在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

大學生社會實踐個人實踐報告篇一

一,、“放飛孩子的夢想,，托起明天的太陽”主題班會。

在班會上,，我主持的專題叫“美麗照片,，精彩北京”，做這個活動我的初衷是想借照片展示給沒到過北京的山村孩子們一個感性的認識,，那些照片都是我去下鄉(xiāng)之前親自到北京各大景點拍攝的（包括天安門,、人民大會堂、歷史博物館,、人民英雄紀念碑,、故宮、新華門,、中央電視塔,、中華世紀壇、中國農(nóng)業(yè)大學,、北京大學,、清華大學等）。

我的這個專題在班會上是第一部分,。當我給孩子們一張張地做講解的時候,，孩子們那種渴望知識的眼神深深的打動著我、震撼著我,，勤奮,、刻苦,、努力、上進是在場的每一個孩子都具備的,，從他們那雙充滿求知欲的眼睛里,，我可以清清楚楚的看到。

和孩子們一起的幾個小時里,，我過得快樂而充實,，仿佛又回到了自己的童年，當學生代表給我們佩帶紅領(lǐng)巾的時候,，我真的很激動,，激動的程度不比我第一次帶紅領(lǐng)巾的時候差；當孩子們用洪亮的聲音唱著《好一朵茉莉花》時,，我不知為什么,，也許是一種沖動。我的眼睛開始模糊了,，我想我真的是被他們感動了,，被他們的純真、活潑,、樸實感動了,。

在這些孩子的身上，我真正體會到了“從絕望中尋找希望”這句話的深刻含義,，讓我感覺到我的做法是對的,，如果這次活動能增強他們對未來美好的憧憬，那我們的這個活動就算是成功了,！

我們的這次活動得到了當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo),、老師、同學的一致好評,。其實我們的活動時間是有所改變的,，不是嚴格按照計劃的。計劃是到達的第二天開展這個主題班會的,，但我們到達的那天已經(jīng)是晚上六點了,，食宿問題還沒有安排妥當，所以第二天開展活動的條件根本不具備,，我們就馬上開會,，一致通過決定第三天再做。實際證明,，我們的調(diào)整很正確,，主題班會因為準備的充分，所以開的很成功,。這也告訴了我們在以后的工作中,，根據(jù)實際情況，適當調(diào)整計劃是很必要的,。

二,、走訪農(nóng)民，尋找科技帶頭人,。

為了盡快了解舊堡村,，我們第二天一大早就和村干部進行了座談，座談會的地點就在村委會,，形式很簡單,，但內(nèi)容卻很充實。村干部介紹說：“舊堡村共一萬三千畝耕地,，二十六眼機井,，平均三、四畝地就有一眼井,，不算缺水,。種植的主要作物是玉米，其他還種一些蔬菜,，象豆角,，西紅柿什么的。養(yǎng)殖業(yè)也不算發(fā)達,，正處在剛剛起步的階段,，還沒有形成什么規(guī)模，主要品種比較單一,，就豬,、牛、雞等傳統(tǒng)品種,，特種養(yǎng)殖還沒有,。”

我是農(nóng)大東區(qū)學機械的學生,，這次下鄉(xiāng)的目的有一個就是調(diào)查一下農(nóng)業(yè)機械在農(nóng)村的普及程度和農(nóng)民需要什么樣的機械,。但當我問到這個問題時，村干部很干脆的回答：“我們村根本不存在農(nóng)業(yè)機械化,，一切農(nóng)活全部由農(nóng)民手工去做,，完全是原始的東西，不存在什么機械化,?！碑敃r我真的很驚訝，問他們?yōu)槭裁床挥靡恍C械代替人來做這些重復(fù)性很強有很繁重的工作時，他們是這樣回答的：“如果都機械化了,，那不就有更多的剩余勞動力了,？”我想農(nóng)民他們是有自己的想法的，也許他們就是這么認識的,，我們的任務(wù)是來調(diào)查的,，在短短的幾天里，我們不可能改變他們的思想,，就沒有在往下追問,。

于是我就轉(zhuǎn)換話題，說：“在現(xiàn)在的這種耕作過程中,，有沒有哪種工作是農(nóng)民認為比較繁重的,，希望由機械代替的？”村干部想了想說：“現(xiàn)在有一個問題就是玉米桿被收割后,，剩余的部分,，一部分在地里，一部分在地上,，農(nóng)民處理起來比較費勁,，現(xiàn)在全憑農(nóng)民用鋤頭一棵一棵的往出挖，又費時又費力,。希望能有一種機器代勞,。”

我個人認為,，市場上應(yīng)當有這種機器,，只不過當?shù)氐男畔⒉皇呛茇S富。打算回來在網(wǎng)上或者從別的渠道幫農(nóng)民們找找,，如果真的沒有的賣,，那下次學校再舉辦創(chuàng)新大賽，我就做這個機器了,。

其他的隊員也就他們自己的專業(yè)問了些問題,，例如，學法律的就比較關(guān)心農(nóng)業(yè)的法規(guī)政策等問題,，像稅費改革什么的,；學化肥的就問的是作物的一些疾病。在他們問的時候,，我就仔細地聽,，然后認真地作筆記，我想雖然這些跟我的專業(yè)不相關(guān),，但是多知道一些總沒有壞處,。座談大概持續(xù)了兩個小時,，我們對舊堡的總體情況有了個整體的認識，但光聽村干部講,，是絕對不能完全了解的,，所以我們決定下午親自到農(nóng)民家里去看一看。

吃過午飯,，我們來到一家養(yǎng)羊的專業(yè)戶,，它是全村開始養(yǎng)羊較早的一家,，直到今年已經(jīng)5年了,。我們?nèi)サ哪翘焓窍挛纾盟煞蜈s著羊群去放羊了,，家中只有女主人和3歲的小女兒在,，15歲的大女兒今年開學上初二，放假去學校補課了,。

她家養(yǎng)羊的數(shù)目是全村最多的,，現(xiàn)在有70只大羊，30只小羊,，最多的時候有140只呢,；總共有8畝半地，除了七分種的是胡蘿卜,，其余種的都是玉米,，每年收獲的胡蘿卜和玉米都用來喂羊，但據(jù)她所說,，這些是遠遠不夠的,，還需要一定量的放牧。雖然國家現(xiàn)在正在實施“退耕還林”政策,，明令禁止放牧,，但如果不放牧，只讓羊吃飼料是根本吃不起的,，起早貪黑的干上一年,，說不定還會賠上一、兩千呢,，所以他們不得不偷著放,。

她家有一只母羊的肚子右側(cè)偏下的地方有一軟的疙瘩，是去年冬天發(fā)現(xiàn)的,，請獸醫(yī)來看過,，做過一次手術(shù)，打開后疙瘩里邊是小腸,，沒敢動,，又給縫上了,，其間，這只母羊還生育了小羊,，這個疙瘩也沒有遺傳給小羊,，小羊現(xiàn)在很健康。為了趕在他們放羊之前看到那只母羊,，第二天我們起了個大早,，對他們家進行了回訪，并給那只羊拍了照,，打算回來向?qū)W校的有關(guān)專家教授請教一下,。

大學生社會實踐個人實踐報告篇二

xxxx旅游有限責任公司

xx年6月30日 至 xx 年8月22日

實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

讓我從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，讓我感受到由一個大學生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程,。更好的體會我的專業(yè)知識和技能,。

通過這次實踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的認識，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了,，學到了很多書本之外的知識,。也學習了一些人際交往中的道理，各種人情風俗更深深吸引著我去追求,。而且在這里更開闊了眼界,，整合和延伸了課堂知識，同時也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺,。對景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見解,。在以后的學習中我會在用這次實踐中所獲得的知識作為我以后工作的基礎(chǔ)。

假期來了,，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎,？一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā),，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書,？走出校園，踏上社會,，我們能否不辜負他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷……

