時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇一

一,、xx年上半年主要工作成效

實施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略,，落實各項就業(yè)政策，強化就業(yè)服務(wù),，推動實現(xiàn)更高質(zhì)量,、更加穩(wěn)定的就業(yè)。組織開展了以“迎新春,、送崗位”為主題的“春風(fēng)行動”,、“就業(yè)援助月”等公共就業(yè)人才服務(wù)專項活動。截至5月底,，舉辦各類招聘活動21場,，現(xiàn)場錄用3524人;實現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)3166人，占年目標(biāo)7000人的45,。2%;失業(yè)人員再就業(yè)1233人,，占年目標(biāo)61。7%;城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為2,。51%（目標(biāo)是控制在3%以內(nèi)）,，就業(yè)困難人員再就業(yè)169人，占年目標(biāo)的56,。3%;新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移1090人,，占年目標(biāo)的54。5%;失業(yè)保險參保49994人,，失業(yè)保險覆蓋率達(dá)96,。04%;失業(yè)保險基金征收1045萬元（目標(biāo)600萬元），支付失業(yè)保險待遇220萬元;辦理創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款 600萬元,，完成年目標(biāo)的60%,。同時，開展技能培訓(xùn)1530人,，完成目標(biāo)56,。7%;技能鑒定發(fā)證1360人,，完成目標(biāo)52%;高技能人才培訓(xùn)115人，完成目標(biāo)26,。7%;企業(yè)職工技能提升培訓(xùn)2210人,，完成目標(biāo)52%。城鄉(xiāng)勞動者職業(yè)技能培訓(xùn)人2923人,，完成目標(biāo)4250人的68,。7%，其中城鄉(xiāng)新成長勞動力技能培訓(xùn)1089人,，完成目標(biāo)1500人的72,。6%;創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1127人，完成目標(biāo)2700人的41,。7%;扶持農(nóng)村勞動力自主創(chuàng)業(yè)662人,，完成目標(biāo)1500人的44。1%;新開發(fā)編制創(chuàng)業(yè)項目9個,，完成目標(biāo)20人的45%;新培育帶動3人以上就業(yè)的創(chuàng)業(yè)典型4個,，完成目標(biāo)10個的40%;企業(yè)職工崗位技能提升培訓(xùn)人數(shù)1843人。

著力擴(kuò)大社會保險覆蓋范圍,。預(yù)計到6月底,，社會保險新增擴(kuò)面約1500人，企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險參保人數(shù)為8,。27萬人,，養(yǎng)老保險覆蓋率96。20% ;職工醫(yī)療保險參保人數(shù)為6,。95萬人,，醫(yī)療保險覆蓋率96。09%;失業(yè)保險參保人數(shù)為5,。02人,，失業(yè)保險覆蓋率96,。05%;工傷保險參保人數(shù)為4,。4萬人 ，工傷保險覆蓋率96,。08%;生育保險參保人數(shù)為3,。4萬人，生育保險覆蓋率96,。06% ,。征收養(yǎng)老金2。05億元;醫(yī)療保險金8800萬元;失業(yè)保險金1250萬元;工傷保險金570萬元;生育保險金310萬元,。當(dāng)年完成制卡1萬多張,，累計完成制卡20萬張,。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、工傷保險,、生育保險參保人數(shù)分別達(dá)到69141人,、43598人、33621人,，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險參保人數(shù)為60081人,。認(rèn)真做好擴(kuò)面征繳工作。征繳城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險,、工傷,、生育保險基金分別為7725萬元、477,。7萬元,、261萬元;征繳居民醫(yī)保基金0,。6萬元;為137人辦理異地就醫(yī)手續(xù),。確保待遇支付工作到位。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險共支出4737,。2萬元;城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險支出1692萬元;工傷保險支出502萬元;生育保險支出276,。9萬元。統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險全覆蓋,。截止5月底,，共城鄉(xiāng)居民參保78657人，新參保2227人,，參保率達(dá)99,。7%，53360人領(lǐng)取養(yǎng)老金;為59221名參保人員成功劃扣保費1895,。49萬元,，完成全年續(xù)保任務(wù)的75%;累計為高良澗鎮(zhèn)洪澤園三村等拆遷地塊5575戶、7254名被征地農(nóng)民辦理了“土地?fù)Q城?！笔掷m(xù),，被征地農(nóng)民社會保障覆蓋率達(dá)100%。組織各鎮(zhèn)（街道辦）分管領(lǐng)導(dǎo)和勞動保障站站長參觀了蔣壩,、老子山鎮(zhèn)退休人員和老年居民活動中心,。確保按時足額發(fā)放各項社會保險待遇。以企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整為重點,，及時調(diào)整各項社會保險待遇,，統(tǒng)籌提高各項社會保險待遇水平。為20828名離退休人員發(fā)放養(yǎng)老金15712萬元，發(fā)放率達(dá)100%;對19900名企業(yè)離退休人員和662名領(lǐng)取定期生活費的供養(yǎng)直系親屬領(lǐng)取資格進(jìn)行認(rèn)證,，分別完成認(rèn)證14352人和414人,。認(rèn)真做好審批及養(yǎng)老金調(diào)整工作。共審批企業(yè)各類人員退休920人,，其中因病退休（生活費）32人,，特殊工種提前退休33人，土地?fù)Q城保退休174人;確定8家藥房為基本醫(yī)療保險定點零售藥店;審查基本醫(yī)療保險定點零售藥店104家,、基本醫(yī)療保險定點診所16家;為900多名xx年3月1日以后退休的企業(yè)職工認(rèn)定了基本醫(yī)療保險視同繳費年限,。對全縣xx年12月31日前辦理退休（職）手續(xù)的20229名退休人員基本養(yǎng)老金進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整前月人均養(yǎng)老金為1317元,，調(diào)整后月人均養(yǎng)老金為1504元,，月人均增加187元，增幅約為14%,。其中與繳費年限掛鉤調(diào)整月人均增72元,，與基本養(yǎng)老金水平掛鉤調(diào)整月人均增46元。全面抓好機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工養(yǎng)老保險基金管理,。上半年全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位參保職工7378人,，實際征收保險費6158。5萬元,，征繳率達(dá)99,。3%;離退休3990人，應(yīng)付養(yǎng)老金9535萬元,，實際支付9535萬元,，社會化發(fā)放率為100%;實地稽核68個單位、2370人,，實地稽核率達(dá)20,。8%，待遇領(lǐng)取資格認(rèn)證率達(dá)100%,。全力做好工傷,、傷殘鑒定工作。對126件工傷事故進(jìn)行了認(rèn)定;對45名工傷職工開展了傷殘等級鑒定體檢,。

先后赴山東大學(xué),、江西財經(jīng)大學(xué)、南昌大學(xué),、東南大學(xué)開展高層次人才和緊缺專業(yè)人才招聘會,，吸引了一批高層次人才和我縣急需的緊缺專業(yè)人才來洪澤創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。移交組織部國干檔案90份;整理鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘用制干部檔案131份,，接受轉(zhuǎn)遞各類檔案508份;開展xx年職務(wù)、職稱新變動人員合同鑒證、變更工作81人次;完成xx年教育系統(tǒng)職稱晉級合同變更,、備案,、鑒證2056人;完成xx年高校畢業(yè)生就業(yè)鑒證95人次;上報各類中高級職稱25人次;完成xx年度繼續(xù)教育證書驗證工作3500本（次）。勞動合同備案6413人,，勞動合同鑒證數(shù)7050人,。抓好事業(yè)單位公開招聘工作，分別為海事處招聘7人 ,、招聘公務(wù)員7人,、 文化系統(tǒng)招聘18人、教師招聘167人,、其他事業(yè)單位招聘80人,。邀請政府法制辦法制協(xié)調(diào)處處長邢麗來洪對全縣900余名公務(wù)員和參照公務(wù)員管理的事業(yè)單位工作人員進(jìn)行了依法行政專題培訓(xùn)。對全縣符合機(jī)關(guān)單位津補貼標(biāo)準(zhǔn),、事業(yè)單位基礎(chǔ)性績效工資達(dá)年限杠等人員工資進(jìn)行了調(diào)整;辦理機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員退休手續(xù)98人,、遺屬補助手續(xù)14人，撫恤金,、喪葬費手續(xù)40人;對全縣350戶遺屬對象換發(fā)了xx年生活困難補助證,，并對生活困難補助金進(jìn)行了提高。

上半年,，共受理投訴舉報案件41件,，立案調(diào)查處理的36件，其中涉及工資類25件,、社會保險15件,，現(xiàn)已結(jié)案26件，責(zé)令23戶用人單位進(jìn)行整改,，對12戶用人單位下達(dá)了行政處理（罰）決定書,，無逾期案件。主動監(jiān)察用人單位250戶,，接待來訪287批次,，接待1428人次;補簽勞動合同487份;督促23戶用人單位補發(fā)工資等待遇金額374萬元（其中農(nóng)民工工資等待遇金額299萬元）;督促17戶用人單位為231名勞動者繳納社會保險費102萬元。先后開展農(nóng)民工工資支付情況,、清理整頓人力資源市場秩序檢查活動2次,。春節(jié)前會同縣公安局、住建局,、總工會,、工商局、國資辦等部門組成3個檢查組,，分別對全縣建筑,、紡織、服裝等行業(yè)共154戶使用農(nóng)民工較多的企業(yè)和建筑工地進(jìn)行檢查，涉及職工16724人,，其中農(nóng)民工14557人,，農(nóng)民工簽訂勞動合同14031人，合同簽訂率達(dá)96,。39%,。2～3月份與縣公安局、縣工商局聯(lián)合執(zhí)法檢查,，共檢查了職業(yè)中介機(jī)構(gòu)8戶,，檢查用人單位10戶，沒有違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,。認(rèn)真開展法律法規(guī)宣傳,。3月份在共和鎮(zhèn)、東雙溝鎮(zhèn),、朱壩鎮(zhèn),、縣大潤發(fā)廣場以及縣就業(yè)處開展勞動保障法律法規(guī)的宣傳活動;4月份在洪澤湖影劇院開展了勞動保障法律法規(guī)宣傳活動，共接待前來咨詢的群眾2400多人次,，現(xiàn)場解答各類問題2800多人次,，發(fā)放各種宣傳資料18000多份。全省聯(lián)動舉報投訴平臺共錄入咨詢信息347條,，投訴舉報息41條,。對全縣1347戶開展了勞動保障書面審查。共收到勞動爭議案件70件,，其中立案受理的案件有52件,，不予受理18件;開庭審理結(jié)案勞動爭議案件42件，其中裁決結(jié)案24件,，調(diào)解結(jié)案8件,，撤訴結(jié)案8件，裁定駁回案件2件;受理集體爭議案件3件,，均已經(jīng)結(jié)案,，有效維護(hù)了勞動者合法權(quán)益，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系,。接待處理群眾來信,、來訪及上級轉(zhuǎn)辦的信訪件20件（復(fù)查3件）;接待群眾政策咨詢120余人次;通過大湖論壇網(wǎng)站、陽光洪澤“12345”系統(tǒng),、陽光辦轉(zhuǎn)交,、領(lǐng)導(dǎo)信箱轉(zhuǎn)交等形式,，處理廣大群眾的設(shè)訴與咨詢170余件,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇二

xx年上半年工作：

xx年3月5——7日,，北京教育科學(xué)研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發(fā)展"課程研發(fā)會,，集中四個年齡班編寫者進(jìn)行交流講座,，并進(jìn)行了初步的統(tǒng)稿工作,。

