范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇一

人其實(shí)都是害羞的,，面對(duì)陌生的環(huán)境和陌生人，都有怯場(chǎng)心理,，問(wèn)題是一些新入行的業(yè)務(wù)人員,，這些心理障礙相對(duì)突出。解決之道是勇敢直視談話對(duì)手的眼睛,。人說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”,，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度,、熱情度,、誠(chéng)意度等，同時(shí),，也把你的誠(chéng)懇,、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。

眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺(jué),，眼神太過(guò)生猛會(huì)使人感到威脅和不安,，因此商務(wù)禮儀中要求主要凝視對(duì)方的鼻梁，有時(shí)必須進(jìn)行正面的眼神交流,。(對(duì)著說(shuō))

2,、根據(jù)內(nèi)容，掌握音調(diào),、音量,、語(yǔ)速和節(jié)奏，說(shuō)清楚,。

社交中最忌諱的,，你明明在說(shuō)話，卻把聲音壓縮在喉嚨管里，聲音太低,，讓人聽(tīng)著費(fèi)力,，這也是一種極不自信的表現(xiàn)，客戶一聽(tīng)就沒(méi)有信心了,。再就是聲音太高,，象在吵架，讓人聽(tīng)起來(lái)也不舒服,。有的說(shuō)話太快,，根本聽(tīng)不清、辯不明,，要聽(tīng)者反復(fù)詢問(wèn),，說(shuō)了也等于沒(méi)說(shuō),。有的聲音過(guò)于程式化,，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩,，讓人味同嚼蠟,，難以打動(dòng)人。正確的做法是,，應(yīng)該根據(jù)談話環(huán)境的空間大小,、參與談話的人數(shù)多寡、談話對(duì)象的身份及談話內(nèi)容性質(zhì),，來(lái)決定用多長(zhǎng)時(shí)間和多大的音量,。對(duì)于宣傳品牌、企業(yè),、榮譽(yù),、市場(chǎng)規(guī)模等內(nèi)容，聲音要不怕大,，能調(diào)動(dòng)全場(chǎng)(而不是僅僅談話對(duì)象)最好,。而對(duì)價(jià)格、返利,、促銷等牽涉商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容,，則聲音宜小，小到只有你的對(duì)手能聽(tīng)清楚即可,。(大膽說(shuō))

3,、我們的本色是商務(wù)人員，請(qǐng)學(xué)會(huì)一本正經(jīng)地說(shuō)話,。

對(duì)于那些滿臉堆笑,、從頭笑到尾，談?wù)乱蚕笫侵v笑話的行為，必須制止,。也就是說(shuō),，我們必須學(xué)會(huì)控制笑容。有些內(nèi)容,，如牽涉費(fèi)用分?jǐn)?、催款、退貨,、補(bǔ)貨等,，是非常嚴(yán)肅的事，你一笑,，就減輕了這件事在客戶心目中的分量,。在新客戶開(kāi)發(fā)階段，談品牌,、談區(qū)域規(guī)劃和保護(hù),、談相關(guān)政策，也應(yīng)該收斂起笑容,，客戶才信得過(guò)你,。當(dāng)然，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有親和力,，但這和鄭重其事并不矛盾,。

4、無(wú)論如何,，我們應(yīng)該掌握談話的主動(dòng)權(quán),。

去拜訪客戶，我們是有備而來(lái),，而對(duì)方是倉(cāng)促上馬,，因此按理談話的主動(dòng)權(quán)比較好掌握在我方手中。現(xiàn)實(shí)中,，很多人談話是缺乏邏輯性的,，想到哪說(shuō)到哪，這樣半天下來(lái),，發(fā)現(xiàn)話說(shuō)了不少,，但自己準(zhǔn)備的內(nèi)容沒(méi)有談到，或被一帶而過(guò),。你還想談下去,，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時(shí)間了,，結(jié)果草草結(jié)束,，達(dá)不到解決問(wèn)題的目的。所以，無(wú)論如何應(yīng)牢牢把握談話的主動(dòng)權(quán),，抓緊時(shí)間先談?wù)?，主持、牽引?duì)方順著自己的邏輯思路談;他繞得再遠(yuǎn),，還得一句話又把他扯回來(lái),。總之,，最好開(kāi)宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事,，末了還得有個(gè)簡(jiǎn)單的提示性結(jié)語(yǔ)，該留下書面性的東西也不能漏過(guò),，這樣才是完整的談話程序,。

