為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

童裝開業(yè)活動促銷方案 早餐店開業(yè)活動促銷方案篇一

跟著人們糊口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和本性,。在熟習(xí)不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層,，從小型都會到大年夜中都會,，從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送，具有著更深遠和難以割舍的夷易近族意義日文化意義,。

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場,，消費者在選購時變得不再熟習(xí)不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際必要的同時,，逐步開端重視品牌的精力必要,。因此，重視品牌謀劃的同時,，領(lǐng)有1個實際而本性的發(fā)出賣東西方張,，是擴大年夜和晉升終端發(fā)認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的計謀重點,。

"秦洋"燒酒品牌的上風：

a.以特點文化作后盾,；

b.走特點營銷的門路；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特點,；

e.整合伙源

f.謀劃深遠

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈,，搶占終端致高點,。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢,！

任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運作,，以是先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思惟盡對精確,！主推核心商品,，以促銷來做量，薄利好銷,，如果能把量做大年夜,，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃,，穩(wěn)中求勝,，一步1個腳跡的拓展市場。

2,、超大年夜型的阛阓,、超等市場、量販,、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式,，買二送一，共同海報,、pop,、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富,、靚麗,、抒發(fā)本領(lǐng)好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場指導(dǎo),，引發(fā)購買,！場外舉行免費試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點,。

三,、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、pop費,、排面,、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同,！當然，第一步運作樂成,，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益,。

4,、建立公關(guān)小組，專門和各大年夜阛阓,、超等市場,、量販、購物廣場的柜組長,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、店長、采購職員相同,、交換,。長期為我們上海報、pop,、排面,、端架等支持、共同我們的推行打算,！如果分歧意支持的賣場,，一例不賜與變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

5,、孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強終端保護,、辦理和售后辦事，做到不竭貨,、庫存數(shù)量適合,，擺設(shè)位置抱負，pop整齊嚴謹,。最首要的一點,，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

1,、首要思路：

b.導(dǎo)進期采取公道代價,、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動市場,。

b.明,、暗返利連接絡(luò)來應(yīng)對沖貨，不跟風跌價,，博得產(chǎn)品進進成長期的時候,。

d.分階段主動跌價，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴,，加快產(chǎn)品進進老練期,。

2、具體運作：（略）

b.展市階段：

b.第二階段：

d.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業(yè)務(wù)員,，認真一樣平常禮品兌換,、客情保護、售后辦事,、產(chǎn)品形象揭示等工作,，同時在b類店配備布置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作,；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批,、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支持力度通報履行到位,；大年夜型阛阓超等市場工程--選定1/10重點超等市場,，整年起碼上堆頭三個月。

每年八月節(jié),、國慶節(jié)和過年針對暢通市場,，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍,。

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商,、小二批、小型商超,，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集,，

秦洋全收集工程辦事的目標首要在于：

1、建立暢通范疇的終端收集,。秦洋全收集工程辦事的目標不是在于想多賣幾瓶酒,，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經(jīng)過過程終端保護再把這個收集不竭的完美,。

2,、有幫忙于廠方加強對暢通范疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標準樣式表現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職務(wù)和責任分開,，廠方該貴干,，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責任,。

3,、有幫忙于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動,。秦洋的特點營銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強勢品牌,，經(jīng)過過程秦洋的特點營銷標準樣式,，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網(wǎng)點，促銷方面就有了1個量化的不雅點,。這是扶植秦洋的特點營銷標準樣式的首要性和必要性,。

旅店終端是燒酒商家必爭之地,，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解,，旅店的檔次,、地段、節(jié)日氛圍,、消費環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視,，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。

1,、主流旅店店家

促銷目標：

燒酒,，特別是中高端，其消費首要集結(jié)在旅店終端,。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當?shù)慕巧喈斒滓?。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場費外,，還必必要針對旅店店家展開促銷,，只有如許，一方面可以經(jīng)過過程旅店店家直接向消費者傾銷產(chǎn)品,，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開的活動能平常舉行,。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產(chǎn)品來講,，產(chǎn)品上市期間直接以返點的體式格式,，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動性傾銷燒酒新產(chǎn)品,。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式,，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月,，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒,，以此類推,。或同時附帶贈予精彩煙具,、酒具和茶具等,。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率,，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,，急劇有效激發(fā)旅店店家主動性,。

