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企業(yè)推廣策劃書范文篇一

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變,，從呵護消費者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),，故名。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點,。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點,。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費者。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1,、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者,、不同收入的消費者,。

從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50,。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額。所以,，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候,，首先在口味上要有所突破

2、品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布,。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元,，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力,。此外,，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20xx年毛利率下降3.2個百分點,。我們相信,，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大,。我們認(rèn)為,，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3,、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

4,、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大,，為了大量銷售,，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤,，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場。在選擇銷售據(jù)點時,，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費者是屬于中青年人,，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點,。

關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5,、宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群,，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累,，我們就充分利用這個時間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

（四）問題分析

1,、機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場,，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2、優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢,；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。

3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場,，擴大目標(biāo)消費群體,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費者,。

（五）目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群,。

2,、營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單,、日報）來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

（六）營銷策略

1,、目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康,、解渴的特性,，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者,，形成差異化市場,，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2,、產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光,，滿足消費者的口味多樣化,。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老,，菊花清熱,，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮,，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴,。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化,。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意,。同時結(jié)合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動,，對于購買量多的客戶,，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3,、定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2。4元/瓶,。

4,。分銷計劃

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針,？

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,，提供免費送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對方有安全感,。

進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

5,。促銷計劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴大渠道；另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎。

②活動細(xì)則：

1。消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2,?；顒拥漠a(chǎn)品：健綠系列綠茶

3,?；顒拥闹歇劼蕿?5%

4?；顒拥慕刂箷r間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

（七）行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人,，預(yù)計的費用為350萬,。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx,。5,。1—20xx—8。1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費者的健康理念。

（八）營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預(yù)計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群,。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計損益表,，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計,，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用,，收支差即為預(yù)計利潤,，報管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn),、

企業(yè)推廣策劃書范文篇二

首先,，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來完成了,，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話,，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面,，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶,，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們。

已經(jīng)我說到過,，主要通過微博,、qq空間來找到自己的客戶,，比如我們打開競爭對手的qq空間，即可看到為競爭對手點贊,、評論,，那么競爭對手發(fā)一句廣告都被點贊評論，意味著什么,？自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,，直接找到他，添加他為好友,。然后在導(dǎo)入到微信,。

其次就是打開競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲,，既然關(guān)注競爭對手,，這也意味著對產(chǎn)品感興趣，所以這就是我們需要找的人,，關(guān)注他即可,，部分人會留下資料，我們一樣可以整理添加其qq號碼和微信,。

ps：企業(yè)微博是看不到粉絲的,，個人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶,，所以添加后,，不一定要用戶購買你的產(chǎn)品才算成功營銷。

找到了怎么辦,？

針對我們找到不一樣的人進(jìn)行分析,，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老板,，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運營方面的知識,，遇到的是技術(shù)人員，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識,。如果遇到的是一個啥事都不管的人,，那么推送一些好看、好玩的,，針對性的分析數(shù)據(jù),，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率,。

可能很多人并沒有把一個b2b做到極致,，所以咨詢率相對比較低，而做到極致,，效果是非常好的,，通常b2b來源的流量從這兩個方面進(jìn)行,。

第一個方面主要是從百度的流量來源，通常b2b的頁面排名是tag頁面,，所以我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候,，需要填寫的盡力填寫，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了,，也容易排名到tag頁面上,。

另外一個是站內(nèi)搜索的頁面排名，比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁面,，搜索某個關(guān)鍵詞,，然后看到你的產(chǎn)品，通常這個站內(nèi)搜索來的流量,，也類似與優(yōu)化產(chǎn)品,，主要是在標(biāo)題上做文章。無非就是寫標(biāo)題的需求,，滿足重點需求來做,。

新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了后期的發(fā)展,，我們必須的早點做新聞源的準(zhǔn)備,，另外做好新聞源了，在申請百度百科,、搜搜百科,、360百科方面具有很大的優(yōu)勢。

新聞源主要是通過搜狐,、新浪,、百度來做新聞源，這一點需要一定的資源,，比如搜狐自媒體帳號,、新浪帳號、百度帳號等,，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證,，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼,，很容易被封號，所以一定要謹(jǐn)慎去做,，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題,。

做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的,，需要一個時間,，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐,，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時,，至于搜索引擎優(yōu)化,，個人建議前期寫文章做長尾關(guān)鍵詞排名，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后,，做主關(guān)鍵詞,，相對排名也快，長尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價值,。

