總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

月工作總結(jié)篇一

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計,。

總結(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習,，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了,，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外07年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場,，我將向重點客戶管理的方向努力了!

有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去,，要么全給了店員,，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù),，那我也沒有任何借口,，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員,，既保證了我的藥品不斷貨,，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,，自然也要答應(yīng)),，這樣，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了,。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加,?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年,，以學習和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習,，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了,，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場,，我將向重點客戶管理的方向努力了!

九月份我的業(yè)績目標是完成17000，可是實際卻只完成了13000,，距離是4000.一個不少也不多的數(shù)字,，我想可能我只要再努力一點點，可能現(xiàn)在我的目標就能達到了,。九月份我給自己定了三個點,，第一個點是完成7000，第二個點是13000,，第三個點是17000,，完成第一個點的時候我還很有激情去奮斗，當完成第二個點的時候我是輕松的感覺,，后面不知道為什么,，也很努力的去奮斗，可是就是一直沒去單,。每次到月半和月底最后一天沖刺我就感覺特別累,，自己業(yè)績還差一點，部門業(yè)績也還差一點,，得盡全力去整那些老客戶,，可是臨時抱佛腳也并不怎么奏效，經(jīng)常都是沒什么收獲,，我知道這種結(jié)果來源于平常的不努力,。偶爾的一次努力很難有奇跡降臨在自己身上。

沒有付出就沒有收獲,，還記得在這個月月底沖刺的時候場景,，很多的同事由于在季度業(yè)績考核中業(yè)績還差一點，有的急得晚上睡不著覺,，還有的得求著客戶幫忙,，所有的這一切來源于我們的積累不夠，我們的努力不夠,。當聽到老大說以前部門的老同事在業(yè)績還差的情況下,，下班之后的半夜十一二點還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的勇氣,，我怕打擾客戶,，我怕逼死客戶，我怕,，所有的一切來源于我的膽怯,，來源于我一切為客戶考慮。機會是擺在每一個人的面前,，就看我們怎么去把握,，沒準我晚上打電話給客戶，客戶怕我老是打擾他,，沒準就跟我合作了,。所有的一切都有可能，只要我們敢于去嘗試,。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是：膽大心細,。想想的確如此，沒有哪一個客戶不喜歡膽量足而心思又細膩的員工,，平時自己老是大大咧咧,，丟三落四，我得好好改變才行,。

行動決定結(jié)果,，思想決定出路，十月份我會更加努力,，并且會用我的實際行動來證明,。

月工作總結(jié)篇二

我叫xxx，在xx鎮(zhèn)政府工作,，多年來在上級農(nóng)業(yè)主管部門和技術(shù)指導(dǎo)單位的正確領(lǐng)導(dǎo),、在同事和科技示范戶的大力支持下,，農(nóng)業(yè)科技推廣工作組織到位、措施有力、效果明顯,，多年來的工作情況總結(jié)如下：

開展科技入戶示范工程后，積極參加了縣農(nóng)業(yè)局組織的培訓(xùn)學習,，更新了自己的知識,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強自己指導(dǎo)示范戶的服務(wù)能力,。

農(nóng)業(yè)科技推廣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的機制創(chuàng)新,，為爭取社會各界對農(nóng)業(yè)科技推廣的支持，使全社會特別是廣大農(nóng)民更多地了解和積極參與農(nóng)業(yè)科技推廣工程,，采取黑板報,、標語等多種形式宣傳農(nóng)業(yè)科技推廣工作,，宣傳農(nóng)業(yè)科技示范縣的政策，宣傳面向市場的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)—蠶豆無公害栽培技術(shù),、大蒜高產(chǎn)無公害栽培技術(shù),、洋芋無公害栽培技術(shù)等，取得了較好的效果,。

農(nóng)業(yè)科技推廣在我鎮(zhèn)以種植業(yè)為主,，科技示范戶理所當然的要有一定的種植水平，同時要有較強的號召力和影響力,，能夠?qū)⑾冗M的農(nóng)業(yè)科技在周邊群眾中推廣開來,。經(jīng)過綜合考慮，選擇了以馬軍營,、紀莊西胡莊,、趙官營、宋莊小組的10戶素質(zhì)較高的農(nóng)戶,，作為科技示范戶,。對10戶示范戶進行挨家挨戶走訪，詳細了解各農(nóng)戶的基本情況,，了解他們對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的需求,，摸清當?shù)馗髦贫龋⒌怯浭痉稇舻南嚓P(guān)信息,，收集他們對農(nóng)技推廣工作的各種意見,、建議。同時做好宣傳工作,，加強科技示范戶對農(nóng)業(yè)科技推廣工作的了解,。要求每戶示范戶帶動20戶輻射戶，全面帶動5個村民小組的所有農(nóng)戶學科學用科學,。

