總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

白酒業(yè)務員工作總結(jié)篇一

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

a ,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。

3,、滕州市場

(1),、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

? ? 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等; 辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

白酒業(yè)務員工作總結(jié)篇二

所謂夜場渠道就是指酒吧,、迪廳,、ktv、歌舞廳、夜總會等夜間經(jīng)營時間較長的經(jīng)營場所,。夜場是酒類經(jīng)營中很特殊的一個渠道,，其銷量指標對產(chǎn)品的深度分銷有著很重要的標志意義，在夜場啤酒是當之無愧的銷售狀元,，紅酒洋酒緊隨其后,，白酒則基本可以忽略不記。

一,、 經(jīng)營時間較晚,，終端不易管控。

二,、 經(jīng)營者多有特殊社會背景,，產(chǎn)品加價率極高，一般都在200%以上,。

三,、 供應商同樣需為較有社會背景的人物，否則呆壞賬風險較大,。

四,、 進場費用驚人，最多可達到廠家產(chǎn)品年預計銷售額的1/3,甚至更高,。

五,、 消費以放松、娛樂為主,，品牌認同率不高,，受非理性因素影響較多。

六,、 產(chǎn)品占壓資金較大,，經(jīng)銷商回款周期較長，廠家一般要求現(xiàn)金拿貨,。

其中酒吧,、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低,，可以從16歲—45歲,。該部分人群以學生、年輕人,、白領(lǐng)居多,。這個群體重玩樂、追求時尚,、喜歡熱鬧,，往往以群體消費的形式出現(xiàn),。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力,。

歌舞廳,、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲,。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多,，對價格因素關(guān)心程度不高,，消費決策往往以宴請對象的意見為主。

首先,，選擇有特殊經(jīng)營能力的經(jīng)銷商：我們知道很多夜場的經(jīng)營者都有著很強的社會背景,，如果經(jīng)銷商選擇不當，不僅要支付高額的進店費用,，經(jīng)銷商還可能要承擔較大的呆壞脹風險,。因此，一定要尋找有著較強(如公檢法司,、稅務,、工商)背景的經(jīng)銷商，才有可能將資金投入和銷售制約降為最低,。

其次，確定試銷對路的品種：經(jīng)過充分的調(diào)研,，我們將得到店內(nèi)銷售的綜合情況,，這其中包括品種、價格,、銷售前三名所占比例,、供銷商、進店支持,、店內(nèi)陳列,、促銷狀況等。根據(jù)調(diào)研得出的結(jié)論以及我們的銷售預期,，確定我們假想的競爭目標,，進而確定我們的主打產(chǎn)品。由于夜場產(chǎn)品具有加價率高的特點,，因此,，原有的通路產(chǎn)品往往不適合夜場渠道銷售。所以,，廠家要考慮推出一款適合夜場專銷的產(chǎn)品,，以保障價格的不透明性,，從而確保經(jīng)銷商和夜場終端的利益。另外,，由于消費者在上述場所對產(chǎn)品品質(zhì)要求不高,，所以個別廠家以犧牲品質(zhì)的方法來達到降低成本，確保經(jīng)銷商利益的目的,。

再次,，合理的價格體系：對于經(jīng)銷商而言，做夜場通路,，看重的就是廠家給的較高利潤空間,，因此有沒有足以吸引經(jīng)銷商的利潤空間，將是產(chǎn)品招商成功與否的一個重大要素,。

針對酒吧,、迪廳、ktv的消費人群,，價格因素將起到較大的作用,，比如“買幾送幾”，“午夜半價”等等,。另外,，針對年輕人群定制的特色促銷品對消費者也有一定的吸引力。

針對歌舞廳,、夜總會的消費人群,，人員促銷將起到?jīng)Q定性作用，因此,，如何調(diào)動促銷員,、服務員、領(lǐng)班,、大堂經(jīng)理的銷售積極性,，將是最為有效的方法。至于如何操作,，古怪的方法頗多,，這里就不一一贅述。

1,、找一個有工檢法司,、或工商、稅務背景的經(jīng)銷商,，可少交進店費,，也不擔心呆壞賬。

2,、找一個成熟的大品牌代理經(jīng)銷商,，不同階段按80:20,，60:40，不等的比列共同承擔,， 可少交進店費,。

3、找一個強勢的品牌捆綁進店,，比如進多少產(chǎn)品搭多少店里的暢銷產(chǎn)品,，在北京可以選擇長城干紅，燕京啤酒,，匯圓果汁,，新南洋乳品什么的，可以少交進店費,。

4,、以產(chǎn)品當進店費，這有點難度,，但可以變化方式,，比如周六日在該店搞“一元特價“或者滿***元店內(nèi)消費，即可免費贈送一瓶產(chǎn)品什么的,。以對店內(nèi)銷售的支持作為進店費,，但同時要考慮給店內(nèi)適當?shù)难a償。

5,、領(lǐng)導關(guān)系營銷：如果是地級市,，可以學小糊涂仙，地市兩套班子,，免費贈酒,，領(lǐng)導帶動消費。

白酒業(yè)務員工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已過去，回首近一年來的工作,，我已逐漸融入到這個大集體之中,。自13年4月份開始在增力商貿(mào)，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務,，在領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務工作,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激-情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓,，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝公司領(lǐng)導對我個人工作能力的信任,，在工作上給予我最大的支持,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報領(lǐng)導的信任,。

再次是感謝胡忠敏主管在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作

彎路和工作細節(jié)失誤,。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

3、認真,、按時,、高效地完成領(lǐng)導分配的各項工作

1、自身心態(tài)的不成熟

2,、工作能力的欠缺

綜上所述,，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正,、加強,、和完善,。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后,，在20xx年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做的更好更細更完善,。