在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

一,、實(shí)習(xí)目的

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)，不僅拓寬了自己的知識(shí)面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，掌握了基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石,。

1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力,，將在課堂上學(xué)到很多理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際中,，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況，開拓了視野,，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高,。

2、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法,。

3、進(jìn)一步深入掌握專業(yè)知識(shí),，并在實(shí)習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位,，讓自己對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識(shí),。

4,、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng),。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx-6-26 到20xx-8-18

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東省深圳市**區(qū)號(hào)*室

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和崗位

深圳市貿(mào)易有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣

五、崗位工作描述

主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶,、阿里巴巴站外營(yíng)銷,，包括但不限于sns、seo,、edm,、論壇等，利用各種營(yíng)銷工具,，開展店鋪營(yíng)銷和促銷,，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。其細(xì)分為：

1,、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺(tái)上的“誠(chéng)信通”賬號(hào)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布,，以及客戶的開發(fā)和維護(hù)，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額,，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。

2、同時(shí)對(duì)淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作,，充分利用淘寶聯(lián)盟資源,，開展、管理淘寶客,，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車、鉆展,、超級(jí)麥霸,、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

(一)公司概況

小企業(yè)大藍(lán)海

深圳市貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)內(nèi)的一個(gè)住宅區(qū)內(nèi),，因?yàn)槭枪镜某绦騽倢徟聛淼模m然手續(xù)都是全的,，但老板娘還沒有正式招聘員工,，只是有個(gè)楊阿姨幫著去市場(chǎng)拿貨。我們的貨源不是固定的,，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的,。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺(tái)電腦,，每天我們都是在客廳里上班的,。而我就是公司的第一個(gè)員工。公司成立于20xx年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司,，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上,、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒,，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念,，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時(shí)代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國(guó)大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝,，當(dāng)然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿,，但質(zhì)量是可以保證的,。

“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅,，從品質(zhì)到卓越,，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!

(二)實(shí)習(xí)過程

1、工作得來全不費(fèi)功夫

我是在6月26日正式加入實(shí)習(xí)單位的工作中,，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的,，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備過程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽很多的師兄姐說找實(shí)習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對(duì)口的公司就更難了,，于是在開學(xué)一個(gè)月后我就開始著手了尋找實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)備工作，當(dāng)時(shí)記得很清楚,，那天實(shí)在4月25日,，我接到了一個(gè)來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快,，感覺彼此就是自己想要找的,，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個(gè)實(shí)習(xí)生,。就這樣，我的實(shí)習(xí)單位落實(shí)了,。

2,、起點(diǎn)，就落在這里

來到深圳,，走進(jìn)所謂的“公司門面”,，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司啊?簡(jiǎn)直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當(dāng)時(shí)就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開,，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況,。原來是因?yàn)楣臼莿偝闪⒌模约阂策€沒有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng),，所以一直擱置著,，本計(jì)劃下半年時(shí)會(huì)租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著這個(gè)假期好好的做下推廣,，使公司能達(dá)到一定的小名氣,。

既然來到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實(shí)習(xí)工作差一大截,，但我想只要努力,，只要付出，只要肯學(xué)習(xí),，在哪里都是會(huì)有進(jìn)步的,。而且這雖然是個(gè)小公司，說不定以后對(duì)自己會(huì)有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間,。

3、推廣若是有成效,，哪朝哪暮又何妨

起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作,，而是做客服的。由于自身的性格的原因,，覺得自己在溝通技巧上會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)些,，可是就在我做了幾天下來，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服,，很多時(shí)候客戶問我問題,，盡管我能答上來，但是回答的很牽強(qiáng),，根本很難讓客戶理解,。有一次正是因?yàn)槲业恼Z言錯(cuò)誤，導(dǎo)致失去了一個(gè)意向強(qiáng)烈的客戶,。我居然對(duì)客戶說：“親,，因?yàn)槟纳聿奶厥猓覀兛赡軣o法給您匹配合適的尺碼,。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換,，請(qǐng)一定自付郵費(fèi)”，這下可好,，惹急了對(duì)方,，最后即使衣服低價(jià)出售，人家還是不樂意接受,。就這樣，我就被分配到了推廣的工作,。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力,，同時(shí)還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì)，,，換言之,，就算你一直堅(jiān)持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強(qiáng)大的心理承受能力,。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候,，總希望能在最短的時(shí)間內(nèi)得到肯定。

幸運(yùn)的是我在堅(jiān)持了20天之后,，效果慢慢的就出現(xiàn)了,，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說,，我正慢慢的通過推廣帶來訪客,，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。

對(duì)于推廣,，我想著重拿論壇推廣來說,。我覺得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：

(1)論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點(diǎn)的論壇,，都會(huì)刪除,。不刪除的論壇，肯定是沒用的論

(2)論壇推廣在于質(zhì),，不在于量,，發(fā)貼量不是我們的目的，我們的目的是達(dá)到預(yù)訂效果,。所以只要能達(dá)到效果,，即使一貼也是成功的

(3)論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一個(gè)人自言自語,，論壇的特點(diǎn)是互動(dòng),，所以對(duì)于論壇推廣來說，只有引起用戶的關(guān)注了,，才是成功的

你在做推廣的時(shí)候,，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達(dá)到什么目標(biāo)，流量或是銷售,。這關(guān)系到以后的策略,，比如僅為做外鏈，則不管內(nèi)容好壞,，只要找可留外鏈的論壇,。若是銷售，則內(nèi)容重要,。其次要了解用戶,，清楚知道目標(biāo)用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點(diǎn)找論壇,，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容,。

4,、無心插柳柳成蔭

決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭(zhēng)，想過離開這里去找屬于自己的那顆草,，可就在那偶然的一次機(jī)會(huì),，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天,，我接到了一個(gè)來自新加坡的電話,。sally是我的第一個(gè)客戶，來自新加坡,。當(dāng)時(shí)他是在阿里巴巴國(guó)內(nèi)站的一篇帖子,，描述的是一個(gè)無良批發(fā)商通過精心策劃一場(chǎng)騙局，使得眾多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙,，正是因?yàn)楹竺嫖艺f的一句話“只要有我,，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪,，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國(guó)旗袍,。就這樣，我們有了第一次的溝通,。而在這次的交流中,，語言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語,，但他們的母語依舊是以英語為主的,，而sally恰好又不太會(huì)說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我鍛煉的機(jī)會(huì),，心想也好趁此機(jī)會(huì)也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平,。我知道自己在溝通在會(huì)有很大的障礙，每一次打電話之前,，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備,，因?yàn)槲也粌H要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等,，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白,，又或者在他聽不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準(zhǔn)確的說出來,。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

一.實(shí)習(xí)目的：

1通過專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。

2提高自身社會(huì)責(zé)任感,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,、人生觀、價(jià)值觀,。

3對(duì)藥品的采購,、銷售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識(shí),。

4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù),，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量,。

5積累專業(yè)信息,，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗(yàn),，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備,。

二.實(shí)習(xí)情況:時(shí)間 20xx.11.15-至今

1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號(hào)，位于地鐵4號(hào)線高米店南東北方向,，乘坐地鐵四號(hào)線(高米店南站下,，換成新城一路)，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。

2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè),，隸屬于九州通集團(tuán),，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主,，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月。公司現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬元人民幣,，現(xiàn)有員工1000余人,，專營(yíng)各類中藥材、中藥飲片,、中成藥,、西藥制劑、二類精神藥,、化學(xué)原料藥,、保健品、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械,、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達(dá)8500多種,。

公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號(hào),，占地100畝，場(chǎng)地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅,，已建成國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積320xx㎡，分立體倉庫和樓庫2部分,，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡,，公司總建筑面積達(dá)50000㎡。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號(hào)”,，是集團(tuán)目前投資最大,、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目,，也是國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項(xiàng)目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備,，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線,、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后,，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。

公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅(jiān)持“客戶至上,，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信,、勤奮,、競(jìng)合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開拓市場(chǎng)。至今為止,，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷和物流配送網(wǎng)絡(luò),，并與全國(guó)五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商、零售商,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的商品,、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度,、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù),，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部,，信息部,，營(yíng)銷部，辦公室部,，財(cái)務(wù)部,，電子商務(wù)部，配送部,，運(yùn)輸部,，倉儲(chǔ)部，質(zhì)管部,，國(guó)際貿(mào)易部,，中藥部，器械部,，醫(yī)療事業(yè)部,，法務(wù)部等部門組成。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。被推廣對(duì)象可以是企業(yè),、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國(guó)93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段,。

電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品,，保健品,，計(jì)生用品，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道,，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷,，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本,，時(shí)間全天化，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn),。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告,。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式,，推廣信息的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購,，淘寶商城,，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式,，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志,，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和),，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫,，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(s級(jí) 1.5，a級(jí)1.3,，b級(jí)1.1,，c級(jí)0.8)。

四工作任務(wù)就是：

1,、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來源訪問統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具),，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對(duì)，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行,。

2,、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁面(活動(dòng)頁面和商品頁面)維護(hù)

3,、論壇資源的收集(超級(jí)seo工具)和維護(hù),，主要通過論壇論壇收集進(jìn)行分類，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷

4、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道,，問問,，雅虎堂，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。

5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng),，網(wǎng)站通知,，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作),。

6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(tái)(go9go,，站長(zhǎng)網(wǎng)站等),、站長(zhǎng)網(wǎng)站(seowhy，tui28,，站長(zhǎng)之家,，a5論壇，dz論壇等),、友情鏈接群(qq群,，百度hi，阿里旺旺群等)進(jìn)行,。

