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個人營銷的工作心得體會范文五篇

格式:DOC 上傳日期:2022-09-08 10:02:21
個人營銷的工作心得體會范文五篇
時間:2022-09-08 10:02:21     小編:王wj

學(xué)習(xí)中的快樂,,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。

個人營銷的工作心得體會范文一

一、策劃合理,,準(zhǔn)備充分,把握商機,,不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝,,少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗,,“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,,以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,,要使得銷售成功,,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,,就是要做到胸有成竹,,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,,避免失誤,,爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,,形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),,以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,,通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認真仔細,,不能丟三落四,,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,,就會影響洽談的效果。

2,、增強自信,,對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,,往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯,造成言詞模棱兩可,,而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,,首先會感到擔(dān)心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,,當(dāng)然更不會接受,。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,,可以使銷售人員底氣十足,,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,,言語舉止得當(dāng),,容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到“知己”,,才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo)、價格等知識,。

對于客戶來說,,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,,他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,,客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,,客戶所希望的不僅是送貨及時,而且要準(zhǔn)確無誤,,如果送貨有差錯,,就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,,使銷售工作無法進行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,,公司要有良好的信用條件,,公司必須守信用、守合同,,產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確,、及時,銷售人員只有熟知這些知識,,才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,,引發(fā)客戶的購買欲,。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1,、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo),。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,,“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,,這樣一種積極的心態(tài),,是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,,我都認定他是我的客戶”,,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,,以提高市場占有率作為定價的目標(biāo),以低價打入市場,,開拓銷路,,逐步占領(lǐng)市場。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,,只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護老客戶,,同時還必須勤于開發(fā)新客戶,,時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作,,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,,既要勤跑腿,,還要多張嘴,,只有走進千家萬戶,說盡千言萬語,,歷盡千辛萬苦,,想盡千方百計,最終會贏得萬紫千紅,。

個人營銷的工作心得體會范文二

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,,在這一年多營銷工作時間里,做為一名在__銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,,一直以來,,我認為在營銷產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化,、對產(chǎn)品的認知與詮釋,、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì),。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,,在這一年多營銷工作時間里,有喜,、有悲,,有笑聲、又有淚水,,有成功,,也有失敗。不過在短短時間里,,讓我深深體會到,,無論做任何事情,都要對自己充滿信心,。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,,有經(jīng)驗之外,更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,,對剛被提升,我感到非常榮幸,,但無形的壓力也朝我襲來,,但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力,在這里我也想與大家分享下,,相信很多在公司工作的同事,,他們也有獨特的見地。博眾長而用之,這樣才能為自已在打開一片天地!

一,、對自己要有信心

在我剛開始從事營銷工作的時候,,要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,好不容易鼓起勇氣進門,,卻又緊張得不知說什么,,剛剛開口介紹產(chǎn)品,就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗,,我開始為自己在找借口,在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,,我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,,后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事,,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,,只有對自己充滿信心,,才能消除面對客戶是的恐懼,才能給自己一個清晰地思路,,把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中,每當(dāng)我低落的時候,,我都會暗暗給自已鼓勁,,我堅信一點,只要對自己有信心,、對產(chǎn)品有信心,,那我已經(jīng)成功了一半。

二,、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

每個人都要合理安排每一天的工作,都要有計劃性,、目的性,,為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,,這種情況往往是事倍功半,,得不償失。在我做為一個新營銷小分組長,,除了我自己,,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團隊,那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排,、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等,。給自己,、組員制定一個力所能及的目標(biāo)!

三、要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時候,,我們要與客戶交朋友,,讓客戶對自己有好感、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要,,好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然,,瞬間獲得客戶好感,、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,,但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。

四、在營銷失敗中學(xué)到新知識

常言道:“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,,很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,,也許你幸運,遇到很好說的客戶,,但也有倒霉的時候,,客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了,,不要氣餒,。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,,是專業(yè)知識不到位,,還是營銷技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯誤,。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些總結(jié),,如果我們能做到:“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí),、著手創(chuàng)造將來,。想象一個美好的將來是什么樣子的,制定一個切實可行的計劃,,今天就做些事情使之成真,。明確你的目標(biāo),發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會更快樂,,更成功!

