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銀行經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)模板范文

格式:DOC 上傳日期:2022-09-02 15:46:09
銀行經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)模板范文
時(shí)間:2022-09-02 15:46:09     小編:王wj

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所幫助,。

銀行經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)模板范文一

20__年我被調(diào)任新城路分理處擔(dān)任客戶經(jīng)理工作,,在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、和同志們的關(guān)心支持下,,各項(xiàng)工作都取得了一定的進(jìn)步,。一年來(lái),作為一名客戶經(jīng)理,,我都始終遵循為客戶服務(wù)的原則,,將客戶的利益放在第一位,盡職盡責(zé),,服務(wù)于客戶?,F(xiàn)將我這一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:

一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,提高個(gè)人素質(zhì)

首先,,自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高自身修養(yǎng),。我積極參加支行黨支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),,認(rèn)真學(xué)習(xí)了__以來(lái)黨的會(huì)議精神,進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),,保證了自己在思想上和黨保持一致性,。認(rèn)真學(xué)習(xí)我行新出臺(tái)的各項(xiàng)政策,學(xué)習(xí)支行的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議,,使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級(jí)行的各項(xiàng)政策,,提高了執(zhí)行力。

其次,,在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,,我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并積極與身邊的同事交流溝通,,努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時(shí),,我還自覺(jué)學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材,、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策,、法律常識(shí),積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí),。__年通過(guò)了基金從業(yè)資格考試,,代理保險(xiǎn)資格考試,。此外,,根據(jù)行里安排我參加了個(gè)人金融理財(cái)師的培訓(xùn),。在培訓(xùn)中,,豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高,,并快速的進(jìn)入了客戶經(jīng)理角色,,11月份順利通過(guò)金融理財(cái)師資格考試,,為適應(yīng)工作需要打下好的基礎(chǔ),。

二,、腳踏實(shí)地,,努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作

一年來(lái),通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,,我完成了從會(huì)計(jì)主管到個(gè)人客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,,期間我具體參與的工作和取得的成績(jī)主要包括以下幾個(gè)方面:

第一,作好VIP客戶的發(fā)掘和維護(hù)工作,,年初我們?cè)O(shè)立了VIP窗口,,通過(guò)理財(cái)中心和VIP窗口,為VIP客戶提供差別化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。并利用OCRM系統(tǒng)做好VIP客戶的維護(hù)工作,,比如客戶生日短信通知,客戶存款到期提醒,,信用卡還款到期提醒工作,,這些工作雖然是一些瑣碎小事,但它加強(qiáng)了于客戶的聯(lián)系,,這些工作的落實(shí)受到廣大VIP客戶的好評(píng),。

第二,結(jié)合上級(jí)行開(kāi)展的旺季營(yíng)銷活動(dòng),,351電子銀行營(yíng)銷活動(dòng),,信用卡彈屏營(yíng)銷活動(dòng)中,和分理處的全體員工積極配合做好營(yíng)銷工作,,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),,分別取得了省行351電子營(yíng)銷優(yōu)勝獎(jiǎng),和信用卡彈屏營(yíng)銷先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào),。

第三,,努力與客戶溝通,化解各類矛盾,??蛻艚?jīng)理是對(duì)外服務(wù)的窗口,是建設(shè)銀行對(duì)外的形象,。個(gè)人素質(zhì)的高低直接就反映建行的服務(wù)水平,,因此我始終在努力完善自身的綜合素質(zhì),給客戶提供質(zhì)的服務(wù),。然而難免也遇到蠻不講理的客戶,,我也試著去包容和理解他,最終也得到了客戶的理解和尊重,。

一年來(lái),,我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng),但我清楚自身還有很多不足,,比如遇到困難容易產(chǎn)生為難情緒,,對(duì)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)知識(shí)水平不夠高,綜合協(xié)調(diào)能力有待提高等等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),,希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo):

第一,自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,向理論學(xué)習(xí),,向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)習(xí),,進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,,全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平。

第二,、做到腳踏實(shí)地,,提高工作主動(dòng)性和自覺(jué)性,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,,決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜,,驕傲自大,而要保持清醒的頭腦,,與時(shí)俱進(jìn),,創(chuàng)造出更大的輝煌。

第三,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),,強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識(shí),努力使自己成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理,。

銀行經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)模板范文二

從去年到今年,,我在工商銀行擔(dān)任見(jiàn)習(xí)大堂經(jīng)理也要一年了,。在這一年當(dāng)中我學(xué)到了很多金融方面的知識(shí),也逐漸體會(huì)到了在一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,大堂經(jīng)理的作用有多么重要,。

