總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇一

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語，不越權辦事,，不以權謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實,、做好。

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇二

內容如下：

在杭州美麗的四月里,，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx國際貿易有公司。成為了xx普通的一員,。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者,。感謝xx給了我這一次工作的機會,，也是大學畢業(yè)我走向社會的第一份工作，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍ?，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位—xxa群杭州區(qū)業(yè)務員,。時間飛逝,！一轉眼，在xx三個月過去了,，回想在過去的三個月里,，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅,，也有傷心往事,；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學習到半夜至深夜的經歷,，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷。生活顯得緊張,，但又有秩序,。既然選擇了，就要堅持,，堅持到底,！

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，通過自身的不懈努力,，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài),，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟,，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分,。

在這段過程中,，我分三個階段來總結我這三個月來的工作。

在這期間,，我主要是熟悉公司的日常工作流程,，公司各部門銷售的產品,，以及對產品的了解，專業(yè)知識的培訓,。比如4月6—9日,，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務課進行香蔓5.5、思派雅spa,、安婕妤,、安吉希可兒各品牌的專業(yè)知識培訓,，熟悉每個品牌的來源,、產品特性、明星產品的亮點,、品牌的定位,、產品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式,、促銷模式等,。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得“化癡”，從一開始說不出三個化妝品品牌,，通過四天的培訓可以說二十個以上,，通過四天的培訓，讓我對這個行業(yè)充滿了信心,，相信,，我的選擇是正確的。緊接著,，4月12—13日榮幸的參加了xx公司20xx年第一季度營運大會,，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭,，學到了很多以前從來沒有接觸過的東西,，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結束后,，他還來我們的房間,，和我們溝通，分享他的工作經驗以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化,，使我們的心理空前的得到解放與安慰,，非常感謝！再接下來,，就是下市場,，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場,，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶,。

剛下市場前兩三天,，腦子里一片空白，進入美容院之后,，不知道和她們從何聊起,，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘,，非常的困惑,。把這些情況告訴主管，和一些有經驗的同事,，通過了他們的指點和教導,，使我找到了方向。當然,，在這個時候,，多么希望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發(fā)市場,，使自己的工作能更好更快的開展,。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況,，我都很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與判斷,，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中,，也很難判斷出哪些信息是重點,，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的,。特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全,，但通過向領導和一些有經驗的同事學習,，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人,，剛進入公司,，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務員問這問那,，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進xx之前所未學到的東西,。在下市場的同時,，經常也和一些客戶進行溝通、交流,，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西,，所以她們也都成了我的良師益友,。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領導、同事的的指導和自己的總結,，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃,。方向是有了，工作的計劃也有了,，接著就是要付出行動,，下市場實踐，可在實踐的過程中,，和客戶的談話中,，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務質量的有待提高，我向領導,、同事及其他相關品牌課部門的學習,，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務質量,，使客戶滿意,，也讓自己更好的服務于客戶。同時,，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶,，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使,。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術,，與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以,，這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬。

其實,，我現(xiàn)在清楚的知道,，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的交流,，心與心的溝通,，和客戶建立起良好的關系。通過溝通,，挖掘出解客戶的需求,，結合公司

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇三

今年以來，xx縣支公司認真貫徹落實省公司江總在全省經理會議上題為《創(chuàng)新發(fā)展夯實基礎·對標市場奮力爭先·堅定走品質卓越發(fā)展之路》的講話精神和中支公司黃總在半年工作會議上題為《萬馬奔騰向前沖·奮勇拼搏建新功》的講話精神,。在中支新的黨委班子的正確領導下,、在中支各部門同事的關心幫助下、在支公司全體員工的共同努力下,，與時俱進,、勤奮工作,、務實求效、勇爭第一,，緊緊圍繞“有質量,、增效益、提速度,、穩(wěn)發(fā)展”的工作目標,，公司經營管理工作取得了明顯成效，管理水平顯著提高,，保費收入大幅增長,，圓滿完成年度各項考核任務，職工精神面貌煥然一新?，F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：

