總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年終總結(jié)說篇一

1,、總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細,。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。

2,、成績和缺點,。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點,。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。

3,、經(jīng)驗和教訓。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓,。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,，研究,，概括，集中,，并上升到理論的高度來認識,。

4、今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向,，提出改進措施等,。

年終總結(jié)大體分為：單位總結(jié)、個人總結(jié),、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等,。

從性質(zhì),、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié),，從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié)兩種,。綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查,，進而總結(jié)經(jīng)驗與教訓,。專題總結(jié)是對某項工作或某方面問題進行專項的總結(jié),，尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗為多見?？偨Y(jié)也有各種別稱,，如自查性質(zhì)的評估及匯報、回顧,、小結(jié)等都具總結(jié)的性質(zhì),。

年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究,，肯定成績,，找出問題，得出經(jīng)驗教訓,，摸索事物的發(fā)展規(guī)律,，用于指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題,，不是某一時期要做什么,，如何去做，做到什么程度的問題,，而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對以往工作實踐的一種理性認識。

總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié),。通過它,，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,。

總結(jié)還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路,。通過總結(jié),，使零星的，膚淺的,，表面的感性認識上升到全面的,，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認識上來,，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導者的責任,，就是不斷指出斗爭的方向,，規(guī)定斗爭的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗，向群眾傳播這個經(jīng)驗,，使正確的獲得推廣,，錯誤的不致重犯。

1,、要充分認識到總結(jié)的要義,。總結(jié)是最好的老師,，沒有總結(jié)就沒有進步,，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓,、長處與不足,、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路,，明確目標,，制訂措施，提供參考和保障,。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導看的,，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己,，發(fā)揮優(yōu)點,，彌補不足，不斷提高,。為此,，必須認識到總結(jié)的重要意義。當然各級領(lǐng)導也要重視總結(jié)的重要性,，要讓下屬廣開言道,，言無不盡，言者無罪,，實事求是,，客觀認真地總結(jié)。

2,、工作的回顧,，對工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少,、銷售指標(銷量、銷售額,、回款,、利潤)完成情況,、與同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化,、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強,、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升,、競爭對手衰退了沒有,、如果作為團隊領(lǐng)導還要總結(jié)團隊建設(shè)、培訓學習等方面的內(nèi)容,。

4,、 成績的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會,、公司所給予的資源支持程度,、團隊領(lǐng)導在具體方面的指導、同事的幫助,。

5,、 成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對年度目標任務(wù)的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識,、自己的困難的挑戰(zhàn)意識,、自己自我學習素質(zhì)提升、解決問題能力提升,、自己對市場變化的反應(yīng)能力,。

6、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題,。人貴有自知之明,，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題,。通過分析問題,，查找原因，認識不足,，不斷改進和提高,，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進步,。

一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、 主觀認識不足，思路不夠高度重視,。

2,、 自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求,，對下屬和自己過于放任,。

3,、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際,。

4,、 對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位,。

5,、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后,。

6,、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略,、促銷組合,、渠道建設(shè)、品牌傳播計劃不合理,、執(zhí)行不到位,。

7、 團隊管理能力差,、個體成員素質(zhì)差,，不能勝任工作的要求。

8,、 來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

1,、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2,、 內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。

總結(jié)上年工作當然是年度總結(jié)的重點,，但更好的籌劃和安排下年工作才是總結(jié)的目的,，所以下一年度工作計劃和安排同等重要。

1,、 明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠,。

2、 新一年度工作的具體目標：銷量目標,、回款目標,、利潤目標、渠道建設(shè)目標,、區(qū)域市場發(fā)展目標,、團隊建設(shè)目標、學習培訓目標,。

3,、 完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施,、目標任務(wù)的分解,、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化,、市場秩序的規(guī)范管理,、客戶關(guān)系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播,。

年終總結(jié)說篇二

一,、第三產(chǎn)業(yè)基本情況

截止20__年12月底，全鎮(zhèn)共有三產(chǎn)企業(yè)18941家，從業(yè)人數(shù)有64973人,。 1—12月份,，全鎮(zhèn)三產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)出490988萬元，實現(xiàn)增加值181824萬元,，實現(xiàn)利稅64486萬元,，分別占年計劃的103.2%、103.1,、103.5;分別比去年同期增長29%,、27.8%、27.3%;累計完成投資工作量106856 萬元,，占計劃106.8%,，比去年同期增長 59.9%。

