做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇一

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立保障機(jī)制

為加強(qiáng)對(duì)社會(huì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督,，形成街道,、社區(qū)、學(xué)校三方聯(lián)合的社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò),，組成學(xué)校,、社會(huì)、家庭“三結(jié)合”的關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò),。為保障中小學(xué)生社會(huì)教育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持,、有效開(kāi)展，實(shí)行定期會(huì)議,、計(jì)劃總結(jié),、表彰獎(jiǎng)勵(lì)制度。

二,、整合資源,，構(gòu)建社會(huì)教育平臺(tái)

一是充分發(fā)揮“五老”隊(duì)伍對(duì)中小學(xué)生社會(huì)教育的強(qiáng)大力量,。二是整合社會(huì)物質(zhì)資源，充分利用各種場(chǎng)所開(kāi)展活動(dòng),，開(kāi)展中小學(xué)生社會(huì)教育及各種校外活動(dòng),。-年擬申請(qǐng)?jiān)陉?yáng)光社區(qū)憑借“未年成活動(dòng)中心”這個(gè)平臺(tái)，再建立一個(gè)留守兒童之家,。

三,、加大投入，建立健全激勵(lì)機(jī)制

街道黨政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行“定點(diǎn)聯(lián)?！敝贫?，對(duì)定點(diǎn)聯(lián)系學(xué)校經(jīng)常聯(lián)系，定期走訪,，指導(dǎo)學(xué)校的德育工作,，參加學(xué)校的一些重大活動(dòng)。加大對(duì)教育工作經(jīng)費(fèi)的投入,，主要用于教育工作的宣傳報(bào)道，校園周邊環(huán)境整治,，街道,、社區(qū)工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的企事業(yè)單位幫助對(duì)口學(xué)校解決一些實(shí)際困難,。

四,、多渠道、多方式開(kāi)展社會(huì)教育工作

(一)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè),。開(kāi)展以社會(huì)公德,、職業(yè)道德、家庭美德,、個(gè)人品德為主要內(nèi)容的道德實(shí)踐活動(dòng),。

(二)凈化未成年人的成長(zhǎng)環(huán)境。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī),，與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,，對(duì)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧、營(yíng)業(yè)性歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所,、電子游戲廳,、錄像廳等社會(huì)文化場(chǎng)所進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)防文化垃圾毒害未成年人,。

(三)關(guān)愛(ài)特殊群體未成年人的健康成長(zhǎng),。對(duì)弱勢(shì)群體開(kāi)展助學(xué)、助困,、助殘,、助孤活動(dòng),，對(duì)特殊群體有針對(duì)性地開(kāi)展不同的關(guān)愛(ài)活動(dòng)。

(四)加強(qiáng)法制宣傳教育,，維護(hù)未成年人合法權(quán)益,。與司法部門(mén)及學(xué)校聯(lián)系，對(duì)未成人宣傳法律常識(shí),，依法維護(hù)未成年人合法權(quán)益,。

(五)建立中小學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的有效機(jī)制。開(kāi)展適合中小學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和富有趣味的校外活動(dòng),。

(六)加強(qiáng)家長(zhǎng)教育,，正確開(kāi)展家庭教育。結(jié)合文明公民建設(shè)進(jìn)行家長(zhǎng)教育,，通過(guò)開(kāi)展“小手拉大手”活動(dòng)引導(dǎo)大家爭(zhēng)做合格家長(zhǎng);把家庭教育經(jīng)?；⒁?guī)范化,，培養(yǎng)合格公民,。

(七)開(kāi)展老少共建社會(huì)主義精神文明活動(dòng)。教育中小學(xué)生尊老助老;動(dòng)員老年人關(guān)心未成年人,，參加關(guān)心下一代的各項(xiàng)工作,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇二

上半年，我局在縣委縣,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)部門(mén)的悉心指導(dǎo)下，緊緊圍繞中心工作,，始終堅(jiān)持“廉潔,、服務(wù)、高效”原則,，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)事務(wù)改革,，全面履行管理、保障和服務(wù)職能,，不斷強(qiáng)化管理方式,、創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)水平,，通過(guò)全局干部職工的共同努力,，較好地完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)報(bào)告如下：

一,、201x年上半年工作總結(jié)

(一)以開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng),，深化機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍自身建設(shè)。我局教育實(shí)踐活動(dòng)自正式啟動(dòng)以來(lái),，積極投身教育實(shí)踐活動(dòng),，通過(guò)抓學(xué)習(xí)交流,、抓意見(jiàn)征集、抓邊整邊改,、抓破解難題,，有力推動(dòng)了各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。一是周密部署,，扎實(shí)推進(jìn),。結(jié)合后勤機(jī)關(guān)實(shí)際，制定了全局《深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》,，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了安排部署,，并召開(kāi)全局黨員干部大會(huì)，正式啟動(dòng)了我局黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng),。二是深入學(xué)習(xí),，注重效果。緊緊圍繞規(guī)定學(xué)習(xí)篇目和重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容,，累計(jì)集中學(xué)習(xí)時(shí)間達(dá)8天11個(gè)專(zhuān)題,，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)19篇，組織5場(chǎng)專(zhuān)題學(xué)習(xí)討論,，增強(qiáng)了全局黨員干部做好教育實(shí)踐活動(dòng)的自覺(jué)性和主動(dòng)性,。三是突出重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員高度重視，以身作則,，認(rèn)真按照帶頭在政治上,、工作上、作風(fēng)上,、廉潔自律上,、社會(huì)日常生活中“五個(gè)堅(jiān)持”的要求。為全局開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)作出了表率,。四是緊扣重點(diǎn),，開(kāi)門(mén)納諫。緊扣“四風(fēng)”重點(diǎn),，通過(guò)開(kāi)展“三走進(jìn)”活動(dòng)拉近距離,、提升服務(wù)水平。走進(jìn)基層群眾解難,。幫助指導(dǎo)結(jié)對(duì)單位解決困難問(wèn)題,，對(duì)群眾提出“微心愿”進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)解決。走進(jìn)服務(wù)對(duì)象問(wèn)計(jì),。采取多種途徑了解會(huì)務(wù)服務(wù),、用餐服務(wù),、接待服務(wù)、用車(chē)服務(wù),、大院管理等意見(jiàn)和建議30多條,。走進(jìn)服務(wù)點(diǎn)巡查。不定期開(kāi)展巡查,，把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題分解落實(shí)到相關(guān)責(zé)任科室,，由分管領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭領(lǐng)銜破解難題，以實(shí)實(shí)在在行動(dòng)解決實(shí)際困難,。五是邊學(xué)邊改,，抓好落實(shí)。緊密結(jié)合當(dāng)前工作重點(diǎn),，堅(jiān)持邊學(xué)邊改,、邊查邊改，認(rèn)真做好辦公用房清理,、視頻會(huì)議室改造,、機(jī)關(guān)食堂變壓器改造等服務(wù)工作，有力推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí),。六是從嚴(yán)抓好干部正風(fēng)肅紀(jì)工作,。以反面典型為素材，加強(qiáng)對(duì)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)的責(zé)任感,、緊迫感,，促使干部職工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，筑牢思想防線(xiàn),。引導(dǎo)干部職工樹(shù)立正確的人生觀,、世界觀、價(jià)值觀,，腳踏實(shí)地做好本職工作,。

(二)強(qiáng)化服務(wù)保障能力，著力提升機(jī)關(guān)后勤服務(wù)水平,。一是厲行節(jié)約,，做好公務(wù)接待工作。上半年,，總計(jì)接待內(nèi)賓70批共864人次,。公務(wù)接待接待批次、人數(shù),、接待費(fèi)較去年分別減少了60%,、72%、77%，其中食堂接待次數(shù)占總接待次數(shù)近50%,。圓滿(mǎn)完成省“扶殘助殘愛(ài)心城市”,、省園林城市創(chuàng)建等后勤接待任務(wù)。加強(qiáng)對(duì)公務(wù)接待各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理力度,，嚴(yán)格控制接待支出,。二是高度負(fù)責(zé)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)大院后勤保障,。進(jìn)一步深化“平安大院”創(chuàng)建,。嚴(yán)格落實(shí)門(mén)崗身份登記，加強(qiáng)外來(lái)人員車(chē)輛進(jìn)出的管理,，組織相關(guān)人員開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提升預(yù)防處置能力。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)大院安?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè),，安裝更換新伸縮門(mén)、治安崗?fù)?、滅火器,、監(jiān)控?cái)z像頭等硬件設(shè)施，投入資金近5.3萬(wàn)元,。進(jìn)一步提升會(huì)務(wù)服務(wù)保障能力,。組織物業(yè)管理人員開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和實(shí)地考察培訓(xùn)，提高重要會(huì)議,、重大活動(dòng)的服務(wù)保障能力,。截止6月底，共完成會(huì)務(wù)服務(wù)676場(chǎng),，服務(wù)參會(huì)對(duì)象達(dá)14000余人次,。三是健全物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。著力抓好大院內(nèi)公共區(qū)域衛(wèi)生保潔和水,、電、消防等設(shè)備的定期檢查和維護(hù)工作,。確保夏季用電高峰及汛期期間機(jī)關(guān)大院用電安全,。三是提升服務(wù)，樹(shù)立機(jī)關(guān)食堂品牌形象,。加強(qiáng)機(jī)關(guān)食堂內(nèi)部管理,，提升機(jī)關(guān)食堂人員的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)把食品采購(gòu)質(zhì)量關(guān)口,，嚴(yán)格落實(shí)食品安全責(zé)任制度,，努力改善菜品搭配，提高菜品質(zhì)量。積極創(chuàng)建市“文明餐桌”行動(dòng)示范食堂,，大力倡導(dǎo)“節(jié)約糧食,、浪費(fèi)可恥”的文明就餐理念。上半年,，累計(jì)提供就餐服務(wù)約5萬(wàn)人次,，未出食品安全事故。四是注重安全,，優(yōu)化公務(wù)用車(chē)服務(wù)管理,。嚴(yán)格落實(shí)公車(chē)使用制度和車(chē)輛管理制度，確保公務(wù)用車(chē)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。上半年,，公務(wù)用車(chē)服務(wù)中心共為47個(gè)單位提供339次用車(chē)服務(wù)，安全行駛71797公里,。為中高考的學(xué)生提供愛(ài)心專(zhuān)用車(chē)接送考生20余次,。

(三)履行機(jī)關(guān)事務(wù)管理職能，提升科學(xué)管理能力,。一是緊跟進(jìn)度,，推進(jìn)辦公用房清理及修繕工作。圍繞全面停止新建樓堂館所,、嚴(yán)格控制辦公用房維修改造,、全面清理辦公用房面積超標(biāo)、嚴(yán)格規(guī)范辦公用房管理等四個(gè)方面開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)清理整治。共清理騰退超標(biāo)準(zhǔn)面積 5725㎡,。按照“老城控,、新城建”的思路，科學(xué)編制全縣行政事業(yè)單位辦公用房整合方案,，實(shí)現(xiàn)全縣辦公用房?jī)?yōu)化配置、提升城市綜合功能,，加速新城二期開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)程,。按期完成縣政府第三會(huì)議室視頻改造工程、縣機(jī)關(guān)大院3號(hào)樓外墻提升工程,。啟動(dòng)縣機(jī)關(guān)食堂變壓器改造工程,，加快啟動(dòng)新城區(qū)配套食堂建設(shè)，確保便民中心進(jìn)駐前期工作全面鋪開(kāi),。二是高效規(guī)范,，推進(jìn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作。積極開(kāi)展“節(jié)能知識(shí)進(jìn)校園”,、“節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)廣場(chǎng)”,、“綠色低碳進(jìn)單位”等為載體的節(jié)能宣傳周活動(dòng)，通過(guò)節(jié)能知識(shí)講座、征文比賽,、節(jié)能產(chǎn)品推介,、發(fā)放節(jié)能倡議書(shū)和宣傳手冊(cè)，大力倡導(dǎo)低碳生活理念,，普及節(jié)能知識(shí),，增強(qiáng)全社會(huì)節(jié)能意識(shí)。認(rèn)真做好能耗監(jiān)測(cè)平臺(tái)建設(shè)和全縣機(jī)關(guān)單位的能耗統(tǒng)計(jì)工作,，確保全縣機(jī)關(guān)單位節(jié)能降耗工作得到落實(shí),。完成洞一中市級(jí)節(jié)約型示范單位創(chuàng)建驗(yàn)收，啟動(dòng)縣圖書(shū)館創(chuàng)建省級(jí)節(jié)約型示范單位創(chuàng)建工作,。

二,、下半年工作思路

(一)深化群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。一是做好“四風(fēng)”問(wèn)題查擺工作,。圍繞黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題和征求到的意見(jiàn)開(kāi)展“六查”,。二是開(kāi)展談心交心活動(dòng)，把問(wèn)題談開(kāi),、思想談通,、意見(jiàn)談好，努力消除隔閡,、化解矛盾,、加深了解、增進(jìn)互信,。要做到“四必談”,。交心談心時(shí)，要帶著問(wèn)題談,，做到見(jiàn)人見(jiàn)事見(jiàn)思想,。談心交心情況要在專(zhuān)題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)上作出說(shuō)明。三是撰寫(xiě)對(duì)照材料,。按要求對(duì)遵守黨的政治紀(jì)律情況和兩項(xiàng)情況作出說(shuō)明,，重點(diǎn)寫(xiě)清“四風(fēng)”突出問(wèn)題，列舉具體表現(xiàn)和典型事例,，對(duì)群眾提出的意見(jiàn)和上級(jí)黨組織,、督導(dǎo)組點(diǎn)明的問(wèn)題要明確作出回應(yīng)。深入剖析產(chǎn)生問(wèn)題的原因,，明確今后的努力方向和改進(jìn)措施。四是開(kāi)好民主生活會(huì),。通過(guò)召開(kāi)專(zhuān)題民主生活會(huì)和支部組織生活會(huì),，切實(shí)解決好思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，明確整改落實(shí)的努力方向和工作要求。五是繼續(xù)開(kāi)展正風(fēng)肅紀(jì)行動(dòng),。加強(qiáng)教育引導(dǎo),，集中整改問(wèn)題，強(qiáng)化制度建設(shè),，推進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變,，著力營(yíng)造“干部清正、政府清廉,、政治清明”的良好環(huán)境,。

(二)不斷提升后勤服務(wù)保障水平。一是確保公務(wù)接待服務(wù)工作提質(zhì)提效,。加強(qiáng)對(duì)公務(wù)接待工作環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理,，嚴(yán)控接待支出，減少公務(wù)接待成本,。二是著力提升機(jī)關(guān)大院后勤服務(wù)水平,。加強(qiáng)機(jī)關(guān)安全保安人員的教育、管理與培訓(xùn),，提升大院安保隊(duì)伍的管理能力和工作形象,。做好敏感時(shí)期機(jī)關(guān)大院安全保衛(wèi)工作。三是繼續(xù)深化機(jī)關(guān)食堂品牌創(chuàng)建,。加強(qiáng)對(duì)食堂衛(wèi)生環(huán)境的常態(tài)化管理,，提升食堂從業(yè)人員素質(zhì)，著力改善機(jī)關(guān)食堂服務(wù)環(huán)境,。以溫州市文明餐桌示范食堂創(chuàng)建為抓手,，廣泛開(kāi)展“文明餐桌”主題活動(dòng)宣傳，提升機(jī)關(guān)干部職工的文明就餐意識(shí),。四是科學(xué)規(guī)范公務(wù)用車(chē)服務(wù)管理,。加強(qiáng)對(duì)公務(wù)用車(chē)的維修、保養(yǎng),，規(guī)范公務(wù)用車(chē)使用情況登記制度,，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)公務(wù)用車(chē)使用情況的跟蹤管理，杜絕公車(chē)私用現(xiàn)象,。

(三)深化推進(jìn)機(jī)關(guān)事務(wù)管理工作,。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)辦公用房清理督查工作。建立健全集中統(tǒng)一,、權(quán)責(zé)明確的管理機(jī)制,，進(jìn)一步細(xì)化資源共享、資產(chǎn)處置,、設(shè)施維修等方面的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，依法依規(guī)對(duì)機(jī)關(guān)辦公用房及其配套設(shè)施使用情況開(kāi)展監(jiān)督管理,。二是加強(qiáng)對(duì)公務(wù)車(chē)輛的管理。強(qiáng)化對(duì)駕駛員尤其是臨時(shí)駕駛員的責(zé)任意識(shí),、安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)的教育培訓(xùn),，抓好車(chē)輛安全管理和安全防范工作，確保公務(wù)車(chē)輛安全運(yùn)行,。三是推進(jìn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作,。繼續(xù)廣泛開(kāi)展節(jié)能宣傳活動(dòng)，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)單位在節(jié)能工作中的示范帶頭作用,。做好能耗消費(fèi)半年報(bào)和年報(bào)統(tǒng)計(jì)和全縣節(jié)能監(jiān)督檢查工作,，完成省級(jí)示范單位創(chuàng)建驗(yàn)收和市對(duì)縣節(jié)能考核工作。

(四)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和作風(fēng)建設(shè),。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防體系建設(shè)責(zé)任制,，加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控能力建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)中央和省,、市,、縣廉潔自律、厲行節(jié)約相關(guān)規(guī)定得到有效落實(shí),，建立長(zhǎng)效機(jī)制,，進(jìn)一步做好厲行節(jié)約工作，加強(qiáng)對(duì)工程建設(shè),、維修改造,、物品采購(gòu)、節(jié)能技改等監(jiān)管力度,，努力從源頭上和過(guò)程上制止各種鋪張浪費(fèi)行為的發(fā)生,，提高公用經(jīng)費(fèi)的使用效率，形成堅(jiān)持厲行節(jié)約,、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的良好風(fēng)尚,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇三

今年以來(lái)，黨政辦公室緊貼街道黨委,、辦事處的工作重心,，圍繞中心，服務(wù)全局,，以“學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型、創(chuàng)新型,、效率型”辦公室為目標(biāo),，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)、辦會(huì)辦文,、后勤保障等職能作用,，不事張揚(yáng),，埋頭苦干，開(kāi)拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作，進(jìn)一步提高辦公室工作的制度化和規(guī)范化水平,，有效地保障了機(jī)關(guān)正常有序運(yùn)轉(zhuǎn),。從而保障了黨委、辦事處各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展和機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

一,、樹(shù)立奉獻(xiàn)精神，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，努力做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作

黨政辦公室的工作就是服務(wù),，服務(wù)就意味著奉獻(xiàn)，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神,，沒(méi)有吃苦耐勞的作風(fēng),，服務(wù)就沒(méi)有積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，就難 以勝任這項(xiàng)工作,。因此，在日常工作上,，我們將愛(ài)崗敬業(yè),，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，扎實(shí)做好值班等本職工作,，作為每一個(gè)辦公室人員的起碼要求,，及時(shí)上傳下達(dá)、準(zhǔn)確傳遞各類(lèi)信息,，確保各類(lèi)緊急性和突發(fā)性事件得到妥善處理,。在協(xié)調(diào)服務(wù)上，不管事情多繁雜,，都努力做到奉獻(xiàn)而不索取,，耐得住工作清苦，變壓力為動(dòng)力,，把心思用在工作上,，正確處理名與利、苦與樂(lè),、得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，努力在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī),，在工作中展現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