3——6月修改 近期交稿

1,。配合全國大會,，展示北京教研風(fēng)采

xx年3月21——23日由國家教育部課程中心主持,、北京市教委承辦的"全國幼兒園以園為本教研制度建設(shè)項目研修班"第一次教研員培訓(xùn)會議在大興校長大廈舉行,。來自全國各地教研員近400人出席了大會。北京市教委副主任羅潔出席大會開幕式并講話,，國家教育部基教司副司長朱慕菊,、項目負(fù)責(zé)人李季湄作了專題報告，北京市西城區(qū)學(xué)前教育研究室和上海市學(xué)前教研室黃瓊分別介紹了她們各自的經(jīng)驗,。會議代表還觀摩了北京市11所市級示范幼兒園的半日活動和現(xiàn)場教研活動,，并對北京市的教研工作給予點評和指導(dǎo)。

（4月10日,，北京市教委學(xué)前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結(jié)大會”,，來自西城、宣武,、豐臺的學(xué)前教育部門的主要領(lǐng)導(dǎo)及11所市級示范幼兒園的園長出席了大會,。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的游戲活動，然后各區(qū),、各幼兒園交流了經(jīng)驗,。市教委副主任羅潔出席了大會并講話，對各幼兒園對這次大會作出的貢獻(xiàn)表示感謝,。國家教育部課程中心學(xué)前教育研究室金晨曼老師也在大會上講話,，對北京市表示感謝。最后,，北京教育科學(xué)研究院早期教育研究所梁雅珠對這次活動進(jìn)行了總結(jié),。）

表揚豐臺區(qū)、宣武區(qū),、西城區(qū)教研室和11所幼兒園對北京市和全國作出的貢獻(xiàn),。

2。落實項目計劃,，開展前期調(diào)研（7月底完成）

3,。開辦網(wǎng)絡(luò)專欄，及時交流工作進(jìn)展情況

4,。研究制定市區(qū)幼兒園教研職責(zé),，進(jìn)一步明確各級教研的任務(wù)與職責(zé)。

（詳見材料——討論稿）

1,。民辦幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（4——6月）得到各區(qū)縣的大力支持,。

2,。全國城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問題研究（前期準(zhǔn)備）

（xx年3月19日，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處采訪了姜瑾處長,，對當(dāng)前全國幼教體制改革與發(fā)展的若干問題進(jìn)行了研討,，聽取了教育部領(lǐng)導(dǎo)對開展“全國幼兒園城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問題研究”的具體指導(dǎo)意見。）

1,。課題咨詢

北京市學(xué)前教育研究會為了對""立項課題進(jìn)行追蹤指導(dǎo),，于4月20日及25日舉行了第二次課題咨詢活動。

為了給前來咨詢的老師更多時間討論他們的研究,，這次咨詢從上次的一天增加為兩天,。

來自全市19個區(qū)縣97個課題的300余位老師參加了咨詢?；顒影凑n題內(nèi)容分成六個組,。學(xué)前教育研究會學(xué)術(shù)指導(dǎo)委員會、市早教所及朝陽區(qū)教科所的老師共9人接待了大家的咨詢,。

前來咨詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進(jìn)展情況,，接著提出了問題和困惑。接待咨詢的老師不僅發(fā)表了自己的意見和建議,，還組織組內(nèi)其他人展開討論,。討論中老師們有的談收獲、體會,，有的幫助想辦法,、出主意，研討氣氛十分熱烈,。

參加咨詢的老師深有體會地說："這次咨詢活動對把握研究方向太重要了,。我們的課題開始有點走偏了，今天才恍然大悟,。""咨詢使我們進(jìn)一步捋清了思路,，今后我們就可以少走許多彎路。""我們又認(rèn)識了不少有相同研究興趣的新朋友,，今后的學(xué)習(xí)機(jī)會就更多了,。"

2。觀摩與交流

6月19日,、6月26日分批觀摩幼兒園課題活動——宣武區(qū)槐柏幼兒園和北空育翔幼兒園專家點評,，面對面咨詢、課題間交流,，反響非常好,。

3。出版《早教月報》增刊,，贈送會員,，加強對課題的指導(dǎo),，提高會員開展課題研究的能力。

xx年下半年工作設(shè)想：

一,。學(xué)會與早期所聯(lián)合舉辦培訓(xùn)班（見美術(shù)班通知）鼓勵基層老師自愿參加,。（請各區(qū)組織報名）

二。新課程培訓(xùn)（隨新課程出版,，另行安排）

三,。園本教研項目推進(jìn)（研討、交流）

四,。出臺“加強教研工作指導(dǎo)意見”

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇三

xx年上半年,，xx?。ǎ┥虝谡I(lǐng)導(dǎo)及各界朋友關(guān)心支持下,，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程,，致力于倡導(dǎo)誠信服務(wù),，促進(jìn)企業(yè)間的溝通、交流與合作;反映會員企業(yè)呼聲,，維護(hù)會員企業(yè)權(quán)益;開拓創(chuàng)新思路,，構(gòu)建和諧商會。并按照年初制定的工作目標(biāo)及有關(guān)要求,，細(xì)化今年工作任務(wù),，著力協(xié)調(diào)各項工作有條不紊的推進(jìn)和落實，并取得了一定成果,，使商會工作邁上了一個新臺階?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年計劃闡述如下：

1、廣泛開展內(nèi)部活動,，搭建交流平臺

xx?。ǎ┥虝o緊圍繞 溝通發(fā)展和諧 進(jìn)步的辦會宗旨，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，積極摸索辦會思路，通過搭建交流平臺等形式,，努力提高運作質(zhì)量,，為本行業(yè)健康發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)，較好地發(fā)揮了行業(yè)商會的橋梁和助手作用,。在xx年上半年主要做了以下方面的工作：

（1）召開商會總結(jié)表彰大會暨新春聯(lián)誼會

在年初,， xx年總結(jié)表彰大會暨xx年迎春聯(lián)歡晚會在國際會展酒店順利舉行。兩百多名會員及嘉賓歡聚一堂,，共同慶祝過去一年分會喜結(jié)豐收果,，迎接充滿希望的xx年,。

（2）構(gòu)建會員單位網(wǎng)上商貿(mào)平臺

在今年二月份，我商會與“國際商貿(mào)平臺”正式簽約合作,，免費為會員單位提供網(wǎng)上商貿(mào)平臺服務(wù),，這一平臺的建立標(biāo)志著商會電子商務(wù)時代的正式到來，該平臺為商會會員提供了一個高效,、便攜,、開放的商務(wù)應(yīng)用平臺，以電子商務(wù)的手段促進(jìn)商會發(fā)展,、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級,。

（3）開展豐富多彩的文體活動，增進(jìn)會員企業(yè)的情感聯(lián)系

在今年三月份,，第一屆xx?。ǎ┥虝皡R星杯”籃球比賽在東城高級中學(xué)隆重舉行。此次籃球比賽共×只球隊,，×余人參與,。在愉悅身心的同時，也增進(jìn)了會員企業(yè)之間的情感,，為以后展開更加密切的合作打下了堅實的基礎(chǔ),。

（4）關(guān)注消防安全，交流企業(yè)文化

在今年四月份,，xx?。ǎ┥虝苎麉⒂^完正業(yè)科技股份有限公司企業(yè)文化建設(shè)和石源館后，在xx市消防局副局長陪同下,，×多家會員企業(yè)先后參觀了百貨消防安全“防火墻”,，及xx市公安消防支隊厚街大隊消防教育培訓(xùn)基地，并在全國唯一一家消防模擬體驗逃生中享受了一場“消防盛宴”,。此次消防館體驗活動,，使商會會員們切實感悟了消防、了解了消防,、認(rèn)識了消防,，增強了商會會員的消防常識，為企業(yè)將來持健康發(fā)展增添了一堵消防安全墻,。

（5）開展各具特色的文化旅游活動和商務(wù)考察

在今年五月份,，我商會組織了一次省內(nèi)旅游，但由于天氣原因,，未能出行,。此外，在×月還組織會員企業(yè)去了江蘇,、上海等地進(jìn)行商務(wù)考察,，吸取發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗,，為企業(yè)發(fā)展帶來更多幫助。

（6）商會紅娘搭建校企合作平臺

面對現(xiàn)在企業(yè)用工荒的局面,，xx?。ǎ┥虝诮衲辍猎路萃ㄟ^以商會扮演紅娘角色，讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院和企業(yè)來一次零距離“相親”,。通過“相親”,，讓會員企業(yè)招攬適合的人才，增強會員企業(yè)人才競爭力,。

2,、開展走進(jìn)企業(yè)、貼近企業(yè),、服務(wù)企業(yè)的活動

沒有溝通就沒有發(fā)展,，沒有了解就沒有未來，xx年上半年,，xx?。ǎ┥虝_展了一系列積極走訪會員單位及參與會員企業(yè)活動,。通過走訪,，意在聽取各會員單位對協(xié)會的印象、期望與意見;了解各會員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況;談?wù)摫拘袠I(yè)的現(xiàn)狀與前景,。上半年具體活動如下：

（1）秘書處每月拜訪×至×家會員企業(yè),，目的是進(jìn)一步了解會員的需求，以方便明確商會工作的重點及方向,。同時在與會員交流過程中,，了解了當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的問題，我商會將盡可能的幫助會員單位解決難題,。

（2）xx年×月×日,，xx省（）商會常務(wù)副會長徐地華企業(yè)正業(yè)科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成,。我商會會長滕鷹,，常務(wù)副會長張軍生，副會長程小華,、楊清,、陳文鋒、張有良,、何斌,、羅會忠、李向陽出席了此次的落成典禮,。

（3）xx年×月×日我商會常務(wù)副會長張軍生,、副會長楊清共同出資組建的“xx市質(zhì)鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業(yè),，我商會副會長程小華、何斌,、羅會忠到場祝賀,。

（4）參與商會會員企業(yè)山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福、環(huán)保啟航暨環(huán)保藝術(shù)畫卷創(chuàng)作”活動,，該活動于xx年×月×日在美麗的植物園拉開帷幕,，我商會會長滕鷹到場祝賀。

3,、積極參與對外活動,，全面提升商會整體形象

為全面提升xx省（）商會整理形象,，通過參與一系列對外活動,，把商會的社會地位提到一個新的水平。在xx年上半年主要參加了以下幾次大型會議活動,。

（1）×月份期間,，參加工商聯(lián)第九屆七次執(zhí)委會議;