5、要照顧客戶的情緒,，更應(yīng)該照顧自己的情緒,。

也許是“客戶是上帝”、“客戶是總裁”這類教育受的多了,，很多業(yè)務(wù)人員在內(nèi)心是懼怕客戶的,，他們主要是怕得罪了客戶,，不進(jìn)貨了,，不回款了，從而影響了自己的前途,。這個(gè)問(wèn)題,，我認(rèn)為必須分情況，誰(shuí)也不會(huì)莫名其妙地去得罪客戶,。但是,，在原則問(wèn)題上，在大是大非的關(guān)頭,，千萬(wàn)不要怕得罪客戶,。這個(gè)主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無(wú)理索賠、不合理退貨和無(wú)理拖延貨款等方面,。很多由于操作不當(dāng)而引發(fā)的質(zhì)量投訴,，客戶不作深入了解就大光其火，進(jìn)而無(wú)理索賠,，是可忍孰不可忍?對(duì)于胡亂進(jìn)貨導(dǎo)致的滯銷,，或倉(cāng)儲(chǔ)保管不當(dāng)而引起的產(chǎn)品過(guò)期，卻強(qiáng)行退貨,，難道也應(yīng)該無(wú)條件爽快答應(yīng)?有些區(qū)域拖款成風(fēng),，有的地區(qū)賴帳上癮，你不罵、不威脅,、不耍點(diǎn)小花招,，貨款就不能安全回籠。

6,、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)對(duì)方的聲音,。

不少做業(yè)務(wù)的人，都以能口若懸河,、滔滔不絕,、旁征博引、天南海北地神侃為榮,，以能把稻草講成金條,、巧舌如簧為樂(lè)。其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),。一個(gè)真正善于言談的人,，固然他的口頭表達(dá)能力不俗，但并沒(méi)有必要炫耀口才,，他反而將更多的時(shí)間讓給對(duì)方,，注意傾聽(tīng)對(duì)方的聲音，從對(duì)方的言談中去捕捉機(jī)會(huì),，該附和的就附和,，該贊賞的就贊賞，該糾正的就糾正,，該補(bǔ)充的就補(bǔ)充,，這樣才是互動(dòng)的、愉快的交談,。只顧自己說(shuō),，不在乎對(duì)方的感受和反應(yīng)，只會(huì)是沒(méi)有實(shí)際效果的宣講而已,。如果客戶認(rèn)為此君能言善辯,，卻達(dá)不成實(shí)質(zhì)性的共識(shí)，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對(duì)你留下夸夸其談的印象,，那才真叫得不償失,。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇二

1.t.p.o原則

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個(gè)t.p.o原則，t代表時(shí)間;p代表場(chǎng)合;o代表對(duì)象,。在人際

溝通的語(yǔ)言溝通過(guò)程中,，同樣適用這個(gè)原則。說(shuō)話是一門藝術(shù),，只有在合適的時(shí)間,、合適的場(chǎng)合,、面對(duì)合適的對(duì)象、說(shuō)出恰如其分的話語(yǔ),，你的語(yǔ)言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力,。

2.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕,。只有學(xué)會(huì)傾聽(tīng),，才能了解對(duì)方的

想法、需求和期望,，我們才能有針對(duì)性地采取下一步的溝通和行動(dòng),。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西,。人都有一個(gè)特點(diǎn),，愿意與自己觀

點(diǎn)相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往,。

4.不要做無(wú)謂的爭(zhēng)辯

在語(yǔ)言溝通過(guò)程中,，往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的

分歧,，萬(wàn)不可做傷害感情的爭(zhēng)辯,。尤其在銷售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“贏了口才,，輸了訂單”的狀況,。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇三

口才訓(xùn)練方法1、朗讀朗誦,。

自己讀書,，大聲地讀出來(lái),。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益,，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!

口才訓(xùn)練方法2,、對(duì)著鏡子訓(xùn)練,。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過(guò)程中，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言,，這樣效果更好,。

口才訓(xùn)練方法3、自我錄音攝像,。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái),，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位,，哪兒表情不自然,，天長(zhǎng)日久，你的口才自然進(jìn)步神速,?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好。

口才訓(xùn)練方法4,、嘗試躺下來(lái)朗讀,。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,，就是：躺下來(lái)大聲讀書!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí)，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺(jué)之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來(lái)之前,，先躺在床上唱一段歌，再起來(lái),。堅(jiān)持一至兩個(gè)月,，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了,，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了,，更有穿透力了，更有磁性了!