黨政辦公室工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，僅僅依靠某個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在工作中始終堅(jiān)持樹(shù)立“一盤(pán)棋”的思想,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)及時(shí)協(xié)調(diào),，隨叫隨辦;對(duì)多項(xiàng)活動(dòng)綜合權(quán)衡、通盤(pán)考慮,、統(tǒng)一安排,，用足內(nèi)力、巧用外力,、形成合力,，不斷建立健全與各部門(mén)有機(jī)結(jié)合的工作組織體系，逐步形成覆蓋廣泛,、協(xié)作配合,、高效運(yùn)作的統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)機(jī)制;注重摸實(shí)情、講真話(huà),，獲取第一手材料,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提升理性認(rèn)識(shí),，及時(shí)準(zhǔn)確地反映機(jī)關(guān)干部的要求和呼聲,，把基層干部和廣大群眾的創(chuàng)造性成果匯總綜合，努力做到“服務(wù)無(wú)遺漏,、管理無(wú)縫隙”,，來(lái)客接待服務(wù)水平不斷提高。

二,、嚴(yán)格制度,，規(guī)范辦公室日常工作

今年以來(lái)，黨政辦公室共收文1600余份,，發(fā)文500多份,，籌備各類(lèi)會(huì)議66場(chǎng)次，接待來(lái)客80余次,，接待來(lái)訪群眾40余人次,。在辦文、辦會(huì),、辦事等方面,，辦公室均嚴(yán)格按制度辦事，按程序辦事,，按規(guī)定辦事,，保證了辦公室正常、有序,、高效運(yùn)轉(zhuǎn),。辦文辦會(huì)方面：嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定,，規(guī)范辦理程序，提高文稿質(zhì)量,，提高工作效率,，并規(guī)定了專(zhuān)人負(fù)責(zé)印信管理和傳真收發(fā)工作。會(huì)務(wù)安排,、會(huì)議材料準(zhǔn)備,、會(huì)場(chǎng)布置等都基本上做到了嚴(yán)謹(jǐn)有序，周密細(xì)致,。接待來(lái)客基本做到了熱情周到、有禮,、有節(jié);接待群眾來(lái)訪時(shí),，做到了有問(wèn)必答，件件有登記,，事事有回音,。在后勤管理上，通過(guò)采取細(xì)化責(zé)任,、建章立制等措施,，努力抓好機(jī)關(guān)衛(wèi)生、車(chē)輛管理和機(jī)關(guān)后勤等工作,。合理調(diào)配車(chē)輛,，嚴(yán)格遵照公務(wù)用車(chē)規(guī)定安排使用公車(chē)，要求司機(jī)加強(qiáng)自律和車(chē)輛的日常保養(yǎng),、維修管理,，保證車(chē)輛正常運(yùn)轉(zhuǎn);制定措施，對(duì)保潔人員嚴(yán)格要求,，保證機(jī)關(guān)衛(wèi)生,、干凈、整潔,?；顒?dòng)安排方面：辦公室制作了請(qǐng)示報(bào)告單、公文處理單,、會(huì)議通知單,、活動(dòng)安排表等一系列活動(dòng)安排表格，各部門(mén)安排的活動(dòng),、會(huì)議必須先向辦公室申報(bào),。綜合協(xié)調(diào)方面：進(jìn)一步加強(qiáng)與市直有關(guān)單位的聯(lián)系溝通，加強(qiáng)與周邊鎮(zhèn)街黨政辦公室的聯(lián)系溝通,，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，加強(qiáng)了部門(mén)之間的聯(lián)系溝通，促使各項(xiàng)工作保持步調(diào)一致,。

三,、勤修內(nèi)功，促進(jìn)整體素質(zhì)的提高

今年,，辦公室狠抓內(nèi)部建設(shè),，勤修內(nèi)功，不斷提高全體人員的整體素質(zhì),。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù),，充分利用各種資料書(shū)籍,，組織全體人員學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高全體人員的理論水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,。二是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。要求全體人員多下社區(qū),、居委,，多搞調(diào)查研究，多寫(xiě)各類(lèi)文章,，使之在工作中學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中進(jìn)步。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。開(kāi)展了“強(qiáng)素質(zhì),，樹(shù)形象”活動(dòng)，加強(qiáng)了宗旨意識(shí)教育,，強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)意識(shí),，甘于奉獻(xiàn)意識(shí)，增強(qiáng)了辦公室的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

下步,，黨政辦公室將緊緊圍繞街道的各項(xiàng)工作安排和工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,、扎實(shí)工作,，為確保年度任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，將重點(diǎn)做好以下工作：

(一)進(jìn)一步提高辦文辦會(huì)水平

進(jìn)一步提高辦文辦會(huì)質(zhì)量,，確保下半年辦文辦會(huì)從細(xì),、從嚴(yán)、周密、高效,，嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn),，提高發(fā)文質(zhì)量，做到文件的及時(shí)收發(fā),、傳閱,、送閱。明確印鑒管理程序,，完善使用登記制度,，禁止無(wú)登記、無(wú)審批用印現(xiàn)象,。完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照制度辦事，做到收文有規(guī)范,、辦會(huì)有制度,、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作有章可循,、有據(jù)可依。

(二)全心全意做好接待工作

要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)提高接待標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)習(xí)兄弟鎮(zhèn)街在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢(shì)下接待工作的需要,，樹(shù)立辦公室的良好形象,。

(三)任勞任怨做好服務(wù)保障工作

一如既往地抓好機(jī)關(guān)的后勤保障工作，為黨委,、辦事處解除后顧之憂(yōu),，為領(lǐng)導(dǎo)、同事提供良好的工作環(huán)境,。

下半年,，黨政辦公室將以求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng),，扎實(shí)工作,、奮發(fā)有為，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,，為北辛街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn),。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇四

上半年，公司在地方政府,、各級(jí)職能部門(mén)的大力支持和關(guān)懷下,，在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下，積極采取措施，調(diào)整思路,，統(tǒng)一思想,，以飽滿(mǎn)的熱情扎實(shí)工作，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)謀求發(fā)展,，各部門(mén)工作均取得較好業(yè)績(jī),，超額完成了公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。共生產(chǎn)化學(xué)農(nóng)藥和中間體實(shí)物量噸,，比去年同期上升%,，其中加工產(chǎn)品共生產(chǎn)噸，比同期上升%,，合成產(chǎn)品噸,，比同期上升%。實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入萬(wàn)元,，同比上升%,，其中加工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售萬(wàn)元，同比上升%,，合成產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售萬(wàn)元,，同比%。實(shí)現(xiàn)利稅萬(wàn)元,，同比上升%,。

一、上半年各部門(mén)工作取得的成績(jī)

(—)抓技術(shù)創(chuàng)新,，向科技要效益,。我們?cè)诜€(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)系統(tǒng)以及廢水處理系統(tǒng)工藝,、設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí),，提高生產(chǎn)和廢水處理環(huán)節(jié)科技含量，減少生產(chǎn)時(shí)間,，達(dá)到工藝目的,，提高收率和效率。

1.乙基氯化物,。對(duì)回廠原材料五硫化二磷進(jìn)行小試,，有針對(duì)性的對(duì)工藝進(jìn)行了微調(diào),，五峰的五硫化二磷通過(guò)工藝改進(jìn),，用其生產(chǎn)的氯化物質(zhì)量完全可以滿(mǎn)足紅太陽(yáng)公司的需求;與葛化工程師合作，5月初進(jìn)行通氯連續(xù)化中試,，增加了對(duì)氯化反應(yīng)進(jìn)一步的理解,，對(duì)工藝改進(jìn)起了促進(jìn)作用;5月份進(jìn)行了高溫通氯中試,，同時(shí)進(jìn)行小試及分析跟蹤,，其對(duì)質(zhì)量和收率均無(wú)影響，收率從小試看優(yōu)于原工藝,。通過(guò)大生產(chǎn)驗(yàn)證,，高溫通氯使日生產(chǎn)能力從48批提高到51批。節(jié)約氯氣15公斤/批,，提高了裝置生產(chǎn)能力,，同時(shí)降低冷凍要求，冷凍鹽水平均溫度由-18℃提高到-13℃,，從而有效地降低能耗,。

2.醚醛生產(chǎn)工序全面改造升級(jí)，生產(chǎn)效率大幅度提高,。一道4月份大生產(chǎn)調(diào)整配比,，間溴主含量基本達(dá)到了88%，優(yōu)于原來(lái)的85%,，提高了約3個(gè)百分點(diǎn),，有效地提高了收率;二道5月份進(jìn)行中試，與生產(chǎn)相比,，提高收率2個(gè)百分點(diǎn);三道3月份起工藝改變,，反應(yīng)時(shí)間縮短2-3小時(shí)，間溴殘余小于1%以上占三分之二,，原工藝小于1%以上占二分之一,。

3.制劑。通過(guò)配方優(yōu)化小試,，除氧樂(lè)果外乳油分解率控制在2%以?xún)?nèi),，乳化穩(wěn)定性達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);調(diào)整可濕性粉劑配方,，提高可濕性粉劑擴(kuò)散性,、懸浮性和潤(rùn)濕性;懸浮劑在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題;阿維菌素稠狀乳油市場(chǎng)銷(xiāo)售中減量50%,，通過(guò)攻關(guān),，減量達(dá)到2%以?xún)?nèi)，在計(jì)量誤差范圍之內(nèi),。

4.污水處理,。通過(guò)技術(shù)攻關(guān)調(diào)整出水ph值，新增粗濾池,，新增壓濾機(jī),，改進(jìn)處理路線(xiàn)，有效解決了自化學(xué)預(yù)處理系統(tǒng)至微電解系統(tǒng)全線(xiàn)堵塞情況;對(duì)硫化氫氣味問(wèn)題，改一級(jí)吸收為兩級(jí)吸收,，有效改善出水夾帶硫化氫氣味問(wèn)題;微電解工序通過(guò)設(shè)備優(yōu)化和工藝改進(jìn),，使之能適應(yīng)我公司廢水出水cod達(dá)5000mg/l,，達(dá)到生化處理進(jìn)水標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時(shí),，積極做好項(xiàng)目申報(bào)和辦證工作,。因公司改制要求，將公司所有有效期內(nèi)“三證”及時(shí)辦理更名手續(xù)，新的湖北蘄農(nóng)化工有限公司農(nóng)藥三證已全部到位,。

二、抓市場(chǎng)開(kāi)拓,，向市場(chǎng)要效益,。在銷(xiāo)售市場(chǎng)上，一改往年一個(gè)銷(xiāo)售模式來(lái)操作市場(chǎng),。處處貫徹的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，通過(guò)半年的運(yùn)作證實(shí)我們改變操作模式是值得探索的。今年通過(guò)與“河北濟(jì)泰農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司”采取模擬公司運(yùn)作,，費(fèi)用共擔(dān),、利潤(rùn)共享的運(yùn)作方式擴(kuò)大了我們?cè)谌A北和內(nèi)蒙客戶(hù)市場(chǎng),。特別今年安徽市場(chǎng)采取“責(zé)任承包、上繳承包費(fèi)”模式促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的積極性,。在市場(chǎng)機(jī)遇,、氣候同等的情況下安徽片區(qū)劉雁青同志銷(xiāo)售已突破500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年可達(dá)到600萬(wàn)元,。成為近20xx年來(lái)首個(gè)獨(dú)立省級(jí)片區(qū)銷(xiāo)售過(guò)500萬(wàn)的片區(qū),。廣東市場(chǎng)利用該區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使我公司優(yōu)質(zhì)在廣東市場(chǎng)尋求最大的網(wǎng)路覆蓋率,。公司目前克百威系列產(chǎn)品在廣東省縣市級(jí)實(shí)現(xiàn)85%的覆蓋,，為下一年度銷(xiāo)售提供了很好的舞臺(tái)。江西九江,、景德鎮(zhèn),、上饒市場(chǎng)按照湖北操作模式歸并湖北管理，目前在這一區(qū)域銷(xiāo)售達(dá)到95萬(wàn)元,。而且80%以上是克百威顆粒劑系列產(chǎn)品,。

三、抓內(nèi)部管理管理,，向管理要效益,。一是抓人事管理。根據(jù)各單位人員的實(shí)際需要,，有針對(duì)性,、合理地招聘一批員工，配備到各崗位,，較好完成各單位人員的入職,、轉(zhuǎn)正、離職,、調(diào)崗等人事管理等工作,。目前，已招聘員工共計(jì)13余人,，已轉(zhuǎn)正員工23人,，并確定了員工勞動(dòng)合同簽定及社保辦理事宜。同時(shí),，規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。

二是抓公司管理,。狠抓員工行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴(yán)格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工工作紀(jì)律,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,，加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度,。配備專(zhuān)職管理員抓erp規(guī)范運(yùn)行。erp在實(shí)施運(yùn)行中暴露的一些問(wèn)題在逐步改進(jìn),，各崗位操作人員的操作通過(guò)明確整改要求逐步趨于規(guī)范化操作,。

三是抓生產(chǎn)管理。以“制度規(guī)范化,、工作計(jì)劃性,、實(shí)施細(xì)致化、考核嚴(yán)肅化”為準(zhǔn)則,，用明晰的工作思路,，服務(wù)式的職能管理方式組織生產(chǎn)，調(diào)動(dòng)了職能管理人員積極性,，增強(qiáng)了工作主動(dòng)性,。完善安全、環(huán)保,、消防,、公用工程管理體系，明確職責(zé)范圍,，分級(jí),、分塊負(fù)責(zé)，與各生產(chǎn)單位簽訂年度責(zé)任狀,。加強(qiáng)日常安全檢查,，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，環(huán)保每日檢查,。對(duì)檢查出的安全隱患需要整改項(xiàng)必須落實(shí)具體人和具體時(shí)間,，使檢查取得實(shí)效，對(duì)查出的不安全狀態(tài),、不安全行為及時(shí)進(jìn)行進(jìn)行處理;對(duì)不能及時(shí)整改的制定了相應(yīng)的監(jiān)控措施并逐條進(jìn)行了分析,。根據(jù)危化品安全生產(chǎn)需要,，上半年下達(dá)安全隱患整改8次,，完成率88%。并納入考核,。確保上半年公司無(wú)重大人員傷亡事故,、無(wú)重大設(shè)施事故,、無(wú)重大火災(zāi)事故、無(wú)重大爆炸事故,。積極開(kāi)展“提質(zhì)降耗,，節(jié)能減排”活動(dòng)，練內(nèi)功,，增強(qiáng)產(chǎn)品生命力,。緊跟市場(chǎng)，靈活調(diào)度組織生產(chǎn),，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。

四是抓財(cái)務(wù)管理。積極協(xié)調(diào)社會(huì)職能部門(mén)關(guān)系,，加深稅企聯(lián)系,，積極爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策，合理避稅,。積極籌資融資,，靈活調(diào)度使用，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn),。結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要,，確保企業(yè)順利轉(zhuǎn)軌。適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新形式,，及時(shí)制定相關(guān)規(guī)定,，做到業(yè)務(wù)操作規(guī)范化、程序化,，財(cái)務(wù)管理方面得到較大的加強(qiáng)。

二,、各部門(mén)工作中存在的問(wèn)題及跟進(jìn)解決的措施

一是在技術(shù)創(chuàng)新方面,。對(duì)氯化物廢氣問(wèn)題目前為止沒(méi)有徹底解決;對(duì)五峰五硫化二磷使用工作滯后;公司更名辦證進(jìn)度達(dá)不到公司要求，辦證力度與進(jìn)度與公司要求有差距,。

二是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面,。環(huán)保管理遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，化學(xué)處理和催化微電解處理有長(zhǎng)足進(jìn)步,，但沒(méi)能徹底解決氣味問(wèn)題;氯化物的生產(chǎn)和硫磺后處理氣味嚴(yán)重;工作職責(zé)及工作完成情況考核力度還不大,，干部和員工工作積極性沒(méi)有最大限度發(fā)揮;水排放和水回用的方案還在進(jìn)一步的推敲和落實(shí)。

三是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,?？蛻?hù)群構(gòu)建不合理，市場(chǎng)客戶(hù)存在兩極分化現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)形成了惡性循環(huán),，導(dǎo)致部分市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)量不均衡;產(chǎn)品在部分區(qū)域上存在小而全,，沒(méi)有突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做好產(chǎn)品的擴(kuò)張銷(xiāo)售;顆粒產(chǎn)品的包裝還是原始人工操作，不利于提升包裝質(zhì)量,，降低包裝成本,。

四是在內(nèi)部管理方面,。對(duì)各部門(mén)工作情況,、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠;在對(duì)各部門(mén)的管理、特別是在協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺;缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);員工培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制有待完善和加強(qiáng);人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理,，沒(méi)有從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡;erp系統(tǒng)還存在一些問(wèn)題沒(méi)有解決,，特別是在財(cái)務(wù)方面，影響了實(shí)施的效果,。

五是在財(cái)務(wù)管理方面,。有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度有待改進(jìn);財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一,有待整體提高;財(cái)務(wù)軟件未能升級(jí)，效率不是最高;財(cái)務(wù)部的管理職能有待加強(qiáng);erp軟件操作有待規(guī)范,。

三,、下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃

一是進(jìn)一步加快科技創(chuàng)新。氯化物繼續(xù)完善高溫通氯工藝,，使之做到正?；⒁?guī)范化;同時(shí)冷凍鹽水問(wèn)題提升至-10℃的探索;就連續(xù)化通氯與水解連續(xù)化聯(lián)動(dòng)工藝探討工作繼續(xù)與葛化工程師聯(lián)系;硫磺處理崗位廢氣,、脫溶崗位廢氣綜合治理;降低硫化工序硫化堿吸收堿用量,，硫磺處理工序中和堿改液堿為石灰水;醚醛庫(kù)存的34t間氯使用問(wèn)題;針對(duì)間溴蒸餾塔易腐蝕，增加一道工序,，新增2臺(tái)間溴預(yù)蒸系統(tǒng);下半年開(kāi)車(chē)對(duì)二道工序的優(yōu)化和醚醛裝置的進(jìn)一步利用問(wèn)題;解決氧樂(lè)果分解問(wèn)題,，對(duì)劑型進(jìn)行調(diào)整，對(duì)水乳劑,、微乳劑展開(kāi)攻關(guān);進(jìn)一步解決化學(xué)預(yù)處理工序廢氣問(wèn)題,，對(duì)生化處理工序力爭(zhēng)達(dá)到設(shè)計(jì)能力5000mg/l廢水日處理150噸。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,。規(guī)劃好20xx年市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方案,，落實(shí)好產(chǎn)品藥效試驗(yàn)策劃好20xx年銷(xiāo)售;積極做好蘄春“統(tǒng)防統(tǒng)治”工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為20xx年這項(xiàng)工作做好鋪墊;加大促銷(xiāo)力度消化庫(kù)存產(chǎn)品與客戶(hù)做好結(jié)賬和往來(lái)帳核對(duì)工作;生產(chǎn)方面積極組織人員參加公司的安全培訓(xùn);搞好各線(xiàn)的設(shè)備大修和維護(hù)保養(yǎng)工作,。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,。繼續(xù)完善公司制度建設(shè)。特別是在日常行政管理和勞動(dòng)人事管理方面加大制度建設(shè)的力度,，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定,、激勵(lì)機(jī)制等制度;加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制;加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作，推進(jìn)erp實(shí)施,，利用公司erp平臺(tái),，提高公司辦公效率水平，逐步向無(wú)紙化辦公目標(biāo)邁進(jìn);組織員工活動(dòng),，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作,，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人,。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。制定學(xué)習(xí)目標(biāo),，對(duì)基層工作人員的電腦及電算化培訓(xùn),，提升財(cái)務(wù)部的整體工作素質(zhì);以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作;在條件允許的情況下,，進(jìn)行會(huì)計(jì)軟件系統(tǒng)升級(jí),，更好地開(kāi)展核算和管理。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇五

一,、對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷(xiāo)售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇六

一、注重增強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步晉升了科室人員綜合素質(zhì)