（2）×月份期間，東?。ǎ┥虝謺L出席（韶關(guān),、惠州）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園新聞發(fā)布會;

（3）×月份期間，xx?。ǚ鹕剑┥虝I備組組長包杰軍,、副組長李勇、王樂棟等一行×人來我商會學(xué)習(xí)辦會經(jīng)驗,，受到xx?。ǎ┥虝L滕鷹、副會長程小華,、張有良及全體秘書處人員的熱情接待;

（4）×月份期間,，xx省（）商會參加甘肅商會組織的異地商會論壇,，同月參加xx省商會組織的秘書處工作會議,。

4、強化內(nèi)部管理,，增強商會服務(wù)能力

“沒有規(guī)矩,，不成方圓”，為進(jìn)一步加大商會制度建設(shè),，建立和健全相關(guān)制度,，更有效地把會員企業(yè)有序地組織起來，充分發(fā)揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展,，xx?。ǎ┥虝M(jìn)一步加強了創(chuàng)新載體，開展了扎實有效的工作,，增強商會工作的向心力,，努力把商會建設(shè)成會員企業(yè)的“娘家”。上半年具體工作內(nèi)容如下：

（1）小創(chuàng)新大成效——建立商會qq群聯(lián)絡(luò)平臺

二月份,，xx?。ǎ┥虝ｉT創(chuàng)建了一個 “商會分會”qq群，此舉進(jìn)一步加強了商會會員間的聯(lián)系和溝通,。目前該群已有×多個商會會員企業(yè),，商會qq群的建立，為商會今后做好各項工作增加了一個新的溝通平臺,，作為現(xiàn)代通訊,，有qq、建qq群的很多,，但實實在在想到創(chuàng)建“商會qq群”的卻很少,。我商會在工作上邁出的一小步，卻在會員聯(lián)絡(luò)溝通上進(jìn)了一大步,，體現(xiàn)了工作上的“用心”,，大大提升了商會的服務(wù)職能。

（2）會長辦公會議,，謀劃未來發(fā)展

在今年三月份,，xx?。ǎ┥虝谝粚玫谌螘L辦公會議在匯融土地房地產(chǎn)評估有限公司會議室舉行,，會議上，各副會長各抒己見,，就商會發(fā)展出謀劃策,。

（3）改版商會網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能

在今年四月份,，xx?。ǎ┥虝ζ煜戮W(wǎng)站進(jìn)行改版升級，升級后的網(wǎng)站建立會長信箱,、增加贛商雜志下載,、商會樂捐榮譽，會員服務(wù)等功能,，使針對會員企業(yè)的服務(wù)更加全面了,。除此之外，還完成了第二期“贛商”會刊順利出版工作。

（4）推出消費一卡通,，提供會員便捷服務(wù)

在今年五月份,，我商會推出消費一卡通，意在為會員企業(yè)提供更加便捷的服務(wù),。我商會與優(yōu)秀商家簽訂合作聯(lián)盟協(xié)議,，廣泛涵蓋了人們消費的各個領(lǐng)域，包括衣,、食,、住、行,、教育培訓(xùn),、醫(yī)療保健、休閑娛樂等各個行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的商家,。目前我商會合作的商家已達(dá)×多家,，并且還在不斷的更新中。

（5）推出入會手冊,，方便非會員入會

在今年六月份,，我商會推出入會手冊。目的是通過入會手冊,，讓更多的贛籍企業(yè)了解商會,，而且方便會員查看消費一卡通的合作商家。

1,、積極發(fā)展新會員,，擴(kuò)大我會影響力

新會員是商會發(fā)展的動力，所以在下半年,，xx?。ǎ┥虝⒎e極吸納新會員入駐，以擴(kuò)大商會影響力,。

2,、與多個政府部門建立合作關(guān)系

會員企業(yè)的順利發(fā)展，離不開政府相關(guān)部門的大力支持,。下半年,，xx省（）商會將積極與政府多個部門進(jìn)行溝通,，展開一系列合作事宜,。如中小企業(yè)局、經(jīng)貿(mào)局等,。

3,、進(jìn)一步增進(jìn)會員企業(yè)間的交流與發(fā)展

在下半年,，我商會將每月組織會員企業(yè)參加豐富多彩的活動，意在加強會員企業(yè)交流及社會各界聯(lián)系,，促進(jìn)資源共享,。

4、加強與銀行間的緊密聯(lián)系

進(jìn)一步加強與銀行間的緊密聯(lián)系,，打造融資平臺,，解決會員企業(yè)的資金瓶頸問題。商會先后與交通銀行,、工商銀行,、中信銀行、光大銀行,、九江銀行,、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開辟了融資渠道,。努力為會員企業(yè)“借雞下蛋”,、“借船下海”創(chuàng)造條件,。

5,、繼續(xù)完善消費一卡通服務(wù)

為了會員可以享受到更多加盟商家?guī)淼膬?yōu)惠，為了更多的贛商知道我商會,，我們將繼續(xù)尋求優(yōu)質(zhì)商家,，完善消費一卡通的服務(wù)功能。

6,、制作商會宣傳片及電子企業(yè)形象名錄,、會刊

下半年，我商會將通過制作商會宣傳片,、戶外led屏及電子企業(yè)形象名錄,、會刊等形式，進(jìn)一步提升商會形象,。

7,、擬成立專業(yè)委員會

商會開設(shè)多個專業(yè)委員會，分行業(yè)功能組織開展各種活動,，通過沙龍的方式，達(dá)到拓展商機(jī),、資源共享,。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會的活動,。

8,、擬成立重點地區(qū)聯(lián)絡(luò)點

成立重點地區(qū)聯(lián)系點，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會員，了解會員需求,，幫助會員解決問題;及時傳達(dá)商會工作動向,，積極發(fā)展新會員，讓更多贛商加入商會,，擴(kuò)大會員隊伍,，提高商會影響力。

9,、積極推動“贛商大廈”建設(shè)

為了進(jìn)一步提升贛商品牌,、凝聚贛商力量、促進(jìn)贛商抱團(tuán)發(fā)展,，我商會正在積極努力的向市政府建議,，推動“贛商大廈”的建成。

我商會今年上半年工作,，積極為會員開展各項活動,，努力為會員企業(yè)提供更多的資源共享平臺、企業(yè)維權(quán)平臺,、會員聯(lián)誼平臺,、政府與企業(yè)溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方,，希望在今后的工作中,，大家一起不斷探索，不斷改進(jìn),。為構(gòu)建和諧社會,，為商會建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，共促發(fā)展,，實現(xiàn)多贏,，為不斷開創(chuàng)商會工作的新局面而共同努力！

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇四

20xx年已經(jīng)過半,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開,，取得了一定的成績,，但也存在一些不足?；厥装肽甑墓ぷ?，有成果，有喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,。可以說,，今年是公司推進(jìn)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,。為了更好的建設(shè)設(shè)計部,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù)，現(xiàn)對上半年的工作進(jìn)行總結(jié),，為公司下一步的更好發(fā)展提供思路,。

一、1-6月份完成的具體工作如下：

20xx年已經(jīng)過半,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開,，取得了一定的成績,，但也存在一些不足?；厥装肽甑墓ぷ?，有成果，有喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵?？梢哉f,，今年是公司推進(jìn)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,。為了更好的建設(shè)設(shè)計部，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù),，現(xiàn)對上半年的工作進(jìn)行總結(jié),，為公司下一步的更好發(fā)展提供思路。

1,、1-6月份完成的具體工作如下：

略

二,、存在的問題和不足

1、在過去的半年工作時間里,，被安排的工作可以及時有效的完成,，但是當(dāng)遇到團(tuán)體合作與他人溝通交流的時候，就會出現(xiàn)言不達(dá)意,，溝通不好的現(xiàn)象,。這直接導(dǎo)致了在團(tuán)隊合作中不能與他人很好的完成共同部分，影響了工作進(jìn)度,。

2,、自身設(shè)計能力還需提高。雖然已經(jīng)工作兩年,，但是在專業(yè)技術(shù)方面仍然存在不足之處,。方案設(shè)計考慮的欠缺，設(shè)計形式缺乏新鮮感,、藝術(shù)性,，設(shè)計能力的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔(dān)的角色。

3,、團(tuán)隊工作缺乏一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)包括方案標(biāo)準(zhǔn)，制圖標(biāo)準(zhǔn),，工作流程規(guī)范等,。每個人的審美觀與工作方式不同，由于各種原因,，現(xiàn)階段還沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，有時導(dǎo)致同一項目中，每個人成果風(fēng)格迥異,，直接影響工作進(jìn)度,。

三、未來發(fā)展的方向與計劃

1,、提高設(shè)計水平：

通過工作實踐,，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺,，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,，要更加投入，不斷學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這期間熟悉各類規(guī)范圖集,，閱讀大量優(yōu)秀設(shè)計項目，逐步提高完善自己的專業(yè)技能,，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心,，這樣下來才會有進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

2,、認(rèn)真對待下半年的工作任務(wù)：

針對下半年的工作，繼續(xù)保持高度認(rèn)真的態(tài)度與學(xué)習(xí)的精神,，努力將份內(nèi)的工作高效,，高質(zhì)量的完成。下半年的首要工作是完成方案設(shè)計,，完成對上級領(lǐng)導(dǎo)的匯報,，確定最終的方案成果。并根據(jù)方案設(shè)計與工作進(jìn)度完成施工圖設(shè)計,。

3,、加強團(tuán)隊合作，完善設(shè)計質(zhì)量手冊：

設(shè)計工作無論是方案設(shè)計還是施工圖設(shè)計,，現(xiàn)實中很少是一人獨立完成,，因此加強團(tuán)結(jié)協(xié)作是設(shè)計工作者的一門必修課。個人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)的力量,，才能把個人的愿望和團(tuán)隊的目標(biāo)結(jié)合起來,，超越個體的局限，發(fā)揮集體的協(xié)作作用產(chǎn)生1+1>2的效果,。其次,，針對上述公司存在的問題，團(tuán)隊工作缺乏一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。在后續(xù)的工作中,，積極配合部門同事完善公司設(shè)計守則與設(shè)計部質(zhì)量管理手冊，形成統(tǒng)一的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),，提高工作效率,。

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，爭取改正以往的缺點,，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華,，提高自身設(shè)計水平，為下半年的工作做好準(zhǔn)備。工作當(dāng)中的繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,，任勞任怨,，多付出少抱怨，做好自己的本職工作,，爭取做出更大的成績來,，為公司帶來更大的效益!

