(tuán)對淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù),,對分銷商進(jìn)行考核,。
任職要求:
1、3年以上商務(wù)拓展,、渠道開發(fā),、銷售工作經(jīng)驗(yàn)
2、對商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;
3,、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系,,有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;
5,、熟悉淘寶分銷體系,,抗壓能力強(qiáng)。