上半年以來(lái),，全科人員可以或許積極參加局黨組和支部組織開(kāi)展的學(xué)習(xí)、教導(dǎo),、會(huì)議,、參不雅學(xué)習(xí)等各項(xiàng)運(yùn)動(dòng),，共同市局以干代訓(xùn)運(yùn)動(dòng),，同時(shí)，應(yīng)用工作和業(yè)余光陰全面,、系統(tǒng),、認(rèn)真地學(xué)習(xí)有關(guān)平安生產(chǎn)方面的司法、律例和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)學(xué)習(xí),，自身的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得了明顯的進(jìn)步，為做好平安生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察工作打下了優(yōu)越的根基,。

二,、嚴(yán)格平安生產(chǎn)執(zhí)法法度模范，認(rèn)真履行平安生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)

平安生產(chǎn)執(zhí)法工作是一項(xiàng)綜合性,、系統(tǒng)性,、專(zhuān)業(yè)性、政策性對(duì)照強(qiáng)的工作,，工作的開(kāi)展環(huán)境將直接影響到安監(jiān)部門(mén)的切身利益和自身形象,。今年以來(lái)，嚴(yán)格依照年初訂定的執(zhí)法反省計(jì)劃,，按計(jì)劃,、有步驟地組織開(kāi)展了執(zhí)法反省工作;上半年以來(lái),，依照年初訂定企業(yè)執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃及共同各項(xiàng)大反省運(yùn)動(dòng)，共計(jì)反省企業(yè)107家,，此中完成執(zhí)法計(jì)劃12家,，職業(yè)衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)反省2家，平安生產(chǎn)大反省90家,，共同全市異地執(zhí)法組反省企業(yè)3家,。共計(jì)下達(dá)執(zhí)法文書(shū)21份，查處隱患156條,，此中存案處罰12家,，下達(dá)處罰抉擇書(shū)金額為30.5萬(wàn)元，此中28.5萬(wàn)已完成繳納,，2萬(wàn)元正在催繳中,。指導(dǎo)分管鎮(zhèn)辦的執(zhí)法業(yè)務(wù)工作8次，對(duì)其執(zhí)法歷程和文書(shū)制作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行贊助,。聯(lián)合鎮(zhèn)辦對(duì)企業(yè)進(jìn)行平安生產(chǎn)執(zhí)法反省7次,，并幫忙其制作執(zhí)法卷宗及追繳罰款。

三,、完善卷宗整理工作,，增強(qiáng)證據(jù)鏈閉環(huán)意識(shí)

進(jìn)一步增強(qiáng)卷宗整理學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《山東省平安生產(chǎn)行政執(zhí)法文書(shū)使用手冊(cè)》,，在制作卷宗歷程中嚴(yán)格依照《手冊(cè)》要求,，依據(jù)市局要求積極進(jìn)行修正完善，同時(shí)積極共同監(jiān)督審理科及鎮(zhèn)辦進(jìn)行卷宗評(píng)審工作,，在評(píng)審歷程中繼承進(jìn)步和提高,。上半年共計(jì)完成20--年文書(shū)歸檔9份，為省巡視組反省整理20__/17年文書(shū)80余份,，共同市局文書(shū)稽核制作文書(shū)4次,，行政執(zhí)法網(wǎng)文書(shū)上傳22份。

四,、進(jìn)一步進(jìn)步辦事意識(shí),，為企業(yè)的成長(zhǎng)創(chuàng)造優(yōu)越的情況

日常執(zhí)法反省工作中，在嚴(yán)格執(zhí)法的同時(shí),，積極主動(dòng)的為企業(yè)做好辦事工作,，對(duì)企業(yè)在平安治理方面存在的缺陷、現(xiàn)場(chǎng)存在的平安隱患及治理方法,、措施等方面的問(wèn)題進(jìn)行了交流和探討,，對(duì)企業(yè)在治理方面提出的疑難和不解等問(wèn)題實(shí)時(shí)給于解答和贊助，在交流和探討中潛移默化的引導(dǎo)企業(yè)由曩昔的家庭式,、粗放型治理模式向精細(xì)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化治理方法改變，真正形成以人為本,、協(xié)調(diào)共處,、平安成長(zhǎng)的優(yōu)越情況和善氛，對(duì)實(shí)現(xiàn)持續(xù),、康健,、穩(wěn)定地成長(zhǎng)起到了必然的作用。

五,、完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

共同工商貿(mào)科進(jìn)行春節(jié)期間完成煙花爆仗平安反省,，完成正月十五玉黛湖花燈會(huì)值班任務(wù)，在左局率領(lǐng)下對(duì)13家區(qū)直部門(mén)進(jìn)行20__年平安工作稽核,，到火趁魅站南廣場(chǎng)進(jìn)行拆遷工作,，督導(dǎo)鎮(zhèn)辦對(duì)全省巡查工作迎檢資料進(jìn)行籌備，共同平安專(zhuān)員對(duì)全戔戔直部門(mén)進(jìn)行平安督導(dǎo),，共同平安生產(chǎn)月鼓吹運(yùn)動(dòng)及安保工作,，共同付家鎮(zhèn)進(jìn)行魯中裝飾資料城專(zhuān)項(xiàng)整治運(yùn)動(dòng)，完成燈塔在線(xiàn),、大好人好事上報(bào)等老例工作,。

六、下半年的工作計(jì)算

1,、進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí),，盡力晉升平安生產(chǎn)執(zhí)法質(zhì)量和執(zhí)法程度

2、進(jìn)一步加大執(zhí)法監(jiān)察的力度,，確保平安生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定,。

3、共同好國(guó)家,、省市區(qū)舉辦的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如異地互查,，平安生產(chǎn)大反省等,。

4、確保完成20--年年度下半年平安執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇七

一,、以開(kāi)展和諧企業(yè)活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)勞動(dòng)競(jìng)賽,、提合理化建議等活動(dòng),，幫助企業(yè)共度難關(guān)，達(dá)到企業(yè)增效,、職工增收,、互利“雙贏”,、社會(huì)穩(wěn)定的目的。

二,、組織開(kāi)展豐富多彩的職工文休活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

三,、學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)全總-大會(huì)議精神,，提高自身素質(zhì)，為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,、促進(jìn)社會(huì)和諧作工獻(xiàn),。

四、圓滿(mǎn)完成區(qū)委辦,、區(qū)府辦下達(dá)的基層工會(huì)組建任務(wù),。

五、深入開(kāi)展企業(yè)工會(huì)活力“6+1”活動(dòng),，進(jìn)一步規(guī)范基層企業(yè)工會(huì)建設(shè),。

六、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《勞動(dòng)合同法實(shí)施細(xì)則》,，繼續(xù)抓好《勞動(dòng)合同法》的貫徹落實(shí),，切實(shí)維護(hù)職工群眾的合法權(quán)益。

七,、服務(wù),、指導(dǎo)、幫助街道工會(huì)中層組織建設(shè),，規(guī)范各中層機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)制度和工作程序,，提高中層機(jī)構(gòu)的活力。

篇5：20__年個(gè)人工作計(jì)劃

作為學(xué)校的 一名骨干教師,，在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任,。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己,，起好骨干教師的帶頭作用,，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步,。

計(jì)劃一：

(一)預(yù)期目標(biāo)

1,、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競(jìng)賽和教研活動(dòng)，不斷的磨練自己,。

2,、不斷的提高自己的科研能力，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料,，注意收集,，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實(shí)自己,。

3,、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用,，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,。

(二)現(xiàn)狀分析

在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但離要求還有一定的距離,。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。

(三)具體措施

1,、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書(shū)籍,，并寫(xiě)好讀后感。

2,、積極開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng),，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思,，共同進(jìn)步,。

3、平日要多進(jìn)行互相聽(tīng)課活動(dòng),，交流思想,，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

4,、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思,，實(shí)踐中的反思,，實(shí)踐后的反思。

5,、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué),。

6,、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)

7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì),。

8,、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂(lè)學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,。

9、繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書(shū)多學(xué)習(xí),，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng),。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇八

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),。

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù),。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心,，以賬戶(hù)為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù),，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù),，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù),、行業(yè)大戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù),。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù),，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù),，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo),，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù),，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。

做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理,，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要,，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率,。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知,、金融服務(wù)證書(shū),、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶(hù)檔案制度,、走訪客戶(hù)制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過(guò)深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn),，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇九

20__年上半年,，我行在省市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣委縣政府的大力支持下，遵照黨中央,、國(guó)務(wù)院一系列重要會(huì)議,、文件精神，以及省市分行年初行長(zhǎng)會(huì)議精神為指導(dǎo),，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控和“三農(nóng)”工作的政策措施，積極支持新農(nóng)村建設(shè),、糧棉油購(gòu)銷(xiāo)和加工,、水利建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等,，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作和合規(guī)文化建設(shè)，積極倡導(dǎo)和宣傳以嚴(yán)斌為代表的愛(ài)崗敬業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，著力提升全行經(jīng)營(yíng)管理水平，在支持__縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,，我行各項(xiàng)工作取得了明顯的成效并出色地完成了半年任務(wù),。

一、全行經(jīng)營(yíng)管理基本情況

1,、深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育,，扎實(shí)推進(jìn)合規(guī)管理。

2,、上半年實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營(yíng),，無(wú)任何責(zé)任事故發(fā)生。

3,、加強(qiáng)咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)超額完成,。完成中間業(yè)務(wù)收入_.78萬(wàn)元,，占半年計(jì)劃1_.24%。

4,、積極拓展財(cái)政性存款,，存款工作進(jìn)一步加強(qiáng)。日均存款13_6萬(wàn)元,，同比增加1196萬(wàn)元,，增幅達(dá)_.34%。

5,、多方協(xié)調(diào)溝通,，盡可能清收不良貸款。通過(guò)與法院,、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通,，申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)清收不良貸款_萬(wàn)元,。

6,、增收節(jié)支，贏利水平居歷史高位,。各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入3_6.38萬(wàn)元,，各項(xiàng)支出1_7.51萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)賬面贏利1__8.87萬(wàn)元,，占全年計(jì)劃的_%,。

7,、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進(jìn)展，涌現(xiàn)以嚴(yán)斌為代表的愛(ài)崗敬業(yè)標(biāo)兵,。嚴(yán)斌事跡被總行和人民日?qǐng)?bào)刊登,，嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。

8,、加大收息工作力度,，綜合收息率創(chuàng)歷史新高。本年應(yīng)計(jì)利息32_萬(wàn)元,，實(shí)際收息32_1萬(wàn)元,，帳面貸款利息綜合收回率高達(dá)1_.99%，考慮中央財(cái)政補(bǔ)貼未到位因素,，利息綜合收回率進(jìn)一步達(dá)1_.05%,。

9、加大信貸投放力度,，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,。上半年累計(jì)投放各類(lèi)貸款2_14.50萬(wàn)元，同比增加2_14.50萬(wàn)元,，達(dá)歷史新高,，各項(xiàng)貸款余額9_.65萬(wàn)元。其中,，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)_萬(wàn)元,，推進(jìn)了信貸產(chǎn)品多元化。

10,、及時(shí)收回各類(lèi)貸款,，確保按時(shí)清場(chǎng)。上半年累計(jì)收回各類(lèi)貸款47330.50元,，同比增加343_0.50萬(wàn)元,，其中糧食政策性財(cái)務(wù)掛賬貸款16_萬(wàn)元，準(zhǔn)政策性貸款2_6.50萬(wàn)元,，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70_萬(wàn)元,，縣域城鎮(zhèn)建設(shè)貸款1_萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)小企業(yè)中長(zhǎng)期貸款_萬(wàn)元,。

二,、主要工作措施

(一)積極拓展農(nóng)業(yè)農(nóng)村中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)，大力支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年我行將新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目和圍繞大別山紅色旅游開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動(dòng)水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和盤(pán)活城鎮(zhèn)建設(shè)，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成,，帶動(dòng)邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。根據(jù)項(xiàng)目的情況和建設(shè)及運(yùn)營(yíng)單位的實(shí)力，我們擇優(yōu)支持在建,、續(xù)建項(xiàng)目,，合理地滿(mǎn)足其規(guī)模資金需要。今年,，我行大力營(yíng)銷(xiāo)的__縣舊城改造3億元貸款項(xiàng)目已由省分行批復(fù),，根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)度，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共_萬(wàn)元,。同時(shí),，我行營(yíng)銷(xiāo)的大別山紅色旅游_萬(wàn)元農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入貸款申報(bào)審議程序。

(二)緊盯市場(chǎng)行情,，合理引導(dǎo)企業(yè)銷(xiāo)售,，確保按計(jì)劃收回貸款

一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場(chǎng)行情，引導(dǎo)和督促棉花企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)適時(shí)銷(xiāo)售,，積極倡導(dǎo)現(xiàn)款現(xiàn)貨,，防止不當(dāng)賒銷(xiāo)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。20__年棉花價(jià)格波動(dòng)巨大,，三級(jí)棉從最高的3_0元/噸一直跌到前期_00元/噸，我行始終關(guān)注棉花市場(chǎng)行情,，并根據(jù)形勢(shì)于2月份,、4月份、5月份三次邀請(qǐng)棉花企業(yè)開(kāi)座談會(huì),，督促企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)加快庫(kù)存銷(xiāo)售,，減輕了企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格下跌的損失，并進(jìn)一步制定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施以保障貸款本息安全,。二是多次與企業(yè)進(jìn)行溝通,，嚴(yán)格執(zhí)行清場(chǎng)計(jì)劃，切實(shí)做好上年度油菜籽收購(gòu)貸款的清場(chǎng)工作,，及時(shí)收回了全部貸款本息,，為20__年油菜籽收購(gòu)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是認(rèn)真執(zhí)行糧食購(gòu)銷(xiāo)政策,，加強(qiáng)收購(gòu)資金回籠工作,，確保約期收貸。截止6月底，我行收回貸款_.50萬(wàn)元,，清收準(zhǔn)政策性不良貸款_萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)政策清場(chǎng)2_6.50萬(wàn)元，其中糧食收購(gòu)貸款收回_萬(wàn)元,，收回率達(dá)_.86%;油菜籽收購(gòu)貸款收回3_萬(wàn)元,，收回率達(dá)1_%;棉花收購(gòu)貸款收回_萬(wàn)元，收回率_.61%,。

(三)將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)擺在更加突出的位置,，始終如一地做好糧棉油收購(gòu)信貸資金供應(yīng)與管理，促進(jìn)農(nóng)民增收

我行始終把支持糧棉油購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)作為重中之重,，堅(jiān)決落實(shí)總行和省分行制定的各相政策和措施,，全力做好收購(gòu)資金供應(yīng)與管理。一是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)購(gòu)銷(xiāo)政策,，切實(shí)做好20__年度秋季糧棉油收購(gòu)掃尾工作,，及時(shí)足額供應(yīng)政策性收購(gòu)資金，確保糧棉油儲(chǔ)備的增儲(chǔ),、輪換和糧棉臨時(shí)收儲(chǔ)計(jì)劃的順利實(shí)施,，確保國(guó)家糧油購(gòu)銷(xiāo)政策有效落實(shí),。上半年,，發(fā)放地方儲(chǔ)備糧貸款59.50萬(wàn)元，準(zhǔn)政策性糧食收購(gòu)貸款2400萬(wàn)元,。二是根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)收購(gòu)進(jìn)度，合理把握收購(gòu)貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購(gòu)資金斷檔而出現(xiàn)“賣(mài)難”,，同時(shí)防止收購(gòu)資金大量入市而哄抬糧棉油收購(gòu)價(jià)的現(xiàn)象。三是加強(qiáng)市場(chǎng)行情分析,，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和實(shí)際資金需求,，及時(shí)足額撥付收購(gòu)資金,，確保了收購(gòu)工作平穩(wěn)有序開(kāi)展。上半年,，發(fā)放了油脂收購(gòu)貸款3000萬(wàn)元。四是強(qiáng)化了庫(kù)存檢查,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析等貸后監(jiān)管措施，準(zhǔn)政策性貸款每月查庫(kù)不少于4次,，政策性庫(kù)存和商業(yè)性庫(kù)存不少于2次。

(四)擇優(yōu)支持和加強(qiáng)維護(hù)并舉，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟(jì)

對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，我行堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待,、有保有壓,、擇優(yōu)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的原則,，實(shí)施差異化的信貸策略，審慎發(fā)展新客戶(hù),，堅(jiān)決退出劣質(zhì)客戶(hù)，積極維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供更換貸款品種,、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持,，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)理性發(fā)展,。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達(dá)紡織公司就是一個(gè)典型例子,。我行根據(jù)企業(yè)的情況，主動(dòng)上門(mén)服務(wù),，積極營(yíng)銷(xiāo)_萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，切實(shí)為企業(yè)解決了資金需求,，合理地滿(mǎn)足了企業(yè)對(duì)資金需求時(shí)限的要求。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面,，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個(gè)典型。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來(lái),，上半年獲得了4_萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀,。

我行嚴(yán)格按照“穩(wěn)健發(fā)展,、擇優(yōu)扶持、差別管理,、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的原則，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強(qiáng)。今年,，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的項(xiàng)目,，積極開(kāi)展前期營(yíng)銷(xiāo)工作，并與省市分行進(jìn)行了多次溝通,。

(五)警鐘長(zhǎng)鳴，狠抓廉政建設(shè)和安保工作,，確保安全經(jīng)營(yíng)

腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問(wèn)題,，事關(guān)民心向背,，要做到警鐘長(zhǎng)鳴、毫不松懈,，堅(jiān)決反對(duì)各類(lèi)腐敗行為，牢筑反腐敗戰(zhàn)線(xiàn),。上半年,，我行一是通過(guò)視頻講座、個(gè)別輔導(dǎo)等形式在全行深入開(kāi)展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育,，加強(qiáng)對(duì)黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對(duì)性地開(kāi)展示范教育、警示教育,、崗位廉政教育,，用身邊的事教育身邊的人,。二是建立了銀企廉政共建機(jī)制,，與所有貸款客戶(hù)簽訂了廉政共建協(xié)議書(shū),，加強(qiáng)相互監(jiān)督和制約,，推進(jìn)廉潔辦貸管貸，防范違紀(jì)違法案件發(fā)生,。

安全無(wú)小事,。我行從廉政建設(shè)、案防和保衛(wèi)等方面強(qiáng)化安全意識(shí),，建立了案件防控機(jī)制,。一是提高全行員工安全認(rèn)識(shí)。把安全運(yùn)營(yíng)作為全行基礎(chǔ)管理的一個(gè)重要內(nèi)容來(lái)抓,，形成全員參與、齊抓共管的工作格局,。二是鎖定重點(diǎn),。結(jié)合實(shí)際,，確定了三個(gè)方面的檢查重點(diǎn),，即財(cái)會(huì)內(nèi)控管理,、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)管理、安全防范,。三是密集檢查,。對(duì)安全防范部位堅(jiān)持每月至少隨機(jī)檢查一次，一個(gè)季度普查一次,。

(六)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作,，組織開(kāi)展好建黨92周年各項(xiàng)活動(dòng)

今年是個(gè)喜慶年，是建黨92周年大慶,，也是辛亥革命102周年。我行結(jié)合92周年慶典,，著力做好思想政治工作，進(jìn)一步突出紅色主旋律對(duì)員工的教育和激勵(lì)作用,。目前，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍,，且社會(huì)影響、其他金融機(jī)構(gòu)對(duì)我行的影響不容忽視,，加強(qiáng)思想政治工作尤為重要,。我行堅(jiān)持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來(lái)抓，堅(jiān)持教育引導(dǎo),、意愿訴求,、適時(shí)談心、心理減壓,、思想隱患排查相結(jié)合,，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái),，重視員工的合理建議,，及時(shí)研究解決存在的問(wèn)題，一時(shí)解決不了的耐心做好說(shuō)服解釋工作,，營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍,。