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇五

**年上半年,，某某公司認(rèn)真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求,，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設(shè),、抓好市場營銷,、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流,、增收節(jié)支,、大膽開拓，勇于創(chuàng)新,，取得了較好的成績?，F(xiàn)將**年上半年工作作如下匯報：

一、上半年工作回顧,。

公司經(jīng)過三年多的打拼開拓,，已經(jīng)在廈門的某某市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式,，采取一切手段對我們進(jìn)行瘋狂的反撲,。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難,。但我們并沒有失去信心,，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本,，打造隊伍,、完善管理、和諧發(fā)展”的工作方針,，公司積極采取有效措施,，對內(nèi)加強管理，為發(fā)展打好基礎(chǔ),，對外大力加強市場營銷,，以發(fā)展促鞏固。上半年,，公司針對市場形勢和公司的實際情況,，及時出臺相關(guān)的制度,，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ),。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營情況,。

今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)*萬標(biāo)箱，比去年同期增長*件雜貨完成*萬噸,，比去年同期增長*裝拆箱理貨完成*萬標(biāo)箱,，比去年同期增長 %。

今年上半年財務(wù)收入共計*萬元,，比去年同期增長利潤*元,，成本利潤率 。

現(xiàn)有員工隊伍100人,，員工平均工資達(dá)3500元/月,。

(二)主要完成的工作。

1,、以人為本,、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè),。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道,。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工,，充分保障員工的利益,，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性,，為企業(yè)創(chuàng)造財富,。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念,，按照年初提出的“以人為本,、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想,，以改善和提高員工的福利待遇,，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，提高物質(zhì)基礎(chǔ),，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多,，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋,。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺,，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境,。

加強黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,。按照公司黨委今年的工作計劃,，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長,、黨支部書納入學(xué)習(xí)組,，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講,。通過政治理論學(xué)習(xí),，黨員干部的思想認(rèn)識和管理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則,，從現(xiàn)在做起、從部門做起,、從點滴做起,，處處起到表率作用。

充分發(fā)揮團(tuán)組織,、工會的作用,。團(tuán)組織和工會會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁,。今年以來,，公司團(tuán)組織和工會在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項有益員工身心健康的活動,。如“新年文藝匯演”,、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻(xiàn)愛心活動”等等,。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點,，根據(jù)部門實際情況，在工作之余,，組織許多年青人喜歡的活動,，有學(xué)雷鋒，做好事活動,，臺球賽,，羽毛球賽活動;也有郊游，燒烤活動,，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活,，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流,，加深了感情,，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊伍的凝聚力,，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境,。

發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上,。廈門某某從**年開始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《某某某某之聲》至今已有三十三期了,，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工,、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺,。通過內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求,。員工們通過這一平臺,，交流工作、學(xué)習(xí),、生活的經(jīng)驗與感受,，對公司經(jīng)營管理提出意見，參與公司的民主管理,，不僅豐富了員工的文化生活,，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性,。今年以來,，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度,，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻(xiàn),，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工,。今年二月公司對《某某某某之聲》進(jìn)行全面改版,，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的九版，并結(jié)合公司的實際,，增加具有導(dǎo)向性的文章,，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，提高了簡報的可視性和可讀性,，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用,。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄,，根據(jù)部門的具體情況,，創(chuàng)辦各種主題的欄目,，對部門的好人好事進(jìn)行宣傳和表揚，對工作的特殊情況,，注意事項進(jìn)行宣講,。從而促進(jìn)了部門的生產(chǎn)管理，又調(diào)動了部門員工的工作積極性,。

2,、加強隊伍建設(shè),，提升公司競爭力,。

隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今,，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實干,、敢于管理、擅于管理的干部隊伍,，和一批愛崗敬業(yè),、不畏辛苦、任勞任怨,、積極向上的員工隊伍,，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展,。今年上半年，公司繼續(xù)加強隊伍建設(shè),，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),，提升公司的競爭力。

加強干部員工的思想素質(zhì)教育,，引導(dǎo)員工從大局出發(fā),，向前看，向遠(yuǎn)看,，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力,，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量,。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn),。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理貨英語。今年6月公司推薦某某*,、某某*二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn),。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí),，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

繼續(xù)實行干部員工動態(tài)管理,，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機(jī)意識而更加努力地工作,，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí),，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門長,，有三名理貨員提升了見習(xí)助理,，對多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動。通過這種能者上,，庸者讓的競爭機(jī)制和干部調(diào)動機(jī)制,，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要,，促進(jìn)了公司的發(fā)展,。

3、完善規(guī)章制度,，嚴(yán)抓貫徹落實,。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開,。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求,，尤其在安全質(zhì)量方面,。上半年，公司針對一些內(nèi)部差錯反復(fù)出現(xiàn)的問題,，修訂了《貢獻(xiàn)獎暫行辦法》和《綜合管理獎考核辦法》將和部門的利益與安全質(zhì)量掛鉤,，對差錯進(jìn)行嚴(yán)格的控制，內(nèi)部差錯按個計算,，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯即取消評比個人貢獻(xiàn)獎資格,，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯，扣比率扣除安全質(zhì)量獎;進(jìn)一步明確對外差錯的界定,，即只要錯誤送達(dá),、傳達(dá)外部單位，不管有沒造成影響,，都視為對外差錯,。只要出現(xiàn)一個對外差錯即取消部門綜合管理獎和個人貢獻(xiàn)獎的評比。通過這一系列的措施加強了干部員工的責(zé)任感和緊迫感,，使工作差錯急劇的下降,，確保了安全質(zhì)量,，受到客戶的好評，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場創(chuàng)造了條件,。

今年以來,，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責(zé)與權(quán)限》等規(guī)定,，進(jìn)一步明確了職責(zé),，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管,，而不是當(dāng)作廢紙一張,，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)肅處理,。7月份,，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀(jì)律，無故曠工,，公司給予通報開除處理,，并要求其承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度,，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》,，對各部門規(guī)章制度的落實情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過采取上述措施,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強,，保證了公司的政令暢通，令行禁止,，高質(zhì)量,、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高司在市場上的整體競爭力,。

4、開源節(jié)流,，創(chuàng)造效益,。

根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施,，做好開源節(jié)流工作,。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù),，拓寬營收渠道,，一方面加強內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支,，取得了很好的效果,。首先,，加強人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定,，人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制,，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制,。其次,，實行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營,、管理,、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，教育員工從自身做起,，從點滴做起,，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本,。其次在管理費上嚴(yán)格控制,，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職,，辦公室人事管理員某某兼任黨辦秘書,，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)招待費上,，本著花小錢,、辦大事、辦好事,、辦實事的原則,，采取一切措施，避免不必要的開支,。

上半年,，我司本著審計出效益、審計防風(fēng)險,、審計強管理,、審計促發(fā)展的原則，積極配合總部和股東對公司的審計工作,。通過上述一系列的有效措施,，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低,。

5,、大力加強市場營銷工作。

今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身情況,，廈門港的某某市場總量沒有增加,，反而出現(xiàn)下降的趨勢,。而港務(wù)集團(tuán)給某某定了較高的利潤指標(biāo)，這勢必讓某某加大市場營銷力度,，采取一切辦法,，甚至不入流的手段對我們進(jìn)行反撲。公司及時采取相應(yīng)的對策,，鞏固了現(xiàn)有的市場份額,。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù),，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價,，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段,，誰頂?shù)米毫?，先打開突破口，誰就掌握了市場的主動權(quán),，所以,，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司為了加強市場營銷工作,，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時,，將某某*、某某*二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進(jìn)行市場營銷工作,，同時依然負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營管理,，充實了商務(wù)部的營銷力量。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點,，為客戶提供眾多的增值服務(wù),，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想,，急客戶之所急,，受到了客戶的肯定與表揚，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系,。

公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點,，及時調(diào)整策略，采取行之有效的營銷辦法,，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系,，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線,。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過積極營銷,，相繼爭到某某地中海線;某某的一條內(nèi)支線和某某線;某某和某某合開的東南亞線;某某的一條船,。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線,，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù),，從而補足了箱量,，鞏固了市場份額。在件雜貨方面,，公司加大營銷力度,，一有信息，及時跟進(jìn),，不放過任何的機(jī)會,，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月出國留學(xué)還超過了50%,。在裝拆箱理貨方面,，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴(kuò)大合作,，上半年,，增加了某某物流的一塊業(yè)務(wù)，特殊理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加,。

公司還和相關(guān)碼頭加強合作,，上半年公司與碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊,、閘口,、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作。這證明了我司的營銷工作取得了成功,，并且有了碼頭這一有力的支持者,，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

6,、某某分公司正式開展某某業(yè)務(wù),。

根據(jù)總部的要求，某某分公司的經(jīng)營管理由廈門分公司負(fù)責(zé),，去年公司對某某市場進(jìn)行了調(diào)研,，并做好相關(guān)開業(yè)的準(zhǔn)備工作，今年公司加大了營銷力度,，積極推進(jìn)某某分公司各項工作的進(jìn)行,。今年上半年某某分公司已按照既定的計劃，順利開業(yè)了,，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè),。某某*作為某某分公司具體負(fù)責(zé)人，對某某分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。

二,、存在的不足,。

(一)員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。

公司成立三年來,，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育,，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇,，客戶我們的員工提出了更高的要求,。

(二)干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強。

有一批能抓管理,，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部,，他們在實踐中邊學(xué)邊干,、邊干邊學(xué)，工作能力,、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升,，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們畢竟還年青,，無論是工作經(jīng)驗,、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距,。

(三)規(guī)章制度的落實還不夠全面到位,。

三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立,，并在實踐中逐步地健全和完善,，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實,。今年,，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上,，沒有很好地杜絕差錯,，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè),。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇六

按照市委,、市政府提出的總體工作要求和局黨委20xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置,，提升供熱保障能力,，加強供熱管理，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平，確保20xx年度城市供熱安全,、優(yōu)質(zhì)、高效,、平穩(wěn)運行,。為確保以上目標(biāo)的實現(xiàn)，熱力公司落實責(zé)任,，強力推進(jìn)各項工作,，實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半,，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：

一、上半年工作情況

1,、圓滿完成20xx-20xx年度冬季供暖任務(wù)

在20xx-20xx年度供熱季供熱運行工作中,，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作,，目前,，我市集中供熱面積達(dá)到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行,，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點,，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措,，改進(jìn)工作作風(fēng),，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會服務(wù)承諾制度,，強化24小時全天候服務(wù)制度,，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運行,，切實為廣大用戶辦好事,，服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評,。

在20xx-20xx年度供熱季,，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力,、流量等主要技術(shù)參數(shù)實現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制,，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能,，改善了供熱質(zhì)量,，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會各界一致的好評,。

2,、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查,、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施

為保證本年度采暖季的安全,、高效運行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議,，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù),，進(jìn)行了明確分工;同時,，調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底、排查,，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案,，今年計劃對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級,，重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū)),、礦山三處,、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū),、長安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成,，并在上報上級部門批準(zhǔn)后實施，其他小區(qū)改造也在有序展開,。

3,、評審、通過我市城市供熱專項規(guī)劃

5月12日,，公司會同省,、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家，對我市城市供熱專項規(guī)劃進(jìn)行了評審,，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過對專項規(guī)劃的嚴(yán)格審議,，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術(shù)指標(biāo)，原則通過了我市近,、中,、長期的供熱規(guī)劃,。同時，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議,，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué),、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。