總結(jié)：其實上面的方法大家都能夠想到,，方法也非常簡單，主要是看執(zhí)行,，前面三種一種用于營銷,、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳,，配合起來是天衣無縫的,。另外一個搜索引擎是后起之秀，不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了,。如果條件好,，開個天貓，條件不好,，開個淘寶也行,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇三

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高、中,、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外,，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長,、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,，開關(guān),、插座、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度,。

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場,。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，()大多是重復(fù)模仿,。特別是對電工市場消費者類型、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別,。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。

（二）品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強勢形象,；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活,。“倡導(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力，更人性化,。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力,。

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用xx營銷策略,，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度,。

目標(biāo)消費者消費特點：一般消費群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計劃如下：

1、采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣。

2,、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感,、統(tǒng)一性,。

3、所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則,。

4,、條幅、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇四

我的博客是以旅行為主,，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記,。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方,，同時還會分享旅行中的一些圖片，美食,，有趣的事情,。

(1)放松身心。人們來自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大,，面對繁重的學(xué)習(xí)和生活壓力,，幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游，放松身心,，尋求樂趣的愿望,。調(diào)查相關(guān)資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂趣,。

(2)拓寬視野?，F(xiàn)在的大學(xué)生對知識的渴求早已不局限于單純課本知識界限，而是轉(zhuǎn)向社會和生活學(xué)習(xí),。據(jù)調(diào)查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野,。

(3)運動,。大學(xué)生活潑好動，而平時又忙于學(xué)業(yè),，缺乏運動和鍛煉的機會,，因此，許多大學(xué)生旅游包含利用旅游的機會,，進(jìn)行登山,、滑雪等運動健身的動機。

(4)交際?，F(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨生子女,，平日里社會交往比較少，因此,，許多大學(xué)生渴望通過旅游活動與別人交流思想,、加深了解、溝通感情,、建立友誼,。

隨著中國旅游業(yè)的日益成熟，旅游市場競爭加劇,。近年來,，許多景區(qū)的營銷策略，從大眾營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌黾?xì)分及市場定位理論的差異化營銷,。各旅游景點根據(jù)自身優(yōu)勢資源,，在文化，休閑,，運動,，老人，學(xué)生等細(xì)分市場份額上展開了激烈的爭奪,。然而,，專門為大學(xué)生旅游市場開展的營銷活動并不多。之所以會這樣,，是因為大學(xué)生游客消費能力有限,，出游時間又大部分為旅游旺季。因此大學(xué)生旅游市場被理所當(dāng)然地當(dāng)成了“雞肋”市場。然而,，隨著旅游市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變,，大學(xué)生旅游市場在新一輪的旅游景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。

大學(xué)生旅游消費市場是一個比較特殊的旅游消費市場,，既擁有一般旅游消費者的特征,，同時受其知識構(gòu)成、生活規(guī)律的影響,。

1.利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳,。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接,。

2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章,，把旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來,，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接,，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求,，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的,。

3.找一些有特色的地方景點進(jìn)行合作，在本站免費發(fā)布他們的信息和地址,，這樣可以實現(xiàn)雙贏,。

1.收取廣告服務(wù)費。吸引餐著名景點進(jìn)駐,，我們幫商家進(jìn)行推廣提高知名度,，吸引消費者，而我們就會對商家收取一定的服務(wù)費用,。

2.收取銷售提成,。，我們還會對進(jìn)一步在商家通過在我們博客網(wǎng)站報名的消費者的收取提成,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇五

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3

3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

cnnic調(diào)查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分

析表明，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎,，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告,，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

∶ 與電視,、報紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強,、受眾明確。

∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù),，拓展業(yè)務(wù),，迅速增加商業(yè)機會,。

∶ 提升和維護企業(yè)形象，提高品牌知名度,。

∶ 領(lǐng)先競爭對手贏得潛在客戶資源,。

∶ 投入低，回報豐厚,。

∶ 方便監(jiān)控投放效果,。

∶ 簡便易操作。

一,、市場營銷的基礎(chǔ)是什么,？

——有效的信息傳遞

——在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)

?高效廉價的信息交流平臺,，最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

2. 樹立、提升企業(yè)的形象和品牌

3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售!