今年計劃保費收入xx萬元,，實際保費收入xx萬元，完成年計劃xx%,，增長xx%,；凈利潤xx萬元；凈賺保費xx元,；綜合成本率xx%,。報表累計承保利潤xx萬元，承保利潤率xx%,，報表累計利潤總額xx萬元,，抵減所得稅后，實現(xiàn)凈利潤xx萬元,，凈利潤率為xx%,；實現(xiàn)已賺凈保費xx萬元，完成年初計劃xx%,；賠款支出xx萬元,，簡單賠付率為xx%，同比下降個百分點,；營業(yè)費用控制在xx萬元,，同比下降xx個百分點；綜合成本率為xx%,，其中賠付率xx%,，營業(yè)費用率xx%。

xx縣支公司今年各項工作都面臨著很大的壓力和困難,。領導班子建設亟待進一步加強和完善,；業(yè)務發(fā)展需要填補資金缺口；理賠工作又要消化歷史遺留欠賬，桂東為國扶縣,，財窮民困，這些因素給公司今年的經營工作帶來了巨大壓力,。面對以上壓力,，我并沒有畏難退縮。為了確保今年各項經營目標的實現(xiàn),，我與班子其他成員團結協(xié)作,，集思廣益，開拓創(chuàng)新,，采取積極有效措施,，奮力推進業(yè)務快速發(fā)展。

（一）,、強化內部管理,，控制成本支出，促進效益提高,。為了追求經營效益的最大化，確保利潤目標實現(xiàn)，我對公司歷年的各項成本支出情況進行了認真分析研究,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),，逐項進行整改。首先是完善各項費用管理制度,，從勤儉建司角度出發(fā),，完善了車輛管理、接待管理,、辦公用品管理等費用管理制度,，制定了《中華保險xx縣支公司規(guī)章制度》、《xx縣支公司考勤制度》并與員工年終考核掛鉤,，嚴控各項費用支出,，并取得很好效果。其次是抓好理賠管理,，促進效益提高,。我從強化理賠管理入手，通過加強技能培訓,，提高定損質量,，加強對定損和理算的把關，擠出賠款水分,，控制賠款支出,，成效顯著。

（二）、堅持以市場為導向,，加大業(yè)務結構調整力度,。

對上級公司的經營決策高度重視，堅決服從,，同時堅持以市場為導向,，堅持一切從實際出發(fā)，緊跟市場脈搏,，根據桂東保險業(yè)市場的變化,，適時調整業(yè)務結構，層層分解下達業(yè)務結構調整指標,，研究制定政策措施,。為確保公司業(yè)務結構日趨合理，我們還制定了費用和手續(xù)費的傾斜措施,，出臺各險種業(yè)務發(fā)展獎勵辦法,，幫助公司尋找業(yè)務增長點。由于我們班子能夠顧全大局,，堅持以公司整體利益為重,，采取了切實可行的措施，使我公司業(yè)務結構調整工作取得了初步成效,。

（三）,、加強隊伍建設，提高公司管理水平,。

事業(yè)成敗,，關鍵在人。根據公司實際,，建立健全激勵機制,，根據工作實際層層分解任務，嚴格考核,，每月兌現(xiàn)獎勵措施,，進一步激發(fā)了員工工作的動力；制定學習制度,，強化培訓工作,，切實提高員工素質；強化服務意識,，樹立“顧客至上,、服務至上”的理念，以服務促發(fā)展,。調整輪換了工作崗位,，做到每位員工都熟悉各個崗位的工作流程，相互學習，打造全能型人才隊伍,。

（四）加強應收保費,、賬款管理，規(guī)避經營風險,。

加強應收保費管理,，為了規(guī)避應收保費帶來的經營風險，保證業(yè)務數據的真實性,，今年以來，我們對應收保費數據進行全面清理,，加大了清理,、追收、控制三個環(huán)節(jié)的工作力度,，徹底清除垃圾數據,，嚴格控制應收保費產生，取得了明顯成效,。切實抓好賬款清收工作,，加強對清欠工作的領導，加大了催收工作的力度,。做到有計劃,、有安排、有任務,、有量化指標,，扎扎實實開展清收行動，努力化解經營風險,，取得了較好的效果,。

（五）、認真開展執(zhí)法監(jiān)察,，促進依法規(guī)范經營,。

為進一步提高工作效率，規(guī)范經營,，公司開展執(zhí)法和效能工作大檢查,，開展執(zhí)法監(jiān)察活動，對車險理賠,、數據真實性,、財務管理等項目進行自查自糾，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)并進行整改,。強化依法合規(guī)經營觀念,，保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實，有力提升了公司的內部管理水平和風險防范能力，使公司的內部管理水平有了進一步提高,。

（六）,、加強企業(yè)文化建設，推進精神文明建設發(fā)展,。

在加強公司管理,，深化公司改革，確保業(yè)務發(fā)展和效益提高的同時,，我十分注重加強以黨風廉政建設,、領導班子思想作風建設、職工隊伍建設,、企業(yè)文化建設等方面為主要內容的企業(yè)精神文明建設,。

