在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,我們一起來了解一下吧,。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告范文篇一
本公司于20__年05月15日成立,并取得廈門市工商行政管理局第號(hào)《企營(yíng)業(yè)執(zhí)照》;注冊(cè)資本人民幣伍佰零壹萬元整;實(shí)收資本美元伍佰零壹萬元整;法定代表人:王建欽;經(jīng)營(yíng)范圍:工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展;集成電路設(shè)計(jì)、信息技術(shù)咨詢服務(wù),、軟件開發(fā)、專業(yè)化設(shè)計(jì)服務(wù);其他未列明專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)(不含需經(jīng)許可審批的事項(xiàng));新材料技術(shù)推廣服務(wù);節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù);科技中介服務(wù);通信終端設(shè)備制造;半導(dǎo)體分立器件制造;集成電路制造;光電子器件以及其他電子器件制造;電子元件以及組件制造;其他電子設(shè)備制造;經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口(部另附進(jìn)出口商品目錄),,但國(guó)家限定公司經(jīng)銷或禁止進(jìn)出口的商品以及技術(shù)除外,。經(jīng)營(yíng)期限:30年。
二,、 報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)情況
1. 公司總體運(yùn)營(yíng)情況:
國(guó)家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí),,我公司在國(guó)家政策的指導(dǎo)下,利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)資源,,積極進(jìn)行市場(chǎng)的選擇,、產(chǎn)品的前瞻性,研究,、尋找市場(chǎng)空隙,,支持有價(jià)值、有前瞻性,、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造,。加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級(jí)研發(fā),,保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性,。
2、報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)情況
報(bào)告期內(nèi),,公司發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定,,資金利潤(rùn)情況良好。報(bào)
告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬元,, 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 萬元,,實(shí)現(xiàn)歸屬公司的凈利潤(rùn)萬元。現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為198.74萬元,,
3,、公司未來幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路
近幾年,中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展。盡管目前中國(guó)集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿足國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)的需要,,但是芯片代工企業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量薄弱,,再加上目前中國(guó)ic設(shè)計(jì)服務(wù)也發(fā)展尚未成熟,這些都明顯阻礙了中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)也的發(fā)展,。
20____年我們的企業(yè)目標(biāo)是“打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量,、高品質(zhì)產(chǎn)品”,我司將積極進(jìn)行市場(chǎng)的.選擇,,尋找市場(chǎng)空隙加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā),,抓住發(fā)展的契機(jī),著力ip核技術(shù),,建立和推廣完整的ip質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量評(píng)測(cè)體系,,逐步擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時(shí),從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級(jí)延續(xù)性,,從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性,。
在國(guó)家政策的指導(dǎo)下,利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)資源,,積極培養(yǎng)工程師,、項(xiàng)目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才。通過定期的行業(yè),、地區(qū)交流,,技術(shù)、管理培訓(xùn),,為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才,,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告范文篇二
一,、主要完成的工作:
1,、完成了東部新城___國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作,該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程,,影響力巨大,。經(jīng)過兩個(gè)月的努力,該工程已基本竣工,,并得到監(jiān)理和甲方的`認(rèn)可,,為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2,、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作,,該工程中標(biāo)價(jià)為萬元,目前合同正在履行中,。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū),在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難,,所以工程進(jìn)度緩慢,,可能會(huì)影響我們的結(jié)算,。
3、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作,,工程中標(biāo)價(jià)__萬元,,已履約__萬元,該工程地處南外環(huán),,是市里的重點(diǎn)工程,,目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn),驗(yàn)收合格,,只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程,。
