做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售經理的發(fā)展工作計劃和目標一

一,、主動開發(fā)

外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā),，外出掃樓(主要應以一些商務樓盤為主)

A.先規(guī)劃出一個大的準備開發(fā)的商務樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;

B.劃定區(qū)域后,，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪計劃,，(設定當天待開發(fā)的樓盤并對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品),，只要堅信"你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個價格,，客戶會從中得到樂趣!"你就能走出這成功的第一步;

C.每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應該主動留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片(聯系方式),，以便日后跟進;

D.自己做好會談的內容記錄并寫好每日工作報表。

二,、小區(qū)設攤

由于現在整個__小區(qū)樓盤眾多,，各店可以根據自身所轄區(qū)域做一個前期的市場調查，將一些新,、老中高檔樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱,、地址、所屬物業(yè)公司等資料),。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤,，由會籍顧問、銷售經理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通(明確說明來意,、具體了解該物業(yè)公司的需求),。可以分為二種工作形式：

A.物業(yè)公司溝通情況不錯,，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六,、日二天的定點設攤咨詢，其中穿行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心,、發(fā)展新會員的工作,。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作)，在小區(qū)樓盤中進行工作,，尤其以周六,、周日二天為工作重點。進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內場工作小組搬進了小區(qū),，進行現場接待和接受現場咨詢,，也就是一個名副其實的流動型內場。

B. 物業(yè)公司溝通情況不理想,，上述工作性質未得到許可。我們應該將無法進入設攤工作的小區(qū)樓盤內部的住戶情況了解清楚(門牌號碼),，在獲得這些信息后,，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的'方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量,，增加銷售額),。

三、派送DM單

DM(宣傳單張)的派送有兩中情況：一種是流動型的工作,，會籍顧問無固定地點工作,，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進行派送;另一種就是定點型的派送,，由銷售經理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送(建議主要以健身中心的門口為宜,，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀),。

派送DM是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面做到對健身中心的宣傳工作,，使我們健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場工作!

四、問卷調查

在公司內有統(tǒng)一的VIP會員招募的問卷調查表,，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方,，我們有能力的就可以改進);除此之外做VIP是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤,、聯系,，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數量!工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結合進行,。

注：上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷地提高,，保證一定銷售額!

特別注意：不論是內場接待或是外場開發(fā),，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。

銷售經理的發(fā)展工作計劃和目標二

為進一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運動,，根據《全民健身條例》和《__省全民健身實施計劃》要求，結合我市實際,，制定《__市全民健身實施計劃(20__—20__年)》,。

一、基本原則

(一)堅持群眾體育與經濟社會發(fā)展相適應,，緊緊圍繞市委,、市政府中心工作,，促進社會文明進步和經濟快速發(fā)展。

(二)堅持統(tǒng)籌兼顧,，重在基層,，鼓勵各類人群參與健身活動，推進各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展,。

(三)堅持活動與建設并舉,，重在建設，扎實推進全民健身公共服務體系和設施建設,。

二,、目標任務

到20__年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強,，參加體育鍛煉人數顯著增加,，廣大群眾身體素質進一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務體系,。

(一)經常參加體育鍛煉人數顯著增加

每周參加3次以上體育鍛煉人數達到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學生)人數比例達到12%以上,，城市居民達到20%以上,，農村居民達到7%以上。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時,。提高殘疾人參加體育鍛煉人數比例,。

(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質明顯提高

建立健全國民體質監(jiān)測網絡和運行機制，達標的城鄉(xiāng)居民(除在校學生)人數比例高于全省平均水平,。“全國億萬青少年陽光體育運動”得到全面落實,。在校學生達到《國家學生體質健康標準》的基本要求。

(三)體育健身設施有較大發(fā)展

全民健身設施基本覆蓋城鄉(xiāng),，人均體育場地使用面積達到1.5平方米以上,。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設施。逐步增加公園,、綠地,、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放,，實現體育資源社會共享,。____市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。

(四)全民健身體育組織網絡更加健全

各地普遍成立體育總會,，逐步建立市,、縣兩級單項運動協(xié)會等體育社會團體，使社區(qū)體育俱樂部,、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展,。80%以上的城市街道,，60%以上的農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農村社區(qū)普遍建有全民健身站(點),。

(五)社會體育指導員隊伍進一步發(fā)展

按照總人口萬分之六的目標,，建成一支結構合理、覆蓋城鄉(xiāng),、服務到位的社會健身指導員服務隊伍,。加大社會體育指導員培訓力度，成立市,、縣兩級社會體育指導員協(xié)會,，實現社會體育指導員協(xié)會規(guī)范化和培訓工作制度化。

三,、具體內容

(一)深入開展全民健身宣傳教育

充分利用廣播,、電視、報紙,、網絡等媒體,，擴大全民健身活動影響力，提高公民科學健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”,、重大體育賽事，倡導健康生活方式,，普及科學健身知識,，形成崇尚科學健身的社會氛圍。