一是加強自身學習。作為一名支公司負責人,，肩負著上級領導和公司全體員工賦予的職責和使命,，因此我十分注重加強自身學習，一方面始終堅持學習黨的各項方針政策,，把政治理論學習擺在首要位臵,，堅持以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導,，思想上與黨中央保持高度一致,，不斷提高執(zhí)行國家政策的水平和分析問題的、解決問題,、駕馭全面工作的能力,。另一方面始終堅持學習保險理論知識，注重用科學的方法指導自己的工作,，了解公司的發(fā)展動態(tài),，主動找干部職工談心，掌握員工隊伍思想動態(tài),，積極向公司領導班子其他成員和一些老同志虛心請教,，不斷提高自身的業(yè)務素質水平和管理水平。

二是嚴于律己,，規(guī)范行為,。我堅決貫徹執(zhí)行上級公司的決策和決議，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，凡要求員工做到的,，自己先做到。組織制定公司的各項監(jiān)督制度,，帶頭搞好公司領導班子廉政建設,，保持自身廉潔自律,。通過自己和班子成員的模范行為，在全司員工的心目中起到潛移默化的作用,。

三是加強公司領導班子團結,，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。特別注重領導作風的轉變,，提倡民主決策,，不搞獨斷專行，尊重班子其他成員的意見,，對涉及公司業(yè)務發(fā)展,、管理措施、經營決策,、重大開支,、任免干部等重要問題，我都認真傾聽各方面的意見,，堅持做到決策民主化、科學化,。

四是加強企業(yè)文化建設,，增強隊伍凝聚力。在職工隊伍建設和企業(yè)文化建設方面,，我積極組織開展各種有益的集體文娛活動,，豐富員工的文化生活，陶冶員工思想情操,，增強企業(yè)的凝聚力和向心力,。通過多種形式的企業(yè)文化建設活動，活躍了員工的思想,，提高了干部的工作能力,，使公司面貌煥然一新，有效地促進了各項工作的快速健康發(fā)展,。

一年來,，我在學習與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績,，但是,，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決。

由于工作千頭萬緒加上管理經驗不足,，有時工作有急躁情緒,、有時工作急于求成，影響了工作的進度和質量,，使得一些工作還未能達到最佳效果,。

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇四

轉眼間,，xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭,。天氣雖不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經理、區(qū)域經理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結是為了來年揚長避短,，對自己有個全面的認識,。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬,，蝶閥1200萬,，其他1800萬，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長,；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想,。

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質量狀況：

質量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：

如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：

生產周期計劃不準,，生產調度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、思想匯報專題運費問題：

關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、技術支持問題：

客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報價問題：

因公司內部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經過近兩年的磨合,，銷售部已經融合成一支精干、團結,、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想,；業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結,、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,，自主性不強。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡。

2,、組織紀律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有適當的考勤制度，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務,，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期,。

5、銷售,、生產,、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任,，互相指責,。

6、技術支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責任不清，本未倒置,，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們雙達公司經過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構,，生產管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術得當,，用人得當，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

轉眼間,，我進入xx行工作已經兩年零兩個月了，不經歷風雨,，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務部,，這其中有辛酸,，有汗水，當然,，更多的是喜悅,。回顧已過去的xx年，我用3個詞來進行總結：珍惜,、進步,、成長。

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇五

光陰似箭,，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程,。作為公司的一名員工,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年,，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1、我作銷售部門的員工,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2,、在投標工作中，屢次失敗,，面對多次的教訓,，首先查找自身的原因，分析工程,、標書細節(jié),、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力，在今后的投標中取得成績,。

3,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4,、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析,、處理好各項工作中,，加強同客戶的交流、溝通,。了解他們的需求,，能夠準確地處理好，來羸得客戶,。

新的一年已經開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標,、計劃,。計劃好自己的工作和個人目標。

在平時的各項工作中精耕細作,，緊跟所有的項目：房地產,、工廠、安裝公司,、特殊行業(yè)如（電廠,、電信、銀行）,。及時掌握客戶的需求,，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊,，吸取以往的教訓,，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢,；比如品牌、質量,、服務,、配件資源，來羸得客戶支持,，同時也要做好客戶關系,，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心,、用的省心,。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓,，不單要了解清楚客戶的所需,、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作,，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸,、有了解,、有做工作，包括對品質的宣傳,、公司和康明斯的“五心”服務,，來爭取成績。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨,，建議公司在互聯(lián)網市場多做企業(yè)關鍵詞推廣,，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料,。讓客戶隨時,、隨地、多方面,、多渠道可以搜索到我司,，提高公司知名度和信譽度。辭舊迎新,，展望20xx年,，本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

