時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

旅游公司年度計劃篇一

為貫徹公司“圍繞市場、解放思想,、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競爭機制與市場競爭機結(jié)合,。根據(jù)公司目前實際狀況,，必須制定先進合理科學(xué)的管理制度，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展,，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任,，個個有指標,，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達到上道工序為下道工序負責(zé)的目的；嚴格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資,，實行高額浮動工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責(zé)任感中勇挑重擔(dān),，爭完指標,，為全面完成xx年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗。

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標考核,，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計件,，以產(chǎn)計酬,，多勞多得的原則。

1,、公司全員獎金一律與一,、二車間的三大指標掛鉤，（滿負荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算,。產(chǎn)量低于2、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤,，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動）。

2,、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復(fù)整組的工資,、獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算,。

3、鍋爐車間設(shè)安全獎,，人均（除軟化工）20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200,、150%去計算。

5、學(xué)徒期改為兩個月,，生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定,。繅絲一,、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個人繅作技術(shù),，提前上崗者,，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔(dān),；鍋爐,、綜合、煮繭,、打包新增人員,，實習(xí)期為半月，徒工工資由車間負擔(dān),；非生產(chǎn)性新增人員,，實習(xí)期為半月，工資由公司負擔(dān),。

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù)，上道工序為下道工序負責(zé),，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋,，對于不符合標準的半成品有權(quán)拒收，并按程序報請職能部門（生產(chǎn)科,、檢驗室）進行仲裁,，按標準實施獎懲。

世紀之初,，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展,。

2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃,、有落實,。

3、進一步做好財務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

旅游公司年度計劃篇二

為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務(wù)水平,，增強公司發(fā)展后勁,，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。

中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟的柱石,。目前,，我縣中小企業(yè)有近287家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上,，全縣地方生產(chǎn)總值的55％,、財政收入的80％、全社會就業(yè)的60％,、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供,，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用。然而,，中小企業(yè)由于財務(wù)不規(guī)范,、信息不透明、抵押不足等自身原因,，長期以來,，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展,，而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因,。

寧強縣恒達融資擔(dān)保股份有限公司注冊資本3000萬元，由寧強縣財政局獨家出資組建,，為國有獨資公司,，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對國際金融危機的影響，著力解決寧強縣中小企業(yè)貸款難,、融資難的問題,，促進寧強縣中小企業(yè)健康發(fā)展”，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社,、農(nóng)業(yè)銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議,，由于有關(guān)金融經(jīng)營許可未批下來,，還未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團隊建設(shè)需要加強,，二是制度體系建設(shè)需要完善,，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合,，制度建設(shè)需要時間,，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來,。

今后,，我公司將在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極與縣政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，在縣財政的大力支持下，與寧強信用聯(lián)社,、農(nóng)行寧強支行繼續(xù)加強合作,，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與寧強縣財政局,、縣中小企業(yè)局深入探討,，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)的綠色通道，加強團隊和制度體系建設(shè),，嚴格把控經(jīng)營風(fēng)險,，樹立企業(yè)品牌。在此基礎(chǔ)上,，逐步完善功能,，理順體制，規(guī)范運營,，多元發(fā)展,。具體目標和計劃如下：

業(yè)務(wù)構(gòu)架

擔(dān)保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)

1、擔(dān)保業(yè)務(wù)

繼續(xù)與縣聯(lián)社,、農(nóng)行寧強支行開展銀企合作對接,，積極爭取兩大金融機構(gòu)的授信額度，將3000萬元注冊資本金用足用夠,，目標任務(wù)=3000×4倍=12000萬元,，

2、投資業(yè)務(wù)

遵循安全和穩(wěn)健的原則,，從短期投資開始,，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺,，通過與縣聯(lián)社,、寧強農(nóng)行合作開展短期拆借,、委托投資等服務(wù)；中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導(dǎo)項目和支持項目的相關(guān)信息,，從中選擇適合我公司參與的項目,，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金,，所以，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金,，以5%的比例來算,，為3000×5%=150萬元。

3,、其他業(yè)務(wù)

其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入,。

（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)

統(tǒng)一按2%的費率來計算，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬元,。

（2）投資業(yè)務(wù)

按8%的年預(yù)期收益來計算,，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬元。

（3）其他業(yè)務(wù)