口才訓(xùn)練方法5,、速讀訓(xùn)練,。

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確,，吐字清晰,。

方法：找來(lái)一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來(lái)字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字,、詞查出來(lái)，搞清楚,，弄明白,，然后開(kāi)始朗讀。一般開(kāi)始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過(guò)程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來(lái)，那么,，如果速度加快以后,，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的解說(shuō)專家宋世雄的解說(shuō),，他的解說(shuō)就很有“快”的功夫,。宋世雄解說(shuō)的“快”，是快而不亂,，每個(gè)字,，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確,，沒(méi)有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快,。

口才訓(xùn)練方法6,、即興朗讀,。

平時(shí)空閑時(shí)，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去。而且,，在朗讀過(guò)程中,，能夠注意一下，上半句看稿子,，下半句離開(kāi)稿子看前面(假設(shè)前面有聽(tīng)眾),。長(zhǎng)期以往，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng),。

口才訓(xùn)練方法7、背誦法,。

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來(lái)就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦,，一是要“背”，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力,，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成,。天長(zhǎng)日久，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語(yǔ)了,，練到一定時(shí)間就能張口就來(lái)口出華章,。所謂：熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟!

口才訓(xùn)練方法8,、復(fù)述法,。

復(fù)述法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐??？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練。首先,，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題,，或是一個(gè)故事。自己先注意傾聽(tīng),。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習(xí)在于鍛煉語(yǔ)言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力,，和語(yǔ)言組織能力。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理。

口才訓(xùn)練方法9,、模仿法,。

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿，模仿大人做事,，模仿大人說(shuō)話,。其實(shí)模仿的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們小時(shí)候?qū)W說(shuō)話是向爸爸,、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿,。這樣天長(zhǎng)日久，我們的口語(yǔ)表達(dá)能力就能得到提高,。

①模仿專人,。在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)的人，請(qǐng)他講幾段最精彩的話,，錄下來(lái),，供你進(jìn)行模仿。你也可以把你喜歡的,、又適合你模仿的播音員,、演員、相聲表演家等的聲音錄下來(lái),，然后進(jìn)行模仿,。

②專題模仿。幾個(gè)好朋友在一起,，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事,、小幽默，然后大家輪流模仿,，看誰(shuí)模仿的最像,。為了刺激積極性，也可以采用打分的形式,，大家一起來(lái)評(píng)分,，表?yè)P(yáng)模仿最成功的一位。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行,，且有娛樂(lè)性,。所要注意的是，每個(gè)人講的小故事,、小幽默,，一定要新鮮有趣，大家愛(ài)聽(tīng)愛(ài)學(xué),。而且在講之前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備,，一定要講得準(zhǔn)確、生動(dòng),、形象,，千萬(wàn)不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去，否則模仿的人跟著錯(cuò)了,，害人害己,。

③隨時(shí)模仿。我們每天都聽(tīng)廣播,，看電視,、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿,，注意他的聲音、語(yǔ)調(diào),，他的神態(tài),、動(dòng)作，邊聽(tīng)邊模仿,，邊看邊模仿,，天長(zhǎng)日久，你的口語(yǔ)能力就得到了提高,。而且會(huì)增加你的詞匯,，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí)。

④要求要盡量模仿得像,。要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣,、語(yǔ)速、表情,、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方,。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語(yǔ)言動(dòng)作進(jìn)行模仿，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真,，專揀一些臟話進(jìn)行模仿，久而久之,，就形成了一種低級(jí)的趣味,，我們反對(duì)這種模仿方法。

口才訓(xùn)練方法10,、描述法,。

小的時(shí)候我們都學(xué)過(guò)看圖說(shuō)話，描述法就類似于這種看圖說(shuō)話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景、事,、物,、人，而且要求也比看圖說(shuō)話高一些,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，描述法也就是把你看到的景、事,、物,、人用描述性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。描述法可以說(shuō)是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步,。這里沒(méi)有現(xiàn)成的演講辭,、散文、詩(shī)歌等做你的練習(xí)材料,，而要求你自己去組織語(yǔ)言進(jìn)行描述,。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語(yǔ)言組織能力和語(yǔ)言的條理性。在描述時(shí),，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述,。語(yǔ)言要清楚，明白,，要有一定的文采,。一定要用描述性的語(yǔ)言，盡量生動(dòng)些,，活潑些,。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語(yǔ)的應(yīng)用能力。