個人營銷的工作心得體會范文三

年終公司的員工都要寫年度工作總結(jié),。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣,。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,,就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動,、被指使,,而應(yīng)該是主動地、積極地,,在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況,、市場運作情況,深刻自省,,挖掘存在的問題,,然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展,。這兩者是息息相關(guān),,密切關(guān)聯(lián)的。

首先,,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),,諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢,、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點,、消費者需求變化,、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,,把握市場大環(huán)境的脈動,,

其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、,、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,,百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場占有率,、產(chǎn)品組合、價格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析,,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,,然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運籌于帷幄之中,決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,,從到岸價到建議零售價,,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,,提升品牌知名督,、美譽度、忠誠度,,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動、廣告宣傳,、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,就是營銷費用預(yù)算,,分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。

如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

個人營銷的工作心得體會范文四

中國移動公司作為一家基于GSM,,TD-SCDMA和TD-LTE制式網(wǎng)絡(luò)的移動通信運營商,。中國移動通信集團公司是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求,在原中國電信移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有骨干企業(yè),,且在20__年__月__日公布了與正邦合作設(shè)計的4G品牌And!和,標(biāo)志著中國移動4G業(yè)務(wù)的正式啟動,,發(fā)展口號是:移動4G,,國際主流,快人一步,。在這個歷史的時刻,,我有幸參加了康路晨老師主講的《移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與營銷創(chuàng)新》的培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)讓我獲益良多,,不僅讓我見識了移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力,,也使我更加深入的認識了移動互聯(lián)網(wǎng),理清了它與當(dāng)今人們生活的關(guān)系,,最重要的是讓自己的工作方向和方針有一個較為明晰的認識,。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是在面對如今移動互聯(lián)網(wǎng)的良好發(fā)展趨勢情況下,,如何更好的完成我們的營銷目標(biāo),,如何利用好這樣的新形式和自身情況,讓營銷目標(biāo)更加容易達成,。培訓(xùn)課上老師采用理論聯(lián)系實際的教學(xué)手法,,運用提問解答模式和分析自己的故事模式,讓培訓(xùn)趣味十足,,枯燥的理論不僅讓學(xué)員們很快接受和理解,,還讓學(xué)員在實際案例中尋找適合自己的理論運用手法,加強理論與實踐的聯(lián)系,,為以后工作提供更多的幫助,。

這次培訓(xùn),讓我個人對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一定的興趣,,因此通過一些文獻檢索工具查閱了相關(guān)資料,。

百度無線數(shù)據(jù)報告資料中顯示:20__年春節(jié),安卓大盤環(huán)比加速增長至3.4億,,不過,,春節(jié)期間安卓大盤卻經(jīng)歷了史上首個黃金周低谷掃碼/地圖/搜索等應(yīng)用大幅增長;生活服務(wù)超過閱讀成為移動搜索用戶在春節(jié)期間的第一需求;大量安卓用戶從一二線城市返鄉(xiāng)過年,對周圍人群的移動互聯(lián)網(wǎng)使用行為產(chǎn)生了教化作用,。20__年上半年,,Android日活躍用戶大盤繼續(xù)穩(wěn)步增長,百度應(yīng)用市場分發(fā)量穩(wěn)居首位;用戶的應(yīng)用下載行為向移動端加速遷移,,使用PC下載(計算機下載)的比例明顯萎縮;學(xué)生的人均應(yīng)用下載量最高,,農(nóng)村用戶最低,,城市打工族增長最快;百度分發(fā)平臺坐擁龐大的入口流量與分發(fā)規(guī)模,匯聚百萬開發(fā)者,。

百度數(shù)據(jù)報告的應(yīng)用使用統(tǒng)計報告資料顯示:近半數(shù)智能終端用戶會采用wifi使用APP,,通過3G使用APP(Application,應(yīng)用程序)占比超過2G。

通過以上數(shù)據(jù)報告,,我們可以明顯看出移動互聯(lián)網(wǎng)用戶逐年攀升,,且增長速度之迅速,因此我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)已然成為當(dāng)今社會乃至今后一段很長的時期內(nèi)的主流互聯(lián)網(wǎng)用戶,,或許會像上世紀(jì)70-80年代的PC互聯(lián)網(wǎng)時代一樣,,成為21世紀(jì)中信息技術(shù)時代一個嶄新的標(biāo)志。百度數(shù)據(jù)報告的應(yīng)用使用統(tǒng)計報告資料顯示使用移動互聯(lián)網(wǎng)的使用網(wǎng)絡(luò)通道來看,,通過3G使用APP已然超過通過2G使用APP的用戶,。這就說明用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸要求更高了。

