總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

個人社會實踐總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼之間,，大一一學(xué)年又過去了,，這是自己大學(xué)的二個暑假,，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。今年的暑期社會實踐已經(jīng)圓滿結(jié)束了,?；厥走@次實踐活動的前前后后和整個過程，心中不免感慨萬千,。因為這期間不僅傾注了自己的淚水和汗水,，也真切的體會到了成功的喜悅和滿足，它將作為一次珍貴的經(jīng)歷銘刻在每個人的成長的過程中,。

在過去的一學(xué)年中,，我一直保持著較高的思想覺悟，嚴(yán)格要求自己,，積極貫徹黨的方針政策,。在學(xué)生工作方面，我一直本著鍛煉自我,、服務(wù)大家的宗旨,，參與各種形式的實踐工作。在這段時間內(nèi),，我一直以一名學(xué)生干部的身份嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，圓滿的完成了組織交給的各項任務(wù),。

我不僅在學(xué)校的工作中積極要求進(jìn)步,，同時更加注重在社會中鍛煉自我，服務(wù)社會,。因為我知道,，要成為一名優(yōu)秀的符合社會需要的大學(xué)生，不僅要有一定的科學(xué)文化技能,，更重要的是有奉獻(xiàn)社會的精神并且懂得如何把自己所學(xué)的東西運(yùn)用到社會生活中去,。

因為我現(xiàn)在的專業(yè)是英語師范類的，所以在大二的時候?qū)W校都會安排一次暑假見習(xí)活動,，學(xué)院提出結(jié)合專業(yè)特點和緊密聯(lián)系實際的原則,，要求到相關(guān)學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、外貿(mào)企業(yè),、政府機(jī)關(guān)或者事業(yè)單位等見習(xí)。并且要求所使用的技能和能力應(yīng)與英語專業(yè)相關(guān),，不得到與英語專業(yè)完全無關(guān)的單位見習(xí),。

現(xiàn)如今隨著社會的發(fā)展，教育在生活中起著越來越重要的作用，很多家長不惜重金為兒女假期補(bǔ)習(xí),。傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子,，而如今卻成了很多學(xué)生上補(bǔ)習(xí)班的日子。于是當(dāng)在學(xué)?？吹矫磕甓紒韺W(xué)校招老師的“思源教育”機(jī)構(gòu)再次來到學(xué)校,，我也跟著班級同學(xué)一起去面試了，很幸運(yùn)成功通過了兩輪面試,，正式成為一名“思源教育”的老師,。

與這些孩子相處，一味的批評是沒有用的,，所以我課下的時候一邊跟他們開玩笑一邊提出哪個人存在哪些問題,，主動關(guān)心她們，不僅是他們的老師,，也是他們的好朋友,，這樣子學(xué)生也更容易接受自己的錯誤，也更喜歡我這位老師?，F(xiàn)在想覺得我自己做的還覺得值得,，孩子們雖然有些調(diào)皮，但是還是挺懂事的,，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的改變,，學(xué)習(xí)的熱情也大大提升。

雖然每天工作量也挺大的,，去掉休息時間一天工作九個小時,，不過我都堅持下來了，從不抱怨,，因為我知道在今后的工作中所有的任務(wù)必須自己完成,，必須要有毅力。而且我從不太習(xí)慣與人交流,，到后來能跟家長聊聊孩子的情況并給出一些建議,，自信了很多也學(xué)到了很多。

課本上學(xué)不到的東西就是社會經(jīng)驗,。想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作,，在學(xué)校的時候我們是個學(xué)生，雖然說有時也會涉足社會,，但畢竟我們還沒有真正踏入社會對社會認(rèn)識也不夠,，我們早晚要走出校門，面對負(fù)責(zé)的社會群體,。也許這次見習(xí)就是自己新的開始，意味著自己的成熟。我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中讓自己多多參與實踐,，使得思想在實踐中得到升華,，更好的認(rèn)識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理,，為將來以后走出校門,，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)。

個人社會實踐總結(jié)篇二

作為一名大學(xué)生,，我已經(jīng)有能力參加一些社會實踐,，這不僅僅能鍛煉自己各方面能力，還能為父母減輕負(fù)擔(dān),，何樂而不為呢,？通過社會實踐，使我不再是處于一種毫無目的的迷茫狀態(tài),，對未來充滿規(guī)劃,。

大學(xué)的第一個學(xué)期，因為是新生,，一天到晚迷迷茫茫,，不知道自己在做些什么，忙些什么,。而第二個學(xué)期看到逐漸忙于自己事情的同學(xué)們,，我意識到，自己不能在迷茫下去了,。因此,，在努力認(rèn)真完成學(xué)業(yè)的同時，幫助同學(xué)老師做一些自己力所能及的事,。還利用閑暇的周末和同學(xué)一起做做兼職,，體驗不一樣的生活。

還記得第一次兼職是發(fā)傳單,，炎熱的天氣,，讓汗水不停地往下流，可是我不能放棄,！望著那些驀然走過毫不理睬的人們,，我只能揚(yáng)起嘴角那尷尬的微笑，繼續(xù)努力著,。而對于那些愿意接下傳單的人,，我只能報以更燦爛的笑容來回報他們。這次暑假,，是我第一次真正意義上接觸,、融入這個社會中,。以前的我，總是躲在父母為我建設(shè)的象牙塔中,。但是人生需要不停努力,、奮斗，不能總在別人的背后乘陰避雨,。

或許都是著這樣,，第一天的工作我充滿了斗志與活力，早上起了個一大早,，梳洗干凈,，吃了早點，便急急往上班的地方去,。早早到那之后,，卻只見到憨厚的門衛(wèi)伯伯，一看手機(jī),，原來我早到了20分鐘,。當(dāng)距離上班的時間還剩5分鐘時，人才全部到齊,。經(jīng)過經(jīng)理大叔近一個小時的教導(dǎo)后,，終于開始工作了，坐在桌子前看著一堆堆的資料,，隨手拿起一份,，開始看起來。

“請問??????”

“您好,，有什么事可以幫助你的么,？請這邊坐，先喝水,，好嗎,？”

??????

一天的工作就在來往的業(yè)主、飲水機(jī)與問答中過去了,，捏了捏因為坐了一天,，走了一天而酸痛的肩膀與小腿。不由覺得：社會不是那么好混的,，錢也不是那么好賺的,。使我更加珍惜手中的一分一毫。

在我眼中大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。而我在終于踏入社會時發(fā)現(xiàn)：我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

千里之行,，始于足下短暫又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到一個橋梁的作用，過渡作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是沖向夢想的起步！

對于這次實踐中我發(fā)現(xiàn)的問題我會繼續(xù)努力,，克服自己心中的種種問題,。我會在以后的日子里繼續(xù)加油，我相信我可以,！

個人社會實踐總結(jié)篇三

水是生命之源這句話大家都是耳熟能詳?shù)?，雖然這里說的是淡水資源。同樣作為巨大水庫的海水也是對于生命不能忽略的一部分,。雖然海水的總量很大,，自我進(jìn)化的能力很強(qiáng)，然而由于近海的海水流動性弱些以及人類的活動頻繁,，近海的污染尤為嚴(yán)重,。