口才訓(xùn)練方法11,、角色扮演法,。

在我們的培訓(xùn)過(guò)程中,，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演，組織角色語(yǔ)言去演講,，叫“情境模擬訓(xùn)練法”,，比如扮演律師，扮演市長(zhǎng)答記者問(wèn),，扮演領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)動(dòng)員會(huì),，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等,，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學(xué)員去演小品，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的，在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性,、個(gè)性,，以及適當(dāng)?shù)谋砬椤?dòng)作,。

口才訓(xùn)練方法11,、講故事法。

我們的口才培訓(xùn),，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事,，不同時(shí)候要能夠講不同的故事，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事,。這就要求我們積累大量的素材,。同時(shí)還要講得動(dòng)聽(tīng)，講得精彩,，熟能生巧,，講多了口才就來(lái)了!

口才訓(xùn)練方法12、積累知識(shí),，多翻翻字典,、成語(yǔ)詞典。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語(yǔ)成語(yǔ)詞典》,，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文字博大精深,，堅(jiān)持下去，你的詞匯量會(huì)越來(lái)越多,，你的口才自然越來(lái)越棒!

口才訓(xùn)練方法13,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣,。

興趣是最好的老師。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí),，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧,。興趣在哪里，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里,，學(xué)問(wèn)到哪里!這種方法進(jìn)步更快,。即使看電視，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美,，交際的儀態(tài),，幽默的笑眼，必然進(jìn)步神快!

口才訓(xùn)練方法14,、寫日記,。

寫日記是最好的自我溝通的方法，每天寫上一千來(lái)字,，既整理自己的思路,，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足，梳理自己的情緒,，釋放一些不快,，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句，天長(zhǎng)日久,，手能寫之,，口必能言之。

口才訓(xùn)練方法15,、多找機(jī)會(huì)上臺(tái),。

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái)，沒(méi)有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì),。其實(shí),，這是一種誤區(qū)，我們平時(shí)生活工作中,，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了,，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去參與,。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機(jī)會(huì)講話。每次開(kāi)會(huì),，必定坐第一排,，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工、小組成員開(kāi)開(kāi)會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開(kāi)開(kāi)家庭會(huì)議,，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行,，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與，不要管那么多,，你只是在鍛煉自己而已!放下自己,，放下一切時(shí)，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡(jiǎn)單!

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇四

銷售員要謹(jǐn)慎說(shuō)話,，面對(duì)客人要有禮謙恭,，要根據(jù)客人的需求做出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推銷，推銷語(yǔ)言要專業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn),、真實(shí)、客觀與有針對(duì)性,，讓你們的交流充滿和諧,。

作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)工作者，你要端正心態(tài),，秉承“為人服務(wù)、顧客至上”的理念去進(jìn)行推銷,，與客戶交流要積極,、熱忱、大膽,、自然,，講求誠(chéng)信，向客戶充分展現(xiàn)你的專業(yè)性,，讓人感到你是可信任的,。

你的銷售口才技巧要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新提高,，這表明你要進(jìn)修了,。多看一些好書與新聞能使你增長(zhǎng)學(xué)識(shí);參加銷售培訓(xùn)課程有助你提高專業(yè)技能;模仿、學(xué)習(xí)銷售高手的口才技巧,，對(duì)提高口才很有幫助,。

銷語(yǔ)言切忌過(guò)于單調(diào)、沉悶,，你要不時(shí)表現(xiàn)出幽默的一面去緩和氣氛,，逗趣客戶，讓他的心情得到放松,，拉近你們的距離,，使你的推銷更順利。

“顧客就是上帝”,，他們?yōu)槟銕?lái)業(yè)績(jī)與財(cái)富,，所以值得你恭敬以對(duì),。尊重客人，你就要禮貌用語(yǔ),，避免爭(zhēng)論,，一旦傷了和氣，你的推銷將被宣告失敗,。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇五

1.t.p.o原則

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個(gè)t.p.o原則,，t代表時(shí)間;p代表場(chǎng)合;o代表對(duì)象。在人際溝通的語(yǔ)言溝通過(guò)程中,，同樣適用這個(gè)原則,。說(shuō)話是一門藝術(shù)，只有在合適的時(shí)間,，合適的場(chǎng)合,，面對(duì)合適的對(duì)象，說(shuō)出恰如其分的話語(yǔ),，你的語(yǔ)言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力,。

