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產(chǎn)品營銷策劃書分析篇一

xxx公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司,。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨,，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命,。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。讓學(xué)生購買我們的電子廠品,，并樹立良好的口碑,。發(fā)展中期，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù),，增加電子產(chǎn)品,，優(yōu)化配送貨物方式,，壯大我們的營銷團(tuán)隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù),，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場,。發(fā)展后期，將我們的團(tuán)隊,、平臺迅速擴(kuò)展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù),，并獨立形成供貨商,，為我們的眾多定點,、各高校代理提供產(chǎn)品,，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息,，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情,、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長,、知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

【團(tuán)隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情,，享受創(chuàng)業(yè)過程,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，提高創(chuàng)造能力,，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神,。

【團(tuán)隊理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個人才華,；

倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益,；

不行架空之事,、不談過高之理,；

共享發(fā)展成果,、同創(chuàng)銷售偉業(yè),。

1.3市場分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用,，尤其是大學(xué)生,。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn),，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證,。

1.4 行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段,，尚未出現(xiàn)大型的公司,；有專營公司,、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段,；也有專營店鋪,、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限,。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。并送貨上門,，積分贈品等各種銷售手段,，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場,。

1.5 營銷策略

以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為突破口,，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場為目標(biāo)；以電話訂貨,、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點,。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道,，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營管理隊伍,。

1.6 項目開發(fā)和運(yùn)營計劃

xx電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)程序的開發(fā),。

xx運(yùn)營計劃：

◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

◆運(yùn)營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇二

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

二,、市場現(xiàn)狀分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；

喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),；

消費(fèi)者希望手機(jī)個性化,，希望有專門量身定做的手機(jī),；

消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；

手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右,；

價位在1000-20xx元,；

通常在專賣店或大賣場購買手機(jī),；

最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇三

一,、計劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三,、

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,；

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

（1）戰(zhàn)略核心型市場：長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

（2）重點發(fā)展型市場：郴州,，常德,，張家界,，懷化

（3）培育型市場：婁底，衡陽,，邵陽

（4）等待開發(fā)型市場：吉首,，永州,，益陽,，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a,、開放心胸；b,、戰(zhàn)勝自我；c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的。社會關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇四

一、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力,；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,，提升學(xué)校市場營銷專業(yè)

教學(xué)

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式,、提升企業(yè)社會形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展,。

二,、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌,，旗下包含直銷銀行,、手機(jī)銀行,、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點,、也不依托于任何實體網(wǎng)點,，主要通過互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊,、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實,，必須經(jīng)過實踐,。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用，通過實踐檢驗,、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機(jī)會,，讓大學(xué)生在營銷實踐中成長，放飛心中激情,，成就未來夢想,。

創(chuàng)意是營銷的源動力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中,，一方面可以通過全面的市場調(diào)研,、項目推廣實踐，提升能力和競爭力,，獲得更好的未來,；另一方面也有機(jī)會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。

四,、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會：

校方：xxx

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇五

新產(chǎn)品上市對于任何一家公司都是相當(dāng)困難的，不但要考慮新產(chǎn)品融入整個企業(yè)的產(chǎn)品體系當(dāng)中的速度,，也要考慮新產(chǎn)品的市場增長速度,。對于新產(chǎn)品上市營銷策劃積累了豐富的經(jīng)驗。下面筆者就新產(chǎn)品上市營銷策劃的突破口進(jìn)行簡單說明,。

洞察需求做好定位

顯然,，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認(rèn)識,，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為，定位就是給產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為,，產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置,。因此,，做產(chǎn)品定位的時候，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置,。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場空間不成問題,?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊再無支撐因素,，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失,，原因很簡單，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時代,，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”。

顯然,，新產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個比較好的方法,，尤其對于新產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡單,，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時,，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作,。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時,，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看,，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時進(jìn)行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場入手,，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計劃進(jìn)行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略,，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說,，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一,。但事實上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為,，新產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇六