二,、20__年三產(chǎn)工作主要情況

1,、加強第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展組織協(xié)調(diào)職能。為了適應(yīng)我鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的客觀需要,，為全鎮(zhèn)三產(chǎn)企業(yè)做好組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作,，今年初我局把三產(chǎn)職能從財務(wù)統(tǒng)計科脫離出來,，專門成立了第三產(chǎn)業(yè)科，負責研究制定全鎮(zhèn)街鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃;做好三產(chǎn)項目組織實施和考核評比工作;負責街鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)重點項目的管理和服務(wù),，引導投資方向;定期分析街鎮(zhèn)三產(chǎn)經(jīng)濟運行情況,，為領(lǐng)導決策提供科學依據(jù);研究制定扶持、引導街鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展的政策和措施,。

2,、建立第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)庫。

為對我鎮(zhèn)三產(chǎn)規(guī)模以上企業(yè)實施重點監(jiān)測,，定期分析經(jīng)濟運行情況,，從3月份開始我局著手對我鎮(zhèn)注冊資金在50萬元以上的三產(chǎn)企業(yè)進行調(diào)查匯總，截止20__年7月,，我鎮(zhèn)共有注冊資金在50萬元以上的三產(chǎn)企業(yè)122家,。我局將從20__年起對這些重點企業(yè)實行月報制度，按月分析運行情況,，從而了解整體三產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展情況,。

3、推進重點項目建設(shè)步伐,。

今年,，全鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)項目41個,，總投資59.1億元，其中：投資在1000萬元以上的項目約39個,，總投資59億元,，至12月已完成投資16.46億元。

總投資32億元人民幣的華歐國際友好城,、投資4.5億元的金寧廣場以及馬集振興商業(yè)街,、雨花石商貿(mào)城等項目已在建設(shè)之中，滬江商貿(mào)城,、江蘇寶潤家俱建材商城,、南京市銀牛會務(wù)中心等一批重點項目業(yè)已完工并開始營業(yè)，隨著這些重點項目的開工和建成將對我鎮(zhèn)明年各項經(jīng)濟指標的增長奠定堅實基礎(chǔ),。

4、加大對服務(wù)業(yè)的招商引資力度,，構(gòu)建我鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟增長點,。

今年以來，我鎮(zhèn)利用網(wǎng)上招商,、專場,、外出招商等形式，加大對服務(wù)業(yè)的招商引資力度?，F(xiàn)代物流,、商貿(mào)流通、休閑旅游等已成為國內(nèi)外客商投資的新熱點,。在中國南京重大項目洽談會上,，投資16億元，占地400畝,，注冊資本5000萬元的南京新民經(jīng)濟開發(fā)有限公司,，集生產(chǎn)、展示,、物流,、加工和商務(wù)、休閑相結(jié)合的綜合性都市基地,，目前一期工程的四幢廠房已經(jīng)封頂;在本屆金洽會期間,，生態(tài)旅游項目成為__引資的亮點：正大集團投資2990萬美圓的金銀島旅游開發(fā)項目，港商投資1200萬美圓的平山翠茗湖開發(fā),、三友湖農(nóng)家樂開發(fā),、玉帶榮盛生態(tài)園建設(shè)等近20個項目刮起了一股“生態(tài)旋風”。商貿(mào)物流業(yè)也成為__引資的熱點,，浙商投資7.5億元的化工產(chǎn)業(yè)交易市場將依托國家級石化基地---南京化工園,，建設(shè)江北規(guī)模最大的化工商貿(mào)城;天津安達集團投資5000萬元的物流倉儲項目,，總投資3000萬美圓的通江物流項目等將為__江北商貿(mào)物流基地建設(shè)“添磚加瓦”。這些項目的開工建設(shè)將成為我鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)新的增長點,，同時對改進我鎮(zhèn)三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和提高整體競爭能力等方面產(chǎn)生積極影響,。

三、發(fā)展中存在的問題

1,、企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模不大,，雖然我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展勢頭在加快，但與發(fā)達地鎮(zhèn)相比,，企業(yè)總量上仍存在差距,，經(jīng)濟占經(jīng)濟的比例偏底，客觀上影響了我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展,。同時經(jīng)濟在規(guī)模和質(zhì)量上同發(fā)達地鎮(zhèn)相比也存在著差距,。

