時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇一

1,、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

2,、參與酒店各部門價(jià)格制定，提出合理建議,，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理,。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

要做好市場(chǎng)環(huán)境的分析,，其中包括：1,、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析,。

3、酒店優(yōu)劣式分析,。

4,、銷售目標(biāo)分析。

5,、提出合理改進(jìn)意見,，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理,。

三、制定銷售部崗位職責(zé),、規(guī)章制度

制定好銷售部崗位職責(zé),、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示,。

四、制定酒店銷售策略,、銷售部政策與程序

1,、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示,。

2,、制定銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示,。

五,、參與建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識(shí),。

2,、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。

3,、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格,。

4、參與酒店各部門經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置,。

5,、參與酒店各部門經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立,，并提出合理建議。

六、人員培訓(xùn)

1,、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn),。

2,、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。

3,、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛崗敬業(yè),、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇二

1,、開好黨代會(huì)或黨員大會(huì),。各單位要學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)單

位經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真做好籌備工作,。

一是起草好“兩委”報(bào)告,。要把起草報(bào)告作為黨代會(huì)籌備工作的重要任務(wù),，形成高質(zhì)量的報(bào)告，既要體現(xiàn)公司精神,，又要符合單位實(shí)際;既要主題鮮明,，又要突出特色。

二是做好代表選舉工作,。要根據(jù)代表名額和構(gòu)成比例,，自下而上、上下結(jié)合,，反復(fù)醞釀,、逐級(jí)遴選，并按照規(guī)定時(shí)間完成代表選舉,。

三是做好“兩委”委員候選預(yù)備人選推薦,。要在充分醞釀的基礎(chǔ)上做好提名工作，嚴(yán)格按照民主集中制原則,，推選“兩委”委員候選人預(yù)備人選,，并報(bào)公司黨委審批。

四是高質(zhì)量開好黨代會(huì),，按照程序,、把握細(xì)節(jié)，確保黨代會(huì)開得圓滿成功,，達(dá)到預(yù)期目的,。五是抓好宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚氛圍,，動(dòng)員廣大動(dòng)員以實(shí)際行動(dòng)迎接鐵法能源公司首次黨代會(huì)召開,。

公司黨代會(huì)籌備工作指導(dǎo)組要認(rèn)真推介試點(diǎn)單位經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各單位黨代會(huì)和黨員大會(huì)的加強(qiáng)指導(dǎo),。

2,、深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。要進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)方案,，扎實(shí)推進(jìn)黨組織凝聚工程,、黨員先鋒工程、黨務(wù)工作者創(chuàng)優(yōu)工程,。注重發(fā)現(xiàn)總結(jié)典型,，充分發(fā)揮典型示范帶動(dòng)作用。特別是要圍繞二季度安全生產(chǎn),，開展好安全生產(chǎn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，充分發(fā)揮黨組織和黨員在安全生產(chǎn)中的突出作用。

3,、開展迎接黨代會(huì)召開和迎接建黨周年系列活動(dòng),。有七項(xiàng)活動(dòng):

三是舉辦“黨的光輝照我心”紅詩(shī)誦讀比賽;四是舉辦“在黨旗下成長(zhǎng)”青年紅歌比賽;五是舉辦“慶祝建黨周年”知識(shí)競(jìng)賽;六是礦區(qū)電視臺(tái),、鐵法能源報(bào)開辟“黨員先鋒頌”專欄，宣傳優(yōu)秀黨員事跡,，并匯編《黨員風(fēng)采錄》一書;七是舉辦“慶七一,、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”書法作品展。各單位要結(jié)合實(shí)際作出安排,、抓好落實(shí),。

二、適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù),，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作,，