2.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕,。只有學(xué)會(huì)傾聽(tīng),，才能了解對(duì)方的想法、需求和期望,，我們才能有針對(duì)性地采取下一步的溝通和行動(dòng),。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西,。人都有一個(gè)特點(diǎn),，愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往,。

4.不要做無(wú)謂的爭(zhēng)辯

在語(yǔ)言溝通過(guò)程中,，往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧,，萬(wàn)不可做傷害感情的爭(zhēng)辯,。尤其在銷售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“贏了口才,，輸了訂單”的狀況,。

5.快樂(lè)原則

人際語(yǔ)言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂(lè)的作用,。因此,，如果你的談話能增添些幽默、智慧,，將會(huì)產(chǎn)生很好的溝通效果,。

6.誠(chéng)信原則

品德不好的人永遠(yuǎn)說(shuō)不上有口才,，有也至多是忽悠。練口才,，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開(kāi)始,，而誠(chéng)信就是重要內(nèi)容之一。時(shí)刻記住自己對(duì)客戶,、對(duì)公司的承諾,，這樣的營(yíng)銷人即使語(yǔ)言溝通能力欠缺一點(diǎn)，也是可信賴的,。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇六

自己讀書,，大聲地讀出來(lái)。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量，更重要的是對(duì)身體大有裨益,，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過(guò)程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言，這樣效果更好,。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái),，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位,，哪兒表情不自然,，天長(zhǎng)日久，你的口才自然進(jìn)步神速,?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,，就是：躺下來(lái)大聲讀書!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí)，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺(jué)之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來(lái)之前,，先躺在床上唱一段歌，再起來(lái),。堅(jiān)持一至兩個(gè)月,，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了,，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了,，更有穿透力了，更有磁性了!

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰,。

方法：找來(lái)一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來(lái)字典、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字,、詞查出來(lái),，搞清楚，弄明白,，然后開(kāi)始朗讀,。一般開(kāi)始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快,，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過(guò)程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來(lái),，那么，如果速度加快以后，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么,，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的解說(shuō)專家宋世雄的解說(shuō),，他的解說(shuō)就很有“快”的功夫。宋世雄解說(shuō)的“快”,，是快而不亂,，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn)確,，沒(méi)有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快,。

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過(guò)程中,，能夠注意一下,，上半句看稿子，下半句離開(kāi)稿子看前面(假設(shè)前面有聽(tīng)眾),。長(zhǎng)期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng),。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇七

1、朗讀朗誦

自己讀書,，大聲地讀出來(lái),。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也 成大師!

2,、對(duì)著鏡子訓(xùn)練

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過(guò)程中，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言,，這樣效果更好,。

3、自我錄音攝像

如果條件允許,，我建議您每隔一周時(shí)間,，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái)，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然,，天長(zhǎng)日久,，你的口才自然進(jìn)步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

4、嘗試躺下來(lái)朗讀

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，就是：躺下來(lái)大聲讀書!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí),，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺(jué)之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來(lái)之前，先躺在床上唱一段歌,，再起來(lái),。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮 了,，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了，更有穿透力了，更有磁性了!

5,、速讀訓(xùn)練

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確,，吐字清晰,。

方法：找來(lái)一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來(lái)字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字,、詞查出來(lái)，搞清楚,，弄明白,，然后開(kāi)始朗讀。一般開(kāi)始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過(guò)程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因?yàn)槿绻悴?把每個(gè)字音都完整地發(fā)出來(lái)，那么,，如果速度加快以后,，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的解說(shuō)專家宋世雄的解說(shuō),，他的解說(shuō)就很有"快"的功夫,。宋世雄解說(shuō)的"快"，是快而不亂,，每個(gè)字,，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn) 確,，沒(méi)有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快。

6,、即興朗讀

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過(guò)程中,，能夠注意一下,，上半句看稿子，下半句離開(kāi)稿子看前面(假設(shè)前面有聽(tīng)眾),。長(zhǎng)期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng),。

7,、背誦法

背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來(lái)就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦，一是要"背",，二還要求"誦",。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力， 二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成。天長(zhǎng)日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語(yǔ)了,，練到一定時(shí)間就能張口就來(lái)口出華章。所謂：熟讀唐詩(shī)三百首,，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟!

