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經(jīng)營會議紀要篇一

地 點：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

公司銷售會議紀要范文公司銷售會議紀要范文紀要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持,，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務(wù),、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1、關(guān)系要跟進

2,、產(chǎn)品要熟知

3,、信息要廣泛

4、思想要靈活

5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6,、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議,。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭,，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報x總審閱

公司銷售會議紀要范文默認分類

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度,。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi),，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。

經(jīng)營會議紀要篇二

4月15日下午，在新海岸大廈14樓會議室召開了20xx年第一季度經(jīng)營分析會,，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長朱云主持會議,，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會議,。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科,、計財科、綜合保障部,、人事科等相關(guān)人員參加了會議,。會議紀要如下：

一、會議通報了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：

1月份,，在裝車方面,，東、西港區(qū)合計完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸),，環(huán)比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸),，減少了36.7189萬噸，減幅為18.02%;到達量方面：環(huán)比增加了15.7424萬噸,，增幅為34.0%,。

2月份，在裝車方面,，東,、西港區(qū)合計完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸),，環(huán)比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，減少了9.9018萬噸,，減幅為5.93%;到達量方面：環(huán)比減少了3.1741萬噸,，減幅為5.11%。

3月份,，在裝車方面,，東、西港區(qū)合計完成裝車噸151.20xx萬噸(日均4.8777萬噸),，環(huán)比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸),，減少了5.8949萬噸，減幅為3.75%;到達量方面：環(huán)比增加了19.6531萬噸,，增幅為33.35%,。

截止到20xx年3月31日18時，公司20xx年第一季度共完成運量481.1801萬噸(與去年同期比較,，下降244.0214萬噸),，到達1029列，56150車,，發(fā)出949列,，56025車，港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬元(與去年同期比較,，下降722.82萬元),。今年第一季度主營收入1444.96萬元，去年同期主營收入2260.89萬元,，同比下降36%,。

二、會議通報了20xx年第一季度十七道貨場以及西貨場的經(jīng)營情況：

十七道貨場第一季度的收入是17.05萬元,，去年同期30.12萬,，同比下降43%。十七道裝車288車,，卸了26車,，去年第一季度裝了475車，卸了75車,。西貨場今年第一季度裝了319車,，去年同期裝了230車，同比增長38.7%,。

三,、會議通報了20xx年第一季度篷布使用情況：

20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊,，3月份使用1120塊,，第一季度一共使用3809塊,，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊,，同比收入增加252042元,。

四、會議指出了公司的在經(jīng)營方面面臨的問題與機遇：

1,、十七道貨場以及西貨場的衛(wèi)生狀況較差,，要繼續(xù)加強環(huán)境整治。另外,，由于公司道路較窄,，西貨場路面停車問題嚴重,，西門衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場大小每次放行一定數(shù)量的車進入,，保證公司道路無停車，消除安全隱患,。

2,、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配,，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問題,。

3、十七道貨場場地過小,，散貨太多,。

4、經(jīng)市場調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢,，糧食專用集裝箱運費相比于敞車運費更便宜,，周轉(zhuǎn)效率更高，裝卸效率也更高,。

五,、公司領(lǐng)導(dǎo)對未來經(jīng)營方面工作進行部署：

副經(jīng)理楊柳對公司未來的經(jīng)營提出了明確要求：

1、建立健全價格政策和制度,，市場開發(fā)不能違背原則,，面對多家客戶，公司對外的經(jīng)營要保證公平,。如遇特殊情況,，客戶需要在規(guī)定價格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過特定的程序流程,，得以調(diào)整,。

2、靈活調(diào)用篷布,，對客戶做出保證篷布正常使用的承諾,，在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn),，為了保證篷布的周轉(zhuǎn)，特殊情況下可以適當(dāng)增加成本,。

3,、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門協(xié)商打開十七道貨場東通道的事宜，找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應(yīng)條件

4,、糧食專用箱符合市場的趨勢,，盡管前期投入較大，但公司也要參與,。必須做足前期準(zhǔn)備工作,，跟國鐵積極溝通，準(zhǔn)確掌握國鐵的政策規(guī)定,，同時充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行,。

經(jīng)理季龍最后對重點經(jīng)營工作做出部署：

1、公平地對待每一個貨主,，規(guī)避風(fēng)險,，業(yè)務(wù)人員與貨主談價時必須時刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對待不同貨主不公平的現(xiàn)象,。

2,、快速推進糧食專用箱的業(yè)務(wù)，增強與國鐵的溝通,，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實施,。

3、計財科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合,，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源,。