1、強(qiáng)化安全思想教育,。

一是深入開展安全大討論,，引導(dǎo)職工“認(rèn)清形勢(shì),、堅(jiān)定信心,、查找差距、整改落實(shí)”,，總結(jié)一季度安全工作,，找出安全管理上存在的問題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，圍繞零亡人目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),、怎樣實(shí)現(xiàn)等問題進(jìn)行廣泛深入地討論,。引導(dǎo)廣大職工，統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識(shí),，下定決心、堅(jiān)定信心,，確保實(shí)現(xiàn)二季度安全生產(chǎn)零亡人,。公司機(jī)關(guān)督導(dǎo)組要加強(qiáng)大討論的督導(dǎo)檢查。

二是深化安全教育和培訓(xùn),。充分利用班前會(huì)加強(qiáng)職工安全思想教育,，加強(qiáng)班前會(huì)主持人培訓(xùn)，探索行之有效的教育方式方法,，進(jìn)一步提高班前會(huì)教育質(zhì)量,。

三是對(duì)有關(guān)單位的安全思想教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納梳理，安排好現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，適時(shí)召開安全教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。四是開展六月份(全國(guó))安全生產(chǎn)月活動(dòng),，組織好安全生產(chǎn)咨詢?nèi)?，營(yíng)造濃郁的活動(dòng)氛圍,。

2、加強(qiáng)思想政治工作,。

一是舉辦雷鋒傳人郭明義先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì),。

二是下發(fā)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)實(shí)施方案，組織開展好“宣傳部長(zhǎng)讀書沙龍”和“職工讀書興趣小組”等讀書學(xué)習(xí)活動(dòng),。

三是組織好第二屆“感動(dòng)鐵能人物”推薦評(píng)選工作,，同時(shí)做好首屆“感動(dòng)鐵能人物”先進(jìn)事跡和窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的歸納整理，分別匯編成冊(cè)下發(fā)到基層單位,，組織職工學(xué)習(xí),。

四是抓好職工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)職工思想動(dòng)態(tài)分析,，有針對(duì)性地做好疏導(dǎo)工作,，理順情緒、化解矛盾,。加強(qiáng)綜合治理,，強(qiáng)化法制教育，增強(qiáng)全員法制觀念,。完善矛盾糾紛調(diào)解機(jī)制,，限度地減少不和諧因素。

3,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),。

一是加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，弄懂弄通什么是社會(huì)主義核心價(jià)值體系,，什么是核心價(jià)值體系的靈魂,、主題、精髓和基礎(chǔ),。社會(huì)主義核心價(jià)值體系,，包括馬克思主義指導(dǎo)思想、中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想,、以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神,、社會(huì)主義榮辱觀。其中,，馬克思主義指導(dǎo)思想是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的靈魂,，中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的主題，民族精神和時(shí)代精神是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的精髓,，社會(huì)主義榮辱觀是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的基礎(chǔ),。

二是按照公司《二季度理論學(xué)習(xí)要點(diǎn)》，抓好中心組學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)好“兩會(huì)”精神,。公司黨委宣傳部要及時(shí)提供學(xué)習(xí)資料,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇三

1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶,，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕,。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動(dòng)腦筋,，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。

6,、借力借勢(shì)開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

二、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼,，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三,、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,，處理好賬目,、開票等林林總總的問題。

2,、在銷售過程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流,。

四,、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)第四季度銷售工作計(jì)劃第四季度銷售工作計(jì)劃,。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求,、業(yè)績(jī)考核要求等,。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇四

匆匆一年結(jié)束,，但第二年的工作緊跟著就到來了。在過去的一年里,，我嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)的指揮,，在工作中積極仔細(xì)，嚴(yán)格的完成好了自己的工作任務(wù),，并取得了不少的成長(zhǎng)和收獲,。

時(shí)間是無法改變的，能力是不能一口氣替身的,，為此,，對(duì)自我的管理就成了提高效率,，提升自我能力最簡(jiǎn)便的道路,！

首先，我要提高自己的思想積極性,，通過對(duì)自我的思想調(diào)整已經(jīng)自我的鼓勵(lì)來加強(qiáng)自我的信心,，并以此提高我工作的熱情，加速自身的工作效率,。

