為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇一

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝,。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板經(jīng)驗——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿,。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作,，才會成功。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風險。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標,。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責,、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度,。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等,；可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查、市場細分,、市場定位,、競爭對手分析、風險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標,，企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內(nèi)容,。當然,，一般人開店，不一定要搞這么復雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認為,，你的店能否成功，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法,，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。

1,、選址,。選址很重要，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,，如學校,、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,；一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2,、店招設計和店面設計,。店招設計要個性化，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。

3、服務和促銷,。首先一點,，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購,、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險,。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道,、進貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析,。科學的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,，商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7,、商品的定價也是一門學問，不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性,，對價格不是很敏感；所以小超市,，有時也稱為便利店,。

8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,；連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送,。加盟這種企業(yè)，可以減少風險,。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應,。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇二

“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心,，倡導“休閑,、時尚、健康,、運動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色、環(huán)保,、穿著舒適,，設計緊抓時尚資訊,，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,?！靶∷{鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛,，就有未來,。

“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“小藍鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案。

1,、品牌認知

品牌認知是消費者認出,、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4,、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠,，企業(yè)應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價值。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1、品牌名稱：

小藍鯨

2,、品牌廣告語：

小藍鯨給您精心呵護

3,、品牌標志設計：

4、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍鯨”這一個品牌,。

品牌傳播工具：廣告、促銷,、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目,。 促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品。 人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷,。

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略,、薄利多銷,、服務延伸、技術(shù)革新,、把握消費者心理等策略,，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭,。

對于品牌危機管理,，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應,、轉(zhuǎn)化危機,。

在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計,，不易于被模仿,，適度做些宣傳,，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面,，要有時時保密的意識,，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利保護,。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇三

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格,。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念,，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛,。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應該停留在“時尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準,，準確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

1、產(chǎn)品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中,，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的。

2,、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌,。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段,，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方,。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5,、店面設計

同時,，要通過店面生動化、人性化,、服務化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外,，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點,。而esprit,，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特,。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1),、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列,。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元,。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟。

產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風格、路線等等都要早有預算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設計,、打版、成衣等逐步實施,，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務活動中,，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握,，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租,、裝修,、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況、有否講價等等,，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis系,。

還有,，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設直營店。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品,，定價，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰,、豐富的品牌識別,，否則就難以發(fā)揮潛力，就會處于無差別產(chǎn)品和價格競爭夾擊的危險境地,。與相對單純的品牌產(chǎn)品相比,，品牌識別必須明確設計戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別,。一個典型的識別管理過程,是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開始的,，它是非常嚴密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個企業(yè)對市場,、消費者,、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向,，去規(guī)劃品牌,，設計形象及識別系統(tǒng)。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關(guān)注,，將諸如形象,、標志、色彩,、環(huán)境,、訴求等方面與競爭對手的差異，轉(zhuǎn)化為競爭力是其的最大化目標,。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡,、性別、功能,、場合,、價值、色彩、流行程度以及品質(zhì),。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng),，必須依靠媒介，所謂媒介,，從本身意義上講,，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過特定的媒介傳播出去,，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中,，媒介能大大加強傳播者的傳播能力,；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位,，由于它本身的社會影響力,，它會使傳播出去的品牌被消費者關(guān)注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化,，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播,，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度,、接觸效果的變化,。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品，而是整個消費過程的體驗,。透過品牌故事,、生活形態(tài)的營造、主體性概念宣傳,、產(chǎn)品組合與道具陳列,、賣場環(huán)境、影像與交互性終端,、服務員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度,，使消費者不僅對產(chǎn)品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產(chǎn)生集體無意識,，消費行為將與娛樂,、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實際體驗將需要通過很多綜合的設計策劃方案來協(xié)同實現(xiàn),。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇四

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進店,。

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議,。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品,。

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學的影響力,，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持,。