4,、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置

按照市政府指示精神,，為減少國有資產(chǎn)的損失，今年5月,，完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作，報市政府批準(zhǔn),，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù),，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失,。目前,，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。

5,、制定我市城市供熱管理辦法實施細(xì)則

為進(jìn)一步加強我市城市供熱經(jīng)營管理和運行管理,，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為,，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運行,，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細(xì)則》,，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿,，正處于完善,、修訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實施,。

6,、強化民主管理，完善公司管理制度

為強化民主管理,，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性,，增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日,，公司召開第四屆職工大會二次會議,，會上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢和任務(wù),，明確了下一步的努力方向,。全體職工通過分組討論,，審議并開通過了能夠適應(yīng)新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

7,、供熱服務(wù)大廳建設(shè)

為進(jìn)一步推動我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù),、健康發(fā)展,，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮,、三創(chuàng)、三評,，擦亮文明窗口”活動的要求,，并結(jié)合自身實際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計、預(yù)算編制和項目評審,，目前正處于工程招投標(biāo)中,。在工程招投標(biāo)結(jié)束后，將迅即開展服務(wù)大廳的改造,、建設(shè),，保證在本供暖季前正式投入使用。

二,、20xx年下半年的工作重點

20xx年我們立足新起點,、實現(xiàn)新跨越，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年,。下一步,，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中,、五中全會精神為指導(dǎo),，堅持貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀，確保年度各項任務(wù)目標(biāo)的順利完成,。

1,、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項目可行性研究、環(huán)境影響評估,、項目立項,、管網(wǎng)施工圖設(shè)計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批,、設(shè)計和批復(fù),，下半年啟動管網(wǎng)施工,，完成管網(wǎng)施工 3000米，啟動并完成供熱首站設(shè)計,，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造,，完成供熱首站施工圖審查，預(yù)算評審,、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作,。

2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造,，對紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級,，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力,，滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區(qū),、塔前小區(qū)、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))、礦山三處,、華夏小區(qū)等,。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報市政府批準(zhǔn),，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月底前完成。

3,、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造

加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐,，并結(jié)合供熱分戶計量改造同時進(jìn)行，建議政府出臺相應(yīng)鼓勵政策,，對20xx年實施室內(nèi)供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵,。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務(wù),，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標(biāo),，確保完成上級下達(dá)的既有建筑供熱計量改造任務(wù)。

4,、供熱擴(kuò)面改造工程

全年計劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米,，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計量標(biāo)準(zhǔn),。

5,、供熱收費計量改革

按照上級要求完成計量收費標(biāo)準(zhǔn)制定,，計量收費按計劃進(jìn)度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務(wù)大廳收費制或銀行收費,，為熱用戶提供快速便利的交費方式,，提高收費效率和收繳率。

6,、適度調(diào)整供熱收費標(biāo)準(zhǔn)

隨著煤炭價格的不斷上漲,，供熱成本不斷增加，去年的成本已達(dá)到19元/㎡,，今年根據(jù)供熱成本情況,，熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費標(biāo)準(zhǔn),，將目前的16元/㎡調(diào)整至19元/㎡,，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道,。

7,、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修

下半年重點對城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng),，對腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計,，并及時制定維修方案，申請和落實專項維護(hù)資金,，安排專業(yè)隊伍進(jìn)行維修,，確保在10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài),，防止爆管等運行事故的發(fā)生,，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運行,。

20xx年業(yè)已過半,，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo),，牢記責(zé)任觀念,，強化服務(wù)意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中,，熱力公司將再接再勵,，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建設(shè),，更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇七

xx年，我所工會在所黨支部和廳工會領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞黨的中心工作,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，不斷解放思想，理論聯(lián)系實際,，以“做好工會工作,，當(dāng)群眾的貼心人”為抓手，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型,、創(chuàng)新型工會為載體，圓滿完成了各項工作任務(wù),。

一,、積極參與所務(wù)公開管理，做群眾的貼心人

根據(jù)本所《所務(wù)公開制度》規(guī)定的內(nèi)容,，所工會進(jìn)一步發(fā)揮當(dāng)家作主的主人翁精神,，配合所黨支部，適時公開群眾最關(guān)心的問題,，如單位上年的財政收支情況,、住房基金管理情況、財政核撥專項經(jīng)費的使用情況,、通訊費用使用情況,、項目管理收繳經(jīng)費情況、職工福利(含公費醫(yī)療費用開支),、社會保險情況、公務(wù)接待費用開支情況,、人事任免,、職稱評審及聘用、年度考核結(jié)果和車輛使用,、維修費用等情況,。

“當(dāng)群眾的貼心人”。關(guān)心群眾生活,，密切聯(lián)系群眾,。“病災(zāi)喜三必訪”制度落實到位,。對于因病住院或受災(zāi)的干部職工,，工會領(lǐng)導(dǎo)親自上門訪問及送上慰問金，職工家庭因喜添新成員,，工會委員及時送上祝福及慰問金,。尤其關(guān)心退休老同志的生活，一位退休老同志因長期臥病在床,，不能參加工會組織的活動,，工會主席親自帶隊上門探望,，了解情況及詢問病情。在今年新中國建國60周年期間,，工會組織有關(guān)慶?；顒樱埻诵堇贤緟⒓?，與老同志一起共敘國事,。積極改善職工福利，為群眾辦好事,、辦實事,。在夏季高溫酷暑天氣，工會向職工發(fā)放清涼飲料及補貼,?！叭恕眿D女節(jié)，工會組織本所女同志外出活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,，增進(jìn)女職工的團(tuán)結(jié)和友誼。

二,、重視職工隊伍建設(shè)及自身建設(shè)

在兩個文明建設(shè)方面,，工會重視職工思想政治建設(shè)，精神文明建設(shè)取得了較好成效,。在開展深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,、反腐倡廉、紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月等各項政治活動中,，配合所黨支部,，組織全所干部職工，通過學(xué)習(xí)討論,、召開辯論會,，聽報告、看錄像等,，不斷提高職工隊伍的思想政治素質(zhì),，明辨是非的能力及愛國主義教育。全所職工遵紀(jì)守法,，與黨中央保持一致,。協(xié)助黨支部做好黨風(fēng)廉政建設(shè)、所務(wù)公開各項規(guī)定的監(jiān)督和執(zhí)行工作,。

努力提高職工隊伍整體素質(zhì),，鼓勵和支持職工參加繼續(xù)教育和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為提高職工的業(yè)務(wù)能力，工會給職工訂閱一本相關(guān)業(yè)務(wù)用書及報刊,，如《中國健康教育》,、《中國攝影》等報刊雜志。完成廳工會交給的其他各項工作,。積極參加廳機(jī)關(guān)舉辦的活動,如衛(wèi)生廳舉辦的廳直屬單位游泳比賽,、消防知識競賽、無償獻(xiàn)血,、新中國成立60周年征文比賽等,，不斷豐富職工的業(yè)余生活。

在自身建設(shè)方面,，工會制度健全,，責(zé)任明確，透明公開,，擁有一支熱心為群眾服務(wù)的工會委員隊伍,，及時為群眾排憂解難。

三,、發(fā)揮工會的監(jiān)督作用,，保障職工的權(quán)益

對涉及職工的福利，所的干部選拔,，職稱競聘,，重大決策出臺前，均召開工會代表大會,，讓其充分發(fā)表意見,，并選派工會委員參與決策會議，廣泛聽取群眾的意見,。在所務(wù)公開的工作中也較好地發(fā)揮工會的監(jiān)督作用,。

總之，本所工會的工作,，是為了職工的權(quán)益得到最好的保障，權(quán)力得到最好地發(fā)揮,，在全所建立公開,、公平、公正,，和諧的工作氛圍等方面做出較大的貢獻(xiàn),。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇八

上半年，我局認(rèn)真貫徹落實全省財政工作會議和縣委經(jīng)濟(jì)工作會議精神,，深化財政預(yù)算,、國庫集中支付和政府債務(wù)管理改革，加強財政投資評審和績效評價工作，狠抓收入入庫,，確保民生保障支出,，集中整合財力，支持重點項目和縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè),。截至6月30日,，全縣累計完成財政收入x億元，為年度預(yù)算的x%,，比上年同期增加x萬元,，增長x%;其中財政部門征管的非稅收入完成x億元，為預(yù)算任務(wù)x億元的x%,，比上年同期增加x萬元,，增長x%，實現(xiàn)了時間過半財政收入完成過半的目標(biāo);全縣公共財政支出累計完成x億元,為年度預(yù)算的x%,，比上年同期增加x億元,，增長x%;政府性基金預(yù)算支出x億元，完成年度預(yù)算的x%,，比上年同期增加x億元,，增長x%。全縣民生資金,、重點項目支出和縣鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)運轉(zhuǎn)經(jīng)費得到保障,。

一、上半年主要工作回顧

(一)抓財源建設(shè),，集中財力支持重點項目建設(shè)

財政預(yù)算安排在落實好“三?！钡那疤嵯拢瑒?chuàng)新思路,，整合資金,，集中財力辦大事，其中基礎(chǔ)設(shè)施和重點項目預(yù)算安排資金x億元,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金安排x萬元,，全力支持縣委縣政府“兩個打造，四項建設(shè)”戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,。

(二)抓收入征管,，多措并舉確保收入“雙過半”

一是強化收入目標(biāo)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行《xx縣稅收保障辦法》,、《xx縣縣直單位非稅收入執(zhí)收工作考核辦法》和《xx縣財政收入征管考核辦法》,，推行財政收入按月、按季均衡入庫考核機(jī)制,，強化稅務(wù)部門,、財政部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及協(xié)稅護(hù)稅單位的抓收職責(zé)，努力實現(xiàn)各項稅收應(yīng)收盡收,，非稅收入按時足額入庫,，確保財政收入“雙過半”的如期實現(xiàn)。二是完善代扣代繳和協(xié)稅護(hù)稅機(jī)制,。各代扣代繳責(zé)任單位與縣政府簽訂抓收責(zé)任狀,，履行代扣代繳單位責(zé)任，各護(hù)稅把關(guān)單位發(fā)揮職能作用,，為稅收入庫把好關(guān)口,，保駕護(hù)航。三是加強收入督查考核,。嚴(yán)格落實收入獎懲制度,，按月編發(fā)促收通報，及時報送縣領(lǐng)導(dǎo)和各收入征管單位,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和各單位及時了解收入動態(tài)提供依據(jù),。四是強化非稅收入征管。認(rèn)真落實《湖南省非稅收入管理條例》,，出臺了《xx縣x年納入公共財政預(yù)算非稅收入及相關(guān)支出計劃》,，清理已取消的行政事業(yè)收費項目,督促各執(zhí)收單位應(yīng)收盡收。