保證金利息=3000×0.72%=21萬元,。

三項合計=60+12+21=93萬元

（1）房租

目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協(xié)議,，房租為800元/年來計算。

（2）職工薪酬

目前有職工人數(shù)24人,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，估計需要增加2個部門，增加員工11人,，公司員工將會達到35人,，人均月薪4000元，外加業(yè)務(wù)提成,、福利,、保險等,，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元,，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元,，住房公積金=168×10%=17萬元,，福利=168×10%=17萬元）

（4）固定資產(chǎn)折舊

包括系統(tǒng)開發(fā),、車輛、電腦,、打印機,、復(fù)印機、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計130萬元,，按照五年平均攤銷,，年折舊費約26萬元,。

（5）辦公費用

辦公耗材、業(yè)務(wù)招待費,、車輛使用費,、差旅費、法律顧問費,、財務(wù)顧問費,、通訊費、培訓(xùn)費等大約為120萬元,。

（6）董事會津貼10-20萬元,，項目評審費5-10萬元。

（7）風(fēng)險準備金

56000萬元擔(dān)保額按照0.5%計提風(fēng)險準備金,，風(fēng)險準備金=56000×0.5%=280萬元

（8）未到期責(zé)任準備金

1680×30%=504萬元

（9）營業(yè)稅金及附加

2106×5.625%=118萬元

以上各項費用,、支出、稅金合計大約1576萬元

利潤額=收入-費用=2106-1576=520萬元

凈利潤=520×（1-25%）=390萬元

資本利潤率=390/5600=7%

第三部分 20xx年目標推動計劃及實現(xiàn)措施

20xx年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業(yè)務(wù)的一年,，分行下屬各支行的任務(wù)較重,，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù)、穩(wěn)定的,，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少，年末用款量較大,，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標按中心分季度予以分解,。見下表：

在這個基礎(chǔ)上，每個業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益,，占公司總投資收益的20%,。

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)8個部門，有員工22人,，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)）,，這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響,，效率低下,，遠遠不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，而且對外形象也不佳,，不利于長遠發(fā)展,。20xx年，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所,，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備,。

（2）解決交通問題

各業(yè)務(wù)中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調(diào)查,、事中落實,，事后監(jiān)督等項工作,，中后臺部門也需要外出辦事，目前,，公司尚未購置1臺車輛,，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發(fā)展,。20xx年,，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

（1）加強團隊建設(shè),。

a、團隊建設(shè)的方向

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標，向國內(nèi)一流擔(dān)保企業(yè)看齊,，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通,，服務(wù)高效,，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質(zhì)的專業(yè)團隊,，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值,。

b,、公司機構(gòu)設(shè)置

見公司組織構(gòu)架圖。不同之處是在風(fēng)險管理部中增加法律事務(wù)崗,。

c,、機構(gòu)職責(zé)與崗位設(shè)置

總經(jīng)理

執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系,；健全財務(wù)管理制度，嚴格財經(jīng)紀律,，保證資產(chǎn)的保值和增值,；加強企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會形象,。

風(fēng)險評審委員會

研究風(fēng)險控制辦法,；參與業(yè)務(wù)評審。

綜合管理部職責(zé)（2人）

統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,；公司對外宣傳的策劃與管理,；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作；公司日常事務(wù)管理,；人力資源,、后勤保障、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理,。

財務(wù)部職責(zé)（2人）

公司日常的會計核算,、財務(wù)管理、資金運營與預(yù)算管理,。 ??風(fēng)險管理部（2人）

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險控制等制度；對公司業(yè)務(wù)進行資信評估,；對公司業(yè)務(wù)進行專業(yè)審核,；對公司業(yè)務(wù)進行風(fēng)險評價；負責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核,；負責(zé)反擔(dān)保措施的落實；負責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù),；負責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部（3人）

負責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查,；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查,。

按照以上布署,，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風(fēng)險評審委員會兩個機構(gòu)，風(fēng)險管理部尚缺3個崗位,，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員,，為保證各部門能順利完成20xx年目標任務(wù)，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工,。

