為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

2022年有關(guān)白酒銷售的營(yíng)銷策劃方案【通用5篇】一

一、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：___辦事處

三、活動(dòng)目的：

最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國(guó),，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛(ài)過(guò)之心。釣魚島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土，現(xiàn)在卻不斷的被日本無(wú)恥的國(guó)有化,。為迎合當(dāng)下這種愛(ài)國(guó)狂潮,，和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴，所以我們可以借助這個(gè)比較熱門的事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度,、美譽(yù)度，以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

四,、活動(dòng)主題：喝____酒，贏中國(guó)釣魚島

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片,，中獎(jiǎng)率定位70%左右。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚釣魚島地圖合一畫面,，獎(jiǎng)金為290元,，意為我們的。愛(ài)國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。

二等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫面,。獎(jiǎng)金為115元，意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。

三等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,，獎(jiǎng)金為66元，意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣魚島,，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán),。

四等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月的畫面。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗,。

累計(jì)獎(jiǎng)：集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng),。

渠道政策

1、在批市實(shí)行“壓貨送夢(mèng)想”的政策,，具體政策如下：

__兩件,、__兩件為一組，或地奇10件,、天奇5件為一組贈(zèng)送HTC手機(jī)一部（原價(jià)1600元,，現(xiàn)價(jià)值899元）。如果壓貨超過(guò)3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái),。同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。

2,、酒店婚宴政策,，具體情況如下：

我們的___與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁，實(shí)行打折優(yōu)惠來(lái)降低我們酒品的價(jià)格,，但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn)。例如：A類988元套餐+地誠(chéng)敬（2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算）_0.88=1524_0.88=1341.22 我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折,，所以基本核算力度為買一贈(zèng)一,。

六、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn)，合理擺放堆箱,。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用,。

2、在十一黃金周開(kāi)始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng),，例如萬(wàn)達(dá),、維多利進(jìn)行文藝演出，集中展示鄂爾多斯酒,。

3,、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳，我們可以在美團(tuán)網(wǎng),、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒。

4,、布置酒店終端氛圍,，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。

5,、通過(guò)報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。

6,、為更好的維護(hù)客情關(guān)系,，針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。

七,、活動(dòng)流程及工作人員安排：

八,、活動(dòng)費(fèi)用

九、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1,、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售,，否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責(zé)任,。

2,、婚宴宴用酒政策，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督并簽字,，逐一備案,，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬,，經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷,。

3、預(yù)約登記前,，在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次,，深入調(diào)查，靈活控制和安排,，公司有專人調(diào)查,、核實(shí)、審批,。

2022年有關(guān)白酒銷售的營(yíng)銷策劃方案【通用5篇】二

一,、活動(dòng)主題

__春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

二、活動(dòng)背景

咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷,。

勞動(dòng)節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

三,、活動(dòng)目的

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日——20__年_月_日

五,、活動(dòng)渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容

（一）活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷,。

（二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商）

凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買_年,、_年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

（三）市區(qū)促銷活動(dòng)

購(gòu)買_年_件增本品_件,、電動(dòng)車一輛,，購(gòu)買_年_件贈(zèng)本品_件、電動(dòng)車一輛,。

（四）控制原則

本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七,、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

（一）活動(dòng)發(fā)放條件

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）,。

2,、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像,。

（二）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1,、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2,、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。

3、場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度。

八,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批。

(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)_月_--_日正式實(shí)施階段,。

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在__月__號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。__月__號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少__萬(wàn)元,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記,。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

（四）人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：___

2,、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

2022年有關(guān)白酒銷售的營(yíng)銷策劃方案【通用5篇】三

一,、活動(dòng)背景：

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開(kāi)始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開(kāi)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

二,、活動(dòng)目的：推動(dòng)__酒旺季銷售

三、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)期間

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2,、活動(dòng)方法：

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào),。

二是充分利用電視、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告,。

五、活動(dòng)效果

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開(kāi)序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

2022年有關(guān)白酒銷售的營(yíng)銷策劃方案【通用5篇】四

___系列白酒屬于剛剛上市,，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季,。在這種情況下,，___系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此,，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,。

一,、中秋節(jié)促銷的背景

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會(huì)的關(guān)注,，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰,，但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間,，如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷活動(dòng),，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口,。

基于此,，我們提出此促銷方案。

二,、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

1,、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策；

2,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度,；

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況,；

4,、促銷活動(dòng)支持力度；

5,、促銷活動(dòng)組織能力,。

三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議

（一）促銷主題

1、健康的渴望___白酒

2,、舉杯邀明月難忘___

（二）促銷主題說(shuō)明

1,、健康的渴望，___白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)___白酒的保健功能,，同時(shí)突出___品牌,，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用,。

2,、舉杯邀明月，難忘___：

此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷,，以“難忘___“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思，便于流傳,。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷,。

（四）促銷時(shí)間

本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期,，即20__年__月28日-__月7日。

2022年有關(guān)白酒銷售的營(yíng)銷策劃方案【通用5篇】五

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部__年銷售計(jì)劃書,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

二,、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

___年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界。

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