當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

2021年網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

      加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中,，能很好的團(tuán)結(jié)同事,，溝通協(xié)作。

從10月份開始公司調(diào)整我到營(yíng)銷部,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),，使我在工作能力上提高，方向明確,。從而,，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作,，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來(lái)講,，專業(yè)能力

決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。我想一個(gè)在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)月里,，通過百度、阿里巴巴,、中國(guó)食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng),、企業(yè)黃頁(yè)、生意通等平臺(tái)進(jìn)行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣，通過各種專業(yè)的供求平臺(tái)主動(dòng)尋找客戶源,，并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息,，提高搜索引擎的曝光率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)不清,，客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)間過長(zhǎng),，客戶跟進(jìn)不夠都影響了交易成功。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通,，經(jīng)常會(huì)碰到各種情況,，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙,，不需要,，然后匆忙的掛掉電話；有客戶講目前沒有需求,，現(xiàn)在還沒有用到,；也有客戶講，好的,，今后有機(jī)會(huì)我會(huì)考慮的,，今天先這樣吧；我會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)來(lái)提這個(gè)事情,，有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時(shí)候能分辨客戶的真實(shí)想法,，也是一段經(jīng)驗(yàn)積累的過程,。

作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，前期任務(wù)是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的過程,，不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚積薄發(fā),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，毫無(wú)疑問網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，我們除了有過硬的產(chǎn)品外,，還要有專業(yè)的營(yíng)銷能力,，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，一定努力打開一個(gè)工作新局面,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制,、形象生動(dòng),、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。沒做網(wǎng)銷之前,，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要想脫穎而出,，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案,。這段時(shí)間網(wǎng)銷中自己學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí),，為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ),。

20xx年：

一、做好本職工作,，拓展網(wǎng)銷渠道,。

二、善于溝通交流,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。

三、學(xué)習(xí)網(wǎng)銷技巧,，了解產(chǎn)品知識(shí),。

20xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。201#年我將在原有推廣基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法,，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作效率和效益，進(jìn)一步提高自身的'經(jīng)驗(yàn)水平,，同時(shí)進(jìn)一步提升華譽(yù)品牌和實(shí)現(xiàn)一名華譽(yù)員工的自身價(jià)值,。

2021年網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

       網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)日新月異的工具,，也已經(jīng)融入了大多數(shù)人的生活,，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞了，每一個(gè)企業(yè)都知道要用新的渠道去挖掘客戶,，但是如何做精,，做細(xì),，如何去創(chuàng)新，是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員都要思考的問題,，也是我個(gè)人要突破的一個(gè)頸瓶,。不知不覺加入華潯已經(jīng)將近有三個(gè)月的時(shí)間了，在這三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,，自己主要做的幾個(gè)方面的工作是：

首先,，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化與維護(hù)；另一方面是新的策劃活動(dòng)的編輯與添加,，大大地提高了客戶的訪問時(shí)間,，同時(shí)也促進(jìn)了客戶對(duì)公司的了解，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信任度,。其次,，百度平臺(tái)的更新與維護(hù)。再次行業(yè)網(wǎng)站,，微博,，微信平臺(tái)的利用。通過對(duì)于這些產(chǎn)品的免費(fèi)宣傳的方式,，讓華潯品味裝飾在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高,，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。最后,，通過業(yè)主QQ群挖掘客戶信息,，它相對(duì)于電話營(yíng)銷的自由空間更大一些，前期是需要積累和長(zhǎng)期跟進(jìn)潛在的業(yè)主群,，引導(dǎo)有裝修需求的業(yè)主去了解華潯品味裝飾,。

總的來(lái)說，201#年的網(wǎng)絡(luò)工作是在學(xué)習(xí),，積累,，完善的狀態(tài)進(jìn)行,，突破性較少,，這是20xx年的工作中要改變與突破的。因?yàn)楝F(xiàn)在公司網(wǎng)絡(luò)部的客戶信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，所以把網(wǎng)絡(luò)做好以獲取更多的客戶信息是至關(guān)重要的,，當(dāng)然在得到客戶信息后，業(yè)務(wù)員及時(shí)的聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)也是非常重要,，只要能夠達(dá)到每人各盡其職,，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，相信公司在新的一年會(huì)有更加卓越不凡的業(yè)績(jī),。

那么,，對(duì)于公司201#年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，規(guī)劃如下：

一、整體模式

首先,，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站（現(xiàn)在的網(wǎng)站需要不斷用原創(chuàng)內(nèi)容更新優(yōu)化）,，以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳及推廣。其次,，目標(biāo)客戶通過百度搜索,，裝修網(wǎng)站及相關(guān)論壇等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站或主動(dòng)上訪的。再次,，網(wǎng)站優(yōu)秀的客服體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè)，信賴的品牌形象,，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)的聯(lián)系方式。最后,，業(yè)務(wù)人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交。

二,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策劃

目標(biāo)：讓網(wǎng)絡(luò)成為公司傳遞信息的有效的重要宣傳工具,，有需求就能想到華潯品味裝飾。主要網(wǎng)絡(luò)推廣策略如下：百度

1,、百度知道（每月做問答不少于10個(gè)）

2,、百度貼吧（每月發(fā)帖不少于20篇）

3、百度文庫(kù)（每月提交文章不少于5篇）

4,、百度圖片（在百度空間里上傳各個(gè)關(guān)鍵詞圖片,，每月上傳不少于30張）

新浪微博，微信公眾平臺(tái)的維護(hù),，業(yè)主QQ群的交流（定時(shí)更新,，主要是把客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站），展現(xiàn)品牌形象,，讓更多人知道華潯品味裝飾,。行業(yè)網(wǎng)站在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站，社區(qū)論壇進(jìn)行大批量的信息發(fā)布等,。