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

調(diào)查內(nèi)容：

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策。

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等,。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。

調(diào)查地點：xx區(qū)域。

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主,。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的.桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動,。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供xx生態(tài)礦泉水。

五,、電動車上市安排

1.上市時間：xx,。

2.上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力,。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案,。

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八,、工作進(jìn)度安排

對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排：

xx月x日—xx月xx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研。

xx月xx日—xx月xx日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道,。

xx月xx日—xx月xx日 針對終端開展促銷活動,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇七

日本動漫文化風(fēng)靡國內(nèi)，動漫及周邊市場越來越火爆,，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店,。店租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2～5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右,。

在國內(nèi),，大量青少年熱衷于這種動漫文化,，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī)。于此同時,，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來,。

一． 銷售目標(biāo)：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二．營銷狀況：

1.市場狀況：隨著日本動漫文化進(jìn)入我國,，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求,。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會城市,，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價格較低廉,，可以為青少年所接受,，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀,。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段,，廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省。

2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多,，從模型,、公仔、徽章到掛件,、背包,、cd不等，可以多種形式出現(xiàn),，且比較方便易攜帶,，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低,，包裝也比較簡便,。

3．競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭,，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小,，競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道,，可以采用網(wǎng)上訂貨,，既可以節(jié)省成本，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程,，保持產(chǎn)品對消費(fèi)者的新鮮度,。

5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播,，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高,。

三．swot分析

1．優(yōu)勢：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少，競爭相對小,，商品價格比較低廉,，易被人們接受。由于動漫熱播,，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,，市場需求充足。有自己的品牌,，可以擺脫松散的宣傳,。

2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領(lǐng)域,，該類產(chǎn)品一般是手工制品,，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè),，經(jīng)不起大的風(fēng)浪,。且多為無品牌經(jīng)營。

3. 機(jī)會：抓住了動漫在國內(nèi)風(fēng)靡這一時機(jī),，既減少了宣傳成本,，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場,。

4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤高,，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹,，增加了競爭。

四．銷售策略：我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年

我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性,，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認(rèn)同,。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生，所以要傾向于在初中,、中學(xué)校附近開辦此類店鋪,。

（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯,。學(xué)生是無收入群體,，經(jīng)濟(jì)上受到限制。

（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求,，使得產(chǎn)品滯壓,。

2.營銷策略：

（1）總體目標(biāo)：通過一系列營銷策劃，提高消費(fèi)者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認(rèn)可度,，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群,。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合,，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品,。

（2）階段目標(biāo)：第一階段，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可,。此段時間預(yù)定為一個月,。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊?？梢蚤_展多種優(yōu)惠措施,，引起消費(fèi)者注意。使消費(fèi)者對我們的品牌留下較深刻印象,。

第二階段,，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高，銷售額明顯增加,，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感,。此段時間在六到十二個月之間?？梢詫I銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路,，人防商場等青少年高消費(fèi)地區(qū)。

第三階段,，帶動青少年以外的其他年齡層群體,，增加他們對該動漫品牌的接受和認(rèn)可，擴(kuò)大消費(fèi)市場,。此段時間較長,，關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪,，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買,。

第四階段,，將品牌做大，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū),，擴(kuò)大品牌影響力,。

（3）宣傳計劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動

c 開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動,，提前報計劃,。

d 開展促銷活動，e與消費(fèi)者展開互動，可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳,。

f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊,，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

五．目標(biāo)

1. 財務(wù)目標(biāo)

店鋪開業(yè)一年內(nèi),，將投入的成本收回,，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi),，可以將入提高到十到十五萬,，在情況允許的時機(jī)下，可以考慮開辦連鎖店鋪,，以期達(dá)到更大收益,。

2.銷售目標(biāo)

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去,，便達(dá)到了銷售目的,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇八

