總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

七月份工作總結(jié)小班篇一

七月份（20xx年7月1日至20xx年7月27日）我站共收取通行費(fèi)229755元,，日平均收入為8509.44元,。7月份通行費(fèi)總額比6月份多40735元，日平均收入比6月份多1508.7元,；入口總流量為7690車次,，日平均為285車次。7月份入口總流量比6月份多1091車次,，日平均車次多41車次,；出口總流量為6692車次，日平均為248車次,。7月份出口總流量比6月份多676車次,，日平均車次多25車次。

20xx年7月份分析表

實(shí)際征費(fèi)入口總流量出口流量總流征費(fèi)免費(fèi)量229755

76906692車6322車37094.47%實(shí)征率

（一）落實(shí)管理處傳達(dá)的會(huì)議精神

1,、保溫,、保電、保水,、保設(shè)施,，由于近段天氣炎熱，作為收費(fèi)站的工作重點(diǎn)就是要做到站內(nèi)的水電供應(yīng)正常,，以及收費(fèi)站各種設(shè)備的正常使用與保護(hù),，使收費(fèi)工作能有條不紊的開展；

2,、組織監(jiān)控班員工培訓(xùn),，為了擴(kuò)大監(jiān)控員的業(yè)務(wù)知識(shí)范圍，讓更多的員工加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的認(rèn)識(shí)。我站在監(jiān)控分中心專業(yè)人士的教導(dǎo)下進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),；

3,、做好員工的思想因素工作，收費(fèi)站近來(lái)員工的流動(dòng)性比較特殊,，我站領(lǐng)導(dǎo)積極了解情況,，對(duì)有思想包袱的員工進(jìn)行談心。

（二）成立收費(fèi)站工會(huì)組織

為了維護(hù)職工的合法利益和民主權(quán)利,，動(dòng)員和組織職工積極參加建設(shè)和改革,，完成經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展任務(wù)，教育職工不斷提高思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),，建設(shè)有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的職工隊(duì)伍,。我站積極響應(yīng)公司號(hào)召，收費(fèi)站員工踴躍報(bào)名參加,，成立了收費(fèi)站工會(huì)組織,。

（三）內(nèi)部管理層實(shí)行責(zé)任到人的管理制度

為了更好的開展工作，使收費(fèi)工作能有條不紊的進(jìn)行,。我站領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過(guò)會(huì)議討論決定實(shí)行責(zé)任到人制度,，把上行政班的人員重新進(jìn)行了工作分配與安排。這樣一來(lái),，收費(fèi)站的各項(xiàng)工作分工更加明確,，對(duì)收費(fèi)工作的開展也起了很大的促進(jìn)作用。

（四）加強(qiáng)安全意識(shí)防范工作

關(guān)于怎樣進(jìn)行安全意識(shí)防范工作我站領(lǐng)導(dǎo)特地召開了一次骨干員工會(huì)議,，主要是討論怎樣加強(qiáng)安全防范工作,。收費(fèi)廣場(chǎng)、收費(fèi)亭的安全防范,，收費(fèi)員工在工作中的安全防范,，以及收費(fèi)站員工在休息時(shí)間下塘、下河洗澡進(jìn)行了規(guī)范與禁止,。

（五）八月份工作計(jì)劃

1,、做好收費(fèi)站本職工作，迎接致達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到我站指導(dǎo)工作,。

2,、標(biāo)準(zhǔn)化收費(fèi)站做一些創(chuàng)建，逐漸完善,。

3、加強(qiáng)員工的思想道德教育。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)配合稽查部對(duì)倒卡,、沖關(guān)車輛的查處。

5,、繼續(xù)加強(qiáng)收費(fèi)站的安全防范意識(shí),。

七月份工作總結(jié)小班篇二

7月份我們的工作狀態(tài)和工作，還有工作業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的,，我覺(jué)得和制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策還是有很大關(guān)系的,，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時(shí)候最害怕的月份就是7、8兩個(gè)月,，所以首先在精神上我會(huì)給她們很大的鼓勵(lì),，再加上對(duì)于王雩老師課程的落地情況越來(lái)越有清晰的目標(biāo)，對(duì)她們的落地管理也比較嚴(yán)格,，所以業(yè)績(jī)上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

7月份首先制定了第三季度的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，每個(gè)人都沖著自己想要拿到的獎(jiǎng)品去努力，所以我覺(jué)得短期的目標(biāo)還是要比長(zhǎng)期的目標(biāo)有效,，所以,，以后也要盡量的給他們?cè)O(shè)定短期的目標(biāo)讓他們?nèi)ヅΑ?/p>

到目前為止，銷售業(yè)績(jī)實(shí)際的收款額才xx萬(wàn),，所以離年底的xx萬(wàn)目標(biāo)還有x萬(wàn)x差距,，我讓他們每個(gè)人都制定了下半年的銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)月里面,，而且把每個(gè)月的重點(diǎn)目標(biāo)客戶都羅列出來(lái),，有計(jì)劃有重點(diǎn)的去跟蹤，把范圍縮小化,，這也是一起看了xx分享的銷售王x老x師的營(yíng)銷截拳道的顧問(wèn)寶典所得到的啟發(fā),，聚成能夠讓員工在年初的時(shí)候就把一年的工作計(jì)劃列出來(lái)，而且是分解到每天的,，我們現(xiàn)在做不到,，但我們可以列出每個(gè)月的計(jì)劃和重點(diǎn)客戶，他們列出的每月計(jì)劃額大部分人都可以實(shí)現(xiàn),，因?yàn)樗麄兌际歉鶕?jù)現(xiàn)在已完成多少,，還有多少任務(wù)來(lái)分解到每個(gè)月里面的，所以必須按照自己的計(jì)劃去走,，如果有一個(gè)月達(dá)不到,，接下來(lái)就會(huì)很緊張，以現(xiàn)在的形式來(lái)看,，完成的怎么樣都可以完成,，完不成的也是無(wú)論如何都完不成的，而且完成的會(huì)占多半。

這個(gè)月我感覺(jué)我再管理方面也越來(lái)越上道了,，以前有時(shí)還是真的摸不著頭,，現(xiàn)在感覺(jué)好多了，尤其是學(xué)習(xí)了xx老師的課程,，覺(jué)得自己改變了很多,，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時(shí)間中慢慢來(lái)累積的,。

培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西,，也添加了很多東西，沒(méi)有上傳是覺(jué)得這個(gè)屬于內(nèi)部資料,，不能公開,，但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的，考試題里面也都給他們考到了,。

網(wǎng)站方面也一直在做,，但是我感覺(jué)還是不到位，天天發(fā)布信息他們也都煩了,，不如給他們?cè)O(shè)計(jì)好文章,，讓他們主供文章，然后再發(fā)一些比較好的x平臺(tái)來(lái)相互影響,，因?yàn)樽鰔就是為了把文章給抬起來(lái)的,。

好像還有很多事情需要匯報(bào)的，但又覺(jué)得可能沒(méi)有這些事情重要,，可能平時(shí)也都有跟你溝通,，還是那句話，天氣雖熱,，但是我們的不減,，為了我們的上市目標(biāo)，一起努力,！不對(duì),，還是先短期目標(biāo)吧，第三季度x萬(wàn)沖刺,！全年xx萬(wàn)沖刺,！

七月份工作總結(jié)小班篇三

時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月,，在這過(guò)去的一個(gè)月里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利的完成了本職工作,，現(xiàn)對(duì)這個(gè)月工作做一個(gè)總結(jié),。