對新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線,，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達到必定是量的旅店，按期構(gòu)造旅店店家外出旅游,，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理,、員工辦理等相干培訓(xùn)。

2,、旅店促銷員或辦事員

促銷目標：

燒酒結(jié)束銷售過程的最終1個樞紐,，便是旅店促銷員或辦事員將產(chǎn)品樂成保舉給消費者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個樞紐,，也是最終的"臨門一腳",。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動性,，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目,。

燒酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn),，對產(chǎn)品的銷售具有很強的鞭策力,。同時具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼,，晉升產(chǎn)品品牌的消費形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的間隔。

促銷手眼：

對燒酒新品而言,，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店）,，可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場,。經(jīng)過過程一系列的調(diào)研闡發(fā),，我們發(fā)覺1個研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備布置開瓶費。主如果經(jīng)過過程在每瓶酒內(nèi)配備布置1個特定的身份驗證號碼,，旅店促銷員或辦事員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時對分歧的產(chǎn)品檔次舉行細分，比如高級禮品裝每瓶可兌獎20~30元,；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8~15元,；中質(zhì)量差每瓶配備布置5元。對專職促銷員促銷,，也能夠或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成,。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠,，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺,，活動便很難連續(xù)展開,。

促銷計謀：

文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴厲,、得體,、形象佳、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員,，并為他們從團體預(yù)設(shè)簡練不掉其清秀的同一打扮,，氣勢要與產(chǎn)品品牌氣勢相同等,，讓他們熟習(xí)促銷產(chǎn)品品位及品牌內(nèi)涵,，特別是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓他們在保舉產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)涵的文化內(nèi)涵,。

文娛化促銷,。在旅店由專職促銷員構(gòu)造一些具有文娛性的節(jié)目，比如在旅店配備布置卡拉ok座,，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動,。

三,、旅店消費者

促銷目標：

促銷的終究目標便是讓消費者購買產(chǎn)品。燒酒新產(chǎn)品上市舉行促銷,，起碼具有兩個方面的感化,，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費者測驗測驗性購買產(chǎn)品,，修建市場氛圍,；另外一方面經(jīng)過過程計謀性促銷的展開，建立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手眼：

促銷上演玩"幣"風暴,。新產(chǎn)品上市初級階段必要經(jīng)過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場,，特別是要長于操縱節(jié)日促銷,。產(chǎn)品上市初期，起首必須具有杰出的促銷計謀支持,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟好處刺激消費者,，以降落其消費危害為，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率,。新品上市前幾個月息用外幣（美元,、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度,，每箱里配備布置2個一美元,，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣,，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下,。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡略,，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目,。

掀起有獎促銷。采取刮刮卡和禮品贈予等情勢,，設(shè)立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品,，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽,，也能夠或許將產(chǎn)品包裝預(yù)設(shè)成精彩古典的保躲品,，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價性,、品位性,。

1、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量

鄙諺說,，無酒不可宴,。不管是親人團聚、貿(mào)易上的事件宴請,，還是紅白喜訊,，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物,，特別是結(jié)婚宴請,，燒酒更是不可或缺。根據(jù)中國的夷易近俗風俗,，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子；在泛博州里屯子,，結(jié)婚常常要大年夜宴來賓三天六頓,，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背,，但積習(xí)難改,，多年的風俗短時候內(nèi)仍將傳續(xù)。因而可知,，結(jié)婚旺季連續(xù)時候之長,，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜,，都為我們重點參與婚宴市場奠定了杰出的容量保險。

2,、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領(lǐng)品牌

轉(zhuǎn)頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒,，從五糧液、劍南春,、古綿醇,，到口兒窖、金六福,、瀏洋河,，種類之多，各地市場辨別之大年夜,，底子沒法肯定1個燒酒帶領(lǐng)品牌,，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領(lǐng)品牌的貧乏,，都可判定了我們搶占這一細分范疇的信心與決定信心,。

三、婚宴市場感化面廣,，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業(yè)進進門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化綦重繁重,，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花肉八門,，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫,，使消費者如墜云霧不知何往何從,，而企業(yè)投進的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復(fù)回安靜,。盤問拜訪資料預(yù)示,，擺布消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜,，排位居告白,、促銷之前；特別在婚慶場合,，人流如鯽,，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量,、酒水的品牌,、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題--經(jīng)過過程婚宴市場建立的口碑,，可托度大年夜，信息滋擾少,，傳播效力高,，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：（略,，能將品牌名與婚慶場合緊密關(guān)聯(lián)的一句吉利好口彩）