2、發(fā)展觀念滯后,。一是認識不足,，在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，重二輕三,、忽視三產(chǎn)對工業(yè)及整個經(jīng)濟推動作用的觀念比較普遍,，沒有充分認識到第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是促進經(jīng)濟和社會全面發(fā)展的重要組成部分。二是引導作用不明顯,，我們一些街(鎮(zhèn))部門沒有把第三產(chǎn)業(yè)工作擺在應(yīng)有的地位,，對三產(chǎn)工作的領(lǐng)導、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重視不夠,，在政策扶持,、規(guī)劃指導上的措施不多，在增加投入,、資金引導上作用不明顯,。三是思路不寬，沒有把三產(chǎn)的發(fā)展與推動一,、二產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，沒有把第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展與擴大再就業(yè)、農(nóng)民增收相結(jié)合,。

3,、項目投資單一。今年我鎮(zhèn)投資額在1000萬元以上的39個項目中,，有20個項目是房地產(chǎn)業(yè),，投資總額50.6億元，占到全部投資總額的85%,，而最具發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代物流,、旅游業(yè)的投資比重較輕,，隨著國家對房地產(chǎn)業(yè)的管理不斷規(guī)范，人們購房消費觀的理性化,，房地產(chǎn)的暴利時代將結(jié)束,，隨之而來，對房地產(chǎn)的投資必將萎縮,，明年我鎮(zhèn)的項目投資將受到影響,。

四、20__年的工作思路

20__年是我鎮(zhèn)實施規(guī)劃的開局之年,，我們將緊緊圍繞第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標,，以“加快發(fā)展、擴大總量,、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”為主線,，以工業(yè)和城市化為基礎(chǔ)，以商貿(mào)流通,、現(xiàn)代物流業(yè)和旅游業(yè)重點,，構(gòu)筑第三產(chǎn)業(yè)新格局。

1,、針對我鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題選擇一些專題內(nèi)容，搞好調(diào)研工作,。全面了解全鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題,，并邀請各個行業(yè)中的重點企業(yè)代表座談，掌握企業(yè)在發(fā)展過程中需要政府,、我局提供什么樣的幫助,，同時盡快出臺《關(guān)于加快發(fā)展我鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)實施意見》(草案)提交鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府,，促進我鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。

2、充分挖掘我鎮(zhèn)人文資源并根據(jù)我鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和特色資源加快發(fā)展觀光旅游,、生態(tài)旅游,、休閑渡假和工業(yè)旅游，進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施和城市旅游功能配套服務(wù),，提高賓館餐飲業(yè)檔次,，全面提升旅游接待條件，提升旅游業(yè)的服務(wù)水平,。

3,、為了掌握服務(wù)業(yè)對農(nóng)民增收的貢獻額度，我們將會同鎮(zhèn)農(nóng)工辦采取隨機抽樣調(diào)查的方法,，挖掘第三產(chǎn)業(yè)對農(nóng)民增收貢獻的潛力,，并通過發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)農(nóng)民收入持續(xù)快速增長,，從而建立起第三產(chǎn)業(yè)對農(nóng)民收入貢獻率的評價體系。

4,、加大對第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持力度,，通過上級部門為我鎮(zhèn)的重點三產(chǎn)技改項目和重點企業(yè)發(fā)展爭取政策和資金上的支持，創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境,。

年終總結(jié)說篇三

7月份,，根據(jù)市委統(tǒng)一部署，開展了部內(nèi)思想作風紀律整頓活動,。結(jié)合實際制定了活動實施方案,，并認真組織實施。按照上級要求,，組織機關(guān)干部集中學習,，記寫學習筆記，撰寫心得體會,。在個人自查,、科室自查的基礎(chǔ)上，向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分市直單位發(fā)放征求意見卡30余份,，共征求意見和建議12條,。針對查擺出的問題，制定了《市委組織部思想作風紀律整頓活動整改方案》,，認真落實各項整改措施,，完成了各項預(yù)定目標和任務(wù)，順利通過了市委督查組的檢查驗收,。

8月份開始,，按照市學教辦的統(tǒng)一安排，開展了部內(nèi)集中學習教育活動,?；顒又校e極發(fā)揮表率作用,，堅持學在前,，走在前，舉辦了集中培訓班,，通過開通熱線電話,、發(fā)放征詢意見函、召開座談會,、組織“開門評部”等多種方式,，廣泛征求基層黨組織和黨員干部意見、建議36條;召開了專題民主生活會,，找準問題,，剖析根源;同時,，狠抓整改落實，轉(zhuǎn)變工作作風,，提高服務(wù)水平,，設(shè)立了工作提示牌，修訂完善了機關(guān)制度匯集,，促進了各項工作的制度化和規(guī)范化,，整體活動進展順利，效果明顯,。