通過科技入戶示范工程,，我所指導(dǎo)的示范戶和輻射帶動戶上有了很大的提高。在摸清了各戶的基本情況,、了解了各戶的需求后,，精心設(shè)計了針對各戶的技術(shù)指導(dǎo)方案。主要推廣應(yīng)用了：大蒜測土配方施用bb控釋肥技術(shù),，不但節(jié)約了成本,，保護農(nóng)田環(huán)境，為實現(xiàn)保洱海和農(nóng)業(yè)增產(chǎn),、增收相統(tǒng)一的目標打下基礎(chǔ);大蒜無公害栽培,、防病蟲技術(shù)，保證了大蒜產(chǎn)品的安全可靠，指導(dǎo)農(nóng)戶精心選擇優(yōu)質(zhì)早熟大蒜品種“紅七星”;洋芋無公害栽培,、防病蟲技術(shù),，保證了洋芋產(chǎn)品的安全可靠。

農(nóng)業(yè)科技推廣的關(guān)鍵在于入戶,，培訓(xùn)指導(dǎo),，傳授技術(shù)，推廣各項農(nóng)業(yè)新技術(shù)到田到戶,。為提高專業(yè)技術(shù)水平、入戶指導(dǎo)技能和示范戶農(nóng)民的科技素質(zhì),。我根據(jù)技術(shù)指導(dǎo)方案和農(nóng)民的需求,，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如備耕、播種,、田間管理,、病蟲害多發(fā)期等)，到每個示范戶家中開展技術(shù)指導(dǎo),、培訓(xùn)和信息服務(wù),，與聯(lián)系戶保持電話聯(lián)系，確保技術(shù)和信息服務(wù)通暢,。

總之,，取得的成績只能代表過去，未來的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)工作道路還很漫長,，本人在今后的工作學習和生活中要不斷進取,，克服困難，勤奮工作,，以扎實的理論知識,、先進的技術(shù)、良好的工作作風為xx鎮(zhèn)涉農(nóng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻,。

月工作總結(jié)篇三

9月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

一,、9月份工作總結(jié)

9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二,、10月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx,，xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學習,，共同進步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于10月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

月工作總結(jié)篇四

新的一年即將過去,，在這過去的一年里，在xxx院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx科工作在全體管理小組成員的努力及支持下,，較好地按照醫(yī)院xxx管理措施落實執(zhí)行，完成了××年xxx科工作計劃90%以上?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)

1,、按照培訓(xùn)計劃分別于5月份、11月份進行院內(nèi)xxx知識考試,，并下發(fā)了院內(nèi)xxx與非院內(nèi)xxx的鑒別診斷資料,，組織全體人員進行學習。

2,、5月份,，派手術(shù)室護士長參加浙江省護理中心舉辦的手術(shù)室管理學習班，學習結(jié)束后向全院醫(yī)護人員進行匯報,。

4月份為了更好地貫徹落實全省整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作會議精神和衛(wèi)生廳《關(guān)于部署開展三項整治活動的緊急通知》精神,，在我院順利開展一次性醫(yī)療器械的整治活動，確保人民群眾的身體健康和生命安全,，成立了一次性醫(yī)療器械整治活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，負責一次性醫(yī)療器械的整治工作，并因此制訂了廢舊一次性醫(yī)用塑料用品回收管理制度,，每月下到各個重點科室檢查回收工作,，并建立登記本。

1,、每月對各個重點科室的消毒液用含氯測試紙,、2%戊二醛測試紙進行監(jiān)測，紫外線燈管用紫外線強度儀進行監(jiān)測并登記,。

2,、每個病區(qū)堅持對治療室、換藥室每月進行空氣培養(yǎng)一次,。手術(shù)室每個月對物品,、手進行細菌培養(yǎng)。

3,、手術(shù)室嚴格執(zhí)行了院感科管理要求,，無菌包內(nèi)加用生物化學指示劑,。

4、一次性用品使用后各病區(qū),、化驗室都能及時毀形,、浸泡，病區(qū)護士長負責督促檢查工作,，每日檢查使用和回收的一次性廢舊醫(yī)療器械數(shù)量相符情況,，并進行登記，指定專人將廢舊物品送到供應(yīng)室,，再由回收單位統(tǒng)一回收,。