7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個(gè)性簽名,，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接,，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] 、br,、tr等等網(wǎng)頁代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取),，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。

8合作伙伴的建設(shè),，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系,。

9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作，一來檢驗(yàn)自己的工作;而來分析推廣工作的成果,，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷,。

五.實(shí)習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等),，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通,，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性,，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰,。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書,，制定推廣費(fèi)用安排,，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果,，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù),。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表,。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對(duì)了,。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外),，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面,。

5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù),，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問答),。

8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn),。

9資料最好整理詳細(xì),，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化,，流程化,。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率,。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接,。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)

14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào),，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。

15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源,。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位。

19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問題,，否則直接被屏蔽,。

20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫,，百科,，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁,，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次,，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解,，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地,。

對(duì)于我們來說,，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿,，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行,，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

一,、實(shí)習(xí)說明

時(shí)間：20xx-3-7至20xx-5-14

地點(diǎn)：深圳艾德普科技有限公司

目的: 通過實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值;通過分析博客營(yíng)銷中的基本問題,，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司,，公司主要經(jīng)營(yíng)電子類產(chǎn)品,，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等,。公司主要的市場(chǎng)是歐美市場(chǎng),。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：,。工作主要內(nèi)容為注冊(cè)并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客,。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間,，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作,，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象,，主要是博客,、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作,。相對(duì)于本次實(shí)習(xí)來說,，我們做的外貿(mào)平臺(tái)主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptop battery為主要對(duì)象,，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象。例如,，對(duì)于本平臺(tái)來說,，博客文章可以寫battery的新聞，分類,，battery的功能,，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型,，還有電池的保養(yǎng),，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些,，所以博客文章還比較好找,，也自有很多。

四,、實(shí)習(xí)過程

(一)初步了解

起初,，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，辦公室里面的一切我都覺得有點(diǎn)陌生，在一個(gè)陌生的環(huán)境下,，對(duì)著陌生的人,，但并不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來了,，同事們都很友好,，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整潔的辦公室,，隔斷的工作臺(tái)以及電腦,，即將在這里工作了，我的感受很多,，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易,，我找到自己滿意的和專業(yè)對(duì)口的工作心里暗下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員,，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,，實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且不需要加班,，使我有了充分的業(yè)余時(shí)間,。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn),，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào)，既顯得簡(jiǎn)潔大氣又有良好的視覺效果,，讓人一目了然,，同時(shí)網(wǎng)站沒有什么flash、動(dòng)畫,，只是一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示圖,，這也加快了網(wǎng)站打開的速度。(二)摸索和實(shí)踐

1,、精選展示圖片

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個(gè)過程需要很長(zhǎng)的時(shí)間，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心,，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來的,，我必須一步一步的去完成。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片,，簡(jiǎn)潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫,，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動(dòng)畫,，殊不知這只是“看上去很美”,。像谷歌、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎,，對(duì)于圖片和flash是很感冒的,，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來,，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過程中就需要注意,，圖片或flash動(dòng)畫可以要，但不要太泛濫,，過猶不及,，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來代替,，避免把文字做到圖片里面,，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴,。再者,，

做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力,。

2、確定核心關(guān)鍵字

一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性,。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用,，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路,，核心關(guān)鍵詞不要太多,，主要是精選就好，一般限定在五個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上,，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱,，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱,，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptop battery,、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等,，這些要認(rèn)真的分析,。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素,，不過這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作。

3,、優(yōu)化標(biāo)簽,，更新網(wǎng)頁

一張張網(wǎng)頁組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進(jìn)行搜索的對(duì)象,，對(duì)網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來,，并有比較理想的排名,。對(duì)于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁面都有設(shè)置好title,，并且每個(gè)頁面的title各不相同,，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”,，產(chǎn)品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”,。而對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站首頁，可進(jìn)行定期更新,，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視,。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述,，這是因?yàn)殪o態(tài)頁面更利于搜索引擎進(jìn)行頁面內(nèi)容抓取,，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。

4,、推廣實(shí)踐

網(wǎng)站推廣的方法多種多樣,，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略,、登電子郵件推廣策略,、資源合作推廣策略,、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等,。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站,，另外還有分類廣告等。那么如何進(jìn)行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái),，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來寫,，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子,，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷,、管理,、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士,，他們來開博,，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，你只要學(xué)會(huì)串門,，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此,，你的博客流量不但會(huì)上來,，你還可以交到很多朋友。其次,，要關(guān)注時(shí)事,，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國(guó)家大事,，只有你關(guān)注世事,，大家才會(huì)關(guān)注你。再次,，寫博客,，需要分享，讓博客融入你的生活,，因此,，要堅(jiān)持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心,，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來的,。

在實(shí)習(xí)的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客,，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站,，給我們維護(hù),、更新。而且講了很多技巧,，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要,，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了,，并且在搜索引擎上面能搜到,，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會(huì)把你pass掉,，不看你的文章,，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章，然后修改即可,。還有,，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性,、要有質(zhì)量,、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁,，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(cè)(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題),，看能不能收錄到。剛剛開始做seo,，就是尋找博客,、廣告平臺(tái)，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識(shí)!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告,，即打開一個(gè)網(wǎng)頁,，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本,，里面就有對(duì)seo很重要的東西：title(標(biāo)題) keywords(關(guān)鍵詞) disciption(描述),。你用google搜索東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題,。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候,，輸入的幾個(gè)詞語，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響,，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁,。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話，對(duì)網(wǎng)站的解釋,。

(三)盤點(diǎn)

在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多,，也遇到了很多問題，遇到問題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo),，不斷學(xué)習(xí)和摸索,，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工,，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí),，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來越重要，未來必將成為主流,。

五,、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過這次實(shí)習(xí)，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵,、尤其是博客營(yíng)銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值,、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺,。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變,，鍛煉了自己的動(dòng)手能力,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距,。不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面,，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多,，學(xué)到了許多,。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對(duì)于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊,，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中,，我看到了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了,，但是我相信這不是終點(diǎn),，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì),，對(duì)于我們今后走上工作崗位,，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲,，努力做的更好,。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo),。參考文獻(xiàn)：

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[2]《電子商務(wù)網(wǎng)站推廣》

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網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排,，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開始進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)每個(gè)人來說都是一種檢驗(yàn),。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的,，屬分散實(shí)習(xí)。因?yàn)榭紤]到找實(shí)習(xí)單位的辛苦,，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷,，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試,，通過電話交流的方式,，很快，公司便給我回復(fù)說,，讓我6月份的時(shí)候直接過去,，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生。于是,，20__年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、實(shí)習(xí)目的

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)，不僅拓寬了自己的知識(shí)面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，掌握了基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。

1,、鍛煉了自己的實(shí)踐能力,，將在課堂上學(xué)到很多理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況,，開拓了視野,，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高,。

2、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法,。

3、進(jìn)一步深入掌握專業(yè)知識(shí),，并在實(shí)習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位,，讓自己對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識(shí),。

4,、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng),。二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__-6-26 到20__-8-18

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東省深圳市__區(qū)___號(hào)___室

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和崗位

深圳市__貿(mào)易有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣

五、崗位工作描述

主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶,、阿里巴巴站外營(yíng)銷,，包括但不限于sns、seo,、edm,、論壇等,，利用各種營(yíng)銷工具,，開展店鋪營(yíng)銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),。其細(xì)分為：

1,、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺(tái)上的“誠(chéng)信通”賬號(hào)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開發(fā)和維護(hù),，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等,。

2,、同時(shí)對(duì)淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源,，開展,、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車,、鉆展,、超級(jí)麥霸、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣,。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

(一)公司概況

小企業(yè)大藍(lán)海

深圳市__貿(mào)易有限公司位于深圳市__區(qū)__內(nèi)的一個(gè)住宅區(qū)內(nèi)，因?yàn)槭枪镜某绦騽倢徟聛淼?，雖然手續(xù)都是全的,，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著去市場(chǎng)拿貨,。我們的貨源不是固定的,，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里,，在客廳里擺放著兩臺(tái)電腦,，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工,。公司成立于20__年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上,、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒,，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念,，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時(shí)代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國(guó)大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝,，當(dāng)然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的,，盡管是高仿,，但質(zhì)量是可以保證的。

“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲,。從時(shí)尚到優(yōu)雅,，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!