轉眼間,，20xx年已過去,，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中,。

光陰似箭,，日月如梭,，轉瞬間一年的時間已經過去，20xx年在公司領導的領導下,，我們公司的“量、價,、款”,，三項基本考核指標都達到了預期目標?；仡櫼荒甑臅r間,，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職,，有收獲也有遺憾,，以下是我今年的工作總結。

通過這一年的工作,，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善,，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過一年的發(fā)展與進步,，我們的銷售業(yè)務“流程化”了,，讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道應該如何去做，從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。

今年以來,，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來,，平時的工作有條理了,，感到工作更輕松了，這是公司的進步,，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學到了更多，進步更快,。

由于個人不細心,，不操心，臺賬記錄不及時,，致使預付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。一年以來,，自我記錄習慣沒有養(yǎng)成,，在日常業(yè)務中，臺賬記錄不清楚,，對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,，尤其是三角貿易，調賬不及時,。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬、結算困難,，給公司的整體管理拖后腿,。

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務員經濟責任意識淡薄，對賬單模糊,，運輸發(fā)票掛賬錯亂,，建議針對具體業(yè)務，列舉業(yè)務中經?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導,，增強團隊業(yè)務能力，培養(yǎng)業(yè)務員在工作中的責任心,。今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票,，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難,，給公司帶來不好影響,，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票,，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責任,。

希望自己能夠突破,、完善自己，不給公司拖后腿,。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行,，新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步,。

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇六

不知不覺,，進進公司工作已有兩個月了。針對公司老板提出的報價就是見光死,，不能報價,；我們有進出口權，甚么都可以賣等題目,，我們作出以下月工作總結

以下是總結出利用互聯(lián)網開辟業(yè)務幾個關鍵題目：

因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識,，關鍵題目是做到與客戶互信互利，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

1、公司經營產品及價格定位：

a,、公司的主營產品,，假如公司以小范圍發(fā)展速度，公司的人力,、物力,、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品,，方會盡快見到效果,。面向更多

報價表，看似簡單,，實則要經過仔細和認真的斟酌,。

報價應報得恰如其分，不能太低,，也不能太高,；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高,。由于客戶常常會從你的報價來判定你的老實性,，并同時判定你對產品的熟習程度；假如一個非常簡單普通的產品你報一個闊別市場的價位,，乃至幾天都報不出來,，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理睬,。

摸清客戶動機及誠意再報價，以避免成為報價工具,，浪費時間,。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍崛起,，特別留意服務和常常學習,，避免出錯。

2,、公司（包括業(yè)務員）給客戶的信心及信譽度如何,？

這是網絡展開客戶最重要的因素，即你的公司實力如何,，產品況爭力怎樣,，公司服務怎樣？信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證（如付費會員）,；網站及產品的豐富程度；業(yè)務員正確快捷的服務,。（良好的與客溝通技能）

客戶最想了解的是甚么：

1）你是否是做這個產品多時了,。

2）你對產品了解多少。

3）你這個人的人品如何,。

4）固然價格是不是有競爭力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，搜集,，比較工作,，在這個進程中要抓

緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心,。只有你能把該類產品講的很清楚,，技術關鍵在那里，質量如何控制,，價格的定位為何是這樣,，原材料又是如何如何……客戶才會對你放心和信任。獲得客戶的信任——很重要??！

客戶關注的幾個題目如溝通不好，決無下文,。如產品的規(guī)格,、技術參數、所達標準,，價位,，打算訂購的數目，做甚么品牌,，該品牌在當地是不是有影響力,，和哪些企業(yè)有過生意來往，及做外貿時間久長等,。

3,、你的商貿語言及技能如何（是不是會產生誤解或含糊不清,，業(yè)務職員的素質如何）？

對客戶的任何信息要及時響應并回復,；對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡量全面、周到,，但切不可煩瑣,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失往繼續(xù)交談的機會,。

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇七

今年,，xx保險經過全體員工的團結拼搏，開拓進取,，在業(yè)務拓展,、內部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績,。內強素質,，外塑形象,，通過公司上下的團結一致,，奮力拼搏，真正把xx建成一家精品公司,?；仡櫧衲甑墓ぷ鳎梢赃M行以下總結：

按照年初制訂的總體戰(zhàn)略,，以標團建設為重點,，突出培訓，強化增員,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，健康發(fā)展，管理一步一個腳印,，成績一步一個臺階,。順利實現(xiàn)“首季開門紅”后，又積極配合參與省公司開展的xx活動,，我公司全體員工和廣大營銷員,，以忘我的工作熱情，高度的榮譽感,、責任感和必勝的信心,，積極投入到了這場為榮譽而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去，取得良好的競賽成績,。在省公司xx中,，我們也獲得小組勝出獎,。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,。