月工作總結(jié)篇五

1.聯(lián)系廣告公司制作公司牌匾以及廣告標牌

2.對公司的各種資質(zhì)以及印章做好交接存檔以及保密工作

3.認真積極的配合工程部，銷售部進行九千認證辦理的每項工作,。

4.公司憑證紙張的印刷工作以及辦公用品的出庫入庫統(tǒng)計,。

5.認真學習關(guān)于行政工作的專業(yè)知識

6.完善了公司的考勤制度以及公司人員每日去向的統(tǒng)計。

7.負責食堂食品的統(tǒng)計,，做好后勤的每項工作,。

8.辦理了公司的合同專用章和發(fā)票專用章

9.完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的臨時任務(wù)

10.做好日常的接待工作

1.工作上還是不夠細心及時的去發(fā)現(xiàn)一些問題，這個在以后的工作中我會加強這方面的意識,。

2.由于行政的工作比較繁瑣,，可能有時候事情的輕重緩急沒有很好的劃分開，這方面的問題在今后的工作中我會多注意,。

3.辦事的效率還是要加強，不能拖拉,，領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)要在第一時間去完成,，要學會發(fā)現(xiàn)問題，然后去解決問題,。

1.要學會把工作安排開來,，凡是做到心中有數(shù)，細心的去返現(xiàn)工作中一些不應(yīng)該犯的錯誤,，并且及時的去糾正過來,。

2.做事情要分清主次，一定切記要細心,，去善于發(fā)現(xiàn)問題以及不足之處,，少說多干。

3.積極熱心的去配合其他部門做工作,，有需要馬上立即執(zhí)行,，把公司的利益放在最前面，凡是要為公司考慮,，時刻謹記,，我是公司的一份子,，公司的榮辱與我息息相關(guān)。

4.認真的去學習關(guān)于行政的一些專業(yè)知識,。

5.做公司日常以及后勤的每項工作,。

6.做好平日的接待工作，以及文件的準確及時下發(fā),，協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系以及各領(lǐng)導(dǎo)之間信息的傳遞,。

7.對公司的每個重要合同編號歸類存檔，做到心中有數(shù),。

8.三月份如果有合同,，標書制作是首要關(guān)鍵，我會加強對這方面的重視,，做到準確無誤的去配合各部門兒工作,，獻出行政部的綿薄之力。

9.細心的去做好領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的每一項任務(wù),。

一年之計在于春,，對我們剛起步的公司來講，這個頭兒很重要,，所以我們一定要提起十二分精神來工作,，我相信華霆公司的所有人握起來就是一個拳頭，充滿了力量,，我們一起肩并肩,，為公司的發(fā)展和生存做出自己最大的努力。我也會不斷的完善自己,，充實自己,。也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多的批評和指教，這樣我才會更好的成長,。

月工作總結(jié)篇六

今天打開u盤,，看了看之前在kt公司客服中心寫的工作總結(jié)，提到的都是一些銷售過程中細節(jié)方面東西,，也正是因為這些細節(jié)讓我的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升－“細節(jié)決定成敗”,，一定要把這些點滴的技巧都融入到我的工作中，很多銷售人員容易出現(xiàn)銷售疲勞心理,，甚至對客戶有抵抗情緒,，我也不例外，無時無刻不在提醒自己一定要有責任心和耐心,，把每個客戶把握好,。

個人覺得一件好的商品除了產(chǎn)品及價格外，更重要的是服務(wù),、要讓客戶感覺到是一個企業(yè)服務(wù)團隊的真誠和熱情,，讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到我們,，作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺準確把握客戶的需求。

4月業(yè)績：44375元,，（含退貨）,，訂單數(shù)量：149 。

4月歸屬健康部訂單組,，出勤共計：21天,。日均業(yè)績：2113元。

1,、經(jīng)常處在等數(shù)據(jù)的狀態(tài),，沒有積極主動外呼尋找銷售機會、

2,、在銷售流程中存在過早促單使客戶流失,，也失去二次銷售的機會、

1,、做好月計劃,，尋找方法按步實施；

2,、逐漸完善自己,，培養(yǎng)足夠的耐心和毅力，寬厚于人,，刻薄于事,；

3、細心記錄好客戶的詳細情況及每次電話溝通記錄,，用心跟進客戶反映的問題并及時回電,、

4、在銷售中,，銷售人員作為與客戶接觸的首位人員，得到的信息反饋至關(guān)重要：

a：聽：接受,，并耐心傾聽客戶要求,，完整理解客戶用意與要求

b：察：察覺客戶語氣和態(tài)度

5、堅持,！

業(yè)績要求為：50000元,，個人預(yù)計完成量：50000元。（日均業(yè)績目標2381,、00元）

1,、主動外呼，尋找銷售機會,；

2,、積極參加公司及部門組織的產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、

暫無

4月份溝通資源本身就少,，我發(fā)現(xiàn)自己有很多未成交客戶,，大多數(shù)都是由于銷售技巧的原因?qū)е驴蛻袅魇У摹㈦娫挏贤ū旧砭褪菬o法與客戶見面,，特別是電子商務(wù)平臺銷售,，取得客戶的信任，就是營銷成敗的關(guān)鍵,。

