每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇一

銷售員要謹(jǐn)慎說話,，面對客人要有禮謙恭,，要根據(jù)客人的需求做出相對應(yīng)的產(chǎn)品推銷,，推銷語言要專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn),、真實(shí),、客觀與有針對性，讓你們的交流充滿和諧,。

作為一個服務(wù)行業(yè)工作者,，你要端正心態(tài)，秉承“為人服務(wù),、顧客至上”的理念去進(jìn)行推銷,，與客戶交流要積極、熱忱,、大膽,、自然，講求誠信,，向客戶充分展現(xiàn)你的專業(yè)性,，讓人感到你是可信任的。

你的銷售口才技巧要與時俱進(jìn),，不斷更新提高,，這表明你要進(jìn)修了。多看一些好書與新聞能使你增長學(xué)識;參加銷售培訓(xùn)課程有助你提高專業(yè)技能;模仿,、學(xué)習(xí)銷售高手的口才技巧,，對提高口才很有幫助。

銷語言切忌過于單調(diào),、沉悶,，你要不時表現(xiàn)出幽默的一面去緩和氣氛，逗趣客戶,，讓他的心情得到放松,，拉近你們的距離，使你的推銷更順利,。

“顧客就是上帝”,，他們?yōu)槟銕順I(yè)績與財富，所以值得你恭敬以對,。尊重客人,，你就要禮貌用語，避免爭論,，一旦傷了和氣,，你的推銷將被宣告失敗。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇二

1.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進(jìn)行演說的場所范圍,、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等,。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想,。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方,、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方,。

反之，如果主席位居會議桌之正中央,，則會議的進(jìn)行情況會變?nèi)绾文?恐怕會使出席者注意力散漫了,，且有會議冗長不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處,，不但能夠提升聽眾對于演講的關(guān)注,，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。

2.演講時的姿勢如何

演說時的姿勢(posture)也會帶給聽眾某種印象,，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象,。雖然個人的性格與平日的習(xí)慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢,，即所謂“輕松的姿勢”,。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張,。過度的緊張不但會表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢,，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬,，挺穩(wěn)整個身軀,。另一個決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中,，或者手觸桌邊,、或者手握麥克風(fēng)等等。

3.演講時的視線

在大眾面前說話,，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視,。當(dāng)然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光,。盡管如此,，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話,。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間,，來自聽眾的視線有時甚至?xí)屇阌X得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決,，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽眾當(dāng)中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光,。此外,，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人,，對鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。

4.演講時的臉部表情

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象,。緊張,、疲勞、喜悅,、焦慮,、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的,。演講的內(nèi)容即使再精彩,，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮,，演講就很容易變得欠缺說服力,。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”,。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感,，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意,。另一個方法是“緩慢說話”,。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定,，臉部表情也得以放松,再者,，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

5.有關(guān)服飾和發(fā)型

服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝,，難免給人過于刻板無趣印象,。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加。不過如果是正式的場合,，一般來說仍以深色西服,、男士無尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜,。其次,，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象,，而鬢角的長短也被認(rèn)為是個人喜好的表征,。站出來演講之際，你的服裝,、究竟帶給對方何種印象?希望各位好好地思量一番,。

6.聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善,。不過音質(zhì)與措詞對于整個演說影響頗巨,，這倒是事實(shí),。根據(jù)某項(xiàng)研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高,。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺,。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音,。

總之,，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人,，如果能夠稟持自己的主張與信念的話,，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

說話的速度也是演講的要素,。為了營造沉著的氣氛,，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的a4原稿,，不過,，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行,，聽眾會睡覺的,。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇三