4、落實十七道貨場東側(cè)開門的相關(guān)事宜,，逐步對十七道貨場的經(jīng)營進行轉(zhuǎn)型,，減少散貨業(yè)務(wù)。

5,、理念要先,，快速推進“一站式服務(wù)”，全力促進公司形成一站式平臺,，為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺階,，擴大公司的業(yè)務(wù)，全面推進公司多元化發(fā)展,。

參與會議人員：

經(jīng)營會議紀要篇三

xx年一月二日下午,，總經(jīng)理在泰山陽光冶金三樓會議室主持召開了十二月份生產(chǎn)經(jīng)營工作會議。副經(jīng)理,、各部門負責(zé)人及相關(guān)人員參加了會議,。會議對十二月份生產(chǎn)經(jīng)營進行了分析總結(jié),，并對xx年一月份生產(chǎn)、經(jīng)營工作重點進行了部署?，F(xiàn)將會議紀要如下：

會議首先由生產(chǎn)上對十二月份生產(chǎn)運行進行了報告,、分析，并對xx年一月份布置了生產(chǎn)措施,。劉經(jīng)理提出對生產(chǎn)技術(shù)新的要求特別是鑄鐵工作,。張經(jīng)理提出：各單位要狠抓檢修和日常維修，確保安全生產(chǎn),，同時指出檢修成本過高,，對以后檢修工作做了要求。王總根據(jù)報告和發(fā)言作了以下總結(jié)：

十二月份生產(chǎn)基本正常,，但也存在著問題,，主要問題是休風(fēng)次數(shù)過多，并對煉鐵,、燒結(jié)以及xx年一月份工作做了安排,。

一,、煉鐵廠準(zhǔn)備工作：

王總指出：十二月份對鑄鐵作了大量的準(zhǔn)備工作,，包括設(shè)備、人員,、生產(chǎn)準(zhǔn)備的組織上,，保證了鑄鐵工作的順利進行。目前鑄鐵能力已達到600噸/天,，鑄鐵質(zhì)量比以前有所提高但也有待進步,。并要求煉鐵上一定要保證好鑄鐵的質(zhì)量，為銷售工作打基礎(chǔ),。

二,、燒結(jié)廠產(chǎn)量下降主、客觀原因：

(一)停機時間過長,，計劃檢修,、非計劃檢修太多，造成停機時間長,，影響了生產(chǎn)進程,，客觀上影響燒結(jié)產(chǎn)量。

(二)十二月份天氣寒冷,，造成用料存在問題,，影響了燒結(jié)的生產(chǎn)，造成十二月份產(chǎn)量低,。

(三)外銷和自用燒結(jié)礦存在矛盾沖突,。

要求燒結(jié)廠要克服這些困難和問題,，把燒結(jié)礦的生產(chǎn)擺在一個重要位置。

三,、十二月份公司運營存在的問題：

(一)十二月份公司實行限鐵水,，增加鐵塊產(chǎn)量的措施使公司經(jīng)營有所好轉(zhuǎn)，但是生鐵價格低的原因造成了經(jīng)營的被動局面,。

(二)針對執(zhí)行公司“以控制成本為核心的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略”,，對公司里存在浪費(暖氣、水電,、材料浪費等)現(xiàn)象要加以整改,，確保公司政策的有力執(zhí)行。

(三)針對目前鋼鐵行業(yè)局勢及公司所面臨的現(xiàn)狀,，王總分析：

xx年形勢不容樂觀,。首先中國鋼鐵政策及鋼鐵行情近期內(nèi)不會有明顯好轉(zhuǎn);其次，公司兩大主要貿(mào)易對象萊鋼,、泰鋼在xx年都實現(xiàn)高產(chǎn)目標(biāo),，針對如今鋼鐵行情，xx年兩家大公司將改變策略,，對生鐵需求量將會減少,，這對我們來說是一件非常不利的事情。這樣的情況下,，我們一定要作好xx年一月度難關(guān)的準(zhǔn)備,。具體采取措施：

1、吃好安全飯

王總指出：任何情況,、任何困難下,，都要把安全問題抓好，只有抓好安全問題,，才能保證公司的正常運營,。

2、降成本,、挖潛力

采取任何可行的措施降低生產(chǎn),、經(jīng)營的成本，保證低成本,、高效益才能產(chǎn)利潤,，才能幫助公司度過難關(guān)。

3,、精打細算

要降低一切開支,、一切開銷，精打細算，完全貫徹執(zhí)行公司政策,。全體干部職工要團結(jié)一心,，共同度過難關(guān)。

xx市冶金公司

二oxx年一月三日