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇五

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一,，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能,，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二,，如今消費市場國際化,，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜,，我們在國內(nèi)市場有多大勝算,，也要打一個問號。第三，開放是互相的,，我們要沖出去,，別人要打進來，競爭會更加激烈,。第四,，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出,，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無法避免的難題。第五,，沒有無限度的開放,。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由,。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷,。具有較高知名度品牌的綠色服裝,、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來說,，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強,，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,，做什么”、“有什么,，賣什么”的階段,，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌,，無力直面國際市場,。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角,，但真正有影響力的品牌寥寥無幾,。因此，在加入ｗｔｏ后,，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說,，應當從以下幾方面進行定位：

１） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

２）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

３）品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型,、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務,。

二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格,。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念,，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段,，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲,。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應該停留在“時尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道,，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

三）、品牌的構(gòu)成

１,、產(chǎn)品自身設計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標牌設計

在這個過程中,，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

２、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的,。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣,；二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌,；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

４,、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此,，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方,。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

５,、店面設計

同時，要通過店面生動化,、人性化,、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計,、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ,、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

１,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“donna karan”推出副品牌“ｄｋｎｙ”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點,。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化,，也很獨特,。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）,、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準,，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b）正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的.服裝品牌延伸如以正式服裝為主的bill blass到便裝式的布拉斯運動裝；ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色；gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列,。

２）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設計師pierre cardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及pierre cardin品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

３）,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌anne klein的二線品牌anne klein二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。如美國的donna karan的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達３億美元；calvin klein的ｃｋcalvin klein僅批發(fā)就超過１．７５億美元,。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風光不再的地步,？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢,？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”,，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風格、路線等等都要早有預算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設計,、打版、成衣等逐步實施,，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務活動中,，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握,，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租,、裝修,、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況,、有否講價等等，因為,，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ｃｉｓ體系,。

還有,，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品,，定價，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇六

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到目標,、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有營銷方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后市場,。

企業(yè)在總營銷方案下,，需在不同時段,，根據(jù)市場特征和行情變化，設計新階段性方案,。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向非常明確,、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識,。它是為指訂相應營銷策略,，采取正確營銷手段提供依據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上,。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場影響,。

③消費者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商,。

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點,。

建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議,，形成有效4p組合，達到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中知名品牌,，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略,。

5）服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應注重價格策略制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

5、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時,，注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進行調(diào)整。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇七

促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段,，也是提升銷售業(yè)績的一種刺激方法,。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動,，促銷的目的除了提升業(yè)績外,，更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營銷總監(jiān)認為，一年中有很多時段都適合促銷,，而要達到促銷效果,，一定要制定一個服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費者的立場上去考慮問題,，把每一個細節(jié)都考慮清楚,，才能真正促進銷售。

銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝,，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心,，想起所想、思其所思,，每一個環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜,，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以,，基于消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：

一般而言,，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候,，店里總會積壓一些過季的服裝,，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進行打折銷售,，這種方式反而更能激起消費者的購買欲望,，從而提升銷售業(yè)績；二是,，新品上市促銷,。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市,，需要被市場認識和了解,，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動。在進行促銷之前,，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個,，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進展,。

一年之中,，服裝促銷的時間有很多，如節(jié)假日,、周末,、店慶、新品上市,、換季等等,，這里,，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚,，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動,，一定要提前做好準備，提早開展活動,。先機是靠搶的,，促銷策劃方案再好，錯失好的時機,，就等于功虧一簣,。

既然促銷是一種形式，那么該張揚時就不能低調(diào),，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶,、十一國慶節(jié),，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷,，也要做好海報和展板,，讓顧客有一個良好的消費氛圍。

該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意,，宣傳口號簡單明了,，不玩文字游戲,，不搞咬文嚼字,，這有這樣,，促銷成功的幾率才能更大,，店鋪也才能獲益更多。

對于一個店鋪而言,，服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營者一個人的事情，而是需要大家共同配合完成的,，只有把促銷活動的每一個環(huán)節(jié)深入人心,，讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實處，才能成功地完成店鋪的促銷活動,。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇八

凡事預則立，不預則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點,，我們謹慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店,，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。

