報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

基本鉗工實訓報告篇一

第一天實訓剛開始，老師就對我們說鉗工很苦很累,，但是它是基礎,。由于在高中時候曾經(jīng)組織過學工，所以對鉗工有所接觸,，當時是做一把榔頭,，所以在我的印象中鉗工還是挺有樂趣的。但是經(jīng)過這兩周的專業(yè)實訓,，我知道以前的學工真的是皮毛,。鉗工看似簡單，其實是考驗我們耐心和毅力的一門技術(shù)活!

剛開始老師簡單的介紹了一下鉗工的基本知識以及所要用到的工具,，當然最重要的是要注意安全,。操作方法不對很可能會引起安全問題。當老師介紹完了,，我們就去實地操作,，第一天的任務是平面劃線，劃線的目的就是明確加工界線,，對于我們來說,，第一次在鐵板上劃線遇到了很多問題。老師也知道我們要畫好平面劃線將會存在很多困難,，在做平面劃線之前老師就給們講述了很多,，同時在做平面劃線過程中老師也給了我們許多指導，所以在老師的指導下和同學們的相互幫助下同學們輕輕松松的完成了鉗工的第一項平面劃線,。

第二天的實訓內(nèi)容是平面鏨削,，在正式開始鏨削前，老師給我們講述了下鏨削的基本知識,，操作者的站立部位與姿勢應便于用力,，身體的重心應偏于右腿,，略向前傾，左腳跨前半部,，膝蓋稍有彎曲,，保持自然，右腳站穩(wěn)伸直,。錘子的握法師用右手五指緊握錘柄,，大拇指合在食指上，虎口對準錘頭方向在揮錘和錘擊過程中,，五指始終緊握;松握法,只用大拇指和食指始終緊握錘柄,。老師說剛開始由于不熟練，會敲到自己的手,。聽完之后我們就覺得鏨削是很累的,。剛開始拿了塊鐵，是老師幫我鏨了個口,，我再繼續(xù)鏨下去,，已經(jīng)鏨了半天，才鏨了一半也不到,，手上卻有著幾個泡,，手指也被榔頭敲了好幾下。,。,。當鏨了一天，結(jié)束回去的時候連手都抬不起來的時候,，我知道了鉗工沒有我想象的那么簡單!我決定更加努力!

第三天到第五天我們的實訓內(nèi)容是平面銼削。對象還是昨天的一塊長滿鐵銹的鐵,，先是把一面鋸下來,，然后再用銼刀把這個面挫平，最后要達到0.05絲的插不進四個角就成功了,。一開始對0.05絲沒有什么概念,，后來老師說我們的頭發(fā)絲一般是0.08絲，也就是說直徑要比頭發(fā)絲還細的插不進去就成功了!為了達到這個效果,，我們挫了三天,，手上都起泡了。但是這就是給我們的鍛煉!是很磨練我們意志的!所以我告訴自己要堅持!

在經(jīng)過一周的實訓后,，我對鉗工有了基本了解。為接下去的一周做好充分的準備!

在鉗工實訓的第二周里，首先我們是鉆孔,，直徑有區(qū)分，鉆孔好了之后就是絞孔,，打螺紋。之后就是繼續(xù)銼削,，雖然感覺這個很枯燥很累,，但是要銼到最后的結(jié)果還真的是不容易!看著我們那雙像煤炭的雙手，每個人都黑黑的臉,，都是為了達到最后的目的——兩個側(cè)面不到五絲,，并且保證角度垂直!這就是最后的考試!雖然我認為已經(jīng)挫的差不多了，但是每次不是垂直度達到要求了而平行度不夠,，就是平行度達到要求了垂直度不夠,。最后只能遺憾的交了作業(yè)……

雖然最后的作業(yè)完成的不是最好，但是在這次鉗工實訓中我學習到了很多,，懂得了做事必須要一步一步來,，不能急于求成，只要有恒心,，一定能達到最好的成績!

基本鉗工實訓報告篇二

一,、實習(實訓)目的

1.認識鉗工設備，工具,，量具性能并正確使用,。

2.掌握鉗工劃線，鋸削,，銼削,，鉆孔，攻絲,，套螺紋等操作 技術(shù),。

3.掌握鉗工加工工藝，按圖紙要求完成加工制作,。

4.培養(yǎng)學生動手操作能力,。

二、實習(實訓)內(nèi)容

1.綜合練習劃線,、鋸削,、銼削、鉆孔,、攻螺紋,、套螺紋等技 術(shù)。

2.完成如圖所示錘頭和手錘柄的加工組裝工作,。

三,、實習(實訓)設備、工具,、量具,、材料

臺鉆,、砂輪機、切割機,、臺虎鉗,、化針、樣沖,、銼刀,、鋸工、 高度游標卡尺,、游標卡尺,、直尺等。 四,、實習(實訓)步驟

1.劃線：舉兩個相互垂直的平面為基準,。

2.鋸削：加工大斜面(留加工余量 5mm) 3.銼削：粗銼→精銼。

4.鉆孔→攻螺紋,。

5.制作手錘柄

10mm 圓鋼取 220mm,銼削 20×10 正四方體 φ 倒圓φ 10-0.2mm 用圓板牙套螺紋 m10×20,。6.組裝手錘，擰緊后鉚住固定,。

五,、實習(實訓)總結(jié)

