總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇一

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負責(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)部部長,，電氣工程師學習苯加氫(產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達山焦后，積極配合經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結(jié),、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學習和總結(jié),?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術(shù)的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結(jié),。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通,、招標,、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補,，所以要想成長,，必須進行總結(jié)。

2,、心細認真,。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點：

1,、對(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中,，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時,，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等,。

改進措施：：通過山焦的投標,，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作，自己會準備的充足,。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇二

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝家人們對我的關照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。

其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻,。

其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性，

一是向資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇三

我于20xx年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助經(jīng)理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇四

本人于20年x月x日正式加入公司，在這之前面試官是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時,，詢問過以前與面試官有過交道的同事，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試，很幸運的,，面試官和以及我的部門領導都與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

一,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷

這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

二、每月終端推廣員打款

這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯。

三,、代理商激活獎勵的復核

公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

四,、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算

這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關人員核對,，最終報批,。

五、辦事處行政預算審核

每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。

六,、box，qd系統(tǒng)的日常維護

這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給銷售行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心，專注,，為人著想,。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇五

從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正的要求,，于是我已經(jīng)成功的跨過試用期的坎兒,，這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡單的工作總結(jié)。

一,、積極學習,，努力奮斗

其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合,，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲,。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什么都不會,，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷,，并向每一位同事、領導進行學習,，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好,。對于我個人所負責的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情,。

二,、以更好的態(tài)度來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務,，所以我賣的更多算是服務,。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度,，我愿意拿出的自己,，以及的房產(chǎn)來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員,?？蛻艟褪俏业奶欤冶仨氁缘姆諄硐蛩麄兲峁┑膸椭?。

三,、學會總結(jié)，規(guī)劃方向

每一天面對的工作,，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好,，并進行實時的總結(jié)，只有多多對自己進行總結(jié)才能更加了解自己,，并且明白自己近期在工作上努力程度,，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結(jié)之后,，我都能夠在之后的工作中進行得更好,，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來,，這樣我才能更有針對性的進行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標,，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進行,。

在之后的工作上，我也是存在著相當需要進步的東西,，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了,，不過我還需要學習的東西是有相當多的,，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率,。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,，現(xiàn)在我已經(jīng)與當開始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變,，我也非常的喜歡這一份改變,，這樣我會更加適應自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的,。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇六

在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一,、認真學習，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

四個人感受及心得

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首20__,，展望20__!祝__家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

車位銷售試用期工作總結(jié)篇七

年_月_日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是__投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高,。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇八

本人于20年x月x日正式加入公司，在這之前,，我是前公司的客戶之一,。接到面試通知時，詢問過以前與公司有過交道的同事,，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,，很幸運的,，面試官和以及我的部門領導與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可,，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。

財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重,，部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報銷單、審核單據(jù)合格性,，報批,，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。

這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異,，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

2,、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯。

3,、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表,，后交相關人員核對，最終報批,。

5,、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。新晨范文網(wǎng)

6,、box，qd系統(tǒng)的日常維護,，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學習,。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等,。

上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙。

在x月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想,。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇九

這一年來,，在領導和同事的關心和幫助下，服從工作安排,，加強學習鍛煉,，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識,、工作能力和綜合素質(zhì),，尤其是參與了t501抗氧劑外銷克拉瑪依潤滑油廠，對我來說是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了,，回想所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,、從容的心態(tài),，現(xiàn)將心得體會和工作思路匯報如下：

一、內(nèi)部建立完善的銷售制度,，人員少,，但是程序不能簡化。

二,、通過各種渠道了解區(qū)域市場需求,，并有計劃的進行開發(fā)。

工作步驟分三個階段：

第一階段：市場調(diào)研(大量拜訪客戶,，地毯式搜索客戶,，建立最初的聯(lián)系)

第二階段：市場分析(根據(jù)整理的客戶資料，進行歸類,，針對自己產(chǎn)品找適合自己產(chǎn)品的客戶,，做為目標用戶,，緊密跟蹤)

第三階段：確定重點客戶(經(jīng)幾次拜訪，洽談,，有合作意見的,，有一定量的，資金狀況較好的)

三,、存在的不足：

對客戶定位不準,，本人能力需提高，工作熱情需振奮,，努力學習產(chǎn)品的知識和應用,，更好的服務于市場和客戶，應反思我公司產(chǎn)品市場定位和銷售策略如何能更好適應外部市場,。

四,、回顧及展望：

在過去時間里有失敗，也有成功,。自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的,，有經(jīng)驗的上級給我指導,，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎,。

使我更熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶。當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習,，積累，與時俱進,。俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，不斷總結(jié)和改進,，才能提高自己的素質(zhì),。

展望20__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

車位銷售試用期工作總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少,，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。總結(jié)了自己做的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在未來的日子里,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我會做的更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教,，也會加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：

1,、幫業(yè)務員更新網(wǎng)站信息,，點擊關鍵詞;

2、整理寄貨寄樣,，協(xié)助倉庫出貨出樣;

3,、快遞單的統(tǒng)計與跟進;

4、接受公司安排的師傅對我進行產(chǎn)品知識和溝通流程的培訓;

5,、對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化,，增加點擊率;

6、7月份也有自己接待客戶,，實際操作,。

在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習,、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向周圍的同事學習,，工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法;二是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識,，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并且做到最好,。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你,。避免錯誤,，改進自己，我相信我會做得更好更加出色,。未來計劃我覺得主要有以下幾點：

1,、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

2,、努力做好每一件事情，堅持再堅持!

3,、提高自己的能力跟素質(zhì)。

4,、擺正心態(tài),，遇事冷靜處理。

5,、學會忍,，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

6,、對自己的工作要明確,，拿捏恰當。

在今后的工作中,，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系;我得到了很多,，也失去了很多,，但是我卻從未后悔過，因為我知道,，我一直在進步,，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力,，我就可以做的更好，只是暫時的困難,，不會難倒我,，我會一直不斷的努力下去的!