1、當(dāng)你快樂時,，你要想,，這快樂不是永恒的。當(dāng)你痛苦時你要想這痛苦也不是永恒的,。

2,、認(rèn)識自己，降伏自己,，改變自己,，才能改變別人。

3,、不要浪費(fèi)你的生命,，在你一定會后悔的地方上。

4,、你什么時候放下,，什么時候就沒有煩惱。

5,、每一種創(chuàng)傷,，都是一種成熟。

6、當(dāng)你知道迷惑時,，并不可憐,，當(dāng)你不知道迷惑時，才是最可憐的,。

7、狂妄的人有救,，自卑的人沒有救,。

8、你不要一直不滿人家,，你應(yīng)該一直檢討自己才對,。不滿人家，是苦了你自己,。

9,、你要包容那些意見跟你不同的人，這樣子日子比較好過,。你要是一直想改變他,，那樣子你會很痛苦。要學(xué)學(xué)怎樣忍受他才是,。你要學(xué)學(xué)怎樣包容他才是,。

10、承認(rèn)自己的偉大,，就是認(rèn)同自己的愚鈍,。

11、說話不要有攻擊性,，不要有殺傷力,，不夸已能，不揚(yáng)人惡,，自然能化敵為友,。

12、一個常?？磩e人缺點(diǎn)的人,，自己本身就不夠好，因?yàn)樗麤]有時間檢討他自己,。

13,、是非天天有，不聽自然無,，是非天天有,，不聽還是有，是非天天有，看你怎么辦?

14,、如果你真的愛他,，那么你必須容忍他部份的缺點(diǎn)。

15,、要克服對死亡的恐懼,，你必須要接受世上所有的人都會死去的觀念。

16,、雖然你討厭一個人,，但卻又能發(fā)覺他的優(yōu)點(diǎn)好處，像這樣子有修養(yǎng)的人,，天下真是太少了,。

17、誠實(shí)的面對你內(nèi)心的矛盾和污點(diǎn),，不要欺騙你自己,。

18、因果不曾虧欠過我們什么,，所以請不要抱怨,。

19、我們確實(shí)有如是的優(yōu)點(diǎn),，但也要隱藏幾分,，這個叫做涵養(yǎng)。

20,、人之所以痛苦,，在于追求錯誤的東西。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇四

1.t.p.o原則

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個t.p.o原則,，t代表時間;p代表場合;o代表對象,。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個原則,。說話是一門藝術(shù),，只有在合適的時間，合適的場合,，面對合適的對象,，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力,。

2.學(xué)會傾聽

人際溝通是雙向的溝通,，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會傾聽,，才能了解對方的想法,、需求和期望,，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中,，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西,。人都有一個特點(diǎn)，愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己,，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往,。

4.不要做無謂的爭辯

在語言溝通過程中，往往會產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時候,。這個時候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧,，萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中,，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況,。

5.快樂原則

人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外,，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此,，如果你的談話能增添些幽默,、智慧，將會產(chǎn)生很好的溝通效果,。

6.誠信原則

品德不好的人永遠(yuǎn)說不上有口才,，有也至多是忽悠。練口才,，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始,，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時刻記住自己對客戶,、對公司的承諾,，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點(diǎn)，也是可信賴的,。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇五

▲平時表達(dá)的要求發(fā)音準(zhǔn)確,吐字清晰,盡量把每個字音都完整發(fā)出來,。

▲咬字頭、立字腹(圓),、收字尾,。 同時使用鼻、口,、喉,、胸四腔。

▲說話的聲音要大,速度要快,不要有停頓,。

▲表達(dá)時要聲情并茂,。準(zhǔn)確完整生動地表述自己的想法,。準(zhǔn)確復(fù)述轉(zhuǎn)達(dá)別人的話。 準(zhǔn)確生動地描述景,、事,、物、人和生活,。

▲隨時模仿,要盡量模仿得像,注意對方的聲音,、語氣、語速,、表情,、動作,并在模仿中有創(chuàng)造,力爭在模仿中超過對方。

方法

速讀法：

這種訓(xùn)練方法的目的,是在于鍛煉人口齒伶俐,語音準(zhǔn)確,吐字清晰,。

開始朗讀的時候速度較慢,逐次加快,一次比一次讀得快,最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓,發(fā)音要準(zhǔn)確,吐字要清晰,要盡量果把每個字音都完整的發(fā)出來。

可以用錄音機(jī)把你的速讀錄下來,然后自己聽一聽,從中找出不足,進(jìn)行改進(jìn),。

背誦法：

目的有兩個:一是培養(yǎng)記憶能力,二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。

記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)?！罢b”也就是我們常說的“朗誦”,。它要求在準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行聲情并茂的表達(dá)。