通過一周的鉗工實習，我有很深的感觸,，雖然很累,，但是感 覺很充實很快樂，并且學到了很多課本上沒有的知識,，同時還鍛 煉了自己的動手能力,。雖然實習只有一周的時間，但對我來說卻 是非常難忘的一段回憶,，畢竟這是大學以來第一次自己動手操 作,，也是一次真正的體驗社會、體驗生活,。

通過這次的鉗工實訓，我知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆 孔,、攻套絲、鋸割,、銼削,、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造,、分 類,、選用,、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測,。首先要正確的握 銼刀,，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有 水平推力和垂直壓力兩種,。銼刀推進時,，前手壓力逐漸減小后手 壓力大則后小，銼刀推到中間位置時,，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進 銼刀時， 前手壓力逐漸減小后壓力加大,。

銼刀返回時不施加壓力,。

這樣我們銼削也就比較簡單了。

同時我也知道了使用臺虎鉗夾工 件時,，不能用錘子敲擊臺虎手柄;在夾工件時必須夾緊,，不然工 件會來回搖動。接著便是刮削,、研磨,、鉆孔、擴孔,、攻螺紋等,。

在第一天實習的過程中，磨了一個上午,，反反復復就是一個 動作,，那就是手握銼刀在工件上來回的銼，并且還要有力氣和做 到位,，在剛開始的時候,，沒有掌握技巧，銼了一會就感覺手指和 背都特別酸,，最后通過老師在一旁的指導和親自示范,，讓我知道 了怎樣做能更有效率。

在接下來的時間里我就感覺沒有之前那么 費力了,。第一天結(jié)束后,，看著自己加工以后的工件，感覺很有成 就感,，也為以后的幾天增加了更大的動力,。

在實習的過程中， 有時抬頭看一看同學們在認真的加工著自 己的工件,，并且在不懂的時候互相討論一下自己的加工技巧,，使 每個人更有效率的加工出自己的工件,。

看著自己的工件在一天天 的成型， 大家都很高興,， 感覺自己的辛苦沒有白費,， 很有成就感。

回憶起這一周的時光,，看著自己成果,，我明白了做什么事都 要細心、有耐心,。如果不細心,，工件只能做到形像，做不成標準 件;如果沒有耐心,，工件就會做不下去,。所以在以后的時光里， 不管做什么事都不能半途而廢,，要努力做好每一件事,。

基本鉗工實訓報告篇三

實習目的 1.了解鉗工工作在機械制造及維修中的作用;2.了解劃線、鋸割,、銼削,、鉆孔、攻螺紋和套螺紋的方法及應用;3.了解刮研的方法和應用;4.了解鉆床的組成,、運動和用途;5.了解擴孔,、鉸孔和锪孔的方法;6.了解機械部件裝配的基本知識;7.了解鉗工生產(chǎn)的安全技術(shù)及簡單經(jīng)濟分析。

基本操作技能 1.掌握鉗工基本技能;2.掌握鉗工

常用工具,、量具的使用方法;3.能獨立完成鉗工作業(yè)件;4.具有獨立拆裝簡單部件的技能;5.具有獨立在鉆床上裝夾,、鉆孔加工操作的技能。

在鉗工實習中,，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔、攻套絲,、鋸割,、銼削、裝配,、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造,、分類、選用,、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測,。首先要正確的握銼刀,，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時,，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進銼刀時,，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡單了,。 接著便是刮削、研磨,、鉆孔,、擴孔、攻螺紋等,。雖然不是很標準,，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果

鉗工的實習說實話是很枯燥的,，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作,，還要有力氣，還要做到位,，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的,，腿也站的有一些僵直了,，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導,，并且親自示范,，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的,，看到這每每給我以動力,。幾天之后，看著自己的加工成果,，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了,。車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力,。 鉗工之前,，我就知道鉗工是地獄。早有其他專業(yè)的同學向我稟明過鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話,。所以我就打算要穩(wěn)中取勝,。去到那里，經(jīng)過了師傅的再次打擊(即師傅告訴你鉗工是很苦的,，大家要有心理準備等等,。

尤其還強調(diào)了不許回去用銑床!)和漫長的分組(因為我班少兩個人，所以師傅就多加了20%的時間)之后,，我們干活了!首先是把一塊鐵鋸開!雖然經(jīng)過了師傅的指導,，我還是第一個崩鋸條的人!并且是同組的男生已經(jīng)開好了口的情況下。郁悶啊!不過沒關(guān)系,。老師沒說我什么!感謝上帝?？赡苁俏液屯M的男生都太不敬業(yè)了,，有好幾個組都鋸開了我們還有小半。不過在我的加油助威下,，同組的男生還是在非倒數(shù)第一的情況下把鐵鋸開了,。挺好。之后是劃線和鉆孔,。都沒什么,。因為老師和機器干的比較多。道沒什么特別的感覺,。唯一不適應的是我們和對面的同學之中隔了一條鐵絲網(wǎng),，導致大家都互相詢問是什么時候進去的。這個問題就比較嚴重了,。幸好在大家互相交流犯罪經(jīng)驗之前,，老師就把這些人打散了。

唯一有點累的是把面挫平,。本來看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄氣不少,，但聽可愛的et(長的像但人很好)老師說想挫平學徒工需要三年的時間，我們的心里也就平和了些,。上午就在劃線和扯皮中這么過去,，仿佛也沒什么。下午一來,，我們就被告知要自己沿著上午劃的線把可愛的鐵鋸開!眾女子均大驚,。在看老師沒有開玩笑的意思之后，我們也只有認命的回去拉大鋸扯大鋸了!這時,，我才知道人的潛力是無窮的：因為我!一個弱女子,，居然是本班第一個把鐵塊鋸下來的!上天啊!當我看到我完成的這世界第9大奇跡的時候,，真是對自己崇拜的五體投地啊!不過我犯了一個致命的錯誤：留的加工余量過于大了!