在五年內(nèi),，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度,，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上,。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡應放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店,，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上,，同時建立自己的設計與業(yè)務發(fā)包中心,。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式,。

鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此,，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則,。在長期中,，企業(yè)應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來,，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢,。

綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式,，及進行必要的論證,，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

現(xiàn)實中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然,，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢,。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,，十分傾向于短期收益,；同時，對廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因為,，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一,。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導、培訓,、方案的制訂,、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導,、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息,、售后服務,、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務,，并實行個人負責制,；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣,。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會加以排斥。

要想取之,，必先予之,。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

對新加盟者資格的審查應在戰(zhàn)略的高度進行,，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面；資金實力,、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應重質(zhì)量,、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考,，為其提供有競爭力的,、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導與統(tǒng)一風格是不夠的,，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強信心,，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,，在具體的運作過程中,，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓計劃,、市場推廣計劃等,，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作,，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機制,，應在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應認真、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償,，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應發(fā)生的。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進行市場推廣活動時,，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的,、互動性的,、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標,。

嚴格來說,，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導方針。

就是在設計出的每項推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況,、經(jīng)營理念、銷售團隊特點,、地域特點,、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿,。

就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式,。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

就是在任何一次推廣活動中,，都應注重消費者參與度,，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂,、優(yōu)惠,、獲贈、增進見識,、培養(yǎng)意識,、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式,。

就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性,，從而起到標榜示范作用。

總而言之,，個性化,、互動性、強調(diào)體驗,、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場,，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準備向市場推出高品質(zhì),、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務,。

誠然如此，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映,，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二，在市場,，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高,，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感,，主要集中在中低價位,。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間,?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時,，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場風險,。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式,、或價值觀念、或某一種屬性,、或文化傾向,、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛,，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位,。

既然如此,，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標消費群的組成來看,，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎,，愿意從小事或細微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時,，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰(zhàn)略目標及時,、高效地實現(xiàn),，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發(fā)展五十家,，盈利率達到90%,；品牌知名度應被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃,，并將其分解實施和落實到每個人身上,，確保目標的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn),。

本年度的營銷目標已定,，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場,。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣,。

3,、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5、確保目標實現(xiàn)的前提下,，進行必要的市場細分,，并占據(jù)之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的,，據(jù)此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素,，同時應建立相應的應急和控制措施。

年度營銷目標和市場策略既定,，那么,，也應對產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷和服務再作限定性描述,。

1、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子,，尤以西褲為主。

2,、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子，必要時進一步細分,。

所有產(chǎn)品應配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務。

所有產(chǎn)品的零售價格均應在80-200元每條之間,，新面料和高級面料除外,。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優(yōu)惠措施,。

經(jīng)過細致對比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點,。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點占40%，加盟店占60%,。在條件允許時,，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措,；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

服務分成三塊,，對消費者,、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴,；對直供零售點應強調(diào)忠誠性,；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標,，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率,，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1、年度營銷實施方案

2,、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述

6,、 游擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓計劃

10、 零售商和加盟商培訓計劃

11,、 管理和銷售制度提示

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇九

健康——一種生活方式和生活態(tài)度,；

自然——現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往；

舒適——貼心的溫馨感動,。

三者歸一,，成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號,，因此時尚的概念便油然而生,。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩,，真健康生活,，詮釋的正是“健康、自然,、舒適”的理念,。因此，結(jié)合時尚的表現(xiàn)形式,，抓住受眾對“健康,、自然、舒適”生活的追求,，將是我們活動的主線和指導。通過活動,，我們評選出現(xiàn)代“時尚女生”,，使之上升為理念概念和傳播概念。

1,、活動擬訂目標

傳播企業(yè)品牌理念,，塑造企業(yè)品牌形象,，提升企業(yè)品牌價值；

宣傳產(chǎn)品概念,，改變消費者生活和消費觀念,，引導消費者行為。

2,、活動執(zhí)行目標

做大聲勢,，讓盡可能多的人知道這個事件，營造良好的市場氛圍,；

完美溝通,，將有關(guān)活動的信息在最短的時間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷,；