3,、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業(yè)價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什么會有效果,？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度,，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息,，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及i research等著名咨詢顧問研究表明,，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎,。

按效果付費，獲得新客戶平均成本最低,，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計費,，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報,！

針對性強，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶

百度搜索競價排名讓企業(yè)注冊有針對性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱）,，使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置,，讓真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達(dá)成交易,！

全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產(chǎn)品關(guān)鍵字”,，數(shù)量沒有限制，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn),！

專業(yè)服務(wù)團隊,，全程貼心服務(wù)

業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務(wù),，了解您的需求,，及時解答客戶疑問,，確保客戶利益得到保證,。

目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁,。提供

網(wǎng)站、圖像,、新聞組等多種資源的查詢,。包括中文簡體、繁體,、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源,。

全球第一搜索引擎

1、 google,，全球最大的搜索引擎,；

2、 google,，全球訪問量第四大的網(wǎng)站,；

3、google已經(jīng)能夠處理86種語言,；擁有250個國家版本

4,、google現(xiàn)在每天處理的查詢請求數(shù)高達(dá)2億次，幾乎占了全

球整個搜索引擎處理請求的1/3以

上,。投資回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放

傳統(tǒng)媒體,，用戶滿意率竟高達(dá)97%以上；

多語版關(guān)鍵字廣告

是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎,，每天處理的搜索請求高達(dá)1.5億次,！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升,。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看,，擁有如此龐大用戶群的google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務(wù),，google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則,，而其關(guān)鍵詞廣告（adwords select?）是迄今為止google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾,，使得google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出,，營銷效率也大大提高。因此對國內(nèi)企業(yè)來說,，選擇google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一,。

google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機會出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置 ,，這使得google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價比,。

頁面效果展示

4.投資回報

更好地實現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個目標(biāo),！

1. 開拓全國或全球市場

2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品，但還不知道您的公司的客戶,，輕松地找到您的網(wǎng)站,，了解您的產(chǎn)品。

3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面,，搶占商機,；

4. 樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。

5．同行動態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

企業(yè)推廣策劃書范文篇六

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè),。

2,、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點,、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計,。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化,，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周,、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇七

要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3。制定價格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷活動的重點與原則,。

7,。公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

一,、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷,。”因為,，較之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

二、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1.市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺,。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機銷售外,，單獨銷售的并不多。因此,，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場,，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3.競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中,，同時產(chǎn)品也具有可比性,，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼、聯(lián)想,、雙星,、金山等。

上述各種漢卡各有特色,，依對9000b的競爭力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機會與挑戰(zhàn)并存,，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機,。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、社會和問題分析

1.機會 (威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素,。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 ,。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),，由于機器速度的加快,，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少,，價格低，極具市場競爭力,，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對漢卡形成威脅,。

(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

四,、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

五,、營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;

以代理,、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場銷售,。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

扣率結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整。

(2)同類產(chǎn)品價格(略)

(3)9000b價格(略)

(4)logo的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴大其影響; . ?幫助,、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性,。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式,。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右,，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運輸 ,，每月或半月定期發(fā)貨,，在途時間約為10天。

(4)儲存

1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫,，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象,、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動,。(及時、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙,、雜志及廣播,、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能,、特點廣告;

④適時推出促銷廣告,。

8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

9.行動方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問題,，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報紙廣告,，征尋代理;

4.聯(lián)系銷售團隊、分公司,、代理,，宣傳價格政策、獎勵政策,，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨,、生產(chǎn)、發(fā)運,、儲存,，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢,，宣傳產(chǎn)品,，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn),、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵,，總結(jié)經(jīng)驗,，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇八

當(dāng)您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時把站點推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式,，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去,。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個數(shù)越多,、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問,。為此,，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項綜合工程,。

打個比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣,，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上,，廣告上就可以了,，那樣其實幾乎沒有效果,，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣,。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片,、動畫,、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹,、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用,。

2,、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎。如：百度,、google,、中搜,、soso、yahoo,、搜狗,、愛問等等。

3,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上,，在對外派發(fā)名片的同時達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

4,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時,，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站,。因此達(dá)到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名,。

5,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的mail往來,，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。

6,、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力,。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎,，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容,。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時,，本身就是一把雙刃劍,，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站,，就是因為在這個搜索引擎中,，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個搜索引擎的人才多,。相互促進(jìn)。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個途徑,。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說,，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪,、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站,。

所以這就達(dá)到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇九

企業(yè)網(wǎng)站推廣一直是眾多站長關(guān)注的焦點,。網(wǎng)站已經(jīng)做了,，但是不知道如何推廣,，或者已經(jīng)做了一些推廣，但是效果不明顯,，或者沒有完美的推廣理念,。