圍繞建黨92周年慶典，積極組織開(kāi)展各項(xiàng)文體教育活動(dòng),，為黨旗添彩,，為祖國(guó)喝彩，為黃岡加油,。一是行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)帶頭,，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動(dòng)干部及家屬，認(rèn)真排練緊扣時(shí)代主旋律的大型歌舞《春天的故事》,、__戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目,。通過(guò)全行上下及職工家屬的共同努力，我行參加市分行慶“7·1”演出活動(dòng)取得了比較好的成績(jī),。

(七)雙管齊下,，加強(qiáng)存款營(yíng)銷(xiāo)和中間業(yè)務(wù)工作，提高經(jīng)營(yíng)效益

由于去年存款工作未完成計(jì)劃,，對(duì)我行考核排名起了較大的影響,。這激發(fā)了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會(huì)中明確了,，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終,，并從兩點(diǎn)著手：一是嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)銷(xiāo)售歸行制度,，并考核到每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對(duì)接會(huì)”召開(kāi)有利之機(jī),，大力營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政存款,。經(jīng)過(guò)半年的努力，取得了一定的成效,。6月末全行各項(xiàng)日均存款139_萬(wàn)元,比去年同期增加_萬(wàn)元,。6月末存款余額1_.85萬(wàn)元，比年初增加2_9.85萬(wàn)元,。

在中間業(yè)務(wù)工作上,，落實(shí)省分行《投融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》，將評(píng)估費(fèi)收入,、保險(xiǎn)收入,、信用等級(jí)評(píng)定收入納入企業(yè)投融資顧問(wèn)費(fèi)統(tǒng)一計(jì)算，逐企業(yè)地做好了解釋工作,，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問(wèn)協(xié)議》,。經(jīng)過(guò)半年的努力，中間業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況較好,。元至六月，全行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入_.78萬(wàn)元,，完成半年計(jì)劃1_.24%,，其中咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)收入_.04萬(wàn)元;專(zhuān)業(yè)協(xié)作服務(wù)收入_.58萬(wàn)元;人民結(jié)算收入_.72萬(wàn)元;代理保險(xiǎn)費(fèi)_.2萬(wàn)元;銀行承兌匯票承兌收入_.15萬(wàn)元;其他中間業(yè)務(wù)收入_.09萬(wàn)元。

(八)夯實(shí)基礎(chǔ),，切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè),，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)

認(rèn)真組織開(kāi)展合規(guī)教育，培育合規(guī)文化氛圍,。上半年,，通過(guò)“合規(guī)管理月”活動(dòng)，利用板報(bào),、警言和事例教育等形式,，大力宣傳“盡職免責(zé)、失職追責(zé)”等文化理念,，使之深入了員工內(nèi)心,。

在信貸基礎(chǔ)管理上，認(rèn)真抓落實(shí)規(guī)章制度和嚴(yán)格操作流程管理,，確保信貸投放合規(guī)合法,。在貸款營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入條件,，合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和企業(yè),，對(duì)在社會(huì)上有劣跡,、在金融機(jī)構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè)，一律不予支持;對(duì)于實(shí)力較強(qiáng),、信用較好,、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，則納入項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行跟蹤培育,。在調(diào)評(píng)估查環(huán)節(jié),，倡導(dǎo)廉潔調(diào)查和科學(xué)調(diào)查，對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理狀況,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),、擔(dān)保資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)情況等重要信息,，逐項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查評(píng)估活動(dòng),，確保調(diào)查評(píng)估所形成的結(jié)論有根有據(jù)、科學(xué)合理,。在貸款審議環(huán)節(jié),，堅(jiān)持和完善貸前決策會(huì)議記錄制度，嚴(yán)格按照準(zhǔn)入條件和貸款要求進(jìn)行認(rèn)真審議,，并對(duì)不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持,，對(duì)商業(yè)性貸款不留風(fēng)險(xiǎn)敞口，做到風(fēng)險(xiǎn)全覆蓋,。在貸后管理環(huán)節(jié),，加大對(duì)物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度，加強(qiáng)對(duì)貸款企業(yè)庫(kù)存實(shí)物,、應(yīng)收應(yīng)付賬款,、各類(lèi)現(xiàn)金流變化情況等的調(diào)查和分析，確保信貸資金安全,，并落實(shí)了全程操作盡職記錄,。

(九)勤儉辦行，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理,，提升服務(wù)水平

一是堅(jiān)持艱苦奮斗,、勤儉辦行思想，嚴(yán)格財(cái)務(wù)收支管理,，控制成本費(fèi)用,，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，確保每一分錢(qián)都用到實(shí)處,。二是加強(qiáng)收支管理,。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點(diǎn),，深入挖掘收息潛力,，多收息,、早收息;另一方面，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，降低經(jīng)營(yíng)成本,。在費(fèi)用管理上，制定各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)開(kāi)支執(zhí)行實(shí)施細(xì)則,，進(jìn)一步明確開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)和列支范圍,，嚴(yán)格費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，控制費(fèi)用支出,，特別是嚴(yán)格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)性支出,，杜絕鋪張浪費(fèi);加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，合理利用指標(biāo),，將指標(biāo)用于確實(shí)需要之處,。三是加強(qiáng)窗口服務(wù)，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù),，方便了企業(yè)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),，企業(yè)滿(mǎn)意度上升。四是實(shí)現(xiàn)“零差錯(cuò)”,。上半年,，我行會(huì)計(jì)結(jié)算工作做到了賬務(wù)核算無(wú)差錯(cuò)、系統(tǒng)運(yùn)行無(wú)中斷,、業(yè)務(wù)變更無(wú)滯后,、運(yùn)行管理無(wú)事故。五是實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。我行有效貸款規(guī)模不斷擴(kuò)大,，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展,，綜合盈利水平有所提高,，上半年各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在上級(jí)行核定的指標(biāo)范圍內(nèi),，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。元至6月,，全行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入3_.38萬(wàn)元,，其中貸款利息收入3_.31萬(wàn)元,，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入_.07萬(wàn)元,，中間業(yè)務(wù)收入_.78萬(wàn)元,，其他營(yíng)業(yè)收入_.22萬(wàn)元;各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出1_.51萬(wàn)元，其中借款利息支出1_.83萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)稅金及附加_9.04萬(wàn)元,，業(yè)務(wù)管理費(fèi)1_.39萬(wàn)元，存款利息支出_.38萬(wàn)元,，其他營(yíng)業(yè)支出_.07萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)外支出_.80萬(wàn)元,。收支相抵實(shí)現(xiàn)賬面贏利_.87萬(wàn)元。

(十)樹(shù)立榜樣,，著力宣傳嚴(yán)斌事跡,，提升我行形象

榜樣的力量是無(wú)窮的。嚴(yán)斌生前是我行客戶(hù)部門(mén)的一名員工,，他的先進(jìn)事跡感人肺腑,。我行深入發(fā)掘嚴(yán)斌先進(jìn)事跡，從先進(jìn)事跡中提煉出豐富深刻的嚴(yán)斌精神,，嚴(yán)斌精神不僅是__縣農(nóng)發(fā)行的精神財(cái)富,，也是整個(gè)農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)縮影。我行以宣傳嚴(yán)斌先進(jìn)事跡為契機(jī),，大力弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神,，組織開(kāi)展了“認(rèn)真學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神，爭(zhēng)做愛(ài)崗敬業(yè)標(biāo)兵”座談會(huì),、報(bào)告會(huì)等多種學(xué)習(xí)活動(dòng),，開(kāi)辦了學(xué)習(xí)嚴(yán)斌事跡專(zhuān)欄和學(xué)習(xí)園地，制作了嚴(yán)斌先進(jìn)事跡活動(dòng)展板,，每個(gè)行員都撰寫(xiě)了心得體會(huì),，并向省市主要媒體進(jìn)行投稿宣傳，人民日?qǐng)?bào)也對(duì)嚴(yán)斌先進(jìn)事跡進(jìn)行了專(zhuān)版報(bào)道,，通過(guò)宣傳和教育活動(dòng),，不僅提高員工綜合素質(zhì)，而且提升了我行的社會(huì)形象,。上半年,，我行員工在市分行組織的“弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”財(cái)會(huì)比賽中,，獲得一個(gè)一等獎(jiǎng),、二個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績(jī);在省市分行舉辦以學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚(yáng)”演講比賽中,，我行選手均獲得第一名的好成績(jī),。所取得的這些成績(jī)，無(wú)疑是學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神所結(jié)的碩果,。

在總行,、省分行和市分行三級(jí)行的指導(dǎo)和幫助下，我行嚴(yán)斌先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)先后在黃岡市分行,、湖北省分行,、總行、__縣,、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報(bào)告,，影響較大,，反響強(qiáng)烈，嚴(yán)斌的先進(jìn)事跡和嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。我行還積極向__縣黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳和溝通,，積極配合__縣戲劇院以嚴(yán)斌事跡為基礎(chǔ)，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代__戲《赤子情》,，即將上演,。這將是__戲的發(fā)祥地以__戲傳頌當(dāng)代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對(duì)宣傳嚴(yán)斌先進(jìn)事跡和精神起著不同尋常的作用,。

三,、存在的不足

經(jīng)過(guò)全行上下的努力，半年工作取得了一定成績(jī),，但是與先進(jìn)的兄弟行比較,，與省市分行的期望，還是存在差距,，存在一些不足之處,，主要表現(xiàn)在存款工作未能完成任務(wù)、貸款清收進(jìn)展緩慢,、綜合盈利能力有待進(jìn)一步提高等,，究其原因：

1、從我行內(nèi)部方面來(lái)看：一是人員素質(zhì)有待提高,。我行員工平均年齡大,，結(jié)構(gòu)不均衡，綜合素質(zhì)有待提高,，已經(jīng)不能完全適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求,，迫切需要提高業(yè)務(wù)操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓(xùn),，提高干部職工素質(zhì),。二是一些員工存在消極懈怠、過(guò)份注重個(gè)人得失,、小團(tuán)體主義等不良情緒和行為,。三是管理上存在一些薄弱環(huán)節(jié),，還不夠精細(xì)化,、人本化。

2,、從外在環(huán)境來(lái)看：一是市場(chǎng)形勢(shì)變化加劇,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，加大了我行經(jīng)營(yíng)管理的難度,。二是已批復(fù)項(xiàng)目未達(dá)到放貸要求或正在落實(shí)貸前條件,，一些好項(xiàng)目不夠成熟,，影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。三是縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境有待改善,，政府支持力度有待加強(qiáng),。

下半年，全行將在上級(jí)行的指導(dǎo)下,，查找薄弱環(huán)節(jié)和不足,，尋求經(jīng)營(yíng)管理良策，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，確保全年計(jì)劃圓滿(mǎn)完成,，并為下一年工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四,、下半年打算

1,、扎實(shí)做好上年度貸款清場(chǎng)和到期貸款收回工作。要嚴(yán)格落實(shí)清場(chǎng)計(jì)劃,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)糧棉企業(yè)銷(xiāo)售的指導(dǎo)和督促工作,，加大查庫(kù)頻次，加強(qiáng)資金監(jiān)管和銷(xiāo)售回籠工作,，努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨款及時(shí)歸行,，確保實(shí)現(xiàn)清場(chǎng)計(jì)劃和按時(shí)約期收貸。

2,、鼓勵(lì)員工自學(xué),，加大員工培訓(xùn)力度。一是加大培訓(xùn)力度,，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能,，促使員工適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理創(chuàng)新的新形勢(shì)。二是要鼓勵(lì)員工自學(xué),，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)積極性,，認(rèn)真落實(shí)省市分行有關(guān)自學(xué)成材的各項(xiàng)鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提高文明辦行水平。一是進(jìn)一步發(fā)掘嚴(yán)斌先進(jìn)事跡,，充實(shí)嚴(yán)斌精神內(nèi)涵,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)和實(shí)踐嚴(yán)斌精神，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)深入發(fā)展,。二是加強(qiáng)人本管理,，倡導(dǎo)關(guān)心員工、愛(ài)護(hù)員工、培養(yǎng)員工,，堅(jiān)決反對(duì)拉幫結(jié)派,、搞小團(tuán)體、挑起員工矛盾等各類(lèi)有違道德和法紀(jì)的行為,。三是加強(qiáng)制度建設(shè),，形成完善的制度體系，形成用制度管人,、按制度辦事的機(jī)制,。

4、堅(jiān)持查庫(kù)巡庫(kù)和風(fēng)險(xiǎn)排查制度,，盡早發(fā)現(xiàn)和化解各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),。一是不斷加大查庫(kù)力度，提高查庫(kù)的頻次,，確保賬,、表、實(shí)物與銀行臺(tái)賬一致,。二是進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的核查工作,，防止企業(yè)各類(lèi)虛掛和做假行為。三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查,，在糧棉油貸款清場(chǎng)前后和秋季糧棉油貸款前進(jìn)行兩次全面的風(fēng)險(xiǎn)排查,，防止各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)向下一年度轉(zhuǎn)移或隱瞞。四是公歷年前和農(nóng)歷年前開(kāi)展一次全面的清倉(cāng)查庫(kù),，確保貸款形成的庫(kù)存物資,、賬簿、貸款,、銀行臺(tái)賬相符,。

5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理,，確保全年零差錯(cuò)運(yùn)營(yíng)和盈利計(jì)劃完成,。一是加強(qiáng)“窗口”服務(wù)功能，改善服務(wù),，為企業(yè)提供便捷的結(jié)算等服務(wù),。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和費(fèi)用管理，合理利用固定資產(chǎn)指標(biāo)和修理費(fèi)等為員工提供更好的辦公條件,，盡力節(jié)約會(huì)議費(fèi),，爭(zhēng)取并合理使用招待費(fèi)，辦公節(jié)約化,。三是積極做好收息工作,，提前做好盈利測(cè)算工作,。四是加強(qiáng)日常業(yè)務(wù)操作管理,，落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程和安全制度,，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送各類(lèi)報(bào)表和數(shù)據(jù)，確保安全無(wú)事故和“零差錯(cuò)”運(yùn)營(yíng),。

6,、積極做好項(xiàng)目和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)工作，扎實(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展,。一是以新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為新的貸款增長(zhǎng)點(diǎn),，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo),，不斷完善項(xiàng)目庫(kù)管理，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行入庫(kù),、培育和出庫(kù)全程全方位動(dòng)態(tài)管理,。積極關(guān)注__縣招商引資大項(xiàng)目進(jìn)展情況，爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)1至2個(gè)有影響的項(xiàng)目,。二是實(shí)行服務(wù)和管理并舉,，著力做好老客戶(hù)的維護(hù)工作。三是對(duì)達(dá)到放貸條件的項(xiàng)目和企業(yè),，要進(jìn)一步加強(qiáng)貸中銜接工作,，加快實(shí)施進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早投放,、早見(jiàn)效;對(duì)未達(dá)到放貸條件的已批復(fù)未實(shí)施項(xiàng)目,，要積極引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)貸款條件，搞好客戶(hù)服務(wù)工作,。

7,、倡導(dǎo)合規(guī)管理，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和安全保衛(wèi)工作,。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”,、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”、“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”的觀點(diǎn),，引導(dǎo)員工嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)，堅(jiān)決杜絕任意違反或逆程序操作,。二是堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合的方針，持之以恒地抓好黨紀(jì),、政紀(jì),、法紀(jì)教育，加強(qiáng)內(nèi)控管理和案件防控，杜絕各類(lèi)事故案件發(fā)生,。三是進(jìn)一步加大行務(wù)公開(kāi)力度,，實(shí)行民主管理行務(wù)。四是繼續(xù)開(kāi)展“四無(wú)”創(chuàng)建活動(dòng),，以促進(jìn)我行依法合規(guī),、平安和諧、持續(xù)健康的發(fā)展,。五是安全保衛(wèi)工作常抓不懈,，不能有絲毫的放松，確保全年安全無(wú)事故,。

8,、多措并舉加強(qiáng)銀政對(duì)接、咨詢(xún)服務(wù)和存款工作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。一是加大銀政對(duì)接后續(xù)工作協(xié)調(diào)力度，積極引導(dǎo)和督促政府落實(shí)融資平臺(tái)改造,、財(cái)政補(bǔ)貼,、財(cái)政性存款等承諾事項(xiàng)。二是通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)續(xù)貸帶動(dòng)我行中間業(yè)務(wù),、其它業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。如項(xiàng)目投資咨詢(xún)和抵質(zhì)押評(píng)估帶動(dòng)咨詢(xún)業(yè)務(wù)、項(xiàng)目資本金帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)等,。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務(wù)準(zhǔn)入要求的企業(yè)開(kāi)辦銀行承兌匯票有關(guān)業(yè)務(wù),，適當(dāng)減化辦貸手續(xù)，加快辦理進(jìn)度,，為企業(yè)提供多樣化金融服務(wù),。四是排除人際因素，加大貨款回籠力度,，將存放在農(nóng)行和工行的貨款及早全額歸行,，增加日均存款。

9,、全力以赴做好秋季糧棉油收購(gòu)工作,。對(duì)糧棉油購(gòu)銷(xiāo)等主體業(yè)務(wù)，不能懈怠,，要始終擺在第一位,，不斷加強(qiáng)和深化管理。一是要做好秋季糧棉油產(chǎn)量預(yù)測(cè),，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力,、網(wǎng)點(diǎn)布局,、倉(cāng)容和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入和貸款條件,，實(shí)行有差別的信貸政策,，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)銷(xiāo)加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對(duì)小米廠,、小油廠、小扎花廠的信貸支持;三是加強(qiáng)全程管理,，嚴(yán)格落實(shí)“五項(xiàng)關(guān)口”,、“八個(gè)環(huán)節(jié)”、“十條底線(xiàn)”等信貸管理制度和措施,，不斷提高貸款物資保證率,，著力加強(qiáng)貸后管理，合理引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為,，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款回籠管理,，確保“放得出,、收得回,，有效益”。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十

20xx年上半年,，我行在省市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣委縣政府的大力支持下，遵照黨中央,、國(guó)務(wù)院一系列重要會(huì)議,、文件精神，以及省市分行年初行長(zhǎng)會(huì)議精神為指導(dǎo),，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控和“三農(nóng)”工作的政策措施，積極支持新農(nóng)村建設(shè),、糧棉油購(gòu)銷(xiāo)和加工,、水利建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作和合規(guī)文化建設(shè),，積極倡導(dǎo)和宣傳以嚴(yán)斌為代表的愛(ài)崗敬業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，著力提升全行經(jīng)營(yíng)管理水平,，在支持xx縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,，我行各項(xiàng)工作取得了明顯的成效并出色地完成了半年任務(wù)。

一,、全行經(jīng)營(yíng)管理基本情況

1,、深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育,，扎實(shí)推進(jìn)合規(guī)管理。

2,、上半年實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營(yíng),，無(wú)任何責(zé)任事故發(fā)生。

3,、加強(qiáng)咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù)超額完成。完成中間業(yè)務(wù)收入x.78萬(wàn)元,，占半年計(jì)劃1x.24%,。

4、積極拓展財(cái)政性存款,，存款工作進(jìn)一步加強(qiáng),。日均存款13x6萬(wàn)元，同比增加1196萬(wàn)元,，增幅達(dá)x.34%,。

5、多方協(xié)調(diào)溝通,，盡可能清收不良貸款,。通過(guò)與法院、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通,，申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)清收不良貸款x萬(wàn)元。

6,、增收節(jié)支,，贏利水平居歷史高位。各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入3x6.38萬(wàn)元,，各項(xiàng)支出1x7.51萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)賬面贏利1xx8.87萬(wàn)元，占全年計(jì)劃的x%,。

7,、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進(jìn)展，涌現(xiàn)以嚴(yán)斌為代表的愛(ài)崗敬業(yè)標(biāo)兵,。嚴(yán)斌事跡被總行和人民日?qǐng)?bào)刊登,，嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。