（2）加強制度體系建設(shè)

a,、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程。

科學(xué)的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實行有效的過程控制,，使不同部門不同業(yè)務(wù)人員分清責(zé)任,，相互監(jiān)督，共同防范風(fēng)險，也能進一步提高我們的工作效率,。有條件許可時我們可以借助科技手段,，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)化辦公模式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級完成調(diào)查項目（報告）的受理,、撰寫,、審核、批準以及歸檔等流程,；

b,、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系

擔(dān)保業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險較大，與其獲利不成比例,，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平,，否則我們很難生存下去。風(fēng)險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風(fēng)險進行量化評價,，減少人為的誤差,。公司的風(fēng)險評價體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式，在公司內(nèi)部由風(fēng)險管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計算方法來測算,，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作,，共同完成對客戶的風(fēng)險評價。

c,、加強反擔(dān)保方案的設(shè)計能力。

在總結(jié)前段時間工作的基礎(chǔ)上,，組織相關(guān)專家制定一套合法,、有效、操作性強的反擔(dān)保形式,，并明確相關(guān)落實辦法,。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔(dān)保方案時使每個項目所對應(yīng)的反擔(dān)保措施對風(fēng)險可控制，在落實時可操作,，與客戶交涉時可接受,；

d、建立保后監(jiān)管機制,。

將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進行分類,，針對不同的分類結(jié)果制定不同的對策，采用不同的手段,，切實保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬,、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小,，同時對反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進行動態(tài)監(jiān)督,，以防流于形式。

e,、建立科學(xué)的人事管理制度

包括人員招聘,、錄用,、激勵、獎懲,、責(zé)任承擔(dān),、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能,，調(diào)動員工積極性,，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險，強化管理,。

目前,，我公司已完成了上述制度的建立，并進行了試運行,，20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，對上述制度更加完善，為更好地開展業(yè)務(wù),，把控風(fēng)險服務(wù),。

（3）加強公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，在20xx年逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象,。具體宣傳手段包括:

a,、利用各種會議、研討會,、培訓(xùn)班等活動的機會開展宣傳,，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴大影響力,。

b,、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章,、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù),、擔(dān)保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動,，制造有利的社會輿論影響,。

c、印制企業(yè)形象宣傳冊,、宣傳彩頁和宣傳片,，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群,、銀行,、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機構(gòu)等進行發(fā)放,。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放,。

d、根據(jù)需要,，公司適時舉辦新聞發(fā)布會,，在相關(guān)報刊及雜志中進行報道，并將由專人負責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作,。

本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的,，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義,，希望公司各部門各成員認真領(lǐng)會,，在把控好業(yè)務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上力爭提前超額完成任務(wù)指標。

旅游公司年度計劃篇三

1,、申請籌建階段：（在20xx年6月底以前完成）

（1）,、成立貴州省興和融資擔(dān)保股份有限公司籌備工作組；

（2）,、準備籌建貴州興和融資擔(dān)保股份有限公司的資料,；

（3）、向工商管理部門申請擬設(shè)機構(gòu)名稱預(yù)先核準,；

（4）,、向貴州省人民政府申請籌建。

2,、籌建開業(yè)階段：（爭取在20xx年8月底以前完成）

（1）,、完成融資擔(dān)保公司注冊，組織完成開業(yè)慶典,。

（2）、引進4-6名專業(yè)人才,，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營需求,。

（3）、建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度,。

（4）,、至少與2家銀行機構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

（5）,、爭取實現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破,。

（6）、 在資金保障的前提下實現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬元,。

（7）,、組織內(nèi)部人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、穩(wěn)定發(fā)展階段（20xx年8月至12月）

（1）,、公司人員增加到10-16人,，逐步充實健全業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險管理部,、行政部,、財務(wù)部，基本滿足公司發(fā)展需求,。

（2）,、補充完善規(guī)章制度。

（3）,、新簽2家合作銀行機構(gòu),，使合作金融機構(gòu)擴展到4家。

（4）,、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)5000萬元,，實現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入150萬元。