4、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作,。
二,、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法:
1、在年初工作中,,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒,,屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),我們查找自身原因,、分析工程標(biāo)書,、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高自身能力,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地,。
2、不能正確的處理市場(chǎng)信息,,具體表現(xiàn)在:
①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過,,有很多有效的信息在我們身邊流過,,但是我們卻沒有抓住。
②缺少處理市場(chǎng)信息的能力,,有效的信息是靠把握,、分析、處理、提交的,,及時(shí)掌握了信息,,我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性。
③缺乏信息交流,,使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,,發(fā)揮信息的作用,,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。
3、缺乏計(jì)劃,,缺少保障措施,。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解,,沒有分清輕重緩急,,在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序,導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施,,機(jī)器壞了沒有配件,,影響正常施工,造成不良影響,。在今后的工作中,,應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,幫助業(yè)主分析圖紙,,了解工程進(jìn)度,,提前做出規(guī)劃,在管件上做出余量計(jì)劃,。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng),,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,不留隱患,。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件,,提前做好儲(chǔ)備,要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備,。
三,、今后的工作打算:
1、培養(yǎng)市場(chǎng),,加大廣告宣傳,,樹立品牌意識(shí),。濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè),東部新城,、西部大學(xué)城,、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查,,總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好客戶的回訪工作,,利用偉星管材良好的性能特點(diǎn),,適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳,提高企業(yè)知名度,,加大營(yíng)銷力度,,進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
2,、做好售后服務(wù)方面的工作,,特別是搶修工作。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng),,一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,,還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材,,剛開始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈,,但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?。就是因?yàn)楸U洗胧┎坏轿?,服?wù)水平達(dá)不到,。我們要在維修方面下工夫,對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),,購(gòu)買搶修專用工具,,備齊維修管件,真正做到使客戶無后顧之憂,。
3,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通,,實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng),。目前,我們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’,,該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng),,有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?,F(xiàn)在,,我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,,都采取了降低價(jià)格這一策略,這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn),,兩敗具傷,。在下半年的工作中,應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系,,互相完善,、互相補(bǔ)充、互相利用,、共同促進(jìn),、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán),、共享市場(chǎng),。
4、加強(qiáng)部門間的溝通合作,。作為經(jīng)營(yíng)部門,,應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí),加強(qiáng)聯(lián)系,,共同合作,,做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo),,各部門應(yīng)該緊密合作,,減少內(nèi)耗,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,,利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力,。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理,,加強(qiáng)培訓(xùn),,規(guī)范各項(xiàng)管理制度,提高人員素質(zhì),。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度,,為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ),。
6、做好安全方面的工作,,安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則,,通過安全教育,,不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力,為員工創(chuàng)造一個(gè)安全,、舒適的工作環(huán)境,。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告范文篇三
一、工作業(yè)績(jī)