背誦法的著眼點(diǎn)在“準(zhǔn)”上,。也就是你背的演講辭或文章一定要準(zhǔn)確,不能有遺練聲法：第一步,練氣,。首先要學(xué)會用氣。 吸氣:吸氣要深,小腹收縮,整個胸部要撐開,盡量把更多的氣吸進(jìn)去,。注意吸氣時不要提肩,。 呼氣:呼氣時要慢慢地進(jìn)行。要讓氣慢慢地呼出,。呼氣時可以把兩齒基本合上,。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。 學(xué)習(xí)吸氣與呼氣的基本方法,你可以每天到室外,、到公園去做這種練習(xí),做深呼吸,天長日久定會見效,。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇六

1、克服害羞和恐懼心理,，看著客戶的眼睛說話,。

人其實(shí)都是害羞的，面對陌生的環(huán)境和陌生人,，都有怯場心理,，問題是一些新入行的業(yè)務(wù)人員，這些心理障礙相對突出,。解決之道是勇敢直視談話對手的眼睛,。人說“眼睛是心靈的窗戶”,，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度,、熱情度,、誠意度等，同時,，也把你的誠懇,、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。

眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺,，眼神太過生猛會使人感到威脅和不安,，因此商務(wù)禮儀中要求主要凝視對方的鼻梁，有時必須進(jìn)行正面的眼神交流,。(對著說)

2,、根據(jù)內(nèi)容，掌握音調(diào),、音量,、語速和節(jié)奏，說清楚,。

社交中最忌諱的，你明明在說話,，卻把聲音壓縮在喉嚨管里,，聲音太低，讓人聽著費(fèi)力,，這也是一種極不自信的表現(xiàn),，客戶一聽就沒有信心了。再就是聲音太高,，象在吵架,，讓人聽起來也不舒服。有的說話太快,，根本聽不清,、辯不明，要聽者反復(fù)詢問,，說了也等于沒說,。有的聲音過于程式化，照本宣科,，似乎不帶任何感情色彩,，讓人味同嚼蠟，難以打動人,。正確的做法是,，應(yīng)該根據(jù)談話環(huán)境的空間大小,、參與談話的人數(shù)多寡、談話對象的身份及談話內(nèi)容性質(zhì),，來決定用多長時間和多大的音量,。對于宣傳品牌、企業(yè),、榮譽(yù),、市場規(guī)模等內(nèi)容，聲音要不怕大,，能調(diào)動全場(而不是僅僅談話對象)最好,。而對價格、返利,、促銷等牽涉商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容,，則聲音宜小，小到只有你的對手能聽清楚即可,。(大膽說)

3,、我們的本色是商務(wù)人員，請學(xué)會一本正經(jīng)地說話,。

對于那些滿臉堆笑,、從頭笑到尾，談?wù)乱蚕笫侵v笑話的行為,，必須制止,。也就是說，我們必須學(xué)會控制笑容,。有些內(nèi)容,，如牽涉費(fèi)用分?jǐn)偂⒋呖?、退貨,、補(bǔ)貨等，是非常嚴(yán)肅的事,，你一笑,，就減輕了這件事在客戶心目中的分量。在新客戶開發(fā)階段,，談品牌,、談區(qū)域規(guī)劃和保護(hù)、談相關(guān)政策,，也應(yīng)該收斂起笑容,，客戶才信得過你。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有親和力,，但這和鄭重其事并不矛盾,。

4、無論如何,，我們應(yīng)該掌握談話的主動權(quán),。

去拜訪客戶，我們是有備而來,，而對方是倉促上馬,，因此按理談話的主動權(quán)比較好掌握在我方手中。現(xiàn)實(shí)中,，很多人談話是缺乏邏輯性的,，想到哪說到哪，這樣半天下來,，發(fā)現(xiàn)話說了不少,，但自己準(zhǔn)備的內(nèi)容沒有談到，或被一帶而過,。你還想談下去,，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時間了,，結(jié)果草草結(jié)束,，達(dá)不到解決問題的目的。所以,，無論如何應(yīng)牢牢把握談話的主動權(quán),，抓緊時間先談?wù)拢鞒?、牽引對方順著自己的邏輯思路?他繞得再遠(yuǎn)，還得一句話又把他扯回來,?？傊詈瞄_宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事,，末了還得有個簡單的提示性結(jié)語,，該留下書面性的東西也不能漏過，這樣才是完整的談話程序,。

