在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

企業(yè)經(jīng)營工作總結(jié)報(bào)告范文篇一

本公司于20__年05月15日成立,，并取得廈門市工商行政管理局第號(hào)《企營業(yè)執(zhí)照》;注冊(cè)資本人民幣伍佰零壹萬元整;實(shí)收資本美元伍佰零壹萬元整;法定代表人：王建欽;經(jīng)營范圍：工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展;集成電路設(shè)計(jì),、信息技術(shù)咨詢服務(wù),、軟件開發(fā)、專業(yè)化設(shè)計(jì)服務(wù);其他未列明專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)(不含需經(jīng)許可審批的事項(xiàng));新材料技術(shù)推廣服務(wù);節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù);科技中介服務(wù);通信終端設(shè)備制造;半導(dǎo)體分立器件制造;集成電路制造;光電子器件以及其他電子器件制造;電子元件以及組件制造;其他電子設(shè)備制造;經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口(部另附進(jìn)出口商品目錄)，但國家限定公司經(jīng)銷或禁止進(jìn)出口的商品以及技術(shù)除外。經(jīng)營期限：30年。

二、 報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營情況

1. 公司總體運(yùn)營情況:

國家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí),，我公司在國家政策的指導(dǎo)下，利用國內(nèi)外社會(huì)資源，積極進(jìn)行市場的選擇,、產(chǎn)品的前瞻性,，研究、尋找市場空隙,，支持有價(jià)值,、有前瞻性,、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造,。加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級(jí)研發(fā),，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性。

2,、報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營情況

報(bào)告期內(nèi),，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，資金利潤情況良好。報(bào)

告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元， 實(shí)現(xiàn)利潤總額 萬元，實(shí)現(xiàn)歸屬公司的凈利潤萬元?，F(xiàn)金以及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為198.74萬元,，

3,、公司未來幾年主營業(yè)務(wù)發(fā)展思路

近幾年,，中國集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展,。盡管目前中國集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿足國內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)的需要,，但是芯片代工企業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量薄弱,，再加上目前中國ic設(shè)計(jì)服務(wù)也發(fā)展尚未成熟,，這些都明顯阻礙了中國集成電路設(shè)計(jì)也的發(fā)展。

20____年我們的企業(yè)目標(biāo)是“打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品”，我司將積極進(jìn)行市場的.選擇,，尋找市場空隙加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，抓住發(fā)展的契機(jī),，著力ip核技術(shù),，建立和推廣完整的ip質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量評(píng)測(cè)體系，逐步擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時(shí),，從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級(jí)延續(xù)性,，從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性。

在國家政策的指導(dǎo)下,，利用國內(nèi)外社會(huì)資源,，積極培養(yǎng)工程師、項(xiàng)目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才,。通過定期的行業(yè),、地區(qū)交流，技術(shù),、管理培訓(xùn),，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才，增強(qiáng)國內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平,。

企業(yè)經(jīng)營工作總結(jié)報(bào)告范文篇二

一,、主要完成的工作：

1、完成了東部新城___國道供水管道的pe管的投標(biāo)工作,，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程,，影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力,，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的`認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為萬元,，目前合同正在履行中,。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難,，所以工程進(jìn)度緩慢,，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。

3、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作,，工程中標(biāo)價(jià)__萬元,，已履約__萬元，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點(diǎn)工程,，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格,，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程,。

4、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作,。

二,、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、在年初工作中,，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因,、分析工程標(biāo)書,、對(duì)比競爭對(duì)手，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力,，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地,。

2、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過,，有很多有效的信息在我們身邊流過,，但是我們卻沒有抓住。

②缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性,。

③缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3,、缺乏計(jì)劃,，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解,，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序,，導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施,，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工,，造成不良影響,。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙,，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃,，在管件上做出余量計(jì)劃,。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,，不留隱患,。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備,，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備,。

三、今后的工作打算：

1,、培養(yǎng)市場,，加大廣告宣傳，樹立品牌意識(shí),。濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè),，東部新城,、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī),。我們要做好市場調(diào)查,，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作,，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn),，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度,，加大營銷力度,，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。

2,、做好售后服務(wù)方面的工作,，特別是搶修工作。現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭,，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材,，剛開始打入市場時(shí)轟轟烈烈,，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?。就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到,。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，購買搶修專用工具,，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂,。