我們"聽?？薜穆曇?實踐調(diào)查小組奔赴浙江省臺州市，進(jìn)行對于附近東海海域污染情況的調(diào)查和宣傳活動,。

茫茫大海,，一望無際。在人們的印象中,，它是一片蔚藍(lán),，然而當(dāng)我們來到海邊時才發(fā)現(xiàn)一切都不是我們想象的那樣。臺州灣毗鄰東海,，漁業(yè)繁榮,。在對當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行走訪之后，我們了解到在臺州灣南側(cè)是工業(yè)聚集區(qū),，于是我們決定先到那里看一下,。到了那里才使我們大吃一驚，順著一條散發(fā)惡臭的黑色水渠團(tuán)隊去尋找水渠的源頭和排污口,，發(fā)現(xiàn)污水由化工廠排出順著水渠直接排入大海,，這結(jié)果使我們心驚膽戰(zhàn)。因為在排污口附近的灘涂上有許多漁民在進(jìn)行捕撈作業(yè),，而這些污水也直接通過灘涂流向大海,。而這些漁民的收獲最終還是流向了市場，家庭,，對人體的健康造成了不可估量的傷害,。隨后團(tuán)隊成員在污水渠和排污口取水樣。

第二天的天氣陰沉沉的刮著不小的風(fēng),。頂著風(fēng)雨,，我們團(tuán)隊的大部分人到臺州的最南端溫嶺市著名的漁港石塘鎮(zhèn)。海邊的浪不小,，沿著石塘鎮(zhèn)的海岸步行勘察,，海浪頻頻飛濺到我們的身上。港口內(nèi)海面到處漂浮著大片油污和生活垃圾,，之后前往浸水橋處取了一次水樣,。在中午前后，另外幾位由于交通耽擱的隊員到達(dá),。我們在做些休整以后,，試圖取得較遠(yuǎn)海域處的水樣，就租了一艘小船下海,。先在石塘港口內(nèi)取了水樣,，之后小船開出港口，由于海上風(fēng)高浪急,，海浪頻頻掀到船上,，小船在風(fēng)浪里沉浮,，十分危險。我們團(tuán)隊屢次試圖取得港口外海的水樣均失敗,，無奈回到港口內(nèi)并在之前的油污處取得水樣,，隨后我們上岸之后前往松門鎮(zhèn)，去當(dāng)?shù)卦齑瑥S一探究竟,。

雖然有了水樣樣本,，但是還要弄清它里面的污染源。我們團(tuán)隊來到臺州市環(huán)境保護(hù)局,，之后進(jìn)入其辦公大樓二層的環(huán)境保護(hù)監(jiān)測中心尋找相關(guān)工作人員了解相關(guān)情況,。這是環(huán)保局?jǐn)[出了國家工作機(jī)關(guān)的架子,，推三阻四試圖無視我們的要求,，實在是欺人太甚。在我們的強(qiáng)烈要求下,，最后一位工作人員的說明下前往另一座實驗樓了解情況,，費(fèi)盡周折后了解到私人在臺州市環(huán)保局送檢水樣價格極高，似乎是要斷絕百姓的這種想法與行為,。我們在經(jīng)過一番討論以后決定采取其他方案,。下午，我們的實踐團(tuán)隊分成三個小分隊,，各自前往市民廣場周邊,，臺州市客運(yùn)總站以及七號碼頭發(fā)放調(diào)查問卷。由于天氣原因,，我們?nèi)齻€小分隊的一開始發(fā)放的時候很不順利,，處處碰壁，許多人都不理我們,。我們掌握了經(jīng)驗之后,，選擇合理的位置，保持良好的態(tài)度,，順利發(fā)完并收回了大量有效問卷,。人的智慧是無窮的，在環(huán)保局碰壁之后,，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)三門縣衛(wèi)生局,，尋找相關(guān)工作人員了解情況。然而衛(wèi)生局的實驗室一般用于檢驗飲用水,，其檢測標(biāo)準(zhǔn)和項目與海水大部分不同,，而且有一些項目由于設(shè)備因素?zé)o法檢驗。下午,，我們聯(lián)系三門核電站的相關(guān)工作人員,，安排第二天前往三門核電站進(jìn)行參觀調(diào)查的事務(wù),。第二天在三門核電站，我們了解到了核電的廉價與安全,，在講解員的介紹下,，我們發(fā)現(xiàn)核電的水是循環(huán)使用的，完全不存在污染的問題,，心安了許多,。隨著臺風(fēng)愈來愈近，我們的活動也接近尾聲,，只有數(shù)據(jù)的處理的環(huán)節(jié)沒有完成,。

在這次的社會實踐中，我們的本意是調(diào)查東海的水質(zhì),，卻無意發(fā)現(xiàn)了其他許多問題,，讓我感慨良多。食品安全依舊是一個全民性的問題,，亟待解決,。我也深深的體會了個人在社會中的無力感。最讓人感到痛心的是當(dāng)?shù)厝藢τ谒|(zhì)污染的無所謂的態(tài)度,，正所謂靠山吃山,，靠海吃海。作為大海哺育的的人,，對她不心存感恩,，恩將仇報，去污染她無視她,。致使東海近海的污染日益嚴(yán)重,，所有人都應(yīng)深深的反思。

個人社會實踐總結(jié)篇四

很榮幸,，這個暑假能參加學(xué)校組織的暑期社會實踐活動,，雖然這個烈日如情似火的照耀著我們，但是卻阻擋不了我們參加社會實踐活動的激情,。我們參加社會實踐可以了解社會,，了解國情，增長我們的才能,，奉獻(xiàn)社會,。通過社會實踐的磨練，我們可以深深地認(rèn)識到社會實踐給我們帶來的財富,。

我們這次為期十四天的暑期社會實踐給我們帶來了深刻的記憶,，想必這記憶也是永恒的！在這幾天中我們有辛酸，也有快樂,。話說在這幾天中我們都成長了,，我們大家都變的成熟了，大家都是第一次獨自離開父母在外面自力更生,，第一次去一個陌生的地方生活,，第一次來體驗鄉(xiāng)村的生活。在這些第一次中我們也都遇到了困難,，但是大家都堅強(qiáng)的去克服,，我們在這次的實踐中明白了怎樣去面對這些困難，怎樣去克服這些困難,，怎樣使自己變的更加的經(jīng)得住風(fēng)吹雨打,！

八月一日我們從學(xué)校出發(fā)，去我們社會實踐的地方諸暨紫閬,，大家都大包小包的行李,，因為我們要在那住十四天所以一些生活用品我們都必須帶齊，到了我們住的地方發(fā)現(xiàn)那里的空氣環(huán)境是相當(dāng)?shù)暮?。在那幾天里大家都非常有序的開展這自己的工作,，我是服務(wù)組的隊長，所以在這幾天中我主要是聯(lián)系各家去為貧困戶做一些貢獻(xiàn),。深刻的體會到了在服務(wù)中我們需要注意的一些事項，我們在與人交談時的禮貌,，在與人交談時的說話方式,，在與人交談時的態(tài)度等等這些都會成為我們聯(lián)系的必然因素。在這些日子中我們服務(wù)隊成員算是比較辛苦的,，大家都鼎著大太陽的在那走訪,，在那打掃，在那為人民服務(wù),。