5,、要照顧客戶的情緒，更應(yīng)該照顧自己的情緒,。

也許是“客戶是上帝”,、“客戶是總裁”這類教育受的多了，很多業(yè)務(wù)人員在內(nèi)心是懼怕客戶的,，他們主要是怕得罪了客戶,，不進(jìn)貨了,，不回款了，從而影響了自己的前途,。這個問題,，我認(rèn)為必須分情況，誰也不會莫名其妙地去得罪客戶,。但是,，在原則問題上，在大是大非的關(guān)頭,，千萬不要怕得罪客戶,。這個主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無理索賠、不合理退貨和無理拖延貨款等方面,。很多由于操作不當(dāng)而引發(fā)的質(zhì)量投訴,，客戶不作深入了解就大光其火，進(jìn)而無理索賠,，是可忍孰不可忍?對于胡亂進(jìn)貨導(dǎo)致的滯銷,，或倉儲保管不當(dāng)而引起的產(chǎn)品過期，卻強(qiáng)行退貨,，難道也應(yīng)該無條件爽快答應(yīng)?有些區(qū)域拖款成風(fēng),，有的地區(qū)賴帳上癮，你不罵,、不威脅,、不耍點(diǎn)小花招，貨款就不能安全回籠,。

6,、學(xué)會傾聽對方的聲音。

不少做業(yè)務(wù)的人,，都以能口若懸河,、滔滔不絕、旁征博引,、天南海北地神侃為榮,，以能把稻草講成金條、巧舌如簧為樂,。其實(shí)這是錯誤的認(rèn)識,。一個真正善于言談的人，固然他的口頭表達(dá)能力不俗,，但并沒有必要炫耀口才,，他反而將更多的時間讓給對方，注意傾聽對方的聲音，從對方的言談中去捕捉機(jī)會,，該附和的就附和,，該贊賞的就贊賞，該糾正的就糾正,，該補(bǔ)充的就補(bǔ)充,，這樣才是互動的、愉快的交談,。只顧自己說,，不在乎對方的感受和反應(yīng)，只會是沒有實(shí)際效果的宣講而已,。如果客戶認(rèn)為此君能言善辯,，卻達(dá)不成實(shí)質(zhì)性的共識，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對你留下夸夸其談的印象,，那才真叫得不償失,。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇七

語言有力量的結(jié)果是觀點(diǎn)有說服力，且讓客戶對課程內(nèi)容保持興趣,。

1.講師在授課過程中,，每提出一個重要的觀點(diǎn)時，都要有相應(yīng)的案例來支撐,，案例最好是客戶所面臨的問題,，這樣能便于客戶理解和使用。當(dāng)然需要強(qiáng)調(diào)的是案例是真實(shí)的,、無爭議的,。

2.在內(nèi)容轉(zhuǎn)換時，最好設(shè)計幾個小問題,，讓客戶有一個思考,，更容易吸引客戶。

3.在引進(jìn)新的內(nèi)容或主題時,，都要對上一內(nèi)容有個概括,，讓客戶清楚了解和理清思路。

4.在每個內(nèi)容結(jié)束時,，都要有一個相應(yīng)的回顧，同時,，回顧還要帶動客戶,，讓他們分享自己的認(rèn)識和看法、加深印象,。

語言有力量的結(jié)果是讓客戶聽明白講師要表達(dá)的意思,，清楚易懂。

1.要充分考慮聽從水平上，來確定自己語言的專業(yè)化還是通俗化,。

2.避免有太多“恩,、那、這……”等詞語,，如果這樣的詞語多了就會吸引對方的注意力,，對方就會不自己覺得地開始關(guān)注你說了多少個“那、這”,，就不聽你說話了,。

