方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,并有很強可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。
服裝品牌營銷策劃方案例子篇一
韓國時尚女裝,,主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風格,,店面色彩以咖啡色為主,,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,,吸引客戶進店。
2到3名導購員,,要求有較強的服飾搭配能力,,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責,。性格開朗大方,,有親和力,語言表帶能力強,,能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,,不但可以促進銷售額的上升,,還有助于提高店內形象,與客戶建立長期合作關系,。結合調研結果,,我們發(fā)現(xiàn),,地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,,到富二來購物的客戶更不是很多,,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,,年齡符合地一大道的購物群體,,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動,。
1,、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品,。
2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,,進一步增加比賽對本校同學的影響力,,在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學的支持,。
3,、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,,為本校老師發(fā)放vip卡,,使其成為我們重點客戶。
4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),,把人流引到到店內進行消費,。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。
5,、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo,。并精心為客戶準備了購物袋,,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7,、誘導消費是指消費者獲得的部份,,例如贈品、折扣等,,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,,促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝品牌營銷策劃方案例子篇二
12月24日(周五)——1月5日(周日)
xx元旦禮歡樂健康送
xx商城,、xx購物廣場,、xx八一店、xx北園店
1,、元旦“歡樂健康送”
內容:活動期間,,在xx購買服裝類、床品,、箱包滿200元以上,,均可獲贈:價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份,。(歡樂健康券含價值元保齡球票,、價值元沙狐球票、價值元動感影票,、價值元臺球票,。)
滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,,保齡球、影票,、臺球,、沙弧球、成本價每張元,,英派斯健身券每張元,,由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元,。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等,。
2,、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或其他公共區(qū)域
內容:各店進行玩具展銷,,展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分元旦禮品,,如元旦帽、元旦樹,、元旦雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,,12月10日前布置到位,。
3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,,部分穿著類、床品5—6折搶購,,搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動,。
4、元旦狂歡夜
時間:1月1日晚18:00——21:00
地點:xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識),。
5、元旦寄語板
各店在總服務臺設,,“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,,并由化妝的服務人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?!霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設計,,各店拷圖制作。
服裝品牌營銷策劃方案例子篇三
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨,、全家團圓,、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,,同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,,展示品牌熱促銷的最好時機。
贏春傳心意,,驚喜數(shù)不盡,。
介紹活動范圍:
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,,光澤柔和,,強力較好,耐磨性好,,不蟲蛀,,不霉變。絢麗的色彩,,青春的氣息,,潮流的設計,合理的剪裁,,親民的價格等眾多特點,。
(1)活動時間:20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動地點:xx奉節(jié)專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程:
即日起,,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,,滿500元享受8折優(yōu)惠,,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,,送卡不打折),,購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
基礎費用:廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,,一共5萬元,。
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx,。
服裝品牌營銷策劃方案例子篇四
1,、生活水平低質時期的服裝觀念是:
①服裝是護體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗;
④服裝是社會規(guī)范的需要。
2,、生活水平高質時期的服裝觀念是:
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機能活動之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會流行要求之物,。
在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況,。亦即,,消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,才能產(chǎn)生實際購買行為,。
1,、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達,。人們希望對傳統(tǒng)的突破,,期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個變化上。因此,,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,,以迎合消費“求異”需要。
2,、短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點,,這樣,,人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時裝便進入了衰退期,。
3,、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了,才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用,,無論如何是掀不起流行趨勢的,。
4、周期性一般來說,,一種服裝款式從流行到消失,,過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學者內山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右,。
一種款式服裝的發(fā)展,,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮艷之極必向素麗變動,。所以,,“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,,愈極愈反,。例如,18世紀的撐裙,,直徑達到2,、4米,,在房中移動十分不便,。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應,。
1,、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認為,,時裝不是由設計師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,,而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%,。
2,、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),,一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,,并為人所歡迎,,那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3,、流行服裝的本質是演變的,,但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,,一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說,款式的變化是漸進式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,,如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,顧客就會拒絕購買,。因此,,服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”,并以此為基礎來創(chuàng)新設計,。
4,、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,,但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,,服裝商人一般是該出手時就出手,,該“跳樓”時就“跳樓”。
5,、任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義,。
1,、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);
2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);
3,、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);
4,、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。
服裝流行花期的特點:花敗期跌落線不會很長,,因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降,,反而會“甩貨”加速其跌落。
品牌,、款式,、顏色、面料,、做工,、價格。
1,、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;
2,、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。
3,、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;
4,、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。
服裝品牌營銷策劃方案例子篇五
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到目標,、宗旨樹立明確觀點(如:提高市場占有率,;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務良好形象),,作為執(zhí)行本策劃動力或強調其執(zhí)行意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調行動,,共同努力保證策劃高質量地完成,。
企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣,但概而言之,,也無非六個方面:
企業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。
企業(yè)發(fā)展壯大,,原有營銷方案已不適應新形勢,,因而需要重新設計新服裝產(chǎn)品營銷方案,。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,,需要相應地調整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,,不能再作為企業(yè)行銷計劃,。
市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應變化后市場,。
企業(yè)在總營銷方案下,,需在不同時段,根據(jù)市場特征和行情變化,,設計新階段性方案,。
如:首先強調"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列影響重要性,,要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務,,這一部分使得整個方案目標方向非常明確,、突出。
對同類產(chǎn)品市場狀況,,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識,。它是為指訂相應營銷策略,采取正確營銷手段提供依據(jù),。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1,、當前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上,。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場影響,。
③消費者接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平、消費結構變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向影響,。
服裝產(chǎn)品營銷方案,,是對市場機會把握和策略運用,因此分析市場機會,,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,。
1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題,,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質量不過關,,功能不全,,被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者購買興趣,。
服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結構不當。
銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。
促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務質量太差,令消費者不滿,。
售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。
2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,。
營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現(xiàn)具體目標,,即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,,確定銷售目標,。例如確定目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,,擴大市場占有率),;行業(yè)主要主要系指工礦,交通,,建筑,,消防,制造,,工廠等有一定采購規(guī)模目標客戶,;渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。
1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。
建立起點廣面寬銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2、服裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理產(chǎn)品策略建議,,形成有效4p組合,達到最佳效果,。
1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)服裝產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中知名品牌,,必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意包裝策略,。
5)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量改善和提高,。
3、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調動批發(fā)商、中間商積極性,。
給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購。
以成本為基礎,,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應注重價格策略制訂,。
4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策
5、廣告宣傳,。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時,,注重抓宣傳效果好方式,。
④不定期配合階段性促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義活動等,。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。
⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析,,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進行調整,。