其次,，加強(qiáng)對(duì)自己在短期內(nèi)的工作計(jì)劃規(guī)劃和管理。盡管工作每天重復(fù),，但在一些細(xì)節(jié)上卻有不同,。對(duì)這些細(xì)節(jié)的處理，就是拉開員工工作成績(jī)的關(guān)鍵。為此,，在每天我都要為自己定好計(jì)劃,，安排自己在工作中花費(fèi)的精力，并嚴(yán)格按照工作計(jì)劃去完成工作,，最大化工作的效益,。

第一，要反省我在上一年的錯(cuò)誤和問題,，改進(jìn)自身的不足,，加強(qiáng)工作能力！

第二,，多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、請(qǐng)教。關(guān)注工作的發(fā)展,，學(xué)會(huì)觀察工作的方向,，搞清自己努力的目標(biāo)。

第三,，在增加閱讀,，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提升自我的能力,，也能擴(kuò)充我在工作中的能力,。

第四，學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀的同事,，多討論,，不恥下問，吸收優(yōu)點(diǎn)加強(qiáng)自我完善,。

1. 馬虎的性格,。這讓我在工作時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大意的問題，需要更加仔細(xì),。

2. 三分鐘熱度的態(tài)度,。工作積極性難以持久，需要加強(qiáng)耐性,。

3. 集中力不夠的難題,。這會(huì)導(dǎo)致工作的走神，要更加鍛煉自己的集中力,！

20xx年即將到來,，但我卻還喲很多的問題沒有解決。但我不會(huì)放棄,，我會(huì)以公司的目標(biāo)制定自己的方向,，努力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑诘缆飞锨斑M(jìn)下去,！

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇五

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。在華王這個(gè)大家庭已工作1個(gè)年頭多了,，工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，逢年過節(jié)，送一些小禮物,，加強(qiáng)與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從開發(fā)對(duì)方需要的新品種。另一方面加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，采取多樣化形式,，把學(xué)到的用到業(yè)務(wù)中去。

新客戶對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的成交量,。我會(huì)有針對(duì)性的開發(fā)新客戶，按照公司要求找對(duì)口的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，尋找對(duì)方感興趣的點(diǎn)作為突破口,。千方百計(jì)尋找新客戶，開發(fā)新客戶,，讓其變成合作伙伴,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇六

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),，訂立季度計(jì)劃：銷售額xx萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

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個(gè)人季度工作計(jì)劃篇七

辭舊迎新,，作為20xx年新的開始,，想有新的突破，新的斬獲,，必須對(duì)過去的20xx做出深刻的檢討反省,，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，努力突破,。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過的,。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，提攜，也有同事們的無私支持和幫助,。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助,，使我從一個(gè)對(duì)潤(rùn)滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品,，知道客戶對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)?？梢院敛豢蜌獾恼f沒有大家就沒有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作,，但是總是沒有業(yè)績(jī)上的突破,。

總結(jié)原因如下：

1，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道,，了解不深入,。剛開始的時(shí)候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的,。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷手段拿到潤(rùn)滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的,。慢慢的我了解到,，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來用的,，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的,。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性,。像潤(rùn)滑對(duì)溫度,，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的,。在接下來的工作中,，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識(shí)，努力多學(xué)習(xí),，多進(jìn)步,。

2，對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解,。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候,，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉,，不了解,，往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品,。從而,，貽誤的成交時(shí)間。3,，對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí),，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)?，有很多的客戶資料,，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況,。就像是,，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻,，眼里卻想去摘西瓜,，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生,。穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉,。

4,，在銷售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者,，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多,。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。

總之在新的一年里,，努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。

具體到內(nèi)容就是這樣的：

1）在三月份的第一個(gè)周,，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶,。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中,，我只有安陽一個(gè)地方的客戶多點(diǎn),。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶,，尋找新的潛在客戶,，努力促成成交。