前臺(tái)接待是客服部的服務(wù)窗口,，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理,、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作,，是前臺(tái)接待的主要職責(zé)。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口,。

通過(guò)這些平凡的日常工作,，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),，也塑造了我們物業(yè)人的新形象,。

檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對(duì)業(yè)主資料,、各部門檔案,、報(bào)修單、工作聯(lián)絡(luò)函,、放行條等資料進(jìn)行較徹底的分類整理,，做到目錄清晰，檢索方便,，各棟住戶資料進(jìn)行盒裝化,、各部門檔案進(jìn)行袋裝化管理，按期,、細(xì)致的整理完成,。實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，同時(shí)制定完善資料的保密制度,。定期檢查檔案情況,，改動(dòng)或缺少及時(shí)完善。本月共接到各類報(bào)修共xx宗,，辦理放行條xx張,，工作聯(lián)絡(luò)函x張。

樣板間是我們對(duì)外展示的窗口,，也是樹立企業(yè)形象的平臺(tái),。月末，我對(duì)樣板間的物品進(jìn)行盤點(diǎn),，將損壞的物品記錄并上報(bào)工程維修部,，確保樣板間的物品完好無(wú)損。本月樣板間共接到參觀組數(shù)xx組,，參觀人數(shù)共計(jì)xx人,。

鑒于物業(yè)管理是一個(gè)高投資,、高成本、低回報(bào)的服務(wù)行業(yè),。要確保工作持續(xù)正常進(jìn)行,，必須做好各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作，并保證按時(shí)足額收繳,。本月共收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)用xx元,；私家花園養(yǎng)護(hù)費(fèi)xx元；光纖使用費(fèi)xx元,；預(yù)存水費(fèi)xx元,；有線電視初裝費(fèi)xx元；燃?xì)獬跹b費(fèi)xx元,。

一個(gè)月以來(lái),，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷積累，思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步,，已具備了客服中心工作經(jīng)驗(yàn),，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)客服中心的日常管理工作,，明確任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

3,、結(jié)合實(shí)際情況,，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。

七月份工作總結(jié)小班篇四

7月已經(jīng)過(guò)去，不知不覺(jué)我已入司擔(dān)任前臺(tái)工作將近7個(gè)月,，前臺(tái)沒(méi)有像公司業(yè)務(wù),、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門對(duì)公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大,、直接,，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性,。通過(guò)思考，我認(rèn)為不管哪一個(gè)崗位,，不管從事哪一項(xiàng)工作,，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力,。在這個(gè)月的時(shí)間里我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作，當(dāng)然也存在許多不足的地方需要改進(jìn),，現(xiàn)將七月的工作作以下總結(jié),。

1、前臺(tái)接待接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，我嚴(yán)格按照公司要求,，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室,，對(duì)于上門推銷的業(yè)務(wù)人員,，禮貌相迎并把其留下的實(shí)用名片、宣傳冊(cè)整理歸檔,，以便于以后工作的不時(shí)之需,。

2、電話接聽轉(zhuǎn)接,、傳真復(fù)印及信件分發(fā)認(rèn)真接聽任何來(lái)電,，準(zhǔn)確率達(dá)到98%；能夠委婉并合理對(duì)待騷擾電話,，提高工作效率,；發(fā)傳真時(shí)注意對(duì)方有無(wú)收到，是否完整清晰,。復(fù)印時(shí)注意復(fù)印的資料完整否,，避免復(fù)印資料缺漏,。如有信件也及時(shí)交給了相關(guān)人員。

3,、臨時(shí)事件處理飲用水桶水發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)會(huì)及時(shí)叫xx送水,。前臺(tái)所需物品不夠時(shí)，會(huì)及時(shí)申請(qǐng)購(gòu)買如：紙巾,、復(fù)印紙,、一次性紙懷等。打印機(jī)沒(méi)有墨時(shí),，會(huì)電話通知加墨業(yè)務(wù)人員加墨,。辦公電話費(fèi)用快用完時(shí)，提前去營(yíng)業(yè)廳預(yù)存,。如果辦公室內(nèi)的物品壞了如：空調(diào)開關(guān),，衛(wèi)生間燈，會(huì)及時(shí)打電話給國(guó)企物業(yè),，讓物業(yè)師傅查看原因,，需要自己買的設(shè)備自己買后讓物業(yè)師傅安裝；交換機(jī)考勤機(jī)故障問(wèn)題直接聯(lián)系商家售后解決,，電話線路有問(wèn)題求助電信局解決等,。總之,，遇到問(wèn)題都會(huì)及時(shí)想辦法解決,。

1、房間,、機(jī)票車票及生日蛋糕預(yù)訂項(xiàng)目部人員出差需要訂車票或機(jī)票時(shí)我會(huì)及時(shí)聯(lián)系票務(wù),，并持續(xù)跟蹤直至車票送到公司，以免費(fèi)影響到出差人員行程,；到目前為止累計(jì)訂票70張左右,。對(duì)于來(lái)xx出差需要訂房間的領(lǐng)導(dǎo)或同事，訂好房間后我會(huì)短信或電話給領(lǐng)導(dǎo)或同事確認(rèn)酒店詳細(xì)信息,；還有就是員工生日蛋糕預(yù)訂,，預(yù)訂前一天會(huì)我與員工確認(rèn)時(shí)間，生日當(dāng)天告訴xx在oa上發(fā)生日祝福,。

2,、文檔歸整及辦事處資產(chǎn)登記從項(xiàng)目部人員接手的培訓(xùn)資料、確認(rèn)單都用檔案袋分門別類的歸整起來(lái),；辦事處新購(gòu)買的書籍會(huì)讓xx蓋章,，再進(jìn)行編號(hào)，以便于資產(chǎn)管理,，現(xiàn)辦事處書籍累計(jì)已有37本,；其它的辦公設(shè)備（如筆記本,、光驅(qū)、插座等）也都有詳細(xì)登記,，員工借用時(shí)也都依公司規(guī)定簽名登記,。

3、考勤統(tǒng)計(jì)每月25號(hào)之前從考勤機(jī)中導(dǎo)出考勤明細(xì),，不清楚的地方發(fā)郵件與大家核對(duì),，再進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，都能夠按時(shí)發(fā)給xx,。

4,、組織員工活動(dòng)每周三下午5點(diǎn)組織員工去農(nóng)大活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)提高大家團(tuán)隊(duì)意識(shí),，并很好的鍛煉了身體,，近段天氣較冷，愿意出去的活動(dòng)人數(shù)也在減少,，期間組織過(guò)一次乒乓球比賽,，但效果是不是特別理想，這也是一方面以后需要改進(jìn)的地方,。

在完成本職工作的同時(shí)，也協(xié)助配合完成其它部門的工作,。如協(xié)助軟件項(xiàng)目部人員裝訂項(xiàng)目文檔,；協(xié)助營(yíng)銷部xxx，與他一起給客戶送禮品,，制作標(biāo)書等,。在這個(gè)過(guò)程中自己同時(shí)也獲得了一些新的知識(shí)。