（5）,、在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬元,。

（6）、籌劃實施公司網(wǎng)站建設(shè),。

“黔貸通”網(wǎng)絡(luò)融資平臺于20xx年11月6日正式啟動,，該平臺由省經(jīng)信委（省中小企業(yè)局）組建并開通，其建設(shè)目的為引導(dǎo)銀行業(yè)金融機構(gòu)加大對工業(yè)經(jīng)濟,、中小微企業(yè)貸款的投放,，建立和深化政府、銀行,、企業(yè),、擔(dān)保“四位一體”長效合作機制,，更好的服務(wù)中小微企業(yè),，解決信息不對稱，緩解中小企業(yè)融資難等問題,?！鼻J通“融資平臺目前擁有貴州省內(nèi)20xx多家注冊會員企業(yè)數(shù)據(jù)。全省各大銀行,、擔(dān)保機構(gòu),、中小微企業(yè)均簽約合作，企業(yè)登錄網(wǎng)絡(luò)融資平臺進行申請貸款,、政策咨詢等,，該平臺可以通過線上數(shù)據(jù)篩選配比,，線下召開融資座談會議等形式向我司推薦融資企業(yè)。

市西路處于花果園與黔靈公園交通樞紐地帶,，且是各大廠商的重要批發(fā)基地,。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界,、男人大世界,、裕華商場等44家大中型商場，年銷售額接近100億元,。經(jīng)營戶從最開始的30余戶逐漸變成了96年前的幾百戶,，再發(fā)展到了20xx年左右的8000余戶，到了現(xiàn)在,，超過1.2萬戶商家在此經(jīng)營。我司與市西路物業(yè)管理方貴州昊峰物流有限責(zé)任公司簽訂合作協(xié)議,，由該管理公司向我司推薦客戶,。

貴州昊峰集團在省政協(xié)經(jīng)濟委員會和省中小企業(yè)局以及貴州省國際國內(nèi)公關(guān)協(xié)會等相關(guān)部門的大力支持下，于20xx年9月8日正式百家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，該戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺目前擁有貴州省內(nèi)各行業(yè)成熟企業(yè)150多家會員,，我司與昊峰集團簽約合作開展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，昊峰集團向我司提供無限連帶保證責(zé)任,。

貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會是經(jīng)省經(jīng)貿(mào)委批準,，由國有大型醫(yī)藥公司和具備規(guī)模的民營醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合組成。該協(xié)會是全省性的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè),、非營利性的社會組織,，會員除省醫(yī)藥公司等大型國有醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)外，還吸納了諸如“貴州一樹藥業(yè)”,、“神奇藥業(yè)”等民營企業(yè)近100家大中型醫(yī)藥公司參與,，我司將聯(lián)合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業(yè)企業(yè)的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。

貴州省西部建材石材城位于貴陽市花溪區(qū)石板鎮(zhèn)金石產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),，系貴州省泉州商會會員聯(lián)合組建的貴州西部建材城開發(fā)有限公司投資建成,。目前已投資建設(shè)貴州金石大商匯石材城一期6萬平方加工廠房，二期將建成10萬平方米廠房及5萬平方石材展示廳,，20xx年引進了宜家,、百安居等連鎖品牌家居建材項目,。還將配套建設(shè)海鮮,、干貨、鐵觀音等集散專業(yè)市場,。目前石材加工,、瓷磚銷售簽租商戶200余家,。

公司在上述平臺資源合作運營穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，努力開拓“擔(dān)保+私募”,、“擔(dān)保+投資”,、“擔(dān)保+信托”等新型業(yè)務(wù)模式，著力引進開發(fā)私募,、基金,、信托、證券,、保險公司等金融機構(gòu),，拓展以融資擔(dān)保及其配套服務(wù)為主，投資擔(dān)保為輔的主營業(yè)務(wù)及各項衍生業(yè)務(wù),。在風(fēng)險可控的前提下尋求更多符合公司特質(zhì)的資本增值途徑,。

20xx年準入重慶銀行、貴陽銀行,、貴陽農(nóng)村商業(yè)銀行,、貴陽花溪合作銀行，申報各行擔(dān)保授信總額3億,，通過加強與合作銀行的溝通,，爭取20xx年將擔(dān)保放大倍數(shù)由準入5倍提高至8倍以上，銀行擔(dān)保續(xù)授信總額達到6億,，同時積極與全國性銀行聯(lián)系溝通,，做好國有銀行及股份制銀行的準入工作。針對業(yè)務(wù)平臺資源,，公司將在各市場穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)上,，于20xx年將業(yè)務(wù)范圍擴展至全貴州省各地州市區(qū)。

四,、業(yè)務(wù)模式

公司將開展企業(yè)流動資金類貸款擔(dān)保,；拓展個人類貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)；穩(wěn)步開展商業(yè)票據(jù)貼