網(wǎng)站推廣營銷方式有很多種,，可能大部分人所熟悉的就是競價和做seo優(yōu)化，對于一些其他的社會化的媒體很少了解,，但是企業(yè)做推廣據(jù)需要多角度全方位的來推廣,，這樣才能見效快。因為目前是一個流量碎化的時代,，各大營銷方式都占據(jù)一部分流量,。

競價推廣簡單來說就是花錢買排名，屬于付費推廣,，支付給搜索引擎一些費用,，然后搜索引擎把你的廣告放到首頁，用戶搜索某個關(guān)鍵詞就會觸發(fā)廣告,，也就增加了網(wǎng)站的曝光度,。

seo優(yōu)化就是通過一些技術(shù)和手段把某些與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞做到首頁，當(dāng)用戶搜索某個關(guān)鍵詞時,，被瀏覽和點擊的機會就會增加,，最終形成轉(zhuǎn)化。做seo推廣雖然是免費的,，但是效果慢,，但是長期來說還是挺有效的。

借助高權(quán)重的平臺廣告位,，也能獲取高額的流量,，舉個例子，如果你是做seo教程培訓(xùn)的,，如果你選擇去一些高權(quán)重的seo論壇網(wǎng)站購買廣告位,，相信能獲得不錯的效果，當(dāng)然有一個必要條件,，就是要與自己的行業(yè)產(chǎn)品息息相關(guān),，如果你把裝修廣告做到了高權(quán)重的seo論壇網(wǎng)站上也是沒有多大效果的。

新媒體在前兩年一直很火,，各大新聞平臺紛紛開發(fā)了自己的自媒體賬號,，比如我們所熟悉的微信公眾號，服務(wù)號,，百家號,，頭條號，企鵝號,，網(wǎng)易號,，搜狐號等自媒體平臺。很多人通過申請這些自媒體平臺,，在上面發(fā)布一些視頻或者文章,，一天能獲得幾十萬的閱讀量,，在文章底部留下自己的信息，用戶就能通過信息尋找到你,。

自媒體適用于任何行業(yè),，尤其是娛樂行業(yè)，不過是需要提供用戶關(guān)注的熱點內(nèi)容,，而不是推銷自己的產(chǎn)品,，廣告味道太濃的話，是不可能產(chǎn)生推薦的,。

目前qq,、微信、郵箱,、陌陌,、探探等社交工具非常流行，在上面也能尋找到相關(guān)的客戶,，很多微商就是通過這些社交工具既把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去,，也推廣了自己。正所謂兩全其美,。

社交工具推廣適合能解決用戶需求的小型產(chǎn)品,。視頻營銷和軟文營銷適合一些娛樂行業(yè)，一般企業(yè)不受眾,，在這里網(wǎng)慧天下科技小編就不做過多解釋了,。至于如何選擇推廣方式，需要結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)去分析,，不過這些推廣方式效果都是非常不錯的,，建議都做，相輔相成,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇十

品牌推廣是品牌樹立,、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評估等,。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌,，而且品牌推廣強調(diào)一致性,，在執(zhí)行過程中的各個細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”,，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無論在哪個國家、哪座城市,，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店,，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個階段的品牌推廣策略 ,？品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。

品牌的第一個發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點,。導(dǎo)入期最典型的特點是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇,；正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者；競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,，且尚未建立阻擊計劃,；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時機使之擁有一個較高的市場起點,。

首先，針對一個新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場實踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20,、15,、5，但這基于一個前提,，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,，企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計劃,。然而，顯而易見的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提,，外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì),，總體來說，這只是一個綱領(lǐng),。眾所周知,，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢,？從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠然如此，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對方,；在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對方,；先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及,；營銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對方；完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋,。總的來說,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路,。

最后，對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報道的目的無非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖,，并滿足他們的需要，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性,，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點,，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時,，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意,；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,，邀請媒體給予報道；推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞題材,，借媒體之力揚品牌之名。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇十一

提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場,，必然的會聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國鮮花禮品網(wǎng),、中國鮮花專遞網(wǎng),、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山,，其地位難以撼動,。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實不難,，總結(jié)起來主要有以下兩點：

一,、鮮花的種類和包裝新穎。

二,、物流的快速,。鮮花是對時間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費者心中占據(jù)了半壁江山,。

三,、售后服務(wù)及細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費每年以10%的速度增長,。目前世界花卉消費額為400億歐元,，其中鮮切花為300億歐元，盆花,、觀葉植物為100億歐元,。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。21世紀(jì)的現(xiàn)在,，花卉業(yè)面臨著實體店不景氣,，鮮花速遞物流成本、需求和供應(yīng)信息不吻合的兩大難題,。結(jié)合目前市場相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報告：年,，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣,。年,，利用網(wǎng)絡(luò)途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢?，網(wǎng)上鮮花市場的潛力之大。