◎推行主題：天長地久，秦洋

※申明：市調(diào)證實,，要想真正拓展婚宴渠道,，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質(zhì)兩方面）的商品和辦事。因此,，我們不能不敷簡略地賣喜酒,，而是要連絡(luò)婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，并有盼在目標消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關(guān)鍵地點,。

2,、營銷東西的選擇與預(yù)設(shè)：

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇,，在終端布置,、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存,，低價

◎預(yù)設(shè)原則：喜慶,，高雅，奪目,，淡化貿(mào)易滋味兒,，產(chǎn)品標記明顯但不堅硬，情面味濃

◎東西舉例：年歷,，海報,，產(chǎn)品揭示臺，產(chǎn)品鼓呼單張,，圓型與心型氣球,，喜字貼，來賓簽到簿,，請柬,，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識,，但不宜過分張揚,，點到即止。

三、行進特別終端爭奪眼球,，做到先聲奪人,，促進間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費群辦理結(jié)婚事件的必經(jīng)樞紐,，允許舉行燒酒擺設(shè)或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）,、產(chǎn)品信息可直接傳達、用度低耗的場合,。比方：

婚紗影樓：

可采取雙向互助,、結(jié)合促銷的體式格式參與。起首,，要博取影樓的好感,，在影樓的促銷中，主動發(fā)起將秦洋作為贈品,，送給每對比相的新秀,；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設(shè)布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息,，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上,，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷,，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等,，給目標消費者實在的好處承諾,。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè),，辦事更殷勤詳確，從而進步目標消費者的品牌信賴度,。

本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：

以西峰區(qū)為例,，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合,。因此，將產(chǎn)品展進零售分銷點,，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經(jīng)銷商的共叫,。

本來已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：

最近幾年來在燒酒行業(yè),，"終端為王",、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點要加強b類終端的擺設(shè),、保護工作,。

年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報

1,、時候：整年不間斷,，力圖成為秦洋的特點辦事

2、開通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專家,，免費提供結(jié)婚典禮相干疑困難目詢問。

3,、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起,，比如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等,，也可按照新秀婚慶預(yù)算舉行全部路程婚慶策劃,。

4、安享扣頭優(yōu)惠,，比如：在指定旅店舉行結(jié)婚典禮者,，可安享特價酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多,，不一一舉例,。

（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅

1、時候："十一"前后的結(jié)婚岑嶺期

2,、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算,，在結(jié)婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅游"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額,，又加強了品牌的傳播,。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券,，填妥表格→開獎,，公證處公證→關(guān)照中獎?wù)摺襟w關(guān)照布告→旅游返來，中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文情勢公布

媒體優(yōu)化配合推行

如何使秦洋品牌集結(jié)傳播到目標消費群,，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位,？我們從目標消費群的糊口特點,、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身,，以低耗高效為原則,，側(cè)重大地傳播，輔以報媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合,。

1,、報媒軟文登岸打算

◎目標：向目標消費者深入先容產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,，建立消費者信賴感,。

◎要求：整年連續(xù)性，時候性,，針對性,，可看性，公道性,，杜盡呼噓與掉實報導(dǎo),。

◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：

a.從分歧角度先容產(chǎn)品的出產(chǎn)過程及優(yōu)良品位,；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導(dǎo),；

c.目標消費者感到及發(fā)起的提煉總結(jié)；

d.特別終端客戶的必定與支持,；

e.燒酒常識先容,。

2、報紙副刊開辟"喜宴朋友,，秦洋"專欄,，按期先容婚慶禮節(jié)常識，不按期tag-on品牌促銷信息,。

3,、電臺廣播：選擇交通臺，糊口頻道等,，以硬告白或軟文朗讀的情勢,，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用,，結(jié)果較好,。

4、在秦洋商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有大概的話，使心折商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁,，將婚慶相干產(chǎn)品（喜糖,、喜煙、喜酒等）在目標消費群中舉行集結(jié)傳播,。

5,、公布于經(jīng)濟類刊物上消息稿，首要內(nèi)容為企業(yè)帶領(lǐng)拜候交談錄，先進營銷理念先容等,；我們以建立企業(yè)家個人形象為依托,，借力產(chǎn)生推動品牌發(fā)展的"連動效應(yīng)"。