注重細節(jié),，讓沒一個小處都彰顯活動的魅力，影響每個角落的人,；

ci統(tǒng)一,，對外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象,。

1,、活動主題

“時尚女生”星夢緣時代行動

2、宣傳口號

健康,、自然,、舒適——時代生活之音

haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命,，擁有你自己,！

就這樣動起來，健康,、自然,、舒適！

……

3,、活動時間

20xx年2月~20xx年7月暫定

4,、參賽條件

女性，年齡18~35周歲

5,、合作單位

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國,，沒有任何一個娛樂電臺能和它媲美，而且它操作了“超女”,，再操作“尚女”,，本身就是非常有新聞價值的事件，一定能引起轟動,。

搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告,，因此其廣告操作經(jīng)驗豐富,，而且其下屬網(wǎng)站很多，如果能合作做專題的話,，效果會非常好,。網(wǎng)易是目前廣告效應較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用,，但娛樂性質(zhì)不是太強,。

qq騰訊或msn——不論是誰，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開qq,，而且qq的即時廣告各種形式在傳播信息方面確實非常強勁,，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動增加又一傳播源，但qq的合作費用估計會非常高,。msn是近期微軟公司在中國市場主打的服務產(chǎn)品,，合作談判應該較容易，合作費用商量余地大,，因為這本身也是對他的宣傳,，但是其影響力和效果確實不如qq。

6,、活動表現(xiàn)

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合,，服飾的表現(xiàn)立足點自然在形體美上；

自由瑜珈——當今最流行的時尚活動之一,，能夠烘托市場氣氛,，引起社會關(guān)注。另外,，瑜珈的各種動作都是取自自然界的萬事萬物,，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點在健康上,，又于主題相吻合,；瑜珈尋求身心的平衡，達到一種心平,、舒坦的境界,，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜,，沒有特別鬧的氣氛,，現(xiàn)場感覺不會很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度,。因此,，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁,、熱舞、武術(shù),、雜技等各種動作,，自選音樂、自編自演,，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能,。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對應,，又是可預測的很有娛樂性的節(jié)目內(nèi)容,，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場還是電視機前,，都將引起極大的轟動,，可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾。

名人點評——邀請著名人士參與點評,，不僅是表現(xiàn)活動內(nèi)容的高品質(zhì)性,，而且可以滿足追星族門一睹明星風采的心理，增加活動吸引眼球的部分,。而這些名人的參加會增加活動的懸念,，出于各種目的，報名的人積極性會更大,。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練,，徐克、張藝謀或張紀中,，章子儀或李連杰,。

三、活動流程

1,、活動前期籌備

賽區(qū)劃分

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國區(qū)域劃分,，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市,。賽區(qū)分為：華東,、華南、華中,、華北,、東北、西北,、西南七大賽區(qū),。比賽城市為：上海或杭州、廣州或深圳,、武漢,、北京或天津、大連,、西安,、重慶或成都。

報名工作

報名辦法：1網(wǎng)絡報名

2經(jīng)銷商處報名

報名宣傳：1網(wǎng)絡合作單位宣傳

2公司網(wǎng)站宣傳

3經(jīng)銷商處pop,、易拉寶等宣傳

4平面媒體宣傳

材料篩選：視報名情況,，根據(jù)評選規(guī)則和要達到的效果，初步篩選一些人參加活動,。

項目組織

組織結(jié)構(gòu)和人員配備

組織培訓

活動手冊

賽制：初賽,、復賽、決賽

其他略,。

合作洽談略

2,、活動推廣期

新聞發(fā)布會

時間：報名工作開始前

目的：主要是引起媒體、業(yè)內(nèi),、政府的廣泛關(guān)注,，當然也是為報名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動開一個好頭,，造一個好勢,。