所以就會挫的時間過于長。而挫是一種多么可怕的工作啊!我利用了剩下的1天時間,，挫掉了2毫米鋼!也許你會認為這沒什么,，對啊!是沒什么，就是挫嗎!可是你想想,，前幾天還削鐵如泥看著鐵花亂飛而其心不動，削不好就怪車刀,，削的好就夸自己,，都不知道鐵是硬的了。而今天,，報應來了,。讓你幼小的心中時刻記住鐵是硬的這一事實，你受得了嗎!更可惡的事身邊的死男生們沒一個幫忙的!作壁上觀不說還落井下石!讓一介弱女子干如此繁重的工作簡直是沒有天理!心中郁悶堆積如山!不可派遣!不過還好,，我還是在收活的時候準時上交了,，并且得到了本組第二的分數(shù)，也算是聊以自尉了(這是后話,，暫且不表),。從第三天之后就是幸福時光了。

原因有二：1是我們就要坐著,，干裝配了,，不怎么廢體力。2是看著昨天和昨天的昨天在笑我們的人受苦,，開心!!上午是劃線,。在一個50~70斤的大鐵塊上劃須加工的線。體力和腦力的雙重鍛煉,。下午裝配,。我最幸福的時間。因為我不僅是第一個裝完的,，還指導了,，不，幫助了其他的同學,。感覺幸福,，也體會到了工人階級的智慧!!!最后一天，我們把之前車工做的小零件經(jīng)過打孔,，組裝,，變成一個真正的桌虎鉗。雖然一天的活只是我們?nèi)齻€人干的,。但我想成就感也只屬于我們?nèi)齻€,。雖然在鉗工受了不少苦,，但要走的時候，還真舍不得,。

經(jīng)過這次鉗工實習,，我在這方面學到很多的東西。對“鉗工“這一新的名詞有了更進一步的了解,，鉗工的含義：手持工具對金屬進行切削加工的操作,。在這之前，我的確是對鉗工沒有一個定性的概念,，只知是指那個方面,，可是就是說不清楚，到現(xiàn)在總算是弄明白了,。還有就是,，我不光真正意義上的把這個“鉗工”二字的含義弄清外，還學到很多這方面的技術(shù),，就說這次鉗工實習的內(nèi)容是做一個六角螺母吧,，真可謂是不要以為看似它很簡單，可是當你真正意義上去做時,，你就會發(fā)現(xiàn)做它的艱辛了,。在剛鄰了做工物料時，還喜氣洋洋的,，不就是叫鋸一小段螺母大的料出來嗎?哎,，這個簡單，我一拿到就想開始鋸割了,，這時被老師叫住了,，聽完指導老師的細心講授后，方知是它并不是一個的“鋸割”,，它是必須按一定的規(guī)格做的,。如果一旦尺寸沒有選對，這將會費很多的工時的,，我們所要鋸割的是一個直徑為25mm長為12mm的鋼質(zhì)物料,。

我也說不上自己花了好多的工時，好不容易才把這下物料規(guī)格確定下來,，總是害怕出了差錯,。確定好后就的開始鋸割了，到現(xiàn)在我才真正意義上的體會了,，什么才叫著“只要功夫深,，鐵棒磨成銹花針”的道理，我總覺得,，我還不斷的為之“賣命”的鋸,，可是總感覺它鋸不掉,，可以這么說吧，我也不知又花了好多的工時,，好不容易才把它鋸割下來,，這次一看自己的那手，起了好大個水泡,，當時還不覺得它有好痛,，到做工完后才發(fā)現(xiàn)它痛的真的專心。

基本鉗工實訓報告篇四

這次實習,，作為杭州銀行的柜員,，不但讓我對銀行日常基本業(yè)務有了一定了解,，并且能進行基本操縱外，還讓自己在處事方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直在單純的大學的臥冬這次的實習無疑成為了我踏進社會前的一個平臺,，為我今后踏進社會奠定了基礎。

首先,，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進進社會以后必須要有很強的責任心,。在銀行工作自己所擔任的就是一名工作職員，要對自己做的事情負責,，對公司負責,，對儲戶負責。假如沒有完成當天應該完成的工作,，那職員必須得加班,，假如不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正,，而這些是作為一名工作職員的分內(nèi)之事,，盡對不會有人往同情你，或者往幫助你做你沒有完成的工作,?；蛟S你要抱怨社會的無情，但是你要是跟不上別人的步伐,，你并將被淘汰在社會之外,。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力進步自己的職業(yè)素養(yǎng),。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),，沒有規(guī)矩不成方圓。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,。比如,，有的業(yè)務辦理需要身份證件或者最最少的復印件,，固然來行的客戶可能是自己熟悉的人，我們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時,，我們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度題目尤為重要,，這點我有親身感受。正所謂,，我們在工作的時候,，是在出售我們的服務態(tài)度。