現(xiàn)擔(dān)保,、銀行承兌匯票開票擔(dān)保,、機械設(shè)備按揭貸款擔(dān)保、存貨質(zhì)押擔(dān)保,、應(yīng)收賬款質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù),；積極拓展建設(shè)項目工程擔(dān)保業(yè)務(wù)；繼續(xù)開發(fā)其它適宜的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種,。

（1）,、投資擔(dān)保：擔(dān)保于投資相結(jié)合，以投資促擔(dān)保,，以擔(dān)保做投資,。借鑒“橋隧模式”,，優(yōu)選項目，以小的資金做股權(quán)投資,，以擔(dān)保做股權(quán),，獲取較高的收益。以擔(dān)保做投資,，將融資擔(dān)保公司發(fā)展為金融控股公司,，有利于對擔(dān)保企業(yè)的風(fēng)險控制，獲取高額收益,，同時減少擔(dān)保風(fēng)險,。

（2）、信托融資擔(dān)保：通過擔(dān)保渠道尋找優(yōu)秀項目,，與信托機構(gòu)合作,，借鑒“路衢模式”合政府之力和市場之力，引入政府專項引導(dǎo)基金,，聯(lián)合投資公司,、擔(dān)保公司，共同開發(fā)“中小企業(yè)債權(quán)集合信托計劃”產(chǎn)品,，并代理信托產(chǎn)品的銷售,，實現(xiàn)企業(yè)債權(quán)資產(chǎn)證券化。

（3）,、私募股權(quán)投資基金：通過擔(dān)保公司,，以有限合伙公司模式，設(shè)立股權(quán)基金,，籌集資金,。先選擇優(yōu)質(zhì)項目，對項目進行包裝,，通過少量資金入股和擔(dān)保,，募集項目所需資金。

（4）,、資產(chǎn)交易擔(dān)保：協(xié)助銀行和企業(yè)處置不良資產(chǎn),，并為資產(chǎn)交易提供擔(dān)保。利用融資擔(dān)保公司的項目資源優(yōu)勢,，開展資產(chǎn)交易中介業(yè)務(wù),，獲得傭金收入。為土地,、房產(chǎn)或股權(quán)交易雙方提供擔(dān)保,，保證雙方的交易安全。

（5）,、民間融資擔(dān)保：開拓民間融資擔(dān)保場,，融資擔(dān)保公司

做為民間融資的中介，幫助民間資金尋找出路,，為民間借貸提供擔(dān)保,。一是利用龐大的民間資金，做民間借貸的中介,，為民間借貸牽線搭橋,；二是為民間借貸設(shè)計合同和方案，為借款人提供還款擔(dān)保,。擔(dān)保公司可獲取中介傭金和擔(dān)保費收入,。相對一般擔(dān)保，收益率較高,。

（6）,、開展招投標擔(dān)保、合同履約擔(dān)保,、訴訟保全擔(dān)保等,。

今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔(dān)保風(fēng)險能力。一是公司將發(fā)展再擔(dān)保公司業(yè)務(wù),，向公司交納再擔(dān)?；穑贀?dān)保公司承擔(dān)部分風(fēng)險,，以分散擔(dān)保風(fēng)險,。二是公司將進一步擴大公司資本金，提高抗風(fēng)險能力,。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔(dān)保公司聯(lián)合擔(dān)保,，以滿足大中型企業(yè)擔(dān)保需求，并實現(xiàn)跨區(qū)擔(dān)保,。四是嚴格執(zhí)行會計制度,，提取風(fēng)險準備金，自覺接受區(qū)相關(guān)部門的監(jiān)管,。

今年公司將進一步加強風(fēng)險控制制度建設(shè),，增強公司在擔(dān)保項目的風(fēng)險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展,，提高公司風(fēng)險控制的能力,。

今年公司將繼續(xù)向有關(guān)部門爭取支持和政策優(yōu)惠，為擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境,；公司已經(jīng)安排進行信用評級的跟蹤評級,，為公司繼續(xù)爭取支持創(chuàng)造更有利的

條件；公司經(jīng)營班子也將得到充實和加強,；公司還將進一步優(yōu)化激勵考核機制,，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺,，并且加強內(nèi)部管理，建立完善考核體系,，提高員工主觀能動性,，提高工作效率和服務(wù)水平。