2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

1,，彰武耐火材料廠,，劉芳林。在春節(jié)前,，劉芳林的廠里進(jìn)過我們的普通鋰基脂一大桶,。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨,。劉老板覺得比較麻煩,。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。在年前的時(shí)候,，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些,，他們的兩臺(tái)4r磨機(jī)一天都開機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī),。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶,。

這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任,。

個(gè)廠里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī),。在年前的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂,。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂,，機(jī)修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因?yàn)檫^節(jié)沒有給他們發(fā)貨,。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶,。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ),。

3,，河南定興公司

這個(gè)公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停,，不能連續(xù)工作,。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個(gè)原因,，另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功,，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí),，這個(gè)公司很是很有潛力的,，據(jù)機(jī)修師傅說，他們公司有兩臺(tái)4r的磨機(jī)還有兩臺(tái)3r的小磨機(jī),。如果機(jī)器都開機(jī)工作的話,，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況,，爭(zhēng)取再次試用我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂,。

4，安陽東瑞冶金耐材公司

這個(gè)廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂,，效果很是可以的,。的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料,，開機(jī)的時(shí)間不是多長(zhǎng),，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適,。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶,。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)就是,，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂,。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破,。

這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶,，有希望達(dá)成成交的客戶,。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個(gè)縣城，開發(fā)新客戶,。這是第二周的工作安排,。希望能用一周的時(shí)間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍,。挖掘新的潛在客戶,，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ),，也為下一市場(chǎng)的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn),，掃清更多的障礙。

三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城,，開發(fā)客戶,，最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。

三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來安排,。主要用來處理公司的臨時(shí)安排,，還有一些突發(fā)的事情。

本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的,。最后一周，就是用來處理安陽這個(gè)市場(chǎng)的所用沒有成交客戶的問題,。竭盡所能的促使所有客戶的成交,，完成銷量的銷售金額。鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元,，達(dá)成成交客戶3——5家,。

我的銷售目標(biāo)是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的,。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款,。

四月份的工作安排是這樣的。

第一個(gè)周,，走訪新市場(chǎng),，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶,，開發(fā)有意向的客戶群,。了解新市場(chǎng)里同類競(jìng)品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。了解新市場(chǎng)客戶的情況，每個(gè)市場(chǎng)都有他們的獨(dú)特的地方,，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷,。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料,。我們產(chǎn)品在新市場(chǎng)里適合走終端還是流通,。

總之就是摸情況，熟悉市場(chǎng),，尋找客戶,，為銷售打基礎(chǔ)。

第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交,，可能的銷售產(chǎn)品,。完成

四月銷售任務(wù)的比例。為本月的后兩周的工作和銷售計(jì)劃的完成鋪好基石,，墊好路子,。

第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅(jiān)固安陽市場(chǎng)的客戶,，維護(hù)好客群關(guān)系,，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。

四月的最后一周,，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo),，并制定下一個(gè)月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。催促客戶上貨,，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容,。

在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元,。

5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，開發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。拓展我們產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以,，在客戶那里有一定的認(rèn)知度,。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂，高溫脂,，輪彀脂,，打開市場(chǎng)。力爭(zhēng)做到,，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng),，做大一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)市場(chǎng),。

如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元,，達(dá)成成交客戶3家,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇八

開拓市場(chǎng)、完善管理體系,、招攬人才

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商,，直營(yíng)店(專柜 、旗艦店,、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店、會(huì)所,、海參批發(fā)商),，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái),，團(tuán)購(gòu)客戶60個(gè),。

1.公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理,。公司制訂相關(guān)制度、流程,、政策,，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作,。提供合理,、有利的投入，支持,、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展,、實(shí)施。

