在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

保險公司銷售部門述職報告篇一

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務(wù)實求效,，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻。

全方面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。半年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè),。

二,、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周,、月,、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實,，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。半年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務(wù)研討會,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識,、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年上半年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三、部室負責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入_x元，其中車險保費_x元,，非車險業(yè)務(wù)_x元,，滿期賠付率為_x。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之,，半年來，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上,，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

在下半年，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。下半年我將以飽滿的激情,、百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

保險公司銷售部門述職報告篇二

今年以來,，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司圍繞年初_總在全省保險工作會議上提出的_在全國不求但求,，在_既做又做的指示精神,，緊扣富我員工，強我國壽的主題,，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利能力為核心,，積極做大中介、做強個險,、做實短險,、做細網(wǎng)點，取得了令人矚目的成績,。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委,、總經(jīng)理室作如下述職：

今年，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全市個險戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下,，我司個險業(yè)務(wù)克服了3.7特大交通事故和11.26地震帶來的重重困難,，取得了不俗的業(yè)績，截止到11月30日,，累計完成新單期交7156萬元,，其中十年期交2212萬元，折算后完成省公司下達年度目標(biāo)的100.8%,，成為全省兩個完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險型期交6866萬元,，排名全省第一;續(xù)期保費19169萬元，續(xù)收率為91%,?；仡櫧荒陙淼臍v程，我們主要做了以下工作：

一,、及時推出企劃,，確保目標(biāo)達成。

今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好,，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍,，成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的整體推進起到了推波助瀾的作用,。

去年末,，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時推出了為期20天的《_》增員企劃案,，全市新增人力1100余人,，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年開門紅的有生力量,。

由于有了人力上的保證,，我們在今年一季度提出了個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補躉交任務(wù)的口號,，推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水,，婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花》的20_年慶新春個險業(yè)務(wù)競賽企劃案,，借助保險存折,、春聯(lián)、福字,、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》vcd光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲,，以迅雷不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費3155萬元，完成省公司下達計劃的2200萬元的143.4%,，順利實現(xiàn)了以期交補躉交的目標(biāo),。

二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚鞭自奮蹄,，再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃,，上下聯(lián)動，全員呼應(yīng),，以服務(wù)促銷售,，單季實現(xiàn)風(fēng)險型新單期交1823萬元，有39位銷售精英的像片上了明星榜,，為全市營銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱,，業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀，推出了《南下桂林暢游天下美景,，北上京城飽覽都市風(fēng)光》八,、九聯(lián)動個險業(yè)務(wù)企劃案，成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份,，為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺,，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案,，使得我市提前40天完成省公司下達全年的新單期交任務(wù),。

為確保各階段企劃案目標(biāo)達成，我們還通過及時交流信息,、召開現(xiàn)場推動會,、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實,，及時樹立典型,，推廣先進經(jīng)驗。通過上述成功的企劃,，充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻,。

二,、實行全員參賽，激發(fā)員工熱情,。

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽,，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部,、處,、分處、農(nóng)村營銷服務(wù)部進行擂臺挑戰(zhàn)賽,，由于總經(jīng)理室重視,，個險部、網(wǎng)點部及時傳遞信息,，全體參賽單位和個人發(fā)揚有獎必拿,，有一必爭,，有冠必奪的精神，頑強拼搏,，取得了優(yōu)異成績,。永修、武寧,、德安,、修水、潯辦,、營銷部等單位先后勇奪省,、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部,、瑞昌康祥分部,、修水一分部、二分部,、湖口鐘山分部,、德安鄒橋、聶橋,、星子華林,、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。

通過系列擂臺賽的成功運作,，進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志,，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強，直接帶動了個險,、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升,，險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列,。

保險公司銷售述職報告范文4

保險公司銷售部門述職報告篇三

20_年是人保財險股份制改造上市后的第二個年度,。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年,，是面對新變革,、落實新機制、實行新規(guī)定的一年,。我司在市分公司黨委,、總經(jīng)理室的準確引導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下,，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績,。_年，我司實收毛保費____萬元，同比增添_%,，已賺凈保費___萬元,，凈利潤___萬元，賠付率為__%,。較好地實現(xiàn)了上級公司下達的任務(wù)指標(biāo),。

一、圍繞目標(biāo),，落實打算,，緊抓業(yè)務(wù)工作

1、規(guī)劃落實早,、措施實

_年初,，我司經(jīng)理室就針對__地域保險市場變更及_年全年保費收入情況進行綜合剖析，將上級公司下達我司的各項指標(biāo)進行層層分解,，把打算分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保障了對謀劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)劑,。

