在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來越多,,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,,一起來看看吧
營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)員個(gè)人述職報(bào)告 企業(yè)統(tǒng)計(jì)員述職報(bào)告篇一
銷售2.5億元,,超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億),,目標(biāo)完成增長(zhǎng)率為25%
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),。
根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,,組織我部門工作人員,,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間,,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,,加以改善,。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,,但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素
1、質(zhì)量問題偏多,。
眾所周知,,化纖本身,是具有一定危害成分的,,特別是化纖為原料的衣服制品等,。所以,質(zhì)量問題,,是化纖銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素,。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等,。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購(gòu)買方面,,對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看,,質(zhì)量問題還是存在著,,商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求非常高,這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。
2,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),,也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,,以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,這種懸殊的價(jià)格之差,,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。
3、應(yīng)收款偏大
受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,,普遍客戶支付延期,,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作,。
三,、對(duì)__年工作的計(jì)劃
我部門__的的工作,在公司統(tǒng)一部署下,,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,,以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),對(duì)外開拓市場(chǎng),,對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,,保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),,搶抓機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,,齊心協(xié)力完成好__年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。
(一)、總體銷售目標(biāo)3億
未來一年,,我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億,,實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年,。
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處:
1,、質(zhì)量的改善
在銷售工作開展之前,,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來,,爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品的信任和更大的購(gòu)買力。
2,、價(jià)格方面
在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),,根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),,可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開展系列的促銷活動(dòng),,從而是產(chǎn)品的品牌讓商家熟知,,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
3,、加大資金回籠的力度,,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,,想盡辦法處理,取得了一定效果,。
4,、多面的銷售渠道,發(fā)展的銷售平臺(tái)
除了最原始的銷售渠道之外,,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,,建成了以本地為主體,,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),,多方面的進(jìn)行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。
營(yíng)銷述職報(bào)告4
營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)員個(gè)人述職報(bào)告 企業(yè)統(tǒng)計(jì)員述職報(bào)告篇二
本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷部以來,,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,用心展開了市場(chǎng)調(diào)查,、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作,。轉(zhuǎn)眼間,20__年即將過去,?;厥走@一年來的工作,盡管市場(chǎng)營(yíng)銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄,,但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在公司工作一年來,完成了一些工作,,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲,,也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足,以下是自己對(duì)一年來工作方面的總結(jié),。
一,、市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)信息主要透過網(wǎng)絡(luò),、媒體中展開收集,,主要是透過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè),、醫(yī)院口碑等信息中搜集,。渠道包括:政府機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu),、金融機(jī)構(gòu),、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì),、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)帶給的資料;廣告代理,、媒體以及公共圖書館,、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。
2,、信息分析和甄別
項(xiàng)目信息包括擬建,、在建工程項(xiàng)目,按照功能分類匯總,,并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,,開發(fā)商,使用者等進(jìn)一步調(diào)查,,以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息,,作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,,項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了,,開業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是個(gè)性好,。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:
開業(yè)活動(dòng)盡量取消,,或者以專家講座的形式出現(xiàn),。多情媒體,盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來患者,。
三、中心推廣
1,、軟文:今年沈陽(yáng)202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報(bào)上,,取得了1比2。5以上的回報(bào)率,。軟文形式相對(duì)于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播,。相對(duì)容易取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登,,所以價(jià)格和宣傳次數(shù)受限制,。所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選取該種宣傳方式,而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)能夠采用這種方式,。
2,、滾動(dòng)字幕:飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段,飛播宣傳價(jià)格低廉,,宣傳面積廣泛,,且因?yàn)橥高^各地方有線電視臺(tái)播放,所以在當(dāng)?shù)鼐哂斜仨毷找暤膹?qiáng)制性,,取得必須的效果,。但是由于將來越來越嚴(yán)格的全國(guó)的廣播電視管理和限制,,未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
3,、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進(jìn)行幾次宣傳,,都沒有取得良好的效果。廣播資料和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果,。但是廣播的優(yōu)勢(shì)在于成本相對(duì)較低,、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層,且該人群具有穩(wěn)定的收聽習(xí)慣,。接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請(qǐng)科室專家做客廣播臺(tái)的醫(yī)療類節(jié)目,,能夠針對(duì)該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。
4,、報(bào)紙新聞:報(bào)紙新聞宣傳有的可信度和極低的費(fèi)用兩種特點(diǎn),,經(jīng)常用在開業(yè)活動(dòng)中進(jìn)行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點(diǎn)或者培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng),,否則不太有機(jī)會(huì)再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣傳,。由于該種宣傳方式十分高的可信度,制造適當(dāng)?shù)男侣匋c(diǎn)會(huì)給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果
5,、培訓(xùn)會(huì)和禮品:作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專家到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn),,對(duì)未來的轉(zhuǎn)診具有十分好的作用,但是缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高,。而且見效比較慢,。如果作為其他會(huì)議的贊助商,被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則能夠具有比較不錯(cuò)的性價(jià)比和必須的宣傳效果,,風(fēng)險(xiǎn)性較小,。
今年一年我們也用了好多方式推廣,軟文,、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的,,今后我們會(huì)把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。
營(yíng)銷述職報(bào)告2
營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)員個(gè)人述職報(bào)告 企業(yè)統(tǒng)計(jì)員述職報(bào)告篇三
近3年來,,作為事業(yè)部副經(jīng)理,,負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營(yíng)銷工作,我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員,、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員,,在公司總體工作思路指導(dǎo)下,,積極進(jìn)取,扎實(shí)工作,,不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),,而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),,而且管理技也得到較大的提高。