(三)抓支出管理,，財政監(jiān)管力度進(jìn)一步加大

1.扎實做好x年度財政決算和x年度收支預(yù)算的編制工作,。x年度全縣財政決算實現(xiàn)“收支平衡，略有結(jié)余”的目標(biāo),，并經(jīng)縣人民代表大會審議通過,。x年我縣財政收支預(yù)算按照新《預(yù)算法》、《國務(wù)院關(guān)于深化預(yù)算管理體制改革的決定》的要求和“統(tǒng)籌兼顧,、勤儉節(jié)約,、講求實效、收支平衡”的原則,，編制了一般公共預(yù)算,、政府基金預(yù)算和社會保險基金預(yù)算三套全口徑預(yù)算。在預(yù)算編制過程中實事求是,，合理核定全年收支,。收入預(yù)算積極穩(wěn)妥，留有余地,，與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平相適應(yīng),，與財政政策相銜接,。支出安排統(tǒng)籌兼顧,，突出優(yōu)先保障民生資金、干部職工待遇和政權(quán)運轉(zhuǎn)支出，對保增長,、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生的重點領(lǐng)域和環(huán)節(jié)重點保障，嚴(yán)控“三公經(jīng)費”等一般支出,。

2.“三公”經(jīng)費管理進(jìn)一步規(guī)范,。嚴(yán)格執(zhí)行中央、省,、市,、縣關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的規(guī)定和縣《關(guān)于厲行節(jié)約從嚴(yán)控制支出的十條規(guī)定》、《xx縣黨政機(jī)關(guān)公務(wù)接待管理實施細(xì)則》,、《xx縣會議費管理辦法》,、《xx縣國家機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員差旅費管理辦法》，修訂和完善局機(jī)關(guān)財務(wù)管理制度,，加強對全縣公務(wù)接待,、會議、國家工作人員出國出省考察學(xué)習(xí),、基本建設(shè)項目建設(shè)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)等經(jīng)費的監(jiān)督管理,。

3.國庫集中支付和會計集中核算管理進(jìn)一步加強。一是財政資金直接支付力度大,。上半年,，局國庫辦共辦理國庫集中支付業(yè)務(wù)x筆，支出金額x億元,，直接支付比例達(dá)x%,。二是會計核算工作進(jìn)一步規(guī)范。會計核算局從抓支出憑證的合法性,、合理性,、真實性、規(guī)范性入手,，嚴(yán)格落實部門預(yù)算與支出標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，嚴(yán)把支出審核關(guān),。

4.政府采購管理進(jìn)一步完善,。x-x月，實際完成采購項目x批次,，采購預(yù)算資金為x萬元,，實際采購金額x萬元，節(jié)約資金x萬元,，資金節(jié)約率x%,。實際采購金額比上年同期增加x萬元,，增長x%。

5.財政監(jiān)督力度進(jìn)一步加大,。一是積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政資金監(jiān)管工作,。進(jìn)一步完善監(jiān)管制度，規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政信息通達(dá),、公開公示,、抽查巡查等工作環(huán)節(jié)程序，建立有效的信息交流反饋渠道,。二是加大財政監(jiān)督力度,，對縣交警大隊、縣城建投資管理辦公室進(jìn)行財務(wù)收支,、資金安全及會計信息質(zhì)量情況監(jiān)督檢查,。三是認(rèn)真做好稅收等優(yōu)惠政策清理工作。根據(jù)省財政廳《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策有關(guān)問題的通知》,，全面清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策,。通過清理，我縣涉及稅收等優(yōu)惠政策的部門單位有x個,，涉及稅收等優(yōu)惠政策文件x個,、合同x個，按程序提交縣政府領(lǐng)導(dǎo)研究,，廢止不合規(guī)文件x個,、合同x個。

6.加強國有資產(chǎn)監(jiān)管,。x-x月,，審核撥付單位資產(chǎn)購置(建設(shè))費用x萬元;審核批復(fù)行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置項目x個，報廢電子設(shè)備,、家具空調(diào)x批,，實現(xiàn)處置收入x萬元。

7.全面啟動財政投資評審工作,。成立xx縣財政投資評審辦公室,，縣財政局調(diào)劑x人，并從房產(chǎn),、住建,、市政、水利,、農(nóng)村公路等單位抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員x人,，出臺《xx縣財政投資評審管理辦法》和《xx縣財政投資項目評審實施細(xì)則》，全面啟動財政投資評審工作?，F(xiàn)已完成投資評審項目x個,，金額x億元,，其中已出具評審報告的項目x個。

(四)抓政策落實,，民生資金保障力度進(jìn)一步加大

1-6月，通過“一卡通”發(fā)放涉農(nóng)補貼x種,，補貼金額x億元，受益農(nóng)戶x萬戶;按進(jìn)度和實際需要撥付社會保障資金x億元;撥付教育保障經(jīng)費x億元，發(fā)放貧困寄宿生生活補助x萬元,，撥付學(xué)生營養(yǎng)改善計劃專項資金萬元;落實水稻保險.萬畝,、玉米保險x萬畝、油菜保險x萬畝,、公益林保險.萬畝,、能繁母豬保險x萬頭、育肥豬保險x萬頭,、煙葉保險x.萬畝;完成年“一事一議”財政獎補項目驗收掃尾工作,，落實年“一事一議”財政獎補項目計劃x個，撥付獎補項目資金x萬元,。

(五)突出產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),，財政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目獲省驗收組好評

年，按照省財政廳的文件要求,，財政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點突出產(chǎn)業(yè)基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)科技推廣,，我縣集中支持了司門前鎮(zhèn)和羊古坳鄉(xiāng)的農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和優(yōu)質(zhì)稻新品種、新技術(shù)的引進(jìn)和推廣,。整合農(nóng)業(yè),、交通、水利,、農(nóng)綜等部門資金萬元,，其中財政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目和特色縣域經(jīng)濟(jì)重點縣資金x萬元，建設(shè)農(nóng)田排灌渠道條長米,，機(jī)耕道x條長米,，推廣優(yōu)質(zhì)稻新品種新技術(shù)x萬畝，培訓(xùn)農(nóng)民x萬人次,。今年x月底,，省財政廳績效考評組對我縣年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目進(jìn)行考評。通過實地察看工程項目,、聽取當(dāng)?shù)厝罕姺错?、查閱相關(guān)資料和會計賬目，對我縣在司門前鎮(zhèn)和羊古坳鄉(xiāng)實施的農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項目予以充分肯定,，高分通過驗收,。

(六)強化措施,，涉農(nóng)資金專項整治行動開展有序

根據(jù)國家財政部、發(fā)改委,、農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)一部署,，對年、年涉農(nóng)專項資金開展專項整治,。一是出臺《縣涉農(nóng)資金專項整治行動實施方案》,，成立了以縣長馬健強任組長，常務(wù)副縣長汪慶春,、副縣長范志峰(常務(wù))任副組長,，縣農(nóng)辦、財政局,、發(fā)改局,、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局等個涉農(nóng)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面開展涉農(nóng)資金專項整治行動工作,。二是按上級要求扎實開展自查自糾。x月日-x月日,，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直各涉農(nóng)資金主管單位對-年度各級財政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民的各項資金(含基建投資)和年以來各級財政和審計部門在涉農(nóng)資金各種檢查中發(fā)現(xiàn)問題的整改,、處理情況進(jìn)行梳理，分類開展自查自糾與整改,，進(jìn)一步規(guī)范涉農(nóng)資金監(jiān)管,，提高涉農(nóng)資金使用效益，促進(jìn)農(nóng)村穩(wěn)定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。三是認(rèn)真做好迎接省,、國家重點檢查工作。x月日-日,，省檢查組一行x人來我縣開展涉農(nóng)資金重點檢查,。x月x日-日，國家財政部一行人進(jìn)駐我縣開展涉農(nóng)資金專項整治行動部級重點抽查工作,。在重點檢查期間,，檢查組先后對我縣桃洪鎮(zhèn)等個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣財政局,、農(nóng)業(yè)局,、扶貧辦、水務(wù)局,、縣工業(yè)集中區(qū)等x個縣直單位的-年各級財政安排的糧食直補,、農(nóng)資綜合補貼,、征地拆遷補償支出、農(nóng)村危房改造補助,、農(nóng)業(yè)節(jié)水供水工程建設(shè)等農(nóng)村基本建設(shè)支出,、財政扶貧資金等六個方面涉農(nóng)資金進(jìn)行重點檢查，被檢查鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直涉農(nóng)單位高度重視,，如實提供檢查資料，主動配合檢查工作,，并做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為檢查組創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，得到省和國家檢查組的好評,。

(七)抓隊伍建設(shè)，財政形象不斷提升

1.不斷加強隊伍建設(shè),。一是制定了局黨委學(xué)習(xí)中心組理論學(xué)習(xí)方案和計劃,，上半年共組織了x次局黨委學(xué)習(xí)中心組理論學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)系列講話精神,。二是嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)和程序完成年度考核及評優(yōu)評先工作,。全縣財政系統(tǒng)評出優(yōu)秀人員人(其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所人，縣局人),，人受到縣政府嘉獎,，x人記三等功。

2.加大財政宣傳力度,。x-x月,市級以上主媒刊報,、網(wǎng)站刊發(fā)推介我縣財政工作稿件篇;紅網(wǎng)站、縣政府官網(wǎng),、電視臺等媒體編發(fā)財政信息稿件條;自辦《財政》期刊x期,，發(fā)稿篇。

(八)做好檔案管理,、建議提案辦理,、綜治、反邪教,、計劃生育等日常工作

及時清理年度檔案資料并整理歸檔;認(rèn)真辦理縣政府交辦的建議提案工作;綜治,、反邪教、計劃生育,、安全生產(chǎn)等中心工作在半年考評中得到縣檢查組的充分肯定,。

二、年下半年工作思路

(一)嚴(yán)格落實收入征管機(jī)制,，確保完成全年財政收入任務(wù)

嚴(yán)格落實《縣稅收保障辦法》和《縣財政收入征管考核辦法》,，加強征管,，依法治稅;強化非稅收入征管力度，督促各執(zhí)收單位應(yīng)收盡收;加大縣鄉(xiāng),、部門聯(lián)動的代扣代繳和協(xié)稅護(hù)稅力度,，齊抓共管，形成合力,，實現(xiàn)財政收入穩(wěn)步增收,。

(二)盤活財政資金，加快預(yù)算支出進(jìn)度

認(rèn)真落實省財政廳《關(guān)于加快年預(yù)算支出進(jìn)度的緊急通知》精神,，對上級轉(zhuǎn)移支付資金,，在收到通知后，迅速落實到具體單位和項目,，盡早形成支出;對縣財政年初確定的基本支出預(yù)算,，及時督促各主管部門落實資金使用計劃和用款申請，足額保障單位正常運轉(zhuǎn);對項目支出,，加快項目執(zhí)行進(jìn)度,，形成實物工作量，根據(jù)實施進(jìn)度及時辦理資金撥付,。