我們的后勤組成員也是非常的辛苦,，在這當(dāng)中他們每天都得起早摸黑的為我們燒飯，他們每天都得面對油煙,，但他們卻沒有一絲的抱怨,，總是再拿默默的為我們的一日三餐而準(zhǔn)備著。而我們的支教組成員卻也在那不辭辛苦的面對年齡大小都不一的小朋友們耐心的交他們知識,。

這為期十四天地暑期社會實踐說短也不短，說長也不長,，就這樣的結(jié)束了,，雖然這次的暑期社會實踐看似簡單的社會實踐,，但對于我們大學(xué)生而言卻是非比尋常的一次,，在這其中我們面對現(xiàn)實生活上的一些問題我們懂得了該如何去解決,，以前也許我們生活這并未關(guān)注那么多的問題，但現(xiàn)在我們自己經(jīng)歷過了,，發(fā)現(xiàn)了生活上的一些問題，在這些問題中，我們明白了做這些事情不是能不能做的問題，而是我們有沒有這份心去做的問題。

“艱辛知人生，實踐長才干”,。通過這次豐富多彩的社會實踐，使我逐步的了解社會，開闊了視野,，增長了才干，無形的明白了即將踏上社會的我該如何去適應(yīng)社會,，在過一年我將在社會上生存。面對下學(xué)期的學(xué)生會工作我們更應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣的社會實踐我們都這么挺過來了,，那么無論將來學(xué)生會的工作有多困難有多辛苦我們都會義無反顧的去面對它,，去克服它。這次的暑期社會實踐給了我最深刻的感觸就是,，只要我們有一份去努力的心,，那么在這生活中就沒有我們完成不了的事情，做任何事情都得認(rèn)真地去做，而且要有自信的去做,，最終你將會是一個成功者,。

個人社會實踐總結(jié)篇五

社會在向前發(fā)展,，時代也在不斷進(jìn)步，各行各業(yè)的人們都以新的形象展此刻新的時代,。作為中學(xué)生的我們同樣也要與時俱進(jìn),，要以新的形象去應(yīng)對新的時代,，以新的特點去適應(yīng)新的時代，這對每個中學(xué)生是十分重要的,。我認(rèn)為中學(xué)生應(yīng)具備這樣的新形象：敢于創(chuàng)新,，重于實踐，還要學(xué)會為人民服務(wù),。

創(chuàng)新對個國家來說顯得極其重要,。創(chuàng)新慣穿于人類發(fā)展的任何時期、任何角落,，它是民族進(jìn)步的靈魂,、社會發(fā)展的樞紐、國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力,。創(chuàng)新加速了社會的進(jìn)步,，豐富了社會的財富。個國家只有不斷提高創(chuàng)新潛力,，才能立于不敗之地,。不創(chuàng)新就要被陶汰，就要被消滅,。國家之間的競爭實際上是綜合國力的競爭,。而綜合國力的競爭實質(zhì)上是創(chuàng)新潛力的競爭。在新時代中,，各行各業(yè)都在飛速發(fā)展,，如果沒有創(chuàng)新精神，是難以適映現(xiàn)代社會的,。所以說,，勇于創(chuàng)新是中學(xué)生應(yīng)具備的新形象,。

除了創(chuàng)新,，實踐也很重要,。有了新方法,，不去實踐,，也只是夸夸其談,，毫無實際好處,。校園之所以重視我們中學(xué)生參加實踐活動,，就是想讓我們在實踐中得到鍛煉,，將新的創(chuàng)意運(yùn)用到實踐中去,，這樣有利于我們良好素質(zhì)的培養(yǎng)，同時,，我們創(chuàng)新潛力也得到更好的發(fā)揮,。而且，我們能在實踐中得到真正的知識,，只有你親自做了,，體驗了,，才會有新的感受，“絕知此事要躬行”也就是這個道理,。所以說,，重于實踐也是中學(xué)生應(yīng)具備的新形象。

創(chuàng)新和實踐,，我認(rèn)為它們最根本在于為人民服務(wù),。全心全意為人民服務(wù)是我們中學(xué)生務(wù)必做到的。個不熱愛國家和人民的人,，又怎能談得上具備新時代的新形象呢如果不為人民服務(wù),，他心中只有自我，是難以有所作為的,。有些中學(xué)生認(rèn)為要為人民服務(wù)就得大有作為,，其實不然，只要能補(bǔ)塊磚,，添片瓦,，都是能夠的。所以說,，為人民服務(wù)是中學(xué)生應(yīng)具備的新形象,。

在新的時代里，我們中學(xué)生要具有新的形象,。我堅信,，只要我們具備敢于創(chuàng)新、重于實踐,、樂于為人民服務(wù)的新形象,。我們中學(xué)生是能夠與時俱進(jìn)的！

個人社會實踐總結(jié)篇六

20xx年6月25日,，在火車奔騰了一天一夜之后,，我們支隊一行8人，終于到達(dá)了位于滔滔黃河之濱的一座美麗古城――xx市,，負(fù)責(zé)接待我們的翟處長用一口地道的xx口音,，關(guān)切我們一路的行程，讓我們這一群北方人倍感親切,。在xx市檢察院學(xué)習(xí)座談完畢之后,，支隊分為四個小組奔赴了不同的區(qū)縣，我和張燕靜同學(xué)實踐的基地是xx區(qū)檢察院,，在接下來的兩個周的實踐中我們收獲了很多,。

此次的實踐的安排分為兩個部分，第一個周在偵查監(jiān)督科實習(xí),，第二周在公訴科實習(xí),，讓我們近距離的感受到在刑事訴訟過程中最重要的兩個環(huán)節(jié)，同時也讓我對檢察院工作的主要流程和內(nèi)容有了感性的認(rèn)識,。偵查監(jiān)督是檢察院的一項重要的職能,，主要負(fù)責(zé)對公安機(jī)關(guān)、國家安全機(jī)關(guān)和人民檢察院偵查部門提請批準(zhǔn)逮捕的案件審查決定是否逮捕,，對公安機(jī)關(guān),、國家安全機(jī)關(guān)和人民檢察院偵查部門提請延長偵查羈押期限的案件審查決定是否延長，對公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)立案偵查而不立案的及偵查活動是否合法實行監(jiān)督等工作,。公訴是檢察機(jī)關(guān)的核心職能之一,，指控犯罪和訴訟監(jiān)督的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成我國公訴完整的法律制度體系，公訴工作的效果追求政治效果,、法律效果和社會效果的有機(jī)統(tǒng)一,，刑事法律是刑事司法的根據(jù)，刑事政策是指導(dǎo)刑事司法的靈魂,，公訴工作是刑事司法的重要組成部分,，在履行公訴職責(zé)中，既要嚴(yán)格適用刑事法律,，又要準(zhǔn)確把握和認(rèn)真執(zhí)行刑事政策,。