8,、加大收息工作力度,，綜合收息率創(chuàng)歷史新高。本年應(yīng)計(jì)利息32x萬(wàn)元,，實(shí)際收息32x1萬(wàn)元,，帳面貸款利息綜合收回率高達(dá)1x.99%,，考慮中央財(cái)政補(bǔ)貼未到位因素，利息綜合收回率進(jìn)一步達(dá)1x.05%,。

9,、加大信貸投放力度，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,。上半年累計(jì)投放各類(lèi)貸款2x14.50萬(wàn)元,，同比增加2x14.50萬(wàn)元，達(dá)歷史新高,，各項(xiàng)貸款余額9x.65萬(wàn)元,。其中，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)x萬(wàn)元,，推進(jìn)了信貸產(chǎn)品多元化,。

10,、及時(shí)收回各類(lèi)貸款,，確保按時(shí)清場(chǎng)。上半年累計(jì)收回各類(lèi)貸款47330.50元,，同比增加343x0.50萬(wàn)元,，其中糧食政策性財(cái)務(wù)掛賬貸款16x萬(wàn)元，準(zhǔn)政策性貸款2x6.50萬(wàn)元,，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70x萬(wàn)元,，縣域城鎮(zhèn)建設(shè)貸款1x萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)小企業(yè)中長(zhǎng)期貸款x萬(wàn)元,。

二,、主要工作措施

(一)積極拓展農(nóng)業(yè)農(nóng)村中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)，大力支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年我行將新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo),，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目和圍繞大別山紅色旅游開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動(dòng)水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和盤(pán)活城鎮(zhèn)建設(shè),，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成,，帶動(dòng)邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。根據(jù)項(xiàng)目的情況和建設(shè)及運(yùn)營(yíng)單位的實(shí)力,，我們擇優(yōu)支持在建,、續(xù)建項(xiàng)目，合理地滿(mǎn)足其規(guī)模資金需要,。今年,，我行大力營(yíng)銷(xiāo)的xx縣舊城改造3億元貸款項(xiàng)目已由省分行批復(fù),，根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)度，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共x萬(wàn)元,。同時(shí),，我行營(yíng)銷(xiāo)的大別山紅色旅游x萬(wàn)元農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入貸款申報(bào)審議程序。

(二)緊盯市場(chǎng)行情,，合理引導(dǎo)企業(yè)銷(xiāo)售,，確保按計(jì)劃收回貸款

一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場(chǎng)行情，引導(dǎo)和督促棉花企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)適時(shí)銷(xiāo)售,，積極倡導(dǎo)現(xiàn)款現(xiàn)貨,，防止不當(dāng)賒銷(xiāo)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。20xx年棉花價(jià)格波動(dòng)巨大,，三級(jí)棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸,，我行始終關(guān)注棉花市場(chǎng)行情，并根據(jù)形勢(shì)于2月份,、4月份,、5月份三次邀請(qǐng)棉花企業(yè)開(kāi)座談會(huì)，督促企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)加快庫(kù)存銷(xiāo)售,，減輕了企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格下跌的損失,，并進(jìn)一步制定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業(yè)進(jìn)行溝通,，嚴(yán)格執(zhí)行清場(chǎng)計(jì)劃,，切實(shí)做好上年度油菜籽收購(gòu)貸款的清場(chǎng)工作，及時(shí)收回了全部貸款本息,，為20xx年油菜籽收購(gòu)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。三是認(rèn)真執(zhí)行糧食購(gòu)銷(xiāo)政策，加強(qiáng)收購(gòu)資金回籠工作,，確保約期收貸,。截止6月底，我行收回貸款x.50萬(wàn)元,，清收準(zhǔn)政策性不良貸款x萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)政策清場(chǎng)2x6.50萬(wàn)元，其中糧食收購(gòu)貸款收回x萬(wàn)元,，收回率達(dá)x.86%;油菜籽收購(gòu)貸款收回3x萬(wàn)元,，收回率達(dá)1x%;棉花收購(gòu)貸款收回x萬(wàn)元，收回率x.61%,。

(三)將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)擺在更加突出的位置,，始終如一地做好糧棉油收購(gòu)信貸資金供應(yīng)與管理，促進(jìn)農(nóng)民增收

我行始終把支持糧棉油購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)作為重中之重,，堅(jiān)決落實(shí)總行和省分行制定的各相政策和措施,，全力做好收購(gòu)資金供應(yīng)與管理,。一是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)購(gòu)銷(xiāo)政策，切實(shí)做好20xx年度秋季糧棉油收購(gòu)掃尾工作,，及時(shí)足額供應(yīng)政策性收購(gòu)資金,，確保糧棉油儲(chǔ)備的增儲(chǔ)、輪換和糧棉臨時(shí)收儲(chǔ)計(jì)劃的順利實(shí)施,，確保國(guó)家糧油購(gòu)銷(xiāo)政策有效落實(shí),。上半年，發(fā)放地方儲(chǔ)備糧貸款59.50萬(wàn)元,，準(zhǔn)政策性糧食收購(gòu)貸款2400萬(wàn)元,。二是根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)收購(gòu)進(jìn)度，合理把握收購(gòu)貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購(gòu)資金斷檔而出現(xiàn)“賣(mài)難”,，同時(shí)防止收購(gòu)資金大量入市而哄抬糧棉油收購(gòu)價(jià)的現(xiàn)象。三是加強(qiáng)市場(chǎng)行情分析,，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和實(shí)際資金需求，及時(shí)足額撥付收購(gòu)資金,，確保了收購(gòu)工作平穩(wěn)有序開(kāi)展,。上半年,，發(fā)放了油脂收購(gòu)貸款3000萬(wàn)元,。四是強(qiáng)化了庫(kù)存檢查、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析等貸后監(jiān)管措施,，準(zhǔn)政策性貸款每月查庫(kù)不少于4次,，政策性庫(kù)存和商業(yè)性庫(kù)存不少于2次。

(四)擇優(yōu)支持和加強(qiáng)維護(hù)并舉,，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟(jì)

對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，我行堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待,、有保有壓,、擇優(yōu)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的原則,，實(shí)施差異化的信貸策略,，審慎發(fā)展新客戶(hù)，堅(jiān)決退出劣質(zhì)客戶(hù),，積極維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供更換貸款品種、合理增加貸款額度,、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持,，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)理性發(fā)展,。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達(dá)紡織公司就是一個(gè)典型例子,。我行根據(jù)企業(yè)的情況,，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)x萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款,，切實(shí)為企業(yè)解決了資金需求,，合理地滿(mǎn)足了企業(yè)對(duì)資金需求時(shí)限的要求。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面,，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個(gè)典型,。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來(lái)，上半年獲得了4x萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀,。

我行嚴(yán)格按照“穩(wěn)健發(fā)展、擇優(yōu)扶持,、差別管理,、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的原則，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強(qiáng),。今年，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的項(xiàng)目,，積極開(kāi)展前期營(yíng)銷(xiāo)工作,，并與省市分行進(jìn)行了多次溝通。

(五)警鐘長(zhǎng)鳴,，狠抓廉政建設(shè)和安保工作,，確保安全經(jīng)營(yíng)

腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問(wèn)題，事關(guān)民心向背,，要做到警鐘長(zhǎng)鳴,、毫不松懈，堅(jiān)決反對(duì)各類(lèi)腐敗行為,，牢筑反腐敗戰(zhàn)線(xiàn),。上半年，我行一是通過(guò)視頻講座,、個(gè)別輔導(dǎo)等形式在全行深入開(kāi)展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育,，加強(qiáng)對(duì)黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對(duì)性地開(kāi)展示范教育,、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人,。二是建立了銀企廉政共建機(jī)制,，與所有貸款客戶(hù)簽訂了廉政共建協(xié)議書(shū)，加強(qiáng)相互監(jiān)督和制約,，推進(jìn)廉潔辦貸管貸,，防范違紀(jì)違法案件發(fā)生。

安全無(wú)小事,。我行從廉政建設(shè),、案防和保衛(wèi)等方面強(qiáng)化安全意識(shí)，建立了案件防控機(jī)制,。一是提高全行員工安全認(rèn)識(shí),。把安全運(yùn)營(yíng)作為全行基礎(chǔ)管理的一個(gè)重要內(nèi)容來(lái)抓，形成全員參與,、齊抓共管的工作格局,。二是鎖定重點(diǎn)。結(jié)合實(shí)際,，確定了三個(gè)方面的檢查重點(diǎn),，即財(cái)會(huì)內(nèi)控管理、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)管理,、安全防范,。三是密集檢查。對(duì)安全防范部位堅(jiān)持每月至少隨機(jī)檢查一次,，一個(gè)季度普查一次,。

(六)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作,，組織開(kāi)展好建黨92周年各項(xiàng)活動(dòng)

今年是個(gè)喜慶年,，是建黨92周年大慶,，也是辛亥革命102周年,。我行結(jié)合92周年慶典，著力做好思想政治工作,，進(jìn)一步突出紅色主旋律對(duì)員工的教育和激勵(lì)作用,。目前，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織,，員工思想活躍,，且社會(huì)影響、其他金融機(jī)構(gòu)對(duì)我行的影響不容忽視,，加強(qiáng)思想政治工作尤為重要,。我行堅(jiān)持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來(lái)抓，堅(jiān)持教育引導(dǎo)、意愿訴求,、適時(shí)談心,、心理減壓、思想隱患排查相結(jié)合,，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力,。把思想政治工作與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，重視員工的合理建議,，及時(shí)研究解決存在的問(wèn)題,，一時(shí)解決不了的耐心做好說(shuō)服解釋工作，營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍,。

圍繞建黨92周年慶典,，積極組織開(kāi)展各項(xiàng)文體教育活動(dòng)，為黨旗添彩,，為祖國(guó)喝彩,，為黃岡加油。一是行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)帶頭,，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動(dòng)干部及家屬,，認(rèn)真排練緊扣時(shí)代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目,。通過(guò)全行上下及職工家屬的共同努力,，我行參加市分行慶“7·1”演出活動(dòng)取得了比較好的成績(jī)。

(七)雙管齊下,，加強(qiáng)存款營(yíng)銷(xiāo)和中間業(yè)務(wù)工作,，提高經(jīng)營(yíng)效益

由于去年存款工作未完成計(jì)劃，對(duì)我行考核排名起了較大的影響,。這激發(fā)了全行上下的工作積極性,。我行在年初職工大會(huì)中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終,，并從兩點(diǎn)著手：一是嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)銷(xiāo)售歸行制度,，并考核到每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理,，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對(duì)接會(huì)”召開(kāi)有利之機(jī),，大力營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政存款。經(jīng)過(guò)半年的努力,，取得了一定的成效,。6月末全行各項(xiàng)日均存款139x萬(wàn)元,比去年同期增加x萬(wàn)元,。6月末存款余額1x.85萬(wàn)元，比年初增加2x9.85萬(wàn)元,。

在中間業(yè)務(wù)工作上,，落實(shí)省分行《投融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》，將評(píng)估費(fèi)收入、保險(xiǎn)收入,、信用等級(jí)評(píng)定收入納入企業(yè)投融資顧問(wèn)費(fèi)統(tǒng)一計(jì)算,，逐企業(yè)地做好了解釋工作，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問(wèn)協(xié)議》,。經(jīng)過(guò)半年的努力,，中間業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況較好。元至六月,，全行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x.78萬(wàn)元,，完成半年計(jì)劃1x.24%，其中咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)收入x.04萬(wàn)元;專(zhuān)業(yè)協(xié)作服務(wù)收入x.58萬(wàn)元;人民結(jié)算收入x.72萬(wàn)元;代理保險(xiǎn)費(fèi)x.2萬(wàn)元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬(wàn)元;其他中間業(yè)務(wù)收入x.09萬(wàn)元,。

(八)夯實(shí)基礎(chǔ),，切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè)，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)

認(rèn)真組織開(kāi)展合規(guī)教育,，培育合規(guī)文化氛圍,。上半年，通過(guò)“合規(guī)管理月”活動(dòng),，利用板報(bào),、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”等文化理念,，使之深入了員工內(nèi)心。

在信貸基礎(chǔ)管理上,，認(rèn)真抓落實(shí)規(guī)章制度和嚴(yán)格操作流程管理,，確保信貸投放合規(guī)合法。在貸款營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),，嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入條件,，合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和企業(yè)，對(duì)在社會(huì)上有劣跡,、在金融機(jī)構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè),，一律不予支持;對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)、信用較好,、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，則納入項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行跟蹤培育。在調(diào)評(píng)估查環(huán)節(jié),，倡導(dǎo)廉潔調(diào)查和科學(xué)調(diào)查，對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理狀況,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),、擔(dān)保資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)情況等重要信息，逐項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查評(píng)估活動(dòng),，確保調(diào)查評(píng)估所形成的結(jié)論有根有據(jù),、科學(xué)合理。在貸款審議環(huán)節(jié),，堅(jiān)持和完善貸前決策會(huì)議記錄制度,，嚴(yán)格按照準(zhǔn)入條件和貸款要求進(jìn)行認(rèn)真審議，并對(duì)不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持,，對(duì)商業(yè)性貸款不留風(fēng)險(xiǎn)敞口,，做到風(fēng)險(xiǎn)全覆蓋。在貸后管理環(huán)節(jié),，加大對(duì)物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度,，加強(qiáng)對(duì)貸款企業(yè)庫(kù)存實(shí)物、應(yīng)收應(yīng)付賬款,、各類(lèi)現(xiàn)金流變化情況等的調(diào)查和分析,，確保信貸資金安全，并落實(shí)了全程操作盡職記錄,。

(九)勤儉辦行,，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理，提升服務(wù)水平

一是堅(jiān)持艱苦奮斗,、勤儉辦行思想,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)收支管理，控制成本費(fèi)用,，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，確保每一分錢(qián)都用到實(shí)處。二是加強(qiáng)收支管理,。在收入管理上,，我行一方面將收息工作作為重點(diǎn)，深入挖掘收息潛力,，多收息,、早收息;另一方面，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，降低經(jīng)營(yíng)成本,。在費(fèi)用管理上，制定各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)開(kāi)支執(zhí)行實(shí)施細(xì)則,，進(jìn)一步明確開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)和列支范圍,，嚴(yán)格費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，控制費(fèi)用支出,，特別是嚴(yán)格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)性支出,，杜絕鋪張浪費(fèi);加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，合理利用指標(biāo)，將指標(biāo)用于確實(shí)需要之處,。三是加強(qiáng)窗口服務(wù),，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，方便了企業(yè)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),，企業(yè)滿(mǎn)意度上升,。四是實(shí)現(xiàn)“零差錯(cuò)”。上半年,，我行會(huì)計(jì)結(jié)算工作做到了賬務(wù)核算無(wú)差錯(cuò),、系統(tǒng)運(yùn)行無(wú)中斷、業(yè)務(wù)變更無(wú)滯后,、運(yùn)行管理無(wú)事故,。五是實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)模不斷擴(kuò)大,，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展,，綜合盈利水平有所提高，上半年各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在上級(jí)行核定的指標(biāo)范圍內(nèi),，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。元至6月，全行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入3x.38萬(wàn)元,，其中貸款利息收入3x.31萬(wàn)元,，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入x.07萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入x.78萬(wàn)元,，其他營(yíng)業(yè)收入x.22萬(wàn)元;各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出1x.51萬(wàn)元,，其中借款利息支出1x.83萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金及附加x9.04萬(wàn)元,，業(yè)務(wù)管理費(fèi)1x.39萬(wàn)元,，存款利息支出x.38萬(wàn)元，其他營(yíng)業(yè)支出x.07萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)外支出x.80萬(wàn)元,。收支相抵實(shí)現(xiàn)賬面贏利x.87萬(wàn)元。

(十)樹(shù)立榜樣,，著力宣傳嚴(yán)斌事跡,，提升我行形象

榜樣的力量是無(wú)窮的。嚴(yán)斌生前是我行客戶(hù)部門(mén)的一名員工,，他的先進(jìn)事跡感人肺腑,。我行深入發(fā)掘嚴(yán)斌先進(jìn)事跡，從先進(jìn)事跡中提煉出豐富深刻的嚴(yán)斌精神,，嚴(yán)斌精神不僅是xx縣農(nóng)發(fā)行的精神財(cái)富,，也是整個(gè)農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)縮影,。我行以宣傳嚴(yán)斌先進(jìn)事跡為契機(jī),，大力弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神,，組織開(kāi)展了“認(rèn)真學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神，爭(zhēng)做愛(ài)崗敬業(yè)標(biāo)兵”座談會(huì),、報(bào)告會(huì)等多種學(xué)習(xí)活動(dòng),，開(kāi)辦了學(xué)習(xí)嚴(yán)斌事跡專(zhuān)欄和學(xué)習(xí)園地，制作了嚴(yán)斌先進(jìn)事跡活動(dòng)展板,，每個(gè)行員都撰寫(xiě)了心得體會(huì),，并向省市主要媒體進(jìn)行投稿宣傳，人民日?qǐng)?bào)也對(duì)嚴(yán)斌先進(jìn)事跡進(jìn)行了專(zhuān)版報(bào)道,，通過(guò)宣傳和教育活動(dòng),，不僅提高員工綜合素質(zhì)，而且提升了我行的社會(huì)形象,。上半年,，我行員工在市分行組織的“弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”財(cái)會(huì)比賽中,，獲得一個(gè)一等獎(jiǎng),、二個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績(jī);在省市分行舉辦以學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚(yáng)”演講比賽中,，我行選手均獲得第一名的好成績(jī),。所取得的這些成績(jī)，無(wú)疑是學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神所結(jié)的碩果,。

在總行,、省分行和市分行三級(jí)行的指導(dǎo)和幫助下，我行嚴(yán)斌先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)先后在黃岡市分行,、湖北省分行,、總行、xx縣,、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報(bào)告,，影響較大，反響強(qiáng)烈,，嚴(yán)斌的先進(jìn)事跡和嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。我行還積極向xx縣黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳和溝通，積極配合x(chóng)x縣戲劇院以嚴(yán)斌事跡為基礎(chǔ),，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代戲《赤子情》,，即將上演。這將是戲的發(fā)祥地以戲傳頌當(dāng)代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉,，將對(duì)宣傳嚴(yán)斌先進(jìn)事跡和精神起著不同尋常的作用,。

三,、存在的不足

經(jīng)過(guò)全行上下的努力，半年工作取得了一定成績(jī),，但是與先進(jìn)的兄弟行比較,，與省市分行的期望，還是存在差距,，存在一些不足之處,，主要表現(xiàn)在存款工作未能完成任務(wù)、貸款清收進(jìn)展緩慢,、綜合盈利能力有待進(jìn)一步提高等,，究其原因：

1、從我行內(nèi)部方面來(lái)看：一是人員素質(zhì)有待提高,。我行員工平均年齡大,，結(jié)構(gòu)不均衡，綜合素質(zhì)有待提高,，已經(jīng)不能完全適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求,，迫切需要提高業(yè)務(wù)操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓(xùn),，提高干部職工素質(zhì),。二是一些員工存在消極懈怠、過(guò)份注重個(gè)人得失,、小團(tuán)體主義等不良情緒和行為,。三是管理上存在一些薄弱環(huán)節(jié)，還不夠精細(xì)化,、人本化,。

2、從外在環(huán)境來(lái)看：一是市場(chǎng)形勢(shì)變化加劇,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,，加大了我行經(jīng)營(yíng)管理的難度。二是已批復(fù)項(xiàng)目未達(dá)到放貸要求或正在落實(shí)貸前條件,，一些好項(xiàng)目不夠成熟,，影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。三是縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境有待改善,，政府支持力度有待加強(qiáng),。

下半年，全行將在上級(jí)行的指導(dǎo)下,，查找薄弱環(huán)節(jié)和不足,，尋求經(jīng)營(yíng)管理良策，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，確保全年計(jì)劃圓滿(mǎn)完成,，并為下一年工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