在制定全年任務(wù)時充足考慮險種構(gòu)造優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保品質(zhì)，進一步清楚了考核措施,，把綜合賠付率作為年初測評的重要數(shù)據(jù),。

2、搶占車險市場,，加大新工程,、新名目標(biāo)拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來,，咱們把堅固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,，拓展新車市場跟新工程新名目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，動搖的擯棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳,，由經(jīng)理室督促考核,，并要求提前介入公關(guān),。一旦涌現(xiàn)脫報,，立即在全司公布，其他人員可能參與競爭,，從而強固了原有業(yè)務(wù),，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建破聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好配合關(guān)聯(lián),，請他們贊助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務(wù),、新市場做到成竹在胸，充分把握市場主動,，補充了因競爭等客觀起因帶來的業(yè)務(wù)不牢固因素,。

三是已失業(yè)務(wù)不廢棄。我們不僅對_年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆明白,，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把_年展業(yè)過程中散失的業(yè)務(wù)列出明細,，并分解到相關(guān)部門，要求加至公關(guān)力度,，找出脫保起因,，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的,，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出，而是主動進攻,，上門聽取意見和提議,，改良服務(wù)手段，逐一打破,，全面爭奪回流,。四是大小齊抓，能保則保,。因為企業(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊,，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)本錢大大增加。針對這些情況,，我們充分發(fā)動,，統(tǒng)一思想，高下造成合力,，迎難而上,。做到責(zé)任到人,，對保費在5萬元以上的實施分管經(jīng)理介入，奇特公關(guān),。

3,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。

__地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財保,、中國人壽、太平洋產(chǎn)險,、太平洋壽險,、中華產(chǎn)險、坦然產(chǎn)險,、保險壽險,、天安產(chǎn)險、華邦代理,、匯豐署理)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司,、營銷部、代理公司,，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭取業(yè)務(wù),，而__地區(qū)人口少，企業(yè)范疇小,，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力,，堅持沉著冷靜，客觀面對事實情況尋求對策,，與競爭對手們開展了一場品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)：

一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，突出匯報我司是如何加大對__地方經(jīng)濟建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心發(fā)展工作的,，我司踴躍加入了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動,，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道訪問個體、私營經(jīng)濟企業(yè),，不僅使縣委,、縣政府對我司熱忱參與處所政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)解業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障,，主動服務(wù)于他們，給予斷定,。切實的讓縣委,、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持,、信任和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)系員，并從其余保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。

三是服務(wù)更加人道化,、親密化,，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大體制骨干企業(yè)履行劃塊包干，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出見解和倡導(dǎo),，這一舉措得到了企業(yè)的充分確定，他們認為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任,。四是懇求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面闡明條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進行一直的聯(lián)系,，實施零距離接觸,，只有客戶需要必須隨叫隨到，供應(yīng)各方面服務(wù),。五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)局部為切入口,，全面提高公司整體服務(wù)水平,。

4、以分散性業(yè)務(wù)為沖破口,，加大市場占據(jù)面

根據(jù)__當(dāng)前階段的保源情況,，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細的分析研究,，判斷今年把摩托車保險,、家庭財產(chǎn)保險、學(xué)生以及人身意外險作為今年零星性險種突擊,，首先與交警,、城市執(zhí)法部門接洽,，請他們幫我們代辦摩托車保險業(yè)務(wù);同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員屢次與分管教育的副縣長,、教委主任協(xié)調(diào),，最終取得他們的信賴，才使我們的學(xué)平險業(yè)務(wù)有所沖破,。

5,、開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務(wù)健康成長,。

今年以來,，咱們依據(jù)上級公司有關(guān)比賽請求，踴躍配合發(fā)展了首季度“歲歲如意”賀歲保險,、“幸福家庭”,、“合家歡樂”等勞動競賽運動，并自行組織了摩托車,、義務(wù)險,、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑,、你追我趕,、團結(jié)奮進的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特殊是在年末開展的“幸福家庭”突擊中,，我公司頂住家財險滑坡跟年末保源少的劣勢情形,，公道分解目的，層層落實,，自加壓力,，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭,，一筆筆,、一份份，終極以140%的好成績超額實現(xiàn)市公司下達的義務(wù),。