但在實踐中往往有重指控犯罪輕訴訟監(jiān)督的傾向，公訴工作以受理審查起訴為起點,，其職責(zé)向前向后延伸拓展,，貫穿于刑事訴訟的全過程，公訴工作的目的就是刑事訴訟的目的,，即懲治犯罪與保障人權(quán),。一方面，犯罪是對法律秩序的破壞,，對社會公共利益的侵犯,，公訴通過履行指控犯罪職責(zé)，追訴,、懲治犯罪,，同時為每一個社會成員謀求生存和幸福提供安全保障；另一方面,，通過非法證據(jù)排除,、不起訴以及其他訴訟監(jiān)督職能的行使，保證訴訟當(dāng)事人特別是犯罪嫌疑人和被告人的合法權(quán)益,，在實踐中應(yīng)當(dāng)把握兩者的關(guān)心,，不能重懲罰犯罪輕人權(quán)保障。對應(yīng)當(dāng)追訴的犯罪不予追訴,，社會公共利益得不到維護(hù),，社會成員也會失去安全感,。犯罪嫌疑人、被告人乃至罪犯的合法權(quán)益得不到保護(hù),，也是對憲法關(guān)于國家尊重和保護(hù)人權(quán)規(guī)定的違反,，在指控犯罪中堅持實體與程序并重，堅持嚴(yán)格的公訴證據(jù)標(biāo)準(zhǔn),，堅決排除非法證據(jù),，依法為辯護(hù)人行使訴訟權(quán)利提供保障。

在實踐中,，重法條忽視刑事政策或濫用刑事政策曲解法律規(guī)定都是很有害的,，濫用刑事政策和曲解法律規(guī)定必然破壞刑事法治，不以刑事政策為指導(dǎo),，也將導(dǎo)致本本主義和教條主義,，是機(jī)械的低層次，眼里只有卷宗,、手中只有法條,，可能會使公訴的法律效果偏離法律精神，社會效果也會大打折扣,。公訴工作應(yīng)當(dāng)以嚴(yán)格遵守法律為前提,，遵循罪刑法定、法律面前人人平等的基本原則,，以刑事政策為指導(dǎo)的原則下,，公訴環(huán)節(jié)法律規(guī)定可以自由裁量的，應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事政策,，依法正確行使自由裁量權(quán)?，F(xiàn)代犯罪學(xué)的研究表明，犯罪是一種復(fù)雜的社會現(xiàn)象,，是社會諸種疾病和犯罪者個人因素綜合作用的結(jié)果,，不可能通過單一的重刑威懾來達(dá)到預(yù)防犯罪的目的。如果一個社會過渡依賴刑法和刑罰,，即使社會的短期治理有效,，但更多時候像是一種“飲鴆止渴”，它既可能導(dǎo)致社會放棄從根源上治理犯罪的努力,，也有加強(qiáng)犯罪與社會對抗心理的危險,，英國思想家邊沁曾說過：殘酷的法律通過恐懼、模仿或培養(yǎng)復(fù)仇精神使人變得殘酷,。在重刑化思想影響下,，面對犯罪率上升、社會治安不佳的狀況，人們會本能的歸結(jié)為懲罰不夠,、打擊不力,，從而主張繼續(xù)加重懲處，這對社會而言實際上是一種惡性循環(huán),?；谝陨弦蛩兀p刑化正成為世界潮流,，越來越多的人們認(rèn)為，輕刑化是人類進(jìn)一步走向文明的標(biāo)志,，這也與我們一直倡導(dǎo)的和諧社會更契合,，處理好執(zhí)行法律與執(zhí)行政策的關(guān)系。但是要嚴(yán)肅“輕刑化”背后的“內(nèi)部掌握”,，將“輕刑化”作為考核的指標(biāo),，后面更嚴(yán)重的問題可能是“有罪不查”，小案不立,。做好基層法律工作,，要有一顆愛民之心，司法為民的人本理念在基層的意義或許更為明顯,，就要融入百姓之中,，用真情辦案，與此同時,，對被害人的權(quán)益給予高度關(guān)切,。

說到檢察院的工作，就繞不開檢察機(jī)關(guān)與公安機(jī)關(guān)和法院關(guān)系,，公,、檢、法三機(jī)關(guān)分工負(fù)責(zé),、互相配合,、互相制約和人民檢察院依法對刑事訴訟實行監(jiān)督即檢察監(jiān)督是我國刑事訴訟法規(guī)定的刑事訴訟基本原則，也是刑事訴訟原則理論體系中我國所特有的原則,，分工負(fù)責(zé)是基礎(chǔ),，目的在于防范司法權(quán)的過分集中，造成司法權(quán)的互相擅斷,，互相配合是為了保障三機(jī)關(guān)在完成懲治犯罪和保障人權(quán)的刑事訴訟目標(biāo)任務(wù)上的互相協(xié)調(diào),；互相制約是分權(quán)制衡，以防止發(fā)生錯誤和有效糾正錯誤,。在刑事訴訟中,，這兩項原則對維護(hù)刑事司法的公平正義都具有特別重要的意義。在實踐中，由于對配合,、制約,、監(jiān)督缺乏正確的認(rèn)識和把握，導(dǎo)致出現(xiàn)偏差,，或者重配合輕監(jiān)督,，或者護(hù)士公、法兩機(jī)關(guān)對自身的制約,。任何公權(quán)力都必須受到監(jiān)督,，不受監(jiān)督的權(quán)力必然導(dǎo)致濫用和貪腐。

法庭庭審在很大程度上可以彰顯正義,，在實踐過程中有機(jī)會“零距離”感受了法庭庭審,，旁聽的是一個故意傷害案件，基本案情是：被告人李濤,，男,，22歲，給一同鄉(xiāng)打工,，后因工作原因和老板鬧翻,，向老板討要一年多的工資5000元，因索要未果,，趁老板不在家時持刀將老板娘扎傷,，看到老板娘血流如注，李濤逃跑后向公安局投案自首,，老板娘被及時送往醫(yī)院,，后經(jīng)鑒定老板娘傷情為輕傷。庭審中,，李濤稱其因為老板不顧情面辭退自己,，并拖欠自己的工資5000多元，老板不義在先,，自己一時氣憤就想買刀對他們進(jìn)行報復(fù),。在回答法官的詢問時，李濤對自己罪行的并沒有深刻的認(rèn)識,，還是以受害者的身份自居,，振振有詞。本案的爭議焦點在于李某犯罪的定性問題,，到底是故意傷害還是故意殺人,。據(jù)承辦的檢查員介紹，李濤在剛投案的供述中承認(rèn)了自己的殺人故意,，但收押后再對其訊問時,，李濤進(jìn)行了翻供,，只承認(rèn)傷害的故意。我在開庭前通過案卷材料了解了基本案情,，在庭審過程中,，李濤講述了作案過程，公訴人出示了作案工具,，一把長約30厘米的短刀,。根據(jù)李濤的描述，他用一只手按住被害人的胳膊,，另一只手將這把刀插入被害人的脖子,，形成了一個很長的傷口。老板娘能劫處逢生也算是福大命大,，但這對李濤的量刑產(chǎn)生了很關(guān)鍵的影響,。

法律是的真實含義是在社會生活中發(fā)現(xiàn)的，“主觀故意”這個在刑法上司空見慣的詞匯,，在現(xiàn)實中確是如此的飄忽不定，現(xiàn)實讓骨感的規(guī)定豐滿起來,。我的內(nèi)心感受在庭審前后發(fā)生的很大的波動,，只看案卷時的我對這個22歲的被告人同情大于指責(zé)，通過庭審,，在證據(jù)和被告人的表現(xiàn)面前,，我認(rèn)識到或許懲罰比同情對某些犯罪人會更有效，在人性的悲哀上法律也是如此的無力,。