(二)實(shí)習(xí)過程

1、工作得來全不費(fèi)功夫

我是在6月26日正式加入實(shí)習(xí)單位的工作中,，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的,，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備過程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽很多的師兄姐說找實(shí)習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對(duì)口的公司就更難了,，于是在開學(xué)一個(gè)月后我就開始著手了尋找實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)備工作，當(dāng)時(shí)記得很清楚,，那天實(shí)在4月25日,，我接到了一個(gè)來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快,，感覺彼此就是自己想要找的,，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個(gè)實(shí)習(xí)生,。就這樣，我的實(shí)習(xí)單位落實(shí)了,。

2,、起點(diǎn)，就落在這里

來到深圳,，走進(jìn)所謂的“公司門面”,，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司啊?簡(jiǎn)直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當(dāng)時(shí)就覺得自己被欺騙了,，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮,，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況,。原來是因?yàn)楣臼莿偝闪⒌模约阂策€沒有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng),，所以一直擱置著,，本計(jì)劃下半年時(shí)會(huì)租住一個(gè)展廳和辦公樓,，而正想趁著這個(gè)假期好好的做下推廣,，使公司能達(dá)到一定的小名氣。

既然來到了這里,，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實(shí)習(xí)工作差一大截,，但我想只要努力,，只要付出，只要肯學(xué)習(xí),，在哪里都是會(huì)有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司,，說不定以后對(duì)自己會(huì)有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。

3,、推廣若是有成效,，哪朝哪暮又何妨

起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作，而是做客服的,。由于自身的性格的原因,，覺得自己在溝通技巧上會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)些，可是就在我做了幾天下來,，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服,，很多時(shí)候客戶問我問題，盡管我能答上來,，但是回答的很牽強(qiáng),，根本很難讓客戶理解。有一次正是因?yàn)槲业恼Z言錯(cuò)誤,，導(dǎo)致失去了一個(gè)意向強(qiáng)烈的客戶,。我居然對(duì)客戶說：“親，因?yàn)槟纳聿奶厥?，我們可能無法給您匹配合適的尺碼,。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換，請(qǐng)一定自付郵費(fèi)”,，這下可好,，惹急了對(duì)方，最后即使衣服低價(jià)出售,，人家還是不樂意接受,。就這樣，我就被分配到了推廣的工作,。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力,，同時(shí)還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì)，,，換言之,，就算你一直堅(jiān)持推廣，可依舊沒有成效,，你必須要有強(qiáng)大的心理承受能力,。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，總希望能在最短的時(shí)間內(nèi)得到肯定,。

幸運(yùn)的是我在堅(jiān)持了20天之后,，效果慢慢的就出現(xiàn)了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說,，我正慢慢的通過推廣帶來訪客,，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。

對(duì)于推廣,，我想著重拿論壇推廣來說,。我覺得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：

(1)論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點(diǎn)的論壇,，都會(huì)刪除,。不刪除的論壇，肯定是沒用的論

(2)論壇推廣在于質(zhì),，不在于量,，發(fā)貼量不是我們的目的，我們的目的是達(dá)到預(yù)訂效果,。所以只要能達(dá)到效果,，即使一貼也是成功的

(3)論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一個(gè)人自言自語,，論壇的特點(diǎn)是互動(dòng),，所以對(duì)于論壇推廣來說，只有引起用戶的關(guān)注了,，才是成功的

你在做推廣的時(shí)候,，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達(dá)到什么目標(biāo)，流量或是銷售,。這關(guān)系到以后的策略,，比如僅為做外鏈，則不管內(nèi)容好壞,，只要找可留外鏈的論壇,。若是銷售，則內(nèi)容重要,。其次要了解用戶,，清楚知道目標(biāo)用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點(diǎn)找論壇,，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容,。

4、無心插柳柳成蔭

決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭(zhēng),，想過離開這里去找屬于自己的那顆草,，可就在那偶然的一次機(jī)會(huì)，所有的想法都煙消云散了,。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一個(gè)來自新加坡的電話。sally是我的第一個(gè)客戶,，來自新加坡,。當(dāng)時(shí)他是在阿里巴巴國(guó)內(nèi)站的一篇帖子，描述的是一個(gè)無良批發(fā)商通過精心策劃一場(chǎng)騙局,，使得眾多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙,，正是因?yàn)楹竺嫖艺f的一句話“只要有我，就有你”,，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪,，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國(guó)旗袍。就這樣,，我們有了第一次的溝通,。而在這次的交流中，語言成為了我最大的難題,，雖然新加坡的大部分都是講漢語,，但他們的母語依舊是以英語為主的，而sally恰好又不太會(huì)說中文,，這可難倒我了,。胡姐說這是一次給我鍛煉的機(jī)會(huì)，心想也好趁此機(jī)會(huì)也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平,。我知道自己在溝通在會(huì)有很大的障礙,，每一次打電話之前，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備,，因?yàn)槲也粌H要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等,，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白,，又或者在他聽不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準(zhǔn)確的說出來,。

sally說他有skype的賬號(hào)，我們可以通過這個(gè)來溝通,。(skype是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)語音溝通工具,，具備im所需的其他功能，可以免費(fèi)高清晰與其他用戶語音對(duì)話也可以撥打國(guó)內(nèi)國(guó)際電話,，無論什么均可),。有了這個(gè)軟件，我們?cè)诮涣魃戏奖懔嗽S多,，至少他不明白的地方我可以隨時(shí)的上網(wǎng)查詢,。以供參考。這也是我第一次知道原來還有這么一個(gè)通訊工具在,，居然可以免費(fèi)撥打國(guó)際長(zhǎng)途電話的呢,。

經(jīng)過兩天兩夜的“奮戰(zhàn)”,，sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著我將拿下的單價(jià)是在3000塊錢以上,，或許這幾千塊錢對(duì)于別來說不算什么,，但這將會(huì)是我人生中拿下的第一張單，同時(shí)也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單,。在第三天早上的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶上,，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)問題的話,，當(dāng)天就要發(fā)貨了,，可就在我一切準(zhǔn)備好之后，打電話給順風(fēng)的收件員時(shí),，他提醒我說寄往國(guó)外的快件特別是服裝,，最好一定要把吊牌給剪下來，因?yàn)槿绻信谱拥脑捄苡锌赡軙?huì)被罰高額的稅費(fèi),。沒辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開,，把所有關(guān)于牌子的標(biāo)志給剪了下來。但這也預(yù)示著我必須打電話給sally,跟他說清楚關(guān)于吊牌的事情,，如果他不答應(yīng),，可能我們就達(dá)不成這筆交易了。沒辦法,，我只能再一次往新加坡打電話了,，心想要是這單不成了，心里還真會(huì)對(duì)不住公司,，這幾天每天至少打一通的國(guó)際長(zhǎng)途,，每一次的通話時(shí)間又往往超過了10分鐘。沒想到sally竟然很痛快的答應(yīng)了,，正式因?yàn)樗麄円彩亲龇b的,，懂得吊牌在出口時(shí)遇到的麻煩。就這樣,，似乎沒怎么費(fèi)氣力的,，就把我人生中的第一張單完成了。

5,、銘記歷史

實(shí)習(xí),，真的能夠檢驗(yàn)一個(gè)人對(duì)知識(shí)的掌握程度。我來到這里實(shí)習(xí)的一段的時(shí)間內(nèi)不能不說沒有成績(jī),，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創(chuàng)文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長(zhǎng)劍三尺置頂了,，那是我做推廣以后覺得自己做的唯一一件最為成功的事情了。當(dāng)然,，盡管又多次獲得各論壇版主的財(cái)富值獎(jiǎng)勵(lì),，可這都不足以顯示真正的意義,。

實(shí)習(xí)，對(duì)于很多企業(yè)甚至是實(shí)習(xí)生來說可能會(huì)覺得短短的假期一點(diǎn)時(shí)間,，根本無法給企業(yè)帶來什么價(jià)值,，更多的是企業(yè)在培養(yǎng)你,。但是我覺得無論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績(jī),，54天，我一共拿下了三張單,，雖然金額都不大,，只有上千元甚至是幾百元的，但是對(duì)于我們這種實(shí)習(xí)生來說確是種莫大的鼓勵(lì),，我想只要肯努力,，堅(jiān)持做好一件事情，總有一天會(huì)得到你想要的東西的,。

(四)實(shí)習(xí)體會(huì)

短短的50多天的實(shí)習(xí)工作過去了,，每天有著固定的上班時(shí)間，卻無法預(yù)料下班時(shí)間,，或許是因?yàn)樽约荷习嗟牡攸c(diǎn)和住宿的是一個(gè)地兒的原因吧,，我總覺得自己的24小時(shí)都被人控制著，缺少了一些所謂的自由,，但是我體會(huì)到工作的艱辛與成功的快樂,。雖然我的工作只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是在過程中,，也讓我成長(zhǎng)了不少,。

在工作中，我深刻的體會(huì)到以下幾方面：

1,、勤奮是一個(gè)良好的工作習(xí)慣,。特別是對(duì)于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感,。

2,、雖然說人不犯錯(cuò)誤就不可愛了，人可以犯錯(cuò)誤,，但是絕對(duì)不能犯兩次同樣的錯(cuò)誤,。

3、在每項(xiàng)工作中及時(shí)的溝通是順利完成工作的重要保障,，無論你是在工作中的前中后期,，做到及時(shí)溝通，總能減少很多不必要的麻煩,。

4,、做好自己的本職工作是體現(xiàn)負(fù)責(zé)的最好說明,。每個(gè)人總會(huì)被別人扯到責(zé)任的時(shí)候，可該如何體現(xiàn)一個(gè)人的是否真的負(fù)責(zé),，很大程度在于對(duì)自己本職工作的態(tài)度問題,。

而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認(rèn)可，她破格聘請(qǐng)我為公司的正式員工,。換言之,，畢業(yè)之后，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣,，每天跑去面試,。如今在學(xué)校，我也獲得了一份繼續(xù)兼職推廣的工作,。我想這將對(duì)于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石,。

也許我所在的工作單位很多人不理解，也可能會(huì)有許多的疑問,，但這一次的實(shí)習(xí)中同樣也引發(fā)了我對(duì)專業(yè)的思考,，對(duì)我未來人生道路的思考

(五)未來的學(xué)習(xí)計(jì)劃

經(jīng)過此次的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處,，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能,，根本達(dá)不到客服人員基本標(biāo)準(zhǔn)，在接下來的日子里,，一定要好好加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),，同時(shí)做到多于老師之間進(jìn)行溝通，通過在實(shí)際生活得到充分的鍛煉,。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技巧掌握不是很好,，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具上作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號(hào)