2,、高標準做好內(nèi)部管理、后勤服務(wù)等日常工作

一是受理上級來文來電263份,，下發(fā)各類文件21份,，及時傳閱文件，傳達市委,、市政府決策,、傳授部領(lǐng)導意圖，做到了準確快捷,，確保了上傳下達渠道暢通,。二是堅持周二、五理論學習制度,，開展業(yè)務(wù)學習交流活動7次,，拓寬了機關(guān)干部的知識面，增強了工作主動性,。三是高標準完成年初組工要點、半年全年工作總結(jié),、黨建重點工作匯報等材料的撰寫,，不斷提高文秘工作水平。四是完善了月工作安排表,，繼續(xù)實行重點工作月初匯總安排,，月末檢查督促，規(guī)范了程序,，確保了日常工作落實,。四是嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度和報帳程序，完成了機關(guān)干部晉升級別工資及調(diào)資工作,。五是規(guī)范車輛管理,，協(xié)調(diào)車輛使用，保證了公務(wù)用車,。

3,、堅持不懈地抓好信息,、宣傳工作

一是督促各科室做好信息上報工作，及時更新公示欄內(nèi)容,，統(tǒng)計公示信息,、調(diào)研文章篇181(條);二是編發(fā)《組工信息》21期，《組工參考》7期,。全年辦公室被采用信息文章46條,，其中省《組工信息》6條、省《組工信訪》7條,，《新世紀黨建》,、《黨的生活》9條;三是創(chuàng)新形式，拓寬信息宣傳渠道,。制作了部務(wù)宣傳欄,，及時宣傳部內(nèi)重點活動，提升了“窗口”形象,。11月上旬,，對“靈寶黨建網(wǎng)”進行了升級改版，新增欄目版塊9個,，及時刊載報道黨建動態(tài)信息120余篇,，進一步擴大了黨建工作宣傳面。

4,、認真做好信訪工作

全年共受理黨員干部來信來訪46件,，立案25件，已全部結(jié)案,，結(jié)案率100%,。工作中，一是部領(lǐng)導高度重視,，親自批閱信件,，親自接待來訪者并積極參與辦案。二是調(diào)整補充了信訪工作領(lǐng)導小組,，健全了基層信訪工作網(wǎng)絡(luò),。三是統(tǒng)一印制了信訪登記簿8冊，進一步規(guī)范了立案,、結(jié)案,、轉(zhuǎn)辦、回函等各項程序,。四是按照省,、市統(tǒng)一安排，扎實開展了重復信訪案件專項治理活動。五是認真落實值班報告,、信息傳遞和領(lǐng)導包案制度,，切實做好xx大、“五一”,、“十一”期間的信訪工作,，維護了全市社會大局穩(wěn)定。六是加大信息上報力度,，全年被《河南組工信訪》采用8條,。

5、積極主動完成各項臨時性工作

一是組織召開了組織史編纂工作會議,，完成了組織史(第三卷)上報本,、自編本及《靈寶市志》、《靈寶年鑒》組織部分的編寫任務(wù),。二是積極參與了全市創(chuàng)優(yōu)活動,，做好機關(guān)、責任區(qū)清掃保潔工作,。三是服務(wù)大局,，認真做好機關(guān)和家屬樓的非典防治工作。四是配合做好了公開考錄機關(guān)工作人員和公開選拔非黨領(lǐng)導干部的有關(guān)工作,。五是配合做好市人代會,、“七一”表彰會的籌備服務(wù)及會后財務(wù)結(jié)算,。六是較好地完成了省,、市各項工作檢查的接待任務(wù)。七是圓滿完成防汛值班,、植樹造林,、巡防檢查、救災(zāi)捐款等臨時性工作,。

年終總結(jié)說篇四

20**年對于我來說,，是及其難忘的一年，在這一年中,，我接觸到了比以前更多的人和物，擴大了自己的視野,，開拓了眼界,，但同時我也知道，自己還有很多的不足之處,，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長,，總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品,，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

一、教育教學方面：

1,、 老師能根據(jù)早教班孩子的年齡特點進行豐富多彩的各科教學,，特別是以多種形式對孩子們的動手動腦能力，如撕紙,、折紙,、點畫、游戲等組織教學,，還進行主題教學,，充分發(fā)揮了幼兒的主動性、積極性,，讓幼兒在環(huán)境中學到更多的知識,，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作,，改變以往的教學模式,，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學習興趣。

