做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

銷(xiāo)售經(jīng)理的發(fā)展工作計(jì)劃和目標(biāo)一

一,、主動(dòng)開(kāi)發(fā)

外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開(kāi)發(fā),，外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤(pán)為主)

A.先規(guī)劃出一個(gè)大的準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的商務(wù)樓盤(pán)區(qū)域,，以健身中心為圓心，公交線(xiàn)路在10-15分鐘車(chē)程的地區(qū)為宜;

B.劃定區(qū)域后,，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪(fǎng)計(jì)劃,，(設(shè)定當(dāng)天待開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)并對(duì)其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷(xiāo)售物品),，只要堅(jiān)信"你所銷(xiāo)售的是對(duì)大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格,，客戶(hù)會(huì)從中得到樂(lè)趣!"你就能走出這成功的第一步;

C.每次在拜訪(fǎng)好一家公司后，不論成功與否都應(yīng)該主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)該爭(zhēng)取獲得對(duì)方的名片(聯(lián)系方式),，以便日后跟進(jìn);

D.自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫(xiě)好每日工作報(bào)表。

二,、小區(qū)設(shè)攤

由于現(xiàn)在整個(gè)__小區(qū)樓盤(pán)眾多,，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個(gè)前期的市場(chǎng)調(diào)查，將一些新,、老中高檔樓盤(pán)的基本情況做一下統(tǒng)計(jì)(樓盤(pán)名稱(chēng),、地址、所屬物業(yè)公司等資料),。然后于一周前確定好下周將開(kāi)展工作的小區(qū)樓盤(pán),，由會(huì)籍顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說(shuō)明來(lái)意,、具體了解該物業(yè)公司的需求),。可以分為二種工作形式：

A.物業(yè)公司溝通情況不錯(cuò),，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六,、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢(xún)，其中穿行DM的派送和VIP調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心,、發(fā)展新會(huì)員的工作,。具體工作安排和小區(qū)樓盤(pán)的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區(qū)安排專(zhuān)人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作)，在小區(qū)樓盤(pán)中進(jìn)行工作,，尤其以周六,、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區(qū),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待和接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場(chǎng)。

B. 物業(yè)公司溝通情況不理想,，上述工作性質(zhì)未得到許可,。我們應(yīng)該將無(wú)法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤(pán)內(nèi)部的住戶(hù)情況了解清楚(門(mén)牌號(hào)碼)，在獲得這些信息后,，我們以邀請(qǐng)信函的形式通過(guò)郵寄或直接由會(huì)籍顧問(wèn)投遞的'方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶(hù)家庭(通過(guò)信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率,，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心,，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪(fǎng)客量，增加銷(xiāo)售額),。

三,、派送DM單

DM(宣傳單張)的派送有兩中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì)籍顧問(wèn)無(wú)固定地點(diǎn)工作,，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送,，由銷(xiāo)售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問(wèn)則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門(mén)口為宜,，因?yàn)樵谂伤瓦^(guò)程中會(huì)籍顧問(wèn)便于將有意向的客戶(hù)帶至健身中心參觀),。

派送DM是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面做到對(duì)健身中心的宣傳工作,，使我們健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作!

四,、問(wèn)卷調(diào)查

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的VIP會(huì)員招募的問(wèn)卷調(diào)查表，通過(guò)這樣的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對(duì)選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒(méi)有的地方,，我們有能力的就可以改進(jìn));除此之外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶(hù)資料,，這樣有利于會(huì)籍顧問(wèn)日后的再跟蹤、聯(lián)系,，有利于開(kāi)發(fā)出新的會(huì)員和提高訪(fǎng)客數(shù)量!工作形式與派送DM相一致,，與派送DM可以結(jié)合進(jìn)行。

注：上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程,，對(duì)于健身中心來(lái)說(shuō)只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì)不斷地提高,，保證一定銷(xiāo)售額!