(六)對(duì)專業(yè)建設(shè)建議

針對(duì)自己在本次實(shí)習(xí)的過程中,，覺得我們專業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在大二的時(shí)候開設(shè)確是明智的,，但是因?yàn)檎n程的時(shí)間比較緊,，很多本該值得重點(diǎn)探討的問題并沒有在課堂上深入的了解。同時(shí)應(yīng)該讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實(shí)踐操作機(jī)會(huì),。理論知識(shí)的掌握故也應(yīng)有一定的要求,。

如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時(shí)代,，電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景是十分誘人的,，這是毋庸置疑的。未來的電子商務(wù),，中小企業(yè)將會(huì)占大多數(shù),，像馬云所說的：“小是美好的,。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的未來,?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作,。而我作為本部門的企劃推廣專員,，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1,、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握;

2,、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查,，主要走訪了六安、安慶,、淮北,、阜陽等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景,，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的`基本情況,，為以后真心醬油的市場(chǎng)開拓做好準(zhǔn)備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定,，包括導(dǎo)購員手冊(cè),、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè),、活動(dòng)物料清單,、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;

4,、協(xié)助五行廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作,，包括產(chǎn)品定位、廣告語,、宣傳策略,、包裝文案、品牌手冊(cè),、黑豆功效手冊(cè),、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作,，包括了包裝箱,、瓶貼、品牌手冊(cè),、宣傳海報(bào),、促銷物料等;

6,、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置,、招待工作,，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接,，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息,，以供總監(jiān)參考;

8、配合市場(chǎng),、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作,。

__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作,，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容,，總體而言，__年的工作內(nèi)容是多而雜亂,，而隨著__年產(chǎn)品上市,，并市場(chǎng)銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷售方面,。

具體計(jì)劃如下：

1,、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題,，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2,、對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考;

3,、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況,，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的有效性;

4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問題,，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷售情況的促銷政策,，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售;

5,、配合不同的促銷模式,，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購;

6、其他需要技術(shù),、市場(chǎng)人員配合的工作,。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇六

一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

這個(gè)月的前兩周我基本都是在做外鏈推廣這方面的工作,，首先我們得做好軟文,，前期的軟文不是原創(chuàng)，而是自己下載一些英文文章，文章的內(nèi)容也不要求很長(zhǎng),，然后在這些文章中插入關(guān)鍵字鏈接,，最后在別人的網(wǎng)站的留言板以及論壇里面發(fā)表。每天按照公司下達(dá)的任務(wù)完成,，并且觀察自己發(fā)的一些外鏈的網(wǎng)站被谷歌收錄的情況,。

最后我就開始轉(zhuǎn)換任務(wù)開始做博客，就是去注冊(cè)一些能夠發(fā)博客的網(wǎng)站,，在這些網(wǎng)站上表自己的博客,，博客的內(nèi)容與公司產(chǎn)品要有一定的關(guān)系，然后內(nèi)容中帶上自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞連接,，公司讓我們制作屬于自己的博客,，博客的主題自己擬定，但是博客首頁的友情鏈接必須是本公司的關(guān)鍵字鏈接,，然后每天每個(gè)博客發(fā)表15篇與主題相關(guān)的文章,。

二、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

在實(shí)習(xí)過程中,，我從工作,、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲,，許多原來并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固,，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,，并且我在以下幾個(gè)方面有了比較深的體會(huì)：

1、團(tuán)隊(duì)合作的精神,，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上,，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體,，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的服務(wù)宗旨,。

2、為人處事方面,，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)，即將走出校門的我們,，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累,。在實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見,，來彼此產(chǎn)生同事間的信任,，對(duì)我來說是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課,，也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷,。

在這次實(shí)習(xí)中,，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂,、充實(shí),，并讓我學(xué)到了很多知識(shí),、經(jīng)驗(yàn),，更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理,。在以后的生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真做事，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地向前闖,。總的來說,，這次實(shí)習(xí)是我人生中最寶貴的財(cái)富。

三 ,、實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的問題

某某英語在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問題：

1.人員素質(zhì)不一致

在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的都是二十來歲的人，這些人經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的主管進(jìn)行管理,。在進(jìn)行論壇推廣的過程中，很多人并沒有對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解,，只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖,。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題

公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳,，手法都是注冊(cè)馬甲，用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種好處,，這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的營(yíng)銷方法，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，也是可以達(dá)到一定宣傳效果的，但局限于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的掌控力度,，很多人根本運(yùn)用不好：力度輕了則完全達(dá)不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面,，幾乎沒有人關(guān)注和點(diǎn)擊;力度重了會(huì)引來別人的反感，起到 反作用,。在推廣之前沒有對(duì)產(chǎn)品的定位,，目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo),，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前,，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。

3.博客營(yíng)銷存在的問題

公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語,，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀 ,。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告，甚至引起人的反感,。由于博客推廣的泛濫，營(yíng)銷市場(chǎng)混亂,，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ,，如果你不能有好的博文自然起不到應(yīng)有的效果,。內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷的基礎(chǔ),，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷,，好內(nèi)容不是一味的贊美,，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹,，起不到很好的推廣效果,。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇七

根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開始進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),，專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)每個(gè)人來說都是一種檢驗(yàn),。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的,，屬分散實(shí)習(xí)。因?yàn)榭紤]到找實(shí)習(xí)單位的辛苦,，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話,，說直接給我面試，通過電話交流的方式,，很快,，公司便給我回復(fù)說,，讓我6月份的時(shí)候直接過去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生,。于是,，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí),，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、實(shí)習(xí)目的

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì),，不僅拓寬了自己的知識(shí)面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石,。

1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力,，將在課堂上學(xué)到很多理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際中,，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況,，開拓了視野,，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高,。

2、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法。

3,、進(jìn)一步深入掌握專業(yè)知識(shí)，并在實(shí)習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位,，讓自己對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識(shí),。

4、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力,，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng),。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx-6-26 到20xx-8-18

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東省深圳市**區(qū)號(hào)*室

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和崗位

深圳市貿(mào)易有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣

五、崗位工作描述

主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶,、阿里巴巴站外營(yíng)銷,，包括但不限于sns、seo,、edm,、論壇等，利用各種營(yíng)銷工具，開展店鋪營(yíng)銷和促銷,，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),。其細(xì)分為：

1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺(tái)上的“誠(chéng)信通”賬號(hào)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布,，以及客戶的開發(fā)和維護(hù),，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額,，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等,。

2,、同時(shí)對(duì)淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作,，充分利用淘寶聯(lián)盟資源,，開展、管理淘寶客,，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車、鉆展,、超級(jí)麥霸,、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

(一)公司概況

小企業(yè)大藍(lán)海

深圳市貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)內(nèi)的一個(gè)住宅區(qū)內(nèi),，因?yàn)槭枪镜某绦騽倢徟聛淼模m然手續(xù)都是全的,，但老板娘還沒有正式招聘員工,，只是有個(gè)楊阿姨幫著去市場(chǎng)拿貨,。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的,。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺(tái)電腦,，每天我們都是在客廳里上班的,。而我就是公司的第一個(gè)員工,。公司成立于20xx年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司,，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確,，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“客戶第一”的原則,，公司以“時(shí)尚先鋒,，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略,，以滿足時(shí)代潮流和客戶需求為根本目標(biāo)，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國(guó)大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當(dāng)然,，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的,，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的,。

“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅,，從品質(zhì)到卓越,，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!

(二)實(shí)習(xí)過程

1、工作得來全不費(fèi)功夫

我是在6月26日正式加入實(shí)習(xí)單位的工作中,，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備過程和找工作時(shí)的艱辛,。早在大一的時(shí)候就聽很多的師兄姐說找實(shí)習(xí)單位很難，想找到一家與自己專業(yè)對(duì)口的公司就更難了,，于是在開學(xué)一個(gè)月后我就開始著手了尋找實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)備工作,，當(dāng)時(shí)記得很清楚,，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來自深圳的電話,，起初我們聊得很愉快,，感覺彼此就是自己想要找的,，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個(gè)實(shí)習(xí)生。就這樣,，我的實(shí)習(xí)單位落實(shí)了,。

2,、起點(diǎn),，就落在這里

來到深圳,，走進(jìn)所謂的“公司門面”,，我嚇傻了,。這……哪是一個(gè)公司啊?簡(jiǎn)直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當(dāng)時(shí)就覺得自己被欺騙了,，很想一氣之下離開,，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況,。原來是因?yàn)楣臼莿偝闪⒌模约阂策€沒有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng),，所以一直擱置著,，本計(jì)劃下半年時(shí)會(huì)租住一個(gè)展廳和辦公樓,，而正想趁著這個(gè)假期好好的做下推廣,，使公司能達(dá)到一定的小名氣,。

既然來到了這里，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實(shí)習(xí)工作差一大截,，但我想只要努力,，只要付出，只要肯學(xué)習(xí),，在哪里都是會(huì)有進(jìn)步的,。而且這雖然是個(gè)小公司,，說不定以后對(duì)自己會(huì)有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間,。

3,、推廣若是有成效,，哪朝哪暮又何妨

起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作,，而是做客服的,。由于自身的性格的原因,，覺得自己在溝通技巧上會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)些,，可是就在我做了幾天下來,，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服，很多時(shí)候客戶問我問題,，盡管我能答上來,，但是回答的很牽強(qiáng)，根本很難讓客戶理解,。有一次正是因?yàn)槲业恼Z言錯(cuò)誤,，導(dǎo)致失去了一個(gè)意向強(qiáng)烈的客戶,。我居然對(duì)客戶說：“親,，因?yàn)槟纳聿奶厥猓覀兛赡軣o法給您匹配合適的尺碼,。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換,，請(qǐng)一定自付郵費(fèi)”，這下可好,，惹急了對(duì)方,，最后即使衣服低價(jià)出售，人家還是不樂意接受,。就這樣,，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力,，同時(shí)還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì),，，換言之,，就算你一直堅(jiān)持推廣,，可依舊沒有成效，你必須要有強(qiáng)大的心理承受能力,。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候,，總希望能在最短的時(shí)間內(nèi)得到肯定。