在市場非常艱難的.情況下,，抓住有力時機，大力開拓渠道業(yè)務,，“綠色救助”,、“小額信貸”“建工險”等都已經走上了良性發(fā)展的軌道。今年我公司與xx順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”,。這個合同的簽定,，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎,。意外險業(yè)務規(guī)模迅速擴大,，賠付率不斷下降。在xx各個保險公司的業(yè)務都沒有增長或有所下滑的情況下,，我們的意外險業(yè)務對比往年實現(xiàn)了較大幅度增長,，市場占比不斷擴大。

今年,，面對競爭異常激烈的市場,，在強化對銀行客戶經理綜合素質培訓的基礎上，進一步加大了對渠道的管理和維護,，對銀行渠道進行了梳理,，對其架構做了調整，使渠道管理更具有專業(yè)化,、規(guī)范化,，使xx和小額信貸險業(yè)務都得到了健康發(fā)展。在費用下調的情況下,，我們的xx業(yè)務仍然完成了xxxx萬元,，順利完成省公司下達的任務。

在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上,，強化區(qū)域管理,，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高,。按照省公司和市公司的考核,，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中,，一直戰(zhàn)果輝煌,。

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇八

我自20xx年3月2日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作,，至今已有一年,。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸,，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸,，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元,。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外,，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐,、經驗和教訓,，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結：

首先要感謝的是您對我個人的信任,，在工作上給予我的支持,。在采購、銷售,、回款過程中,，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用,，這讓我在整個操作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友,，以及在工作和生活上對我的關心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,，您會與我進行良好的溝通,，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去,。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時,，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白,，我的決定并不正確,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤,。相反的是,，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧,。

首先是為人的不足,。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經常沖動,、發(fā)火,，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦,，給自身的工作帶來許多麻煩,。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個道理,，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人,。

2,、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候,，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在20xx年7,、8,、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀,，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績,，令我沾沾自喜。自以為是的認為,，自己做得如何如何優(yōu)異,，產生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款,，而且問題越來越嚴重時,，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性,。令我思維混亂,，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢,?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限,。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足,。放下得失,，平淡的對待事情發(fā)展的經過，享受成敗的人生經歷,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥,。

二是做事的不足,。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強,，對其目前的生產及資金狀況調查不夠,，風險意識不強。常常是未經現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷,。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險,。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模,、產能,、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察,，也沒有對其信用度,、供應渠道、銷售渠道,、融資渠道作進一步的了解,。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面,，在今后的工作中,，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷,，沒有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則,。

2,、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠,，對已經做開的客戶依賴性太強,。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路,，而且會是一個長期的過程,。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績,，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為,。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險,，而把風險控制在最小的范圍之內,，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3,、對客戶心態(tài)的判斷不夠,。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們,。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息,，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤,。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況,。這都會造成公司一定程度的損失。

4,、在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按程序做事,，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤,，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障,?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤,。

個人業(yè)務年度工作總結 業(yè)務員個人年度工作總結篇九

時間不露聲息的走過,，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識,，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了,，時間也就這樣的過去了。作為一名新人,，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單,，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結,，內容主要有以下幾項：

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，保證工作能按時完成,。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作,，達到預期的效果,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,。(雖然在工作中有很多的不足)

我是十一月份來到公司工作，擔任公司銷售助理,，由于現(xiàn)在我們公司新產品投入市場的時間還短,，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識,，讓自己更容易受本職工作,，在同事的指導，還有部門開會過程中,，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識，從而在這個領域中也能有自己的見解,。

在這兩個月中,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1,、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響,。

2,、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會,，讓我學習到了好多,。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作,，我為此感到非常的感激,。

在未來一年中，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，同時我要切實做好以下工作：

一、切實做好自己工作

細節(jié)的工作特別能考驗一個人,，工作中需要細心,、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作,。

二、加強統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的.日常事務,，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三,、加強工作反饋

工作是一個閉環(huán)，工作有安排,，有過程控制,，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

四,、工作要有記錄

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

五、加強部門內部人員協(xié)調

內勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達到協(xié)調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方,，在工作中經常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

六,、加強與公司內部其他人員的協(xié)調

工作中，在與業(yè)務人員,、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門、財務部,、人力資源補等,，需要相互的幫助和支持。

七,、自我工作總結,、審查

經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣,，這樣有益于查漏補缺,，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作,。

八、加強自我學習,，提高自己

學習是一個人成長的動力,，沒有學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面,，努力提高自己我會通過自己的努力,，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工,。