1,、針對反應(yīng)平淡的客戶采用的方法，千萬不能放棄跟蹤,。因為這類客戶還沒有引起他們的興趣點,，在溝通的過程中沒有發(fā)現(xiàn)，就是要做好長期跟蹤的準備,，同時,，要掌握一個度，追的太緊,，客戶易產(chǎn)生極端,，甚至不采取我們的產(chǎn)品了，這就有可能流失,；如果追的太松,，如果其它產(chǎn)品進來，也有可能流失,。因此,，要適度跟蹤、

2,、與客戶換位,，要站在對方的立場考慮問題，設(shè)身處地的為客戶考慮,，進而把握客戶的心理,，尋求有效的對策。只有站在對方的立場,，才能感受到客戶真正需要的是什么,？只有了解客戶的需求，才能抓住要點,。二是人員換位,，也就是說在和客戶溝通的過程中，如果發(fā)現(xiàn)客戶不能下定決心購買，就可以借助營養(yǎng)專家的力量,，因為營養(yǎng)專家具有一定的權(quán)威性,，讓營養(yǎng)專家給客戶溝通一次，促使其產(chǎn)生信任,，下決心,！

3、學會分析問題,，找出客戶真正關(guān)心的內(nèi)在問題,。多問！,！不能被表面現(xiàn)象所迷惑,，找到客戶真正的需求，滿足他們的需求,，實際也就達到了銷售的目的,。

4、在溝通的過程中,，如果出現(xiàn)客戶有抵觸情緒,，就要立即結(jié)束那些客戶不感興趣的話題。但這并不是我們的目的,，要給客戶留下一些想頭,。比如可以告訴他們一個小偏方，你為他著想,，給他好處,，他總不能不接受吧！這樣就可以為下一次溝通留下話題,，使與客戶的聯(lián)系不會間斷,。

5、要想達到更高的銷售,，就要有更多的目標名單,，只有名單多了，篩選的有效名單才會多,，因為成交是有一個概率的,，所以只有通過大范圍的篩選，才會有更多的銷售機會,。

6,、給客戶做比較分析,、a：和競爭對手的比較中,，多說我們的優(yōu)勢，而不是去攻擊對手,，只講我們的特點,，別人沒有的,。b：讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多大區(qū)別（經(jīng)過治療,，很多都沒有改變）,、

7、有些客戶總是自己拿不定主意,，這時我們可以幫助他下定決心,，促成購買。

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力,。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時,，當面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅強的意志,，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)。

月工作總結(jié)篇七

根據(jù)工作量考核制度,，對四個小組進行月工作總結(jié)排名如下： 第一名 孫媛媛組 ,，完成工作任務(wù) 第二名 畢安康組 ，未完成工作任務(wù) 第三名 邢鵬超組 ,，未完成工作任務(wù) 第四名 于海洋組 ,，未完成工作任務(wù)

另外，三個月未開單（排號）的置業(yè)顧問有一名,，于海洋組組員王錦林,，經(jīng)商討，到3月10日為止,，如果王錦林仍未能開單,，將予以辭退。

根據(jù)銷售部獎懲制度,，銷售團隊完成銷售任務(wù)的銷售主管可獲得獎金5000元,； 根據(jù)本月銷售任務(wù)完成情況及各方面表現(xiàn)優(yōu)秀者，評出三名優(yōu)秀置業(yè)顧問分別獲得獎金1000元,、800元,、500元；

當天完成排號的置業(yè)顧問,，且排號費在1萬及1萬以上,，獎勵100元紅包。 二月份獲得5000元獎金的銷售主管為孫媛媛,。

二月份優(yōu)秀置業(yè)顧問分別為唐輝（1000元）,、李進軍（800元）、于楠（500元）。 二月份獲得100元紅包獎勵的置業(yè)顧問為李霞,、許曉穎,、李進軍、周偉熙,。