邀請嘉賓：政府官員、媒體記者,、行業(yè)人士,、合作單位領(lǐng)導、公司高層,、活動特約嘉賓,、經(jīng)銷商代表等。

……

宣傳造勢

向受眾發(fā)布和活動有關(guān)的信息,，盡量造勢,。

例如：活動的進程；報名的情況,，其中的亮點,；合作單位的反應；社會的關(guān)注事件……

執(zhí)行方案：略

3,、活動執(zhí)行期

初賽

比賽地點：可在各市二級城市的經(jīng)銷商處進行選拔賽的形式,。

比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈,、歌曲,、器械、武術(shù)等。

評判標準：主要重形象,，比賽內(nèi)容可全面一點,，同時要求有一技之長。

新聞傳播：將初賽進程中的有意義的事件傳播給受眾,，公布初賽結(jié)果,。

復賽

比賽地點：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市,。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項。

評判標準：注重形體,、個人修養(yǎng),、培養(yǎng)潛力、對形象代言人的理解程度,。

比賽結(jié)果：每個區(qū)域選出兩到三名,，可根據(jù)報名情況和具體情況定。

新聞傳播：比賽過程地方轉(zhuǎn)播,，全國播報,；

參賽選手比賽感受采訪；

網(wǎng)上開辟活動專門討論區(qū),；

……

決賽

比賽地點：湖南衛(wèi)視

比賽內(nèi)容：過五關(guān),。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀；

2自由瑜珈：可以和復賽相同,，也可以不同,；

3超級模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿，可與現(xiàn)場嘉賓同臺表演,；

4自選才藝：可以和復賽相同,，也可以不同；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡投票支持率,。

評判標準：以評委評判標準為準,，請有關(guān)公證處公證。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分數(shù)最高者勝出,，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人,。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場頒發(fā)獎勵和簽署合作合約。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場直播,；

網(wǎng)上合作單位直播,，比賽過程隨時信息發(fā)布；

活動后全國相關(guān)媒體的全面報道,。

4,、活動后續(xù)傳播

活動衍生產(chǎn)品的開發(fā)略

后續(xù)報道

“時尚女生”后續(xù)的一些活動報道；

“時尚女生”的故事；

……

四,、活動執(zhí)行：略

需要商討確定,，并逐步修改。

五,、媒體整合：略

六,、現(xiàn)場建議：略七,、費用預算：略八,、附件：略1,、活動手冊2,、新聞稿3,、廣告稿4,、合作單位一覽5,、項目成員名單及聯(lián)系方式6,、物品清單服裝品牌形象代言人評選活動策劃飛雪

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇十

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

服裝品牌策劃方案案例 服裝品牌策劃方案篇十一

19世紀50年代,，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多，當機立斷,，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺,，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎,。“利維的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店,，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。

20世紀三四十年代,，美國西部電影盛行,。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲),。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導利維時,，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他,、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。

利維公司制訂了“全球思考,，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商,。在絕大多數(shù)國外市場,，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因,。

國內(nèi)市場廣闊,。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多,。對于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto,，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者,。

產(chǎn)品在市場中的定位,。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚,、青春、放松,、性感,、隨意、簡約,、獨立自主,、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡單流暢,，清洗方便，適合許多場合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求,，其他方面的消費者適時滿足其要求,。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個性。

讓每一個擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多,，如同級的lee,、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,，如esprit etam only vero moda等,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過對品牌精神的塑造和張揚,，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚，隨性,，性感,，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神，使消費者認可,。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感,，獨立，自由自在,，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡廣告：全屏，連接,，電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計劃：

1,、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次,，共12次,。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次,。以次月開始刊登半版廣告每周一次,，到5月，共16次,。在《成都商報》《華西都市報》

2,、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次,。四川電視臺4套,，影視文藝頻道，33頻道

3,、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動,、贈送小禮品等

廣告費用預算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

2、制作費用：?

3,、媒體費用：巨大

4,、其他費用：更大

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌,，汽車停下來,，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包,，拿著自己的吉他,，自信的向前走,。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人,，他停在女主角身旁,，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他,，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,，帳篷,，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降,，到了白天),，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,，他追了過去,，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩,，轉(zhuǎn)向相反的方向,，微笑地大步走開

廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個世界,。

1,、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。