幸運(yùn)的是我在堅(jiān)持了20天之后,，效果慢慢的就出現(xiàn)了,，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進(jìn)入的,，也就是說,，我正慢慢的通過推廣帶來訪客,，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。

對(duì)于推廣,，我想著重拿論壇推廣來說,。我覺得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：

(1)論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點(diǎn)的論壇,，都會(huì)刪除,。不刪除的論壇,，肯定是沒用的論

(2)論壇推廣在于質(zhì)，不在于量,，發(fā)貼量不是我們的目的,，我們的目的是達(dá)到預(yù)訂效果,。所以只要能達(dá)到效果，即使一貼也是成功的

(3)論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng),，不是一個(gè)人自言自語,，論壇的特點(diǎn)是互動(dòng)，所以對(duì)于論壇推廣來說,，只有引起用戶的關(guān)注了,，才是成功的

你在做推廣的時(shí)候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達(dá)到什么目標(biāo),，流量或是銷售,。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈,，則不管內(nèi)容好壞,，只要找可留外鏈的論壇,。若是銷售，則內(nèi)容重要,。其次要了解用戶,，清楚知道目標(biāo)用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點(diǎn)找論壇,，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容,。

4,、無心插柳柳成蔭

決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭(zhēng)，想過離開這里去找屬于自己的那顆草,，可就在那偶然的一次機(jī)會(huì),，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天,，我接到了一個(gè)來自新加坡的電話,。sally是我的第一個(gè)客戶，來自新加坡,。當(dāng)時(shí)他是在阿里巴巴國(guó)內(nèi)站的一篇帖子,，描述的是一個(gè)無良批發(fā)商通過精心策劃一場(chǎng)騙局，使得眾多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙,，正是因?yàn)楹竺嫖艺f的一句話“只要有我,，就有你”,，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國(guó)旗袍,。就這樣，我們有了第一次的溝通,。而在這次的交流中,，語言成為了我最大的難題,，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的,，而sally恰好又不太會(huì)說中文,，這可難倒我了,。胡姐說這是一次給我鍛煉的機(jī)會(huì),，心想也好趁此機(jī)會(huì)也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平,。我知道自己在溝通在會(huì)有很大的障礙,，每一次打電話之前,，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備,，因?yàn)槲也粌H要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說,，怎么說他才能一下子明白,，又或者在他聽不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準(zhǔn)確的說出來。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇八

根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排,，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開始進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),，專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)每個(gè)人來說都是一種檢驗(yàn),。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的,，屬分散實(shí)習(xí),。因?yàn)榭紤]到找實(shí)習(xí)單位的辛苦,，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷,，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試,，通過電話交流的方式,，很快,，公司便給我回復(fù)說,，讓我6月份的時(shí)候直接過去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生,。于是,，20__年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí),，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營(yíng)銷,，包括但不限于sns,、seo、edm,、論壇等，利用各種營(yíng)銷工具,，開展店鋪營(yíng)銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),。其細(xì)分為：

1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺(tái)上的“誠(chéng)信通”賬號(hào)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布,，以及客戶的開發(fā)和維護(hù)，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額,，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等,。

2、同時(shí)對(duì)淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作,，充分利用淘寶聯(lián)盟資源,，開展,、管理淘寶客,，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車,、鉆展,、超級(jí)麥霸、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣,。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

小企業(yè)大藍(lán)海

深圳市____貿(mào)易有限公司位于深圳市____區(qū)____內(nèi)的一個(gè)住宅區(qū)內(nèi),，因?yàn)槭枪镜某绦騽倢徟聛淼模m然手續(xù)都是全的,，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著去市場(chǎng)拿貨,。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的,。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺(tái)電腦,，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工,。公司成立于20__年，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司,，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確,，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上,、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“客戶第一”的原則,，公司以“時(shí)尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念,，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時(shí)代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國(guó)大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作,，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝,，當(dāng)然,，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的,，盡管是高仿,，但質(zhì)量是可以保證的,。

“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲,。從時(shí)尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越,，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!

(二)實(shí)習(xí)過程

1、工作得來全不費(fèi)功夫

我是在6月26日正式加入實(shí)習(xí)單位的工作中,，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的,，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備過程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽很多的師兄姐說找實(shí)習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對(duì)口的公司就更難了,，于是在開學(xué)一個(gè)月后我就開始著手了尋找實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)備工作,，當(dāng)時(shí)記得很清楚,，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來自深圳的電話,，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的,，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個(gè)實(shí)習(xí)生,。就這樣,，我的實(shí)習(xí)單位落實(shí)了,。

2,、起點(diǎn)，就落在這里

來到深圳,，走進(jìn)所謂的“公司門面”,，我嚇傻了,。這……哪是一個(gè)公司啊?簡(jiǎn)直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當(dāng)時(shí)就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開,，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮,，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況,。原來是因?yàn)楣臼莿偝闪⒌?，她自己也還沒有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng),，所以一直擱置著,，本計(jì)劃下半年時(shí)會(huì)租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著這個(gè)假期好好的做下推廣,，使公司能達(dá)到一定的小名氣。

既然來到了這里,，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實(shí)習(xí)工作差一大截,，但我想只要努力，只要付出,，只要肯學(xué)習(xí),，在哪里都是會(huì)有進(jìn)步的,。而且這雖然是個(gè)小公司，說不定以后對(duì)自己會(huì)有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間,。

3,、推廣若是有成效,，哪朝哪暮又何妨

起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作，而是做客服的,。由于自身的性格的原因,，覺得自己在溝通技巧上會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)些,，可是就在我做了幾天下來,，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服，很多時(shí)候客戶問我問題,，盡管我能答上來,，但是回答的很牽強(qiáng)，根本很難讓客戶理解,。有一次正是因?yàn)槲业恼Z言錯(cuò)誤,，導(dǎo)致失去了一個(gè)意向強(qiáng)烈的客戶,。我居然對(duì)客戶說：“親,，因?yàn)槟纳聿奶厥猓覀兛赡軣o法給您匹配合適的尺碼,。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換,，請(qǐng)一定自付郵費(fèi)”,，這下可好,，惹急了對(duì)方,，最后即使衣服低價(jià)出售,，人家還是不樂意接受,。就這樣,，我就被分配到了推廣的工作,。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力,，同時(shí)還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì),，，換言之,，就算你一直堅(jiān)持推廣,，可依舊沒有成效，你必須要有強(qiáng)大的心理承受能力,。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候,，總希望能在最短的時(shí)間內(nèi)得到肯定。

幸運(yùn)的是我在堅(jiān)持了20天之后,，效果慢慢的就出現(xiàn)了,，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說,，我正慢慢的通過推廣帶來訪客,，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。

對(duì)于推廣,，我想著重拿論壇推廣來說,。我覺得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：

(1)論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點(diǎn)的論壇,，都會(huì)刪除,。不刪除的論壇,，肯定是沒用的論

(2)論壇推廣在于質(zhì),，不在于量,，發(fā)貼量不是我們的目的，我們的目的是達(dá)到預(yù)訂效果,。所以只要能達(dá)到效果，即使一貼也是成功的

(3)論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng),，不是一個(gè)人自言自語，論壇的特點(diǎn)是互動(dòng),，所以對(duì)于論壇推廣來說，只有引起用戶的關(guān)注了,，才是成功的

你在做推廣的時(shí)候,，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達(dá)到什么目標(biāo),，流量或是銷售,。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈,，則不管內(nèi)容好壞,，只要找可留外鏈的論壇,。若是銷售,，則內(nèi)容重要,。其次要了解用戶,，清楚知道目標(biāo)用戶是誰,，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點(diǎn)找論壇,，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容,。

4,、無心插柳柳成蔭

決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭(zhēng),，想過離開這里去找屬于自己的那顆草,，可就在那偶然的一次機(jī)會(huì),，所有的想法都煙消云散了,。那是在我來到公司上班后的第11天,，我接到了一個(gè)來自新加坡的電話,。sally是我的第一個(gè)客戶，來自新加坡,。當(dāng)時(shí)他是在阿里巴巴國(guó)內(nèi)站的一篇帖子,，描述的是一個(gè)無良批發(fā)商通過精心策劃一場(chǎng)騙局,，使得眾多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙，正是因?yàn)楹竺嫖艺f的一句話“只要有我,，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪,，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國(guó)旗袍,。就這樣，我們有了第一次的溝通,。而在這次的交流中,，語言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語,，但他們的母語依舊是以英語為主的,，而sally恰好又不太會(huì)說中文,，這可難倒我了,。胡姐說這是一次給我鍛煉的機(jī)會(huì),，心想也好趁此機(jī)會(huì)也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平,。我知道自己在溝通在會(huì)有很大的障礙，每一次打電話之前,，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備,，因?yàn)槲也粌H要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等,，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白,，又或者在他聽不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準(zhǔn)確的說出來。

sally說他有skype的賬號(hào),，我們可以通過這個(gè)來溝通,。(skype是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)語音溝通工具，具備im所需的其他功能,，可以免費(fèi)高清晰與其他用戶語音對(duì)話也可以撥打國(guó)內(nèi)國(guó)際電話,，無論什么均可),。有了這個(gè)軟件，我們?cè)诮涣魃戏奖懔嗽S多,，至少他不明白的地方我可以隨時(shí)的上網(wǎng)查詢,。以供參考,。這也是我第一次知道原來還有這么一個(gè)通訊工具在,，居然可以免費(fèi)撥打國(guó)際長(zhǎng)途電話的呢,。