旅游公司年度計劃篇四

1 上年度工作簡要回顧在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響,，積極開展相關(guān)工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元,，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

2 工作目標

1) 實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1.64億元,，其中：柴油機1.33億元,，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元,。

2) 進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才。 3) 進 一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。 4) 進一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度。

3 重點工作

1) 加強市場調(diào)研和研究工作,。

2) 加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道,。

3) 加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠,，了解船舶需求信息。

4) 建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責(zé)跟蹤,。

5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率,。

6) 進一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,，爭取新機型(l16/24,、l21/31)早日進入軍方型譜。

7) 加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展15r,、20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8) 進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9) 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收集和理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度,。

4 主要工作內(nèi)容及措施

4.1 柴油機銷售(韓金明,、平家驄) 完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責(zé)。

2) 對柴油機市場進行調(diào)研,、預(yù)測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4) 負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時掌握客戶生產(chǎn)進度,，確保溝通信息的有效

性。

4.2 增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責(zé)。

2) 對增壓器市場進行調(diào)研,、預(yù)測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4) 負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時解決客戶的相關(guān)問題,。

4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛) 完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。 2) 負責(zé)銷

售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

3) 做好產(chǎn)品發(fā)運工作,，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證,。

4) 做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4 售后服務(wù)管理(徐銘眾)

1) 負責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃,，編制月報表及年度報表。

2) 負責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題,。

3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,，協(xié)助做好客戶

溝通工作，及時反饋公司有關(guān)部門,。

4) 負責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評估,，提出具體改進建議。 5) 負責(zé)組織對用戶產(chǎn)品操作

使用,、維護保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作,。 6) 負責(zé)及時申請售服工作令并下發(fā)。

旅游公司年度計劃篇五

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元,；年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元。

在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表 （計算單位：萬元,，人民幣）

上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）。

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2．國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進,、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家，力爭120家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進7、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,，新上石英石項目,。

2）針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴展、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3）針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入,。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的.催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力,；同樣，經(jīng)過多年的運作,，“xx-x”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面,、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

1．國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xx-x”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

2．中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xx-x”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

（一）生產(chǎn)資源保障

1．公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

（二）人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。

2．加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施,；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責(zé),，大力推進管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。

（四）財務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機制；財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3．整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo),，對奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。

4．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1．由董事長（總經(jīng)理）負責(zé)，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標,、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負責(zé),，20xx年2月12日前,，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責(zé)任書》,，逐級明確目標,、責(zé)任、獎懲等,。各級干部的《目標管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3．由財務(wù)經(jīng)理負責(zé),，20xx年2月12日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標,、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4．由人力資源總監(jiān)負責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營銷總監(jiān)負責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結(jié)果,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標,，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進,、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識

和“發(fā)展公司，分享成果”的捆-綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實負責(zé),，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆-綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆-綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效得寶,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

旅游公司年度計劃篇六

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

(一)核心經(jīng)營目標

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額8億,，沖刺目標12億,，增長率20%，保底銷售收入8億,，年度稅后利潤14000萬元,，增長率43.8%，稅后利潤率35.8%,，資產(chǎn)回年率8%,，保底利潤13000萬元。

在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的核心之核。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件),。

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為市場拓展年，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應(yīng)將采取措施：

(略)

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是親民路線,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.省代銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從專業(yè)產(chǎn)品向精致單產(chǎn)品過渡，以做精致單產(chǎn)品******為主,。

2.加盟市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1)針對直營產(chǎn)品,，應(yīng)加強開發(fā)、推陳出新,、完善細節(jié),，為滿足二、三級市場,，適度擴充整體系列產(chǎn)品,。

2)針對產(chǎn)品，推行整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴展、同步推進的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，**服裝已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用省代,、專賣店,、直銷、展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向國內(nèi)市場推廣**,、***服裝品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.**省代銷售部應(yīng)以**服裝為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以省代和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動,。

2.***銷售部應(yīng)在國內(nèi)市場主推***服裝品牌，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段,，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