特別注意：不論是內(nèi)場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開(kāi)發(fā)，每位會(huì)籍顧問(wèn)都必須做好每日工作報(bào)表,。

銷(xiāo)售經(jīng)理的發(fā)展工作計(jì)劃和目標(biāo)二

為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《__省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求,，結(jié)合我市實(shí)際,，制定《__市全民健身實(shí)施計(jì)劃(20__—20__年)》。

一,、基本原則

(一)堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng),，緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。

(二)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，重在基層,，鼓勵(lì)各類(lèi)人群參與健身活動(dòng),，推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。

(三)堅(jiān)持活動(dòng)與建設(shè)并舉，重在建設(shè),，扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè),。

二、目標(biāo)任務(wù)

到20__年,，城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng),，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加，廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高,，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系,。

(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加

每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上,，城市居民達(dá)到20%以上,，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時(shí),。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例,。

(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高

建立健全國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平,。“全國(guó)億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”得到全面落實(shí)。在校學(xué)生達(dá)到《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求,。

(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展

全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng),，人均體育場(chǎng)地使用面積達(dá)到1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施,。逐步增加公園,、綠地、廣場(chǎng)的公共體育健身設(shè)施,。推動(dòng)公共體育場(chǎng)館面向社會(huì)開(kāi)放,，實(shí)現(xiàn)體育資源社會(huì)共享。____市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競(jìng)賽和大型群眾體育活動(dòng)的健身中心,。

(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全

各地普遍成立體育總會(huì),，逐步建立市、縣兩級(jí)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等體育社會(huì)團(tuán)體,，使社區(qū)體育俱樂(lè)部,、青少年體育俱樂(lè)部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道,，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織,。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn))。

(五)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展

按照總?cè)丝谌f(wàn)分之六的目標(biāo),，建成一支結(jié)構(gòu)合理,、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會(huì)健身指導(dǎo)員服務(wù)隊(duì)伍。加大社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度,，成立市,、縣兩級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì)規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化,。

三,、具體內(nèi)容

(一)深入開(kāi)展全民健身宣傳教育

充分利用廣播、電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力,，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”、重大體育賽事,，倡導(dǎo)健康生活方式,，普及科學(xué)健身知識(shí)，形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍,。

(二)切實(shí)加強(qiáng)青少年體育工作

全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，廣泛開(kāi)展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”，保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時(shí),，逐步增加中小學(xué)校體育課時(shí),，每年至少舉辦1次全校運(yùn)動(dòng)會(huì)，使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項(xiàng)終身受益的體育技能,。做好青少年體育俱樂(lè)部創(chuàng)建工作,，舉辦青少年體育競(jìng)賽展示，積極組織傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校單項(xiàng)競(jìng)賽和青少年戶(hù)外體育活動(dòng)營(yíng)地建設(shè),。推進(jìn)“百萬(wàn)青少年上冰雪活動(dòng)”,，有條件的學(xué)校要根據(jù)實(shí)際開(kāi)設(shè)冰雪課程。

(三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育

突出重點(diǎn),，堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),，大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門(mén)要給予支持和指導(dǎo),。

(四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育

在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開(kāi)展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目為主的體育健身活動(dòng),。建立健全各級(jí)少數(shù)民族體育協(xié)會(huì)，培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才,。挖掘,、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。

(五)廣泛開(kāi)展殘疾人體育。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動(dòng)的能力,。豐富殘疾人體育健身方法,，培養(yǎng)體育骨干，提高殘疾人體育運(yùn)動(dòng)水平,。以“中國(guó)特奧活動(dòng)日”(x月x日)為標(biāo)志,，舉辦大型殘疾人健身體驗(yàn)活動(dòng)。

(六)全面發(fā)展婦女,、老年人體育

圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng),，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題，積極倡導(dǎo)科學(xué),、文明健身理念,，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動(dòng),。注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大,、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作，加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo),。

(七)加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐

各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃,，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。廣泛開(kāi)展農(nóng)民體育活動(dòng),，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)動(dòng)會(huì),。普遍開(kāi)展以健身設(shè)施、健身表演,、健身咨詢(xún)?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，豐富農(nóng)村文體生活,。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,，實(shí)現(xiàn)公共體育資源的均衡配置。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),，實(shí)施新農(nóng)村示范點(diǎn)工程,、農(nóng)民體育健身工程。

銷(xiāo)售經(jīng)理的發(fā)展工作計(jì)劃和目標(biāo)三

今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年,，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，并充分認(rèn)識(shí)和有條不紊地做好客服部的工作，特制定本計(jì)劃：

隨著客服工作的不斷強(qiáng)化,，對(duì)客服的管理水平也提出了更高的要求,，因此我們要進(jìn)一步的做好日常工作。

1.加強(qiáng)和規(guī)范客服部工作流程，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化與顧客和財(cái)務(wù)的對(duì)接流程,，做到實(shí)時(shí)核算，在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)的效率性和安全性,。

2.倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí)，努力做好開(kāi)源節(jié)流,，在控制費(fèi)用方面,，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng),，不浪費(fèi)一張紙,、一支筆將辦公費(fèi)用降到最低限度。