6,、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，堅持捕風(fēng)捉影,、“迅速、及時,、正確,、公平”的準則。只有接到報案,，無論事變大小,，無論白天黑夜,，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，把持第一手資料,，嚴格按照快捷賠付流程,，為客戶供給力不勝任的方便。一是堅持雙人查勘,，雙人定損，交叉做案,，賠付,，一直提高服務(wù)質(zhì)量;二是保持24小時值班制度，積極介入“三個中心”建設(shè),，以進一步提高服務(wù)水平;三是加強考核,、加大督查力度。對理賠過程中浮現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實,，輕者批評教導(dǎo),，重者嚴肅處置，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作,。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負責(zé)下,，防理部分自動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案,、夏季防汛保險檢查辦法,、冬季防火防爆平安檢查方式，始終做到提前控制,，提前介入,，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案履行情況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取辦法,，以減少喪失,，加強防范危險的才干。我們先后到有安全隱患的__紙業(yè),、__藥業(yè),、__公司等重點客戶單位援助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案,，深受客戶的好評,，收到良好的社會成果。

二,、調(diào)整經(jīng)營思路,，強化翻新意識，進步公司效益程度

今年我司在抓好效益型險種業(yè)務(wù)的同時,，認真梳理“垃圾”業(yè)務(wù),，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅定予以放棄,，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種決定性承保。去年我司農(nóng)險,、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%,，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展,。企業(yè)一攬子保險存在保險費低,，保障范圍大、保險金額高的經(jīng)營危險,，特別是遇到洪澇災(zāi)害,、被盜的事件，往往造成較高的賠付率,，我公司從效益動身,，對該險種的承保規(guī)模、承保條件進行了嚴格的限度,。在注重各險種效益發(fā)展的同時,，我們轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營套路，___廠車險業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù),，續(xù)保時間為9月份,，但今年多家保險公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，參與競爭,，盤算分羹,，為保障探囊取物，我司果斷提前續(xù)保,，使其余保險公司措手不迭,，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。__紙業(yè)有限公司保險業(yè)務(wù)始終以來是我司囊中之物,，續(xù)保是在11月份,，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當(dāng)年不僅會損失多少萬元保險費,，也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力,，但為了彌補上半年因拋棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務(wù)缺口，更好的調(diào)整序時業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，更多的實現(xiàn)已賺凈保費,，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務(wù)。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新局面的發(fā)展須要做出的英勇嘗試,，也是轉(zhuǎn)變思想的實驗性思路,。

正是因為我司員工敢于承擔(dān)重任,，善于開動腦筋,，充分調(diào)動積極性和創(chuàng)造性,，做到人人有擔(dān)子,，個個有責(zé)任，因而,，在富強的外部競爭中,，我司上半年不僅不喪失任何陣地，強固了我司財險市場龍頭老大的地位,，還實現(xiàn)了新增業(yè)務(wù)的攻破,。

三、以新的考察措施領(lǐng)導(dǎo)工作,，尺度經(jīng)營,，提升治理水平，凸起業(yè)務(wù)重點

保險競爭越來越激烈是不爭的事實,，加之上市后面對的新形式,、新系統(tǒng),、新模式,、新策略，必定要求我們在公司管理上全面提升水平,，如何在競爭中學(xué)會競爭,，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競爭中發(fā)展,，在競爭中前進,。我司除了持續(xù)堅固和采取從前行之有效的方法外，并逐步樹立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),，增強與保戶的接觸和溝通,，晉升公司管理水平。上半年我們依照上級公司有關(guān)規(guī)定引進和采用了科學(xué)的管理體系,，出臺了一系列管理規(guī)章軌制,、考核辦法。在日常管理中可能認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》,、《單證管理規(guī)定》和承保相干劃定,，積極有效的開展工作，嚴厲把關(guān),，當(dāng)真審核,，恰是由于他們負責(zé)的工作態(tài)度，使得我司在上級公司組織的業(yè)務(wù)臺帳專項檢查,、單證管理驗收,、單證裝訂、應(yīng)收保費管理等多項檢討中得到了市公司的好評。

今年,，公司經(jīng)理室在下達全年任務(wù)計劃時,，遵照總公司突出效益第一、長期盈利才能評估的經(jīng)營績效考核準則,，努力實行從范圍型發(fā)展向效益型發(fā)展的改變,，加大了對賠付率和費用指標(biāo)的考核力度，堅持走低成本發(fā)展途徑,，把賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤,，徹底攻破“只重保費、不重質(zhì)量”的老套思惟,，履行新的考核機制,，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰,，從而很好的建破了全員注重經(jīng)營效益的觀點,，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。

四,、深刻開展創(chuàng)建活動,，全面塑造企業(yè)外部形象

1、加強思想政治教育活動,。在精神文明建設(shè)進程中,，我司始終以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學(xué)習(xí)有制度,、有方案,、有記錄、有交流,。我們堅持中央組牽頭下的黨組織日常學(xué)習(xí),，今年以來，我們進行了“兩個條例”,、黨的十八屆三中全會,、四中全會精力的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí),，進一步端正和提高了領(lǐng)導(dǎo)班子思想和意識,，加強了政治敏銳性。