一,、思想上要求上進(jìn),,有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心
1、熱愛本職工作,,尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,,積極配合,主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù),。
2,、作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任,,能以身作責(zé),,加班加點(diǎn),廉潔奉公,,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。
3、關(guān)心集體,,團(tuán)結(jié)同事,,重視團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,。
二,、20__年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況
1、20__年共生產(chǎn)噸,,銷售噸,產(chǎn)銷率%,,比20__年增長(zhǎng)噸,,%。
2,、20__銷售總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元,。
3、20__年共提價(jià)次,,平均單價(jià)從元漲至元
4,、20__年期初應(yīng)收款萬(wàn)元,期末應(yīng)收款萬(wàn)元,,回籠貨款萬(wàn)元,,回籠率100%,。
三、銷售管理出成效
20__年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”,,兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作:
1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主,,以省外為輔的營(yíng)銷策略。
把__省作為__的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷,,已取得較好成效,,連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。__省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高,、穩(wěn)定,,銷售費(fèi)用低,有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件,。
2.堅(jiān)持以直銷為主,,經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定,,__品牌的知名度的提高,,經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,制約了銷售量進(jìn)一步提高,。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,,已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅提高了產(chǎn)能,,銷量也迅速得到了消化,,達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗,、增效的預(yù)期目標(biāo),。
3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
大幅減少低__的接單量,,為高產(chǎn),、高銷,降低成本提供基礎(chǔ)重要條件,。并把出口__作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),,解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。
4.繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制,。
近年來,,由于國(guó)內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加,,供大于求矛盾突出,,__市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,,會(huì)產(chǎn)生大量的呆,、壞帳。近己年,,通過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制,,嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生,。
四、20__年工作重點(diǎn)及難點(diǎn),。
1,、確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織,、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作,。
2、__銷售原則:高產(chǎn),、高銷,、低耗。制定完備的銷售方案,,繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng),。
展望20__年,我們的工作目標(biāo)是:團(tuán)結(jié)一致,,我想,,只要我們保持積極的工作熱情,熱愛自己的事業(yè),,正確把握市場(chǎng)規(guī)律,,定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn),。
營(yíng)銷述職報(bào)告3
營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)員個(gè)人述職報(bào)告 企業(yè)統(tǒng)計(jì)員述職報(bào)告篇四
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了,,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的,。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),,市場(chǎng)占有率更高,,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂觀,,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí),。2021年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié):
1.在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。
2.銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3.對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析;
4.公司上門業(yè)務(wù)的處理,,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;
5.與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,,并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1.努力做好每一件事情,,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
2.確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
3.客戶關(guān)系的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶,。
4.銷售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;
5.借物還貨的及時(shí)處理;
6.努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,,從產(chǎn)品的價(jià)格,,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通,。
營(yíng)銷述職報(bào)告5
營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)員個(gè)人述職報(bào)告 企業(yè)統(tǒng)計(jì)員述職報(bào)告篇五
一年的時(shí)間很快又過去了,,在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時(shí)間過得更快,,讓人有點(diǎn)不愿意去相信,。
__年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),,感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作,。
銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),,也是最能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的前三個(gè)月真的很沒有信心,,業(yè)績(jī)不但沒有上升,,反而在下滑,我除了每天的拜訪和宣傳,,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,,兩個(gè)月過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷售單出來的時(shí)候,,我傻眼了,,我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任,因?yàn)檫@不是一張讓人高興的成績(jī)單,,拿到單的時(shí)候變得心事重重,,走在路上,在想著臺(tái)詞,,如何給主任打這個(gè)電話,。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成績(jī)單,,來保證自己不接受批評(píng),往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告,,當(dāng)然免不了批評(píng)。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,,躺在床上,,關(guān)著燈,眼睛睜開著,,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,,明天該做什么,,要見什么人,跟他們聊什么,,希望得到什么樣的結(jié)果,,每晚都在想的問題,每天都照著做,。
可我心里是沒底的,,不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,那個(gè)時(shí)候主任說過換人,,如果三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,,要么給我換市場(chǎng)要么走人,,我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候,鼻子酸酸的,,這樣的情況下我一般不說話,等主任說完后,,我的心平靜后,很認(rèn)真的請(qǐng)求說,,希望他能多給我一個(gè)月,說真的,,面對(duì)這個(gè)市場(chǎng),,我也是沒有信心的,,因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果,,我并不比他們優(yōu)秀,,甚至很多方面還不如他們,。但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績(jī),,能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān),,艱難地走過了第三個(gè)月,終于在月底成績(jī)單出來的時(shí)候,,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問的時(shí)候,,他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,告訴了我數(shù)字,,我在房間里跳起來了,興奮沖到腦門,,盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,但至少成功地翻了一倍,。
這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話,因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他,,興奮怕以為我會(huì)驕傲,平靜怕以為聽錯(cuò)了,。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,才告訴他,,記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字,,還可以,。這對(duì)于我來講就是一句表?yè)P(yáng),,一名鼓勵(lì),因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過我,,所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈,,有了這個(gè)鼓勵(lì),我更加勤奮于我的工作,,接下來的兩個(gè)月,成績(jī)都有進(jìn)步,。但好景不長(zhǎng),,兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降,,于是生活又回到了從前,變得緊張起來,,但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,,量又返回來了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),,就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,,不管怎么樣,,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡,,當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力,,沒有市場(chǎng)。
不管明天迎接的是什么,,統(tǒng)統(tǒng)接招,積極應(yīng)戰(zhàn),。