(二)切實加強青少年體育工作

全面實施《國家學生體質健康標準》,，廣泛開展“陽光體育運動”,，保證學生每天參加體育鍛煉不少于1小時，逐步增加中小學校體育課時,，每年至少舉辦1次全校運動會,，使學生在高中畢業(yè)前掌握1—2項終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創(chuàng)建工作,，舉辦青少年體育競賽展示,，積極組織傳統(tǒng)項目學校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設。推進“百萬青少年上冰雪活動”,，有條件的學校要根據實際開設冰雪課程,。

(三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育

突出重點，堅持以社區(qū)體育為基礎,，大力推行全民健身實施計劃,。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作,。體育行政部門要給予支持和指導,。

(四)積極發(fā)展少數民族傳統(tǒng)體育

在少數民族地區(qū)廣泛開展以少數民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動。建立健全各級少數民族體育協(xié)會,，培養(yǎng)少數民族體育人才,。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目,。

(五)廣泛開展殘疾人體育,。提高殘疾人的身體素質和平等參與活動的能力。豐富殘疾人體育健身方法,，培養(yǎng)體育骨干,，提高殘疾人體育運動水平。以“中國特奧活動日”(x月x日)為標志,，舉辦大型殘疾人健身體驗活動,。

(六)全面發(fā)展婦女、老年人體育

圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,，重視婦女和老年人體質與健康問題,，積極倡導科學、文明健身理念,，推廣適合其特點的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大,、余暇時間較少女職工的體育工作,，加強對老年人體育健身活動的科學指導,。

(七)加快農村體育發(fā)展步伐

各地要將發(fā)展農村體育納入政府工作目標和社會主義新農村建設規(guī)劃,，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調發(fā)展。廣泛開展農民體育活動,，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農動會,。普遍開展以健身設施、健身表演,、健身咨詢?yōu)橹饕獌热莸?ldquo;體育三下鄉(xiāng)”活動,，豐富農村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,，實現公共體育資源的均衡配置,。結合新農村建設，實施新農村示范點工程,、農民體育健身工程,。

銷售經理的發(fā)展工作計劃和目標三

今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年,。為了增強責任意識,、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好客服部的工作,，特制定本計劃：

隨著客服工作的不斷強化,，對客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我們要進一步的做好日常工作,。

1.加強和規(guī)范客服部工作流程,，認真審核原始票據，細化與顧客和財務的對接流程,，做到實時核算,，在辦理業(yè)務的同時，強化業(yè)務的效率性和安全性,。

2.倡導人人提高節(jié)約的意識,，努力做好開源節(jié)流，在控制費用方面,，加強艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的作風，不浪費一張紙,、一支筆將辦公費用降到最低限度,。

3.加強內控與內審工作，讓員工每月進行自查,、自檢工作,，并做自我總結，及時發(fā)現問題,，及時糾正錯誤,，讓基礎工作進一步完善。

4.為加強客服人員的個人素質,，著手對客服人員進行培訓,，培訓內容主要針對“儀容儀表”“服務的重要性”“如何服務”“接待技巧”等幾個環(huán)節(jié)。爭取在最短的時間內讓客服人員有較大的轉變和提升,。

5.針對健身中心人氣不夠旺,、知名度不夠高的問題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入,，為解決和提升我們的影響力,，減少廣告支出，準備開始長期著手健身中心外聯工作,，聯系本地一些知名企業(yè),、單位合作，如銀行,、電信,、酒店,、旅游、娛樂業(yè)等,。充分利用當地資源,，借力發(fā)力，提升我們的知名度,、影響力,，從而達到預期效果。

銷售經理的發(fā)展工作計劃和目標四

時光荏苒,，轉眼間到了20__年底,。嶄新的一頁即將翻開，綜合公司現況,，特制定各部門工作計劃如下：

一,、 市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡,，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1) 注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司,。

(2) 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設計部人員配合共同完成。

(3) 與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

二,、設計部

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：

(1)設計團隊的充實,。公司現有設計師兩名,，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設計部門經理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日,。培訓內容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展。

(2) 由部門經理根據工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

(3) 據公司現況,，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素,，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素,，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述,，以此類推,，設計部簽單數為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三,、工程部

(1) 工地由固定監(jiān)理負責,，將工作任務和責任落實到個人。

(2) 招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理,。

(3) 制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

四、公司內部管理整改方案

(1) 行政人員工作調整,。除日?？记冢緝炔抠Y料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部,、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

(2) 在公司內,，除設計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務,。我是公司的客服人員__，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排專業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可,。

(3) 公司店面內屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。在店面內除對客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4) 有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料，工長資料,，聯系電話等,，全部交由工程部保存管理。

(5) 公司內部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵,。

(6) 在條件允許的情況下,，針對公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

銷售經理的發(fā)展工作計劃和目標五

1、根據公司下達的年銷任務,，月家具銷售任務

根據市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高家具銷售業(yè)績,。

主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“20__空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的__年度的家具銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20__年x月—x月家具銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動,，靈活策劃一些家具銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

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