(三)進(jìn)一步規(guī)范“三公”經(jīng)費管理

認(rèn)真落實《縣公務(wù)接待管理辦法》,、《縣差旅費管理辦法》、《縣會議經(jīng)費管理辦法》,，從嚴(yán)控制公用經(jīng)費支出,，加強車輛購置運行、公務(wù)接待,、外出考察學(xué)習(xí)經(jīng)費管理,，壓縮行政性辦公支出。

(四)強化財政資金安全運行

認(rèn)真落實《縣財政投資評審管理辦法》,，規(guī)范財政投資項目管理,。進(jìn)一步規(guī)范財政資金審批程序和銀行賬戶管理，嚴(yán)格內(nèi)部牽制制度,，加強財政監(jiān)督檢查,，確保財政資金安全。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇九

一,、銷售部成員組成

目前,，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月,，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時,，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,，不定時的對各個分點進(jìn)行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通,，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程,、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度,。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,，及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

三、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

從銷售部成立之初,，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法,。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向,，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場,，保證公司的利益,，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心,，并不計成本地努力,。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主,。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象,，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞,、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰,、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù),、定期限,、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo),，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下,，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉,。從近期代理商反饋的市場信息來看,，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心,。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前,，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響,，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高,、風(fēng)險大,，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時,，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面,，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望,，但從總體來看,，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊,。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份,，在漁船上塢前期,，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解,，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干,，業(yè)務(wù)人員到福建,、兩廣、海南,、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的,，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品,，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向,，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中,，對代理商進(jìn)行電視廣告支持,。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,，滿足了代理商的廣告支持的要求,。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下,，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線,，于是積極同省科技局,、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機(jī)組性能,，另一方面奠定了山東市場的地位,，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ),。

六,、銷售工作中存在的問題及20__下半年工作計劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大,。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看,，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊,，符合當(dāng)今的國家政策,。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量,，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度,。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段,，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識,，致使市場推廣具有一定難度,。

3,、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益,，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4,、公司具有針對性促銷活動少,，致使產(chǎn)品信息、性能,、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶,。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度,。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法,。

5,、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前,，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢,。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,，況且隨著原油價格的上漲,，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少,，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心,。

(二)幾點建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量,。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售,，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船,，組織漁船主現(xiàn)場觀摩,，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的,、理性的認(rèn)識,，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望,，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局,。

2,、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚,、與漁船主有一定人際關(guān)系,，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,，在代理之間有一種無形的競爭壓力,，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3,、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動,，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮,，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽度,，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝,。

4,、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,，因為時間不允許,，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助,，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè),，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1,、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上,，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司,、船廠,、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2,、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運行情況登記反饋,。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員,。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn),，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇十

半年來,，我鄉(xiāng)財政工作在市局和鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實黨的精神緊緊圍繞x年度預(yù)算目標(biāo),，按照我市經(jīng)濟(jì)工作會議精神,，堅持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總要求;圍繞鄉(xiāng)黨委政府中心工作,，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，全面努力落實新預(yù)算法,，堅持公開透明,，增強法治觀念，優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu),。積極組織收入,，嚴(yán)格控制支出。加強財政科學(xué)化,、精確化管理,，提高財政管理績效，促進(jìn)“項目提質(zhì)年”,，“城市提升年”“旅游提速年”活動的順利實施和經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展,，加大對民生工程，新農(nóng)村美好鄉(xiāng)村建設(shè)的力度,，做好宣傳,，提高人民群眾的滿意度和知曉度。保障重點項目支出,，財政收支運行平穩(wěn),，完成了上半年各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一,、財政收支完成情況

1,、截止6月x日，全鄉(xiāng)完成財政收入x萬元,，占任務(wù)x萬元的x%,。其中國稅完成x萬元，占任務(wù)x萬元x%,。地稅完成x萬元,，占任務(wù)x萬元的x%。財政完成x萬元,，占任務(wù)x萬元的x%,。

2、截止x月x日,，全鄉(xiāng)完成財政支出x萬元,，占全年預(yù)算x萬元的x%。

二,、上半年,，我鄉(xiāng)共發(fā)放涉農(nóng)補貼資金：x元。

其中：村級干部固定報酬和誤工補貼資金：x元,，農(nóng)村五保戶補助資金：x元,，森林生態(tài)效益補償資金：x元。農(nóng)村危房改造補助資金x元,，庫區(qū)移民扶持資金x元,，社會救濟(jì)資金x元，油菜良種補貼資金x元,，退耕還林工程資金補助x,。撫恤優(yōu)撫資金x元，災(zāi)民救災(zāi)補助資金x,，農(nóng)村居民最低生活保障資金x,，孤兒基本生活資金x元。

三,、民生工程建設(shè)情況

1,、美好鄉(xiāng)村中心村莊整治及環(huán)境衛(wèi)生上半年支出為x元。

2,、**村一事一議：組溝渠項目申報資金,，等待批復(fù)。

3,、**村一事一議：河堤及河道清理工程申報資金,，等待批復(fù)。

4,、**村一事一議：道路水毀路面修復(fù)工程申報資金,。

5、農(nóng)村危房改造工程x戶,，申報資金x萬,，各村已落實。

四,、上半年財政工作簡要回顧：

從收支分析看,，做到了時間過半，任務(wù)過半,，主要做法：

1,、強化收入征管，確保應(yīng)收盡收,。加強同地稅,、國稅部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，保證各項稅收及時足額入庫,。立足生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)功能區(qū)定位,，扶持重點企業(yè)發(fā)展，采取財政補貼息獎勵等方式擴(kuò)大財源建設(shè)力度,，不斷挖掘新的收入增長點,。

2,、優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，全力保障重點,。統(tǒng)籌安排各類基本建設(shè)資金,，突出重點，優(yōu)化投向,，加快推進(jìn)事關(guān)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的重大基礎(chǔ)設(shè)施,、生態(tài)環(huán)境、民生工程項目建設(shè),，提高資金的使用質(zhì)量,。堅持厲行節(jié)儉、嚴(yán)格支出管理,。嚴(yán)控六項經(jīng)費支出,，堅決反對鋪張浪費行為。從嚴(yán)控公務(wù)接待,、會議慶典等運行費用支出,，逐步建立厲行節(jié)約的長效機(jī)制。重點突出調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，壓縮一般性支出,，按照調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長,、惠民生的要求,，充分利用生態(tài)資源和區(qū)位優(yōu)勢，加快民生工程,、新農(nóng)村建設(shè)步伐,，搞好農(nóng)業(yè)綜合治理和開發(fā)，維護(hù)農(nóng)村基層政權(quán)的穩(wěn)定,。

3,、認(rèn)真落實強農(nóng)、惠農(nóng)政策,，堅持把財政支農(nóng),、惠民工作擺在突出位置，積極落實低保,、醫(yī)保,、養(yǎng)老保險等各項社會保障資金;做好惠民直達(dá)補貼工作;加大教育、文化,、計生等社會事務(wù)投入,。支持發(fā)展農(nóng)村公益事業(yè)。認(rèn)真做好民生工程。

4,、牢固樹立發(fā)展意識和服務(wù)意識,，關(guān)注社會民生;不斷加強自身建設(shè)，提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)本領(lǐng);建立健全涉農(nóng)財政補貼信息管理系統(tǒng),，提升財政總體水平;深入開展“黨的群眾路線教育實踐活動”,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，樹立文明形象,。

下半年的財政工作任務(wù)仍然較重，責(zé)任重大,，我們將在鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，進(jìn)一步增強責(zé)任感和緊迫感適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，強化工作責(zé)任,，細(xì)化工作任務(wù),，狠抓工作落實，確保全年各項財政工作任務(wù)圓滿完成,，為全面實現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)作出新的貢獻(xiàn)!

201x年下半年工作計劃

1,、積極組織財政收入，加強同地稅,、國稅相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合,，努力提前完成各項目標(biāo)任務(wù)。

2,、開展一事一議項目工程,，民生工程項目的檢查。按時,、按量,、按質(zhì)完成各項民生工程任務(wù)。

3,、加大民生工程,、農(nóng)業(yè)保險、涉農(nóng)補貼各項政策的完成力度,，進(jìn)一步提高人民群眾的知曉度和滿意度,。

4、開展涉農(nóng)補貼資金的檢查,、規(guī)范發(fā)放流程,、保證各項補貼資金安全發(fā)放。

5,、認(rèn)真學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實”專題黨課精神,，并貫徹落實到實際工作中，加強下隊走訪，深入了解群眾需求,。

6,、加強現(xiàn)有企業(yè)的稅收清理工作，加強村級財務(wù)收支的檢查工作,，規(guī)范財務(wù)管理,。

7、開展增收節(jié)支活動,，嚴(yán)格控制公用經(jīng)費的開支,，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律。加強財務(wù)管理,。

8,、做好各項材料的整理，裝訂工作,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃銷售篇十一

201x年度,學(xué)校工會在署工會,、局工會的領(lǐng)導(dǎo)下，在校黨支部,、校長室的指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下,，在學(xué)校行政的支持下，在全體教職工的共同努力下,，高舉鄧小平理論的偉大旗幟,，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以xx大精神為核心,，緊緊圍繞學(xué)校中心工作,，服務(wù)大局、服務(wù)教師;堅持全心全意依靠教職工辦學(xué)的方針,，調(diào)動廣大教職工對學(xué)校工作民主參與,、民主管理和民主監(jiān)督的積極性，以迎奧運,、迎世博為契機(jī)不斷開展立師德,、鑄師魂活動，為建設(shè)和諧附校,、文明附校作出了積極的貢獻(xiàn),。

一、重師德,、強素質(zhì)

教師是人類靈魂的工程師,，“為人師表"是教師最崇高的榮譽，也是教師的神圣天職,?！皩W(xué)高為師,，德高為范”，是教師工作的指南針,，作為一名現(xiàn)代的教師除掌握深厚的知識外,，還應(yīng)該具備良好的教師職業(yè)業(yè)道德。本年度,，我們在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織學(xué)校教職員工學(xué)習(xí)了《上海市師德教育規(guī)范》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》,、《上海市教師師德規(guī)范》,、優(yōu)秀教授孟二冬事跡、《給孟二冬女兒的一封信》,。積極響應(yīng)并有效落實《社工委關(guān)于落實師德師風(fēng)教育的通知》,、《第三教育署貫徹落實“浦東新區(qū)師德師風(fēng)主題教育活動方案”》,，舉行學(xué)校xx年學(xué)年度優(yōu)秀人物事跡交流活動,。邀請了百萬家庭學(xué)禮儀社會宣講團(tuán)成員周一之老師為全體教職員工做了教師禮儀報告,邀請了全國文明教師郁秀敏老師做班主任工作和語文教學(xué)方面的講座。

結(jié)合迎接北京奧運會,，學(xué)校工會在全體教師和學(xué)生中開展了“教師文明語言,、優(yōu)美語言記錄、征集”活動,。倡導(dǎo)全校教師使用文明語言,、優(yōu)美語言，促進(jìn)教師加強師德修養(yǎng),，引導(dǎo)教師尊重學(xué)生,、尊重人權(quán)、注重人本教育,，促進(jìn)教師更好地與學(xué)生,、家長溝通，為我校教師樹立良好的社會形象起到了推動作用,。還開展了“迎奧運,、講文明、樹新風(fēng)”奧運知識競賽,。