1,、順利完成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)
(1) 圓滿完成各項(xiàng)投標(biāo),、資格預(yù)審文件編制
經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng),從項(xiàng)目前期的跟蹤,、資格預(yù)審文件的編制,,到標(biāo)書的編制、遞交,,直至中標(biāo)上場(chǎng),每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系,、有機(jī)結(jié)合,,需要付出大量的勞動(dòng),它既具有嚴(yán)格的時(shí)限性,,又具有強(qiáng)烈的不確定性,,任務(wù)超負(fù)荷、工作情況失衡的情況時(shí)有發(fā)生,。
在本年度,,經(jīng)營(yíng)中心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,,在各兄弟部門的積極協(xié)助配合下,,經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn),相繼完成了35個(gè)項(xiàng)目、54個(gè)標(biāo)段投標(biāo)項(xiàng)目和45個(gè)項(xiàng)目,、65個(gè)標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù),。在整個(gè)投標(biāo)過程期間,,經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)常不分晝夜,、加班加點(diǎn),,不計(jì)個(gè)人得失,舍小家為大家,,順利完成了集團(tuán)公司和公司本級(jí)安排的編標(biāo)任務(wù),,為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順利遞交,,為公司的經(jīng)營(yíng)工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
(2) 實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
在本年度,,共有 11 個(gè)項(xiàng)目中標(biāo),累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額 萬元。具體情況如下:
一是從行業(yè)劃分的角度分析,,鐵路項(xiàng)目中標(biāo)4項(xiàng),計(jì) 萬元,,占承攬任務(wù)總額的% ;路外項(xiàng)目中標(biāo)7項(xiàng),,計(jì)萬元 ,占承攬任務(wù)總額的 %;公路項(xiàng)目中標(biāo)2項(xiàng),,計(jì)萬元,,占承攬任務(wù)總額的 %;地方鐵路4項(xiàng),計(jì) 萬元,,占承攬任務(wù)總額的 %;市政項(xiàng)目中標(biāo) 項(xiàng),,計(jì) 萬元,占承攬任務(wù)總額的 %,。
二是從中標(biāo)規(guī)模分析,, 億元以上項(xiàng)目 項(xiàng),計(jì) 萬元,,占承攬任務(wù)總額的 %;1億元以上項(xiàng)目 項(xiàng),,計(jì) 萬元,占承攬任務(wù)總額的%;1億元以下項(xiàng)目 項(xiàng),,計(jì)億元,,占承攬任務(wù)總額的6.81%;
三是承攬主體的角度分析,,自攬7項(xiàng),,計(jì) 萬元,,占承攬任務(wù)總額的 %;集團(tuán)公司調(diào)配 項(xiàng),,計(jì) 億元,占承攬任務(wù)總額的 %;,,
本年度的中標(biāo)項(xiàng)目在降造幅度和收益上,,基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生,保證了公司經(jīng)營(yíng)成果穩(wěn)定發(fā)展,。
2,、積累了豐富的重大項(xiàng)目投標(biāo)組織經(jīng)驗(yàn)
本年度的投標(biāo)項(xiàng)目分布很不均衡,年初年末投標(biāo)項(xiàng)目少,,中期投標(biāo)項(xiàng)目過于集中,,呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形,曾一度有近二十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)編制的情況出現(xiàn),,并且編標(biāo)場(chǎng)所分散,,人員分散在廣州、太原,、西安等地,,給經(jīng)營(yíng)工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難。經(jīng)營(yíng)中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,克服了重重困難,,科學(xué)安排、精心組織,,確保了每個(gè)標(biāo)書文件順利遞交,,為同時(shí)編制大量標(biāo)書文件的組織安排積累了經(jīng)驗(yàn)。在本年度中,曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項(xiàng)目和公路項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng),,整個(gè)工作中需要把項(xiàng)目部抽調(diào)人員,、公司相關(guān)部門、集團(tuán)公司相關(guān)部門及其他公司人員有機(jī)組織在一起,,涉及的范圍廣,,對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高,尤其是正在編制的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程,,更極大地鍛煉了經(jīng)營(yíng)人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力,。
3、增加了新血液,,經(jīng)營(yíng)工作平穩(wěn)過渡
本年度經(jīng)營(yíng)人員的工作調(diào)動(dòng)相對(duì)頻繁,,其中有商務(wù)部?jī)扇恕⑹┙M部?jī)扇?、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位,,暫時(shí)造成了經(jīng)營(yíng)工作銜接緊張。為補(bǔ)充新生血液,,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量,,并適應(yīng)公司在國(guó)際標(biāo)方面的人才需求和未來海外市場(chǎng)的發(fā)展,經(jīng)營(yíng)中心從公司項(xiàng)目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語和商務(wù)方面培訓(xùn),。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后,,中心根據(jù)各自特長(zhǎng)及工作需要,分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室,,迅速投入到一線工作,。在工作中,老同志充分發(fā)揮傳,、幫,、帶的作用,毫無保留地幫助新同志,,使他們迅速適應(yīng)當(dāng)前工作,,成為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線的一名尖兵,確保了經(jīng)營(yíng)工作的平穩(wěn)過渡,。
4、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范