3,、分析競爭對(duì)手，加強(qiáng)與競爭對(duì)手的溝通,，實(shí)施合作競爭,。目前，我們大的競爭對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’,，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場,，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在,，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價(jià)格這一策略,，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤,，兩敗具傷,。在下半年的工作中,，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系,，互相完善、互相補(bǔ)充,、互相利用,、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭,、利益循環(huán),、共享市場。

4,、加強(qiáng)部門間的溝通合作,。作為經(jīng)營部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí),，加強(qiáng)聯(lián)系,，共同合作，做好服務(wù)工作,。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo),，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理,，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度,，提高人員素質(zhì),。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平,。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度,，為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。

6,、做好安全方面的工作,，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合,、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則，通過安全教育,，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力,，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全,、舒適的工作環(huán)境。

企業(yè)經(jīng)營工作總結(jié)報(bào)告范文篇三

一,、工作業(yè)績

1,、順利完成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)

(1) 圓滿完成各項(xiàng)投標(biāo)、資格預(yù)審文件編制

經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng),，從項(xiàng)目前期的跟蹤,、資格預(yù)審文件的編制，到標(biāo)書的編制,、遞交,，直至中標(biāo)上場，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系,、有機(jī)結(jié)合,，需要付出大量的勞動(dòng)，它既具有嚴(yán)格的時(shí)限性,，又具有強(qiáng)烈的不確定性,，任務(wù)超負(fù)荷、工作情況失衡的情況時(shí)有發(fā)生,。

在本年度,，經(jīng)營中心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各兄弟部門的積極協(xié)助配合下,，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn),，相繼完成了35個(gè)項(xiàng)目、54個(gè)標(biāo)段投標(biāo)項(xiàng)目和45個(gè)項(xiàng)目,、65個(gè)標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù),。在整個(gè)投標(biāo)過程期間，經(jīng)營人員經(jīng)常不分晝夜,、加班加點(diǎn),，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家,，順利完成了集團(tuán)公司和公司本級(jí)安排的編標(biāo)任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順利遞交，為公司的經(jīng)營工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(2) 實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營業(yè)績

在本年度,，共有 11 個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額 萬元,。具體情況如下：

一是從行業(yè)劃分的角度分析,，鐵路項(xiàng)目中標(biāo)4項(xiàng)，計(jì) 萬元,，占承攬任務(wù)總額的% ;路外項(xiàng)目中標(biāo)7項(xiàng),，計(jì)萬元 ,，占承攬任務(wù)總額的 %;公路項(xiàng)目中標(biāo)2項(xiàng)，計(jì)萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %;地方鐵路4項(xiàng),，計(jì) 萬元，占承攬任務(wù)總額的 %;市政項(xiàng)目中標(biāo) 項(xiàng),，計(jì) 萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %,。

二是從中標(biāo)規(guī)模分析,， 億元以上項(xiàng)目 項(xiàng)，計(jì) 萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %;1億元以上項(xiàng)目 項(xiàng),，計(jì) 萬元，占承攬任務(wù)總額的%;1億元以下項(xiàng)目 項(xiàng),，計(jì)億元,，占承攬任務(wù)總額的6.81%;

三是承攬主體的角度分析，自攬7項(xiàng),，計(jì) 萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %;集團(tuán)公司調(diào)配 項(xiàng)，計(jì) 億元,，占承攬任務(wù)總額的 %;,，

本年度的中標(biāo)項(xiàng)目在降造幅度和收益上，基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生,，保證了公司經(jīng)營成果穩(wěn)定發(fā)展,。

2、積累了豐富的重大項(xiàng)目投標(biāo)組織經(jīng)驗(yàn)

本年度的投標(biāo)項(xiàng)目分布很不均衡,，年初年末投標(biāo)項(xiàng)目少,，中期投標(biāo)項(xiàng)目過于集中，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形,，曾一度有近二十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)編制的情況出現(xiàn),，并且編標(biāo)場所分散，人員分散在廣州,、太原,、西安等地，給經(jīng)營工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難,。經(jīng)營中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，克服了重重困難，科學(xué)安排,、精心組織,，確保了每個(gè)標(biāo)書文件順利遞交,，為同時(shí)編制大量標(biāo)書文件的組織安排積累了經(jīng)驗(yàn)。在本年度中,，曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項(xiàng)目和公路項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng),，整個(gè)工作中需要把項(xiàng)目部抽調(diào)人員、公司相關(guān)部門,、集團(tuán)公司相關(guān)部門及其他公司人員有機(jī)組織在一起,，涉及的范圍廣，對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高,，尤其是正在編制的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程,，更極大地鍛煉了經(jīng)營人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力。

