為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

廣告促銷活動方案模板篇一

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念,，自從登陸富陽市場以來,，通過富陽日報和富陽電臺的廣告、新聞宣傳,，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革,，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α,！鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華,，容納現(xiàn)代都市之時尚，一脈相承的古老秘方,，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制,，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化,。

澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來,，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時,，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同,。但由于宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡,，最后淡出富陽飲食業(yè),。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理,，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進行分析,，整理出以下幾點：

1、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理,。

2,、宣傳手段過于強硬，以硬性廣告居多,。

3,、最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,，導(dǎo)致消費者對其的注意力下降,，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

在分析完店宣傳推廣手段后,，我們針對澳門豆撈店進行stow分析,。

s（優(yōu)勢）：

1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人,，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對其有所了解,。

2,、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。

3,、特色鮮明,，海鮮、營養(yǎng),、不上火等均為很好的賣點,。

4、停車方便,。

t（劣勢）：

1,、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強。

2,、面對國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭,。

3、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店,，消費者存在一定的心理暗示,。

4、相對于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷,。

o（機會）：

1,、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。

2,、新店缺少宣傳,，消費者對其沒有深入的了解。

3,、隨著時間的推移,，消費者對營養(yǎng)火鍋的需求將會增大。

w（威脅）：

1,、新店到目前為止沒有廣告宣傳,，在逐步削弱自己的核心競爭力。

2,、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的了解,。

3、在消費者對火鍋的需求增大后,，出現(xiàn)了聚仙鍋,、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。

4,、富陽的消費周期,，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵,。

【消費者分析】

在對澳門豆撈富陽店進行詳細分析后,，我們又對富陽的消費者進行了一次分析,，得出以下買點：

1、味美價廉,，夠上檔次

2,、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品

3,、跟風(fēng)心理,，人云亦云

4,、對身體有益,，且自己有足夠了解

【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】

根據(jù)澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：

1,、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心,，也就是澳門豆撈店的賣點核心。

2,、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費者,，將澳門豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的了解,。

3,、鞏固市場，避免消費周期出現(xiàn),，通過各種活動,、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感。

4,、對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費,、海鮮火鍋、營養(yǎng)健身,、不上火”,。

【廣告宣傳】

擯棄以往硬廣告的做法，以軟文,、圖片,、活動等多方面結(jié)合的形式，吸引消費者關(guān)注澳門豆撈,。

一,、綜合宣傳

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環(huán)境,、料理品質(zhì),、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚嘆,。

這個欄目,，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做,，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細解釋，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌,。

二,、細化宣傳

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當(dāng)于給消費者做一回“導(dǎo)吃”,。小欄目可以用“走進澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭,，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切,。

以上欄目宣傳,，能夠相互呼應(yīng)又可以獨立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象,，鞏固澳門豆撈的市場分額,，振興富陽的餐飲業(yè)。

三,、相關(guān)活動

①海鮮節(jié)

聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動,，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。

②攝影征文

征集與澳門豆撈有關(guān)的照片,、故事,，辟專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券,。這個活動既可作為對廣告軟文的補充,，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。

廣告促銷活動方案模板篇二

一,、活動主題：

“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋

二,、活動時間：

20__年8月15日——8月24日

三、活動地點：

書城__店

四,、參與人員：

市場部__校區(qū)工作人員

五,、活動內(nèi)容：

1、凡在活動期間,，在書城__店購買音像制品滿38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次,。

2,、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3、凡在活動期間,，在書城__店購買音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美__大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次,、

六,、宣傳配合：

1、在書城__店收銀臺,，擺放b4活動宣傳kt板,。

2、在書城__店門x擺放活動宣傳海報（0,、58cm（長）x0,、88cm（寬））

3、在書城__店門x右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4,、7m（長）x2,、0m(寬)）

4,、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容,。

七、人員安排：

1,、市場部

1）聯(lián)系書城__店,，進行活動方案的確定。

2）活動前的物料準備

3）活動細節(jié)的總指揮

4）整體活動的效果評估

2,、__校區(qū)咨詢師

1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長

2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作

3）后續(xù)測試效果的跟蹤

八,、物料準備及費用預(yù)算

序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注

1.宣傳kt板b4 40元/平方1 2

2.宣傳海報0、58cm（長）x0,、88cm（寬）20元/平方1 10

3.宣傳噴繪4,、7m（長）x2、0m(寬) 16元/平方1 150

4.漲分宣傳單3折頁0,、115 500 57、5校區(qū)提供

5.學(xué)大練習(xí)本a5 0、63 150 94,、5校區(qū)提供

b4 1,、1 50 55校區(qū)提供

6.精美本子8 30 240

7.標(biāo)志20 2 40

8.精美小公仔8 20 160

合計602

活動持續(xù)時間為9天

總共活動費用：602元

廣告促銷活動方案模板篇三

一、現(xiàn)狀分析：

1,、城市情況：

目前的宜昌是一個高速發(fā)展的城市,，今年的房價增幅在全國增長排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業(yè),，半秋山,，綠茵閣等一系列的中西餐廳進入宜昌市場，給宜昌餐飲市場帶來了一定的沖擊。據(jù)我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門店營業(yè)額下降了2~3%,，下半年大洋開業(yè)后按目前影響情況,，預(yù)計下半年門店營業(yè)額將下降12~13%，宜昌方面也在積極商討應(yīng)對方案?，F(xiàn)在宜昌的大眾消費商圈主要集中在是國貿(mào),、cbd（大洋百貨）和萬達廣場，新修的步行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無人問津,，倒是每晚的夜市車水馬龍,。