基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無形財(cái)富,,具有一定的繼承性和發(fā)展性,,經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)問題有前瞻性,,處理問題有參照性,,解決問題有針對(duì)性。本年度經(jīng)營(yíng)中心一直著力加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作:商務(wù)部主要是加強(qiáng)資料庫(kù)的建設(shè),不斷對(duì)人員,、業(yè)績(jī),、資信資料進(jìn)行了補(bǔ)充、更新,,確保在投標(biāo)過程中使用;在具體辦理各項(xiàng)外部事務(wù)上,,辦事流程更加合理,使出現(xiàn)的問題能迅速得到處理,。報(bào)價(jià)部人員在提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí),,不斷對(duì)報(bào)價(jià)清單、開標(biāo)記錄及時(shí)歸檔整理,,初步掌握了不同區(qū)域,、不同類別工程項(xiàng)目的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。施組部在對(duì)常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上,,加強(qiáng)了客運(yùn)專線,、高速鐵路、輕軌方面施工的積累,,確保日常編標(biāo)使用,。
二、工作分析
工作中出現(xiàn)的不足,,在經(jīng)營(yíng)成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項(xiàng)目發(fā)展不平衡,,過分依賴鐵路項(xiàng)目承攬,路外項(xiàng)目的承攬顯得單薄,,與其他兄弟單位相比有一定的差距,。從我們經(jīng)營(yíng)工作自身分析這種差距,具體存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改進(jìn):
1,、人員更替過快,,削弱了工作連續(xù)性和繼承性。
由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,,為充實(shí)施工一線,,并尊重個(gè)人意愿,經(jīng)營(yíng)中心先后有五人進(jìn)行了工作調(diào)動(dòng),,分別為施組部?jī)扇?,商?wù)部?jī)扇思俺?wù)副主任一名,客觀上為經(jīng)營(yíng)工作的進(jìn)一步開展造成了一定的困難,。經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng),,每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一起,人員的變動(dòng)會(huì)使原有的平衡被打破,,新的平衡狀態(tài)尚未形成,,在一定程度上削弱了經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性,。另外,經(jīng)營(yíng)工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng),,合格的經(jīng)營(yíng)人員需要經(jīng)過長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐,,剛接觸經(jīng)營(yíng)工作的人員,還需要一段時(shí)間的來適應(yīng)業(yè)務(wù)工作,。在組織上一定注意人員變動(dòng)的因素,,加快新老人員的磨合,確保經(jīng)營(yíng)工作迅速進(jìn)入快車道,。
2集體凝聚力亟待進(jìn)一步加強(qiáng),。
經(jīng)營(yíng)中心成員的素質(zhì)相對(duì)較高,工作方面技術(shù)含量大,、彈性強(qiáng),,所以對(duì)于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高,不僅要業(yè)務(wù)精,、思想好,,還需要大局觀念,能把個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)定意志帶入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中來,,統(tǒng)一大家的思想,,統(tǒng)一大家的行動(dòng),把公司的整體目標(biāo)認(rèn)真落實(shí)到經(jīng)營(yíng)工作的每個(gè)環(huán)節(jié),,做好大家的旗手,、領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng),,自我提高,,確切了解本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng),熟知每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),,在工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、克服劣勢(shì),確保各項(xiàng)工作能夠順利完成,。各成員能夠緊密團(tuán)結(jié)在一起,,形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的核心、一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
3,、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
大思維決定大格局,大格局決定大成功,。由于體制和歷史原因,,當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)格局并不十分理想,需要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化,。具體表現(xiàn)是在一定程度上過分依賴集團(tuán)公司及各大指揮部,,缺乏了自己經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性,造成的后果是,,經(jīng)營(yíng)工作過程中受到束縛過多,,對(duì)于項(xiàng)目的選擇范圍比較窄,得到信息的渠道相對(duì)較少,,業(yè)務(wù)工作和項(xiàng)目跟蹤缺乏有效溝通,,出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們需要在力保集團(tuán)公司鐵路項(xiàng)目投標(biāo)的情況下,,充分培育和調(diào)動(dòng)本公司的經(jīng)營(yíng)資源,,確定本公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),充分利用地處西安的地理優(yōu)勢(shì),,迅速拓寬在大西北的建筑市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的目的。另外,,項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口,,各施工項(xiàng)目部缺乏經(jīng)營(yíng)的緊迫性和使命感,只處于施工的單一效能,,未能充分發(fā)揮施工過程中的各種關(guān)系,,為后續(xù)發(fā)展提供有力保障。
4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