二,、市場分析

(一)互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略

移動首席執(zhí)行官在廣州出席活動時確認,,正在籌建互聯(lián)網(wǎng)公司,惟未有具體時間表,。他指出,,自20__年起,中國移動與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)開始采取基地運營模式,。目前,,公司已在全國設(shè)立九大業(yè)務(wù)基地,包括四川手機音樂基地,、上海手機視頻基地,、遼寧位置服務(wù)基地、湖南電子商務(wù)基地,、廣東互聯(lián)網(wǎng)基地,、杭州手機閱讀基地、江蘇手機游戲及12580基地,、福建手機動漫基地,、重慶物聯(lián)網(wǎng)基地等九大基地。預(yù)計互聯(lián)網(wǎng)公司將在20__年底前組建成立,。線上移動互聯(lián)合作品牌已陸續(xù)開展,,如騰訊公眾平臺beta、新浪企業(yè)微博等等,。

(二)用戶數(shù)據(jù)

截至20__年10月底中國移動用戶總數(shù)突破8億戶,。其中4G用戶累計達5445萬戶,較上月增長1350.1萬戶,。其中,,3G用戶總數(shù)

2.43億戶,,較上月下降157.1萬戶,為中國移動推出3G業(yè)務(wù)以來的首次下降;4G用戶累計達5445萬戶,,較上月增長1350.1萬戶,,依然保持高速增長。

從以上數(shù)據(jù)報告分析,,中國移動的用戶仍然在逐年增長,,且增長方向有明顯趨于4G用戶。這就說明了,,移動用戶對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸速度有了更高的要求。

截止20__年1月數(shù)據(jù)顯示,,中國總?cè)丝跀?shù)為13.6億,,而移動用戶總數(shù)為8億,占全國總?cè)藬?shù)的58.8%,,也就說明中國移動用戶占有大部分通信行業(yè)的市場份額,。

三、創(chuàng)新營銷模式

通過以上資料分析,,我們可以得出幾點:其一,,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶需求廣泛,市場空間發(fā)展大;其二,,公司總戰(zhàn)略明確提出互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略基地運營模式,,發(fā)展方向明確;其三,移動用戶逐年增加,,且4G開通運營后,,4G用戶增長速度更是迅速,有利于移動拓展移動互聯(lián)網(wǎng)市場,。

面對如此優(yōu)秀的市場和基礎(chǔ)市場占有率,,我們的營銷模式應(yīng)逐漸從傳統(tǒng)的拓展用戶數(shù)解脫出來,,應(yīng)在原本的用戶基礎(chǔ)上展開數(shù)據(jù)流量營銷,,也就是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拓展?fàn)I銷。在移動數(shù)據(jù)流量營銷的基礎(chǔ)上,,再進行移動廣告植入營銷的模式,,類似于目前較為成功的蘋果公司營銷模式,。以后續(xù)服務(wù)支持和APP產(chǎn)品拓展市場維度,而非拓展單維度市場寬度,。這就像球與圓的關(guān)系一樣,,球是有體積公司的,而圓卻沒有;也可以說,,球是由很多圓組成的,。因此,,多維度的拓展移動公司市場,肯定比單維度拓展市場更有可持續(xù)性,。

通過此次培訓(xùn)后,,不僅讓我了解到移動互聯(lián)網(wǎng),也讓我通過更多資料學(xué)習(xí)和移動公司本身的一些優(yōu)勢,,通過所學(xué)知識將其有序的分析和重組,,盡自己最大能力努力開拓市場,創(chuàng)新拓展方式,,努力讓公司首席執(zhí)行官的戰(zhàn)略部署在蓬安移動公司嶄露頭角,,健康向前發(fā)展。

個人營銷的工作心得體會范文五

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,,對客戶予以肯定態(tài)度,,學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,,揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,,適合哪些行業(yè),,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,,才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,,但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,,畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,,別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,,建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,,注意語氣,,語速。

6,、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,,急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,,要從朋友做起,情感溝通,。關(guān)心客戶,,學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強,,反映要敏捷,為了興趣做事,。

9,、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,,認同產(chǎn)品,,先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài),,禮貌待人,文明用語。

11,、心態(tài)平衡,,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,,面如湖水,。

12、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短,。

14,、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié):

一,、認真學(xué)習(xí),,努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,,但這不是理由,,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,,要適應(yīng)工作需要,,的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實地,,努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,,做到能獨擋一面,,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,,進入角色。有一定的承受壓力能力,,勤奮努力,,一步一個腳印,,注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認真對待,,及時辦理,不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

通過一段時間的工作,,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,,定期回訪,,以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,,就一定能夠做好,。

 

 

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