第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會實踐，我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。近三個月的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。我在實踐中得到許多的感悟！

選擇了旅游專業(yè)的我,，主要學的是景區(qū)開發(fā)與管理,，因為我們馬上就要考導(dǎo)游證了,，所以在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。我們來的是xx的一個4a級景區(qū),，沒來之前我們有很多幻想,，想想的是多么的美好。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會干很多其他崗位的工作,，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也確實學到了很多書本上學不到的知識,。在這個景區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達方式也不同,，通過與他們相處的過程我也學到了很多為人處事的道理,。

雖然在實踐中只是在景區(qū)里做講解員，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮,！在學校上課時都是老師在教授,，學生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了景區(qū)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在景區(qū)里并沒想象中如此容易,。從我們剛來就開始熟悉導(dǎo)游詞,，了解各景點的情況。

更重要的是背會了還得講出來,，要在游客面前講出來保證他們能聽懂,，真正用到了導(dǎo)游實務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過程中的語速語調(diào)態(tài)度等。在帶團過程中雖然很辛苦,，但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺所有的辛苦都是值得的,，他們的旅途圓滿了他們很開心我的講解得到了他們的肯定我也感覺非常高興。

在這次實際踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,， 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起,， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,。我想說的一點就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。

讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人。

俗話說："在家千日好,，出門半"招"難,！"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個人去解決，在這近二個月里,，讓我學會了自強自立,！凡事都要靠自已！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨立！ 也更能體會到了要跟朋友商量團隊的協(xié)作力,。我們還算挺好的,，我們一塊來的有八個人不管干什么都互相有個照應(yīng)，也真正體現(xiàn)了團結(jié)的力量,。

通過這次的實踐我了解了在社會人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點：

1,。做事勤快，不能偷懶,，不僅要做好本職工作,，還要幫助其他人。

2,。虛心向別人學習,，努力完善自己,。

3。對待客人要面帶笑容,，耐心服務(wù),。

4。要與同事和睦相處

在景區(qū)里邊,，有很多的管理員,，他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬,，你班級里的同學們,！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學,，要用到不同的管理方法,，意思就是說：在管理時，也要因人而異,！

一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決。

與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。

大學生社會實踐個人實踐報告篇三

一、工廠的總體規(guī)模水平佛山市建業(yè)電梯導(dǎo)軌有限公司是專業(yè)生產(chǎn)電梯導(dǎo)軌的中外合資企業(yè),，該公司擁有先進的設(shè)備,；雄厚的技術(shù)力量和完善的管理體系，目前年產(chǎn)量達5000噸,。走進廠區(qū),，只見整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。到了車間,，看過那些先進的流水線,，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到專業(yè)化生產(chǎn)所帶來的效益,。作為電梯導(dǎo)軌產(chǎn)品的制造廠,，一些諸如鐵屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的油漆味等問題,，都是難免存在的,，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。工廠有自己的作息時間,，并且都會嚴格遵守,。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序,，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一,。二、學習過程（一）鋼材的選用由于我們學習的不是工科課程,，對鋼材的選用我們不是有太大的認識,，但我們聽總經(jīng)理的描述我們可以知道該工廠全部都是選用國內(nèi)的電梯導(dǎo)軌胚再通過再加工作成成品。這些常規(guī)鋼材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存,，其他的鋼材也有備量，這對于工廠的加工技術(shù),、生產(chǎn)周期,、生長成本等都會有所幫助。（二）加工方面工廠所采用的機器都比較先進,，一般來說都是機器自動操作,，比如濟南第二機床所生產(chǎn)的刨床等。所以,，只要操作得當,，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說,，都需要熟練人工）,。該工廠的技術(shù)工人大部分都是技校出身的技術(shù)工人,，所以他們都可以熟練操作機器。以下是總經(jīng)理介紹給我們的生產(chǎn)流程圖：過程名稱：粗調(diào)檢驗重點：直線度

過程名稱：毛坯預(yù)處理檢驗重點：毛坯質(zhì)量

過程名稱：粗調(diào)檢驗重點：直線度

過程名稱：刨加工檢驗重點：寬度

過程名稱：拉陽榫檢驗重點：對稱度

過程名稱：鉆孔檢驗重點：孔距

過程名稱：鋸加工檢驗重點：長度

過程名稱：滾陽榫檢驗重點：對稱度

過程名稱：銑底檢驗重點：高度

過程名稱：清洗,、油漆檢驗重點：總檢

（三）設(shè)施選址問題我們在第七章學習了設(shè)施選址問題,，故我在這個問題特意向該廠的總經(jīng)理問為什么該企業(yè)要選在江灣路旁邊？他解釋說由于電梯導(dǎo)軌的毛坯和產(chǎn)成品都是主要通過大卡車運輸,，故要設(shè)在交通設(shè)施方便的地方并且要靠近高速公路,，而江灣路就符合這些條件。我想了一下總經(jīng)理的話覺得他的話是很有道理的,，由于該廠的產(chǎn)品大部分銷向其他省市,，無論選用什么樣的方式去運輸都可以！（四）存在的問題當我看到該廠的電梯導(dǎo)軌毛坯和產(chǎn)成品堆放在一起的時候我就皺起眉頭了,！聽曾老師說過企業(yè)不能把原材料和產(chǎn)成品堆放在一起,，這樣會降低企業(yè)的生產(chǎn)效率，而該廠就是犯了這個錯誤,。而其他們廠房有三個大門,，一個留給員工的上班進出，一個是大部分時間是關(guān)閉的,，最后一個是用來卸貨和裝貨用的,。當有公司要過來同時卸貨和裝貨的時候必然導(dǎo)致排隊，這樣不利于企業(yè)的效率,。

小結(jié)：

這次的實踐,，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助,。通過這次的實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。雖

然這次實踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的工作，但是,，這幫助我更深層次地理解工廠實業(yè)的流程,，對以后的畢業(yè)提供了極大的幫助，使我的管理知識方面,，不在局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實踐尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下,。從這次實踐中,，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實踐的真正目的,。我堅信通過這一段時間的實踐,，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的知識,，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值,。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

大學生社會實踐個人實踐報告篇四

內(nèi)容摘要：

當最后一門語言學考試結(jié)束，作為大四學生的最后一個寒假也悄悄開始了,，當然,，這也意味著我將最后一次經(jīng)歷社會實踐的洗禮。對于一個大學生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣寒冷，我毅然確定踏上了社會實踐的道路,。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。作為一名尚未畢業(yè)的大學生,，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了實習作為這一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會,。就職業(yè)本身而言,，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過一個月的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我對社會有一種更直觀的認識,。

實踐過程：

我的社會實踐,，其實是實習工作,，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企,，有十多名員工,，主要代理阿拉伯客戶。在這一個月中,，有太多太多感觸,，一時不知從何說起。那就從頭開始吧,。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級商務(wù)樓,，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺;外表秀氣,，實則剛強的大肚子女老板,，給人崇敬的感覺;來來往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺;年齡相仿的同事們,，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學習,，給人有挑戰(zhàn)性的感覺!一句話，對于這份工作,，我還是相當有好感并充滿了期待的,。一段時間后，我熟練了很多,。英文信函自是不在話下,，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂,，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂,。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長,。我相信自己的能力,，并為自己的進步感到驕傲。 工作,，其實并沒有太大難度,。只要會一定英語,，肯專研，就人人都可以勝任,。問題是,，在浙江義烏的人才市場上，本科,、英語六級,、計算機二級，老實地說,，我算是百里挑一了,。雖然在上海遍地都是，極不值錢,。所以我選擇了暫時離開,。在這里，我是經(jīng)理助理,，有相當不錯的環(huán)境,。僅有的兩臺電腦，一臺在我桌上,，工資兩千雖不算高,，卻已高于其他員工。