8,、復(fù)述法

復(fù) 述法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐??？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練。首先,，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題,，或是一個(gè)故事。自己先注意傾聽(tīng),。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習(xí)在于鍛煉語(yǔ)言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力,，和語(yǔ)言組織能力。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理。

9,、模仿法

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿,，模仿大人做事，模仿大人說(shuō)話,。其實(shí)模仿的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。我們小時(shí)候?qū)W說(shuō)話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿,。這樣天長(zhǎng)日久,，我們的口語(yǔ)表達(dá)能力就能得到提高。

①模仿專人,。在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話，錄下來(lái),，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員,、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來(lái)，然后進(jìn)行模仿,。

② 專題模仿,。幾個(gè)好朋友在一起，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事,、小幽默,，然后大家輪流模仿，看誰(shuí)模仿的最像,。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式，大家一起來(lái)評(píng)分,，表?yè)P(yáng)模仿最成功的一位,。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行，且有娛樂(lè)性,。所要注意的是,，每個(gè)人講的小故事,、小幽默，一定要新鮮有趣,，大家愛(ài)聽(tīng)愛(ài)學(xué)。而且在講之前一定要 進(jìn)行一些準(zhǔn)備,，一定要講得準(zhǔn)確,、生動(dòng)、形象,，千萬(wàn)不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯(cuò)了，害人害己,。

③隨時(shí)模仿,。我們每天都聽(tīng)廣播，看電視,、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演員進(jìn)行模仿,，注意他的聲音,、語(yǔ)調(diào)，他的神態(tài),、動(dòng)作,，邊聽(tīng)邊模仿，邊看邊模仿,，天長(zhǎng)日久,，你的口語(yǔ)能力就得到了提高。而且會(huì)增加你的詞匯,，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí),。

④ 要求要盡量模仿得像，要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣,、語(yǔ)速,、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿,。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語(yǔ)言動(dòng)作進(jìn)行模仿，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真,，專揀一些臟話進(jìn)行模仿,， 久而久之，就形成了一種低級(jí)的趣味,，我們反對(duì)這種模仿方法,。

10、描述法

小的時(shí)候我們都學(xué)過(guò)看圖說(shuō)話,，描述法就類似于這種看圖說(shuō)話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景,、事,、物、人,，而且要求也比看圖說(shuō)話高一些,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，描述法也就是把你看到的景,、事,、物、人用描述性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。描述法可以說(shuō)是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步,。這里沒(méi)有現(xiàn)成的演講辭、散文,、 詩(shī)歌等做你的練習(xí)材料,，而要求你自己去組織語(yǔ)言進(jìn)行描述。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語(yǔ)言組織能力和語(yǔ)言的條理性,。在描述時(shí),，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述。語(yǔ)言要清楚,，明白,，要有一定的文采。一定要用描述性的語(yǔ)言,，盡量生動(dòng)些,，活潑些。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語(yǔ)的應(yīng)用能力,。

11,、角色扮演法

在我們的培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演,，組織角色語(yǔ)言去演講,，叫"情境模擬訓(xùn)練法"，比如扮演律師,，扮演市長(zhǎng)答記者問(wèn),，扮演領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)動(dòng)員會(huì),，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學(xué)員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的,， 在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性、個(gè)性,，以及適當(dāng)?shù)谋砬椤?dòng)作,。

12,、講故事法

我們的口才培訓(xùn)，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事,，不同時(shí)候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事。這就要求我們積累大量的素材,。同時(shí)還要講得動(dòng)聽(tīng),，講得精彩，熟能生巧,，講多了口才就來(lái)了!

13,、積累知識(shí)，多翻翻字典,、成語(yǔ)詞典

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語(yǔ)成語(yǔ)詞典》,，有空就翻翻，不認(rèn)識(shí)的字多看看,，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文字博大精深，堅(jiān)持下去,，你的詞匯量會(huì)越來(lái)越多,，你的口才自然越來(lái)越棒!

14、對(duì)口才產(chǎn)生興趣

興趣是最好的老師,。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí),，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧。興趣在哪里,，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里,，學(xué)問(wèn)到哪里!這種方法進(jìn)步更快。即使看電視,，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美,，交際的儀態(tài),，幽默的笑眼，必然進(jìn)步神快,。

15,、寫日記

寫日記是最好的自我溝通的方法，每天寫上一千來(lái)字,，既整理自己的思路,，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足，梳理自己的情緒,，釋放一些不快,，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句，天長(zhǎng)日久,，手能寫之,，口必能言之。

16,、多找機(jī)會(huì)上臺(tái)

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái),，沒(méi)有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì)。其實(shí),，這是一種誤區(qū),，我們平時(shí)生活工作中,，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了,，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去參與。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機(jī)會(huì)講話,。每次開(kāi)會(huì)，必定坐第一排,，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工,、小組成員開(kāi)開(kāi)會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開(kāi)開(kāi)家庭會(huì)議，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行,，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與，不要管那么多,，你只是在鍛煉自己而已!放下自 己,，放下一切時(shí)，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡(jiǎn)單!