外在的建筑市場(chǎng)形式在變化,,經(jīng)營(yíng)工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在壯大,,這就需要經(jīng)營(yíng)人員更加注重學(xué)習(xí)和研究,全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。經(jīng)營(yíng)人員首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,這是立根之本,,也是我們經(jīng)營(yíng)工作更上一層樓的基礎(chǔ),。并在現(xiàn)有知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延伸,只有每個(gè)人都掌握了全面的投標(biāo)知識(shí)和技能,,才能夠適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的工作要求,。二是研究投標(biāo)各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化,使投標(biāo)組織工作更加合理,,使各項(xiàng)工作的銜接更加精細(xì),,充分發(fā)揮組織效能。三是加強(qiáng)管理工作的深度和力度,,對(duì)責(zé),、權(quán),、利進(jìn)行更深入探討和研究,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性,,實(shí)現(xiàn)所有人員對(duì)待工作都置身于工作之內(nèi),。
三、未來的工作打算,。
未來,,國(guó)家將實(shí)施從緊的貨幣政策,鐵路,、公路建設(shè)必然受到嚴(yán)重影響,,我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將發(fā)生重大變化,經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀,。在外部需求減少,、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下,競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將會(huì)變得更加強(qiáng)大,,對(duì)此我們應(yīng)該有比較清醒的認(rèn)識(shí)。另外,,隨著總公司整體上市方案逐步臨近,,在社會(huì)上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,開辟新的市場(chǎng),,經(jīng)營(yíng)情況并不十分明朗,,所以我們也只有通過加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心自身的建設(shè),來適應(yīng)變化莫測(cè)的外部形勢(shì),。
所有的管理,,落實(shí)到最后都是人的管理,所以20__年的工作的主導(dǎo)思想,,仍然將著力點(diǎn)放在人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練上,,在當(dāng)前基礎(chǔ)上,在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育,,使每個(gè)人無論在工作上,、思想上,還是行動(dòng)上都訓(xùn)練有素,,逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,,滿足各種經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的需要?;趯?duì)上年度各項(xiàng)工作的總結(jié)和分析,,體現(xiàn)在具體工作中,在如下方面進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng):
1,、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)
建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機(jī)制,,不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)中來,,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心的活力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育,,對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新,,提高工作效率和技術(shù)水平,向?qū)W習(xí)型集體的目標(biāo)邁進(jìn),。經(jīng)營(yíng)中心各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí),一定要不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng),,實(shí)現(xiàn)自我,、超越自我;經(jīng)營(yíng)中心在籌劃組織的發(fā)展同時(shí),也考慮到各成員的發(fā)展,,相互協(xié)調(diào),、共同促進(jìn),使組織和組織中的每個(gè)人共同進(jìn)步,。
2,、加強(qiáng)組織過程中各環(huán)節(jié)的控制
經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng),需要對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)有效控制,。存在的問題都是以各種方式呈現(xiàn)出來的,,這就需要有銳敏的洞察力,對(duì)呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷,,找出出現(xiàn)問題的根源,,在后續(xù)工作中加強(qiáng)控制,避免類似情況發(fā)生,。以往的工作中,,我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗(yàn),但仍需要在下年度的工作中繼續(xù)繼承和發(fā)展:
(1) 繼續(xù)強(qiáng)化換手復(fù)核制度,,確保標(biāo)書文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交,。
換手復(fù)核制度,是經(jīng)過實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段,,能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移,而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能,,在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失。在投標(biāo)工程中,,業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn),,或者心態(tài)疲勞,容易疏忽一些事項(xiàng),,只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度,,多一道防范,,才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
(2) 加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋,。