上班時間早8：00—晚6：30,，有工作就要加班,，無加班費，無休息日,。對此我只有接受,，在這里，老板的話就是制度,，不得不服從,。面試時她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學習,。后來我才恍然大悟,，什么學習，根本就是要你天天上班!在一個月的時間里,，我學會了不少阿語,。剛開始是一竅不通，還被老板責備了一次：你怎么連個阿語都不會!我冤不知往哪兒審,，不過這一句話,，大大促進了我學習阿語的步伐。兩個周后她無意中聽到了我和老外的對話,，用驚訝的口氣第二次評價了我的阿語：你現(xiàn)在阿語這么好啦? 我說：舒克蘭(阿語：謝謝)同事集體暈倒,。從這里我知道學語言最重要的是環(huán)境,，而不是語法詞匯之類。語言是用來交流的，而最快的途徑是開口說!我真切地體會到了這點,。對于工作,，我發(fā)覺我能做的已經(jīng)做過了，老板不會再讓我做其他走出辦公室的事情,。重要客戶，她一概叫一個親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語,，在想說但說不完整的階段，所以她向老板申請帶上我,，我剛和老外聊兩句天氣,，老板就發(fā)話：你不要多說，我妹妹說不來的地方你教她一下就可以了,。我說哦,。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去,，我便說事情太多,。

辦公室里面，生意自然是老板親自談,，還要關(guān)門關(guān)窗,。外人根本沒窺探的機會。我僥幸談過一次,，那晚老板趕不回來,，但廠家和老外都在了。我便做翻譯,，將老外的要求說與廠家,，將廠家的價格報與老外。談并不是很難,，貨量大,，價錢自然一低再低。老外還要印花體字,，我當即設(shè)計,，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠贰ｋp方都十分滿意,。我感到了一種前所未有的成就感,，因為如果換成老板，她根本不會設(shè)計字體,。潘多拉的盒子打開,，原來不過如此,。什么人有什么樣的能力，取決于其在什么職位,。我的一位好朋友,。我終于明白并相信了這句話。隨著時間的推移,，所有的光環(huán)漸漸散去,，事物都還原了本來的面目。老板的脾氣越來越暴躁,，對待員工一概用咆哮的態(tài)度,。我是比較幸運的，和她對話時不用捂著耳朵,。一個月將近,，我覺得我的價值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪,。我采取了極其巧妙的方法：和一個大客戶搞好關(guān)系(老板對他言聽計從),，請他和老板說。那老外還真講信用,，果然向老板說了我一堆好話,，老板心花怒放，為有如此好又如此便宜的員工,。對我說：你現(xiàn)在進步很大嘛,，老外都夸你好呢! 我趁機：那您是不是考慮一下幫我加點工資啊?老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不可能的，到了年底會有適當獎勵,，那也要看公司經(jīng)營狀況而定,。 我不放棄：可我還要還助學貸款呢。老外天天請我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩,，我不知接下來還會發(fā)生什么事情,。 兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病,，無法和以前那么快速地完成工作,。事情經(jīng)過：老板姐妹倆重感冒好多天，我無法避開,，但因為來了那個,，抵抗力一下不夠用，終于被傳染了,。結(jié)果頭痛欲裂,，事情想一堆麻繩一樣難解。 我奮戰(zhàn)一上午,，中午時想她妹妹訴了兩句苦,。一會老板就叫我了,。咆哮：cyndi，你怎么搞的,，老是頭痛頭痛,，我這里事情怎么辦啊!你不能請假去看一下么! 我問：那請假要不要扣錢啊?她覺得我問的是白癡問題：當然要啊! 我再問：那加班有沒有加錢呢?(常被她留到八九點才回家啊)老板強壓住氣：這里沒有什么所謂加不加班，你來應(yīng)聘的時候就說過,，你作為助理是沒有休息天的,。我說：哦，那我下午去看一下,。回去睡了工作以來第一個午覺,，小床雖然一動就會嘎吱,，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境,，中公司看行業(yè),，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的,。在這里,，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里,，員工僅僅是賺錢的工具,，而不應(yīng)該有人的情感。 在去廣交會前,，老板好言好語地囑咐我多多打理公司事務(wù),，我以交房租為由支取了所有應(yīng)得工資，老板一邊給錢一邊說：以后最多支二十天的!她對我已經(jīng)很優(yōu)惠了,。 當然能順利支錢也因為我這段時間表現(xiàn)無可挑剔,，長加班，不計辛勞,。有必要說一下,，這一個月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是家常便飯,，經(jīng)常沒電的收音機是唯一的娛樂,，老實說，這是我這二十多年生活過的最艱苦的環(huán)境,，但是我從沒為此抱怨,，因為是我自己的選擇。生活就是這樣的殘酷,，讓人無法喘息,，所以要趁還有一口氣的時候另覓活路,。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷，學會了怎樣堅強地面對火紅的烙鐵,，怎樣忍住嘶喊,，怎樣平息過后的痛楚。 我相信,，今后無論遇到什么,，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前,，決不畏縮,。在此，感謝給我支持的那位好朋友,，還有我的爸媽,，真心感謝你們無時無刻的精神陪伴。我會勇敢地走下去,，因為不管有再多荊棘,，前途都必將是光明的。

實踐心得：

雖然這次的社會實踐只有一個月,，而且從事的是比較簡單的工作,，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理,。

首先,，讓我真實的體會到了合作的重要性。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子,，但這一次是深刻的體會到了,，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結(jié)就是力量”,。在以后的學習和工作中,，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中,，和大家一起攜手走向輝煌,。

再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟,。在公司里每天面對形形色色的客戶,，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應(yīng)的,，但是堅持就是勝利,。實習工作畢竟和在家是完全不同的概念，我們需要學會忍耐，需要學會承受,，需要學會堅持,。

最后，在工作中要端正態(tài)度,。在工作過程中我也同樣學會了如何端正態(tài)度,，擺正位置。不論做什么工作,，都不該隨意挑剔,，或伴有不滿不服態(tài)度，而是應(yīng)該正確看待自己的工作，發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，努力做到最好,?？傊?，這次寒假社會實踐活動，我受益匪淺，對我以后的發(fā)展起著重要的作用。

大學生社會實踐個人實踐報告篇五

時間：xx.7.27~xx.8.25

地點：虹港路

飯店簡介：xx酒店xx飯店是一座三星級旅游涉外飯店,，位于市區(qū)主干道――xx路上，地理位置優(yōu)越,，鬧中有靜，環(huán)境優(yōu)雅,。飯店由17層主樓及裙樓組成,，擁有豪華及標準客房181間,，設(shè)有自助餐廳,、風味廳等12個,，500個餐位,。飯店每日營業(yè)時間是全天24小時。

由于是第一天，我的工作就是一般的傳菜,，也叫走菜。起初在領(lǐng)班分配工作的時候我就因為不知道走菜是什么意思而問了半天,。第一天,，什么都不知道，什么都要多問多動,。幸好有個前輩很熱心,，先帶著我熟悉了整個飯店的包間、大廳位置,。

之后,，我就真正認識了什么叫做“走菜”。拿著托盤,，上面是能放幾盤菜就放幾盤菜,，我曾經(jīng)試過端了四盤湯食外加爬樓將菜送往包間。就是這么一趟一趟的上下跑來跑去,，讓人覺得手和腿都不是自己的,。所以其他人看我端的那么痛苦，有大盤子都搶著端,，讓我著實感動了一把,。當然，第一天我就被罵了,。不過人就是在犯錯誤中成長的不是嗎?