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇八

1,、當(dāng)你快樂(lè)時(shí),，你要想，這快樂(lè)不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的,。

2,、認(rèn)識(shí)自己，降伏自己,，改變自己,，才能改變別人。

3,、不要浪費(fèi)你的生命,，在你一定會(huì)后悔的地方上。

4,、你什么時(shí)候放下,，什么時(shí)候就沒(méi)有煩惱。

5,、每一種創(chuàng)傷,，都是一種成熟。

6,、當(dāng)你知道迷惑時(shí)，并不可憐,，當(dāng)你不知道迷惑時(shí),，才是最可憐的。

7,、狂妄的人有救,，自卑的人沒(méi)有救。

8,、你不要一直不滿人家,，你應(yīng)該一直檢討自己才對(duì)。不滿人家,，是苦了你自己,。

9、你要包容那些意見(jiàn)跟你不同的人,，這樣子日子比較好過(guò),。你要是一直想改變他，那樣子你會(huì)很痛苦,。要學(xué)學(xué)怎樣忍受他才是,。你要學(xué)學(xué)怎樣包容他才是。

10,、承認(rèn)自己的偉大,，就是認(rèn)同自己的愚鈍。

11、說(shuō)話不要有攻擊性,，不要有殺傷力,，不夸已能，不揚(yáng)人惡,，自然能化敵為友,。

12、一個(gè)常?？磩e人缺點(diǎn)的人,，自己本身就不夠好，因?yàn)樗麤](méi)有時(shí)間檢討他自己,。

13,、是非天天有，不聽(tīng)自然無(wú),，是非天天有,，不聽(tīng)還是有，是非天天有,，看你怎么辦?

14,、如果你真的愛(ài)他，那么你必須容忍他部份的缺點(diǎn),。

15,、要克服對(duì)死亡的恐懼，你必須要接受世上所有的人都會(huì)死去的觀念,。

16,、雖然你討厭一個(gè)人，但卻又能發(fā)覺(jué)他的優(yōu)點(diǎn)好處,，像這樣子有修養(yǎng)的人,，天下真是太少了。

17,、誠(chéng)實(shí)的面對(duì)你內(nèi)心的矛盾和污點(diǎn),，不要欺騙你自己。

18,、因果不曾虧欠過(guò)我們什么,，所以請(qǐng)不要抱怨。

19,、我們確實(shí)有如是的優(yōu)點(diǎn),，但也要隱藏幾分，這個(gè)叫做涵養(yǎng),。

20,、人之所以痛苦，在于追求錯(cuò)誤的東西。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧篇九

練聲法

練聲也就是練聲音,，練嗓子.在生活中,，我們都喜歡聽(tīng)那些飽滿圓潤(rùn)、悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音,，而不愿聽(tīng)干癟無(wú)力,、沙啞干澀的聲音.所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音,，是我們必做的工作.

練聲的方法是：第一步,，練氣.俗話說(shuō)練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力,，就像汽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣,，它是發(fā)聲的基礎(chǔ).氣息的大小對(duì)發(fā)聲有著直接的關(guān)系.氣不足，聲音無(wú)力,，用力過(guò)猛,，又有損聲帶.所以我們練聲，首先要學(xué)會(huì)用氣.

吸氣：吸氣要深,，小腹收縮,，整個(gè)胸部要撐開(kāi)，盡量把更多的氣吸進(jìn)去.我們可以體會(huì)一下,，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法.注意吸氣時(shí)不要提肩.

呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行.要讓氣慢慢地呼出.因?yàn)槲覀冊(cè)谘葜v,、朗誦、論辯時(shí),，有時(shí)需要較長(zhǎng)的氣息，那么只有呼氣慢而長(zhǎng),，才能達(dá)到這個(gè)目的.呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上.留一條小縫讓氣息慢慢地通過(guò).

學(xué)習(xí)吸氣與呼氣的基本方法,，你可以每天到室外、到公園去做這種練習(xí),，做深呼吸,，天長(zhǎng)日久定會(huì)見(jiàn)效.