1,、采購(gòu)辦公用品時(shí)沒(méi)有能夠很好地計(jì)劃,，想得不夠全面，只看到眼前缺的,，這點(diǎn)需要自己以后多用心,，多操心。

2,、考勤統(tǒng)計(jì)過(guò)程中存在過(guò)失誤,，雖然當(dāng)時(shí)已改正過(guò)來(lái)，沒(méi)有造成大的影響,，但是這也提醒了我細(xì)心的重要性,，考勤做出來(lái)后，一定要仔細(xì)檢查一遍,，確認(rèn)準(zhǔn)確后再發(fā)出去,，還有一些同類型的信件也是一樣,，發(fā)出去了有錯(cuò)誤再修改重發(fā)很容易讓別人認(rèn)為你就是個(gè)粗心大意的人，雖然這種錯(cuò)誤只是偶爾,，但也一定要盡量避免,。

3、組織室外活動(dòng)的效果很不好,，中間也與xx商量一起在室內(nèi)活動(dòng),，給大家提供象棋、跳棋等適合室內(nèi)玩的活動(dòng),，并組織實(shí)施過(guò),，但是這樣還是達(dá)不到戶外運(yùn)動(dòng)的效果，對(duì)于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中,。

七月份工作總結(jié)小班篇五

看著日歷又掀過(guò)一頁(yè),，不由得發(fā)出感嘆，時(shí)間過(guò)的真快,，五月份又在我們的手指間不經(jīng)意的溜走了,，讓我們一起停下匆忙的腳步，共同回顧五月份的教學(xué)工作,。

1,、五月份教導(dǎo)處對(duì)課堂教學(xué)常規(guī)進(jìn)行了幾次檢查和抽查，總體情況良好,，絕大多數(shù)教師都能認(rèn)真上課,，認(rèn)真組織，及時(shí)候課,。存在問(wèn)題：個(gè)別教師不能及時(shí)到班級(jí)候課,，剛上課時(shí)班級(jí)紀(jì)律亂。希望班主任老師加強(qiáng)紀(jì)律要求,。同時(shí)教導(dǎo)處結(jié)合月末拉練大檢查,，還對(duì)教師的備課，教研記錄,，作業(yè)批改等常規(guī)工作進(jìn)行了詳細(xì)檢查,。檢查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)教師都能按照要求高質(zhì)量的完成自己的工作,，備課認(rèn)真,，作業(yè)批改仔細(xì)，能保證次數(shù),。教研記錄書寫認(rèn)真,，表現(xiàn)出色的有何軍、谷麗華、高艷濤,、王立杰,、張樹來(lái)、陸晶,、杜爽老師等等,。表現(xiàn)在態(tài)度認(rèn)真，書寫工整,，內(nèi)容齊全,。希望大家向他們學(xué)習(xí)。尤其是青年教師一定嚴(yán)格要求自己,，什么事情既然做就要做好,。給學(xué)生樹立榜樣。

2,、每天早自習(xí),，堅(jiān)持檢查老師的晨讀落實(shí)情況。發(fā)現(xiàn)很多老師能充分利用早晨的寶貴時(shí)間,，對(duì)晨讀這件平平凡凡的工作能有始有終,，實(shí)實(shí)在在地開展。特別是一年三班,，一年四班,，二年級(jí)五個(gè)班，三年二班,，三年三班,，四年一班，四年四班,，五年一班,，五年三班,，每天早上從他們門口經(jīng)過(guò),，都會(huì)聽到學(xué)生朗朗的讀書聲，或齊讀,、或領(lǐng)讀,、或隨電腦讀、或教師指導(dǎo)讀,。學(xué)生的朗讀也越來(lái)越有韻味,。

。

對(duì)于迎接這次拉練檢查,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視,。多次開會(huì)部署工作，提出要求，落實(shí)細(xì)節(jié),。全校教師也做了大量工作,，準(zhǔn)備材料，準(zhǔn)備課堂教學(xué)展示,，準(zhǔn)備特色展板等,。通過(guò)大家努力，這次活動(dòng)收到了良好的效果,。

(一) 文本資料準(zhǔn)備,。

實(shí)施高效課堂改革兩年多來(lái)，我們積累了豐富的教學(xué)資料,。這次為了迎接拉練檢查,，我們本著“展現(xiàn)亮點(diǎn)，突出特點(diǎn)”的原則,，對(duì)大量資料精挑細(xì)選,，整理包裝，科學(xué)分類,。在校長(zhǎng)的建議下,，我們的資料共分為 8大類展出：

1、理論篇,。主要是這幾年我們的學(xué)習(xí)資料和培訓(xùn)資料匯編,，還包括領(lǐng)導(dǎo)教師外出學(xué)習(xí)的感悟和體會(huì)，這都是我們寶貴的精神食糧,。

2,、實(shí)踐篇。展出了導(dǎo)學(xué)案,、學(xué)案,，學(xué)生作業(yè)，小組建設(shè)等方面的資料,。我們的導(dǎo)學(xué)案在校長(zhǎng)的大力支持下,，進(jìn)行了彩印、精裝,，突出了精品意識(shí),，得到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的青睞。

3,、常規(guī)篇,。主要是教導(dǎo)處常規(guī)檢查記錄(包括導(dǎo)學(xué)案檢查，作業(yè)檢查,，校驗(yàn)記錄檢查,，聽課筆記檢查等),。這些記錄從不同的側(cè)面突出了我校扎實(shí)的工作作風(fēng)。

4,、反思篇,。每年我校教師都撰寫大量教學(xué)案例和反思，我們精選一些質(zhì)量好的編輯成冊(cè),，供教師們學(xué)習(xí)參考,。

5、教研篇,。今年我校的校本教研活動(dòng)手冊(cè)重新編輯設(shè)計(jì),，校長(zhǎng)親自提名《凝心聚氣，分享智慧》,。內(nèi)容包括理論提升,，同伴互助，思緒飛揚(yáng),，精彩瞬間等,，更加實(shí)用，美觀,，讓與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)欣賞不已,。

6、特色篇,。包括學(xué)生的作文,，書法、手抄報(bào)及四年一班的《作文通訊報(bào)》等作品,。尤其是四年一班的《作文通訊報(bào)》,，李老師從20xx年開始帶領(lǐng)班級(jí)學(xué)生編寫《作文通訊報(bào)》，將班級(jí)學(xué)生好的日記及作文進(jìn)行匯編,，整理成報(bào),，日積月累已經(jīng)出了35期，還有李亞楠老師與她的學(xué)生共同編寫的書《金色童年》,，還有三年一班崔紅靜老師組織學(xué)生堅(jiān)持寫日記和讀書筆記,，均彰顯了教師獨(dú)特的教育特色。令與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)贊不絕口,。

7,、沉淀篇,。包括這幾年積累的教學(xué)資料,，它記錄著我們教學(xué)改革的堅(jiān)實(shí)步伐，同時(shí)也演繹著我們管理的變遷,。

8,、精彩掠影。把學(xué)校每年搞的教學(xué)活動(dòng)攝影照片，及小組建設(shè)的圖片編輯成冊(cè),，作為一項(xiàng)教學(xué)資料保存,，很有意義。

(二)特色展臺(tái)展板,。特色展示分為兩部分,。

1、是學(xué)生作業(yè),。重點(diǎn)展示了實(shí)施高效課堂以來(lái)我校部分學(xué)生的學(xué)案,，展出的學(xué)案在班主任老師的精心整理下，取得了良好的展出效果,。