階段小結(jié)：像軍訓(xùn)時一樣,，領(lǐng)班說什么就是什么，徹底服從;要認真揣摩領(lǐng)悟主管傳授的技術(shù)要領(lǐng),，在主管傳授技巧的時候千萬不要自我表現(xiàn)打斷主管的講話,。如果那樣就是自尋沒趣,。

繼續(xù)熟練第一階段的各項服務(wù)要求。

也許我比較外向,，也比較能說,。幾天時間我和員工之間的陌生感就沒了，彼此之間輕松交談,，可以自由發(fā)表個人見解,，開始掌握各項工作的特點，主動性和靈活性增強,。由于人多,，我第二天就被分配到包間上菜，基本上是兩個人負責一個包間,。那種看著別人吃的盡興,，自己只能看著還要忙的團團轉(zhuǎn)的感覺真的很不好。由于是吃龍蝦的季節(jié),，xx飯店還有個龍蝦節(jié),，頓時香味兒繞梁、余味不絕啊,。那種誘惑真的很難克制啊,。

還有幾天是早班。早班就是要早上5點起床,，騎車30分鐘到飯店后去簽到,，早班的主要任務(wù)是早上的自助餐。需要你放餐具,、加酒精,、去廚房端食物、去水果間準備水果……我感到的最大問題是根本不知道該干什么!早班一共就上了那么幾天,，東西的擺放不是很清楚,，只好到處問人到處碰壁到處亂轉(zhuǎn)。

階段小結(jié)：度過工作適應(yīng)期之后開始慢慢的通過自己的努力把自己的工作態(tài)度和樂觀的心情在日常生活中表現(xiàn)出來,。通過前面兩個階段的練習，已具備解決各項事務(wù)的能力,，完成每天分配給自己的工作之后就主動幫助別人完成拖地,、擺放餐具等工作;開始對部分服務(wù)環(huán)節(jié)進行改進，靈活應(yīng)對顧客的要求并且與顧客聊天;偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”,，共同分享勞動的快樂,。

1.一定不能和領(lǐng)班產(chǎn)生任何語言沖突。踏上社會的感覺真的很奇妙,，學校里我們從未不敢發(fā)表自己的意見,，老師有時候錯了我們也都會挑出來,。可是在外面,，上級永遠是對的,。這樣真的很需要我們適應(yīng)。

2.了解了在“零點”甚至整個xx酒店食品部的運作的基本過程,。

3.每個飯店注重的企業(yè)文化都不樣,，而這些知識正是我們從書本中難以得到的。

4.初步的掌握了一些酒店行業(yè)方面的知識,，拓展了個人的知識面,，增強了個人在應(yīng)對酒店內(nèi)人際交往方面的能力。這點給我的最大體會是在與人的交流上,。有天早班時見到幾個外國人,，也許是因為語言的隔閡，幾乎沒有人去為他們服務(wù),。這時在戴爾特的口語鍛煉就體現(xiàn)出來了,，我可以輕易的上前和他們交談，這也被領(lǐng)班表揚了一番,。

5.在工作中因為上級員工的失誤而造成的工作中的失誤等原因而產(chǎn)生的矛盾,，千萬不要直接冒犯。

6.在工作和生活中充分表達自己的幽默感,，這樣會讓同伴們很自然的接受你,。

真的是不干不知道，原來當服務(wù)員真的很累,。而且在社會上,，沒有人再會平等的對待你，對于初來乍到的新手來說,，老手會覺得你礙手礙腳,，主管會覺得你什么都不懂很麻煩，而一個人在那打工更是飽受孤獨的滋味,。我真的發(fā)現(xiàn)這一個月對我的促進作用很大,，這些在學校都是學不到的。當然,，我學習的時間尚短,，之后都要一直一直的學習下去才行，我會努力的!

大學生社會實踐個人實踐報告篇六

暑假,，炎炎夏日,，烈日當頭。正是因為這樣的環(huán)境和學校的暑期作業(yè),，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認，通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

作為一個學習商務(wù)英語的學生，找工作不是一件難度很大的事情,，關(guān)鍵在于肯不肯吃苦,。是否能夠在任何環(huán)境下都能夠始終保持熱忱的態(tài)度去對待工作。很幸運,，經(jīng)熟人介紹,，我得到了人生中的第一份實習工作，在中國銀行撫順分行任職大堂經(jīng)理的助理,。我很珍惜這來之不易的機會,，暗自下定決心：一定不要讓大家對自己失望。

說實話,，我對我將要做的工作一點都不了解,，我都不知道自己將要做些什么，所以在實習的第一天,，我的主要任務(wù)就是觀察,、了解。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我相當?shù)恼疹?，有不懂的他們都會耐心的,、細心的給我講解。我的職務(wù)是大堂經(jīng)理助理,，在咨詢處接待客戶為客戶解決疑問,、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)。雖然,，自己的工作看起來很簡單,，沒有什么，但是領(lǐng)導(dǎo)曾對我說過我們是第一個接待客戶的人,，和客戶是最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表著銀行的形象,。差不多經(jīng)過一上午的細心觀察,，我慢慢地明白,，大堂經(jīng)理最主要的任務(wù)就是為客戶排憂解難，而我也想到了我的工作就是在客戶很多時,，我?guī)椭筇媒?jīng)理為客戶解決一些簡單的問題,，例如存款帳單如何填寫，轉(zhuǎn)帳帳單如何填寫等等,，為大堂經(jīng)理減輕一些負擔,，讓其有更多的時間為客戶解決更專業(yè)的問題。當明白這一點后,，我意識到,，我的社會實踐要正式開始了。

我想給大家留下一個好印象,。所以每天我來的都特別早,，我想讓大家知道，我是一個勤快的人而絕非是個懶惰的人,。正所謂天道酬勤嘛,！我對第二天實習的印象最深也最有感觸，因為我正式接待了第一個客戶,?？蛻魡栁耶斕斓娜掌谑鞘裁矗驗閹紊嫌袝r間欄,。我拿出手機看清日期后,，告訴了客戶，而且我說了兩遍,?？蛻魧ξ艺f了一聲謝謝。雖然這只是一個簡單的問題,，但是我覺的好有成就感,，秦和校長不是說過嘛，天下大事必從細而做,。偶爾我還會遇到外國客戶,，由于我的本科專業(yè)是英語（金融與保險），基本交流難不倒我,，甚至還出現(xiàn)了只要一有外國人進來,，大家就派要我去接待的情況。然而我對銀行的專業(yè)知識掌握的并不好,，由于大三才開專業(yè)課,，我對銀行的專業(yè)知識了解的少之又少，所以難免有時會面對客戶的回答束手無策,，尷尬??！真恨自己平時為什么不提前自學有關(guān)這方面的專業(yè)知識。

為了減少尷尬事情的出現(xiàn),，我不得不在早上第一個來晚上最后一個走的情況下,，回家還要繼續(xù)啃書本，盡管很辛苦,，我還是每天充滿動力,，盡管臨時抱佛腳的學習成果只能得到小小的發(fā)揮，我還是滿心歡喜,。我相信只要有效果就代表我已經(jīng)有了個好的開始,。

經(jīng)過前面幾天的實習工作，我對我的“業(yè)務(wù)”也已經(jīng)了解的差不多了,。只要是簡單的問題,，我都可以辦理的得心應(yīng)手。而就在此時,，我的內(nèi)心突然冒出了一個大膽的想法,，我是否也可以為客戶解決一些專業(yè)性的問題呢。盡管我對這個想法也打上了一個大大的問號,，不過,，既然我對自己的信心都打了一百分，我就有理由相信自己能行,。

隨著接觸的客戶越來越多,，打理的業(yè)務(wù)也不斷地增多，辦事效率也不斷的攀升,，對自己越來越有信心,，說話辦事也都有了實足的底氣。當然,，對于那些專業(yè)的問題,，經(jīng)過這幾天的觀察，我也認識到這絕非一天兩天就能夠熟練掌握,，沒有專業(yè)的功底也是絕對不行的,，雖然自己很不甘心，但是我也認識到了自己的不足,。我也第一次看到了專業(yè)知識在工作中的重要性,，也第一次明白單單有工作能力和熱情還是不夠的。我發(fā)現(xiàn)工作能力就像是一個人的右手,，對于大部分不是左撇子的人來說,，右手承擔了很多的工作，甚至大部分的事情用右手來做就可以了，然而我們永遠不能因為右手的存在而忽略左手的重要地位,，若沒有左手的配合,，則很多事情我們都做不了。沒錯,，專業(yè)知識就是我們工作中的左手。對于一個人來說,，左手右手缺一不可,，同樣，對于工作來說,，專業(yè)知識與工作能力同樣重要,，永遠沒有誰比誰更重要之說。