3,、增加了新血液,，經(jīng)營工作平穩(wěn)過渡

本年度經(jīng)營人員的工作調(diào)動(dòng)相對(duì)頻繁，其中有商務(wù)部兩人,、施組部兩人,、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位，暫時(shí)造成了經(jīng)營工作銜接緊張,。為補(bǔ)充新生血液,，增強(qiáng)經(jīng)營力量，并適應(yīng)公司在國際標(biāo)方面的人才需求和未來海外市場的發(fā)展,，經(jīng)營中心從公司項(xiàng)目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語和商務(wù)方面培訓(xùn),。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后，中心根據(jù)各自特長及工作需要,，分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室,，迅速投入到一線工作。在工作中,，老同志充分發(fā)揮傳,、幫、帶的作用,，毫無保留地幫助新同志,，使他們迅速適應(yīng)當(dāng)前工作，成為公司經(jīng)營戰(zhàn)線的一名尖兵,，確保了經(jīng)營工作的平穩(wěn)過渡,。

4、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范

基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無形財(cái)富,，具有一定的繼承性和發(fā)展性,，經(jīng)營工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)問題有前瞻性，處理問題有參照性,，解決問題有針對(duì)性,。本年度經(jīng)營中心一直著力加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主要是加強(qiáng)資料庫的建設(shè)，不斷對(duì)人員,、業(yè)績,、資信資料進(jìn)行了補(bǔ)充、更新,，確保在投標(biāo)過程中使用;在具體辦理各項(xiàng)外部事務(wù)上,，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問題能迅速得到處理,。報(bào)價(jià)部人員在提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí),，不斷對(duì)報(bào)價(jià)清單、開標(biāo)記錄及時(shí)歸檔整理,，初步掌握了不同區(qū)域,、不同類別工程項(xiàng)目的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。施組部在對(duì)常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)了客運(yùn)專線、高速鐵路,、輕軌方面施工的積累,，確保日常編標(biāo)使用。

二,、工作分析

工作中出現(xiàn)的不足,，在經(jīng)營成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項(xiàng)目發(fā)展不平衡，過分依賴鐵路項(xiàng)目承攬,，路外項(xiàng)目的承攬顯得單薄,，與其他兄弟單位相比有一定的差距。從我們經(jīng)營工作自身分析這種差距,，具體存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改進(jìn)：

1,、人員更替過快，削弱了工作連續(xù)性和繼承性,。

由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,，為充實(shí)施工一線，并尊重個(gè)人意愿,，經(jīng)營中心先后有五人進(jìn)行了工作調(diào)動(dòng),，分別為施組部兩人，商務(wù)部兩人及常務(wù)副主任一名,，客觀上為經(jīng)營工作的進(jìn)一步開展造成了一定的困難,。經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一起，人員的變動(dòng)會(huì)使原有的平衡被打破,，新的平衡狀態(tài)尚未形成,，在一定程度上削弱了經(jīng)營工作的系統(tǒng)性。另外,，經(jīng)營工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng),，合格的經(jīng)營人員需要經(jīng)過長期的積累和實(shí)踐，剛接觸經(jīng)營工作的人員,，還需要一段時(shí)間的來適應(yīng)業(yè)務(wù)工作,。在組織上一定注意人員變動(dòng)的因素，加快新老人員的磨合,，確保經(jīng)營工作迅速進(jìn)入快車道,。

2集體凝聚力亟待進(jìn)一步加強(qiáng)。

經(jīng)營中心成員的素質(zhì)相對(duì)較高,，工作方面技術(shù)含量大,、彈性強(qiáng)，所以對(duì)于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高,，不僅要業(yè)務(wù)精,、思想好，還需要大局觀念,，能把個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)定意志帶入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中來,，統(tǒng)一大家的思想，統(tǒng)一大家的行動(dòng),，把公司的整體目標(biāo)認(rèn)真落實(shí)到經(jīng)營工作的每個(gè)環(huán)節(jié),，做好大家的旗手、領(lǐng)路人,。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng),，自我提高，確切了解本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng),，熟知每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì),，確保各項(xiàng)工作能夠順利完成,。各成員能夠緊密團(tuán)結(jié)在一起，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的核心,、一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

3、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)