2,、黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)碩果,。我司一直以來注重良好黨風(fēng)政風(fēng)的建設(shè)工作，定期召開民主生活會,，倡導(dǎo)建立民主,、團結(jié),、積極、向上的領(lǐng)導(dǎo)班子步隊,，在工作中實行親屬躲避制度,，個人運用車輛主動向財務(wù)上繳用度，公務(wù)招待實行“先審批,、后登記,、再執(zhí)行”的管理制度，保證有詳細的廉政臺帳,。

3,、穩(wěn)定職工隊伍。_年,，公司實行了新的薪酬制度,，在基層公司中造成了必定的人心動蕩，我司經(jīng)理室成員從大局出發(fā),，找員工一一談心,，做出了大量的工作，為公司的業(yè)務(wù)安穩(wěn),、發(fā)展平穩(wěn)發(fā)明了前提,。

4、積極開展文明單位創(chuàng)立活動,。年初,，我司再次獲得了江蘇省誠信單位,、__市文化單位的光榮名稱,，為了保持名譽，我司繼承深入開展軟環(huán)境行風(fēng)建設(shè),，在電視臺,、電臺進行了公開許諾講話，《__資訊》刊登了承諾內(nèi)容,，并適時召開了軟環(huán)境行風(fēng)監(jiān)督員座談會,，廣泛征求看法。并重視宣傳工作,，我們在《廣播電視報__?？飞祥_辟了“走進__人保財險”系列專欄，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告,，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《__日報》采取,，《__支公司抓住車輛年審機遇宣揚車險新費率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交換。

五,、存在的問題

1,、公司疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對實際學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。

2,、面對強大的市場競爭壓力,，有的同志呈現(xiàn)畏難感情，少部門員工有思維惰性,，缺乏市場發(fā)展前瞻性,，主動出擊少，被動挨打的多,。造成了少部分業(yè)務(wù)的消散,。

六、_年的基本工作思路

隨著市場變化和競爭的劇烈,，就__而言,，要牢牢地掌握市場的主動權(quán)，必需加強爭取市場的力度和加快搶占市場的速度,。

一是轉(zhuǎn)變思維觀點,，積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，連續(xù)增強競爭意識和危機意識的教誨,，加強并利用數(shù)據(jù)管理,，引入激勵機制，全面調(diào)動員工的積極性和主動性,。

二是正確處理規(guī)模與效益,、當(dāng)前與長遠、做大和做強的關(guān)系,，加強整體公關(guān)力度,，器重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量篩選并盤踞市場,。

三是繼續(xù)加強與公安,、交警、教育,、衛(wèi)生等部門的溝通,，爭奪他們的輔助，盡力提高五小車輛,、學(xué)平險,、校園方責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險的承保率,。

四是強化理賠服務(wù)工作,。努力提高現(xiàn)場查勘率，采用人性化服務(wù),，差異對待,，加快理賠速度,，提高服務(wù)品德，改進外部展業(yè)環(huán)境,。

五,、針對競爭，密切留心同行業(yè)發(fā)展辦法,，加大公關(guān)力度,，采用積極有效的方法，參加競爭,，牢固原有險種的市場份額,，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源,。

保險公司銷售述職報告范文2

保險公司銷售部門述職報告篇四

今年以來,，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,，我主要負責(zé)_營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作,。這期間，在上級公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和_中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,，我認真履行職責(zé)，積極加強管理與引導(dǎo),，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展,，取得一定成績。截止到2012年11月18日,，完成保費x萬元,，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元,，并計劃截止到20_年12月31日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元,。

今天,，按照_中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下報告,，不當(dāng)之處,，請批評指正。

(一)積極學(xué)習(xí),，不斷提升,，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn),，本人踴躍報名,，積極參加,。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通,、尊重他人,、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書,。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論,、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識,、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟,、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作,。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù),，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù),。由于受大市場環(huán)境影響,，20_年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務(wù)增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想,。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè),。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與x汽貿(mào)友好合作,，簽訂協(xié)議,，自此_營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代_店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪,，增進交流,，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進行商討,，基本達成了共識,，預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路,，為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ),。

一方面加強內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理,。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,，集體慶祝的同時,，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調(diào),，全面啟動與本地各大型停車場,、運輸公司、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù)，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度,。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?，在_縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。

(四)存在的問題和不足,。

工作千頭萬緒,，加上份管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之,，在一年來的摸爬滾打中,，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著,。在這個新的舞臺上,，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余,，但我堅信伴隨著部門的成長,，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此,，我有信心和部門成員一道,，牢記使命、把握機遇,、開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部20_年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

謝謝!

保險公司銷售述職報告范文3