中國經(jīng)濟現(xiàn)在仍處于起步階段,，相比發(fā)達(dá)國家的花卉需求情形,，中國的花卉消費者還保留著相當(dāng)濃厚的傳統(tǒng)消費心態(tài),，普遍處在“持有型消費”階段,，信用消費和在線結(jié)算還離中國老百姓的現(xiàn)實太遠(yuǎn)。而國內(nèi)風(fēng)險投資體系和各級證券市場也不完善,，成為經(jīng)營者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在,。可喜的是,，我國的市場網(wǎng)絡(luò)營銷有五個方面的明顯進(jìn)展：市場網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究有重大突破,。市場網(wǎng)絡(luò)營銷軟件有了重要進(jìn)展。市場網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展,。市場網(wǎng)絡(luò)營銷主體地位的確立和成長,。市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的誠信意識明顯增強。

由購買人群的地域和年齡分析,，江浙滬及香港,、澳門、臺灣等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀(jì)網(wǎng)上購花的主力軍,。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的,。并且購買鮮花的消費者普遍具有以下心理特征：

1、有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。因此我們利用“微博“,、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷,。

2,、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為,，又帶有一些理性色彩,。針對消費者感性中摻雜著理性的消費者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價位較低,，但浪漫色彩較濃的品種,。

3、消費者沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。這考驗我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平到底如何。從理論上說,，人性化,、全方位的服務(wù)，是挽留顧客的殺手锏,。不管顧客心思如何多變,，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠的消費者群體。

4,、接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。從鮮花包裝的新穎出發(fā),，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對于兒童,，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象,。對于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等,。

5,、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務(wù)等。我們從一手把控價格,，直接從一級花農(nóng)那邊采購最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉,，進(jìn)行花卉的在加工包裝，提升花的附加價值,。服務(wù)環(huán)節(jié),，我們會嚴(yán)格把控，售前,、售中,、售后,，層層把關(guān)絕不疏漏。

6,、購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。花是節(jié)日最好的裝飾品,，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣,。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費者和顧客,，采取折扣制或者組織一些免費的參與式營銷推廣活動,，diy鮮花制作(即：插花)，我們提供原材料,，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家,。

1、在線產(chǎn)品目錄,，展示所有產(chǎn)品,。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄,。不僅可以了解到最新最全的資訊,，同時，我們也會向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種,。讓你買的放心，送的安心,。

2,、定時更新和添加新產(chǎn)品信息?？梢匀婵刂普军c,，并隨時進(jìn)行更改或補充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員,。同時,，要更新客戶檔案資料，對于顧客本身及其喜愛的花卉進(jìn)行檔案的入庫和整理,，所以當(dāng)顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個人時,，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道,，送什么花和花應(yīng)該怎么包裝是合適的,。

3,、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述,，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品,，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對產(chǎn)品的看法,。如果你還對產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實中送的花一致存在質(zhì)疑,。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實模樣,，我們提供免費驗證花卉的顧客特權(quán),。只要顧客需要這項服務(wù)，我們就會寄一枝花到顧客手中,，假如送的花的樣品確實不是顧客心中所想要的品種,，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽記錄的前提的基礎(chǔ)之上的免費優(yōu)惠活動,。

4,、完善的搜索引擎能力?？蛻艨梢詫Ξa(chǎn)品進(jìn)行搜索,，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品,。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎(chǔ)的前提之上,，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急,，并應(yīng)具體的實際條件采取不同的措施,。

5、郵件列表管理系統(tǒng),。實現(xiàn)增加,、更改會員資料，接受會員申請,、登錄等,，授予會員ip管理地址，定期向相關(guān)會員發(fā)送商業(yè)信息,，發(fā)掘潛在客戶,。根據(jù)客戶的特點分析客戶對不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過對客戶群的細(xì)分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應(yīng)的服務(wù),。有效的`進(jìn)行客戶投訴管理,，客戶服務(wù)管理等?？蛻舴答伜屯对V通道的暢通,。

五,、市場細(xì)分與目標(biāo)消費群選擇

1、市場細(xì)分,。細(xì)分市場三類群體為,，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇,。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品,。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了,。

2,、目標(biāo)市場。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群,。主要以男性為主,，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費者比較粗獷,，他們的購物量比較大,，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。