2,、是學(xué)生特長(zhǎng)作品。我校多年來(lái)一直注重發(fā)展學(xué)生特色,，培養(yǎng)特長(zhǎng)學(xué)生,。這次展示的作品包括學(xué)生的書法作品和美術(shù)作品。從作品來(lái)看,，我校的特長(zhǎng)教育已經(jīng)取得了一定的成績(jī),，并形成了一定規(guī)模和特色。同時(shí)為了保證這次展出時(shí)間,，書法和美術(shù)老師花費(fèi)了很多心血,，美術(shù)教師5月24日時(shí)間將近5點(diǎn)才下班，書法教師周日進(jìn)行了無(wú)償加班,。毫無(wú)怨言,，這種敬業(yè)精神令人欽佩，更令人感動(dòng),。

(三)課堂教學(xué)展示,。

課堂教學(xué)展示是我們這次活動(dòng)準(zhǔn)備的重點(diǎn)部分。我們選擇了學(xué)校的名師,、骨干教師,。一是他們能充分展示我校的課改成果，二是可以作為示范課,，為青年教師提供好的經(jīng)驗(yàn),，好的做法。準(zhǔn)備過(guò)程中,，講課教師認(rèn)真?zhèn)湔n,，反復(fù)修改，進(jìn)行試講;陳校長(zhǎng)及教導(dǎo)處學(xué)科主任認(rèn)真指導(dǎo),，大到環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),，小到個(gè)別語(yǔ)言,，力求盡善盡美。這四節(jié)課通過(guò)展示,，達(dá)到了預(yù)期效果,，實(shí)現(xiàn)了高效，既展示了學(xué)校教學(xué)改革思路和做法,，又體現(xiàn)了個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì),，令人欣慰。

數(shù)學(xué)課,。孟凡靜執(zhí)教的《找規(guī)律》一課,，教師教學(xué)大氣，思路清晰,，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,。能夠精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，設(shè)計(jì)豐富的教學(xué)活動(dòng),，在充分預(yù)設(shè)的同時(shí),，更注重新知的生成，讓學(xué)生輕松的找規(guī)律;注重小組合作學(xué)習(xí)及探究,，讓學(xué)生進(jìn)行積極的展示匯報(bào),，訓(xùn)練了學(xué)生思考、表達(dá),、質(zhì)疑等綜合能力;能夠讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感悟數(shù)學(xué)思想,，加強(qiáng)與現(xiàn)實(shí)生活的結(jié)合，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有用的數(shù)學(xué),，生活中的數(shù)學(xué),，取得了很好的教學(xué)效果。

朱平執(zhí)教的.英語(yǔ)課,。以歌曲導(dǎo)入,，激發(fā)了學(xué)生興趣;注重文本情境創(chuàng)設(shè)，組織開展積極的小組合作學(xué)習(xí),，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，重點(diǎn)突出，訓(xùn)練到位,，知識(shí)點(diǎn)拓展適當(dāng);利用多媒體課件,，圖片等，創(chuàng)設(shè)情境,，教學(xué)效率高,。習(xí)題設(shè)計(jì)巧妙，教師教學(xué)語(yǔ)言流暢,，教態(tài)自然大方,，能夠時(shí)時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

張紅執(zhí)教的綜合實(shí)踐課,。教學(xué)目標(biāo)準(zhǔn)確，活動(dòng)主題清晰明了,。充分發(fā)揮小組作用,，每個(gè)同學(xué)都能積極參與，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣高,，發(fā)言積極踴躍,，學(xué)生真正成為了課堂的主人;教師教態(tài)自然，語(yǔ)言準(zhǔn)確精煉,，評(píng)價(jià)適時(shí)恰當(dāng),，教學(xué)氛圍民主和諧;通過(guò)創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生體驗(yàn)了創(chuàng)作和成功的樂(lè)趣,，培養(yǎng)了想象力,，鍛煉了思維能力。

這次拉練檢查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，卻給予我們更多的啟發(fā)和思考,。通過(guò)這次的拉練檢查，我深深感到龍港區(qū)的教育正在悄然發(fā)生著變化,，各個(gè)學(xué)校都在努力工作著,，這讓我想起一句話“學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退”我們的工作也如此,，如果不能正確認(rèn)識(shí)自己,，還停留在自己已有的層面上，就會(huì)落后,。

,。

為進(jìn)一步深化高效課堂改革，各班級(jí)根據(jù)學(xué)校要求都成立了學(xué)習(xí)小組,，并起了好多好聽的名字,。還加強(qiáng)了小組長(zhǎng)培養(yǎng)，及組員的合作學(xué)習(xí)能力,，建立健全了評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，這些措施進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，也使我校的高效課堂改革面貌煥然一新,。

1,、本月，在姜麗紅老師的協(xié)助下,，劉桂娟主任再一次對(duì)全體教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)進(jìn)行了點(diǎn)名,。同時(shí),，給全體老師下發(fā)了本月的校本培訓(xùn)材料。

2,、青藍(lán)工程,。20xx年5月16日下午，在四樓大會(huì)議室,，進(jìn)行了青藍(lán)工程系列活動(dòng)二——青年教師教材過(guò)關(guān)考試,，有4位教師考數(shù)學(xué)、4位教師考英語(yǔ),，共有8位青年教師參加,。這是一次公平公正公開的考試，由校長(zhǎng),、副校長(zhǎng),、主任親自組織出題、監(jiān)考,、判卷,，考試現(xiàn)場(chǎng)緊張有序。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格判卷,，新教師們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績(jī),，最高分為96分，最低分為86分,，凸顯了我校青藍(lán)工程順利實(shí)施的成果,，達(dá)到了提高青年教師學(xué)科專業(yè)水平，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高的目的,。

3,、骨干教師。月末,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，劉桂娟主任向?qū)W校所有的骨干教師征集教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆,、或案例反思,，每名骨干教師都認(rèn)真對(duì)待，精心撰寫,，經(jīng)過(guò)劉主任認(rèn)真篩選,，分學(xué)科打包，最后發(fā)到了陳校長(zhǎng)的郵箱,，完成了骨干教師論文征集上報(bào)工作,。

4、5月29日，進(jìn)修學(xué)校下發(fā)了《中小學(xué)教師繼續(xù)教育驗(yàn)收考試》,，教導(dǎo)處已經(jīng)及時(shí)下發(fā)到教師手中,，劉主任已經(jīng)對(duì)試卷進(jìn)行了批閱，試卷和成績(jī)已上報(bào)進(jìn)修學(xué)校,。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)課堂常規(guī)檢查，用規(guī)范促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提升,。

2,、做好期末課程收尾,，及復(fù)習(xí)工作,。

3、學(xué)困生輔導(dǎo)工作,。

4,、1—6年級(jí)語(yǔ)數(shù)外單項(xiàng)檢測(cè)工作。

5,、做好學(xué)生學(xué)籍管理,、學(xué)生信息采集，登錄,、及相片的采集工作,。

以上是我和教導(dǎo)處主任一起完成的五月份教學(xué)工作總結(jié)，從中可以看出,，大家付出了很多,，也收獲了很多。五月份的工作剛剛結(jié)束,，六月份的工作已經(jīng)開始,，我們充滿信心，相信一分耕耘一分收獲,，憑著一顆勤奮之心,，在校長(zhǎng)的正確引領(lǐng)下，我們定會(huì)收獲累累碩果,。

七月份工作總結(jié)小班篇六

回首七月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，做如下總結(jié)：

在七月份高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè),，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大,，和總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太明白了,，異常是對(duì)行業(yè)幾乎一無(wú)所知,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)行業(yè)和公司有了必須了解,。公司的理念被總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念十分認(rèn)同,。