6,、終端擺設(shè)：創(chuàng)新,、夸姣、視覺結(jié)果猛烈的商品擺設(shè)是吸引主顧及門的法門之一,，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關(guān)鍵,。為此制定擺設(shè)標準，預(yù)設(shè)一批以婚慶元素為主的終端揭示東西,，并加強對終端辦理職員的擺設(shè)考核,，使終端擺設(shè)工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象,，促進了銷售,。

現(xiàn)在的中國燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會，但是都會生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布,。8億屯子人才真恰是中國的主流,。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快,，誰能說現(xiàn)在的屯子不是將來的都會,？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是,，秦洋首要疆場將在屯子,。

兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場,，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁,。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進,，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人,。興許有，但陣容是遠遠不敷,；興許低調(diào),，但過程實在是太慢；興許求穩(wěn),，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè),，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰(zhàn)術(shù)，但是在屯子,，我們瞥見幾個牌子能真正站得住,，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌,？

中國在發(fā)展，經(jīng)濟在騰飛,，屯子在進步,，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位,、花梢的包裝,、老一套的促銷,，屯子人已感覺沒趣。分歧的環(huán)境,，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣,，以是現(xiàn)在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少,。只有重新開端,，找準屯子消費魁首的口味，培養(yǎng)和指導(dǎo)全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來市場（即屯子市場）的主要沖破口,。

一句話,，誰先占據(jù)屯子市場，誰便領(lǐng)有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算,。

要想在浩繁的促銷活動脫穎而出,，急劇引發(fā)消費者的存眷，必須在活動創(chuàng)意上下工夫,，力圖符合sp活動的"三新四性"原則,。

b、三新目標：新由頭,、新賣點,、新活動情勢

b、四性原則,；促銷性,、公益性、權(quán)勢巨子性,、消息時勢性,。

屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學(xué)堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內(nèi)容略：

屯子市場推行第二招之"本年我結(jié)婚---喜宴朋友,，秦洋"

副題：本日我宴客,，來瓶秦洋

內(nèi)容略：

天長地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見證

1,、時候與地點：略

2,、目標插手工具：略

3、策劃思路：略

4,、活動體式格式：略

5,、活動反應(yīng)：略

促銷活動的展開，必要更多人了解,、認知,，乃至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，天然要浩繁的人知道并參與這個活動,，才華達到我們的鼓呼和銷售目標,。

因此，必必要將活動關(guān)照最大年夜面積地漫衍出往,，這必須必要告白的共同,，必要告白媒體參與。

并且,，在公布活動布告的同時,，舉行產(chǎn)品功效機理的鼓呼，比純粹的產(chǎn)品告白更惹人存眷而有效果,。

童裝開業(yè)活動促銷方案 早餐店開業(yè)活動促銷方案篇二

活動主題:

__商場天長地久(9)服務(wù)月系列活動主題要素開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)主題闡述

主題突出了__商場“為顧客天長地久服務(wù)”的服務(wù)心愿(可作為__商場的服務(wù)理念),。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來,。

由此,，可將每年的9月確定為__商場服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來,，開展一系列相關(guān)活動,。

備選主題

為顧客服務(wù)，讓心與心更接近用優(yōu)惠和真誠贏得感動用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久優(yōu)惠天長地久,，服務(wù)天長地久

天長地久(9)月,，服務(wù)久!久!久!……

主題傳達表現(xiàn)

貫穿于活動，形成主體表現(xiàn),。有效地互動演繹及內(nèi)容傳達,。所有用品標示。所有宣傳表現(xiàn),。社會影響與口碑傳播,。

活動概述:活動范圍昌吉市(為主)

活動形式

以優(yōu)惠活動為主，配合昌吉20周年慶,、教師節(jié)和中秋節(jié)相關(guān)互動活動,。基本操作規(guī)范

具體安排為:

9月6日開業(yè)并配合昌吉20周年慶活動,。9月10日進行“祝福天長地久(9)”教師節(jié)活動,。9月11日進行“團圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動。