四、下半年打算

1,、扎實(shí)做好上年度貸款清場(chǎng)和到期貸款收回工作,。要嚴(yán)格落實(shí)清場(chǎng)計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)糧棉企業(yè)銷(xiāo)售的指導(dǎo)和督促工作,，加大查庫(kù)頻次,，加強(qiáng)資金監(jiān)管和銷(xiāo)售回籠工作,，努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨款及時(shí)歸行,，確保實(shí)現(xiàn)清場(chǎng)計(jì)劃和按時(shí)約期收貸。

2,、鼓勵(lì)員工自學(xué),，加大員工培訓(xùn)力度。一是加大培訓(xùn)力度,，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能,，促使員工適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理創(chuàng)新的新形勢(shì)。二是要鼓勵(lì)員工自學(xué),，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)積極性,，認(rèn)真落實(shí)省市分行有關(guān)自學(xué)成材的各項(xiàng)鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提高文明辦行水平。一是進(jìn)一步發(fā)掘嚴(yán)斌先進(jìn)事跡,，充實(shí)嚴(yán)斌精神內(nèi)涵,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)和實(shí)踐嚴(yán)斌精神，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)深入發(fā)展,。二是加強(qiáng)人本管理,，倡導(dǎo)關(guān)心員工、愛(ài)護(hù)員工,、培養(yǎng)員工,，堅(jiān)決反對(duì)拉幫結(jié)派、搞小團(tuán)體,、挑起員工矛盾等各類(lèi)有違道德和法紀(jì)的行為,。三是加強(qiáng)制度建設(shè)，形成完善的制度體系,，形成用制度管人,、按制度辦事的機(jī)制。

4,、堅(jiān)持查庫(kù)巡庫(kù)和風(fēng)險(xiǎn)排查制度,，盡早發(fā)現(xiàn)和化解各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),。一是不斷加大查庫(kù)力度，提高查庫(kù)的頻次,，確保賬,、表、實(shí)物與銀行臺(tái)賬一致,。二是進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的核查工作,，防止企業(yè)各類(lèi)虛掛和做假行為。三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查,，在糧棉油貸款清場(chǎng)前后和秋季糧棉油貸款前進(jìn)行兩次全面的風(fēng)險(xiǎn)排查,，防止各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)向下一年度轉(zhuǎn)移或隱瞞。四是公歷年前和農(nóng)歷年前開(kāi)展一次全面的清倉(cāng)查庫(kù),，確保貸款形成的庫(kù)存物資,、賬簿、貸款,、銀行臺(tái)賬相符,。

5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理,，確保全年零差錯(cuò)運(yùn)營(yíng)和盈利計(jì)劃完成,。一是加強(qiáng)“窗口”服務(wù)功能，改善服務(wù),，為企業(yè)提供便捷的結(jié)算等服務(wù),。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和費(fèi)用管理，合理利用固定資產(chǎn)指標(biāo)和修理費(fèi)等為員工提供更好的辦公條件,，盡力節(jié)約會(huì)議費(fèi),，爭(zhēng)取并合理使用招待費(fèi)，辦公節(jié)約化,。三是積極做好收息工作,，提前做好盈利測(cè)算工作。四是加強(qiáng)日常業(yè)務(wù)操作管理,，落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程和安全制度,，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送各類(lèi)報(bào)表和數(shù)據(jù)，確保安全無(wú)事故和“零差錯(cuò)”運(yùn)營(yíng),。

6,、積極做好項(xiàng)目和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)工作，扎實(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展,。一是以新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為新的貸款增長(zhǎng)點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo),，不斷完善項(xiàng)目庫(kù)管理,，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行入庫(kù)、培育和出庫(kù)全程全方位動(dòng)態(tài)管理,。積極關(guān)注xx縣招商引資大項(xiàng)目進(jìn)展情況,，爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)1至2個(gè)有影響的項(xiàng)目。二是實(shí)行服務(wù)和管理并舉,，著力做好老客戶(hù)的維護(hù)工作,。三是對(duì)達(dá)到放貸條件的項(xiàng)目和企業(yè)，要進(jìn)一步加強(qiáng)貸中銜接工作,，加快實(shí)施進(jìn)度,，實(shí)現(xiàn)早投放、早見(jiàn)效;對(duì)未達(dá)到放貸條件的已批復(fù)未實(shí)施項(xiàng)目,，要積極引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)貸款條件,，搞好客戶(hù)服務(wù)工作。

7,、倡導(dǎo)合規(guī)管理，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和安全保衛(wèi)工作,。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”,、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”、“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”的觀點(diǎn),，引導(dǎo)員工嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)，堅(jiān)決杜絕任意違反或逆程序操作,。二是堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合的方針，持之以恒地抓好黨紀(jì),、政紀(jì),、法紀(jì)教育，加強(qiáng)內(nèi)控管理和案件防控,，杜絕各類(lèi)事故案件發(fā)生,。三是進(jìn)一步加大行務(wù)公開(kāi)力度，實(shí)行民主管理行務(wù),。四是繼續(xù)開(kāi)展“四無(wú)”創(chuàng)建活動(dòng),，以促進(jìn)我行依法合規(guī)、平安和諧,、持續(xù)健康的發(fā)展,。五是安全保衛(wèi)工作常抓不懈，不能有絲毫的放松，確保全年安全無(wú)事故,。

8,、多措并舉加強(qiáng)銀政對(duì)接、咨詢(xún)服務(wù)和存款工作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。一是加大銀政對(duì)接后續(xù)工作協(xié)調(diào)力度，積極引導(dǎo)和督促政府落實(shí)融資平臺(tái)改造,、財(cái)政補(bǔ)貼,、財(cái)政性存款等承諾事項(xiàng)。二是通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)續(xù)貸帶動(dòng)我行中間業(yè)務(wù),、其它業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。如項(xiàng)目投資咨詢(xún)和抵質(zhì)押評(píng)估帶動(dòng)咨詢(xún)業(yè)務(wù)、項(xiàng)目資本金帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)等,。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務(wù)準(zhǔn)入要求的企業(yè)開(kāi)辦銀行承兌匯票有關(guān)業(yè)務(wù),，適當(dāng)減化辦貸手續(xù)，加快辦理進(jìn)度,，為企業(yè)提供多樣化金融服務(wù),。四是排除人際因素，加大貨款回籠力度,，將存放在農(nóng)行和工行的貨款及早全額歸行,，增加日均存款。

9,、全力以赴做好秋季糧棉油收購(gòu)工作,。對(duì)糧棉油購(gòu)銷(xiāo)等主體業(yè)務(wù)，不能懈怠,，要始終擺在第一位,，不斷加強(qiáng)和深化管理。一是要做好秋季糧棉油產(chǎn)量預(yù)測(cè),，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力,、網(wǎng)點(diǎn)布局、倉(cāng)容和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入和貸款條件,，實(shí)行有差別的信貸政策，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)銷(xiāo)加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度,，加大力度逐步退出對(duì)小米廠,、小油廠、小扎花廠的信貸支持;三是加強(qiáng)全程管理,，嚴(yán)格落實(shí)“五項(xiàng)關(guān)口”,、“八個(gè)環(huán)節(jié)”,、“十條底線(xiàn)”等信貸管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率,，著力加強(qiáng)貸后管理,，合理引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款回籠管理,，確?！胺诺贸觥⑹盏没?，有效益”,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十一

上半年，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下,，緊緊圍繞“鞏固,、完善、改革,、發(fā)展”的工作方針,，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁,、同心協(xié)力，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，以“誠(chéng)實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)辟?gòu)V闊的生存空間,。

截止六月末,，我行各項(xiàng)存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,，增長(zhǎng),，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng),。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元,，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng),，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,，增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,，增長(zhǎng),，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元,，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,，增長(zhǎng),。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分,，不良貸款余額萬(wàn)元,，比年初增加萬(wàn)元，增長(zhǎng),，比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元,，下降，不良貸款占比,，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類(lèi)”口徑劃分,，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,，增長(zhǎng),，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn),。各項(xiàng)收入萬(wàn)元,，各項(xiàng)支出萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元,。

一,、上半年工作總結(jié)上半年，ⅹⅹ銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是：存款規(guī)模增幅不大,，不良貸款盤(pán)活工作有一定成效,，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素,，努力吸收存款,，開(kāi)創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲(chǔ)工作開(kāi)展得不很順利,，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開(kāi)吸儲(chǔ)工作會(huì)議,，并制定吸儲(chǔ)方案。

1,、員工轉(zhuǎn)變觀念,，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來(lái)，我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤,，但成效不大,。今年上半年,，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開(kāi)展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,，由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬、同學(xué),、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款,，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間，員工就吸收存款余萬(wàn)元,，儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,，超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃，為全年的吸儲(chǔ)工作打開(kāi)新局面,。

2,、以積極的營(yíng)銷(xiāo)措施開(kāi)拓對(duì)公存款市場(chǎng)，對(duì)公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶(hù)宣傳我行的新業(yè)務(wù),。在穩(wěn)定老客戶(hù)的同時(shí),，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶(hù);全行上下共同尋找大額存款信息,，對(duì)于一些特殊客戶(hù)，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo),，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢(shì)，還比年初增加萬(wàn)元,，比去年同期也有所增長(zhǎng),。

(二)以信用卡和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末,，我行新發(fā)卡張，卡余額萬(wàn)元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶(hù)數(shù)戶(hù),，沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元,，代理千嬉紅保險(xiǎn)份，金額元,，代理鴻泰壽險(xiǎn)份,，金額1萬(wàn)元;代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話(huà)費(fèi)筆,，金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元,，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)

1、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份,，我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘，人員有所調(diào)整,。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。

2,、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月,，分解到人，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專(zhuān)題匯報(bào),。通過(guò)這種方式,，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3,、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，大力開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬,，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”,、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，新開(kāi)辦“代收小靈通話(huà)費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話(huà)費(fèi)”的業(yè)務(wù),。上半年，我行新開(kāi)立工資轉(zhuǎn)存戶(hù)戶(hù),，新開(kāi)卡張,。

(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種，增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)1,、開(kāi)辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末,，我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆，金額總計(jì)萬(wàn)元,，手續(xù)費(fèi)收入元,。20xx年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會(huì)知名度,，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，20xx年3月,，我行開(kāi)始進(jìn)行對(duì)外宣傳,。20xx年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票,，金額為萬(wàn)元,。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多,，但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理，既可以讓更多客戶(hù)了解我行,，在服務(wù)過(guò)程中,，又可以增近與客戶(hù)之間的感情、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng),，同時(shí),，也可以增加我行對(duì)公存款。

2,、開(kāi)辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末,，我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆，金額萬(wàn)元,。為增加收入來(lái)源,，在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下，我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu),。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放,，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合,，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開(kāi)展,，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。

(四)積極催收貸款,，努力壓縮不良貸款1,、做好貸后調(diào)查，積極催收貸款截止六月末,，我行收回貸款筆,，金額萬(wàn)元,，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,，減少信貸資產(chǎn)的損失,，我行積極做好貸后檢查工作。上半年,，公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶(hù)逐一走訪,，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通,，同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告,。對(duì)于即將到期的貸款，提前一個(gè)月向借款戶(hù)下發(fā)收款通知,，并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查，對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好,、還款信譽(yù)較好的黃金客戶(hù)辦理借新還舊,。對(duì)于涉及政府行為的貸款,，我行提前兩個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行催收，例如自來(lái)水公司與市場(chǎng)服務(wù)中心貸款,，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ,、ⅹⅹ、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,，及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時(shí),，將ⅹⅹ所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢,。

2、努力壓縮不良貸款,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末,，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)萬(wàn)元,，比去年年初增加萬(wàn)元,，比去年同期減少萬(wàn)元，下降,，不良貸款占比,，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款一直是我行多年來(lái)亟待解決的問(wèn)題,，由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀政策的影響,，使一些已停業(yè)或解體的借款戶(hù)的沉欠貸款無(wú)法償還。上半年,，我行加大清收力度,，通過(guò)處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外,，通過(guò)各種法律手段,，盤(pán)活部分不良資產(chǎn)，從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù),。

(五)積極開(kāi)展黨建工作,，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開(kāi)支部會(huì)議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書(shū)記,。在新任書(shū)記的領(lǐng)導(dǎo)下,，黨支部定期召開(kāi)支部會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識(shí),，并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，研究措施和對(duì)策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。上半年,，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,，通過(guò)總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話(huà)，使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員,，并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員,。此外，黨支部隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài),，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問(wèn)題，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度及組織召開(kāi)民主生活會(huì),，加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔,、自律和反腐敗斗爭(zhēng)的自覺(jué)性。特別是黨的“xx大”召開(kāi)以后,，黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“xx大”報(bào)告和新黨章,，提高員工的政治理論水平。

(六)加強(qiáng)“四防一?！?，確保資金安全運(yùn)營(yíng)辦公室按照總部的要求和相關(guān)規(guī)章制度,，加大力度對(duì)保安人員進(jìn)行定期教育和長(zhǎng)期管理，制定了保安人員管理檔案,，不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性，對(duì)火源,、滅火器擺放位置,、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查,，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,，發(fā)現(xiàn)隱患、問(wèn)題,，及時(shí),、徹底整改;積極配合總部進(jìn)行各項(xiàng)檢查，同時(shí)做好自查和總結(jié),，將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào),。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績(jī)，但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距,，雖然存款,、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大，但是增幅較小,，較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十二

去年下半年以來(lái),，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控,、抓管理、防案件,、防風(fēng)險(xiǎn)上來(lái),，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制,、人員思想,、隊(duì)伍建設(shè)等方方面面。通過(guò)這些措施和要求,，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個(gè)規(guī)范的軌道上來(lái),。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提,。我們?cè)僖步?jīng)不起類(lèi)似以往案件大量發(fā)生,、不良資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)的磨難，再那樣折騰,，就無(wú)可救藥了,。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題。今年下半年的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排：

一,、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求,，真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展,。經(jīng)過(guò)幾年的思想準(zhǔn)備,、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備,，就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展,。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制,，高度防范風(fēng)險(xiǎn),，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng),。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè),，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。營(yíng)銷(xiāo)上要突破舊的信貸文化，學(xué)會(huì)抓客戶(hù),、抓結(jié)算,、抓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶(hù),。通過(guò)抓客戶(hù)爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)收入,，而不是簡(jiǎn)單的信貸投放。在當(dāng)前發(fā)展的概念下,，我們要注意幾個(gè)問(wèn)題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理,，回收一塊，退出一塊,，保證新的投放需要,。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核,。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下,。要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)客戶(hù),、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域和總行,、省分行審批項(xiàng)目上,。要講究經(jīng)營(yíng)策略，要有大局觀,，在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí),，要積極做好營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備，抓好結(jié)算戶(hù)和中間業(yè)務(wù),。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護(hù)好電信,、電力,、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶(hù)的同時(shí),，重點(diǎn)關(guān)注教育,、港口、電子等成長(zhǎng)性行業(yè)和符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),。要適時(shí)對(duì)鋼鐵,、水泥以及房地產(chǎn),、汽車(chē)等過(guò)熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制,，抓住機(jī)會(huì)從一些過(guò)熱行業(yè)有序退出,。要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)拓展跨國(guó)公司和外向型企業(yè),。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營(yíng)績(jī)效差,、規(guī)模過(guò)小、發(fā)展沒(méi)有潛力的行業(yè)和客戶(hù),。

四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性，大力推動(dòng)企業(yè)存款工作,。省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組,，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢(shì),，研究制定出切實(shí)可行的措施,。希望盡量減少“過(guò)路財(cái)神”，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,，全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款,，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移,、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后,，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤(rùn)的重要。個(gè)貸體制和機(jī)制理順后,，個(gè)人消費(fèi)貸款,、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

二,、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上,，繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，提升基礎(chǔ)管理水平，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,，下半年,，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理，從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力,，推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,。

1.風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈,，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程,，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進(jìn)度：7月底完成體系文件的編寫(xiě)與評(píng)審工作;8月份進(jìn)入體系試運(yùn)行階段;年內(nèi)完成工程推廣,。風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程是加強(qiáng)管理的重點(diǎn),，工作量,、工作任務(wù)比較大,，各分支行要給予高度重視,。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,，出臺(tái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度,，完善風(fēng)險(xiǎn)控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,，引入經(jīng)濟(jì)資本約束理論和風(fēng)險(xiǎn)與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)政策,。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法，完善內(nèi)控評(píng)價(jià)和授權(quán)體系,，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理水平,，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu),。四是加強(qiáng)貸款準(zhǔn)入管理，完善貸款調(diào)查,、審批機(jī)制,，建立審批人評(píng)價(jià)制度,，嚴(yán)格授權(quán)管理，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),。五是嚴(yán)格新增不良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究，堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為,，樹(shù)立正確的職業(yè)觀、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的信貸文化,。

2.做好可疑類(lèi)貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作。目前,，按照總行列出的可疑類(lèi)貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策,，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類(lèi)貸款,，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。盡管對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離,，但我們的不良率還是很高,，特別是信用卡業(yè)務(wù),，下半年大會(huì)戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn)、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整,，要深入研究存量不良問(wèn)題,，及早處置,，及早核銷(xiāo),，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

三、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作,。今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行，涉及到治理整頓,、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn),，一定要確保安全運(yùn)行,。

四,、積極配合總行做好重組改制工作。要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組,、剝離后賬務(wù)處理,、機(jī)構(gòu)撤并、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作,。公告期后，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此,，各分支行要按照總行的要求,，加強(qiáng)組織，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置,。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開(kāi)本職崗位,。同時(shí),，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通,，建立嚴(yán)格的工作檢查和問(wèn)責(zé)制度。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng),、群體性事件的安全防范和案件防查工作,、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律,，在這個(gè)敏感的階段，要確保萬(wàn)無(wú)一失,，不能松懈,，不能出大的問(wèn)題,。

五、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作,。要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn),，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì),，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

六,、做好dcc上線(xiàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。

七、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查,，及時(shí)落實(shí)整改,。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開(kāi)展三項(xiàng)檢查，包括票據(jù),、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí)，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理,，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時(shí)糾正問(wèn)題,。另外審計(jì)中查處的問(wèn)題，該整改的要整改,，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決,。

八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后,，從社會(huì)外界看基本平靜，沒(méi)有影響客戶(hù)的利益,，市場(chǎng)反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮,。希望各分支行行長(zhǎng)、部門(mén)老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭,。有的人可能會(huì)急得不得了,，有的人會(huì)想不通，有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào),，什么情況都會(huì)有,。比如老干部可能對(duì) “集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚?？偟膩?lái)講要給大家一個(gè)信心,，要明確在股改過(guò)程當(dāng)中,，肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同,，但只會(huì)越來(lái)越好。人員問(wèn)題不會(huì)有很大變化,。

九,、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排,。這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問(wèn)題,，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展,。作為二級(jí)分支行的行長(zhǎng),，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光,，盡管考核體制中有些問(wèn)題對(duì)當(dāng)期會(huì)有影響,，我們覺(jué)得有點(diǎn)壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放,。一個(gè)單位,、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的,，在哪個(gè)位置,、地方干都不可能干一輩子,，財(cái)產(chǎn)也不是個(gè)人的，但一個(gè)有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源,，基本的職業(yè)精神,、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上,。我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣,，肚子餓了，先把谷子吃了,、賣(mài)了,，連種糧也不留,，明年再說(shuō)。我們做銀行,，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問(wèn)題!戰(zhàn)略性投放問(wèn)題決不能忽視,，跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮，不能放棄,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十三

按照市委,、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置,，提升供熱保障能力,，加強(qiáng)供熱管理,，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平,，確保xx年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì),、高效,、平穩(wěn)運(yùn)行。為確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，熱力公司落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半,，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報(bào)如下：