公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。此刻在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情進(jìn)取,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自我的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種進(jìn)取豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自我的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自我,，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。經(jīng)過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)本事、流暢的文字寫作本事,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)本事,、靈活的處理問(wèn)題本事、有效的對(duì)外聯(lián)系本事,、大型活動(dòng)的策劃及籌備本事,。在原先的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，此刻親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧,。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒(méi)有構(gòu)成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也期望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，經(jīng)過(guò)多看、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自我的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)十分關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。

首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，異常是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣能夠開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。

其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度能夠改變?nèi)说男袨椋玫闹贫饶軌蚣?lì)員工,，好的制度能夠強(qiáng)化管理,。

第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從此刻起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái),，永遠(yuǎn)留在,。

第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，異常是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用,。

七月份工作總結(jié)小班篇七

轉(zhuǎn)眼間,，七月過(guò)去了，來(lái)到了激情無(wú)限的八月,，這個(gè)月天氣有點(diǎn)悶熱,，但絲 毫沒(méi)有降低我們**監(jiān)理部對(duì)工作的熱情，在此,， 總結(jié)過(guò)去一個(gè)月的工作情況如下：

我的主要工作是在總監(jiān)代表的領(lǐng)導(dǎo)下,， 完成****花園項(xiàng)目一標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工 作，同時(shí),，結(jié)合甲方制定的進(jìn)度計(jì)劃,、質(zhì)量要求,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總包與各分包單位在 人員、工作面,、材料設(shè)備等方面的配合及溝通工作,。工作情況主要從以下三個(gè)方 面闡述：

進(jìn)度方面： 進(jìn)度方面：截止至 7.20 日，1#~6#,、11#~16#樓交樓前整改接近完成,，室外 園建,、圍墻,、裝飾等工程完成 95%;21#3,、4 單元門窗安裝完畢，現(xiàn)進(jìn)行外墻淋 水實(shí)驗(yàn);22#~29#樓進(jìn)行室外墻涂料施工;30#,、63#和 80#樓內(nèi)外墻抹灰完成,， 門窗邊框安裝完成 90%;31#~35#和 39#~43#樓內(nèi)外墻抹灰完成，門窗邊框安裝完 成 90%;112#樓地下室砌筑完成;113,、114,、116、117#樓一,、二層砌筑完成,， 三層砌磚完成 50%，115,、116,、119,、120#一層砌筑完成,，二層完成 80%;121# 樓首層抹灰完成，一層砌筑準(zhǔn)備;122~129#樓一層砌筑完成 30%,。

質(zhì)量方面： 質(zhì)量方面：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收和巡檢發(fā)現(xiàn)質(zhì)量存在以下問(wèn)題：

1,、22#~29#樓首 層部分 grc 線條存在接縫過(guò)大、接縫錯(cuò)開,、轉(zhuǎn)角位缺角,、表面凹凸不平等質(zhì)量情 況，影響外墻涂料施工質(zhì)量;

2,、21#樓 3,、4 單元外墻淋水實(shí)驗(yàn)滲漏點(diǎn)較多，主 要集中在窗臺(tái)的位置及外墻;

3,、 (1)31#~35,、39~43#樓三層內(nèi)墻抹灰面空鼓裂 縫比較嚴(yán)重; (2)部分門窗洞口尺寸錯(cuò)誤、偏位,，影響門窗邊框安裝進(jìn)度; (3) 煙道管接縫處無(wú)貼玻纖網(wǎng),，抹灰后該處容易開裂;

4,、30、63,、80#樓部分門窗洞 口存在尺寸錯(cuò)誤,，上下口標(biāo)高不對(duì)，造成門窗安裝困難;

5,、112#地下室砌筑觀 感質(zhì)量差,， 砌塊缺角， 斷磚現(xiàn)象比較多;

6,、在 113#~120#組團(tuán)中：

a,、115#、116#,、119#,、120#樓首層構(gòu)造柱上部板頂沒(méi)有植鋼筋，導(dǎo)致構(gòu)造柱上部鋼筋無(wú)法與板頂 所植鋼筋綁扎牢靠b,、門窗洞口兩邊預(yù)制塊制作質(zhì)量差,，尺寸控制得不好(主 要表現(xiàn)為與砌塊厚度不一致) ，影響墻體的平整度和垂直度c,、現(xiàn)場(chǎng)砌筑砂漿放 置時(shí)間過(guò)長(zhǎng),， 砂漿硬化，工人直接加清水?dāng)嚢枋褂?，該做法違反施工規(guī)范的要求;;

d,、115#樓首層衛(wèi)生間反坎使用砂漿澆筑，違反設(shè)計(jì)圖紙材料使用的要求;

e,、部分砌體灰縫過(guò)大 (20mm~30mm) 個(gè)別位置有透明縫存在;

f,、 116#、 119#,、 120#樓首層有部分窗臺(tái)壓頂板無(wú)按要求放坡;

g,、在實(shí)測(cè)實(shí)量中，118#樓外門洞 尺寸合格率只有 50%;

7,、121#樓4單元首層線槽位置抹灰面開裂嚴(yán)重,，

工作總結(jié)

對(duì)工程 質(zhì)量存在的問(wèn)題，我都及時(shí)做好記錄,，向總監(jiān)代表和甲方反應(yīng),，通知施工單位整 改，對(duì)發(fā)出的監(jiān)理工程師通知單積極跟蹤,，查實(shí)施工單位是否按監(jiān)理工程師通知 回復(fù)單一一落實(shí)整改,。最終處理結(jié)果是令人滿意的。 安全文明方面： ,、21#,、30#c 戶型前,、一期沙

安全文明方面：

1、一期樓層(如第二組團(tuán)) 漿攪拌場(chǎng)主要施工現(xiàn)場(chǎng)道路泥土,、垃圾沒(méi)有及時(shí)清理;

2,、一期 30#樓現(xiàn)場(chǎng)鋸木 機(jī)無(wú)防護(hù)罩，存在較大安全隱患;

3,、一期臨電存在亂存在拉接情況;

4,、路面 泥土清理不及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)塵土飛揚(yáng);

5,、112#臨邊防護(hù)沒(méi)有做到位;122#~129 組團(tuán) 臨邊防護(hù)沒(méi)有做;

6,、二期拆除物料沒(méi)有及時(shí)歸整;

7、二期塔吊基坑積水;

8,、 個(gè)別樓層存在生活垃圾,，如飯盒、啤酒瓶,、膠袋等,。

過(guò)去一個(gè)月的時(shí)間，在x總的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們xx監(jiān)理部已經(jīng)有很大的改進(jìn),，也得到了甲方的認(rèn)可。作為這個(gè)項(xiàng)目的一份子,，我感到很欣慰,，相信未來(lái)我們做得更好!