(一)確定要合作的實體店

1,、選擇生意不太好的店,。

2、長期合作,。與實體店分成利用網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品展示給別人,，有可能的話，有電子折扣劵,，持劵到店1000減價50,。專業(yè)服務(wù)，顧客至上才是企業(yè)生存良方,。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展,。

3,、選擇多家實體店進(jìn)行合作?？梢院屯堑幕ǖ曷?lián)合合作,，我覺得可以跟他們商量一下價格，花店實體店作為我們的貨源來源,。作為對于實體店的回報,，我們實現(xiàn)利潤的分成,，實體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成,。從而進(jìn)一步提高花供應(yīng)的質(zhì)量,。

(二)銷售方式

1、節(jié)假日優(yōu)惠,。利用節(jié)假日來進(jìn)行花卉的的打折促銷,，或者進(jìn)行花卉的精心包裝預(yù)訂。節(jié)日免費的提供一下廉價花的供應(yīng),。

2,、市區(qū)免費送貨上門。對于一些生活比較繁忙的客戶群體來說,，他們沒有時間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達(dá)自己的思念,，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時間等因素,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇十二

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷,，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時候,，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破,。

這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個服務(wù)性行業(yè)。透過泡沫看本質(zhì),，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實實在在的一個媒體,、一種工具,、一條途徑。認(rèn)清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn),，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話,。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息,，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識,，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一,。

讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌,、文化和產(chǎn)品,；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平,；

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會,。對于這些,，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。

2.1、好馬配好鞍,，名企配好站中國x企業(yè)是中國低壓電器行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)銷企業(yè)之一,。一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影,，x也不例外,。然而縱觀現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站，我們總感覺到,，它可以也應(yīng)該做的更好,。

若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站：上述為x企業(yè)和其它一些大集團網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出,，現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能,。一個理想的x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)形象相襯,，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆,。

2.2、x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的符合：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn),，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化，能夠展示x人的風(fēng)采；

現(xiàn)代：x企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力,，看上去美觀大方的網(wǎng)站,，能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計潮流，運用流行元素,，使網(wǎng)站和企業(yè)一樣充滿現(xiàn)代氣息,；實用：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然,，輕松自如,；同時，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護工作,。實用,、易用能使x企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道；互動：訪問者是一面鏡子,，x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問者那里獲取對網(wǎng)站的反饋,，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流,，能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見解,，并加以吸收；

擴展：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是一個可擴展的網(wǎng)站,，能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應(yīng)用,，能夠?qū)⑵髽I(yè)外部窗口和企業(yè)內(nèi)部管理機制相結(jié)合，能夠為管理決策提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,；_企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴,，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至,，具備了上述五大特點的_企業(yè)網(wǎng)站,，就可以做到。

3.1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)_產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能,。建立一個完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理,，訪問快捷,，添加方便，管理科學(xué),。這樣的一個產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的,，或者發(fā)出詢價意向,，或者給出反饋意見，企業(yè)通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求,，把握商機,，運籌帷幄。

3.2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象_誠信是企業(yè)之本,。x企業(yè)正是靠誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場的青睞,。在x企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中,，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播x的企業(yè)精神和企業(yè)文化,。

3.3,、保持市場的領(lǐng)先地位

3.4、吸引更多的客戶

3.5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

3.6,、開發(fā)新的商業(yè)機會

3.7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

3.8,、提高管理效率

簡體中文繁體中文x企業(yè)的客戶層面廣,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地和海外市場，服務(wù)好x所有的用戶是x人義不容辭的職責(zé),。因此設(shè)計不同的語言界面,，會讓不同地域講不同語言的x用戶有更親切溫馨的感覺。網(wǎng)站風(fēng)格以x企業(yè)企業(yè)ci為基礎(chǔ)網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格(中文版)純歐美風(fēng)格(英文版)以x企業(yè)ci為基礎(chǔ),，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計出一流的專業(yè)網(wǎng)站,，吸引各界瀏覽者對x企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對x企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度,。

5.1,、中文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目說明集團介紹總裁致辭公司歷程組織結(jié)構(gòu)公司榮譽新聞中心集團新聞行業(yè)新聞產(chǎn)品信息產(chǎn)品分類新品介紹說明書(驅(qū)動)下載產(chǎn)品榮譽在線交流友情鏈接客服中心銷售網(wǎng)點在線報修服務(wù)宗旨戰(zhàn)略職位應(yīng)聘

5.2、英文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目集團介紹新聞中心產(chǎn)品中心商務(wù)中心客服中心

5.3,、網(wǎng)站功能模塊說明