此外,，在銀行實習,，我可以站在銀行的角度往看社會的消費。我覺得的客戶當然是私營老板和企業(yè)會計,。除開經(jīng)濟上面的原因不說,，整體來講，大客戶也是素質(zhì)相對比較高的,，說話相對文明,，耐心也相對比較好，可以交流,，能夠理解我們工作,，熟悉流程，單據(jù)填寫完整,，錯誤率比較低,。出現(xiàn)題目，也愿意配合解決,。假如人手緊張的時候,，排在后面的人群就會催我們工作職員，說我們的效率不高之類的,，天地良心啊,，那是由于前面排隊的儲戶一個人要辦多筆業(yè)務，而且相對比較復雜,。

其次是民工,。民工固然大多看起來比較邋遢，但是守規(guī)矩,，聽指揮,，假如是文化程度相對高點的，單據(jù)填寫的水準也還可以,，錯了也愿意改,，沒有太多空話,，但是看他們簽字的時候，就有點冷心了,。再次就是老年人,，一般文化程度都還可以，也比較文明,，大多是存定期或者存取工資,，業(yè)務簡單。不過有些老人脾氣比較差,，記憶力也差,，經(jīng)常要辦理掛失，比較麻煩,。

而在我印象里,，最差的就是大學生，經(jīng)常有學生舉著卡進來取錢,，張口就是50,，40，96之類的數(shù)字,，往往要把卡里最后一點錢都取走才罷休?？梢哉f,，就卡這一塊的收益來說，學生只有民工的1/10還不到,，有些地區(qū)的學生卡甚至是負效益,，有時候進門就直奔柜臺取錢，完全無視排隊的人當中,，學生最多,，但是和中年人有意識的插隊不同，這些學生完全是無意識的這么做,。再就是填寫單據(jù)為所欲為,，也不知道問問別人或者看樣本，要么就是站著發(fā)呆,，不知道要干嗎,。

在我們平時的生活中，倘若你往銀行取款被告知沒有大款項可取的時候,，你可能會覺得這個銀行不負責什么的,，但是經(jīng)過我的實習，發(fā)現(xiàn)了銀行柜臺有時候也會上演著真話與謊言的對決,，比如：我們這里沒錢了;取__萬現(xiàn)金以上需要提前電話預約;我們沒有零鈔;這盡對是真話,。盡管很多人會覺得銀行里怎么會沒有錢呢?

但是事實上,，由于安全的考量，每個營業(yè)試冬分理處或者儲蓄所都有自己的限額,，不會存放大量的現(xiàn)金(發(fā)達地區(qū)除外),，假如有大量的現(xiàn)金結(jié)余，那么就會運到一個集中的金庫里存放,，實在不足的話,，再運來。這個運輸過程是需要時間的,。所以在某些取錢的高峰期,，比如十一，春節(jié)或者天天的早上,，沒有現(xiàn)金是真的,。相應的，大額現(xiàn)金的支取,，電話預約是能夠確保銀行有計劃的預留手段,。所以有時候會出現(xiàn)有大量現(xiàn)金卻不與支付的現(xiàn)象，由于那是有人預約的,。同樣,，銀行一般不會大量保存零鈔，由于零鈔體積,，重量和面額不成正比,，一萬元的1元比一萬元的100元要重太多。

我們這里不能辦理掛失/換卡(折),，需要回原開戶行辦理沒有卡了,，明天再來辦。而對于這些話基本上的假的,。事實上,，只要是在同一個地區(qū)(城市)內(nèi)(跨省市確實不能辦理)，任何一個網(wǎng)點都可以辦理,。只不過這些業(yè)務手續(xù)比較麻煩,，所以一般都不太愿意辦理，除非是本所開戶,，無法拒盡,。同樣，開卡比較麻煩,，所以放工前,，都不太愿意辦理這種業(yè)務，只有少數(shù)情況是真的沒有卡了，但這種情況實在比較罕見,，大多只是敷衍,。

最后，我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得最重要的,，但是也是很重要的。在工作中,，單位主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力,。任何工作，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手能力更重要,。

三個月的銀行實習一晃而過，卻讓我從中學到了很多社會道理,，而這些東西也將讓受益匪淺,，銀行的實習加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的間隔,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進步了適應社會的能力,。因此,，我體會到，在大學生就業(yè)如此嚴重的情況下,，假如將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的,。

基本鉗工實訓報告篇五

經(jīng)過四年大學專業(yè)學習,，學習到許多專業(yè)的理論知識，同時也明白到專業(yè)知識的運用不僅僅是紙上談兵,，要檢驗自我本身是否真正掌握到所學的知識,，實踐是最好的途徑。實習是大學教育最終一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。在學校教師和實習單位的共同關(guān)心幫忙下,，我順利地完成了為期兩個月的實習，現(xiàn)就這一階段的實習作出如下鑒定,。

一,、實習簡介：

1、實習目的：學以致用是學習的最終目的,，社會實踐是最好的途徑,，尤其對與人打交道更多的人力資源管理專業(yè)來說,。經(jīng)過實習，鞏固人力資源基礎知識,，完善自我的知識結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)分析、解決實際問題的本事及對實際工作的適應性,，到達鍛煉本事的目的,。了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的運作體系和管理流程，找到自我需要鞏固和發(fā)展的專業(yè)方向,。實習起著過渡作用,，讓我了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉近與社會的距離,，在實習過程中發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足并完善自我,，做好由學校走向社會的轉(zhuǎn)變，為將來更好地投入工作和社會生活做準備,。