一,、上半年工作情況

1、圓滿(mǎn)完成-xx年度冬季供暖任務(wù)

在-xx年度供熱季供熱運(yùn)行工作中,，市熱力公司堅(jiān)持以人為本,，努力做好供熱服務(wù)和保障工作,，目前,，我市集中供熱面積達(dá)到350萬(wàn)平方米,，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行,，熱力公司全體員工始終把用戶(hù)滿(mǎn)意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，從用戶(hù)的需要出發(fā),，創(chuàng)新服務(wù)舉措,，改進(jìn)工作作風(fēng),，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會(huì)服務(wù)承諾制度,，強(qiáng)化24小時(shí)全天候服務(wù)制度,，及時(shí)排除用戶(hù)供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行,，切實(shí)為廣大用戶(hù)辦好事，服好務(wù),，受到用戶(hù)的廣泛好評(píng)。

在-xx年度供熱季,，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù),，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制,，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性,，提高了供熱安全性能,，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴,，整體供熱質(zhì)量大大好于往年,，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng),。

2、明細(xì)本年度任務(wù)分工,，排查,、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施

為保證本年度采暖季的安全,、高效運(yùn)行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，對(duì)上一采暖季中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行全面總結(jié),，并制定今年工作任務(wù)，進(jìn)行了明確分工;同時(shí),，調(diào)集力量對(duì)全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底、排查,，對(duì)排查出的問(wèn)題及時(shí)制定維修方案和整改方案，今年計(jì)劃對(duì)紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線(xiàn)、飛龍街兩側(cè)分支干線(xiàn)進(jìn)行改造升級(jí),，重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍,、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))、礦山三處,、華夏小區(qū)等,，目前華安小區(qū)、長(zhǎng)安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成,，并在上報(bào)上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)后實(shí)施，其他小區(qū)改造也在有序展開(kāi),。

3、評(píng)審,、通過(guò)我市城市供熱專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃

5月12日,，公司會(huì)同省、市熱力行業(yè)主管部門(mén)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家,，對(duì)我市城市供熱專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評(píng)審,，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家經(jīng)過(guò)對(duì)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議,，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，原則通過(guò)了我市近,、中、長(zhǎng)期的供熱規(guī)劃,。同時(shí),，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家也對(duì)規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見(jiàn)和建議,，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué),、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。

4,、完成了對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的處置

按照市政府指示精神,，為減少?lài)?guó)有資產(chǎn)的損失，今年5月,，完成對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評(píng)估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作,，報(bào)市政府批準(zhǔn),，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù),，降低公司債務(wù)總額,，并減少因設(shè)備折舊而造成的國(guó)有資產(chǎn)的損失,。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中,。

5,、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則

為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)行管理,，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù),，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行,，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實(shí)際,，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則》,，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ),。目前已完成初稿,，正處于完善,、修訂中，力爭(zhēng)在本采暖季開(kāi)始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實(shí)施,。

6,、強(qiáng)化民主管理,，完善公司管理制度

為強(qiáng)化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺(jué)性和積極性,，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,。今年6月2日,，公司召開(kāi)第四屆職工大會(huì)二次會(huì)議,，會(huì)上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作,，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢(shì)和任務(wù),，明確了下一步的努力方向,。全體職工通過(guò)分組討論,，審議并開(kāi)通過(guò)了能夠適應(yīng)新形勢(shì)下的公司管理制度,，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

7,、供熱服務(wù)大廳建設(shè)

為進(jìn)一步推動(dòng)我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù),、健康發(fā)展,，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開(kāi)展“三亮,、三創(chuàng),、三評(píng)，擦亮文明窗口”活動(dòng)的要求,，并結(jié)合自身實(shí)際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì)、預(yù)算編制和項(xiàng)目評(píng)審,，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束后,，將迅即開(kāi)展服務(wù)大廳的改造、建設(shè),，保證在本供暖季前正式投入使用,。

二,、xx年下半年的工作重點(diǎn)

xx年我們立足新起點(diǎn),、實(shí)現(xiàn)新跨越，推動(dòng)我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年,。下一步,，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個(gè)代表”重要思想和xx大及xx屆四中,、五中全會(huì)精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成,。

1、太陽(yáng)紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項(xiàng)目可行性研究,、環(huán)境影響評(píng)估、項(xiàng)目立項(xiàng),、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)完成過(guò)鐵路頂管工程的報(bào)批,、設(shè)計(jì)和批復(fù),，下半年啟動(dòng)管網(wǎng)施工,，完成管網(wǎng)施工 3000米，啟動(dòng)并完成供熱首站設(shè)計(jì),，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造,，完成供熱首站施工圖審查,，預(yù)算評(píng)審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購(gòu)等工作,。

2,、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對(duì)城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造，對(duì)紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線(xiàn),、飛龍街兩側(cè)分支干線(xiàn)進(jìn)行改造升級(jí),，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿(mǎn)足周?chē)用竦墓嵋?。重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū)),、礦山三處,、華夏小區(qū)等。目前,，關(guān)于華安小區(qū)和長(zhǎng)安小區(qū) (東區(qū),、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn),，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭(zhēng)于10月底前完成,。

3,、既有居住建筑分戶(hù)控制和分戶(hù)計(jì)量改造

加快對(duì)單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶(hù)計(jì)量改造同時(shí)進(jìn)行,，建議政府出臺(tái)相應(yīng)鼓勵(lì)政策,，對(duì)xx年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶(hù)計(jì)量改造的用戶(hù)給予一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。全年完成既有居住建筑供熱分戶(hù)計(jì)量改造20萬(wàn)平方米,，力爭(zhēng)完成30萬(wàn)平方米改造任務(wù),，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時(shí)調(diào)整既定目標(biāo)，確保完成上級(jí)下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù),。

4、供熱擴(kuò)面改造工程

全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬(wàn)平方米，新增供熱用戶(hù)約5500戶(hù)，并使所有新增用戶(hù)(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶(hù)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn),。

5,、供熱收費(fèi)計(jì)量改革

按照上級(jí)要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定,，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃進(jìn)度有步驟分步實(shí)施,，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi)，為熱用戶(hù)提供快速便利的交費(fèi)方式,，提高收費(fèi)效率和收繳率。

6,、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

隨著煤炭?jī)r(jià)格的不斷上漲，供熱成本不斷增加,，去年的成本已達(dá)到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況,，熱力公司積極與物價(jià)部門(mén)協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o,，以減少因物價(jià)增長(zhǎng)而帶來(lái)的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道,。

7,、對(duì)城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修

下半年重點(diǎn)對(duì)城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修,，尤其是架空管網(wǎng)，對(duì)腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì),，并及時(shí)制定維修方案,，申請(qǐng)和落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)維護(hù)資金,，安排專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行維修，確保在10月底前全面完成維修任務(wù),，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài),，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全,、高效運(yùn)行。

xx年業(yè)已過(guò)半,，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo),，牢記責(zé)任觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，為今年工作的全面展開(kāi)開(kāi)了一個(gè)好頭;在下半年的工作中,，熱力公司將再接再勵(lì)，為圓滿(mǎn)完成全年工作任務(wù),，保障城市建設(shè),，更好服務(wù)全體用戶(hù)而努力奮斗。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十四

過(guò)去的20__年上半年是xx公司的起步之年,，20__年下半年是公司的關(guān)鍵之年，也是成果初現(xiàn)之年,，作為一名專(zhuān)業(yè)工程師，應(yīng)緊緊圍繞公司決策布置,，始終把工程質(zhì)量、安全生產(chǎn),、成本控制三項(xiàng)主要工作放在首位,。在自己的工作崗位上力爭(zhēng)為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績(jī),。

一、咬定質(zhì)量管理不放 牢固樹(shù)立質(zhì)量就是公司的生命線(xiàn)責(zé)任意識(shí)

1.充分發(fā)揮監(jiān)理作用,，要加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理人員管理，堅(jiān)持每天早會(huì)制度,。對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位要及時(shí)下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查,，同時(shí)參與全過(guò)程管理,，做到對(duì)工程質(zhì)量有預(yù)見(jiàn)性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理,。

2,、嚴(yán)把原材料進(jìn)場(chǎng)關(guān),，對(duì)工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢,，杜絕弄虛作假。

3,、認(rèn)真熟悉圖紙,，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映或處理。

4,、嚴(yán)格審查施工單位、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案,，對(duì)一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)處理,，對(duì)重要工程事項(xiàng)要及時(shí)匯報(bào),。

5,、堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)巡視，對(duì)施工中未按設(shè)計(jì)圖紙,、施工規(guī)范,、操作程序,、施工組織設(shè)計(jì)的問(wèn)題要堅(jiān)決制止，督促改正,。

6、參加隱蔽工程的驗(yàn)收,，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄,。

7,、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收，參與審查其竣工資料,，確保資料的正確性和完成性。

二,、警鐘長(zhǎng)鳴不懈怠 增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感

1、檢查,、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實(shí),。

2,、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)情況,。

3,、每次工作例會(huì)要對(duì)安全管理,、文明施工情況進(jìn)行通報(bào),。

4,、加大安全,、文明施工違規(guī)的處罰力度,。

5、指導(dǎo),、監(jiān)督,、檢查,、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料。

三,、成本決定成敗,，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績(jī)

1、在領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的前提下,，對(duì)能優(yōu)化的施工方案要做好參謀,，從 施工源頭降低工程成本,。

2、認(rèn)真思考,，精心組織,，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序,，盡量控制重復(fù)施工,、無(wú)效施工。

3,、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時(shí),，把成本控制放在重中之重,，力爭(zhēng)做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化。

4,、嚴(yán)格控制工程簽證,，不需簽證的盡量不簽證,，確需簽證的能少簽盡量少簽,，同時(shí)認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分,。

5,、對(duì)各項(xiàng)工程材料的價(jià)格要認(rèn)真審核，反復(fù)比較,，同時(shí)在必要的情況下做好市場(chǎng)調(diào)查,，不能讓公司的利益受到損失,。

6、對(duì)甲方供材料做好驗(yàn)收,、登記,、核實(shí)工作,，如土方回填,、管樁等。

四,、服從大局，配合公司的其他工作

1,、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時(shí)性工作,，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供，各項(xiàng)文檔整理,，對(duì)外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作,。

2、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理,、施工單位的橫向聯(lián)系,、溝通,、協(xié)調(diào)管理工作。

3,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作,，配合其它部門(mén)的工作,。

4、團(tuán)結(jié)一心,，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十五

x月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年x月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。,。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十六

今年是__保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年,，同時(shí)也是__個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，__個(gè)險(xiǎn)在__公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求,，緊緊圍繞分公司及__下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路,，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作,，取得了較好的成績(jī),。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現(xiàn)將__個(gè)險(xiǎn)今年的工作情況總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營(yíng)成果

我們利用各種時(shí)機(jī),，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”,。對(duì)于銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào),，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源,，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為_(kāi)_個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力,，__個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng),，健康向上的精神面貌。

針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí),，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí),。針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng),。針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員,，調(diào)整部門(mén)架構(gòu)，明確崗位職責(zé),，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作,?；A(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，是__個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向,，__個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng),、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn),、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng),，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣,，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升,，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。抓基礎(chǔ)管理的同時(shí),，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作,，開(kāi)展形式多樣的客戶(hù)答謝活動(dòng),，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī),，也得到了外勤人員的贊同,。

二,、工作中存在的一些問(wèn)題

增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低,，特別是__團(tuán)隊(duì),，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才,，開(kāi)拓高端客戶(hù)市場(chǎng)。新人出單率,、轉(zhuǎn)正率,、留存率不高,，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高;團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足,，人均產(chǎn)能,、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距,。

三,、明年工作設(shè)想

繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項(xiàng)工作。抓好基礎(chǔ)管理工作,，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量,、舉績(jī)率,、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo),。做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺(tái),，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。大力開(kāi)展增員活動(dòng),，特別是__增員工作。建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系,，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平,。繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展,。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。

展望未來(lái),，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿(mǎn)了信心,。我們相信,，在__公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在__支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī),，讓__的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng),。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十七

1進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè),，規(guī)范管理,。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益,。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化,、合理化。

2在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí),，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺(jué)行動(dòng),。

3進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作,，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

4做好辦公用品的管理,，抓好節(jié)能降耗工作,。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制。每個(gè)部門(mén)限制使用量,，對(duì)沒(méi)必要使用的辦公用品,，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。

5進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理制度,，門(mén)衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定,。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機(jī)一箱”，消除各種安全隱患,。

6做好辦公室節(jié)能降耗工作,，此時(shí)正是空調(diào),、電扇使用高峰期,，合理利用,。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識(shí),，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。

7加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識(shí),，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失,。

以上是近半年來(lái)辦公室的工作情況以及后半年的工作計(jì)劃，辦公室工作雖取得了一些成績(jī),，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大,，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，在今后的工作中,，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平,。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī),。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十八

一,、上半年工作回顧

今年以來(lái),，全區(qū)旅游工作在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省市旅游主管部門(mén)的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞“20xx中國(guó)歡樂(lè)健康游”和“20xx創(chuàng)意旅游年”主題，進(jìn)一步豐富和深化旅游內(nèi)涵,，以投入為綱,，抓規(guī)劃,、抓項(xiàng)目、抓促銷(xiāo),、抓管理，加快旅游目的地建設(shè)步伐,，促進(jìn)旅游邁上新臺(tái)階,。全區(qū)上半年預(yù)計(jì)完成旅游接待420萬(wàn)人次,，旅游經(jīng)濟(jì)總收入43億元,，實(shí)現(xiàn)旅游增加值19億元,，同比分別增長(zhǎng)27%,、34%,、27%,，基本上實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的目標(biāo),。具體來(lái)說(shuō)主要是以下幾方面：

1、旅游規(guī)劃進(jìn)一步完善,。在對(duì)我區(qū)近幾年旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)行調(diào)研和分析總結(jié)的基礎(chǔ)上,，完成了《旅游發(fā)展總體規(guī)劃(修編)(20xx—20xx)》初稿,。同時(shí)啟動(dòng)了楊橋古村的旅游規(guī)劃。積極指導(dǎo)并參與全區(qū)各景區(qū)(點(diǎn))規(guī)劃工作,，如泛淹城規(guī)劃建設(shè)、橫山橋“江南第一財(cái)”總體規(guī)劃,、湖塘現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樂(lè)園項(xiàng)目策劃、環(huán)球動(dòng)漫嬉戲海,、云中部落森林度假村,、嬉戲谷皇冠大酒店,、龍?zhí)逗r(nóng)業(yè)生態(tài)園,、錦濤生態(tài)園等規(guī)劃工作。南田文化城,、春秋淹城寶林寺,、太湖灣圣沃爾夫小鎮(zhèn)等項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)也得到不斷完善和優(yōu)化,。同時(shí),，積極向上爭(zhēng)取扶持引導(dǎo)資金，帶動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展,。半年來(lái),，共為全區(qū)嬉戲谷、春秋樂(lè)園,、楊橋古村和龍?zhí)逗r(nóng)業(yè)生態(tài)園等四個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取省、市旅游專(zhuān)項(xiàng)扶持引導(dǎo)資金420萬(wàn)元,，較有力地支持了區(qū)內(nèi)旅游項(xiàng)目的建設(shè),。

2,、旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)一步加快,。半年來(lái),，各板塊和旅游景區(qū)嚴(yán)格按照區(qū)委,、區(qū)政府要求,，嚴(yán)抓投入,、精細(xì)管理,、強(qiáng)力推進(jìn),，各旅游項(xiàng)目進(jìn)展順利,。預(yù)計(jì)至6月底，全區(qū)旅游14個(gè)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目,，共完成投資近20億元,，完成年度計(jì)劃43%?！?10”工程旅游重點(diǎn)項(xiàng)目中,，淹城春秋樂(lè)園一期延伸工程及寶林文化園項(xiàng)目年度總投資4億元,，預(yù)計(jì)上半年完成投資8800萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃22%;環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷二期工程年度總投資2.5億元，目前規(guī)劃方案已確定,，嬉戲谷皇冠酒店方案設(shè)計(jì)正在審批中,，前期手續(xù)基本辦理到位,，工程已全面啟動(dòng)，預(yù)計(jì)上半年完成投資4600萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃18.4%;花博會(huì)項(xiàng)目年度總投資10億元,，主展區(qū)正在緊鑼密鼓的建設(shè)中,，預(yù)計(jì)上半年完成投資8.4億元,，完成年度計(jì)劃84%;中國(guó)?環(huán)太湖藝術(shù)城年度總投資5億元，預(yù)計(jì)上半年完成投資1380萬(wàn)元;中華孝道園,、嬉戲谷大劇院、僑裕香格里拉酒店,、萬(wàn)澤國(guó)際酒店,、德群大酒店全力沖刺開(kāi)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。玫瑰園,、紫薇園,、狀元訪古街,、西太湖諾丁小鎮(zhèn)、觀光塔等一批在建工程正在按序時(shí)進(jìn)度加快推進(jìn),。

3、旅游宣傳促銷(xiāo)進(jìn)一步增強(qiáng),。成功舉辦了20xx“花都水城?浪漫”旅游節(jié),，共組織了旅游節(jié)開(kāi)幕式暨旅游專(zhuān)線(xiàn)車(chē)發(fā)車(chē)儀式,、20xx“萬(wàn)澤杯”中國(guó)龍舟公開(kāi)賽,、嬉戲谷世界cos日,、嬉戲谷慈善健康跑等13項(xiàng)系列活動(dòng),。旅游節(jié)期間,，投入近40萬(wàn)元在晚報(bào)、日?qǐng)?bào),、電視臺(tái)等各級(jí)媒體進(jìn)行集中宣傳,。同時(shí)及時(shí)更新,、充實(shí)了旅游網(wǎng)、中紅網(wǎng)旅游專(zhuān)欄的宣傳內(nèi)容,。組織了淹城春秋樂(lè)園,、環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷等主要景點(diǎn)景區(qū)參加了多次國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì),，制作了3000份《游》旅游指南，編輯出版了六期《花都》雜志,。通過(guò)眾多宣傳促銷(xiāo),，旅游的知名度得到了明顯提升。

4,、旅游行業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范,。一是進(jìn)一步落實(shí)全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展政策,。貫徹落實(shí)區(qū)委,、區(qū)政府意見(jiàn)精神,，擬定了《關(guān)于促進(jìn)全區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》,，對(duì)20xx年優(yōu)秀地接旅行社進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì);二是積極開(kāi)展創(chuàng)a評(píng)星及星級(jí)復(fù)核工作,。啟動(dòng)藝林園森林酒店,、錦海假日酒店的星級(jí)評(píng)定工作,，對(duì)湟里金鼎,、金色南都國(guó)際大酒店進(jìn)行了四星復(fù)核和現(xiàn)有掛牌星級(jí)飯店進(jìn)行了跟蹤服務(wù)及明查暗訪,，并提出整改意見(jiàn),，促使企業(yè)進(jìn)一步規(guī)范工作,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。積極開(kāi)展平安景區(qū)創(chuàng)建活動(dòng),。鄒區(qū)燈具市場(chǎng)成功創(chuàng)建成2a景區(qū)，環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷完成4a景區(qū)的創(chuàng)建初評(píng),，對(duì)春秋樂(lè)園5a景區(qū)的創(chuàng)建工作進(jìn)行了專(zhuān)題的調(diào)研;三是強(qiáng)化旅游安全工作,。堅(jiān)持把規(guī)范市場(chǎng)秩序和行業(yè)安全工作放到重要位置。聯(lián)合區(qū)質(zhì)監(jiān),、公安、消防,、安監(jiān)等部門(mén)，對(duì)全區(qū)旅游企業(yè)進(jìn)行了全面的安全梳理,，督查整改了一批安全隱患,，確保了全區(qū)旅游的安全,。