活動目的:背景闡述

超市化經(jīng)營已成為目前商品零售的流行業(yè)態(tài),。

而在昌吉市,，長期以來,，這一業(yè)態(tài)卻沒有得到很好的發(fā)展。甚至在當年烏魯木齊大型超市好家鄉(xiāng)開業(yè)時昌吉市民也紛涌而至,。由此可見,，昌吉市民對大型超市的呼喚心態(tài)。

如今,，昌吉市第一家大型,、綜合的超市——__商場誕生了，是順應(yīng)消費趨勢并大有發(fā)展前途的,。在此前提下,，我們在提升企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強,、深化服務(wù),，以服務(wù)維系客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象,，必然會有所發(fā)展,。

目前的階段，對于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言,，開展深入人心的開業(yè)活動是必然,、適時和必要的?；顒幽康?/p>

提升形象,，推進服務(wù)

活動預(yù)期目標我們的目標是:

目標一:樹立昌吉超市業(yè)第一品牌，新疆超市業(yè)強勢品牌,。

目標二:通過本次活動,，使之與國慶節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng),，促進銷售,。

目標三:力爭__商場在昌吉的市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上,。

活動時間:20__年9月6-10月

建議:之間可進行優(yōu)惠促銷活動,，至10月份逐步形成價格鞏固。

活動地點:

吉瑞祥超市及周邊區(qū)域

活動訴求對象:廣大昌吉購物市民群特征描述

已形成在昌吉市區(qū)消費的習(xí)慣,，對超市消費懷有熱衷期盼,。訴求元素優(yōu)惠與服務(wù)訴求形式及表現(xiàn)引導(dǎo)并促進消費。曉之以情,，感動為懷,。

不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象,。

[第二部分:活動環(huán)境布局及氛圍營造]總體原則:

緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn),。突出隆重感，形象傳達及視覺效果,。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo,，主體宣傳物標示“吉瑞祥天長地久(9)服務(wù)月”主題。

片區(qū)分工布局規(guī)劃:周邊街區(qū)

超市鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳(100條),。

主干線公交車布標宣傳(50條)。超市鄰近街口指示牌宣傳(20個),。

商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放(50000份),。超市外

門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗(50個)。門前設(shè)置升空氣球(帶豎標,，8個)門外設(shè)置大型拱門1-2個,。

超市前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動,。樓體懸掛巨型彩色豎標(50個)門口用氣球及花束裝飾,。超市內(nèi)

門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品,、禮品及紀念品,。超市內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

超市內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌(50個)超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。超市頂端懸掛pop掛旗(10000份)。超市內(nèi)主題海報宣傳(1000份),。

超市內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處,，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

專設(shè)“天長地久(9)服務(wù)人員”進行場內(nèi)服務(wù),，服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,、披綬帶“吉瑞祥超市天長地久(9)服務(wù)月”。

超市內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品、紀念品,，并提供咨詢服務(wù),。超市內(nèi)主題展板宣傳(10塊)

向參與活動客戶發(fā)放印有吉瑞祥超市標識的遮陽帽、手提袋等用品?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

[第三部分:活動實施方案]9月6日上午:開業(yè)典禮

繽紛開幕隆重、歡樂音樂響起

設(shè)置升空可爆氣球若干,，內(nèi)置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡,，氣球升至一定高度爆炸,，彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。

或:由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片,。

具體節(jié)目內(nèi)容配合昌吉20周年慶(由吉瑞祥組織籌備)——進行新聞宣傳

游戲(建議);1,、愛拼才會贏

進行拼版游戲，參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品,。拼版顯明標示企業(yè)logo及“為顧客服務(wù)到天長地久”字樣,。計時游戲，時間最短者獲勝,，可獲獎勵,。2、心心相印由兩人組成一組,。

各站一邊,，被蒙上眼睛(或戴上頭罩)，先由主持者打亂他們的次序,。然后,，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品,。在限定時間內(nèi)(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵,。

9月10“祝福天長地久(9)”教師節(jié)活動針對于教師的特別優(yōu)惠活動。向教師獻禮活動:

郵寄(或派員)向教師贈送禮品及賀卡,。

與相關(guān)學(xué)校學(xué)生會聯(lián)系,，向其提供一定禮品，由其組織學(xué)生在課堂上向老師獻禮(吉瑞祥進行監(jiān)督)——進行新聞宣傳

9月11日“團圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動9月6日-10日,，“月餅一條街”活動