七月份工作總結(jié)小班篇八

今年大港賓館又從新規(guī)范制定了各項(xiàng)管理制度，客房部結(jié)合實(shí)際情況,，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),、貫徹、學(xué)習(xí)了這些制度,。并在此基礎(chǔ)上對(duì)客房部的一些制度做了相應(yīng)的調(diào)整如：《服務(wù)臺(tái)崗位職責(zé)》《日常衛(wèi)生檢查制度》《客房,、分臺(tái)、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《客房軟片管理制度》《考勤制度》都做了相應(yīng)的增減,。對(duì)會(huì)議接待程序、維修記錄,、清掃車物品擺放標(biāo)準(zhǔn),、遺留物品保管制度、報(bào)損制度,、鑰匙管理制度等做了進(jìn)一步規(guī)范,，使員工工作有了明確的目標(biāo)和方向，使客房服務(wù)質(zhì)量更上一步臺(tái)階,。

（2）為確?？头砍鲎赓|(zhì)量,，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度。定期做一些細(xì)致的衛(wèi)生工作 ,。賓館的主營(yíng)業(yè)務(wù)是客房出租,，顧客的滿意就是對(duì)我們工作的最大認(rèn)可，為給賓客提供一個(gè)舒適,、安逸的休息環(huán)境,，上半年，中樓和北樓的部分房間都換上了新軟片,，北樓a區(qū)二樓,、三樓、五樓,、中樓的二樓都換上了新紗窗,。我們?cè)诜块g衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備,、物品配備等方面嚴(yán)格執(zhí)行查房制度：?jiǎn)T工自查,、班長(zhǎng)普查、經(jīng)理抽查,，做到層層把關(guān),，力爭(zhēng)將疏漏降到最低。并且做好查房記錄,，及時(shí)反饋,，及時(shí)糾正，對(duì)于一些瑣碎細(xì)致的工作我們都提升到日程上來(lái)做,，例如：飲水機(jī)三個(gè)月整個(gè)消毒清洗一次,，空調(diào)網(wǎng)子三個(gè)月刷洗一次，蟑螂藥一年放兩到三次,。浴簾,、窗紗、紗簾一年清洗三次,，沙發(fā)套,、椅子套一年清洗一次。床墊四個(gè)月翻一次,。并做好記錄,，這樣就避免疏忽漏洞，以便更好的服務(wù)于顧客,，使賓客有賓至如歸的感覺(jué),，迎來(lái)更多的回頭客。

（3）開源節(jié)流,，降本增效,，加強(qiáng)員工節(jié)能意識(shí),。

（4）對(duì)防疫站、分局治安科以及技術(shù)監(jiān)督局等部門的檢查工作都做了充分的準(zhǔn)備,。今年6 7月份是全國(guó)旅館業(yè),、桑拿歌廳等服務(wù)行業(yè)大整頓，對(duì)于客房來(lái)說(shuō)來(lái)訪登記是很難為服務(wù)員的問(wèn)題,，分局要求來(lái)訪客人必須拿身份證進(jìn)行來(lái)訪登記,，可對(duì)于鐘點(diǎn)房客人的來(lái)訪、喝醉酒的來(lái)訪者往往無(wú)理取鬧,，有的謾罵呵斥服務(wù)員,，但我們的服務(wù)員都給予巧妙耐心的解釋，從沒(méi)發(fā)生過(guò)打架沖突等事件,。

（5）努力拓展長(zhǎng)包房業(yè)務(wù),。

長(zhǎng)包房是賓館經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源。為達(dá)到長(zhǎng)包房客人的滿意,，對(duì)現(xiàn)有的長(zhǎng)包房及時(shí)了解客戶的生活習(xí)慣和要求,，提供個(gè)性化服務(wù)。如：郵件收發(fā),，作息時(shí)間調(diào)整,，休閑娛樂(lè)、衣物洗滌等,。定期征詢客戶意見,，他們的意見是我們工作改進(jìn)的依據(jù)。我們的服務(wù)員都視賓客如家人,，甚至每一間房間客人的生活習(xí)慣和個(gè)性服務(wù)員都能一一說(shuō)出,。

（6）為切實(shí)提高員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，配合質(zhì)監(jiān)部對(duì)三名新招員工進(jìn)行了禮貌禮節(jié),、實(shí)際操作的培訓(xùn),，按照規(guī)范要求進(jìn)行實(shí)際操作和訓(xùn)練，從而使新來(lái)員工的服務(wù)意識(shí)和操作技能有了很大提高,。

（7）做好會(huì)議接待服務(wù)工作,。

會(huì)議室成本低，利潤(rùn)高,。 會(huì)議接待人員不顧會(huì)議時(shí)間上的加班加點(diǎn),，任勞任怨，得到與會(huì)人員的好評(píng),。

（8）在安全方面做到對(duì)電器開關(guān)，水開關(guān),，門鎖,，門鏈,，暖氣等及時(shí)定期檢查，對(duì)跑冒滴漏等現(xiàn)象防患于未然,。定期投放鼠藥,，蟑螂藥等，及時(shí)防治害蟲對(duì)客房的危害,，及時(shí)觀察,，消毒。防止了傳染病的傳播,。對(duì)老弱病殘等住客人及時(shí)提醒,，避免了摔倒劃傷等現(xiàn)象發(fā)生。xx年客房無(wú)一例重大安全事故發(fā)生,。

（9）員工們無(wú)論對(duì)國(guó)家,、客人、還是員工之間都能滿腔熱忱,、一片熱心,。四月份在支援災(zāi)區(qū)活動(dòng)中，客房每一名員工都主動(dòng)捐款,，客房三十位員工捐款數(shù)1140元,。員工之間互幫互助，在一片愉悅,、祥和的氛圍中工作,，對(duì)于員工本人或者家屬有病，和有的員工家里發(fā)生的悲喜事,，大家都能主動(dòng)熱情的去探望和幫忙,，使員工之間增進(jìn)了友誼，也體驗(yàn)到集體大家庭的溫暖,。

（三）xx年上半年客房工作中存在的不足：一 經(jīng)理在公休日及下班后到單位不定期查看時(shí)間少,。二 領(lǐng)班管理層自身勞動(dòng)能力強(qiáng)，管理能力差,。三 員工人員流失及休病假嚴(yán)重,。造成計(jì)劃內(nèi)工作不能按時(shí)完成。

（四）xx年下半年客房部工作重點(diǎn)安排想法如下：

（4）在維修物品的使用上加強(qiáng)與工程保衛(wèi)部和綜合部的溝通與配合,，做到舊的能修完用的盡量不換新的,，減少維修費(fèi)用，給賓館減少不必要的損失,。

以上是對(duì)xx年上班年客房部工作的總結(jié),，最后，讓我在這里感謝賓館領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)客房工作的支持和理解，感謝各部門給予客房工作良好的配合,。也真誠(chéng)希望今后大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同為賓館的明天更加美好貢獻(xiàn)力量。雖然房務(wù)部在上半年工作中取得了一些成績(jī),，但在這段經(jīng)營(yíng)期間也暴露出一些不足,，房務(wù)部會(huì)在下半年的工作中針對(duì)這些不足不斷完善工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，完善服務(wù)設(shè)施,。為賓客提供一個(gè)清潔衛(wèi)生、安全舒適,、賓至如歸的居家氛圍而努力,！同時(shí)也希望酒店領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門一如既往的支持房務(wù)部的工作。以上是本人今年的工作述職報(bào)告,。謝謝各位,！

七月份工作總結(jié)小班篇九

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給x公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，x公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為x分公司的總經(jīng)理,，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合x總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。

2,、日常工作表格化。

3,、檢查工作規(guī)律化,。

4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化,。

5、晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化,。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核,。

1,、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)x年的銷售形勢(shì),，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng),、零散用戶等四大市場(chǎng),。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng),，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了x出租車協(xié)會(huì)理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳x品牌政策,。