5,、旅游文明創(chuàng)建進(jìn)一步提升。按照上級(jí)要求,，結(jié)合旅游工作實(shí)際,，積極開(kāi)展各類(lèi)文明創(chuàng)建工作,。將機(jī)關(guān)服務(wù)品牌、星級(jí)科室創(chuàng)建與黨員示范崗創(chuàng)建工作相結(jié)合,，充分發(fā)揮“黨員示范崗”的輻射作用和示范效應(yīng),，提出人人都是旅游形象的口號(hào),，要求全體機(jī)關(guān)干部都能按照“黨員示范崗”的標(biāo)準(zhǔn),，積極投身“三型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建行動(dòng)。

半年來(lái),，全區(qū)旅游工作應(yīng)該說(shuō)取得了一定的成效，但與區(qū)委,、區(qū)政府提出的努力打造長(zhǎng)三角旅游目的地要求，與周邊兄弟城市旅游發(fā)展態(tài)勢(shì)相比,，還存在一定的差距和不足,。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是旅游發(fā)展資金嚴(yán)重不足。在當(dāng)前大投入才有大產(chǎn)出的形勢(shì)下,，我區(qū)的旅游發(fā)展資金明顯不足,。重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)速度不夠理想,，項(xiàng)目建設(shè)資金后續(xù)得不到一定的保障，再加上引導(dǎo)資金和旅游人才培養(yǎng)專(zhuān)項(xiàng)資金的財(cái)政扶持尚未形成常態(tài)機(jī)制,，旅游專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊縣區(qū),。

二是公共配套設(shè)施建設(shè)較為緩慢,。旅游是關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè),，旅游產(chǎn)品的熱銷(xiāo)會(huì)帶動(dòng)周邊地區(qū)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。同樣,，旅游公建配套設(shè)施的建設(shè)也會(huì)直接影響到旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前中心城區(qū)建設(shè)已有了一定的規(guī)模,，但相關(guān)的購(gòu)物、娛樂(lè),、旅店、公交等,，特別是景點(diǎn)景區(qū)周邊的配套設(shè)施建設(shè)與整體的旅游發(fā)展仍有一定的差距,，對(duì)形成旅游目的地建設(shè)有著相當(dāng)大的影響。如花博會(huì)目前正在如火如荼的建設(shè)中,，如何能確?！坝啦宦淠弧痹诼糜喂δ艿脑O(shè)施建設(shè)中,，必須有一個(gè)高起點(diǎn)的策劃和配套設(shè)施。

三是專(zhuān)業(yè)管理人才儲(chǔ)備較少,。目前,，我區(qū)旅游專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)缺乏,。真正能懂得旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)律,、掌握旅游專(zhuān)業(yè)知識(shí)、具備旅游經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)人才較少,。旅游從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,，一定程度上影響了部分企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致旅游企業(yè)的發(fā)展后勁不足,。如三勤生態(tài)園就因缺乏管理人才，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向發(fā)生偏頗而最終轉(zhuǎn)手,。

四是管理機(jī)制缺乏創(chuàng)新。近年來(lái),，旅游呈井噴式的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，旅游項(xiàng)目投資層出不窮，形勢(shì)倒逼著發(fā)展,。但因管理權(quán)限問(wèn)題,，旅游主管部門(mén)與項(xiàng)目投資主體思想經(jīng)常不能得到有機(jī)統(tǒng)一,，導(dǎo)致重復(fù)建設(shè),、資源得不到優(yōu)化配置現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

二,、下半年工作計(jì)劃

1,、提升規(guī)劃水平。旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，規(guī)劃是龍頭,。產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求,，是否具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，規(guī)劃極其重要,。下半年,，全區(qū)旅游規(guī)劃工作主要圍繞三個(gè)層面展開(kāi)：一是進(jìn)一步完善《旅游發(fā)展總體規(guī)劃(修編)(20xx—20xx)》,，全面梳理全區(qū)旅游資源,，細(xì)分類(lèi)別,，分清主次，提升全區(qū)整體性規(guī)劃水平;二是全面推進(jìn)以楊橋古村為核心的歷史文化資源,，大力提升古鎮(zhèn),、古街,、古村的規(guī)劃設(shè)計(jì)水平;三是重點(diǎn)啟動(dòng)花博園板塊的旅游規(guī)劃,。圍繞“永不落幕”,、“時(shí)尚、高檔,、休閑”的定位，及時(shí)啟動(dòng)花博園項(xiàng)目旅游規(guī)劃,，推進(jìn)后花博時(shí)代旅游促銷(xiāo)工作與花博園項(xiàng)目的無(wú)縫對(duì)接;四是進(jìn)一步完善環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷,、皇冠假日酒店,、江南第一財(cái),、湖塘現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樂(lè)園項(xiàng)目、春秋樂(lè)園主題酒店,、中國(guó)?環(huán)太湖藝術(shù)城重點(diǎn)在建項(xiàng)目規(guī)劃,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以需求為目標(biāo)，不斷充實(shí)新內(nèi)容,，拓展新思路,，賦予新內(nèi)涵,，精雕細(xì)琢，保持旅游產(chǎn)品的唯一性,、獨(dú)特性,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;五是規(guī)劃建設(shè)好一批內(nèi)容豐富,、特點(diǎn)鮮明,、做工精致的景點(diǎn)景區(qū),。

2,、加快項(xiàng)目建設(shè),。以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，快速推進(jìn)全區(qū)各景點(diǎn)景區(qū)的建設(shè)步伐,。一是抓好“510”工程建設(shè),。全力推進(jìn)花博園場(chǎng)館建設(shè),，確保全年完成投資10億元,，完成主展區(qū)道路,、橋梁及相應(yīng)配套管線(xiàn);主,、副場(chǎng)館主體封頂,，副場(chǎng)館基本結(jié)束,，主展區(qū)土方造型完成及河道開(kāi)挖完成,，相應(yīng)景觀完成70%,。淹城春秋樂(lè)園一期延伸工程及寶林文化園項(xiàng)目確保年內(nèi)完成投資4億元,，要完成淹城春秋樂(lè)園一期延伸,、諸子百家綠化工程;嬉戲谷二期要確保年內(nèi)完成投資2.5億元,，嬉戲谷創(chuàng)建成為國(guó)家4a級(jí)旅游區(qū);中國(guó)?環(huán)太湖藝術(shù)城,、江南第一財(cái),、淹城大馬戲確保年內(nèi)開(kāi)工,。二是抓好年內(nèi)開(kāi)園竣工項(xiàng)目的推進(jìn),。嚴(yán)格按照暨定時(shí)間,，倒排計(jì)劃,，高質(zhì)量快速度推進(jìn)中華孝道園、溪湖小鎮(zhèn)香格里拉,、萬(wàn)澤瑪麗蒂姆國(guó)際酒店,、嬉戲大劇場(chǎng),、三河口德群大酒店工程，確保年內(nèi)正式竣工營(yíng)業(yè);三是全面推進(jìn)西太湖婚慶基地諾丁小鎮(zhèn),、紫薇園、藝林園,、西太湖觀光塔等項(xiàng)目建設(shè)，打造特色精品工程,。同時(shí),，積極開(kāi)展基層調(diào)研，整理一批20xx年,、20xx年潛在開(kāi)工項(xiàng)目,，供領(lǐng)導(dǎo)研究決策,。

3,、優(yōu)化資源配置,。再度審視旅游現(xiàn)狀，著眼發(fā)展,，整合區(qū)內(nèi)旅游資源,，優(yōu)化配置,。一是協(xié)調(diào)景點(diǎn)景區(qū)橫向聯(lián)系,，以大帶小，促進(jìn)大小景區(qū)共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)旅游對(duì)外經(jīng)營(yíng)“一個(gè)聲音、一張名片”;二是整合景點(diǎn)景區(qū)宣傳促銷(xiāo)渠道,，以主管部門(mén)為核心，形成整體宣傳,、集體促銷(xiāo)的新格局;三是提升旅游品質(zhì)，齊心協(xié)力打造智慧旅游,、數(shù)字旅游體系;四是強(qiáng)化旅游統(tǒng)計(jì)工作,，進(jìn)一步提高旅游統(tǒng)計(jì)水平;五是進(jìn)一步研究旅游專(zhuān)項(xiàng)扶持資金等相關(guān)政策,，最大程度發(fā)揮好資金,、政策的引導(dǎo)作用。

4,、推進(jìn)要素配套,。積極推進(jìn)旅游要素配套,，造氛圍,、聚人氣，以?xún)?yōu)良的旅游環(huán)境促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展,。要拓展思路,，對(duì)上努力爭(zhēng)取各項(xiàng)扶持資金,，研究科學(xué)合理的使用方法,，推進(jìn)旅游要素配套建設(shè),。要加大招商力度,，引進(jìn)名優(yōu)產(chǎn)品,，建設(shè)好新城上街,、又一城,、新天地不夜城,、茂業(yè)百貨、購(gòu)物中心,、天祿商務(wù)廣場(chǎng)等旅游購(gòu)物場(chǎng)所;要協(xié)調(diào)公交資源,，組合旅游線(xiàn)路,，加快景點(diǎn)景區(qū)間線(xiàn)路建設(shè),，改善通達(dá)條件,，方便游客出行,。積極做好花博會(huì)配套工程,，全面提升全區(qū)旅游指示牌品質(zhì),，統(tǒng)一格式,、規(guī)范表述,、精確引導(dǎo),，展示旅游形象;要提升接待水平,，彰顯地方特色,，引導(dǎo)民間資本建設(shè)經(jīng)濟(jì)型酒店,、青年旅館,、家庭旅館,，改善食宿條件，滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次游客的需求;要加快娛樂(lè)設(shè)施建設(shè),，豐富娛樂(lè)內(nèi)容,，改善旅游環(huán)境,，延長(zhǎng)城市作息時(shí)間，促進(jìn)旅游目的地建設(shè),。

5,、強(qiáng)化宣傳促銷(xiāo),。一是要圍繞目標(biāo)市場(chǎng)，合理制定宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃,，提高旅游宣傳促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性,、針對(duì)性和有效性,。要加大旅游專(zhuān)營(yíng)線(xiàn)路運(yùn)作的研究,，提升專(zhuān)營(yíng)線(xiàn)路的效益。下半年,，計(jì)劃組織全區(qū)景點(diǎn)景區(qū)赴外省做2-3次集中宣傳促銷(xiāo),，同時(shí),，圍繞花博會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年,，組織景點(diǎn)景區(qū)和兄弟單位開(kāi)展中秋節(jié)慶系列活動(dòng);二是要加大促銷(xiāo)投入,，進(jìn)行多形式,、多方法,、多渠道宣傳促銷(xiāo),。要精心編制“旅游”宣傳片,，努力把最美旅游展現(xiàn)出來(lái),。要整合景點(diǎn)景區(qū)資源，融于大格局,，借勢(shì)促銷(xiāo),，整體促銷(xiāo),。三是要精心培育地接市場(chǎng),，引導(dǎo)景點(diǎn)景區(qū)與旅行社開(kāi)展深度合作,，互惠互利、合作共贏;四是要區(qū)域互動(dòng)促銷(xiāo),，與周邊城市建立互惠合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、客源分享,。

6、加強(qiáng)行業(yè)管理,。加強(qiáng)旅游行業(yè)質(zhì)量管理，大力開(kāi)展誠(chéng)信旅游創(chuàng)建活動(dòng),，提升旅游整體形象,。一是加大創(chuàng)建力度,。扎實(shí)推進(jìn)藝林園和部分鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的創(chuàng)a提升工作,，假日酒店,、喜來(lái)登力爭(zhēng)年內(nèi)完成星級(jí)初評(píng),，藝林園森林酒店、錦海假日酒店完成星級(jí)評(píng)定,。春秋樂(lè)園,、嬉戲谷確保創(chuàng)建成平安景區(qū),。強(qiáng)化對(duì)淹城旅游區(qū),、太湖灣度假區(qū)的年度考核工作，幫助提升,，促進(jìn)發(fā)展;二是堅(jiān)持部門(mén)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制,，維護(hù)旅游市場(chǎng)公平公正競(jìng)爭(zhēng)秩序，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境;三是建立和完善各級(jí)人才引進(jìn)、培養(yǎng)機(jī)制,，引導(dǎo)校企合作、加大對(duì)外交流,，為旅游業(yè)加快發(fā)展提供有力的人才支撐,。

7,、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),。加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升工作能力,，塑造旅游部門(mén)新形象,。一是要端正態(tài)度、整頓作風(fēng),，強(qiáng)化機(jī)關(guān)全體人員服務(wù)基層的能力，提高旅游部門(mén)在年度“三型”機(jī)關(guān)評(píng)比中的排位,，綜合名次要比上年度有明顯上升;二是要推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè),，引進(jìn)人才，完成中層干部競(jìng)聘工作;三是強(qiáng)化部門(mén)職能,，加強(qiáng)對(duì)基層旅游經(jīng)營(yíng)單位的管理,，樹(shù)立主管部門(mén)威信;四是啟動(dòng)執(zhí)法大隊(duì)和旅游集散中心建設(shè),，努力做大做強(qiáng);五是加強(qiáng)調(diào)查研究能力，按時(shí)保質(zhì)完成至少2-3個(gè)調(diào)研課題,。

上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的通知篇十九

一、市場(chǎng)背景分析

清潔,、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間,。

近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及,，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的__香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立,。

二、公司終端銷(xiāo)售支援

1,、售點(diǎn)文宣：海報(bào),、折頁(yè),、小冊(cè)子,、貨架卡,、架頭牌,、賣(mài)場(chǎng)指示牌,。

2,、促銷(xiāo)道具：帳篷,、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架,、易拉寶,、促銷(xiāo)臺(tái),。

3,、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè),、陳列架,、專(zhuān)用堆頭,、掛墻燈箱,。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型,、柔潤(rùn)美白型),、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6,、其它支援。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告,、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等,。

三,、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,，為確保__香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名,、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名),，及時(shí)成立“__”品牌小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作,。

(二)市場(chǎng)資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ),，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場(chǎng)在公司__新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,，迅速完成__系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心,。同時(shí)，酌情做好__專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作,。

2,、資金準(zhǔn)備

充分考慮__新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn),。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商,、零售商,，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,，順便完成__新品即將入市的信息通報(bào)工作,，進(jìn)行前期接洽,，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,，并初步擬定__市場(chǎng)拓展規(guī)劃,。

(三)終端賣(mài)場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合__香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚,、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大,、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo),。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a)收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊,。

b)備齊《__香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料,。

c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的__招商,、推廣廣告。

d)__產(chǎn)品樣品一套,。

e)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品,、試用裝及其它,。2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：a)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì),。

b)概括介紹__系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

c)比較,、介紹__系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃,。

e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。

f)最后介紹__系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3,、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪,。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢(shì),，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

1,、主推產(chǎn)品__洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上(由下至上的第四,、五層),，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅,、黃,、綠,、藍(lán)順序排列,。

2,、__沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型),、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型),、天藍(lán)(秀身型)的順序排列,。3,、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__堆碼及專(zhuān)屬陳列架,。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

4、有效使用__貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5、組合使用海報(bào),、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌,、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等__系列宣傳品,。

6,、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7,、__系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷(xiāo),。

(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)

1,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉,。

a)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng),、滋潤(rùn),、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效,。

b)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn),、抗皺,、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“放松壓力,、舒緩緊張,、調(diào)整情緒,、撫慰心靈”的功效,。

2,、有效使用傳單,、勤發(fā)多派,，注意保持傳單清潔、整齊,、無(wú)破損。凡購(gòu)買(mǎi)__產(chǎn)品的顧客,，均應(yīng)贈(zèng)送__小冊(cè)子1本,。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送,。)

3,、上市初期加大贈(zèng)品投入,、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理,。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行__銷(xiāo)售,。

4,、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷(xiāo),，盡可能為_(kāi)_產(chǎn)品設(shè)置專(zhuān)職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班(早,、晚倒班各1人)。

5,、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái),、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手,，“圍點(diǎn)打援”,，短期內(nèi)迅速形成__壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

6,、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送__袋洗2包/人，以提高顧客攔截率,。

(七)戶(hù)外活動(dòng)推廣

1,、__上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外,，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶(hù)外推廣秀,。

a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái),、2~4幅易拉寶,、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員,。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案,。)

b)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(__新品首批目標(biāo)消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用,、特惠推廣為口號(hào),，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、__獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目,，以吸引消費(fèi)者參與,。

c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，烘托“__”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

d)除香薰洗面奶,、香薰袋洗外,，__小冊(cè)子,、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品,。

e)活動(dòng)主題：活在“__”里__松永相隨(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1,、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持,。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì),。__上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的__架頭牌設(shè)置為主,，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝,。次選目標(biāo)為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱,、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌,、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌,、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告,、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。

2,、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理,、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng)),、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī),。__上市之初,，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,，營(yíng)造寬松環(huán)境：

a)贈(zèng)送小禮品,、〈有情〉雜志等(尤其在生日時(shí))

b)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念,，穿插趣味搶答,。)、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議

c)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議),、聯(lián)誼會(huì)

d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3,、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓,、__為減輕壓力,，__入市初期,，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將__品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚(yáng),，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，避免與其它品牌拼價(jià)格,、拼贈(zèng)品,，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔__品牌消費(fèi)群體,。

(九)品牌知名度傳播

1,、公益活動(dòng)。通過(guò)與__門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng),、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng),、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),，打出“__”旗幟,、橫幅、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,，迅速傳播__品牌知名度。

2,、顧客聯(lián)誼,。通過(guò)舉辦“__之春”廣場(chǎng)(或小區(qū))舞會(huì)、“__卡拉ok巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng),，廣泛吸引消費(fèi)者參與,，擴(kuò)大口碑宣傳。

3,、與大中型專(zhuān)業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng),，以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送__產(chǎn)品試用,、優(yōu)價(jià)提供__產(chǎn)品試銷(xiāo),、設(shè)立__產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4,、通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)辦電視購(gòu)物,、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告等形式提升__產(chǎn)品品味。

(十)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

1,、員工激勵(lì),。人才是創(chuàng)造業(yè)績(jī)之本,，__上市初期,，人力資源的整合十分重要：

a)選調(diào)優(yōu)秀員工組成__促銷(xiāo)小組，帶動(dòng)其它員工,。

b)在每周或每月例會(huì)時(shí),，應(yīng)不斷對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，通過(guò)__產(chǎn)品概念的提煉,、流行趨勢(shì)的分析，樹(shù)立員工堅(jiān)定信心。

c)在日常工作中，運(yùn)用工作周報(bào)表、月報(bào)表,、贈(zèng)品核銷(xiāo)表等手段加強(qiáng)終端管理,，建立各賣(mài)場(chǎng)員工__產(chǎn)品日常銷(xiāo)售流水帳，密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

d)積極開(kāi)展__產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)賽,，運(yùn)用“突出、平衡”手段,，充分調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,。

e)對(duì)于業(yè)務(wù)人員,，除適用上述方案外，可采用預(yù)留__品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競(jìng)爭(zhēng)方式,，培養(yǎng)后備人選,。

2,、行業(yè)教育,。

a)用各種媒體刊登香薰知識(shí)文章,。

b)和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢(shì)論壇。

c)與開(kāi)設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍,，普及香薰文化,，營(yíng)造并擴(kuò)大__香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、直銷(xiāo),。以?xún)?yōu)價(jià)供應(yīng)__產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷(xiāo),，擴(kuò)大試用,、消費(fèi)人群。

4,、規(guī)模效益,。迅速建立、完善__行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，縮短__產(chǎn)品鋪市周期,，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專(zhuān)賣(mài)店、居民區(qū)小門(mén)店,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透,，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，是提升__銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必由之路,。