記得有一次,，我教一個女大學生用中國銀行網(wǎng)銀,，她說我的服務(wù)態(tài)度很好，她第一次遇到工作這么用心的工作人員,。當時自己感覺好開心,，因為自己的工作得到了他人的認可。雖然,，每天都要接待不一樣的客戶,，指導(dǎo)客戶、教客戶填各種各樣的單子,，甚至偶爾會遇到有些無禮的客戶,，但是我還是很開心，因為每天都會學習到不一樣的知識來充實完善自己,。從被動到主動,，從毫無頭緒到得心應(yīng)手，在中行的實習無疑成為了以后踏入社會前的一個臺階,，同時使我在實踐中了解社會,，打開了視野，增長了見識,，為我以后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ),。從這次實習中，我認真參與每一個學習的機會,，積累實際操作中的經(jīng)驗,，總結(jié)學習中自身的不足，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎(chǔ),，只有這樣,，走向工作崗位時，才能夠勝任自己的工作，在大浪淘沙中找到自己屹立之地,，讓自己的所學為企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

實習的最后一天，我格外的珍惜也格外的小心,。因為我怕自己的粗心大意給客戶帶來不必要的麻煩,。幸運的是，一天下來很順利,。臨走前,，大堂經(jīng)理表揚了我的工作，而且為我給他減輕負擔表示感謝,。并表示,，希望下個假期我能夠繼續(xù)來應(yīng)征這個助理的職位。我很高興,，因為這是對我工作的肯定,，我欣然答應(yīng)。

實踐讓我走向科技應(yīng)用,，走出課堂,。當前，我們除了要扎實我們的專業(yè)知識,，更要培養(yǎng)將知識與實際相結(jié)合的能力,，畢竟我們在課堂上所學與在實際當中遇到的也是不盡相同的。其往往不具有明顯的特征,，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題,。同時作為當代中國的大學生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么,，然后全力以赴的

大學生社會實踐個人實踐報告篇七

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會,；同時實踐也是大學生學習知識,，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式,。

所以為了同一個目標,，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動,。

對于要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久,，最后在朋友的介紹下我來到他們的工廠進行此次的實踐活動——福建匯德紡織有限公司。在xx制衣廠參觀學習地兩天時間里,，讓我對制衣行業(yè)有了大概地了解,。制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點：以產(chǎn)品為中心來組織運作,，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式：工人地勞動是價值地來源。而且晟佳地生產(chǎn)是貼牌（oem）生產(chǎn),，外商來樣,，企業(yè)按樣版生產(chǎn)，所以,，在這里還學到了一些國際貿(mào)易地知識,。

xx的生產(chǎn)車間給人舒適地感覺：寬敞明亮，每個生產(chǎn)區(qū)之間,、每臺設(shè)備之間都隔開必定間隔,，并裝有“簡易空調(diào)”（一種降溫設(shè)備，即使是盛夏,，室溫也保持在二十幾度）,。這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權(quán)益。

作為制衣企業(yè),，縫紉機是最必要也是最主要地設(shè)備,。經(jīng)了解，才知道縫紉機可分為三大類,，有平縫機,、包縫機、特種機,，而這三大類里面,，每類又包含150種機?？p紉機主要根據(jù)不同地衣服式樣和客戶要求來配置,，現(xiàn)在生產(chǎn)車間有300臺左右不同種類地縫紉機。在另一邊地輔助車間,，主要進行驗布,、剪裁,、剪線、整燙,、包裝（貼牌,，掛商標卡）這些輔助工序，這里用到地設(shè)備分別有預(yù)縮機（預(yù)先對布匹進行縮水,，以防止日后使用時縮水,，主要用于高級衣服）、驗布機,、電動剪刀,、整燙設(shè)備、驗針機（檢驗出留在衣服上地針,，防止扎傷衣服使用者）,。

該廠的生產(chǎn)運作流程，成一個環(huán)形狀,，首先從廠房東邊地輔助車間開始,，然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進行生產(chǎn)，最后回到東邊地輔助車間進行最后工序,。當然,，這只是正常情況下，大致而言地,。由于時裝制作地特殊性,，其品種多、變化大,、不固定,、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，導(dǎo)致這個環(huán)形地內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間地交叉,。而且有時會需要配合工廠外面地資源,、工序來完成生產(chǎn)，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案,，那么生產(chǎn)到某部分必需停下來,，運到外面加工，然后再運回來再生產(chǎn),?？梢姡搹S以混合組織方式進行生產(chǎn),。

具體地介紹一下生產(chǎn)流程,，首先是接訂單。然后制衣廠地設(shè)計人員會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版,，用電腦排版（考慮該如何制衣樣,，用料才最少）,，試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論,，制出工藝技術(shù)圖,，以該圖與客人商量、協(xié)商修改,，當客人滿意后,，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動,，成為該廠地“天書”,、“圣旨”。接著就根據(jù)要求采購材料,，材料五花八門,，大至布匹，小至小配飾（如釘狀地紐扣）,。布匹運來后就要驗布,，這叫做“先前q”。然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分,，再對這些“細塊”進行“查片”，即是“前q”,?！安槠焙细竦亍凹殙K”送到生產(chǎn)車間開始主要地生產(chǎn)，期間要經(jīng)過幾次“中q”,。生產(chǎn)完成后就到后整部門,，即進行剪線、整燙,、包裝工序,，期間要經(jīng)過后q，合格地就進倉庫,，等待客戶派人到廠進行最后驗貨,。驗貨合格地，就可以簽放行條,，運輸,、交貨。

所有工序中,，工藝設(shè)計是全廠最最核心,、要求最高地部分，而三者相互獨立,，相互聯(lián)系,、相互牽連（見下圖）,。qc品質(zhì)(quality)檢驗與車間生產(chǎn)關(guān)系更表現(xiàn)為：車間生產(chǎn)過程中每到一個階段都需要qc。該廠將很大精力放在了qc上,，對質(zhì)量要求很高,，可見在其競爭策略中，產(chǎn)品質(zhì)(quality)量居于首位,。這樣做十分現(xiàn)實也是可行地,。由于該廠做oem，不必擔心供應(yīng)鏈（制衣業(yè)已經(jīng)成熟,，有充足地供應(yīng)）,、庫存管理（參觀中發(fā)現(xiàn)庫存量不大）和產(chǎn)品銷售問題，所以他有大量精力投放在qc上,，只要在成本許可范圍內(nèi),，將質(zhì)量做到最好，就不需要擔心其他問題了,。

根據(jù)調(diào)查,，匯德的生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè)。生產(chǎn)工人分為八個小組,，每個組有一個師傅監(jiān)督,，全組人分工完成。衣服需要平縫地部分,，統(tǒng)一由平縫工人完成,， 要包縫地部分由包縫工人完成，要縫特種線地就交由特種工完成,。由于每件衣服要求不同,，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分,，三大工種地編排有很大靈活性,，每批貨都不同，所以三大類縫紉機地擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變動,。通常一個縫紉工序完成后,，就會有一次qc，檢驗合格后,，直接進入下一個工序,。各個工序所需地時間主要根據(jù)該衣服地式樣變動，就單單以生產(chǎn)步驟來說,，最簡單地只要一分鐘,，最復(fù)雜地一個小時也不必定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成,，要半年,。采取小流水作業(yè)地原因主要是由時裝地式樣加上該廠客觀情況決定地：時裝工序短,，交貨期短，品種多,，結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不固定，而且廠小人少,，不可能大批量,、用大流水方式去完成，所以小流水比較適合,。