平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年x市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門,，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和x市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和x理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)x維修服務(wù)點(diǎn),，將x的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源,。做好個(gè)人工作計(jì)劃,，增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在x市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),。今年完成x任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

對(duì)于備件銷售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng),，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng),，取得了較好的效果,。備件銷售營(yíng)業(yè)額x萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售,。

七月份工作總結(jié)小班篇十

六月悄悄地過(guò)去了,，七月也很快就要過(guò)去了，回顧這個(gè)月的工作,，對(duì)照上個(gè)月的工作情況,，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

在本月的工作中,，我盡自己最大的努力，做好工藝技術(shù)管理的工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，定時(shí)和不定時(shí)的對(duì)鈣鹽分廠進(jìn)行檢查,，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查和跟蹤,。巡檢時(shí)注意設(shè)備的運(yùn)行情況,，協(xié)調(diào)各部門工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映工作情況,。

（一）在這個(gè)月的檢查中有以下幾個(gè)情況：

1,、dcp生產(chǎn)的二水磷酸氫鈣中和料漿細(xì)度仍然過(guò)粗,，拿出了幾個(gè)解決措施，效果不明顯,，細(xì)度波動(dòng)大,；

2、07月09日對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢查發(fā)現(xiàn)有0070812,、0070813,、0070921等幾個(gè)批次的產(chǎn)品中控粉碎混樣或點(diǎn)樣出現(xiàn)了吸水量不合格，產(chǎn)品質(zhì)量灼失偏低,；

（二）完成氧化鎂第二階段的試用工作,，并做好試用期間的材料收集，完成第一階段和第二階段數(shù)據(jù)整理,，做好兩個(gè)階段的總結(jié),。

（三）多功能裝置4#釜做完防腐后在7月6日第一次生產(chǎn)，在開車前的檢查過(guò)程中嚴(yán)格要求當(dāng)班工作人員做好設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清洗并做好消毒工作,，保障產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)異味,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

（四）7月5日為應(yīng)對(duì)云南名牌產(chǎn)品工作組的7月8日的現(xiàn)場(chǎng)審查,，我部和品質(zhì)管理部一起對(duì)鈣鹽分廠現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生和問(wèn)題進(jìn)行了檢查,，對(duì)存在的問(wèn)題監(jiān)督整改，配合品質(zhì)管理部完成了審查工作,。

（五）上個(gè)月三鈣ph偏高不合格的情況,，在這個(gè)的工作中我們完成了生產(chǎn)區(qū)間的工作總結(jié)和數(shù)據(jù)整理并對(duì)ph偏高的原因做了分析和調(diào)查。

1,、收獲

通過(guò)三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),，生產(chǎn)工藝技術(shù)管理的工作已經(jīng)基本理清，清楚現(xiàn)在的工作職責(zé)和工作范圍,，現(xiàn)在已經(jīng)能及時(shí)有效的開展工作,，在工作中不段提高自己的綜合能力和業(yè)務(wù)水平。

在這三月里工藝技術(shù)管理工作,，對(duì)工藝技術(shù)管理的職責(zé)任務(wù)基本了解,，在平時(shí)的工作中重視學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極利用工作之余學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，向同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí),，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái),，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

2,、不足

1、由于專業(yè)知識(shí)跟不上和缺乏處理事情工作經(jīng)驗(yàn),，中和料漿細(xì)度一直升不上來(lái),，中和料漿細(xì)度對(duì)產(chǎn)品的灼失和吸水量都有叫大的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ,。

2,、工作思路不夠清晰，工作創(chuàng)新不夠,，影響工作的效率,。

1、在接下來(lái)的工作中,，我將繼續(xù)做好對(duì)分廠工藝、生產(chǎn)管理等規(guī)程執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)督促改進(jìn),；

2、在今后的工作中,，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力,，適應(yīng)新形勢(shì)下工藝管理工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好。請(qǐng)大家給予我?guī)椭?、監(jiān)督,、建議，我將努力改進(jìn)自己的不足,，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī),。

七月份工作總結(jié)小班篇十一

時(shí)光荏苒，日月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月就這么過(guò)去了,，回顧這一個(gè)月,，我主要做了一下工作：

1、七月初為響應(yīng)農(nóng)場(chǎng)的號(hào)召在國(guó)稅局前面空地種植草坪,，美化家園,；

2、由于“辦理一卡通”的時(shí)間延后了,，在此的通知居民辦理時(shí)間并核對(duì)居民身份采集信息,；

3、七月十一日開始核對(duì)低保戶資料,，此項(xiàng)工作進(jìn)行了一周,；

7、七月十六日我們收拾了除5#樓,、16#樓之外的二委所有樓區(qū)的垃圾,、白色污染，此項(xiàng)工作只是數(shù)次工作中的一次,；

4,、在辦理一卡通的時(shí)候就可以繳納20xx年的醫(yī)療保險(xiǎn)，為保障此項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行,，在通知辦理一卡通的時(shí)候就通知繳納20xx年醫(yī)療保險(xiǎn),，盡力的完成此項(xiàng)工作；

5,、二委居民姜麗娜領(lǐng)著孩子上38#樓7單元自己家的新樓看房子,，進(jìn)入單元樓道時(shí)，忽聞樓上有狗的叫咬聲,，仔細(xì)一看原來(lái)是四樓的陳瑞云家的狗拴在了樓道里面,。這讓孩子感到很害怕，于7月18日找到社區(qū)去處理此事,。經(jīng)過(guò)社區(qū)三番五次進(jìn)行說(shuō)服教育,，陳瑞云終于同意將狗從樓道間諾入室內(nèi)飼養(yǎng)。 在工作中雖然我們一直在努力,，但是,，居民的環(huán)保意識(shí)、環(huán)衛(wèi)意識(shí)亟待提高,。比如我們的員工正在下面干活,，有的老百姓順手從樓上往外撇垃圾，更有甚者有的垃圾都從我們的員工頭上經(jīng)

過(guò),；有的老百姓在扔垃圾的時(shí)候從來(lái)都不扔到位,，每次都差那么一點(diǎn)兒；還有的居民明明前面不遠(yuǎn)處有垃圾箱,，但是他（她）偏偏隨手往路邊一撇就不管了,。這些現(xiàn)象都要求我們,，要進(jìn)行嚴(yán)格管理，從嚴(yán)處著手,，管理好我們的社區(qū),；我們還應(yīng)從思想方面入手，從黨員示范入手,，從群團(tuán)活動(dòng)入手,，逐步使百姓的環(huán)衛(wèi)意識(shí)得到提高。

七月份工作總結(jié)小班篇十二

1,、狠抓了夏季學(xué)生安全教育,，特別加強(qiáng)了防雷電、防溺水,、防傳染病教育,，進(jìn)一步提升了學(xué)生的安全意識(shí)；繼續(xù)開展周三常規(guī)逃生演練,；對(duì)學(xué)校房屋進(jìn)行檢查維修,。

2、利用常規(guī)性業(yè)務(wù)檢查,，促進(jìn)教師期末業(yè)務(wù)水平的再提高,。

3、總結(jié)四五月份蓓蕾讀書工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，促使六月份蓓蕾讀書工作的有效開展,。

4、針對(duì)夏季雨水多,、惡劣天氣多的季節(jié)特點(diǎn)，組織教師對(duì)校園排水設(shè)施進(jìn)行整治,、疏通,，對(duì)花帶進(jìn)行了維護(hù)，對(duì)學(xué)校的花草樹木進(jìn)行了施肥,、除草,、滅蟲。

