總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

校外社會實(shí)踐個人總結(jié)500字篇一

經(jīng)過實(shí)習(xí),，我們要努力提高動手的本事，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會更能提升自己的本事。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)本事及反映本事,，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多,，顧客到達(dá)滿意!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)本事,，應(yīng)變本事及銷售產(chǎn)品本事!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售服裝的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個方面：

1,、實(shí)地銷售

僅有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變本事!還有讓顧客滿意而歸!

2,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每一天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長處,，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3,、學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的.!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，經(jīng)過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)本事,，提高了自己的應(yīng)變本事,，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活,，經(jīng)過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，自己的社會實(shí)踐本事大大地提高了，適應(yīng)社會的本事強(qiáng)了,，語言運(yùn)用本事增強(qiáng)了,，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，經(jīng)過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一,，沒有構(gòu)成一個很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的本事太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學(xué)到哪。并且應(yīng)變本事較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的本事，盡可能完善自己,。

實(shí)習(xí),，是十分重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升本事,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半,。

校外社會實(shí)踐個人總結(jié)500字篇二

暑假里我和幾個朋友一起去了敬老院參加社會實(shí)踐活動，剛剛走進(jìn)敬老院,，我們什么都不知道,。這時，我們便找到了一位清潔工人,，說明我們的來意后,，他便笑了起來，連連夸我們有愛心,，然后就匆匆的領(lǐng)著我們來到了老人們生活的地方,，而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了一位他最熟悉的老奶奶的房間中，剛進(jìn)房間,，我們就聞到了一股淡淡的清香味,，那是一股花香,，一股桂花的清香。隨后,，清潔工人又告訴我們,，這位奶奶姓張，今年已經(jīng)76歲高齡了,。然后,，他又向老人說明了來意，說完便走了,。

看到老人后,，我們便親熱地叫了她一聲”張奶奶!”她也開心地應(yīng)了一聲。

張奶奶要我們坐下,，還準(zhǔn)備給我們倒茶,，我們卻異口同聲說“不用了!”是啊!我們是來幫老人解憂的，而不是來為她添負(fù)擔(dān)的,。

然后,，我們就和她聊天、談心,，只到我們要走的時候,，他還依依不舍的抓住了我們的手說：“你們以后一定還要再來喲!”嗯嗯嗯，我們想也沒想就答應(yīng)了!

可能這句話并不是只正對她自己一個人,，而是針對敬老院里的老人吧!

我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛的人,，往往這些人的生活總是空虛的，那是因?yàn)楹苌贂腥巳タ此麄?，她們很寂?

可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財了,，他們卻忘記了還活在社會那些基層的父母，這些人真該好好反省了,。應(yīng)該用心想想,，如果自己老了也像這樣的活，哪——該怎么辦啊?

這短短的暑假實(shí)踐我碰過壁,，受過累,，流過汗，但是我卻成長了,。實(shí)踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。我想,，作為一名中學(xué)生來說,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。

校外社會實(shí)踐個人總結(jié)500字篇三

轉(zhuǎn)眼間學(xué)習(xí)的時間已經(jīng)過去了,，我找到了--的一家服裝店進(jìn)行了我的第一次實(shí)習(xí)生活,。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是簡便銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很適宜,，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

經(jīng)過這幾個月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界,，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我,，一個不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己。

在服裝店實(shí)習(xí)共計快x個月,，從學(xué)校到社會,，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這x月來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種進(jìn)取的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種進(jìn)取的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款適宜的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備必須禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個好的身體,，我們才能堅持旺盛的精力,，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

在一次接待顧客的時候,，由于我對店里的產(chǎn)品不熟悉,，在顧客要一件大號的毛衣的時候，因?yàn)槲也幻靼状筇柺菐滋?，在我手忙腳亂的時候,，店長把大號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供給給他,。

4、對顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解,，僅有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種簡便休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

銷售看起來是如此的簡便，其實(shí)在那里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績必須會有所提高的,。x個月的店堂生活,，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大,?？墒俏野l(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有x個最基本的堅實(shí)支柱,，在x個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。供給解決方案,。比如,，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。

你必須雇傭能夠幫忙顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并供給專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供給送貨服務(wù),，并且樂于理解特殊的訂單,。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購經(jīng)過每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo),。

真正尊重顧客,。要有進(jìn)取的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標(biāo)價單。明碼實(shí)價,。和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就能夠和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。主動與顧客打招呼,。

經(jīng)過這幾個月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界,，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺,。與此同時,，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我,，一個不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己,。