該廠主要出現(xiàn)的問題有：

（1）人手不足,。晟佳地最理想狀態(tài)（要達到最大生產(chǎn)力）應(yīng)該要配置500臺縫紉機，但因為現(xiàn)在工人不足,，所以現(xiàn)在不足300,。該廠地生產(chǎn)量為每月8萬件，但據(jù)了解,，同規(guī)模地成熟地廠地總產(chǎn)量最少應(yīng)為12萬件,，可見工人地不足對本廠影響有多大。我認為,，除了繼續(xù)招聘員工,，還應(yīng)該對在廠地縫紉工人培訓(xùn)，提高技能,。從專業(yè)技校招聘必定量有專業(yè)技術(shù)地學生,，讓工人互相學習，使專業(yè)技能得到最大范圍地利用,。

（2）排班問題,，即是書本所說地mrp問題,。該廠有時會出現(xiàn)閑忙不平衡地現(xiàn)象：有地工種要加班,，有地工種卻沒事干。參觀那天,，燙整工人就沒有上班,，本來是昨晚剛剛趕工交貨，所以今天沒有工作,。該廠地排班有問題,，工序與工序之間銜接得不通暢，以致浪費了資源,，造成空閑,。

（3）qc導(dǎo)致鑒定成本提高。解決方法：培養(yǎng)員工地“質(zhì)量為本”地思想,，使員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)現(xiàn)和防止質(zhì)量問題地出現(xiàn),，不放過任何一個已發(fā)現(xiàn)地質(zhì)量問題,，不讓有問題地衣服進入下一個生產(chǎn)工序，及時對問題進行補救,。迅速發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題地根源,，有效減低因出錯而造成地沉沒成本，降低反復(fù)qc帶來地成本,。

在短短的七天的實踐中,，盡管是疲憊受累但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長,。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評,，也通過走進基層了解更多現(xiàn)實問題，樹立了正確的成才觀,，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。

總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義,，一些心得和體會讓人感到興奮,，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲,， 是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟,。

大學生社會實踐個人實踐報告篇八

我是滿懷著希望與xxxx等待這個夏季的來臨的，畢竟是大學的第一個社會實踐,，它確實給了我很多憧憬——大學了,，我該干點什么，干什么可以讓我更好的貼近社會,，了解社會進而服務(wù)社會,，而我的專業(yè)水平在一定程度上也能得到提高。

在長途客車開進家鄉(xiāng)時我再次眼前一亮,，說實話我有點激動,，為我們家鄉(xiāng)近幾年的巨大變化而激動。家鄉(xiāng)慈溪地處東海邊,，靠近杭州灣,，是一個在一片灘涂之上發(fā)展起來的城市。每次從學?；丶?，都會覺得這個城市又新了一些，又大了一些，又強了一些,，又文明了一些,。這不光是從寬闊的道路、林立的樓廈,、繁華的街道,、美麗的綠化、齊整的工廠,、還有從人的精神面貌和談吐,，從人的行為舉止和思維模式上，都可以感覺到慈溪是一個日新月異的城市,，慈溪人是自強不息,、發(fā)展不止的群體。

回到家,，從上海來的外公剛好近幾天也來了慈溪探親,，從他的話中句句中，時時處處都充滿了對慈溪近幾年發(fā)展速度的驚嘆,。確實,，慈溪變了，他讓所有人曾經(jīng)認識他的和不認識他的都為之一驚,，然后為之一嘆,，自豪的一嘆!

到家后我就立即開始找實踐單位，但是我的腳步并沒因此停止,，我仍然堅決地走出舒適的家找尋一劑能滋補大學生心靈的良藥,。爸媽覺得我那么熱的天外出尋找太辛苦就給我委托了一家單位讓我去實踐但我沒去，思想?yún)R報范文我說我要憑自己的能力自己去找,。這一點是我在事后對自己較為滿意的一點,，覺得自己一年大學下來，吃苦,、獨立,、自我要求的種種品質(zhì)已經(jīng)在我身上慢慢體現(xiàn)出來了。以后的幾天里去了幾家單位,，最后出于對自己專業(yè)的考慮我去了慈溪橋頭中心幼兒園進行了為期九天的社會實踐,。這是一所從事非營利性社會服務(wù)的民辦幼兒園,，包括小小班,小班,中班,大班四個階段的小朋友,，目前已有十年辦學經(jīng)驗。因為是第一次做這種較正式的社會實踐,，心里一點底都沒有,，當時真的是既緊張又興奮。比較遺憾的是在實踐的那段時間園長剛好有事外出,，事先沒有做較周密的計劃安排,，我的目的顯得就不是很強,。學校保衛(wèi)老師把我安排在了大二班，他們是一些即將步入小學一年級的孩子,，帶班老師姓胡,，在幼兒園已經(jīng)八年，已經(jīng)有了較為豐富的教學經(jīng)驗,。這當時還是讓我覺得挺很開心的事,，因為可以跟一個經(jīng)驗?zāi)敲簇S富老師學一些東西了，同時也感激中心幼兒園給我的這種機會,。

我在大二班聽了三天的課,，過程中我要求自己認真記筆記，盡量多的留意小朋友們上課時的各種反應(yīng),。第一天課間我主動找小朋友玩,，教他們玩游戲，這樣通過零距離接觸我馬上成了小朋友們很信賴的朋友,，說實話這都是一群很乖,，很可愛的孩子，跟他們接觸了半天我就喜歡上了他們,。跟他們在一起感覺什么煩惱都會瞬間消失,，他們都親切的叫我小孫老師，有幾個特別皮的叫我小孫姐姐,。我享受著這份特殊的職業(yè)帶給我的快樂,。記得最后一天實踐結(jié)束時胡老師對我說的一句話：這個職業(yè)很辛苦，你可能會把你的全部精力都投入進去甚至有時感覺還不夠,，而且不會有人會給你獎勵但是這一切都不要緊,，因為小朋友們都親切地叫我媽媽，這就足夠了,，這也是一種獎勵,，最最好的獎勵。

實踐第四天我進行了為期一天的試教,，試教前后或多或少我都遇到了麻煩,，比如說課堂上遇到孩子安靜不下來怎么辦，怎樣的上課方式才能更吸引孩子們的注意力讓他們學得更好,，上課時老師的表情是該嚴肅還是該面帶微笑等等問題,。那段時間我碰到問題我首先都找自己，自己實在想不通就問胡老師,，胡老師坦率,，熱情，真誠，真的教會了我不少東西,。在這里我想給她我最真誠的感激!

九天的幼兒園社會實踐很快結(jié)束了,。接著趁著那股熱情我鼓足了我所有的勇氣，聯(lián)系了兩家單位,，希望他們接受我較淺短的訪問以完成我的就業(yè)形式調(diào)查表,。說真的，突然讓我拿張紙,，拿支筆在一個自己陌生的人面前又問又

記(而且這位陌生人都不是一般人)而且還要盡量做出自己一點都不緊張的樣子,，第一次做確實給了我很大的壓力，杭州鼎好科技有限公司的人事主管一眼就看出了我滿臉緊張的樣子就開玩笑說我又不是吃人的老虎,，用不著那么緊張的,，我笑著深呼吸幾次，感覺輕松了很多,。

針對近幾年的就業(yè)形勢,，無論是從實際調(diào)查情況還是從網(wǎng)上差得的資料，不管是在哪個行業(yè)里都存在著很大的競爭壓力,。在中國畢業(yè)生網(wǎng)最近發(fā)布的xx年和xx年大學生就業(yè)形勢分析與預(yù)測報告中,，使用了“就業(yè)寒流”來形容大學生就業(yè)形勢，而根據(jù)今年的大學生就業(yè)情況來說我們只能用就業(yè)的冬天來描述xx年大學生就業(yè)形勢,。這無形間也給了我很大的壓力,，然后我又特別留意查了一下近幾年師范生的就業(yè)情況，同時還對中心幼兒園的園長展開了一次就業(yè)形勢調(diào)查,，結(jié)果共同的特點就是更加槽糕,。特別是近幾年的慈溪對師范類畢業(yè)生的要求更是居高不下。好大一部分師范生都選擇了跨行業(yè)就業(yè),，這對我真的是一個不小的打擊,。

那幾天心情真的低落了好久，一直找不回被打跑的信心,?？墒呛髞硐氲搅擞變簣@可愛的孩子們，想到他們親切地叫我小孫老師,，想到胡老師對我講作為師范生平時一定要注意積累自己的專業(yè)知識,，另外一定要多看書擴大自己的知識面……于是我對自己說，要加油,，不要隨隨便便就被幾份調(diào)查嚇倒了,。只要自己努力了，把平時的工作和學習都認真做好了,，再艱巨的就業(yè)形式也可以輕松面對,。實在不行的話還可以選擇跨行業(yè)就業(yè)，只有及時調(diào)整心態(tài),，不急于求成,，多找機會到社會上去體驗、實習,，鍛煉自己的實際能力,，多參加一些提高技能和經(jīng)驗的培訓(xùn)等等，相信一切都可以解決!