在靠近超市區(qū)選擇一條主街道進行此活動,，組織超市內(nèi)月餅商并邀請其它月餅商參加街道入口處設(shè)立拱門，標明“__商場月餅一條街”街口設(shè)立接待處

街內(nèi)懸掛宣傳布標(50條)

相關(guān)銷售點擺放吉瑞祥超市宣傳品及月餅宣傳品專設(shè)休憩處,，提供免費品嘗月餅及相關(guān)宣傳品月餅優(yōu)惠銷售

9月11日,，“團圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動特邀孤寡老人及孤兒逛月餅一條街，向其贈送月餅,。與孤寡老人及孤兒共度中秋節(jié)——相關(guān)新聞報道

其它促銷活動

購物滿200元報的費(吉瑞祥組織)

[第四部分:活動宣傳配合]

宣傳主題:

__商場天長地久(9)服務(wù)月

宣傳階段劃分:

第一階段活動前宣傳宣傳時間:20__年9月-5日

宣傳形式:告知宣傳宣傳內(nèi)容:

傳達活動即將舉行信息信息傳達要素:__商場企業(yè)形象__商場的服務(wù)理念活動的主題及內(nèi)容活動舉行的時間及地點媒體安排:

以報紙媒體,、dm為主。

具體報紙媒體為《都市消費晨報昌吉商情》,、《美鶴商情》,、《昌吉日報》版面安排1/2版運作步驟:dm共計50000份通過3種渠道宣傳:a、派員分片區(qū)發(fā)送b,、報紙夾頁c,、郵寄報紙

1、3、5日《都市消費晨報昌吉商情》1日《美鶴商情》,、2,、4日《昌吉日報》

第二階段活動后宣傳宣傳時間:

20__年9月11-20日宣傳形式:軟文宣傳宣傳內(nèi)容:傳達活動相關(guān)內(nèi)容信息傳達要素:活動的主題及內(nèi)容__商場企業(yè)形象

__商場服務(wù)理念、優(yōu)惠活動推介

__商場對顧客的服務(wù)(具體表現(xiàn),、客戶回饋,、相關(guān)實例等)相關(guān)軟文文題:

《昌吉第一家大型綜合超市開業(yè)》

《用優(yōu)惠和真誠為顧客服務(wù)——昌吉__商場開業(yè)側(cè)記》《為顧客服務(wù)，讓心與心更接近》《__商場,，用優(yōu)惠和真誠贏得感動》

《天長地久(9)月:承諾到永久,，服務(wù)到永久》……媒體安排:《都市消費晨報》、《昌吉日報》運作實施:預(yù)計兩報各1-2篇,。

宣傳表現(xiàn):企業(yè)形象服務(wù)活動主題

[第五部分:活動效果鞏固(略)]

[第六部分:活動費用預(yù)算(略)]

童裝開業(yè)活動促銷方案 早餐店開業(yè)活動促銷方案篇三

一,、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品,、大折、特價銷售等等,。但是也就這幾樣,，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好,？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,，我們沒有把顧客的心吸引來。

二,、 總體思路

三大促銷活動聯(lián)合推出,，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大,，效果更好,。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,，但要減小贈送幅度,。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望,。返還現(xiàn)金,，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi),。

價格由您自己定：購商品的顧客,，在付款時進行摸價格折率游戲。

三,、活動時間：略

四,、活動實施細則

（一）歡樂慶典，來買就送 超值團購價 服務(wù)送到家

（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

1、 “閃電”店慶價商品,，完全體現(xiàn)超低的感覺,。

注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動,。為能達到一定的低價效果,，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時,，從低單價,、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù),。

（三）搶做幸運星 價格自己定

1,、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2,、球上是幾,，就是價格的折率。

3,、顧客得到折率后,，在購物憑證上蓋上“折率”。

五,、廣告費用預(yù)算

1,、演出費用：*元（1500元）

2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

3,、pop及展板： 100元

4,、橫 幅： ? 100元

5、30000dm宣傳單印刷費用：5500元

6,、宣傳單投遞費： 1200元

合計： 10900 ?元,。（11400元）

六、活動評估

（一）成功點

1,、活動直接促進銷售,。

2、現(xiàn)場氣氛十分活躍,，有較強新穎性和趣味性,，能調(diào)動顧客的參與熱情。

七：其他活動

1. 持本刊前來消費的顧客享受95折,。

2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送,，

3. 對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀念品,。