經(jīng)過兩天兩夜的“奮戰(zhàn)”,，sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著我將拿下的單價(jià)是在3000塊錢以上,，或許這幾千塊錢對(duì)于別來說不算什么，但這將會(huì)是我人生中拿下的第一張單,，同時(shí)也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單。在第三天早上的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶上,，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)問題的話,，當(dāng)天就要發(fā)貨了,，可就在我一切準(zhǔn)備好之后，打電話給順風(fēng)的收件員時(shí),，他提醒我說寄往國(guó)外的快件特別是服裝，最好一定要把吊牌給剪下來,，因?yàn)槿绻信谱拥脑捄苡锌赡軙?huì)被罰高額的稅費(fèi)。沒辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開,，把所有關(guān)于牌子的標(biāo)志給剪了下來,。但這也預(yù)示著我必須打電話給sally,跟他說清楚關(guān)于吊牌的事情，如果他不答應(yīng),，可能我們就達(dá)不成這筆交易了,。沒辦法，我只能再一次往新加坡打電話了,，心想要是這單不成了,，心里還真會(huì)對(duì)不住公司，這幾天每天至少打一通的國(guó)際長(zhǎng)途，每一次的通話時(shí)間又往往超過了10分鐘,。沒想到sally竟然很痛快的答應(yīng)了,，正式因?yàn)樗麄円彩亲龇b的，懂得吊牌在出口時(shí)遇到的麻煩,。就這樣，似乎沒怎么費(fèi)氣力的,，就把我人生中的第一張單完成了。

5,、銘記歷史

實(shí)習(xí),，真的能夠檢驗(yàn)一個(gè)人對(duì)知識(shí)的掌握程度,。我來到這里實(shí)習(xí)的一段的時(shí)間內(nèi)不能不說沒有成績(jī),，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創(chuàng)文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長(zhǎng)劍三尺置頂了,，那是我做推廣以后覺得自己做的唯一一件最為成功的事情了,。當(dāng)然，盡管又多次獲得各論壇版主的財(cái)富值獎(jiǎng)勵(lì),，可這都不足以顯示真正的意義,。

實(shí)習(xí),，對(duì)于很多企業(yè)甚至是實(shí)習(xí)生來說可能會(huì)覺得短短的假期一點(diǎn)時(shí)間，根本無法給企業(yè)帶來什么價(jià)值,，更多的是企業(yè)在培養(yǎng)你。但是我覺得無論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績(jī),，54天，我一共拿下了三張單,，雖然金額都不大,，只有上千元甚至是幾百元的,，但是對(duì)于我們這種實(shí)習(xí)生來說確是種莫大的鼓勵(lì),，我想只要肯努力,，堅(jiān)持做好一件事情,，總有一天會(huì)得到你想要的東西的,。

(四)實(shí)習(xí)體會(huì)

短短的50多天的實(shí)習(xí)工作過去了,，每天有著固定的上班時(shí)間,，卻無法預(yù)料下班時(shí)間，或許是因?yàn)樽约荷习嗟牡攸c(diǎn)和住宿的是一個(gè)地兒的原因吧,，我總覺得自己的24小時(shí)都被人控制著,，缺少了一些所謂的自由,，但是我體會(huì)到工作的艱辛與成功的快樂。雖然我的工作只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣,，但是在過程中,，也讓我成長(zhǎng)了不少,。

在工作中,，我深刻的體會(huì)到以下幾方面：

1,、勤奮是一個(gè)良好的工作習(xí)慣。特別是對(duì)于做推廣的人來說,，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感,。

2,、雖然說人不犯錯(cuò)誤就不可愛了，人可以犯錯(cuò)誤,，但是絕對(duì)不能犯兩次同樣的錯(cuò)誤,。

3,、在每項(xiàng)工作中及時(shí)的溝通是順利完成工作的重要保障,，無論你是在工作中的前中后期，做到及時(shí)溝通,，總能減少很多不必要的麻煩。

4,、做好自己的本職工作是體現(xiàn)負(fù)責(zé)的最好說明,。每個(gè)人總會(huì)被別人扯到責(zé)任的時(shí)候,，可該如何體現(xiàn)一個(gè)人的是否真的負(fù)責(zé),，很大程度在于對(duì)自己本職工作的態(tài)度問題,。

而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認(rèn)可,，她破格聘請(qǐng)我為公司的正式員工。換言之,，畢業(yè)之后，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣,，每天跑去面試。如今在學(xué)校,，我也獲得了一份繼續(xù)兼職推廣的工作。我想這將對(duì)于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石,。

也許我所在的工作單位很多人不理解，也可能會(huì)有許多的疑問,，但這一次的實(shí)習(xí)中同樣也引發(fā)了我對(duì)專業(yè)的思考,，對(duì)我未來人生道路的思考

(五)未來的學(xué)習(xí)計(jì)劃

經(jīng)過此次的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處,，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能,，根本達(dá)不到客服人員基本標(biāo)準(zhǔn),，在接下來的日子里,，一定要好好加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),，同時(shí)做到多于老師之間進(jìn)行溝通,，通過在實(shí)際生活得到充分的鍛煉,。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技巧掌握不是很好,，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具上作進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號(hào)

(六)對(duì)專業(yè)建設(shè)建議

針對(duì)自己在本次實(shí)習(xí)的過程中,，覺得我們專業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在大二的時(shí)候開設(shè)確是明智的，但是因?yàn)檎n程的時(shí)間比較緊,，很多本該值得重點(diǎn)探討的問題并沒有在課堂上深入的了解。同時(shí)應(yīng)該讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實(shí)踐操作機(jī)會(huì),。理論知識(shí)的掌握故也應(yīng)有一定的要求,。

如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時(shí)代,，電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景是十分誘人的,，這是毋庸置疑的,。未來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會(huì)占大多數(shù),，像馬云所說的：“小是美好的,。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭,，也是全世界電子商務(wù)的未來?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇九

本篇實(shí)習(xí)報(bào)告主要闡述了我在醫(yī)藥公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作的一些經(jīng)歷,，主要介紹了我的工作內(nèi)容和實(shí)習(xí)心得,。

一.實(shí)習(xí)目的：

1通過專業(yè)實(shí)習(xí),，使自己的課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

2提高自身社會(huì)責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀,、人生觀,、價(jià)值觀。

3對(duì)藥品的采購,、銷售,、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識(shí),。

4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù),，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量,。

5積累專業(yè)信息,，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗(yàn),，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

二.實(shí)習(xí)情況:時(shí)間 20xx.11.15-至今

1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號(hào),，位于地鐵4號(hào)線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號(hào)線(高米店南站下,，換成新城一路)，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可,。

2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè),，隸屬于九州通集團(tuán),，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月。公司現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人,，專營(yíng)各類中藥材、中藥飲片,、中成藥,、西藥制劑,、二類精神藥,、化學(xué)原料藥、保健品,、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械,、醫(yī)療商品等,，品種規(guī)格達(dá)8500多種,。

公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號(hào),，占地100畝,，場(chǎng)地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅,，已建成國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積320xx㎡,，分立體倉庫和樓庫2部分，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡,，公司總建筑面積達(dá)50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號(hào)”，是集團(tuán)目前投資最大、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn),、最適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目,，也是國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項(xiàng)目,。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線,、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元,。

公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“客戶至上,，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信,、勤奮、競(jìng)合,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開拓市場(chǎng),。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷和物流配送網(wǎng)絡(luò),，并與全國(guó)五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商,、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品,，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格,、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù),，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部,，營(yíng)銷部,，辦公室部,，財(cái)務(wù)部,，電子商務(wù)部，配送部,，運(yùn)輸部，倉儲(chǔ)部,，質(zhì)管部,，國(guó)際貿(mào)易部,，中藥部,，器械部,，醫(yī)療事業(yè)部,，法務(wù)部等部門組成。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品,、政府以及個(gè)人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國(guó)93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段,。

電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品,，保健品，計(jì)生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道,，內(nèi)容,，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷,，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，時(shí)間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣,。

淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式,，客戶資料的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告,。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式，推廣信息的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購,，淘寶商城，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排,。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和),，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫,，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(s級(jí) 1.5，a級(jí)1.3,，b級(jí)1.1，c級(jí)0.8),。

四工作任務(wù)就是：

1,、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來源訪問統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具),，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對(duì),，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。

2,、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁面(活動(dòng)頁面和商品頁面)維護(hù)

3,、論壇資源的收集(超級(jí)seo工具)和維護(hù)，主要通過論壇論壇收集進(jìn)行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷

4、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道,，問問，雅虎堂,，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。

5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng),，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作),。

6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(tái)

網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個(gè)性簽名,，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] 、br,、tr等等網(wǎng)頁代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式。

8合作伙伴的建設(shè),，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系,。

9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作，一來檢驗(yàn)自己的工作;而來分析推廣工作的成果,，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷,。

五.實(shí)習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向,，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等),，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性，推廣不能專一,，電子商務(wù)流程不清晰。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書,，制定推廣費(fèi)用安排,，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果,，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺,，制定節(jié)日專題的列表。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對(duì)了,。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面,。

5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù),，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問答)。