11月份,，學(xué)校向教師提出了“表情微笑不冷漠、語氣溫婉不生硬,、心態(tài)沉靜不浮躁”,，做一個文明儒雅的附校教師的號召。工會組織開展廣大教師在網(wǎng)上進(jìn)行交流互動,。大家都能積極響應(yīng),，紛紛表示要多讀書,、讀好書、多思考,、多總結(jié),，努力做到博學(xué)、睿智,，自信,、坦蕩，高尚,、高遠(yuǎn),，而構(gòu)建和諧、溫暖,、文明的校園人際關(guān)系,，以實際行動迎接20xx年上海世博會的召開。

11月份,，教導(dǎo)處,、工會開展了“《我的教學(xué)故事》征集活動”，12月份將進(jìn)行評選,，并舉行演講會,。

學(xué)校工會組織開展了“文明工會小組創(chuàng)建”活動、“辦公室文明公約”征集活動,，旨在通過活動不斷提高教職員工的思想道德素質(zhì),，加強工作作風(fēng)建設(shè)。學(xué)校工會還以辦公室衛(wèi)生評比為抓手,，強化教職員工的主人翁意識和集體榮譽感,。從今年8月起，工會和黨支部不定期地檢查各個辦公室的衛(wèi)生情況,，然后在校園網(wǎng)上公布檢查評比結(jié)果,，對于衛(wèi)生優(yōu)秀的辦公室頒發(fā)流動紅旗，給予物質(zhì)獎勵,。這一舉措使辦公室的衛(wèi)生情況得到了很大的改觀,，為美化學(xué)校環(huán)境、建設(shè)和諧校園起到了良好的推動作用,。

二,、樹典型、立榜樣

樹立先進(jìn)典型,，目的是通過典型的引領(lǐng),、示范、帶動作用和精神力量教育人,、引導(dǎo)人,、鼓舞人,，進(jìn)而增強教職員工愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的主動性和創(chuàng)造性,，不斷深化教育改革,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，實現(xiàn)教育解放思想,、提升素質(zhì),、創(chuàng)新教育進(jìn)一步增強光榮感、責(zé)任感和使命感,。從9月開始,，學(xué)校工會每月評選出好人好事在校園網(wǎng)上公布、宣傳,。上學(xué)期,，石磊老師左腳骨折，但是她帶病上班,，還坐在輪椅上堅持參加署工會組織的演講,。學(xué)校工會及時把她的事跡寫成了報道《感動附校——記石磊老師優(yōu)秀事跡》,，在全校宣傳,，號召大家學(xué)習(xí)她顧全大局、無私奉獻(xiàn)的精神,。此舉在教師中引起了極大的反響。今年,，學(xué)校又舉行了“xx年學(xué)年度附校優(yōu)秀人物”評選活動,。8月份，工會商討,、制定學(xué)校年度優(yōu)秀教師標(biāo)準(zhǔn),。再由各工會小組推選候選人，報學(xué)校黨政審閱,、討論,，確定候選人。9月份,，經(jīng)教職工代表大會無記名投票選出10位“xx年學(xué)年度學(xué)校優(yōu)秀教師”,，兩位教師因表現(xiàn)突出，直接當(dāng)選,。9月10日教師節(jié),，在學(xué)校大屏幕顯示屏上滾動播出優(yōu)秀人物的事跡，并在教師節(jié)慶祝會上表彰這些優(yōu)秀教師,。

? ? ? ? 工會上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃范文三

xx年半年以來,，中心認(rèn)真貫徹落實黨的全會精神,，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，堅持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路,，按照交通工會的工作要求，圍繞中心,，服務(wù)大局,，創(chuàng)新工作思路，完善工作機(jī)制,，認(rèn)真履行工會工作職責(zé),，推進(jìn)工會工作的新發(fā)展。現(xiàn)將工會半年工作總結(jié)如下：

一,、繼續(xù)開展思想教育,，提高隊伍整體素質(zhì)

開展職工思想教育活動是提高隊伍整體素質(zhì)的主要途徑，也是充分發(fā)揮工會教育職能作用的重要內(nèi)容,。

(一)加強職工的政治理論教育,。組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,，全面學(xué)習(xí)和貫徹全區(qū)公路管理工作會議和分局工作會議精神,，引導(dǎo)職工統(tǒng)一思想，明確目標(biāo),，積極工作,，促進(jìn)各項任務(wù)的完成。

(二)加強職工的思想政治工作,。 思想政治工作是工會工作的主要內(nèi)容之一,，中心工會組織積極探索新時期職工思想政治工作新思路、新方法,、新途徑,，全方位、多角度地開展職工思想政治教育工作,。繼續(xù)加強職工理想信念教育,、革命傳統(tǒng)教育、形勢教育,，幫助職工牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀，堅定科學(xué)發(fā)展信心,。繼續(xù)加強社會主義榮辱觀教育,。在職工中繼續(xù)開展職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德教育,。繼續(xù)組織職工學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》

三)加強職工法律法規(guī)教育,。繼續(xù)在職工中廣泛開展《工會法》、《勞動法》,、《勞動合同法》,、《婦女權(quán)益保障法》，以及與本行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)學(xué)習(xí)教育;使職工進(jìn)一步增強法制觀念,，提高依法從業(yè),、依法辦事意識。同時,，要注重對職工特別是青年職工的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo),，盡可能幫助他們解決學(xué)習(xí)、工作,、生活中存在的困難,。組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國信訪條例》，引導(dǎo)職工通過理性,、合法的方式,、正規(guī)的渠道表達(dá)自己的利益和訴求。

(四)加強職工文化和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。根據(jù)分局黨委有關(guān)學(xué)習(xí)制度,，定期組織職工進(jìn)行文化和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。要有實效的組織好集中學(xué)習(xí),，要通過各種形式和活動,，引導(dǎo)職工、鼓勵職工,、激勵職工,、培養(yǎng)職工學(xué)文化、學(xué)知識的自學(xué)興趣,。要積極開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做學(xué)習(xí)型職工”,、活動,，要以多種形式開展知識競賽、業(yè)務(wù)競賽,、讀書競賽等活動,，以此調(diào)動職工多讀書、讀好書的積極性,，建立了“職工書屋”活動場所,，使職工樹立“全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的理念,。

二,、加強組織建設(shè),，提高工會干部工作能力

組織建設(shè)是做好各項工作的保證，是開展工作的重要途徑,。要堅持“那里有職工,，那里就有工會”的原則，進(jìn)一步加強工會組織建設(shè),。

三,、加強基礎(chǔ)管理，規(guī)范工會各項工作

1,、加強制度建設(shè),。制度建設(shè)是做好各項工作的保證。因此,，中心工會要根據(jù)新的形勢,、新的任務(wù)，結(jié)合工作實際,，不斷健全和完善工會工作制度,。在制定、完善制度中,，要“結(jié)合實際,、簡單易行，容易操作,，便于落實,，促進(jìn)工作”的原則，做好了制度的建立,、完善和修訂,，以便規(guī)范和做好工會以后的各項工作。

2,、規(guī)范業(yè)務(wù)資料,。中心工會要完善規(guī)范工會工作的各種資料： 一是要規(guī)范工會工作行文，統(tǒng)一按照有關(guān)黨政行文要求的格式,、版式規(guī)范工會行文,。要加強中心工會印章管理，要專人專管,，制定相應(yīng)的印章管理辦法,。

二是要統(tǒng)一中心工會各類工作記錄，工作表格,，文件盒等,，并加強工會工作資料的收集、整理和裝訂。

三是要掌握職工動態(tài),，完善職工信息檔案,，工會會員信息檔案，以便掌握職工崗位變動,、人數(shù)變動,、會員增減等情況，并及時做好信息檔案更新工作,。

四是要繼續(xù)完善各類人才檔案,，了解和掌握有各類文體、技能及其它等特長的人才,，以便搭建平臺,，發(fā)揮其特長。

四,、加強民主管理工作,，提高職工民主管理意識

民主管理是加強社會主義民主政治建設(shè)的客觀要求，精神實質(zhì)就是讓職工群眾參與事務(wù)的管理,，也是工會工作的一項重要內(nèi)容,。因此，中心工會要高度重視民主管理工作,。根據(jù)交通工會和公路管理局及分局工會的要求,，中心工會積極行動，做好部署,，抓好落實,，使各項活動在中心扎扎實實地開展起來了。工會干部增強了工作的主動性,、針對性,，工作重心下移，貼近職工,，開展調(diào)查研究,，了解實情、解惑釋疑,、出實招,、辦實事五、加強“職工之家”建設(shè)工作,，促進(jìn)工會工作全面發(fā)展 加強“職工之家”建設(shè)是工會工作的重點，也是改善職工工作,、學(xué)習(xí),、生活環(huán)境的有效途徑。

六、完善困難職工檔案,，關(guān)心困難職工疾苦

一個單位的好壞主要取決于職工,，取決于職工的素質(zhì)和職工的積極性。因此,，關(guān)心職工生活.特別是困難職工生活,，對于促進(jìn)中心發(fā)展,、工作任務(wù)的完成具有重要作用，也是工會工作的主要內(nèi)容。中心工會要想職工所想,，急職工所急，踏踏實實地為職工辦實事,、辦好事,，把關(guān)心職工生活當(dāng)作一項長期的工作任務(wù)，真正擺到重要議事日程,，并常抓不懈,。一要不斷完善困難職工檔案，要把因重大疾病,、因災(zāi),、因禍等家庭出現(xiàn)不幸原因造成生活特別困難的職工，要及時了解,、及時掌握,、及時納入困難職工檔案，做到困難職工人數(shù)清楚,，困難原因清楚,。要切實做到“八知”，即對本單位困難職工要做到“知困難原因,、知困難程度,、知家庭住址、知經(jīng)濟(jì)收入,、知供養(yǎng)人口,、知生活狀況、知子女學(xué)業(yè),、知信息聯(lián)系”等情況,。

七、加強工會工作宣傳,，營造良好的輿論氛圍

加強工會信息宣傳工作,、營造良好的輿論氛圍，對推進(jìn)工會工作具有十分重要的意義,。根據(jù)公路管理局及分局工會工作安排精神,，為了全面、準(zhǔn)確、及時地反映中心工會的工作動態(tài),、工會組織在圍繞中心服務(wù)大局,、面向基層、面向職工履行各項職能的情況進(jìn)行宣傳,。

八,、加強女工工作，發(fā)揮“半邊天”作用

繼續(xù)推進(jìn)《女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同》的簽訂工作,，簽約率達(dá)100%,，并認(rèn)真落實合同的各項條款，切實維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊利益,。要運用多種形式,，宣傳《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動保護(hù)條例》等法律法規(guī),，提高女職工自我保護(hù)意識,，調(diào)動、發(fā)揮女職工的積極性和創(chuàng)造性,。