第二步，練聲.我們知道人類語(yǔ)言的聲源是在聲帶上,，也就是我們的聲音是通過(guò)氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出來(lái)的.

在練發(fā)聲以前先要做一些準(zhǔn)備工作.先放松聲帶,，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它，讓聲帶有點(diǎn)準(zhǔn)備,，發(fā)一些輕慢的聲音,，千萬(wàn)不要張口就大喊大叫，那只能對(duì)聲帶起破壞作用.這就像我們?cè)谧黾ち疫\(yùn)動(dòng)之前,，要做些準(zhǔn)備動(dòng)作一樣,，否則就容易使肌肉拉傷.

聲帶活動(dòng)開(kāi)了，我們還要在口腔上做一些準(zhǔn)備活動(dòng).我們知道口腔是人的一個(gè)重要的共鳴器，聲音的洪亮,、圓潤(rùn)與否與口腔有著直接的聯(lián)系,，所以不要小看了口腔的作用.

口腔活動(dòng)可以按以下方法進(jìn)行：

第一，進(jìn)行張閉口的練習(xí),，活動(dòng)嚼肌,，也就是面皮.這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來(lái)就輕松自如了.

第二，挺軟腭.這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來(lái)體會(huì).

人體還有一個(gè)重要的共鳴器,，就是鼻腔.有人在發(fā)音時(shí),，只會(huì)在喉嚨上使勁，根本就沒(méi)有上胸腔,、鼻腔這兩個(gè)共鳴器,、所以聲音單薄，音色較差.練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是,，學(xué)習(xí)牛叫.但我們一定要注意,，在平日說(shuō)話時(shí)，如果只用鼻腔共鳴,，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果.

我們還要注意,，練聲時(shí)，千萬(wàn)不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí),，那樣會(huì)使聲帶受到損害.特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí),，更不要張口就喊，那樣,，冷空氣進(jìn)入口腔后,，會(huì)刺激聲帶.

第三，練習(xí)吐字.吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些,，其實(shí)二者是息息相關(guān)的.只有發(fā)音準(zhǔn)確無(wú)誤,，清晰、圓潤(rùn),，吐字也才能“字正腔圓”.

我們?cè)谛W(xué)時(shí),，都學(xué)習(xí)過(guò)拼音，都知道每個(gè)字都是由一個(gè)音節(jié)組成的,，而一個(gè)音節(jié)我們又可以把它分成字頭,、字腹、字尾三部分,，這三部分從語(yǔ)音結(jié)構(gòu)來(lái)分,，大體上可以說(shuō)是，字頭就是我們說(shuō)的聲母,，字腹就是我們說(shuō)的韻母,，字尾就是韻尾.

吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭.有一句話叫“咬字千斤重,，聽(tīng)者自動(dòng)容”說(shuō)的就是這個(gè)意思.所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí)，一定要緊緊咬住字頭,，這時(shí)嘴唇一定要有力,，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾.

字腹的發(fā)音一定要飽滿,、充實(shí),，口形要正確.發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的，應(yīng)該是圓的,，而不是扁的.但是,，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁,、塌,、不圓潤(rùn).

字尾，主要是歸音.歸音一定要到家,，要完整.也就是不要念“半截子”字,，要把音發(fā)完整.當(dāng)然字尾也要能收住，不能把音拖得過(guò)長(zhǎng).

如果我們能按照以上的練習(xí)要求去做,，那么你的吐字一定圓潤(rùn),、響亮，你的聲音也就會(huì)變得悅耳動(dòng)聽(tīng)了.

這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí)：

①深吸一口氣.數(shù)數(shù),，看能數(shù)多少.

②跑20米左右,，然后朗讀一段課文，盡量避免喘氣聲.

③按字正腔圓的要求讀下列成語(yǔ)：

英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭(zhēng)先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮

果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷

源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 山清水秀

④讀練口令

a.八面標(biāo)兵奔北坡,，炮兵并排北坡炮;

炮兵怕把標(biāo)兵碰,，標(biāo)兵怕碰炮兵炮.

b.哥挎瓜筐過(guò)寬溝，趕快過(guò)溝看怪狗;

光看怪狗瓜筐扣,，瓜滾筐空怪看狗.

c.洪小波和白小果,，

拿著籮筐收蘿卜.

洪小波收了一筐白蘿卜，

白小果收了一筐紅蘿卜.

不知是洪小波收的白蘿卜多,，

還是白小果收的紅蘿卜多.