基層檢察院是法治的最前線,，對疏導(dǎo)社會矛盾有著重要的作用，xx區(qū)檢察院的一項工作是主動走訪轄區(qū)內(nèi)行政村,，及時排查發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛,，主動化解，這是普法的一個很好的嘗試,，有利于提高群眾的法律意識,，當(dāng)矛盾發(fā)生時，法律才是解決問題最好的工具,。法律是處于文化氛圍中的,，文化是社會生活的凝集，法律文化是文化環(huán)境中的次級制度,，它分為內(nèi)核和外殼兩部分,，內(nèi)核是支配法律實踐活動的價值基礎(chǔ)，外殼是該價值基礎(chǔ)社會化的過程,，包括立法,、司法的基本方式，溝通兩者的渠道，即法律思維活動,。法律的真實含義是在社會生活中發(fā)現(xiàn)的,，法治的獨立不是一句口號，法治的背后不應(yīng)當(dāng)還是權(quán)力在作祟,，司法,，代表了社會的良心，張明楷老師的一句話對司法做了一個做好的詮釋：“心中永遠(yuǎn)充滿正義,，目光不斷流連于現(xiàn)實和規(guī)范之間,。”

個人社會實踐總結(jié)篇七

在教學(xué)活動中不斷學(xué)習(xí),、研究,、探索、分析,、總結(jié),、實踐、調(diào)整,。通過這次活動的開展,，提高了英語組教師研究教材、分析教材,，體現(xiàn)教材的能力?，F(xiàn)將活動情況，總結(jié)如下：

活動前,，英語組的全體教師對這次活動高度重視,，進(jìn)行了認(rèn)真的討論與研究，通過集體備課活動,，體現(xiàn)了集體“互幫互助”精神,。教師都對教學(xué)設(shè)計作了精心準(zhǔn)備，備教材,，備學(xué)生,。體現(xiàn)了教師的朝氣和活力。正是積極的態(tài)度,，充分的準(zhǔn)備,，向上互助的精神使得這次活動畫上了圓滿的句號。

（一）公開課準(zhǔn)備充分,、效果較好

在本次教研月活動中,，由李麗老師和王迎春老師上了兩節(jié)公開課，并開展了說課,、評課活動,。練兵效果好,。

（二）備課組每人寫出了一篇教育教學(xué)論文，圍繞“有效課堂”教學(xué)進(jìn)行了探討,，教師的教研能力在這次活動中也得到了鍛煉,。

（三）本備課組圍繞“有效課堂教學(xué)”，積極進(jìn)行了一些有效的探索,，力求改善本年級英語成績落后現(xiàn)狀,，提高教學(xué)實效。申報了一個校級課題“農(nóng)村初中學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)策略”,。

（四）送課下鄉(xiāng)活動成功,，效果好。由七年級英語教師陳軍執(zhí)教,，到寨蘋中學(xué)的送課下鄉(xiāng)活動在初中所有的英語老師的群策群力,、獻(xiàn)計獻(xiàn)策、共同努力下,，送課下鄉(xiāng)活動圓滿結(jié)束,。

語組教師的課堂教學(xué)主要具備以下一些優(yōu)點：

1、絕大多數(shù)教師有比較扎實的英語教學(xué)基本功,。教師在教學(xué)所要求的英語基本能力方面都有較高水平,，具體體現(xiàn)為能用英語組織教學(xué)，駕馭課堂能力強(qiáng),。

2、大多數(shù)教師備課認(rèn)真,，能夠注重課堂結(jié)構(gòu),，能夠合理設(shè)計課堂練習(xí)。教學(xué)案更加規(guī)范,、實用,。教學(xué)案設(shè)計目標(biāo)明確、具體,，重點突出,，設(shè)計合理，針對性強(qiáng),。

3,、部分教師注重課堂上師生互動，注意利用各種手段調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。有些教師安排了每課都有學(xué)生分別承擔(dān)的英語試題講解,、單詞朗讀、單詞聽寫等活動,，學(xué)生們很感興趣,，也極為負(fù)責(zé)認(rèn)真,。

語組教師的課堂教學(xué)中存在的問題：

1、部分教師教學(xué)過程不夠精細(xì),，課堂結(jié)構(gòu)不夠合理,，設(shè)計比較粗放，對課文和練習(xí)細(xì)節(jié)關(guān)注不夠,，問題的設(shè)計比較隨意,，沒有事先的精心準(zhǔn)備。

2,、在課堂上缺少學(xué)習(xí)英語方法的指導(dǎo),，老師應(yīng)時時穿插一些幫助同學(xué)克服英語學(xué)習(xí)的心理障礙，多研究如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,。

3,、個別課堂還不能真正做到關(guān)注每一個學(xué)生，對成績差的學(xué)生關(guān)注不夠,，上課提問次數(shù)極少,，態(tài)度冷淡。導(dǎo)致差生較多,。

英語組教師今后在課堂教學(xué)中改進(jìn)的措施：

1,、要更新觀念。要努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,。全體英語教師都要積極學(xué)習(xí)最先進(jìn)的教學(xué)思想，力爭逐步改變教學(xué)觀念,，從最細(xì)微處尋找改變的突破口,。多讀書，開闊眼界,，豐富思想和情感,，在更廣闊的背景上加強(qiáng)自己的語言修養(yǎng)。

2,、要加強(qiáng)課堂管理,，努力提高課堂管理能力。全組教師都應(yīng)積極探索提高我校學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣的方法,。從單詞記憶,、文章閱讀、口語練習(xí),、課堂活動組織到課外活動開展,，全面構(gòu)思，激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)母語以外一種語言的興趣,。課堂上盡可能使用課件投影,，加大信息量,，讓學(xué)生保持興奮狀態(tài)，提高課堂效率,。

3,、注重講練結(jié)合，多給學(xué)生表現(xiàn)機(jī)會,。學(xué)生活動要豐富,。

4、要跟學(xué)生在課下多交流,，溝通情感,。師生要平等，要誠心實意,。

5,、加強(qiáng)集體備課，在年級備課的活動中互相借鑒,，形成探討的風(fēng)氣,，激發(fā)每個成員上好課的興趣，注重課堂細(xì)節(jié),。

6,、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，不能只為教書而教,，不能只是單純的教書匠,，要慢慢提高，成為研究型教師,。

總之,，在今后的教學(xué)中，我們八年級英語備課組會進(jìn)一步促進(jìn)和提高“有效課堂”的實施,。相信本備課組英語教學(xué)水平會上一個新臺階，英語教學(xué)成績會有所提高,。

個人社會實踐總結(jié)篇八

我是中途加入我們社會實踐團(tuán)隊的,。經(jīng)人介紹，又由于自己對中國傳統(tǒng)文化的熱愛,，我加入了我們現(xiàn)在的團(tuán)隊——中國心·文化情暑期社會實踐團(tuán)隊,。這個項目的意義和目的是深刻的，2009年中國迎來了她的60華誕,，我們此次“中國心·文化情”宣傳活動以文化為切入點,，緊緊圍繞開展群眾性愛國主義教育這一中心展開相關(guān)活動，即以文化為紐帶進(jìn)行愛國主義教育,；我們加入慶祝建國60年的行列中,，是我們對祖國的一份感激之情的表達(dá),，也是弘揚(yáng)愛國主義精神很好的教材。一路走來,，自己收獲了許多,，也有許多感悟，更重要的親身體驗到了中國民俗文化的博大精深?，F(xiàn)將活動中的收獲與心得總結(jié)如下：