首先,大堂經(jīng)理是一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的形象大使,。當(dāng)客戶來(lái)辦理業(yè)務(wù)時(shí),,關(guān)注的不僅僅是室內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,業(yè)務(wù)辦理和等候的時(shí)間長(zhǎng)短,,還包括是否能夠及時(shí)且詳盡的得到自己想要咨詢的答案,,有沒(méi)有得到更優(yōu)質(zhì)更全面的服務(wù)。而最早直接面對(duì)客戶,、最早知道客戶的需求,、最早能幫助到客戶的人是我。所以,,微笑面對(duì)客戶,,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的需求,及時(shí)高效地幫客戶解決問(wèn)題就顯得很重要了,,因?yàn)榇藭r(shí),,我的任何言談舉止都將代表工行的形象。

另外,,我們的柜員做的都是與金錢有關(guān)的細(xì)致工作,,容不得一點(diǎn)差錯(cuò)。他們每天都要辦很多筆業(yè)務(wù),,工作壓力一定極大,。如果有些顧客在他們辦理業(yè)務(wù)時(shí)插進(jìn)來(lái)進(jìn)行咨詢,不但影響了他們的工作,,還極易因此出現(xiàn)失誤操作,,導(dǎo)致操作風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí),,如果停下來(lái)為客戶解答,,就影響了正在辦理的業(yè)務(wù);如果不予理睬,又會(huì)得罪客戶,。兩者都會(huì)導(dǎo)致投訴或者客戶的流失的風(fēng)險(xiǎn),。

作為大堂經(jīng)理,多向柜員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、多與柜員溝通了解業(yè)務(wù)流程,,對(duì)每個(gè)柜員辦理業(yè)務(wù)的流程、習(xí)慣有所掌握,才能更好的在客戶與柜員之間建立更有效的溝通平臺(tái),,只有將這些輔助工作做在前面,,我才能盡自己所能為他們分擔(dān)壓力,同時(shí)為客戶提供更好,、更全面,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

因此在大堂經(jīng)理的崗位上,,我圍繞崗位職責(zé)主要開(kāi)展了以下工作:

一、分流,、引導(dǎo)客戶,。根據(jù)客戶的需求,引導(dǎo)客戶到相關(guān)的業(yè)務(wù)區(qū)域辦理業(yè)務(wù),,向客戶推薦使用自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù),,指導(dǎo)客戶了解和使用各種電子機(jī)具和電子服務(wù)渠道,并鼓勵(lì)客戶逐漸以電子銀行服務(wù)渠道作為進(jìn)行日常的非現(xiàn)金類交易操作的主要渠道,,節(jié)省客戶在銀行等待及填寫表格的時(shí)間,,更可以足不出戶輕松辦理業(yè)務(wù)。

二,、為客戶提供基本的咨詢服務(wù),,解決客戶遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題。并根據(jù)客戶需求,,主動(dòng)推薦各種新型,、高回報(bào)的理財(cái)產(chǎn)品和分行新一期的特色優(yōu)惠服務(wù)。

三,、識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶,。根據(jù)分層次服務(wù)的原則,給予其特別關(guān)注和優(yōu)先服務(wù),,依據(jù)客戶的星級(jí)及資金閑置情況,,向客戶經(jīng)理推薦有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶。

四,、遵守大堂經(jīng)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。及時(shí)、耐心,、高效地處理客戶意見(jiàn),、批評(píng)和誤會(huì),保障網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí),、高質(zhì)和高效率的服務(wù),,提高客戶滿意度。

在上述工作開(kāi)展的過(guò)程中,我認(rèn)為自己的不足之處還很多,,仍有以下幾方面需要改進(jìn):

一,、我在接待客戶時(shí)雖然很熟練但很多時(shí)候流于表面,沒(méi)有更深層次地挖掘客戶的需求,,推薦產(chǎn)品主動(dòng)性有待加強(qiáng),。

二、在日常工作中需要處理的雜務(wù)較多,,占用了較多時(shí)間,,以致于對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)注度不夠。

三,、有時(shí)只單純?yōu)榱私鉀Q問(wèn)題而解決問(wèn)題,,沒(méi)有認(rèn)真的思考問(wèn)題產(chǎn)生的源頭,沒(méi)能杜絕問(wèn)題的再次發(fā)生,。