通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的了解，發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍偏重,，以湘菜川菜這樣的香辣口味主,。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴（中）、綠茵閣（中西）,、稻香閣（中）,。

2、門店情況：

我們豪客嘉族在宜昌總共有5個店,，其中豪客嘉族牛排館有4個,，還有一個高端門店——艾菲尼，武漢司門口有一個豪客家族牛排館,。在國貿(mào)和萬達以及離步行街不遠處均有店鋪,，其中國貿(mào)店生意最好、三店,、四店,、武漢店營業(yè)情況良好，二店稍遜,，艾菲尼營業(yè)情況穩(wěn)步攀升中,。

通過走訪發(fā)現(xiàn)在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個品牌認可度是非常高的，已經(jīng)有非常固定的客戶群,，其中以家庭為主的消費者占50%,，商務(wù)人士占30%，情侶占10%,，其他客戶占10% ,。雖客源穩(wěn)固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑,，但由于現(xiàn)在的宜昌年輕人越來越強的嘗鮮心理以及越來越高的新事物接受能力,。在市場多元化發(fā)展的今天，顧客需求越來越多樣化,，因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶群,，也應(yīng)積極思考近期市場反響不盡人意的原因。在推出新品的時候予以修正，推廣新品的同時,，進行相關(guān)市場調(diào)查,，并于門店消費者互動，促銷推廣的同時提升豪客嘉族整體品牌美譽度,，消費者對速凍牛排類新品的認可度,，與自身門店實現(xiàn)雙贏。

二,、新品推廣,、促銷方案如下：

由于宜昌五個和武漢一個的各門店裝修風(fēng)格和門店布局各不相同，因此針對店面情況,，初步制定了每個門店的推廣促銷展示區(qū),，以及a（主要促銷點）、b（促銷拉動點）部建點的擺放方式：

1）,、三店

豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場,，整個門店20__年裝修，裝修較新,，風(fēng)格比較現(xiàn)代,。地段靠近以前的火車站，現(xiàn)火車站搬遷,，客人以老客戶為主,，多為兒童為主的家庭客戶，其消費群體的占50%以上,。據(jù)了解番茄菲力又是兒童中消費頻率是最高的，成人就是以黑椒口味為主,。人均消費在45~50元,。三店馬上也要進行一定程度的裝修，燈飾,、窗簾以及員工服都要進行調(diào)整,，員工服將更換成紅色。

門店營業(yè)區(qū)位于二樓,，從一樓的樓梯進入,，樓梯間有一處空隙，可以考慮作為部件點b,，因為這里是客人進入餐廳的必經(jīng)之路,。且人流量較大、光線較好,，消費者關(guān)注度相對較高,。

（三店二層a部建點）二樓的待客區(qū)相對來說比較寬敞，與吧臺相鄰是三店作為展示區(qū)的最佳位置a區(qū)，客人上樓梯后,，第一進入餐廳必須經(jīng)過此處,；第二如客人在此等候就餐，也會關(guān)注到此處的展示區(qū),。因此從空間,、人流量、關(guān)注度等因素來說a處為三店的最選擇,。

2）,、國貿(mào)店

國貿(mào)店位于東山大道106號國貿(mào)大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現(xiàn)在正在重新裝修,，只能大體的判斷裝修風(fēng)格比較現(xiàn)代,，是國貿(mào)店其中一個入口，還有其余2個入口分別是樓梯入口與電梯入口,。國貿(mào)店可謂天時地利人和,，占位在宜昌人最推崇喜歡的國貿(mào)大廈之中，人流量大,，且顧客消費能力較高,，經(jīng)營情況一直很好，雖現(xiàn)為重新裝修之中,，但依照以往的經(jīng)營情況相信本月25號重新開業(yè)的國貿(mào)店營業(yè)額將非常值得期待,。

目前國貿(mào)店a區(qū)電梯入口的電梯井還沒有打開，但依董事長所言此處將打開電梯井,，國貿(mào)商場將建一個外窗型電梯,，方便客人走此通道就餐。而此處將來也會設(shè)立為一個等位區(qū),，也將主要布建點a設(shè)于此處,，其優(yōu)勢與三店相同。同時采光充足,，比較寬敞,，有足夠的空間放置展臺。如今后在此擺放一個展臺,，與等候的客人在此介紹我們的產(chǎn)品相信會有不錯的效果,。

b區(qū)是國貿(mào)店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物,。由于國貿(mào)店位于國貿(mào)7樓,，相對于電梯口來說，此處的人流量較平和,，且空間較小,，光線也不太利于展示,。只能在掛象頭畫處擺放一些部件，作為面對吧臺的拉動促銷點來布建,。