第一站我們?nèi)チ司缸哟?，靖子村從一個小漁村已經(jīng)成為了民俗旅游村的典范，它的變遷也印證了我們建國60周年以來,，特別是改革開放以來的變化,，特別是文化與產(chǎn)業(yè)的融合程度，給我們很多啟示,，帶給我們很多文化記憶,。

它是選擇“漁家樂”的最佳去處，是威海的“后花園”,，靖子村位于威海山后的孫家疃鎮(zhèn),，有膠東最完整、最原始的龍王廟,，有“夜宿漁家,、泛舟出海”的“漁家樂”旅游,，靖子村的“漁家樂”活動把海邊的漁民風(fēng)情體會的淋漓盡致,，是將文化與旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，打造文化品牌的典范,。堅持海洋文化,、休閑文化、漁家文化相結(jié)合,，以鎮(zhèn)餐飲協(xié)會為龍頭紐帶,，統(tǒng)一整合全鎮(zhèn)200多家餐飲服務(wù)企業(yè)，突出漁家特色,，豐富漁家文化,，“山后海鮮，特色美食”的餐飲品牌不斷做大做強(qiáng),。旅游休閑經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展壯大,，堅持保護(hù)自然景觀與合理有序開發(fā)相結(jié)合，旅游景區(qū),、景點的建設(shè)力度不斷加大,。我們團(tuán)隊成員在龍王廟前與游客進(jìn)行了交流，并且一起表演了節(jié)目,。當(dāng)?shù)鼐用駸崆楹每?，我們受到了熱烈的歡迎,。大家被靖子村的美麗所震撼，風(fēng)景如畫的鄉(xiāng)村讓我們?nèi)绨V如醉,。中午,，大家體驗了靖子村的漁家樂，在當(dāng)?shù)卮迕窦依锍粤宋顼?，鄉(xiāng)村飯菜樸實而可口,，很受歡迎。

靖子村曾有接待我校學(xué)生開展社會實踐活動,，主要是到當(dāng)?shù)貐⒂^,、領(lǐng)略漁家民俗風(fēng)情，但未建立實踐基地,，為保持長期比較固定的實踐關(guān)系,，該村有意向建立我校大學(xué)生社會實踐基地。經(jīng)過我們的努力,，如今靖子村已經(jīng)掛牌正式成為我校的社會實踐基地,，這對于我校同學(xué)的實習(xí)等實踐活動都將有重要的意義。

第二站我們?nèi)チ藰s成市港西鎮(zhèn)巍巍村,，巍巍村以海草房聞名,。整個村子保留有古老的海草房，就像是童話里的城堡,，尤其是房子的屋頂,，是由36層海草堆積而成的，很有韻味,。這種房子住進(jìn)去冬暖夏涼,，十分舒適。其實這種海草房的建造藝術(shù)就是一種民俗文化,，濾布一種值得傳承與保護(hù)的傳統(tǒng)文化,。不過據(jù)了解，能夠建造這種海草房的人已經(jīng)不是很多了,。很明顯,，一種文化，當(dāng)傳承人逐漸減少的時候,，它的明天就不容樂觀了。不過讓人欣慰的是海草房已經(jīng)在申遺中,，我們相信當(dāng)海草房成為一種文化遺產(chǎn)時,，將會受到更好的保護(hù)，這種文化也將傳承下去,。

第三站是拜訪德高望重的剪紙大師王言昌老先生,，王言昌老先生從事剪紙事業(yè)幾十年,，創(chuàng)作出了許多優(yōu)秀的作品，在剪紙領(lǐng)域里有很高的知名度,。老先生曾經(jīng)到西歐,，韓國等許多國家，對中國傳統(tǒng)民俗文化—剪紙的傳播作出了重要的貢獻(xiàn),，讓外國人更深刻地認(rèn)識了中國民俗文化,。

我們到時受到了王老先生的熱情歡迎，老先生向我們展示了他的作品和出訪外國的圖片集,，并熱情的回答了我們的各種問題,。王老先生看待自己的成就很是平和，他說,，這就是他一生的職業(yè),，也沒有什么特別的東西。當(dāng)談到剪紙藝術(shù)的傳承問題時,，老先生語重心長向我們講,，現(xiàn)在的電腦技術(shù)十分發(fā)達(dá)了，一些東西完全可以依靠電腦技術(shù)制作出來,，年輕人對剪紙的熱情并不是很高,。中國剪紙藝術(shù)是中國民俗文化的重要組成部分，壓濾機(jī)濾布其內(nèi)容博大精深,，技巧方法很是靈活,，尤其是很多民間剪紙藝人埋沒于民間，因此很多技術(shù)都失傳了,，這不能不說是剪紙藝術(shù)的損失,，更是中國民俗文化的損失。老先生談到很多小學(xué)現(xiàn)在都開了額外的剪紙課,，這是一種值得推廣的做法,，對于剪紙藝術(shù)的傳承將起到極大作用，并讓兒童從小就認(rèn)識到中國民俗文化的魅力,，對于以后民俗文化的保護(hù)有很大幫助,。

我參與的最后一站是走入海軍軍營，本來民俗文化與走入軍營并沒有多大的聯(lián)系,，但是考慮到今年是祖國建國60周年華誕,，我們決定走入軍營，去感受一下中國軍人的風(fēng)范,，并且以軍民聯(lián)歡的形式增進(jìn)大家對軍人的了解,，鼓舞軍人們?yōu)閲业膰腊踩^續(xù)奉獻(xiàn)。

一行人走入海軍軍營，參觀了營房與各種設(shè)施,，然后是聯(lián)誼活動,，由學(xué)校與軍隊雙方各自出節(jié)目。接著是包餃子,，這時大家的興致達(dá)到了高潮,，大家在共同的勞動中歡笑著，交流著,，其樂融融,。午飯過后，由學(xué)校部分男生與軍人們進(jìn)行了友誼籃球賽,，大家在友誼第一比賽第二的精神下積極拼搏,，直至球賽結(jié)束。

由于個人時間安排上的問題,，有的活動我并沒有參與,，這不能不說是一種遺憾。

社會實踐一路走來,，我得到了許多,，也感悟了許多。以前總是聽說中國民俗文化如何如何博大精深,，通過這次社會實踐,，我親身體悟到了這一點。

中國傳統(tǒng)文化是世界文明史上唯一沒有中斷而延續(xù)至今的古代文明,。大風(fēng)泱泱,大潮滂滂,，中華文化天下無雙，我為中國民俗文化而驕傲與自豪,。

同時,，中國民俗文化多數(shù)分布于民間，因此其保護(hù)問題尤其需要注意,，政府應(yīng)采取更多的手段去保護(hù)我們的民俗文化,，并將其發(fā)揚(yáng)光大，讓世界都感受中國民俗文化的傳奇,。

社會實踐雖然結(jié)束了,，但我們團(tuán)隊成員都結(jié)下了身后的友誼，雖然活動結(jié)束了,，但友誼常在,。活動雖然結(jié)束了,，我們的研究也只是中國民俗文化的冰山一角,，但中國民俗文化的魅力將吸引更多人的關(guān)注,。