8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn),。

9資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化,，輕松化，流程化。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接,。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)

14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。

15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位,。

19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問題,，否則直接被屏蔽。

20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫,，百科,，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進(jìn)行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解,，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地,。

對(duì)于我們來說，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵,，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行,，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十

1通過專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。

2提高自身社會(huì)責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀,、人生觀、價(jià)值觀,。

3對(duì)藥品的采購、銷售,、配送,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識(shí),。

4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù),，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡,，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量,。

5積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷,，豐富人生的經(jīng)驗(yàn)，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備,。

公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團(tuán),，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20__年3月,。公司現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人,，專營(yíng)各類中藥材,、中藥飲片,、中成藥,、西藥制劑、二類精神藥,、化學(xué)原料藥,、保健品,、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械,、醫(yī)療商品等,，品種規(guī)格達(dá)8500多種,。

公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號(hào),，占地100畝，場(chǎng)地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅,，已建成國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心,。物流中心總建筑面積320__㎡,，分立體倉庫和樓庫2部分,，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡,，公司總建筑面積達(dá)50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號(hào)”,，是集團(tuán)目前投資最大、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目,，也是國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項(xiàng)目,。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備,，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備,，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元,。

公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“客戶至上,，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信,、勤奮,、競(jìng)合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康，創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開拓市場(chǎng),。至今為止,，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國(guó)五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商,、零售商,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品,，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格,、高效的配送速度,、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北,、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。

公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部,，信息部，營(yíng)銷部,，辦公室部，財(cái)務(wù)部,，電子商務(wù)部,，配送部，運(yùn)輸部,，倉儲(chǔ)部，質(zhì)管部,，國(guó)際貿(mào)易部，中藥部,，器械部，醫(yī)療事業(yè)部,，法務(wù)部等部門組成。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品,、政府以及個(gè)人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20__調(diào)查中國(guó)93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段,。

電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品,，計(jì)生用品，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容,，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本,，時(shí)間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn),。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式,，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告,。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式，推廣信息的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購,，淘寶商城，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排,。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和),，金點(diǎn)子提交,，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(s級(jí) 1.5,，a級(jí)1.3，b級(jí)1.1,，c級(jí)0.8)。

四工作任務(wù)就是：

1,、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來源訪問統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對(duì),，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。

2,、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁面(活動(dòng)頁面和商品頁面)維護(hù)

3、論壇資源的收集(超級(jí)seo工具)和維護(hù),，主要通過論壇論壇收集進(jìn)行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷

4,、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道，問問,，雅虎堂，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的,。

5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng)，網(wǎng)站通知,，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。

6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺(tái)

網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),，論壇個(gè)性簽名,，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接,，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] ,、br,、tr等等網(wǎng)頁代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取),，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。

8合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換,，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。

9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作,，一來檢驗(yàn)自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷,。

五.實(shí)習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向,，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息,，友情鏈接，合作伙伴等),，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通,，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性，推廣不能專一,，電子商務(wù)流程不清晰。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書,，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果,，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺,，制定節(jié)日專題的列表,。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對(duì)了。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面,。

5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù),，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問答),。

8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。

9資料最好整理詳細(xì),，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化,，輕松化,，流程化,。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率,。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)

14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào),，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。

15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位,。

19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問題，否則直接被屏蔽,。

20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫,，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進(jìn)行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁,，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解,，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知,，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地,。

對(duì)于我們來說,，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行,，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十一

一.實(shí)習(xí)目的：

1通過專業(yè)實(shí)習(xí),，使自己的課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力,。

2提高自身社會(huì)責(zé)任感,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,、人生觀,、價(jià)值觀,。

3對(duì)藥品的采購,、銷售,、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識(shí),。

4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡,，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量,。

5積累專業(yè)信息,，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗(yàn),，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

二.實(shí)習(xí)情況:時(shí)間 20xx.11.15-至今

1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號(hào)，位于地鐵4號(hào)線高米店南東北方向,，乘坐地鐵四號(hào)線(高米店南站下，換成新城一路),，或者410、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可,。

2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團(tuán),，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月,。公司現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬元人民幣,，現(xiàn)有員工1000余人，專營(yíng)各類中藥材,、中藥飲片、中成藥,、西藥制劑,、二類精神藥、化學(xué)原料藥,、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械,、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達(dá)8500多種,。

公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號(hào)，占地100畝,，場(chǎng)地開闊，環(huán)境優(yōu)雅,，已建成國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積320xx㎡,，分立體倉庫和樓庫2部分,，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡,，公司總建筑面積達(dá)50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號(hào)”,，是集團(tuán)目前投資最大,、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目,，也是國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項(xiàng)目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備,，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備,，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元,。

公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅(jiān)持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信,、勤奮,、競(jìng)合,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開拓市場(chǎng),。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷和物流配送網(wǎng)絡(luò),，并與全國(guó)五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商,、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品,，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的商品,、優(yōu)惠的價(jià)格,、高效的配送速度,、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù),，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北,、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部,，信息部,，營(yíng)銷部,，辦公室部，財(cái)務(wù)部,，電子商務(wù)部,，配送部，運(yùn)輸部,，倉儲(chǔ)部，質(zhì)管部,，國(guó)際貿(mào)易部,，中藥部，器械部,，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成,。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè),、產(chǎn)品,、政府以及個(gè)人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國(guó)93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段,。

電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品,，計(jì)生用品，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道,，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷,，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，時(shí)間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣,。

淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式,，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告,。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式,，推廣信息的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購,，淘寶商城，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式,，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志,，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(s級(jí) 1.5,，a級(jí)1.3，b級(jí)1.1,，c級(jí)0.8),。

四工作任務(wù)就是：

1、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來源訪問統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具),，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對(duì),，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行,。

2、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁面(活動(dòng)頁面和商品頁面)維護(hù)

3、論壇資源的收集(超級(jí)seo工具)和維護(hù),，主要通過論壇論壇收集進(jìn)行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷

4,、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道，問問,，雅虎堂，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。

5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng),，網(wǎng)站通知,，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作),。

6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺(tái)(go9go，站長(zhǎng)網(wǎng)站等),、站長(zhǎng)網(wǎng)站(seowhy,，tui28，站長(zhǎng)之家,，a5論壇,，dz論壇等),、友情鏈接群(qq群，百度hi,，阿里旺旺群等)進(jìn)行。

7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個(gè)性簽名,，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接,，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] 、br,、tr等等網(wǎng)頁代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取),，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。

8合作伙伴的建設(shè),，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換,，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系,。

9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作,，一來檢驗(yàn)自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷,。

五.實(shí)習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等),，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通,，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性,，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰,。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書,，制定推廣費(fèi)用安排,，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息,，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù),。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表,。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對(duì)了。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外),，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。

5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù),，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問答),。

8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn),。

9資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化,，輕松化,，流程化。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率,。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)

14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。

15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位,。

19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問題，否則直接被屏蔽,。

20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁,，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,。

其次,，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知,，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。

對(duì)于我們來說,，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵,，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行,，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十二

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)總結(jié)由第一公文網(wǎng)整理,，網(wǎng)絡(luò)推廣員在實(shí)習(xí)期間,，個(gè)人負(fù)責(zé)的工作職責(zé)及工作任務(wù),，以及在完成工作中遇到的問題,，如何解決，以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)總結(jié)范文

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)總結(jié)

20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下是我的工作總結(jié)：

一,、我的崗位職責(zé)：

1、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來源訪問統(tǒng)計(jì),，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對(duì),，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。

2,、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁面(活動(dòng)頁面和商品頁面)維護(hù)

3、論壇資源的收集(超級(jí)seo工具)和維護(hù),，主要通過論壇論壇收集進(jìn)行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷

4,、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道，問問,，雅虎堂,，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的,。

5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng)，網(wǎng)站通知,，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作),。

6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺(tái)(go9go,，站長(zhǎng)網(wǎng)站等)、站長(zhǎng)網(wǎng)站(seowhy,，tui28,，站長(zhǎng)之家,，a5論壇，dz論壇等),、友情鏈接群(qq群,，百度hi,，阿里旺旺群等)進(jìn)行,。

7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接,，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] 、br,、tr等等網(wǎng)頁代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取),，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。

8合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換,，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。

9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作,，一來檢驗(yàn)自己的工作;而來分析推廣工作的成果,，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。

二,、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1.工作中出現(xiàn)的問題：有推廣的方向,，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等),，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性,，推廣不能專一,，電子商務(wù)流程不清晰,。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書，制定推廣費(fèi)用安排,，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果,，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。

學(xué)校給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力,，順利的畢業(yè)做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。我覺得這樣很好。

對(duì)于企業(yè)來說,，他需要的是能為企業(yè)能獨(dú)當(dāng)一面的人,，也需要一個(gè)一直能為企業(yè)服務(wù)的人但是我覺得現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)對(duì)于員工都非常的苛刻,，員工對(duì)于公司的忠誠(chéng)度也不夠的,，人數(shù)雖然過關(guān)了，但是質(zhì)量又能提高多少,，我個(gè)人覺得一個(gè)好的企業(yè)是得人心的，這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去,。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論,，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正運(yùn)用時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。在今后的工作和生活中,，自己需要更加努力的奮斗下去

淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告,。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式，推廣信息的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購，淘寶商城,，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排,。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志,，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和)，金點(diǎn)子提交,，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫,，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(s級(jí) 1.5,，a級(jí)1.3，b級(jí)1.1，c級(jí)0.8),。

二,、工作任務(wù)就是：

1,、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來源訪問統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對(duì),，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行,。