2,、實習地點：

3、實習時間：

二,、實習單位,、崗位簡介：

1、單位簡介：

2,、崗位介紹：人力資源助理,，執(zhí)行人力資源日常性事務工作，輔助人力資源部管理人員完成人力資源目標規(guī)劃,。

三,、實習資料：

(一)內(nèi)部考勤及修改、打印,、存儲等文稿工作

之前在學校的大部分時間是用來學習理論知識,，并沒有從事過相關(guān)的工作且對公司各方面不熟悉，帶我實習的上級安排了公司最基層的工作,，主要包括利用現(xiàn)代化辦公網(wǎng)絡進行的修改,、發(fā)送、理解,、存儲等,。這類的工作看起來比較簡單，但卻容不得半點馬虎大意,，每一個細節(jié)都必須注意到,，養(yǎng)成了我嚴謹認真的好習慣。

在內(nèi)部考勤過程中，需要每一天記錄員工的出勤等狀況,，我對公司的各個部門及其工作崗位有了大概的了解,。這也是考驗我的溝通本事的時候，與公司員工堅持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果,，有助于大家協(xié)調(diào)一致高效完成任務,。這為我之后的人力資源助理工作做了準備。

(二)人力資源相關(guān)工作

在進入公司幾天之后,，我對公司的運作流程和管理有了相應的了解,，開始輔助人力主管從事人力資源基礎工作。

1,、考勤管理

我了解到考勤對于一個公司的重要性,，它更多的是一種約束監(jiān)督。為維護良好的經(jīng)營秩序,，提高工作效率,，保證各項工作的順利進行，以使員工堅持良好的身體素質(zhì)和旺盛的精力,，努力做好本職工作,，我們會嚴格實行考勤管理。完成每月考勤記錄,，并根據(jù)考勤情景進行薪資計算與發(fā)放,。這是相當重要的一塊資料，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的職責感,。雖然只是簡單的計算,，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了必須的難度。

2,、招聘工作及員工培訓工作的計劃,、組織、協(xié)調(diào)和管理

在我熟悉公司招聘環(huán)節(jié)后,，依據(jù)人力資源部門的要求計劃,，協(xié)助人力主管組織各種形式的招聘工作、收集招聘信息,，負責招聘面試，督查招聘的進程,。對于招聘這一塊,，我們招聘市場部經(jīng)理、學校兼職代理,、專業(yè)輔導教師等職位,，先在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，初步篩選后進入筆試的準備和監(jiān)考、面試預約,、錄用,、培訓環(huán)節(jié)。

3,、人事檔案,、考核、考查工作

給員工辦好入職手續(xù),，新員工剛?cè)牍?，首先要?jīng)過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議,、擔保書,、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作,，審核申請書,、述職報告等等。這使我想起了去年在蘇州金禾新材料有限公司的實踐經(jīng)歷,，每一項工作都必須嚴謹對待,。

(三)其他日常工作

在工作需要的時候，我臨時充當文員的主角,，完成上級及因工作需要所交付的任務,。或者肩負辦公物資申請,、發(fā)放,、管理任務，辦公物資的領用,、發(fā)放,、管理也是辦公室管理的一項資料，要做到合理使用,、規(guī)范使用,，并且要及時滿足各部門的需要。

堅持每周工作例會及工作鑒定,、匯報制度,，提高了工作人員的業(yè)務工作本事及理論、政策水平,，明確了工作分工,，增強了工作配合，提高了工作效率,，收到很好的效果,。

四,、實習心得：

經(jīng)過近兩個月的實習，我感受很多,。使我感悟最深的是參與社會實踐是檢驗知識的重要標準,。在工作中，不是時時會有人像學校里的同學教師一樣去耐心地為我們講解,，更多的是靠自我去摸索,、去探究。

在實習期間,，我不僅僅接觸了簡單的修改這一塊,，還有幸在人事部門招聘小組鍛煉，主要就是學習招聘員工方面的技能,。實習導師給我講了招聘這一職位的基本要求和主要的工作資料,，為了能讓我到達日常工作的實踐目的，教師還給我制定了一套相應的實習計劃,，有了計劃,，我的實習工作就更加的得心應手了。

經(jīng)過實習,，我對人力資源這一專業(yè)有了更為深刻的認識,，對人力資源的管理流程有了必須了解。我堅信人才是企業(yè)發(fā)展的唯一源泉,，重視和尊重人才是企業(yè)發(fā)展的長遠之計,。

五、實習鑒定：

實習是一個發(fā)現(xiàn)問題,、檢驗知識,、鍛煉本事的過程，讓我在改正錯誤和彌補不足中成長,。對于初入職場的我來說,，要學習的東西有很多，每一點微小的提高都讓我欣喜,，這離不開職場前輩的悉心引導和教導,，感激那些幫忙過我的人。此刻,，對于即將步入職場的我來說,，更多的是一份期待和躍躍欲試，我會用進取的心態(tài)和踏實的務實精神去應對即將到來的一切,，努力!