四,、在與客戶交往和關(guān)系維護(hù)時(shí)手段簡(jiǎn)單,營(yíng)銷效果并不明顯,,營(yíng)銷技巧有待提高,。

結(jié)合我這一年來(lái)的所得,我非常慶幸自己得到了在這個(gè)崗位上見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì),,也很感謝工行的幫助,。無(wú)論將來(lái)我從事哪一行,做什么工作,,重視團(tuán)隊(duì)合作;耐心,、細(xì)致、熱情的服務(wù)態(tài)度;更加專業(yè)的知識(shí)積累;以及一顆好奇且不斷進(jìn)取的心,,都能為我?guī)?lái)更加光明的前途,。

銀行經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)模板范文三

銀行的宗旨就是為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),。近年來(lái),,隨著服務(wù)行業(yè)服務(wù)水平的不斷提高,大眾對(duì)服務(wù)的專業(yè)化,、完美化要求越來(lái)越高,。伴隨著我行網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型,全轄派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理工作也正向精細(xì)化,、規(guī)范化邁進(jìn),。時(shí)間過(guò)得很快,在今年這一年時(shí)間里,,我與派駐機(jī)構(gòu)一起進(jìn)行了案件風(fēng)險(xiǎn)排查,、客戶信息補(bǔ)錄、核心銀行業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)遷移,、不規(guī)范數(shù)據(jù)清理,、銀企對(duì)賬、反洗錢,、運(yùn)營(yíng)印章及掛失業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)自查等,。并且在這一年時(shí)間里,為了全面了解和掌握派駐機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制現(xiàn)狀,,不斷強(qiáng)化管理,、堵塞漏洞,進(jìn)一步提高派駐機(jī)構(gòu)的合規(guī)操作意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,,與此同時(shí)也深深意識(shí)到,,還有許多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)之處,下面就工作情況匯報(bào)如下:

一,、 日常工作情況

在日常工作中嚴(yán)格按照自己的崗位職責(zé)進(jìn)行履職,每日對(duì)內(nèi)部賬戶,、風(fēng)險(xiǎn)科目及大額頻繁交易等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控及賬務(wù)核對(duì);對(duì)事中履職情況進(jìn)行監(jiān)督,,主要監(jiān)督和督促事中復(fù)核按照業(yè)務(wù)傳票進(jìn)行實(shí)時(shí)審核和核銷,同時(shí)對(duì)合規(guī)性進(jìn)行監(jiān)控,。

二,、 風(fēng)險(xiǎn)管控情況

1、 對(duì)現(xiàn)金及重要空白憑證實(shí)時(shí)監(jiān)控,,每周至少保證一次徹底盤庫(kù);對(duì)授權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和;

2,、 對(duì)特殊業(yè)務(wù)、“屢查屢犯”業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控;

3,、 對(duì)員工進(jìn)行不定期培訓(xùn),,學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)同業(yè)發(fā)生的經(jīng)典案例進(jìn)行深入剖析,、討論,,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

三、 制度執(zhí)行情況

嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,,保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行,,讓員工養(yǎng)成遵守規(guī)章制度的習(xí)慣,對(duì)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)制度,,都要求大家認(rèn)真培訓(xùn),、不折不扣執(zhí)行。

四,、 取得的主要成績(jī)

1,、 業(yè)務(wù)差錯(cuò)率有所降低,網(wǎng)點(diǎn)無(wú)重大和較大差錯(cuò),一般差錯(cuò)比例較往年有所降低;

2,、 業(yè)務(wù)技能水平有所提高,,通過(guò)上半年的不斷練習(xí),年內(nèi)達(dá)標(biāo)合格率100%,,百分之九十以上達(dá)級(jí),。

五、 不足及改進(jìn)

1,、 業(yè)務(wù)知識(shí)還不是很全面,,尤其核心銀行系統(tǒng)的不斷上線更新,

新文件,、新業(yè)務(wù)的不斷改進(jìn),,還有很多業(yè)務(wù)知識(shí)需要學(xué)習(xí)。為此,,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事討教,,時(shí)刻關(guān)注信箱,不停學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)新規(guī)定;

2,、 管控能力有待進(jìn)一步提高,,在實(shí)際工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的管理監(jiān)督能力,。

銀行經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)模板范文四

時(shí)光如電,,轉(zhuǎn)瞬即逝,彈指一揮間,,20__年就過(guò)去了,,在擔(dān)任__支行這一年的客戶經(jīng)理期間,我勤奮努力,,不斷進(jìn)取,,在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí),思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?,F(xiàn)將20__年工作情況匯報(bào)如下:

一,、取得的業(yè)績(jī)