2,、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁面(活動(dòng)頁面和商品頁面)維護(hù)

3,、論壇資源的收集(超級(jí)seo工具)和維護(hù)，主要通過論壇論壇收集進(jìn)行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷

4、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道,，問問，雅虎堂,，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。

5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng)，網(wǎng)站通知,，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作),。

6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺(tái)(go9go,，站長(zhǎng)網(wǎng)站等),、站長(zhǎng)網(wǎng)站進(jìn)行。

7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接，軟文等等網(wǎng)頁代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取),，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。

8合作伙伴的建設(shè),，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系,。

9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作，一來檢驗(yàn)自己的工作;而來分析推廣工作的成果,，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息,，友情鏈接,，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通,，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性，推廣不能專一,，電子商務(wù)流程不清晰。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書,，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果,，及時(shí)反饋推廣信息,，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù),。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺,，制定節(jié)日專題的列表,。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對(duì)了。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面,。

5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù),，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問答),。

8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn),。

9資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化,，輕松化,，流程化。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接,。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)

14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào),，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。

15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源,。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位。

19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問題,，否則直接被屏蔽。

20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫,，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進(jìn)行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁,，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次,，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解,，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地,。

對(duì)于我們來說,，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵,，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿,，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十三

__年初，我?guī)е鴫?mèng)想與創(chuàng)造力來到公司上班,，就職市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò)推廣職位，處理__健康中心的推廣事務(wù),。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團(tuán)隊(duì)中去,。時(shí)間荏苒,，三個(gè)月的時(shí)間在緊張且充實(shí)的工作中稍縱即逝。在公司總部學(xué)習(xí)期間,、在門店磨練的過程，同樣在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)配合下,，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下,，構(gòu)建了一整套__健康中心的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)設(shè)施。

現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來公司之前,，我對(duì)健康管理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運(yùn)動(dòng)”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì),，但對(duì)公司本身產(chǎn)品的認(rèn)知卻鳳毛麟角，且此前公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容甚至可以說是零,。那時(shí)對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實(shí)業(yè)有限公司,，給了我充分的信任，為我提供了一個(gè)平臺(tái),。

來到公司后的起初一個(gè)月，我是在公司總部工作的,。工作期間我并沒有急于拓展工作,，而是認(rèn)真仔細(xì)的認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己從事的spa,、貴賓接待,、星級(jí)服務(wù),、健康管理,、瑜伽等行業(yè),。事情從整理文檔、編輯軟文,、繪圖制作,，網(wǎng)站制作，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談,、下店拍照找素材，事無巨細(xì)一并從零開始,。爾后，因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)緣故,，我來到了國(guó)會(huì)店工作。和同事們著手架構(gòu)了__健康中心官方微信,，__健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺(tái)。

這三個(gè)月給了我極大的感觸,，領(lǐng)導(dǎo)沒有領(lǐng)導(dǎo)架子對(duì)人溫和熱情,，每一位公司同仁也對(duì)我這個(gè)新近員工投以真摯的目光,。在工作接觸中，只要我需要,，他們隨時(shí)都給予熱情地指導(dǎo)與協(xié)助,。工作之余，大家開懷談笑,，不分彼此,。正因?yàn)槿绱耍屛翼樌脑谟淇熘懈咝瓿晒ぷ鳌?/p>

因?yàn)椴块T與職位都是新組建的,，公司沒有明確委派給我任何指標(biāo)性的任務(wù)。所以我自己規(guī)劃了制定了一個(gè)工作職責(zé),。

在短短三個(gè)月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識(shí)的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和商務(wù)洽談能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己,，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3,、尋找客戶資源及合作企業(yè)，以擴(kuò)大公司品牌利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開全新的工作,。

4,、希望通過自身的努力與殷實(shí)的工作為前提,，架構(gòu)出一個(gè)可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)部門,，更好的為公司品牌__健康中心,、t2max去做維護(hù),、推廣及管理服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十四

教育咨詢有限公司是國(guó)際領(lǐng)先的英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，到今天,，全世界已有超過200萬用戶,，學(xué)校選用的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)系統(tǒng),，覆蓋范圍包括德國(guó)，西班牙,，法國(guó)，英國(guó)及美國(guó)等65個(gè)國(guó)家,。作為一種可提供豐富教學(xué)內(nèi)容、采用國(guó)際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語學(xué)習(xí)系統(tǒng),，某某英語的學(xué)習(xí)方法是智能遞進(jìn)滲透式：就是根據(jù)學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做個(gè)性化英語培訓(xùn)方案,，模擬真實(shí)的語言環(huán)境,，同時(shí)配備純外教小班英語教學(xué)，外教都是執(zhí)教多年的具有教學(xué)資格的,，經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍教師，幫助學(xué)習(xí)者提高英語詞匯,、語法、聽力,、閱讀、書面和口語表達(dá)等水平,。某某英語是北京唯一一家通過iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證的英語教育機(jī)構(gòu),。

在一個(gè)月的時(shí)間里，我主要完成了以下方面的實(shí)習(xí)工作：

1,、上培訓(xùn)課，公司的培訓(xùn)導(dǎo)師教會(huì)了我很多所不熟悉的知識(shí),，受益匪淺。他們的工作經(jīng)驗(yàn)豐富,，口才好,。教會(huì)了我一些推廣銷售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任,，與客戶建立良好的關(guān)系,，懂得換位思考,，針對(duì)不同的客戶不能只用一套方案,。

2,、在步行街上派發(fā)宣傳單,，讓路人填寫他們的姓名和電話,。第一次發(fā)傳單，街上人來人往,，可當(dāng)我一靠近,，他們就會(huì)有意的避開，此刻我明白了傳單員的辛苦與無奈,。在街上發(fā)傳單不難,，但要獲取群眾的信息就很難,，這靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,，就容易把顧客的心捉住,，從而就可能達(dá)成理想的效果。我明白這個(gè)道理,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于自己性格的內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉機(jī)會(huì)，想要抓住顧客的心,，具有一定的難度,。我們組3個(gè)人 ,，一開始我們不太順利,，一些路人還沒等我們介紹完就擺擺手走掉了,。后來,，另兩個(gè)組員不怕艱辛,，憑著他們的口才和機(jī)智終于說服了幾個(gè)路人,，拿到了他們的姓名和電話。然而,，經(jīng)過了一天的時(shí)間,，我拿到的名單信息還沒有同伴的一半多,，見識(shí)到他們的說話技巧，頓時(shí)感覺自己做的太差勁了,。但我知道。每份工作都具有挑戰(zhàn)性,，需要用良好的心態(tài)去面對(duì)，無論遇到什么事情,，竭盡自己所能做好它，結(jié)果不論好壞,，過程最精彩,，只要盡力就好,。經(jīng)過此次事件,，同時(shí)我知道自己內(nèi)向的性格對(duì)工作造成了不好的影響,，在以后的生活中,，我會(huì)慢慢的改變自己,，在實(shí)踐

中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力,，為了讓自己能更好地適應(yīng)這職位,。

3、做論壇推廣,。我每天都會(huì)在各大論壇上發(fā)表帖子,，雖然每個(gè)帖子的內(nèi)容不多,，但每次發(fā)布不久,，就會(huì)有人來評(píng)價(jià),，為了顯示自己的禮貌，我也會(huì)回復(fù)他們,。同時(shí),，我還瀏覽了一些精華的帖子,，與他們的相比，自己的文采很差勁,，需要向他們好好學(xué)習(xí)，從文章中學(xué)習(xí)他們的編輯能力,，開拓自己的思維和想象力。我模仿了別人文章的風(fēng)格,，文字與圖片結(jié)合，寫出來的效果還不錯(cuò),，得到了組員的認(rèn)可。

4,、寫策劃方案。我們3人一組,，每組要寫一個(gè)方案，最后由公司的主管來評(píng)選出最好的方案,。由于我們第一次寫方案,，在很多方面都不太懂,，方案被主管看了,，不滿意,，認(rèn)為我們太過死板，應(yīng)該要有所創(chuàng)新,，叫我們重新再做一份，并給了我們一些建議,。通過此次機(jī)會(huì),，令我深深的感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

1,、這次實(shí)習(xí)使我曾對(duì)自己迷茫過,，是否這份工作適合我,。我是一個(gè)內(nèi)向的人,，不是太善于交流,，不懂的主動(dòng)與別人溝通,，在公司里，各種工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作完成，一個(gè)人是很難把工作做好的,，初來時(shí),，不太適應(yīng)這種整體化的工作環(huán)境,，所以我的工作做的有點(diǎn)差,，這是我認(rèn)識(shí)到了交流溝通的重要性,。

2,、人總是會(huì)在環(huán)境中慢慢的成長(zhǎng),，人生難免會(huì)碰到挫折,，失敗也是正常的歷練，即使無法擁有贊揚(yáng),，但真正擁有的是自己的心情。在實(shí)習(xí)過程中,，我接觸到了一些不同職業(yè)的人，從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧,，此刻的我,，感覺自己不再是一個(gè)學(xué)生，而是踏入社會(huì)的工作人員,，很多事情是在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的,，僅僅靠學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，仍然需要繼續(xù)向公司的其他員工和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗(yàn),。

3、光陰似箭,，歲月如梭，一晃一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了,，在實(shí)習(xí)的過程中，我擁有了許多的收獲和快樂,，，但也有苦澀,，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生道路上取得更大的成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方,，讓自己能夠做得更好，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)會(huì)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)基礎(chǔ)問題,，這一切將會(huì)成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一，也是我曾經(jīng)美好的回憶,。