近年來投標(biāo)工作過于頻繁,,在一定程度忽略了投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋,這項(xiàng)工作在二〇〇八年的工作中應(yīng)給予充分重視,。加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋,,到對(duì)投標(biāo)工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面可以了解我們?cè)谕稑?biāo)組織,、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足,,聽取到各方面的建議和批評(píng),不斷改進(jìn)自己的工作,。另一方面,,由于項(xiàng)目的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行操作,業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行,,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)溝通不暢,、信息脫節(jié)的'情況,項(xiàng)目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員,,業(yè)務(wù)人員遇到的問題也不能有效傳遞給項(xiàng)目跟蹤人員,,工作上缺乏目標(biāo)性和方向性。只有加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋,,才能使投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善,。
(3) 各業(yè)務(wù)部室不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作
商務(wù)部加強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理。一是在工作中,,進(jìn)一步規(guī)范證書,、證件的辦理,投標(biāo)期間投標(biāo)信貸,、保函辦理,、公證書的辦理,公司和上級(jí)主管部門文件的收發(fā),、傳閱等,。二是加強(qiáng)完工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目資料的收集,為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請(qǐng)做好資料儲(chǔ)備,。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理,,如試驗(yàn)證、安全證書等,,將在很大程度上影響下年度的投標(biāo)工作,。商務(wù)部的工作比較繁雜,在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化,清晰化,,確保辦理的各項(xiàng)事情規(guī)范,、有序、高效,,具有良好的追溯性,。
施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究。當(dāng)前,,標(biāo)書中施工組織方案的編制更加先進(jìn),,施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí),對(duì)施工作業(yè)有所感知,,要在工作中學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中工作,才能不斷進(jìn)步,,如果閉門造車,勢(shì)必不能長(zhǎng)久,。同時(shí)施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研究,,由于建筑業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè),起步相對(duì)較晚,,人員技術(shù)等方面發(fā)展相對(duì)較低,,施組部人員更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),、工藝引入到我公司的施工中來,。
報(bào)價(jià)部加強(qiáng)投標(biāo)決策研究。施工報(bào)價(jià)決定了未來工程效益的好壞,,在標(biāo)書編制中,,報(bào)價(jià)人員需要更詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r,了解未來施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和收益渠道,,為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作,。其次,做好各區(qū)域造價(jià)的研究工作,,能夠詳細(xì)了解各地行情,,在投標(biāo)中準(zhǔn)確回避風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià),。三要加強(qiáng)和成本辦,、項(xiàng)目部聯(lián)系,準(zhǔn)確了解項(xiàng)目施工的實(shí)際情況,,把理論和實(shí)際結(jié)合起來,,提高報(bào)價(jià)水平。
3、注重經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新,。
首先是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新,。建筑市場(chǎng)極其復(fù)雜,以往的經(jīng)營(yíng)手段面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)已顯得捉襟見肘,,經(jīng)營(yíng)工作者如果固步自封,,循規(guī)蹈矩,勢(shì)必不能適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)變化,,把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)之路,。在二〇〇八年的工作中,我們將不斷去突破舊規(guī)則,,嘗試新思路,,通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競(jìng)爭(zhēng),或者另辟新市場(chǎng)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,,以保證投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率,。其次,經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的統(tǒng)一,。如果只是一味思考問題,,而不進(jìn)行積極有效嘗試,無疑只是一種探索,,我們需要有目標(biāo)地跟蹤幾個(gè)項(xiàng)目,,從前期跟蹤,資審編制,、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃,,積極運(yùn)作,以最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的,,爭(zhēng)取到幾個(gè)收益好的項(xiàng)目,。
4、其他方面工作
經(jīng)營(yíng)中心作為機(jī)關(guān)的一個(gè)重要職能部門,,涉及到各種內(nèi)外關(guān)系,、各種部門,如資質(zhì)證件的借用,,合同文件的借用需要辦公室協(xié)助,,安全資格證書的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助、機(jī)械設(shè)備配備需要咨詢?cè)O(shè)備部,、投標(biāo)保證金的辦理需要財(cái)務(wù)部,、社保證明的開具需要社保部的協(xié)助,還有公證,、信貸的辦理需要借助集團(tuán)公司相關(guān)部室的作用等,。所以經(jīng)營(yíng)中心一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù),,確保自身萬無一失,另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作,,共同協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng),,充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)中心職能。