基本鉗工實訓報告篇六

第一天上班很是緊張,，連穿是什么衣服都在鏡子前站了好久，努力鼓勵自己要放松要自信,，可是心里還是砰砰的跳!

我的工作是裝飾設計公司前臺,，雖然不是對口專業(yè)但我認為只要努力也是能行的。設計無非有兩類,，當與現(xiàn)存作品關(guān)聯(lián),，成為改良性設計;當與幻想、未來關(guān)聯(lián),，即成為創(chuàng)造性設計,。無論前者還是后者，設計總是離不開生活的積累,，它是理性與感性的交融體,。不能否認優(yōu)秀的設計作品源于設計師具有“良好的心態(tài)+優(yōu)越的生活+冷靜的思考+絕對的自信+深厚的文化”。所以我給自己要有信息和勇氣,。

我的工作就是讓客戶認同我們公司,，在一周的工作中我總結(jié)了我的工作內(nèi)容：

1.負責前臺服務熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好工作,，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員,，不遺漏、延誤;

2.負責來訪客戶的接待,、基本咨詢和引見,，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌;

3.對客戶的投訴電話,，及時填寫登記表,，并于第一時間傳達到客戶服務團隊，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理;

4.負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈;

5.接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作;

認真執(zhí)行目標卡的管理規(guī)定,，完成本部門分配的工作和任務

時間在忙碌充實中度過了，真的挺快的!

基本鉗工實訓報告篇七

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,，六個月的實習生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@半年的歷程,，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學會了很多,，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅,。

20__年_月，我離開學校來到呼和浩特中燃城市燃氣發(fā)展有限公司進行實習,。呼和浩特中燃城市燃氣發(fā)展有限公司是集煤化工生產(chǎn),、天然氣輸配、燃氣工程設計安裝和維修服務為一體的中外合資企業(yè),。公司主營業(yè)務為燃氣供應,、燃氣銷售服務,、燃氣管道安裝及焦炭、苯,、煤焦油生產(chǎn)等,。

公司成立于20__年_月，是原呼和浩特市煤氣有限職責公司經(jīng)過增資擴股,，吸納香港聯(lián)交所上市公司——中國燃氣控股有限公司的全資子公司——中燃投資有限公司的投資后成立的,，屬于中外合資企業(yè)，是自治區(qū)目前規(guī)模最大,、實力最強的燃氣企業(yè),。

公司煤化工系統(tǒng)始建于上世紀七十年代，曾是內(nèi)蒙古唯一的獨立型焦化廠,，為自治區(qū)地方工業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻,。

而我進入的就是呼和浩特市中國燃氣的焦化分公司的甲醇項目進行實習，能來這樣的企業(yè)實習我認為是一個很好的鍛煉自我的機會,。

由于我們新進入公司工作,，所以我們先進行了七天的學習，學習企業(yè)的文化,，工作的方向,。讓我們對呼和浩特中國燃氣有了一個認識。呼市中燃作為一個新興的企業(yè),，它有著自我的企業(yè)文化和歷史,，而它也正在努力的完善著自我的企業(yè)文化，努力的去書寫自我的輝煌歷史,。也正因為這種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌的企業(yè),。

在為期一周的企業(yè)文化學習以后，我被分到甲醇項目的空分工段進行學習培訓,，空分對于甲醇來說是個獨立的崗位,，它主要給甲醇轉(zhuǎn)化送氧氣和整個生產(chǎn)工序的氮氣供應，以及對外銷售產(chǎn)品氧氣和氬氣,。我們明白空氣中主要成份是氧氣和氮氣以及氬氣,、二氧化碳等等多種氣體，而空分顧名思義就是把空氣分離,，利用各氣體的液化溫度不一樣給空氣進行降溫,，凈化，分離就得到某一種純凈的氣體,。

在頂崗實習的過程中我明白了許多,。首先明確頂崗實習的目的，在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合,、學校與社會的溝通,，進一步提高學生的思想覺悟,、業(yè)務水平，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作本事以及待人接物與外界溝通的本事,，以便把學生培養(yǎng)成為具有較強實踐本事、良好職業(yè)道德,、高技能、高素質(zhì)的,，能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才,。"頂崗實習、工學結(jié)合"是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學習模式,，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式,。其基本形式是學校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學生，學生經(jīng)過工學交替完成學業(yè),。生產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié),，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎,。經(jīng)過生產(chǎn)實習,，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等資料,。在這次生產(chǎn)實習過程中,，不但對所學習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作本事等,。

經(jīng)過這次實習,，我發(fā)現(xiàn)了自我看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實踐密不可分,，在實踐過程中，我又一次感受充實,，感受成長,。

1、要有較強崗位意識,。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作,，有勞動性的,，有營銷性的，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道,。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行，愛一行,，專一行,，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位職責,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做，僅有這樣,，才能磨練和增強他們的崗位職責感,，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

2,、在工作中要有良好的學習本事,，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自我能經(jīng)過相關(guān)途徑自行解決本事,。

因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種情景都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習本事,，經(jīng)過不斷的學習從而掌握相應技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習本事,，一方面來自向師傅們的學習,，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的本事,，在沒有另人幫忙的情景下自我也能經(jīng)過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自我也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習,，學習新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務。