3.加強(qiáng)內(nèi)控與內(nèi)審工作,，讓員工每月進(jìn)行自查,、自檢工作，并做自我總結(jié),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，讓基礎(chǔ)工作進(jìn)一步完善。

4.為加強(qiáng)客服人員的個(gè)人素質(zhì)，著手對(duì)客服人員進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容主要針對(duì)“儀容儀表”“服務(wù)的重要性”“如何服務(wù)”“接待技巧”等幾個(gè)環(huán)節(jié),。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓客服人員有較大的轉(zhuǎn)變和提升。

5.針對(duì)健身中心人氣不夠旺,、知名度不夠高的問(wèn)題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入，為解決和提升我們的影響力,，減少?gòu)V告支出，準(zhǔn)備開(kāi)始長(zhǎng)期著手健身中心外聯(lián)工作,，聯(lián)系本地一些知名企業(yè),、單位合作，如銀行,、電信,、酒店、旅游,、娛樂(lè)業(yè)等,。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，借力發(fā)力,，提升我們的知名度,、影響力,，從而達(dá)到預(yù)期效果。

銷(xiāo)售經(jīng)理的發(fā)展工作計(jì)劃和目標(biāo)四

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間到了20__年底,。嶄新的一頁(yè)即將翻開(kāi)，綜合公司現(xiàn)況,，特制定各部門(mén)工作計(jì)劃如下：

一,、 市場(chǎng)部

只有加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此,，市場(chǎng)部的工作開(kāi)展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成：

(1) 注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場(chǎng)(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生),，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過(guò)正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門(mén)人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開(kāi)展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)信息到公司,。

(2) 有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

(3) 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話(huà)等詳細(xì)信息,。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信,，電話(huà)拜訪(fǎng)等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶(hù),，并引導(dǎo)客戶(hù)到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

二,、設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶(hù)與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里,，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場(chǎng)部充實(shí),，客戶(hù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶(hù)型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開(kāi)展。

(2) 由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開(kāi)展工作,，加大工作力度，提高工作績(jī)效,。

(3) 據(jù)公司現(xiàn)況,，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門(mén)客戶(hù)簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶(hù)的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門(mén)客戶(hù)具備主觀意識(shí)強(qiáng),，意向明確，相比市場(chǎng)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì),，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門(mén)客戶(hù)的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢(shì)更大,，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類(lèi)推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè),，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn),。在各部門(mén)工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶(hù)的簽單率提升到十分之二。

三,、工程部

(1) 工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),，將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

(2) 招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì),。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同，利于公司管理,。

(3) 制定更完善的工地管理制度,、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。

四、公司內(nèi)部管理整改方案

(1) 行政人員工作調(diào)整,。除日?？记冢緝?nèi)部資料,、客戶(hù)檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄，上門(mén)咨詢(xún)客戶(hù)登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部做好客戶(hù)談單進(jìn)度的跟蹤工作。

(2) 在公司內(nèi),，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶(hù)外,，其他部門(mén)均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶(hù)談過(guò)多的裝修,、設(shè)計(jì)方面的話(huà)題,。例如有客戶(hù)打電話(huà)到公司咨詢(xún)裝修事宜，行政人員在接到電話(huà)后可以說(shuō)：您好,。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員__，請(qǐng)您稍等片刻,，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為您解答疑問(wèn),。如果客戶(hù)到店面咨詢(xún),，行政人員可以說(shuō)：您好,，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻,。公司會(huì)安排專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來(lái)處理即可,。

(3) 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對(duì)客戶(hù)外,，禁用“哥”，“姐”之類(lèi)的稱(chēng)呼,，稱(chēng)呼只有兩種：工作職稱(chēng)或姓名,。部門(mén)不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開(kāi)自己的工作區(qū)域,。

(4) 有關(guān)公司的施工管理手冊(cè),，材料供應(yīng)商資料，工長(zhǎng)資料,，聯(lián)系電話(huà)等,，全部交由工程部保存管理。

(5) 公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，只要是為公司提供客戶(hù)信息并且成功簽單者,，無(wú)論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái)，全民皆兵,。

(6) 在條件允許的情況下,，針對(duì)公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

銷(xiāo)售經(jīng)理的發(fā)展工作計(jì)劃和目標(biāo)五

1,、根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月家具銷(xiāo)售任務(wù)

根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期家具銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20__年x月—x月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

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