2,、 文明禮儀教育是今年的重點,。我們早教班多次召開班會，以多種形式對孩子們進行文明禮儀教育,，從孩子們的一日活動隨時教育他們講文明講禮貌,。

二、安全方面：

切實加強對孩子們的安全教育,，我們把安全教育放在了首位,，因為我覺得對于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險,，自控能力差,，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗,，在活動中容易發(fā)生事故,，受到傷害。因此在一日活動中,，我時刻關(guān)注著幼兒的安全,，如在每天的戶外活動中，更是加強觀察,，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生,。

三、家長工作

及時向家長反映幼兒在園的異常情況,，做好個別教育;定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學內(nèi)容;定期家訪或電話訪問，及時與家長溝通;讓家長了解幼兒在園的情況,，以便進行有針對性的教育等等,，最大限度地做到家園同步教育好孩子。

工作中我深深的體會到了,，作為教師不能簡單的憑借年齡來判斷幼兒的發(fā)展水平和實際經(jīng)驗,，因為每一個判斷，都應(yīng)該從自己班上的兒童的具體實際情況出發(fā),，注意針對幼兒的個別差異進行指導,。這樣，我想一位教師的教學水平好與否也是可以從這里體現(xiàn)出來的,。雖然,，在這一年中，我進步,，成長了許多,，但仍有許多不足之處。如在如何更有效的組織管理好幼兒的一日生活各個環(huán)節(jié)上,，仍缺乏很多的經(jīng)驗與技巧,。如何做到收、放自如,，是我今后努力的目標,。

幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們,，走進他們的世界,。在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，我也將努力汲取更多幼教新知,，讓自己永遠處于一灣活水,、碧水之中。

(一)思想政治方面：

教師被喻為人類靈魂的工程師,，教師的政治思想會直接影響到孩子,。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動,，并認真做記錄,。做到不遲到、不早退,，樹立為人師表的形象,。

(二)教育教學方面：

從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設(shè)計好主題活動,，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容,，認真組織好每節(jié)活動,。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習,，使幼兒真正成為學習的主人,，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展,。

1,、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣,。本學期,，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚,，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中,，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕,、拿玩具輕,、玩玩具輕。

2,、每天保持幼兒戶外體育活動時間,，帶領(lǐng)幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體,。在每周計劃活動中,，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量,。一個學年以來,，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。

3,、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境,。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展,。通過改變傳統(tǒng)的方法,，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關(guān)的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè),。讓幼兒在環(huán)境中學習,，通過與環(huán)境、與材料的互動中,，使幼兒得到發(fā)展,。

(三)業(yè)務(wù)學習方面：

我深刻地認識到，時代在發(fā)展,，社會在進步,，教育教學觀念也在不斷更新和變革,，我十分注重業(yè)務(wù)學習，不斷充實自己,，解剖自己,，分析自己，正視自己,，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì),，提高文化專業(yè)知識水平,。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示,，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié),、向上的群群體中，進步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍,，從中了解最新的幼教動態(tài),，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向,，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來,，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學,、學中干,，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高,。

在業(yè)務(wù)學習中使我知道了觀察了解在先,，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高,，有所發(fā)展,。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中,，我認真地去關(guān)注每一個孩子,，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題,。一次,，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察,，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物,。“是不會搭房子嗎?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn),，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了,，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措,。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休,。因此,，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品,。孩子們不在為動物而互相爭吵了,。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題,。

四,、存在不足：

1、在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”,，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,。

2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力,。

高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子,，孩子就愛他。只有愛孩子的人,，他才可以教育孩子,。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子,。努力克服自身的弱點,，爭取更大的進步。

年終總結(jié)說篇五

總結(jié)是國家機關(guān),、社會團體,、企事業(yè)單位等通過對過去一階段工作的回顧和分析評價，判明得失利弊,，提高理性認識,，用以指導今后工作的一種常用文書。 總結(jié)可以使本系統(tǒng),、本地區(qū),、本單位、本部門某一項工作的實踐活動由感性認識上升到理性認識,，以便發(fā)揚成績,，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓,，使今后的工作少走彎路,，多出成果。它可以為各級領(lǐng)導和機關(guān)提供基層工作的情況和經(jīng)驗,，以便加強科學管理和指導,。它還可以用于表彰先進,，樹立典型、交流推廣先進經(jīng)驗,，指導和推動面上的工作,，促進兩個文明建設(shè)的發(fā)展。