銷售主管和優(yōu)秀置業(yè)顧問的獎金發(fā)放時間為開盤后,；

100元紅包獎金發(fā)放時間為當天。

銷售經(jīng)理：董事長：

新的一學期開學也快有一個月了,，新的學期,，新的風氣，新的現(xiàn)象,。在新的一學期中,，我們大家都有著許許多多的目標需要去完成，去達成,。

新學期的一開始,，并不如大家所想象的那樣的輕松。我們即將迎來江蘇省計算機一級的考試,，督促同學們按時到機房進行上機訓(xùn)練以及及時背誦復(fù)習理論知識部分的內(nèi)容成了我這個月的主要任務(wù),。因為計算機考試恰好是我們開學后一個月的時間考，所以上機集訓(xùn)的時間就安排的比較緊湊了,，基本上都是晚自習的時間,，有時也會占用同學們周六或是周日下午的時間。所以,，對于這一點同學們多多少少都有一些異議,，有些同學會抱怨自己沒有了周六，周日的休息時間,。這時候,，身為學習委員的我就應(yīng)該安撫同學們的情緒了，我和那些同學靜靜的解釋,，平時大家沒有共同的時間可以調(diào)來練習計算機,，只有晚自習的時間和周六周日的時間，而且也就是這么短短的一個月,，咬咬牙就堅持過去了,，積極認真的上機練習只有對自己有好處而無敝處，如果現(xiàn)在你偷懶,，可能這次的考級你就沒得過,，以后就要花比別人更多的時間來完成這個任務(wù)。還好同學們都很積極配合我的工作,，在這緊張的一個月中,，我們計算機上機集訓(xùn)的任務(wù)完滿完成,。

從這件事上，我充分的認識到身為學習委員和同學們之間有良好交流的重要性,，所以我以后會加強自己這方面的能力，計算機考試結(jié)束了,，愿我班同學都能取得好成績,。

月工作總結(jié)篇八

時光如梭，轉(zhuǎn)眼三個月過去,，由于公司場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作,，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大，回顧以往雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練,，為了更好的總結(jié)2月工作中的優(yōu)劣,，以便在3月工作的開展中發(fā)揚優(yōu)點，避免缺點并且改正缺點,，特寫此總結(jié),，望領(lǐng)導(dǎo)給予批示和指正

1、 根據(jù)公司發(fā)展方向,，協(xié)助集團公司升級和子公司申請,，并提交可用的資料，為公司下一步發(fā)展打好基礎(chǔ),。

2,、 充分做好財務(wù)核算，及時結(jié)算記賬,，做到各項開支都符合規(guī)定,，賬目清楚。財務(wù)內(nèi)部做好各方面的核算和監(jiān)督,。

3,、 工作中審核一切開支憑證，月末組織好賬目的核對,，按照規(guī)定編制憑證,、報表，并及時整理,、裝訂和保存,。

4、 監(jiān)督資金往來,，工作跟進以及與其他部門的配合,，做好財務(wù)工作。在2月中雖然總共收到應(yīng)收款xxxx萬,，與預(yù)想的結(jié)果存在很大的差異,，資金匹配有很大的出入,，導(dǎo)致資金緊張，但是通過財務(wù)部把關(guān)保證了現(xiàn)場施工的備用金發(fā)放和其他急需資金的落實,。

1,、學習會計知識，提高工作能力

總公司現(xiàn)在有5家賬目需要獨立核算的公司,，必須學習會計知識,、稅務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強學習意識作為一切工作的基礎(chǔ);態(tài)度嚴謹,、細致、扎實,、腳踏實地的做好財會工作,。

2、會計核算

財務(wù)部的主要職責是做好會計核算,，進行會計監(jiān)督,。財務(wù)部人員要遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī),、集團總公司的財務(wù)制度,，認真履行財務(wù)部的工作職責。從審核原始憑證,、記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等,，會計人員要勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，保障會計處理的及時、準確,。

3,、賬款回收

資金是公司的命脈，可以說現(xiàn)在應(yīng)收款回收是公司最重要也是最艱難的問題,。在接下來的工作中,，公司組織的收款小組，財務(wù)部應(yīng)及時準確的提供信息,，參與催款,，避免出現(xiàn)爛賬。

4,、 開支審核

費用報銷審核,，根據(jù)規(guī)定的成本,、費用開支范圍和標準，審核原始憑證的合法性,、合理性和真實性,，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定。

綜上所述,，在今后的工作中,，我將不斷學習，加強個人修養(yǎng),，努力提高工作能力，力求把工作做到更好,，和公司一起成長,。