一、策劃目的/概述,。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

2、企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

4,、產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

5,、產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

6、銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

7,、促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

8,、服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

9、售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

三,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

四,、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

五,、方案(或方案調(diào)整)

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇九

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo)

1．財務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇十

1、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

2、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化產(chǎn)品營銷策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7)產(chǎn)品營銷策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

8)產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整,。這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項內(nèi)容組成，當(dāng)然,，企業(yè)的產(chǎn)品,、營銷目標(biāo)不同，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同,，總之,，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側(cè)重,。

旅游產(chǎn)品營銷策劃書編制原則

(一)邏輯性原則,。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題,，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀-目標(biāo)-對策。

(二)簡練樸素原則,。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題,，深刻剖析，并作指導(dǎo)性解答,。

(三)可操作性原則,。編制的策劃書是要用于指點營銷活動，其可操作性十分主要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價值,。必定要消耗大批己、財,、物,，治理龐雜、收效低,。

(四)創(chuàng)意新鮮原則,。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營銷策劃書的中心內(nèi)容。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇十一

一,、征集對象：

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

二,、征集活動時間：

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)xxxxxx上公布,。

3,、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

三,、征集方式：

1、發(fā)送電子郵件到xxxxxxxx郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信，則y分別為1,、2,、3…….以利識別。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請注明“金點子”字樣。

四、活動相關(guān)事項：

1,、所有來稿中,，均請注明姓名、身份證號碼,、聯(lián)系電話,、住址、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負(fù),。

2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點突出,、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣，避免空洞無物,。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日。

5,、電子郵件,，傳真件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn),。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近,，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

五,、獎金設(shè)置：

1,、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審,，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀(jì)念獎10名,，各贈送紀(jì)念品一份。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額。

六,、特別聲明：

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

2,、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合,。

4,、活動中如有變動，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

6,、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

七、其它

為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣,，擴(kuò)大活動影響面,，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時報道,。魚知水恩,，乃幸福之源也,。魚離不開水，人離不開親人和朋友,，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時,，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人,，都是你的親人和朋友,。吃水不忘挖井人，度過苦難,，不能忘記援助過你的人,。知恩圖報，善莫大焉,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇十二

一,、活動目的

xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二、活動主題

“中秋同歡喜,，好禮送不?！薄?/p>

三,、活動對象

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間

x月x日——x月x日,。

五、活動形式

打折;贈送;抽獎,。

六,、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，x元以上均可享受x折優(yōu)惠,。并隨桌贈送特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照x張,。

七,、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八,、活動創(chuàng)意

1,、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造飯店,、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個謎底臺,。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外,，主持x名。

(3)飯店,、酒店,、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。

九,、廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費(fèi)用,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇十三

一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良,，包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營銷含量有了大幅度提升,，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此,。

二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝，因為消費(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象,、文字說明、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

三,、發(fā)掘賣高價的亮點

好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動,。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。

四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇、神話,，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入,、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說,。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造,，走出新疆是完全有可能的,。

這一點我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,？

五,、開發(fā)多樣化個性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應(yīng)消費(fèi)者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性,、孕婦、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品,，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場,、超市,、便利店等，事實上,，這些渠道因為門檻較高,，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實上在北京,、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城,、禾心有機(jī)等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端,，開設(shè)專營連鎖店,，也是一種非常好的模式，事實上,，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所,、俱樂部,、機(jī)場、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

七、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是,，通過事件營銷,、新聞營銷、公關(guān)營銷,，打開市場,，還記得前不久,，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了，找到一個突破點,，把它炒作起來,，整個局面就盤活了。

八,、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎,？是的，因為通過服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行摸索。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費(fèi)者,，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時,。

產(chǎn)品營銷策劃書分析篇十四

xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1,、 提高市場占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

一,、確定銷售目標(biāo)

1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二,、制定銷售計劃

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源

1,、團(tuán)隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

四,、銷售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

4,、制定銷售目標(biāo)，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

8、考察市場情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源