3.在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時，如果觀點(diǎn)較多,，用第一,、第二、第三等條目化的形式來表達(dá),。

語言有力量的結(jié)果是清晰,，有吸引力。

1.合理停頓：特別是在重點(diǎn)內(nèi)容上,，用停頓來吸引客戶的關(guān)注,。

2.合理語速：在重要的內(nèi)容和觀點(diǎn)，要放慢語速來強(qiáng)調(diào),。

3.聲調(diào)：在重要內(nèi)容上,，提高聲調(diào)來吸引客戶關(guān)注。其實(shí)停頓,、聲調(diào)和語速是分不開的,，三者合為一體。

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇八

1,、朗讀朗誦

自己讀書,，大聲地讀出來。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益,，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅(jiān)持朗讀半小時以上,，堅(jiān)持兩年三年,，你不是大師也 成大師!

2、對著鏡子訓(xùn)練

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中,，去對著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言,，這樣效果更好。

3,、自我錄音攝像

如果條件允許,，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來,，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢沒到位,，哪兒表情不自然,，天長日久，你的口才自然進(jìn)步神速,。看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好,。

4、嘗試躺下來朗讀

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,，一流的共鳴技巧,，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時,，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌,，再起來。堅(jiān)持一至兩個月,，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮 了,，音質(zhì)動聽了，更有穿透力了,，更有磁性了!

5、速讀訓(xùn)練

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準(zhǔn)確,，吐字清晰,。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典,、詞典把文章中不認(rèn)識或弄不懂的字、詞查出來,，搞清楚，弄明白,，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴?把每個字音都完整地發(fā)出來,，那么，如果速度加快以后,，就會讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有"快"的功夫,。宋世雄解說的"快"，是快而不亂,，每個字,，每個音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn) 確，沒有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快,。

6,、即興朗讀

平時空閑時,，你可以隨便拿一張報紙,，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過程中,，能夠注意一下，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾)。長期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng),。

7、背誦法

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦，一是要"背",，二還要求"誦",。這種訓(xùn)練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力,， 二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成。天長日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了，練到一定時間就能張口就來口出華章,。所謂：熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟!

8,、復(fù)述法

復(fù) 述法簡單地說,，就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍,?？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練。首先,，請對方隨便講一個話題,，或是一個故事。自己先注意傾聽,。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力,，和語言組織能力。如果能面對眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理,。

9、模仿法

我們每個人從小就會模仿,，模仿大人做事，模仿大人說話,。其實(shí)模仿的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。我們小時候?qū)W說話是向爸爸,、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久,，我們的口語表達(dá)能力就能得到提高,。

①模仿專人。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請他講幾段最精彩的話，錄下來,，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的,、又適合你模仿的播音員、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來,，然后進(jìn)行模仿。

② 專題模仿,。幾個好朋友在一起，請一個人先講一段小故事,、小幽默，然后大家輪流模仿,，看誰模仿的最像,。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式，大家一起來評分,，表揚(yáng)模仿最成功的一位。這個方法簡單易行,，且有娛樂性,。所要注意的是,，每個人講的小故事、小幽默,，一定要新鮮有趣,，大家愛聽愛學(xué)。而且在講之前一定要 進(jìn)行一些準(zhǔn)備,，一定要講得準(zhǔn)確、生動,、形象，千萬不要把一些錯誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯了，害人害己,。

③隨時模仿,。我們每天都聽廣播,，看電視、電影,，那么你就可以隨時跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿,，注意他的聲音、語調(diào),，他的神態(tài)、動作,，邊聽邊模仿，邊看邊模仿,，天長日久，你的口語能力就得到了提高,。而且會增加你的詞匯，增長你的文學(xué)知識,。

④ 要求要盡量模仿得像，要從模仿對象的語氣、語速,、表情、動作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭在模仿中超過對方,。在進(jìn)行這種練習(xí)時，一要注意選擇適合自己的對象進(jìn)行模仿,。要選擇那些對自己身心有好處的語言動作進(jìn)行模仿，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，專揀一些臟話進(jìn)行模仿,， 久而久之,，就形成了一種低級的趣味，我們反對這種模仿方法,。