大思維決定大格局,，大格局決定大成功,。由于體制和歷史原因,，當(dāng)前的經(jīng)營格局并不十分理想，需要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化,。具體表現(xiàn)是在一定程度上過分依賴集團(tuán)公司及各大指揮部,，缺乏了自己經(jīng)營的主動(dòng)性，造成的后果是,，經(jīng)營工作過程中受到束縛過多,，對(duì)于項(xiàng)目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對(duì)較少,，業(yè)務(wù)工作和項(xiàng)目跟蹤缺乏有效溝通,，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們需要在力保集團(tuán)公司鐵路項(xiàng)目投標(biāo)的情況下,，充分培育和調(diào)動(dòng)本公司的經(jīng)營資源,，確定本公司的經(jīng)營重點(diǎn)，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢(shì),，迅速拓寬在大西北的建筑市場,，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的目的。另外,，項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口,，各施工項(xiàng)目部缺乏經(jīng)營的緊迫性和使命感，只處于施工的單一效能,，未能充分發(fā)揮施工過程中的各種關(guān)系,，為后續(xù)發(fā)展提供有力保障。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),。

外在的建筑市場形式在變化,，經(jīng)營工作的競爭對(duì)手在壯大，這就需要經(jīng)營人員更加注重學(xué)習(xí)和研究,，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),。經(jīng)營人員首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,，這是立根之本,，也是我們經(jīng)營工作更上一層樓的基礎(chǔ)。并在現(xiàn)有知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延伸,，只有每個(gè)人都掌握了全面的投標(biāo)知識(shí)和技能,，才能夠適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的工作要求。二是研究投標(biāo)各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化,，使投標(biāo)組織工作更加合理,，使各項(xiàng)工作的銜接更加精細(xì)，充分發(fā)揮組織效能。三是加強(qiáng)管理工作的深度和力度,，對(duì)責(zé),、權(quán)、利進(jìn)行更深入探討和研究,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性,，實(shí)現(xiàn)所有人員對(duì)待工作都置身于工作之內(nèi)。

三,、未來的工作打算,。

未來，國家將實(shí)施從緊的貨幣政策,，鐵路,、公路建設(shè)必然受到嚴(yán)重影響，我們的經(jīng)營環(huán)境也將發(fā)生重大變化,，經(jīng)營形勢(shì)不容樂觀,。在外部需求減少、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下,，競爭將更加激烈,，競爭對(duì)手也將會(huì)變得更加強(qiáng)大，對(duì)此我們應(yīng)該有比較清醒的認(rèn)識(shí),。另外,，隨著總公司整體上市方案逐步臨近，在社會(huì)上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營渠道,，開辟新的市場,，經(jīng)營情況并不十分明朗，所以我們也只有通過加強(qiáng)經(jīng)營中心自身的建設(shè),，來適應(yīng)變化莫測(cè)的外部形勢(shì),。

所有的管理，落實(shí)到最后都是人的管理,，所以20__年的工作的主導(dǎo)思想,，仍然將著力點(diǎn)放在人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練上，在當(dāng)前基礎(chǔ)上,，在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育,，使每個(gè)人無論在工作上、思想上,，還是行動(dòng)上都訓(xùn)練有素,，逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，滿足各種經(jīng)營形勢(shì)的需要,?；趯?duì)上年度各項(xiàng)工作的總結(jié)和分析,，體現(xiàn)在具體工作中，在如下方面進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)：

1,、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機(jī)制,，不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營中來，增強(qiáng)經(jīng)營中心的活力和戰(zhàn)斗力,。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育,，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平,，向?qū)W習(xí)型集體的目標(biāo)邁進(jìn),。經(jīng)營中心各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)自我,、超越自我;經(jīng)營中心在籌劃組織的發(fā)展同時(shí)，也考慮到各成員的發(fā)展,，相互協(xié)調(diào),、共同促進(jìn)，使組織和組織中的每個(gè)人共同進(jìn)步,。

2,、加強(qiáng)組織過程中各環(huán)節(jié)的控制

經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，需要對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)有效控制,。存在的問題都是以各種方式呈現(xiàn)出來的,，這就需要有銳敏的洞察力，對(duì)呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷,，找出出現(xiàn)問題的根源,，在后續(xù)工作中加強(qiáng)控制，避免類似情況發(fā)生,。以往的工作中,，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗(yàn)，但仍需要在下年度的工作中繼續(xù)繼承和發(fā)展：

(1) 繼續(xù)強(qiáng)化換手復(fù)核制度,，確保標(biāo)書文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交。