三,、節(jié)目活動(dòng)專題

逢重大節(jié)日，做活動(dòng)專題頁(yè)面投入到網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站,，活動(dòng)內(nèi)容可以以活動(dòng)期間簽訂單可獲得優(yōu)惠等方式,，旨在吸引意向客戶關(guān)注度，以及促成正在進(jìn)行的訂單,。2郵件專題

用圖文的形式排版好,，發(fā)至新老客戶,。（可每隔一個(gè)月做一次專題）3，節(jié)日短信編寫

以上是20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的整體規(guī)劃,，在一步步去實(shí)施的同時(shí),，要堅(jiān)持不間斷，也要與時(shí)俱進(jìn),，去拓展一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法并應(yīng)用到實(shí)際中,，這樣才能把網(wǎng)絡(luò)工作做好，做強(qiáng),。

最后祝愿公司在各部門同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作下能夠發(fā)展得越來(lái)越好,！

2021年網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

做網(wǎng)絡(luò)推廣工作最基本的事情當(dāng)然是要擁有大量的BtoB，BtoC的商業(yè)平臺(tái),，在注冊(cè)的幾百個(gè)免費(fèi)的信息交流平臺(tái)中進(jìn)行篩選,，挑出那幾十個(gè)或是上百個(gè)在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相對(duì)較高網(wǎng)站進(jìn)行定期管理更新,。這是做網(wǎng)絡(luò)推廣工作最基本工作,。

但是僅僅做到上面的那些，這對(duì)于免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣,，作用還不是很明顯,。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站做到與收費(fèi)推廣的效果相差無(wú)幾呢？這就需要搜索引擎化（SearchEngineOptimization）,，又稱為搜索引擎優(yōu)化,，通俗簡(jiǎn)單的說法就是SEO,。主要的目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度,，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。

搜索引擎優(yōu)化的最主要目的是把百度蜘蛛（baiduspider）引過來(lái)。百度蜘蛛,，是百度搜索引擎的一個(gè)自動(dòng)程序,。它的作用是訪問互聯(lián)網(wǎng)上的html網(wǎng)頁(yè),，建立索引數(shù)據(jù)庫(kù),，使用戶能在百度搜索引擎中搜索到您網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。要使自己的網(wǎng)站被百度蜘蛛抓住,，我們就要學(xué)會(huì)如何飼養(yǎng)它了,。

如何飼養(yǎng)好百度蜘蛛。

分析一下,，要想百度蜘蛛經(jīng)常光顧自己的站,，首先要先把蜘蛛引過來(lái),。怎么引,？最簡(jiǎn)單的辦法是你自己創(chuàng)造個(gè)關(guān)鍵字，注意要保證關(guān)鍵字的性（如：純水機(jī)：）,，百度搜索到的結(jié)果相關(guān)性要低,。那關(guān)鍵字要在你首頁(yè)出現(xiàn)，而且有相關(guān)解釋（純水機(jī)是一種通過目前國(guó)際流行的反滲透等辦法,，對(duì)原水進(jìn)行過濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產(chǎn)出可供人類直接飲用的純凈水機(jī)器（也稱為終端凈水設(shè)備）,。）,，目的是圍繞關(guān)鍵字做相關(guān)內(nèi)容。然后去百度更新快的地方,，發(fā)布相關(guān)信息,。你發(fā)表的文章要圍繞你創(chuàng)造的關(guān)鍵字寫，關(guān)鍵字可以使用一兩次加粗,，色彩,，或者下劃線等，關(guān)鍵字連接到你首頁(yè)地址,，內(nèi)容里再加一兩次你首頁(yè)地址（傳說中的軟文）,。最后關(guān)鍵字加好了,，信息也發(fā)布了,，最關(guān)鍵的就是要觸發(fā)百度檢測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，使百度蜘蛛會(huì)順著那些新內(nèi)容找到你首頁(yè),！怎么觸發(fā),？還用問嗎？剛做的關(guān)鍵字,，具有性,，而且相關(guān)性低。如果有人搜索那關(guān)鍵字,，百度蜘蛛檢索時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮最合適的頁(yè)面,，也許百度暫時(shí)沒顯示收錄你的站，但是百度蜘蛛肯定已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)了,。

吸引蜘蛛還有許多方法,，簡(jiǎn)單的總結(jié)一下：

一、增加原創(chuàng)的文字,，適當(dāng)圍繞關(guān)鍵字優(yōu)化,，強(qiáng)烈建議在title里也加一下。這里的原創(chuàng)不是說純自己寫的就完事了,，你還要搜索一下別人是不是寫過類似的,，如果有勸你還是另?yè)Q話題吧。

二,、在百度權(quán)重高,，更新快的地方發(fā)布圍繞關(guān)鍵字相關(guān)內(nèi)容的信息和你站點(diǎn)連接，讓百度蜘蛛能夠從多個(gè)地方轉(zhuǎn)到你的站上去,。我常用的有百度知道,、貼吧以及各大網(wǎng)摘。

三,、圍繞這個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行推廣,，發(fā)布大量外鏈，讓檢索結(jié)果定位到你的站。

產(chǎn)品相關(guān)性低：一個(gè)能一語(yǔ)中的而又能與別的產(chǎn)品不同的關(guān)鍵詞,。

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