4,、要不斷積累社會經(jīng)驗,。

增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗,。一名畢業(yè)的大學生在應對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗,，這道門檻攔住了不少大學生,。所以，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉,，更重要的是經(jīng)過實踐增強工作本事,，增加工作中的溝通和適應本事，增強做人的才干;實踐出真知,，實踐長才干,。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會,，應聘崗位時,，無疑是十分有益的。

5,、要認真學習企業(yè)的科學管理技能,。

管理是一門科學，更是一門學問和藝術(shù),?？茖W的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學生頂崗實習的平臺時,，選擇一個好的企業(yè)，異常是科學管理好的明星企業(yè),，對實習學生來講,，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)墓芾硪庾R。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。用他們自我的話說："從中興走出去的員工,，能夠勝任其他企業(yè)的主管"。企業(yè)一席話,，證明管理出效益,，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理,。所以,，我們的實習生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練,，去鍛煉,，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干,。

實習就這樣結(jié)束了,，我們也將正式走出學校，走進社會,，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會,，他讓我真正的懂得了學校和社會的不一樣，也真正的讓我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€男人,。為自我的未來奮斗的人,，為將來打拼，這種感覺很好,，雖然在這段期間有謝不適應,，也有過要放棄這份工作去找個簡便點的活，但我最終還是干到了此刻,，我想我在未來的一段時間還會干下去,，并干的更好。

這段時間我成熟了,，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定。工作讓我學到的不僅僅是工作的知識,，更重要的是我學會了怎樣去應對社會上的各種問題,。我想在未來我會走的更好更遠。我會為自我的將來努力,，努力去創(chuàng)造我自我的歷史!

基本鉗工實訓報告篇八

一,、實習單位簡介：

潮安縣麗新不銹鋼器材有限公司，創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過二十多年拼搏進取,，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工，有一定生產(chǎn)能力的大型機械設備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪,、敬業(yè)愛崗的科技隊伍和管理生產(chǎn)隊伍,，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和運用,。本公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼壓花紋板,，不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司,，兩個分公司,，公司總部在潮州，主要生產(chǎn)不銹鋼板材,，為子公司提供產(chǎn)品;深圳分公司是香港左右臣門實習集團旗下的公司,，主要是經(jīng)營銷售各類裝飾門，防盜門等產(chǎn)品的,，而分機構(gòu)是xx市不銹鋼銷售部,，主要是銷售經(jīng)營不銹鋼板材等各類不銹鋼產(chǎn)品的。

我頂崗實習的是xx市不銹鋼銷售部,。

二,、實習過程：

20xx年的 03月20日，我通過了xx市不銹鋼銷售部的面試,，于20xx年03月22日，我第一天上班,。20xx年5月22日,，我在寫這份實習報告?；仡欉@將近一年的實習,，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭,。在這三個月脫離學校的鍛煉中,，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長,。

(一)實習崗位：外貿(mào)業(yè)務員

(二)實習內(nèi)容：

1,、學習產(chǎn)品知識：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識，行業(yè)行情等,。但是不銹鋼卻是一個比較復雜的產(chǎn)品,，由于，礦產(chǎn)資源的不斷減少,，行情每一天都在改變,，因此，不銹鋼價格都是每天變化。故此,，要一時半刻就學全學會產(chǎn)品知識是不可能的,，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識，遇到不懂的地方就請教同事,，請教上司,。

2、阿里巴巴國際站的后臺管理：產(chǎn)品的發(fā)布,，信息的更新,，櫥窗的設置，展廳的裝修,，詢盤的回復與管理等,。

3、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護老客戶,，與開發(fā)新客戶,。

4、接待客戶：這屬于比較被動的,，一般都是客戶主動來我們門市的,，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場招待外國客戶的機會比較少,，實習兩個月以來,，也就招待過幾個外國客戶。

5,、網(wǎng)絡營銷：通過阿里旺旺,、msn、qq,、b2b平臺等網(wǎng)絡工具開發(fā)新客戶,，與一些意向高的客戶進行溝通，洽談交易各項事宜,。這方面的主要是一些想要賺取中間差價或傭金的進出口公司,、外貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡上交易習慣的買家,。

6,、國內(nèi)業(yè)務：管理公司阿里巴巴國內(nèi)站，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品,，更新產(chǎn)品信息,，管理平臺后臺，在平臺上接待來訪客戶,，充當公司網(wǎng)絡客戶等工作,。維護公司在“我的鋼鐵網(wǎng)”上開通的網(wǎng)頁,，與一些公司的網(wǎng)站維護服務商溝通等。

7,、參加一些阿里巴巴舉行的培訓：包括現(xiàn)場培訓和網(wǎng)絡培訓,，主要都是一些電子商務平臺推廣秘籍，接待外國客戶,，詢盤回復技巧等方面的內(nèi)容,。

(三)實習中印象深刻的人——我的上司

我的上司雖然不是什么高學歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性,。在工作中,，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍,，而且在生活上,，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡,。我的上司告訴我,，無論你做什么工作、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴格,，你都應該認真工作,，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作,。只有在工作中鍛煉自己的能力,，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上,。認真工作的員工不會為自己的前途操心,，因為他們已經(jīng)養(yǎng)成良好的習慣，到任何公司都會受到歡迎,。在麗新兩個月的實習,，讓我深刻的認識到：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,，而是為了未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志,，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,，與客戶的交流能訓練我們的品性,。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來,。