這就是這個社會實踐帶來的一些收獲,，感覺又明白了些東西,。執(zhí)著、認真,、勇敢地做好自己的每一件事,，其實這就可以了……而這些都是我希望去積極靠攏的。

期待著明年的社會實踐,，希望能給我?guī)砀嗟氖斋@,，希望我能干得更出色!

大學生社會實踐個人實踐報告篇九

“實踐出真知”，專業(yè)的實習給了我們每一個人一個鞏固知識的平臺,，作為我一個以英語為專業(yè)的大學生,，深知如果只是簡單的學會在課堂上和老師同學對話，做一些簡單的閱讀聽力,，進行幾場簡單的考試是萬萬不能適應(yīng)現(xiàn)在這個競爭激烈,，復(fù)雜多變的社會的，我們需要實踐,，需要經(jīng)驗來鍛煉自己的能力,。然而這樣的機會少之又少，現(xiàn)在學校讓我們在假期里嘗試一段時間的實習,，這個機會彌足珍貴,。

從20xx-7-24到8-10我在蘇州達飛紡織有限公司進行了為期半個多月的實習。實習前的忐忑不安在踏入公司大門的一剎那轉(zhuǎn)變成了激動,，我在心中暗暗告戒自己：學習不易,，工作更不容易，一定得好好把握機會,，好好努力,。

蘇州達飛紡織有限公司位于中國四大綢都之一江蘇吳江盛澤鎮(zhèn),企業(yè)集生產(chǎn)、貿(mào)易為一體,。企業(yè)以外貿(mào)出口為龍頭,，注重創(chuàng)新，開發(fā)新品,。通過多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗及科學理念,，已成為一家現(xiàn)代化的紡織企業(yè),。企業(yè)擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，首期投資5000多萬元的吳江達飛織造廠占地46000平方米,，一期建筑面積2.5萬平方米,，綠化1萬平方米。本廠擁有全進口的一條龍生產(chǎn)線:日本津田駒500型整漿并2套,，zw405噴水織機及倍捻機180臺,，年產(chǎn)各類面料2100萬米．在結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能,、技術(shù)上都已經(jīng)達到先進水平,。蘇州達飛紡織有限公司下屬吳江達飛織造廠、蘇州達飛紡織（香港）有限公司,、吳江市華星絲綢有限公司,。企業(yè)生產(chǎn)化纖真絲類、棉類織物及氨綸系列,。主要產(chǎn)品有：色丁,、雪紡、鹿皮絨,、桃皮絨,、塔絲隆、尼絲紡,，配有涂層,、提花、繡花等,。公司憑借“以人為本,，品質(zhì)優(yōu)先”的生產(chǎn)經(jīng)營理念贏得了國內(nèi)外客戶的青睞，產(chǎn)品遠銷美國,、日本,、歐盟、香港等國家,。

初到公司,，我所知道的關(guān)于公司的情況如上所述，的確我的故鄉(xiāng)盛澤是“日出萬匹,，衣被天下,。”全鎮(zhèn)的紡織絲綢企業(yè)幾乎涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，使我為之動容,。而我實習所在的這家公司正是有了這種雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，企業(yè)蒸蒸日上,。此外,，在實習前期的階段中,，我對自己所在貿(mào)易部的也有了一定的了解：有兩位經(jīng)理，一個主要負責公司內(nèi)部的事情,，一個經(jīng)常出差,，參加一些展覽會及進行外部貿(mào)易交流。一位姐姐做統(tǒng)計定單工作,，兩個叔叔跟單,，負責監(jiān)督職工業(yè)務(wù)的工作,。我的導(dǎo)師和另一位哥哥接單和客戶交流協(xié)商,，有時也要出差。

實習初期,，我真的很想在英語口語上努力一把,，希望有很多國外的客戶能天天到我所在的貿(mào)易部來。其實這個思想真是一開始就有點偏離主題的,，我的導(dǎo)師告戒我：第一,，我沒有經(jīng)驗，第二,，我更不是專業(yè)者,，術(shù)語不懂。第三,，和外國人直接交流的機會并不多,，他們要么直接和高層見面，要么委派專業(yè)人員前來交流,。值得慶幸的是我很快理解了這一點,，導(dǎo)師后來給我的任務(wù)有以下幾點：1，早上打掃工作室 2,，打印復(fù)印資料 3,，接傳真和電話4，在網(wǎng)上看看一些布料報價和客戶定單,，做一些簡單的英語定單翻譯,。

通過近一個多禮拜的學習，我真的發(fā)現(xiàn)要做好這些看似簡單的事情并不容易,。首先是打掃,。至少要比別人早到半個小時，雖說只是擦辦公桌和拖地,。我第一次知道拖把要用手擰干再拖,，不然干不了，別人走進濕答答的辦公室時心情值就降低了,。對于我這個家務(wù)不太做的人來講,，這似乎有失體面,，可我這次還是改掉了壞習慣。而桌面是不能亂清理的,。有些文件看起來舊了,，可是不能因此丟進垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設(shè)置,，一個人的工作習慣和環(huán)境是非常重要的,。然后是打印復(fù)印資料，說實話,，我開始連設(shè)備都不熟悉,，還是老師教的。至于接傳真和電話,，更是要有技巧和應(yīng)變能力,。記得有次別公司的人在發(fā)傳真時鬧了一個笑話，最后是坐我對面的哥哥打電話過去說你們傳完了吧,，我這已經(jīng)有好幾份了,。

一個失誤有時就是致命的錯誤，我們得深深的減少失誤和錯誤率才能提高效率和效益,。接電話是我這個階段比較犯難的事情,，因為涉及到專業(yè)我不知該如何回答，因此剛開始實習時,，我要么拿起電話就轉(zhuǎn)給前輩,，如果他們不在就會急忙解釋：“對不起，我是實習的,。您可以呆會再打來嗎,？”這樣的事情發(fā)生多次，我認識到必須有點改變了,，有些其實我能夠記錄下來再告訴別人的,，我就應(yīng)該不用浪費雙方的時間。最后說到專業(yè)了,。我真是一竅不通,，布料樣品的術(shù)語太多了，而且就算是放在我面前,，我也不能說出樣品的名稱,；另一方面，如果這些東西不懂的話,，就算我豎起耳朵認真聽也是惘然,。比如什么門幅之類的術(shù)語，就要請教老師了,，他經(jīng)常用我身邊的事例說明一些常識問題,，通俗的解釋讓我豁然,。