換手復(fù)核制度,，是經(jīng)過實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段,，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移,，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能,，在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失,。在投標(biāo)工程中,，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn),，或者心態(tài)疲勞，容易疏忽一些事項(xiàng),，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度,，多一道防范，才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。

(2) 加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋,。

近年來投標(biāo)工作過于頻繁，在一定程度忽略了投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋,，這項(xiàng)工作在二〇〇八年的工作中應(yīng)給予充分重視,。加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋，到對(duì)投標(biāo)工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。一方面可以了解我們?cè)谕稑?biāo)組織,、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，聽取到各方面的建議和批評(píng),，不斷改進(jìn)自己的工作,。另一方面，由于項(xiàng)目的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行操作,，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)溝通不暢、信息脫節(jié)的'情況,，項(xiàng)目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員,，業(yè)務(wù)人員遇到的問題也不能有效傳遞給項(xiàng)目跟蹤人員，工作上缺乏目標(biāo)性和方向性,。只有加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋,，才能使投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善。

(3) 各業(yè)務(wù)部室不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作

商務(wù)部加強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理,。一是在工作中,，進(jìn)一步規(guī)范證書、證件的辦理,，投標(biāo)期間投標(biāo)信貸,、保函辦理、公證書的辦理,，公司和上級(jí)主管部門文件的收發(fā),、傳閱等。二是加強(qiáng)完工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目資料的收集,，為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請(qǐng)做好資料儲(chǔ)備,。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗(yàn)證,、安全證書等,，將在很大程度上影響下年度的投標(biāo)工作,。商務(wù)部的工作比較繁雜，在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化,，清晰化,，確保辦理的各項(xiàng)事情規(guī)范、有序,、高效,，具有良好的追溯性。

施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究,。當(dāng)前,，標(biāo)書中施工組織方案的編制更加先進(jìn)，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí),，對(duì)施工作業(yè)有所感知,，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，才能不斷進(jìn)步,，如果閉門造車，勢(shì)必不能長久,。同時(shí)施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研究,，由于建筑業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，起步相對(duì)較晚,，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對(duì)較低,，施組部人員更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),、工藝引入到我公司的施工中來,。

報(bào)價(jià)部加強(qiáng)投標(biāo)決策研究。施工報(bào)價(jià)決定了未來工程效益的好壞,，在標(biāo)書編制中,，報(bào)價(jià)人員需要更詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r，了解未來施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和收益渠道,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作,。其次，做好各區(qū)域造價(jià)的研究工作,，能夠詳細(xì)了解各地行情,，在投標(biāo)中準(zhǔn)確回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià),。三要加強(qiáng)和成本辦、項(xiàng)目部聯(lián)系,，準(zhǔn)確了解項(xiàng)目施工的實(shí)際情況,，把理論和實(shí)際結(jié)合起來,，提高報(bào)價(jià)水平。

3,、注重經(jīng)營工作的創(chuàng)新,。

首先是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。建筑市場極其復(fù)雜,，以往的經(jīng)營手段面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營形勢(shì)已顯得捉襟見肘,，經(jīng)營工作者如果固步自封，循規(guī)蹈矩,，勢(shì)必不能適應(yīng)瞬息萬變的市場變化,，把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)之路。在二〇〇八年的工作中,，我們將不斷去突破舊規(guī)則,，嘗試新思路，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競爭,，或者另辟新市場拓寬經(jīng)營渠道,，以保證投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。其次,，經(jīng)營工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的統(tǒng)一,。如果只是一味思考問題，而不進(jìn)行積極有效嘗試,，無疑只是一種探索,，我們需要有目標(biāo)地跟蹤幾個(gè)項(xiàng)目，從前期跟蹤,，資審編制,、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃，積極運(yùn)作,，以最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的,，爭取到幾個(gè)收益好的項(xiàng)目。

4,、其他方面工作

經(jīng)營中心作為機(jī)關(guān)的一個(gè)重要職能部門,，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各種部門,，如資質(zhì)證件的借用,，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助，安全資格證書的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助,、機(jī)械設(shè)備配備需要咨詢?cè)O(shè)備部,、投標(biāo)保證金的辦理需要財(cái)務(wù)部、社保證明的開具需要社保部的協(xié)助,，還有公證,、信貸的辦理需要借助集團(tuán)公司相關(guān)部室的作用等,。所以經(jīng)營中心一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)，確保自身萬無一失,，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作,，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分發(fā)揮經(jīng)營中心職能,。