20__年,在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下,,我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境,,在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),,積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),,不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,到了新的工作環(huán)境,,工作經(jīng)驗(yàn),、營(yíng)銷技能等都存在一定的欠缺,,加之支行為新設(shè)外地支行,要開(kāi)展工作,,就必須先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手,、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,,擴(kuò)大自身客戶數(shù)量,在較短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,,搜集信息,、尋求支持,成功營(yíng)銷__貴族白酒交易中心,、__市電力實(shí)業(yè)公司,、__市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,,但為未來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款,。至12月末,個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬(wàn)元,,完成全年日均1800余萬(wàn)元,,代發(fā)工資、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

二,、職責(zé)和使命

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來(lái),,我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命??蛻艚?jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,,是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,,均代表著我行形象,。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,掌握溝通方法,,以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),,拜訪客戶中間橋梁,,下到企業(yè)、機(jī)關(guān),,深入客戶,,沒(méi)有公車時(shí)坐公交,,天晴下雨一如既往,每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),,哪怕是一條短信祝福與問(wèn)候,,均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,,從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)面對(duì)客戶,快速,、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同,。在信貸業(yè)務(wù)中,,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查,,資料及時(shí)提交審查及歸檔。20__年,,累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬(wàn)元,,按時(shí)清收貸款641萬(wàn)元,其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,,在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,,保證了信貸資金的安全。

三,、存在的問(wèn)題

在過(guò)去的一年,,雖然我在各方面取得了一定的成績(jī),然而,,我也清楚地看到了自身存在的不足,。

1.是學(xué)習(xí)不夠,面對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化,,如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài),,有時(shí)跟不上步伐。

2.是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源,,客戶優(yōu)中選優(yōu),,提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng),。

3.是進(jìn)一步客服年輕氣躁,,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,,多干少說(shuō),,在實(shí)踐中完善提高自己,,以上不足我正在努力改正。

在新的一年,,我將再接再厲,,更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù),、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研,,改進(jìn)工作方式方法,積極努力工作,,增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí),,拿出十分的勇氣,拿出開(kāi)拓的魄力,,夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),,朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,,用“新”的工作破實(shí)際工作中遇到的種種困難,。

銀行經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)模板范文五

2020年已經(jīng)過(guò)去一半了,我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,,在同事們的幫助中,,通過(guò)自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績(jī),,銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步,,個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高。

首先,,工作業(yè)績(jī)方面,,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,努力營(yíng)銷對(duì)公客戶,,成功主辦了____支行轉(zhuǎn)型以來(lái)第一筆授信業(yè)務(wù),,截至__年末,,實(shí)現(xiàn)總授信額度__億元,,帶動(dòng)對(duì)公存款__X多萬(wàn)元,利息收入__X多萬(wàn)元,,中間業(yè)務(wù)收入29,、55萬(wàn)元。個(gè)人管戶企業(yè)__成功申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶,,并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷一批__下游企業(yè),。在小企業(yè)營(yíng)銷方面,也成功營(yíng)銷了一家__企業(yè),,利用交叉營(yíng)銷,,年末新增對(duì)私存款160萬(wàn)元,。在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,我的成績(jī)排在全分行前5位,。

其次,,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí),,我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候,,對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,,通過(guò)一年的學(xué)習(xí),我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,,能夠通過(guò)跟客戶交流,,根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn),,為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí),,我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施,,作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過(guò),。在分行舉辦的合規(guī)征文中,,我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。

最后,,在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,,認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累,,努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,,明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么,另一方面,,要明白客戶要什么,,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,,才能去創(chuàng)造條件滿足,。個(gè)人營(yíng)銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,,在與客戶交流的過(guò)程中,,我不斷發(fā)掘客戶的愛(ài)好,興趣,,特長(zhǎng),,力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問(wèn)題,。

過(guò)去的一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)的一年,,是進(jìn)步的一年,同時(shí),,這些個(gè)人成績(jī)的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)、鞭策是分不開(kāi)的,。當(dāng)然,,在過(guò)去一年里,我也犯過(guò)錯(cuò)誤,,有些不足,,尤其是在維護(hù)存量客戶,挖掘客戶資源方面,,我做的還不足,,這也正是我將來(lái)需要努力的。

2020年在工作上的計(jì)劃,,首先是在目前信貸緊張的狀況下,,努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶,用好資源,,做好客戶營(yíng)銷,,實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是,,緊緊抓住海珠區(qū)域特色,,開(kāi)拓專業(yè)市場(chǎng),做好中小企業(yè)授信營(yíng)銷,,力爭(zhēng)取得成績(jī),。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營(yíng)銷對(duì)公存款,,方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門服務(wù)力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶,。第五是加強(qiáng)交叉營(yíng)銷,,與對(duì)私客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶,。

2020已經(jīng)來(lái)臨,,我決心更踏實(shí)工作,,努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

 

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