5,、圓滿完成慶“六一”兒童節(jié)活動(dòng),。

6、組織了六年級(jí)教師進(jìn)行教學(xué)研討,，切實(shí)抓好了六年級(jí)學(xué)生的期末復(fù)習(xí)以及思想工作,，迎接了畢業(yè)考試。

7,、迎接了縣教研室本學(xué)期的教學(xué)專項(xiàng)督導(dǎo),。

8,、迎接了鎮(zhèn)教研室小科考查及業(yè)務(wù)檢評(píng)。

9,、迎接了縣教育局安全工作大檢查,。

10、完成了上級(jí)布置的各項(xiàng)工作,。

1,、繼續(xù)抓實(shí)抓好學(xué)生的各項(xiàng)安全工作，印發(fā)致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信,，制定切實(shí)有效的措施確保暑假期間的校園平安,。

2、搞好一年級(jí)招生工作,。

3,、落實(shí)好一至五年級(jí)學(xué)生的期末考試。

4,、抓好暑期學(xué)生讀書工作,。

5、對(duì)本學(xué)期各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)教師工作情況進(jìn)行量化,，制定下學(xué)期工作計(jì)劃，制定切實(shí)可行的暑假教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，做好學(xué)校一切工作,，布置放假，安排假期學(xué)校值班工作,。

6,、配合上級(jí)完成各項(xiàng)工作。

七月份工作總結(jié)小班篇十三

回首20xx年七月份的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情,；見識(shí)了很多從未見識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開始,，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn)?，F(xiàn)將七月份銷售工作總結(jié)如下：

總體觀察，這半年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步,；不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解,；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),，因此在制動(dòng)泵方面,，盡量使用自己的品牌；其次,，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子,，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳,；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后,，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題,；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng),，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題,；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題,，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升,；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）,；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2,、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額,；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,；此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,，價(jià)格要適中,，在西班牙、法國(guó)新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此,，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，然后推動(dòng)價(jià)格的提升,；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流,、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià),、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）,；

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng),，我們非洲市場(chǎng)仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20xx年有銷售來(lái)往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金,；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金,；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額,；

5,、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理某某x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶,；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵,；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金,；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金,，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

6,、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶,；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值,；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪,，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額,；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場(chǎng),、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄,，過(guò)多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

以上是我們七月份的工作總結(jié),，其中了概括了20xx年上半年工作總結(jié),。在接下來(lái)的工作中，我們會(huì)做好銷售工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

七月份工作總結(jié)小班篇十四

七月份的學(xué)校工作，堅(jiān)持以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，以關(guān)愛每一名學(xué)生,，關(guān)心每一位教師，努力改善辦學(xué)條件為核心,，同心同德,，扎實(shí)工作，努力開創(chuàng)了xx中學(xué)教育的新局面,。

加強(qiáng)了初中建設(shè)工程,，推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升校園文化品位,，營(yíng)造溫馨的育人環(huán)境,。繼續(xù)配合、協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好了學(xué)校樓頂?shù)木S修,；圍墻,、體育設(shè)施、廁所,、甬路等一系列維修維護(hù)及改造工作,，做到保質(zhì)保量,、精打細(xì)算。努力加強(qiáng)了學(xué)校的儀器設(shè)備的配備,，為教學(xué)教育服務(wù),。進(jìn)行了合理的校園布局調(diào)整，創(chuàng)建優(yōu)美,、溫馨的校園環(huán)境,，不斷加大了綠化、美化,、凈化的力度,。

搞好學(xué)校的德育工作，離不開一支經(jīng)驗(yàn)豐富,、方法獨(dú)到的德育工作者隊(duì)伍,。教師要注重自身的形象，教師的言行直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用,，老師必須為人師表,，言傳身教，必須經(jīng)常檢查自己的言行,，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生良好的影響,，要求教師不準(zhǔn)婦侮辱、體罰,、變相體罰學(xué)生,，更不準(zhǔn)在課堂上往出攆學(xué)生、不準(zhǔn)接聽手機(jī),。

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，法制學(xué)習(xí)，并有學(xué)習(xí)筆記,。我們都是教育者,，都有教育學(xué)生的權(quán)利，做好學(xué)生的思想工作,，教育工作,，課堂上要在你所教的學(xué)科中滲透德育教育，課下做學(xué)生的思想工作,，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)的學(xué)生要管,，教師要具有愛崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)精神,，要有愛心,，別人有困難時(shí)伸出援助之手，以大局為重,，處處為學(xué)生著想,。

學(xué)校把教師崗位練兵融入到了學(xué)校的常態(tài)工作中,，大練教學(xué)基本功。做到功在課前,，立在課堂,，思在課后。要加強(qiáng)教師質(zhì)量意識(shí)管理要通過(guò)廣泛開“以評(píng)促教,、以練促學(xué)、以帶促長(zhǎng),、以獎(jiǎng)促成”等方式,，培養(yǎng)教師課堂教學(xué)能力，進(jìn)一步提高教師教書育人水平,。定期開展教師教學(xué)基本功大賽,，對(duì)青年教師教學(xué)基本功進(jìn)行重點(diǎn)的訓(xùn)練和指導(dǎo)。引導(dǎo)教師苦練內(nèi)功,、提高質(zhì)量,。

做好了教育科研骨干教師的培訓(xùn)推薦工作，做好了到期科研骨干教師繼任的組織協(xié)調(diào)工作,，對(duì)到期的科研骨干進(jìn)行了調(diào)查和統(tǒng)計(jì),。推廣科研實(shí)驗(yàn)課交流活動(dòng)。以教研組為單位,，每個(gè)教研組選派出一名教師做課題實(shí)驗(yàn)課公開課,。并在其中產(chǎn)生去縣賽課選手，認(rèn)真做好選課,，備課,，導(dǎo)課，上課的指導(dǎo)工作,。對(duì)課題的后續(xù)研究進(jìn)行了指導(dǎo),，努力把研究經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于教育教學(xué)。

充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有資產(chǎn)功能作用,，合理有效地使用，做到物盡其用,，在本學(xué)期對(duì)學(xué)校固定資產(chǎn)和備品進(jìn)行一次清查,，并登記入賬，還建立了相關(guān)管理制度,，做到“用管結(jié)合”,，責(zé)任落實(shí)到人。即班級(jí)的備品由班主任負(fù)責(zé),、學(xué)年組備品由學(xué)年組長(zhǎng)負(fù)責(zé),、科室物品由其科室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。學(xué)校定期對(duì)備品進(jìn)行檢查，定期盤點(diǎn)核對(duì),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，減少了損失。

堅(jiān)持勤儉辦學(xué)方針,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,。讓有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的效益，做到少花錢,、多辦事,、辦好事、辦實(shí)事,，在經(jīng)費(fèi)使用上,，貫徹實(shí)事求是原則，從學(xué)校實(shí)際出發(fā),，處處精打細(xì)算,，做到合理開支。

在七月份,，我校全體教職員工明確了教育發(fā)展方向,，團(tuán)結(jié)一致。想法實(shí),，干勁實(shí),，效果實(shí)，成績(jī)實(shí),，以飽滿的熱情,，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，勤奮的工作,，在上學(xué)期的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，辛勤工作，圓滿地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，我們將滿懷信心地去迎接新的更大的挑戰(zhàn),。