3）,、二店

二店位于福綏路40號，是宜昌5店中最老的一家店鋪,，臨街道路是單行線,，因為商業(yè)中心轉(zhuǎn)移的緣故，地理位置相對清淡,，經(jīng)營情況下滑嚴重,。對面為一家酒店，附近以老居民區(qū)為主,，還有一所小學(xué),，一所中學(xué)?？腿舜蠖嘁陨虅?wù)人士和家庭為主,，與三店一樣家庭站到整個比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價格便宜,，味道較好的風(fēng)味小吃或大排檔,。此處除周六日以及重大節(jié)假日，如：春節(jié),，兒童節(jié)等,，人流量稀疏平常，店內(nèi)營業(yè)高峰期也僅有60~70人,。

二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間a區(qū),，這里也是門店設(shè)立的一個等位區(qū)，由于較寬敞而且也面對著街道,，人們從此處經(jīng)過時,，也能對店內(nèi)有所關(guān)注，所以此處是二店布置展示最為理想的位置,。樓上為營業(yè)區(qū)，結(jié)構(gòu)布局相對緊湊因此樓上不再設(shè)立b區(qū)布建,，僅在一樓設(shè)立a區(qū)和臨街玻璃布建,。

附近學(xué)生較多，在此處做展點應(yīng)以學(xué)生為切入點,，針對學(xué)生做出相應(yīng)的宣傳,，多數(shù)家長也愿意為孩子下廚，針對孩子成長所需營養(yǎng)攝取,，后期推廣中將突出我們牛排的方便,，快捷且營養(yǎng)價值高等一系列的優(yōu)勢,。

4）、四店

四店位于西陵區(qū)環(huán)城東路9號,。距離步行街不太遠,。據(jù)了解高峰期時，店里基本上是滿客,。

廣告促銷活動方案模板篇四

一,、營銷背景分析

a、1992年全國城市479個,，1994年城市人口3.4億人,，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個,，中等城市178個,，大城市、特大城市76個,。

b,、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱,，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績,。（其它略）

二,、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下,，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會,。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于20__年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足,，社會活動面廣,，流動性大，接受新鮮事物能力較強,，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴,，將會帶動大批消費群,。計劃首先在年初進入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場,，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重、避實就虛,，為進入城市市場作好準備,。進入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費群,，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊。

三,、行銷策劃案

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費者的購買欲,、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費者注意,。

b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,，其一,、減少錢貨交易時間；其二,、便于計算,、找零；其三,、適當(dāng)時機增加自動售貨機,。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放,。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。

b,、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c,、加強營銷策劃,，爭取列為“20__年中國旅游界”指定飲品。

d,、大型活動

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護主義相接觸,。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀念卡,，每張一個風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一、二,、三,、紀念獎若干。

3,、銷售渠道

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。

a,、北京總部負責(zé)東北三省、京,、津,、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負責(zé)云,、貴、湖北,、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c,、廣州總部負責(zé)廣東、海南,、福建,、湖南、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d、南京總部負責(zé)上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負責(zé)山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級）,，以信譽、服務(wù),、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達,、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延,。

3）五個總部負責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，及時收集、反饋信息、制定促銷,、營銷推廣計劃,，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度,。

4、行銷步驟（略）

5,、注意事項

1）加強廣告策劃,、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃,。

2）及時,、準確收集信息，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計劃,，防患于未然。

3）針對九七回歸開展的活動,，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù),。

廣告促銷活動方案模板篇五

前言：隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作,。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想,，不僅僅是中學(xué)生,，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng),。

一,、本案策劃目的

讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué)，讓__的古典文學(xué)源遠流長,。當(dāng)然,，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破,、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展,、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機,。該營銷方案將包括各種渠道,，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中,，將會采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學(xué)我們自己的品牌,，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心,，盡可能地為讀者提供的服務(wù),。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1,、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷,，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話,，才能相得益彰,，得到更好的發(fā)展。

2,、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,，我們保證所有圖書如有問題將全額退款,，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店,，圖書種類全多,，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3,、消費者分析

該叢書主要針對知識分子,、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書,。在于讓其在接受新鮮知識的同時,，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三,、具體的營銷方案

1,、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一,、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，導(dǎo)讀指南,，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊,，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書,。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客,?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系,。

(2)電視宣傳,。

第一，發(fā)布新聞的形式,，讓媒介宣傳,。

第二，與電視劇相結(jié)合,，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳,。

在學(xué)校開講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,，進而刺激其買書,。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的平面廣告,，來宣傳圖書,。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方,，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示,。

2、質(zhì)量保障,。

(1)圖書質(zhì)量,。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告,，可以是某種商品的廣告,。

3、促銷手段,。

(1)有獎競猜,、有獎互動等。與電視劇,、廣告等相結(jié)合,，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書,。

(2)建立消費者個人信息庫,。以送代金券,，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系,。還要定期與顧客保持聯(lián)系,。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏,。

四,、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理,。對于錯誤要及時的糾正,，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。