個人社會實踐總結(jié)篇九

這一切。所以在這個寒假在杭州下沙百聯(lián)奧特萊斯廣場寶大祥青少年兒童購物中心笑咪咪專柜實踐,，做導(dǎo)購的一個月，讓我學(xué)到了很多很多的以前所不知道東西,。社會不就是一個大學(xué)么,。

我在還沒去工作前做了調(diào)查顯示中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地,，全世界每三件服裝,，其中一件來自于中國生產(chǎn)。

然而《中國統(tǒng)計年鑒》顯示,，中國16歲以下兒童約有4億左右,，據(jù)調(diào)查顯示，孩子消費(fèi)占家庭總體消費(fèi)約30%,，由此,，兒童有非常強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟(jì)師姚景源表示,，“孩子們有各種各樣的需求,，比如他們的吃、穿,、用,，以及他們的游戲、學(xué)習(xí)等等一系列的需求,。因此,，出現(xiàn)了兒童玩具、食品,、服裝,、家具和各種各樣為孩子們成長,從需求和供給這兩方面看，這是一個了不起的大市場,。應(yīng)該說,，“兒童經(jīng)濟(jì)”是整個經(jīng)濟(jì)中的一個重要組成部分。它也為我們整個國民經(jīng)濟(jì)增長,，發(fā)揮了巨大的拉動力,?！倍覍嵺`的寶大祥青少年兒童購物中心為我了解提供了這樣的平臺。

記得剛?cè)ツ抢锷习嗟臅r候還不是很了解,，有點地方還是會出錯,。記得那是后一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售,。于是經(jīng)店長安排，我在寶大祥笑咪咪專柜“蹲點”了差不多一個月,。我要證明自己的能力,，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。當(dāng)我實踐結(jié)束后,，那位再次問我在有沒有什么收獲時,，我真的仔細(xì)想了想。其實收獲還是蠻大的,。小小的柜臺還真的不簡單,。首先可以了解顧客的喜好，還可以和小朋友們接觸,，我發(fā)現(xiàn)還真挺難的,，小孩子還挺不好弄的，不過還了解了許多店員的形象修養(yǎng)等,，這些是最權(quán)威的一手信息,。比如以前我覺得小孩子的衣服最不好賣，成人的衣服應(yīng)該最受歡迎,，結(jié)果卻恰恰相反,。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的,。再次，柜臺本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的,。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。

在那里工作我發(fā)現(xiàn)一點,，就是包大祥特有的。就是每天早上要開晨會,，記得店長開玩笑的說,，國家干部也不用天天開會，我們可以抵的上他們了,。每天都會講點和銷售有關(guān)的事情,，及銷售過程中應(yīng)該注意的事,。還有就是早上要迎賓，晚上還要送賓,。要求也是比較嚴(yán)格的,。

在這次經(jīng)歷中我發(fā)現(xiàn)做銷售一定要注意三點：對客戶要長久，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中,。

對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品,、可能是你的品牌，可能是你的價格,，可能是你的服務(wù)等等,，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素,，包括經(jīng)濟(jì)的,、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果,，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷,，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個,、第三個項目;同樣,，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目,，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此,，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的,、互利互惠的關(guān)系,，不要過于急功近利，過于看重眼前利益,，拿下項目,，大家都好;拿不下，對不起,，拜拜,，這樣的人很難有什么大的作為!對渠道，我們要以誠相待,，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有,，有真心對你的，有存心來騙的,，要有一雙慧眼,。但是我覺得對客戶重要的是真誠,，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢,，你能提供給他們的支持,、服務(wù)，哪些是你做不到的,，不要怕客戶知道你的缺點,，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”,、“小把戲”,，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的,，“欲取之,，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流,，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極,、悲觀,、憤怒的情緒。因為一個人在家庭,、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經(jīng)驗,，取長補(bǔ)短,，具體來說，還要做好以下幾方面的工作,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),，也包括實施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。我們公司老板會給一個這個月的銷售目標(biāo),，當(dāng)然完成就會有獎勵的。

店員形象問題必須注意,，儀表,，舉止，語言等當(dāng)面,。所以必須想盡方法處理好,，例如常用的服務(wù)語言：您好，歡迎光臨,，請稍等,，讓您久等了，真抱歉,。謝謝,。歡迎下次光臨等語言，同時關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團(tuán)隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋,。所以每一個人,，不管自己是哪個專柜或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊,。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。同事之間要學(xué)會更好的一起工作,。

本次實習(xí),，共持續(xù)了一個月，不算長,，也不算短,。雖然我所做的和所學(xué)的工商管理專業(yè)門戶有點不大對，但我還是有很多的感悟,。

（一）我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，也是可以的,，我有這方面的經(jīng)驗了,。剩下的時間，我就要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，我只能是做的更好,，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重,，為以后找一份更好的工作,。

（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解,，我又一次加深了對杭州這座城市的印象,。實踐已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期的積累,，必定是我人生的一筆財富！還有一點在這次寒假的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工時一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

個人社會實踐總結(jié)篇十

今年暑假，我參加了暑期實踐活動，雖然烈日炎炎,，但是在酷暑下為期一周的暑期實踐活動,，讓我從中鍛煉了自己，我對水泵之鄉(xiāng)溫嶺有了一定的了解,。xx市大溪鎮(zhèn),，在被中國泵業(yè)協(xié)會授予“中國水泵之鄉(xiāng)”的美譽(yù)后，成為全國最大的水泵制造基地,、銷售基地和技術(shù)信息交流中心,。溫嶺的水泵企業(yè)已形成了典型的區(qū)域經(jīng)濟(jì)聚集的特征。我們選擇了位于xx市大溪鎮(zhèn)臺州大步泵業(yè)有限公司,，對其進(jìn)行重點調(diào)查,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們來到了生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀,。我們對每個生產(chǎn)車間的主要安排都有了一定的了解,。我們來到擺放產(chǎn)品的半成品間，產(chǎn)成品車間,，看到了準(zhǔn)備出口的水泵和半成品,。

公司領(lǐng)導(dǎo)一路帶我們參觀一路給我們講解。還特別給我們介紹了一些現(xiàn)代化的設(shè)備,，還有從烏克蘭請來的工程師,。我們小隊深入車間，了解水泵生產(chǎn)的具體流水線操作以及不同水泵在生產(chǎn)上的區(qū)別,。車間工作人員對我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解與示范,，小小的水泵經(jīng)過一環(huán)接一環(huán)繁復(fù)的工序才最終成型,。這次的暑期實踐,，讓我知道了很多以前沒有接觸過的知識。像離心泵,，它的基本構(gòu)造是由六部分組成的,，分別是：葉輪，泵體,，泵軸,，軸承，密封環(huán),，填料函,。像螺桿泵，它是一種新型的輸送液體的機(jī)械,，具有結(jié)構(gòu)簡單,、工作安全可靠、使用維修方便、出液連續(xù)均勻,、壓力穩(wěn)定等優(yōu)點,。我們小隊的同學(xué)親身考察體驗水泵生產(chǎn)工廠的運(yùn)作。

從各個車間了解運(yùn)作,。對于水泵的發(fā)展,，我們咨詢了企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，也了解到干旱天氣等都會對水泵生產(chǎn)造成影響,。去年金融危機(jī)以及今年年初北方的干旱,。都影響到了水泵的生產(chǎn)。