(一)內(nèi)容的自我性,。

總結(jié)是自身活動實踐的產(chǎn)物,。它以客觀評價自身工作活動的經(jīng)驗教訓為目的，以回顧自身工作情況為基本內(nèi)容,，以自身工作實踐的事實為材料,，其所總結(jié)出來的理性認識也應(yīng)該反映自身工作實踐的規(guī)律。所以內(nèi)容的自我性是總結(jié)的本質(zhì)特點,。

(二)回顧的理論性。

總結(jié)應(yīng)當忠實于自身工作實踐活動,，但是,，總結(jié)不是工作實踐活動的記錄，不能完全照搬工作實踐活動的全過程,。它是對工作實踐活動的本質(zhì)概括,，要在回顧工作實踐活動全過程的基礎(chǔ)上，進行分析研究,，歸納出能夠反映事物本質(zhì)的規(guī)律,，把感性認識上升到理性認識，這正是總結(jié)的價值所在,。

根據(jù)內(nèi)容的不同,，可以把總結(jié)分為工作總結(jié)、生產(chǎn)總結(jié),、學習總結(jié),、教學總結(jié)、會議總結(jié)等等,。 根據(jù)范圍的不同,，可以分為全國性總結(jié)、地區(qū)性總結(jié),、部門性總結(jié),、本單位總結(jié)、班組總結(jié)等,。 根據(jù)時間的不同,，可以分為月總結(jié)、季總結(jié),、年度總結(jié),、階段性總結(jié)等,。 從內(nèi)容和性質(zhì)的不同，可以分為全面總結(jié)和專題總結(jié)兩類,。

總結(jié)一般由標題,、正文和尾部三部分組成。

(一)標題,?？偨Y(jié)的標題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標題;一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱,、時間,、事由、文種組成,，如《××集團公司2000年度思想政治工作總結(jié)》,、《××縣2014年普法工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等,。非公文式標題則比較靈活,，有的為雙行標題，如《增強體質(zhì),，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》,，有的為單行標題，如《推動人才交流,，培植人才資源》等,。

(二)正文?？偨Y(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言,、主體、結(jié)尾組成,。

1,、前言。即正文的開頭,，一般簡明扼要地概述基本情況,，交代背景，點明主旨或說明成績,，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊,。例如： “群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強不強,，關(guān)鍵在班長”,。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。 在工作中,，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個重點,，緊緊抓住配好支部書記這個關(guān)鍵，著力走好“選人”,、“育人”,、“用人”這三步棋，努力把工作引向深入,。

2,、主體。這是總結(jié)的核心部分,，其內(nèi)容包括做法和體會,，成績和問題，經(jīng)驗和教訓等,。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上,，深刻、透徹地分析取得成績的原因,、條件,、做法、以及存在問題的根源和教訓,，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西?；仡櫼?，分析要透徹。

不同類型的總結(jié),，內(nèi)容有所側(cè)重,，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗,，存在的問題和教訓,。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上,。 總結(jié)正文的結(jié)構(gòu),，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題,，或者經(jīng)驗和教訓的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料,。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。

3,、結(jié)尾,。可以概述全文，可以說明好經(jīng)驗帶來的效果,，可以提出今后努力方向或改進意見,。例如： 通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮,。不少村支部書記提出“任職一屆,、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家,，顧大家”的支部書記先進典型,。

(三)尾部。包括署名和時間兩項內(nèi)容,。如果標題中已有署名,，這里可不再寫。

(一)首先要有實事求是的態(tài)度,。工作總結(jié)中,，常常出現(xiàn)兩種傾向：一種是好大喜功，搞浮夸,，只講成績,，不談問題;另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處,。這兩種都不是實事求是的態(tài)度,。總結(jié)的特點之一“回顧的理論性”,，正是反映在如實地,、一分為二地分析、評價自己的工作上,，對成績,，不要夸大;對問題，不要輕描淡寫,。

(二)總結(jié)要寫得有理論價值,。一方面，要抓主要矛盾,，無論談成績或談存在問題,，都不要面面俱到。另一方面,，對主要矛盾要進行深入細致的分析,，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做,，效果如何,，經(jīng)驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題,，其性質(zhì)是什么,，教訓是什么。這樣的總結(jié),，才能對前一段的工作有所反思,，并由感性認識上升到理性認識。

(三)總結(jié)要用第一人稱,。即要從本單位,、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述,、議論為主,，說明為輔，可以夾敘夾議說,。