10,、描述法

小的時候我們都學(xué)過看圖說話,，描述法就類似于這種看圖說話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景、事,、物、人,，而且要求也比看圖說話高一些,。簡單地說,，描述法也就是把你看到的景、事、物,、人用描述性的語言表達(dá)出來。描述法可以說是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步,。這里沒有現(xiàn)成的演講辭、散文,、 詩歌等做你的練習(xí)材料，而要求你自己去組織語言進(jìn)行描述,。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語言組織能力和語言的條理性,。在描述時,，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述。語言要清楚,，明白，要有一定的文采,。一定要用描述性的語言，盡量生動些,，活潑些,。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語的應(yīng)用能力,。

11、角色扮演法

在我們的培訓(xùn)過程中,，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演，組織角色語言去演講,，叫"情境模擬訓(xùn)練法"，比如扮演律師,，扮演市長答記者問,，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動員會,，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等,，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學(xué)員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個扮演主要是在語言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的,， 在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性、個性,，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、動作?/p>

12,、講故事法

我們的口才培訓(xùn)，要求學(xué)員能夠講100個以上的故事,，不同時候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場就能想出符合場合的故事,。這就要求我們積累大量的素材。同時還要講得動聽,，講得精彩,，熟能生巧，講多了口才就來了!

13,、積累知識，多翻翻字典,、成語詞典

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》，有空就翻翻,，不認(rèn)識的字多看看，認(rèn)識的字也再看細(xì)些，你會發(fā)現(xiàn)中國的文字博大精深,，堅(jiān)持下去，你的詞匯量會越來越多,，你的口才自然越來越棒!

14、對口才產(chǎn)生興趣

興趣是最好的老師,。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時，你必然就會關(guān)注平時生活工作中的口才技巧,。興趣在哪里，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里,，學(xué)問到哪里!這種方法進(jìn)步更快。即使看電視,，也在注意臺詞的優(yōu)美，交際的儀態(tài),，幽默的笑眼，必然進(jìn)步神快,。

15、寫日記

寫日記是最好的自我溝通的方法,，每天寫上一千來字,，既整理自己的思路，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足,，梳理自己的情緒，釋放一些不快,，又可以學(xué)會遣詞造句，天長日久,，手能寫之，口必能言之,。

16、多找機(jī)會上臺

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺,，沒有公眾場合發(fā)言的機(jī)會。其實(shí),，這是一種誤區(qū)，我們平時生活工作中,，公眾演講的機(jī)會太多了，只是我們沒有發(fā)現(xiàn),，沒有這個意識去參與。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機(jī)會講話。每次開會,，必定坐第一排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會就給自己的員工,、小組成員開開會;有機(jī)會還可以開開家庭會議，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺;現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行，那一有機(jī)會你就上臺去參與,，不要管那么多，你只是在鍛煉自己而已!放下自 己,，放下一切時,，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡單!

銷售人員口才訓(xùn)練技巧 如何訓(xùn)練銷售口才篇九

自己讀書，大聲地讀出來,。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識量信息量,，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時以上，堅(jiān)持兩年三年,，你不是大師也成大師!

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中,，去對著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好,。

如果條件允許，我建議您每隔一周時間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位,，哪兒表情不自然，天長日久,，你的口才自然進(jìn)步神速,?？匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好,。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧,，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時,，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌,，再起來。堅(jiān)持一至兩個月,，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了,，音質(zhì)動聽了,，更有穿透力了,，更有磁性了!

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語音準(zhǔn)確，吐字清晰。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來字典,、詞典把文章中不認(rèn)識或弄不懂的字、詞查出來,，搞清楚，弄明白,，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢,，逐次加快，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴话衙總€字音都完整地發(fā)出來,，那么，如果速度加快以后,，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”，是快而不亂,，每個字,，每個音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確,，沒有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快。

平時空閑時,，你可以隨便拿一張報紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去。而且,，在朗讀過程中，能夠注意一下,，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾),。長期以往，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。