三,、實習感悟：

有一句是這樣說的，在大公司實習是學做人,，在小公司實習是學做事,。這正是我本次頂崗實習最好的比喻,。因為是小公司，沒有太多的人際關(guān)系糾紛,，更多的是需要學會去做事情,。因為小公司分工并不是很明確的，所以每一個崗位,，事無論大小,，都有可能接觸到，所以學會工作的每一個流程是很重要的,。正所謂,，執(zhí)行第一，理論第二!這樣的優(yōu)點是更能鍛煉一個人的實踐動手能力,，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團隊理念,。

曾經(jīng)想過放棄這份工作，想過逃回學校溫暖的懷抱,，但是從來沒有真正的放棄,。我每天都告訴自己，我要勇敢一點,，我要獨立的去面對我人生中的第一份工作,，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中,，在與人為善的心態(tài)下,，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中,，我不但需要做自己的本職工作,，而且需要協(xié)助前臺的一些細小的工作。比如,，整理會議室,，收拾好展柜，補充新的產(chǎn)品樣板,?；蛟S，很多人都認為,，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨便的應付,。但是，我上司的用意是,，連一些細小的事情都做不好的人,，如何能夠成大業(yè)。她的目的是,，讓我在細小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心,。在與同事的和諧相處,，上司的不斷教導下，我在新的工作中日漸完善自己的不足,。

出來社會大半年,，已經(jīng)是半個社會人了。不能再像學生時代那樣,，某些時候可以隨心隨意,。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會,，可以讓我們更好的把理論應用于實踐,，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的,、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識,。而且，這些實習經(jīng)驗,，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,，我們與其他應屆畢業(yè)生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人,，作為一個社會職業(yè)人,，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分,，承擔起自己所需要承擔的責任,。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到,，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美,，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪,、自我成長的喜悅,、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等,，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富,。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作,，就要懂得感恩”的道理,，你一定會收獲很多很多,。在你收獲很多很多的同時,，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強,，樂觀,，闊達,。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的,。

這份工作,，讓我深刻的認識到：如何做好自我管理，這對于一個剛剛出來社會的學生是很重要的,。自我管理做的好,，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人,，自己也是成功的絆腳石,。做好時間管理，要保留獨處思考的時間,。好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀消化的時機,，然后又是新的一天開始。其次,，做好情緒管理,，不要老是感情用事。在工作中,，要控制好自己的情緒,，不要太過于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的,。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒,。再次，做好學習管理,。學會認知,、學會做事、學會與他人相處,、學會發(fā)展,。做好學習管理，是邁向成功的必經(jīng)之道,。

最后,，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè),，感謝企業(yè)領導以及上司對我的重視和栽培,，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!讓我在短短的兩個月時間里認識到很多的良師益友,，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理,。同時,，我也要感謝各位輔導老師的辛勤!

基本鉗工實訓報告篇九

一,、實習目的

通過房地產(chǎn)銷售的實習把握當下房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，為畢業(yè)之后進入房地產(chǎn)行業(yè)做好充足的準備!也希望通過銷售崗位的鍛煉,，把自己的腦子變得更靈活一些,。

二、實習時間

20--年-月-日-20--年-月-日

三,、實習地點

--房地產(chǎn)集團

四,、實習內(nèi)容

跟隨房地產(chǎn)營銷總監(jiān)進行房地產(chǎn)銷售的實習，主要的工作內(nèi)容是通過集團內(nèi)部開展的各項活動積累客戶資源,，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培養(yǎng)成有朝一日一定會來我們集團買房的客戶,。

五、實習總結(jié)

不得不說,，在實習之前,，我對房地產(chǎn)銷售的了解和我實習之后對房地產(chǎn)銷售的了解已經(jīng)完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當,，只要性格外向,，腦子轉(zhuǎn)得快就可以了。實習了之后才知道,，要想做好銷售,，尤其是房地產(chǎn)銷售，沒有足夠高的情商,，還真不是一個容易的活,。過去身邊很多人對銷售不好的評價，在實習之后都被打破了,。

過去身邊很多人都覺得銷售不外乎是一個騙子,，騙走你的錢財。實習了之后,，我覺得這是一個非常大的誤解,。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己,，不知道自己要什么,，甚至有著那種愛占小便宜的人類劣根性。當一個客戶真正認可一個房地產(chǎn)銷售,，從他的手里購買一套房產(chǎn)時,，那其實根本就不算被騙，那是一種正當?shù)慕灰?，是一場聰明對聰明的較量,，要是沒有點腦子，或者涉世不深太單純，也就容易被騙了,。

在實習的過程中，我看到我的房地產(chǎn)銷售前輩也有過以極低價格賣給別人一套房源的經(jīng)歷,，那個房地產(chǎn)銷售前輩還自愧不如,，說對方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的，你任何“套路”對方都不吃,，對方就是有自己明確的目標,，要買什么樣的房，而且一定要用什么樣的價格買房,，這樣的目標讓那個買家一點虧都不會吃,，最后還謝謝我們房產(chǎn)銷售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子,，而是在商言商的原則,。

通過這次在--房地產(chǎn)集團的實習，我不僅認識了房地產(chǎn)銷售這個行當,，也足夠了解了房地產(chǎn)這個行業(yè),，畢業(yè)之后，我還是會選擇進入房地產(chǎn)行業(yè),，為自己想要實現(xiàn)的理想生活而努力!