雖然我們小隊的這次實踐可能沒有那些去農(nóng)村支教的實踐有意義,，可能也沒有其他小隊的有新意,。但是，這次實踐我們是實實在在的深入到了平凡的水泵工作崗位,，不僅了解了水泵的整個制作流程,，還參與了一些簡單的工作。

這次暑期實踐讓我了解到團(tuán)隊的重要性,，我們小隊為了共同的目標(biāo)一起努力,，一起去完成一項共同任務(wù)，大家不怕苦,，不怕累,，分工合作，有條不紊,。從分配工作到完工,，我們堅信只有大家都做好，才能收到預(yù)期的效果,。這讓我們都了解了團(tuán)隊的重要,。讓我覺得在團(tuán)隊合作中，不僅要相信自己,，也要相信他人,，大家一起努力，一起奮斗,，才能把工作做好,。團(tuán)結(jié)是一個優(yōu)秀團(tuán)隊的靈魂。

通過參加這次暑期社會實踐活動,，讓自己加深了與朋友之間的交流合作,，促進(jìn)了朋友之間的友誼，也很大程度提升了自己辦事能力,；讓自己進(jìn)一步更好的了解社會的點點滴滴,，走進(jìn)社會。同時，讓自己學(xué)到的理論聯(lián)系實際,，親身實踐,，不斷提升自我，讓自己更好的成長,。每一段經(jīng)歷都促使自己成長,。這次實踐讓我覺得收獲頗豐。

個人社會實踐總結(jié)篇十一

寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了,，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束,。

踐中檢驗自己。

半個月的社會實踐雖然比較辛苦,。

是慶幸?還是依戀?回想起來,，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希

望,，苦澀中流露出甘甜,。

通過本次社會實踐活動，一方面,，我們鍛煉了自己的能力,，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn);但在實踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題,。

我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中,，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ),。

機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦 ” ,，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞.

加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

2，經(jīng)歷了一天的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，雖然過了一個禮拜了,，但是實踐的那天遇到的情況還在我腦海里回旋,，它給我們帶來了意想不到的效果社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會.

通過開展豐富多彩的社會實踐活動---參觀廠房,、了解企業(yè)生產(chǎn)線,，使我們大學(xué)生逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價,。

這在無形中使他們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。

對于即將走上社會的大學(xué)生們,，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會,、適應(yīng)社會,。

大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干,、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺,。

在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊,，以后如果有機(jī)會,，我會更加積極的參加這樣的活動。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行社會實踐使我們大學(xué)生找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。

尤其是學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。

通過實踐,，所學(xué)的專業(yè)理論知識得到了鞏固和提高,，緊密地結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平;通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對課本理論知識的理解和消化,。

此項活動的開展,，不僅使大學(xué)生們能夠在實踐中認(rèn)識自我,、提高素質(zhì)、奉獻(xiàn)社會,，而且對于大學(xué)生深入了解社會,、樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建高度發(fā)達(dá)的社會主義社會具有重要意義,。

從群眾中來,，到群眾中去在本次的社會實踐中我們還同黃金開發(fā)區(qū)的區(qū)領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花,。

從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來,，到群眾中去”的真正涵義,，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去,，把個人的命運(yùn)同社會,、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路,。

短短的一天馬上就過去了,，在黃金開發(fā)區(qū)，我深刻體驗到了贛州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、江西經(jīng)濟(jì)的崛起,、中國經(jīng)濟(jì)的騰飛。

這讓我們?yōu)橹院馈?/p>

作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生,，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門,、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會;提升我們的修身,，樹立服務(wù)社會的思想與意識,。

同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,，明確自己的目標(biāo),，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

有人說我們年少輕狂;有人說我們意氣風(fēng)發(fā);還有人說我們經(jīng)不住風(fēng)雨，只是生活在象牙塔里的花朵,，兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書。

拖著行李,，我向家人辭別,，告訴他們不用為我的學(xué)費(fèi)發(fā)愁,，不用為我的生活操心,，我可以照顧好自己,。

為自己的一番豪言壯語鼓掌，然后踏上實踐的旅途,。

我要向世界證明,，象牙塔里的我們可以經(jīng)得起風(fēng)雨，不是一心只讀圣賢書,，我們還在生活,，還在實踐。

促銷農(nóng)夫山泉的過程中,，擁有還能多困難,。

人多時腦袋脹脹，算不完的賬使我發(fā)惱,。

提水過程中較長的距離,，跑不完的路程，笨重的水使我汗流滿面,。

清閑沒人時,，完不了的任務(wù)，不夠資格交錢使我沮喪,。

但我想起自己的那一番豪言壯語,，我有鼓起信心，努力工作,。

生活總是在我們到低潮時給我們一絲勇氣和信心

促銷過程中,，我很榮幸扎根交大醫(yī)學(xué)院門口，那時,，正值那里學(xué)生軍訓(xùn)時期,，但我不解的是，提著水壺多麻煩,，一塊錢就可以買到水,，他們?yōu)槭裁催x擇自帶。

在我統(tǒng)一為教官的交談中了解到,，這里的好多學(xué)生都來自窮困的山村地區(qū),，他們懷揣自己的夢想，努力拼搏,，利用掉別人休息時間學(xué)習(xí),，最終考進(jìn)這一所重點學(xué)府，他們深知錢來之不易,，所以每次軍訓(xùn)過程中選擇自帶水,。

這次交談，我頗有感受,，同樣擁有完整的身體,，相比她們,，我們的生活不知好到了那個點，他們可以考上大學(xué),，我們?yōu)槭裁床荒堋?/p>

第二天的交大醫(yī)學(xué)院推銷之旅,，提水過程中，我遇到一位四川的'同學(xué),，他同時交大醫(yī)學(xué)院的學(xué)生,，他是汶川人，父母在5,。

12地震中不幸喪生,，父親臨終前告訴他一句話“努力，拼搏,，考上大學(xué)”這是一位父親對孩子的期望,，帶著父親的期望，他夜以繼日的讀書,，做題,，最終完成了父親的愿望，也圓了自己的夢,。

他告訴我“人生難免磕磕絆絆,，如果每天都風(fēng)和日麗，我們就不會在人生的旅途上留下一絲東西,，唯有經(jīng)歷風(fēng)雨之后,，這條路上才會留下我們跋涉的痕跡。

努力奮斗的日子里尋尋覓覓追逐每一個小小的夢想,，想要接近想要的成績,。

我們不要總被捧在手心，我們不需要一心只讀圣賢書,，我們需要的是實踐,，因為未來一片迷茫，沒有誰可以陪伴我們?nèi)?，只有親自摸索,，前途才會擁有光明。

當(dāng)我拿到人生第一桶金的時候,，我體驗到它來之不易,，更體味到父母的不容易，為以前自己的大手大腳感到羞愧,，為自己以前和父母大吵大鬧感到無地自容,。

我想大家證明我不是年少輕狂，不是意氣風(fēng)發(fā),，我經(jīng)得起風(fēng)雨,，并且可以自理自己的學(xué)費(fèi),。

茶葉之所以清香，因為他們經(jīng)過沸水的過濾,，寶石之所以璀璨,，因為他經(jīng)過雕刻刀的磨礪,，沒有狂暴的風(fēng)沙,，就沒有壯觀的沙漠;沒有生活中的探索實踐，就沒有一個有價值的生活,，那么,，我們的存在只會成為社會的負(fù)擔(dān)。