在實習后期階段，我對自己負責的事情熟悉和了解之后,。開始一些新的工作任務(wù)：試著寫英文回復(fù)單給客戶和整理出入庫單,。這些工作涉及禮貌用語，專業(yè)用詞和細心程度,。而真正和國外的客戶交流機會是很少有的,，我只能偶爾在辦公會議室，他們協(xié)商的時候在一旁當個聽眾,，而真正的協(xié)商并不是我想象中的那樣大張旗鼓,，雙方意見沖突，據(jù)理力爭,。他們通常很有禮貌,，不計較談話場合,，說起話來也很斯文,，聲音一般很輕，當雙方達成一致時,，也是很有禮貌的很快離去,。我能做的就是很認真的聽，回顧和復(fù)習簡單的英文交流,，在他們離開時說聲再見,。

“付出總有收獲”。經(jīng)過這段時間的實習,，我認識到了很多以前沒有思考過,，沒有經(jīng)歷過，和與作為學生的一些淺薄的體會及錯誤觀點,。

這與我們通常說的自信緊緊聯(lián)系在一起,。雖然在前輩面前，我們既未真正踏入社會,，又是一個初級學習人員,。但我們從來都是一個社會人，試問怎么會不去接觸社會呢,？最多是個時間問題,。既然認識到這一點,，既然現(xiàn)在已經(jīng)接觸,，那就承認自己,，把自身放在這樣一個位置。至于緊張自卑的心態(tài)是無論哪個人都有的,。自己要學會戰(zhàn)勝自己,，不要讓情緒影響你對生活和工作的信心及態(tài)度。有了這樣一個樂觀向上的心態(tài)后，你自然會變的從容起來,，無畏這多變的社會和生活,。

有句很有體會的話：努力了不一定成功，但不努力就一定不會成功,。你可以不聰明一點,，因為畢竟世上的聰明人占少數(shù)，而且后天的勤奮是在成功中占主導(dǎo)因素的。其實人人都看好勤勞刻苦的人,，因為他們付出過,，思考過,，他們理應(yīng)得到尊重,，至于結(jié)果那是另一回事。我在實習中雖然很多不懂,，但是有這種精神能夠讓別人看到，能夠讓他們明白我不是在偷懶,，我們都在獻出自己的一份力量,。

在社會群體面前，溝通是人與人相處的必要條件,。我們從開始不認識對方到可以從容的交談,，再到有困難找對方幫忙,，都是溝通在起直接作用。而良好的溝通交流能力又能夠讓事情處理的更容易，更完善,。我在實習中總是有問題需要尋求有經(jīng)驗的人幫助解答，如果憋在心里那是無論如何都不會知道答案的,，有的困難你經(jīng)過自我摸索可能會得到解答，有的涉及專業(yè)就不能全憑個人獲得滿意的解釋，而且經(jīng)過前輩的指導(dǎo),，你會發(fā)現(xiàn)原本認為很難的事情理解和做起來都更有效率,。此外,，一個擁有良好交際能力的人會更能協(xié)調(diào)好整個群體的氛圍,，良好的環(huán)境也是做好工作的重要保證。

我們以為自己已經(jīng)懂的東西并不表示已經(jīng)掌握,，只有一遍遍的重復(fù)回顧和實踐后才能合格的稱為經(jīng)驗，經(jīng)驗的重新利用才會生出自己的思維方式和學習方法,?？偟膩碇v，再多的甚至再簡單的體會也都要在實踐中反復(fù)體會,、鞏固,。這段時期的實習雖然是個小小的鍛煉，卻也鍛煉了我的能力,，提高了我對英語的運用能力,。夏日的嬌陽，讓我們在熱情與燦爛中繼續(xù)學習,、成長,。

大學生社會實踐個人實踐報告篇十

寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半,，這個假期正是練兵的好時候啊,。 2月 5日，我接到xx銷售經(jīng)理的電話,，讓我今年這個假期去他們公司促銷,，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想,，也許,，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司,，輕裝上陣,。假期兼職正式拉開序幕。

實戰(zhàn)篇之求職面試

去年我在xxx做過麥面的促銷,，已然有了工作經(jīng)驗,，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣,，因而直接去了煙酒柜面試,。負責xxx酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意,，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上 0點,，一想到?jīng)]有車回學校,，我只能忍痛割愛，再找別的工作,。后來一次面試了xxx和xx紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷,。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話,，給了我一個糖果負責人的電話,，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員,。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機,。

實戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

與xxx糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意,，終于我也為自己的假期找到了“買家”,。 2月23日，我便正式的成為一名xxx的零時促銷員,。剛開始,，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和,，我們的糖果也算捷足先登,。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝,。上貨補貨并不困難,，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝,。剛跨出校門臉皮兒薄,，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊!問題總要一步一步解決,，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍,，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹,，聲音洪亮,，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話,，因而很快取得了顧客的信任,。年前十多天，各個廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼,，競爭也相當慘烈,，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步,，各個廠商使盡渾身解數(shù),，好似八仙過海各顯神通,，有送小禮品的，有試吃的,，有請卡通人物代言的,，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏,，好不熱鬧,。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰,，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧,，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊,，好吃又不貴,，好吃又實惠，好口味好實惠,，好機會不要錯過了···”

技巧篇之天時地利人和

我所負責的xxx糖果雖然名不見經(jīng)傳,，但由于機緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置,，占了地利,。再加上今年xxx的糖果進駐xxx賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了,，口感不比xxx差,，但是卻比他的價格更便宜，再者,，我們負責xxx的三個促銷員齊心協(xié)力,，各司其職按部就班，達到了人和,，而xxx,、xxx的零時促銷員都比我們少，且為男生,，不愿意叫賣,，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠遠超過xxx,、xxx,、xxxx、xx等,，當一個xxx的長促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是xxx的兩倍時,，我欣慰的笑了,，雖然累，雖然嗓子啞了,，但是都值得了···

技巧篇之責任如山

在xxx短短的一個月,，就工作的內(nèi)容而言也只是一個小小的促銷員，但是收獲頗豐,。我們公司沒有明確要求我們叫賣,，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了,，喝口水繼續(xù),，有時候生意忙，連喝水的時間都省了,，不停的叫賣,，上貨。我的付出也是有回報的,，xxx的許多長促都對我刮目相看,，前后還有xxx、xx挖我過去給他們上班,，但是我還是堅持原陣地,。有顧客問我為什么這么賣力?老板會單獨給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資,，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事,，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力,，也心安,。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”,。聽著顧客的認可贊揚我的心里樂開了花,，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣,。

技巧篇之誠心待人

現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競爭激烈,，顧客被迫卷進這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁,。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品,，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物,，結(jié)果就會皆大歡喜,。促銷時,，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用手機打字,。他需要買草莓醬,，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬,。當他問道我時我正在給顧客推薦糖果,，當我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚,，誤以為他是要草莓醬的餅干,，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭,，后來我問了一些長促，她們都說沒有,，最后無奈之下我讓他去一樓找找看,，他在手機上打了謝謝兩個字，瞬間,，我覺得這兩字的分量很重很重,。隔天，他便特意來尋我買糖,。后來我又幫助一對老年夫妻購物,，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離,，有一次他們的東西太多,，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激,，還記下了我的工號牌,，說過年一定要來我這里買糖?？粗麄兊纳碛?，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老,。再后來又碰到一位日本人,，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽,，交談中涉及很多內(nèi)容,，她很友好，也很感謝我的幫助,，還約了時間一起談?wù)撌ソ?jīng),。當然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你,，那么你也要怎么對待別人,。”真誠待人,，誠心助人,。

心得篇之團結(jié)就是力量

在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力,，但是xxxx卻給了我們很大的壓力,。他們也是集天時地利人和于一身。她們有 0個促銷員,，有四個大嗓門專門負責叫賣,，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星,。他們的買點離我們很近,，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧,，我們只有羨慕嫉妒恨的份,。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風,，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿,，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”,，甘苦與共,，形成了一個牢不可破的團體?！靶⌒〗恪痹?jīng)和我說雖然每天很累,，壓力很大，工資也不是很高,，但是很開心“大家互相體諒,，相互關(guān)心，這就是集體的力量,。