(一)生產(chǎn)資源保障

(二)人力資源保障

(三)綜合管理保障

(四)財務(wù)資源保障

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負責(zé),，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任部門的目標、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)負責(zé),，20xx年2月15日前，對各項目標進行層層分解,，并與各級主管簽定《目標管理責(zé)任書》,，逐級明確目標、責(zé)任,、獎懲等,。各級主管的《目標管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負責(zé),，20xx年2月15日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標、責(zé)任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由副總經(jīng)理負責(zé)，20xx年2月15日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷經(jīng)理負責(zé),，組織每月/季 經(jīng)營目標達成檢討會，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結(jié)果,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標,，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

(略)

總之,，公司希望并要求：所有**從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身打造高效**，實現(xiàn)業(yè)績翻番的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

下列文件是本計劃書的相關(guān)文件或附件：

人力資源：

1,、 組織結(jié)構(gòu);

2,、 崗位職責(zé);

3、 人力配置：

總經(jīng)辦：

4、 存檔文件：

①20xx年財務(wù)預(yù)算計劃：財務(wù)部

②20xx年度人工成本預(yù)算計劃：財務(wù)部

③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部,、財務(wù)部

④20xx年目標經(jīng)營責(zé)任書(經(jīng)營團隊)：營銷中心

⑤20xx年度銷售目標分解表：銷售部

⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部,、財務(wù)部,、人力資源部

5,、20xx年行動計劃一覽表(初稿)：企業(yè)策劃部(附件)

公司年度銷售計劃書基本目標

本公司年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：元以上;

(2)每一員工/每月：元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：元以上。

(二)利益目標(含稅)：元以上,。

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：元以上,。

基本方針

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標,。

(四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標,。

(七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括全國有名的家店,，以經(jīng)銷方式體制來推動其進行,。

業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

(一)內(nèi)部機構(gòu)

1.服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2.于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善,。

(二)外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商的原有銷售方式,。

旅游公司年度計劃篇七

目前，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬元,，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計2930萬元,，與小貸公司及個人合作的擔(dān)保金額總計2770萬元,。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個重要進程，所面臨的任務(wù)較重,，應(yīng)爭取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù),、穩(wěn)定、健康發(fā)展,，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少，年末用款量較大,，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標按中心分季度予以分解,。見下表：

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)4個部門，有員工6人,，共配置電腦4臺,，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，提高辦事效率,，20xx年,，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所,，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備,。

（2）解決交通問題

由于業(yè)務(wù)拓展原因，需要頻繁外出對客戶進行事前調(diào)查,、事中落實,，事后監(jiān)督等項工作，目前,，公司已購置1臺車輛,，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴大，將根據(jù)需要考慮是否還需引進汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

（1）加強團隊建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標,，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，有誠實守信品質(zhì)的專業(yè)團隊,，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值,。

目前我單位職位設(shè)置如下： 總經(jīng)理（1人）

執(zhí)行董事會決議,，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系；健全財務(wù)管理制度,，嚴格財經(jīng)紀律,，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強企業(yè)文化建設(shè),，處理好社會公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會形象。

1人）

公司日常的會計核算,、財務(wù)管理,、資金運營與預(yù)算管理。

1人）

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險控制等制度,；對公司業(yè)務(wù)進行資信評估；對公司業(yè)務(wù)進行專業(yè)審核,；對公司業(yè)務(wù)進行風(fēng)險評價,；負責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂、審核,；負責(zé)反擔(dān)保措施的落實,；負責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

4人）

負責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查,。

為保證各部門能順利完成20xx年目標任務(wù),，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。

(2)調(diào)整擔(dān)保運營理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法,，比如,，風(fēng)險調(diào)查合審核等等。但對于擔(dān)保行業(yè)來說情況卻完全不一樣,，因為擔(dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),，甚至在經(jīng)營上暫時有困難的企業(yè)。于是,，根據(jù)中小企業(yè)和個人的特點,，許多擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)變理念。我們公司不僅要錦上添花,，更要雪中送炭,，為那些暫時有困難的企業(yè)提供及時的服務(wù),，讓它們在發(fā)展的困難時期順利渡過難關(guān)。從另一層面來講,，也促進的地區(qū)性的經(jīng)濟發(fā)展,。我們始終認為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，方能真正從根本上實現(xiàn)雙贏,。 我公司將在今后的發(fā)展過程中,，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度，量化考核,，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評價體系,，不斷提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力，努力把公司建成資本充足,、管理科學(xué),、運行規(guī)范、信譽卓越的新型金融服務(wù)企業(yè),。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司,。