2.市場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源,，在 9月15日前,，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃,、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店,、專柜、直供,、代理商,、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)零售等為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北、華東,、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),，以招商代理商、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地,，為xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

1.市場(chǎng)部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“xx”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“xx”為品牌推廣,。

2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝等,。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。

1.廣告宣傳,，通過報(bào)紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái),。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì),、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門,，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購(gòu)成本的控制,，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成本,。

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制,，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)),，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對(duì)性的培訓(xùn),。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外,，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的,、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介,、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo),、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等,。在人員招聘的同時(shí),，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。

3.建立合理的績(jī)效考核體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立績(jī)效考核體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，9月10日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估,。9月起正式實(shí)施,。績(jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí),。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤,、推進(jìn)。

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，結(jié)合自身實(shí)際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場(chǎng)部,。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。

1.由劉總負(fù)責(zé),，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負(fù)責(zé)人,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實(shí)施歸口管理,，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，需要全體員工的共同努力。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以全局意識(shí),、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在經(jīng)營(yíng)管理,、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理,、后勤保障,、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式,，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

公司要求，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工,，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工,，將予以淘汰,。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。

銷售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心,，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。

我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單 ,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇九

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

一,，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場(chǎng),。

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六,，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：1,，用量大的客戶2，用量小的客戶,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃篇十

新年新氣象,，轉(zhuǎn)眼之間，新年的第二季度也即將開始了,，作為酒店的人事部的一員,，經(jīng)過上個(gè)月的核實(shí)工作，我們認(rèn)識(shí)到在酒店的各部門,，其實(shí)都存在著人員缺少的情況,，這不僅導(dǎo)致我們酒店的服務(wù)質(zhì)量有些許下降，也導(dǎo)致日常的工作展開有部分困難,。作為酒店的人事部門,，我們必須仔細(xì)的考錄酒店的情況，在新的季度開始后,，為酒店招納更多的新員工,，為酒店注入新的新鮮血液，讓工作能更加的順利,。

新的一年來,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，酒店正朝著全新的目標(biāo)和方向前進(jìn)著,，為了能跟上這股發(fā)展的浪潮,，我也必須在工作中提升自己，讓自己能在工作方面有所進(jìn)步,！

首先,，是工作能力上。我不僅要根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)來選擇新的員工,，更要結(jié)合酒店的發(fā)展,，對(duì)酒店的需求進(jìn)行詳細(xì)的判斷。為此，我在酒店的發(fā)展方向發(fā)面,，要積極的學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)同事請(qǐng)教。

在招聘方面,，我需要多多的向前輩們學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不能僅僅憑自己的判斷去做準(zhǔn)備，但也不能猶豫不決,。最好還是要向各部門的負(fù)責(zé)人請(qǐng)教,，清楚真正所需的，是怎么樣的人員,，才能順著線索去招聘,！

這次招聘的平臺(tái)，主要還是在網(wǎng)絡(luò)以及校招,，合作院校畢業(yè)生有不少,，但是網(wǎng)絡(luò)中有經(jīng)驗(yàn)的老員工也要有一定的比例。

招聘結(jié)束,，那就是員工的培訓(xùn),。在員工的培訓(xùn)上，我也許并不能給出很突出的建議,，但是我要嚴(yán)格的了解和檢查培訓(xùn)工作,，了解新員工的情況，也最后能完成員工信息的錄入,。

并且,，培訓(xùn)當(dāng)中，我還有許多需要學(xué)習(xí)的地方,，希望自己能有機(jī)會(huì)從中學(xué)習(xí)到一些有用的`經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，更好的提升自己的工作能力,。

人事的工作,，其實(shí)除了對(duì)人員的了解，更重要的是對(duì)酒店的了解,。作為員工和酒店之間的中間人,，我們只有透徹的了解雙方，我們才知道他們是否合適,，為了能更好的提升自己的能力,，我一定會(huì)在今后的工作中努力！讓自己能成為更加出色的人事員工,！