人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇一

一,、加強(qiáng)黨的思想,、組織,、作風(fēng),、廉政建設(shè)

1、加強(qiáng)黨的思想建設(shè),。利用本院的良好學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，努力提高黨員干部的政治素質(zhì),。

2、加強(qiáng)黨的組織建設(shè),。健全嚴(yán)格的約束監(jiān)督機(jī)制,，進(jìn)一步完善黨員管理,，黨員活動和黨員考評制度,，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用,，把黨支部建設(shè)成堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

3,、加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè),。

4,、充分發(fā)揮黨支部的作用,，堅持從嚴(yán)治黨的原則,。在實際工作中,，凡要求群眾做到的事情,，黨員干部自己要率先垂范,，凡要求群眾不做的事情,，黨員干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部自己絕不越“雷池”一步,。

5,、發(fā)揮黨員中層干部的骨干作用,，形成一級抓一級的局面,，使中層干部在各自的工作中更好地發(fā)揮承上啟下的作用,。注重抓好職工思想教育,，做好后進(jìn)轉(zhuǎn)化，調(diào)動職工積極性,。

6,、發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用,，樹立黨員隊伍在群眾中的良好形象,。經(jīng)常以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求黨員。給黨員壓擔(dān)子,，促使每個黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中,，真正起到先鋒模范作用,。

7,、健全有效的競爭激勵機(jī)制,，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評比,，堅持每年開展一次評選優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的活動，不斷激發(fā)抓好黨建工作的榮譽(yù)感和緊迫感,，提高院黨建工作內(nèi)在驅(qū)動力,。

8,、充分發(fā)揮工、青,、婦,、青年團(tuán)組織作用,。黨支部繼續(xù)做好引導(dǎo)和協(xié)調(diào)等方面的工作,。

二,、加強(qiáng)思想教育,，培養(yǎng)開拓性新精神

1,、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律,，為確保干部職工政治素質(zhì)的提高，在政治學(xué)習(xí)中要求做到“八有”有學(xué)習(xí)資料,、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記,、心得體會,、考勤,、記錄、布置有檢查,。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作,。

3,、搞好本年度的黨員評議工作,。

4、做到勤廉并舉求發(fā)展,，內(nèi)引外聯(lián)創(chuàng)新路，全院齊心奔小康,。

三、加強(qiáng)黨的制度建設(shè),，嚴(yán)格規(guī)范黨員干部行為

1,、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制,，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅持從嚴(yán)治黨,，支部書記要親自抓,，負(fù)總責(zé),。堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則，堅持少數(shù)服從多數(shù),，個人服從組織的原則。

2,、密切聯(lián)系群眾,，傾聽群眾意見,，搞好民主監(jiān)督工作,。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識,，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責(zé)任感,。支部委員要注意工作方法，積極為員工排憂解難,，還要認(rèn)真做好知識分子和青年人的思想工作,，引導(dǎo)他們做又紅又專的國家棟梁之才,。

3,、開展民主的生活會制度。

4,、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性,，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，必須從嚴(yán)治黨,，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律,，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及局黨委下發(fā)的黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反腐 敗斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來,，使黨組織真正成為堅強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇二

一,、緊扣一條主線

緊扣貫徹落實黨的__屆四中全會精神這條主線,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，努力提高 干部,、黨員和群眾科學(xué)發(fā)展意識、科學(xué)發(fā)展水平,、科學(xué)發(fā)展思維、科學(xué)發(fā)展能力,。著力制度創(chuàng)新,、傾力打造特色黨建,、精品黨建,、品牌黨建,，全面推進(jìn)街道基層黨建工作邁上新臺階,。

二,、打造兩個亮點

1、打造街道社區(qū)區(qū)域化黨建亮點,。創(chuàng)新街道黨員服務(wù)中心服務(wù)機(jī)制,，強(qiáng)化黨員服務(wù)中心的核心地位作用,，擴(kuò)大黨員服務(wù)中心的核心輻射作用，建立駐街道綜合黨委,，初步形成以街道黨工委為領(lǐng)導(dǎo),、社區(qū)黨組織為主體,，駐街道單位黨組織和黨員共同參與開展“黨建載體同創(chuàng),、工作思路同商,、基礎(chǔ)設(shè)施同建、為民服務(wù)同抓,、弱勢群體同幫”的“五同”做法，形成街道區(qū)域化黨建工作新格局,。

2,、打造非公企業(yè)黨建亮點,。堅持“五抓”舉措，提升非公企業(yè)黨建工作上水平,、上檔次,。一是抓組建,，健全非公企業(yè)黨組織,，不斷擴(kuò)大黨的工作覆蓋面。二是抓制度，形成非公企業(yè)黨建工作良性機(jī)制,，建立黨建工作指導(dǎo)員和聯(lián)席會議制度,。協(xié)調(diào)解決非公企業(yè)黨建工作中的具體問題,。三是抓陣地,，開展陣地建設(shè)活動,，完善黨員活動陣地,。四是抓隊伍，著力抓好黨員隊伍建設(shè),，把強(qiáng)化對企業(yè)流動黨員的管理作為黨員管理的重點。五是抓載體,，促進(jìn)非公企業(yè)黨組織和黨員先進(jìn)性的發(fā)揮,。創(chuàng)新活動方式,，圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展,，開展“雙強(qiáng)雙優(yōu)”企業(yè)創(chuàng)建活動和“黨員亮身份,、促發(fā)展,、樹形象”為主題的實踐教育活動，積極開展“黨員責(zé)任區(qū)”,、“黨員先鋒崗”等活動,。

三,、抓好三項工作

1、扎實推廣“四議兩公開”工作法,。加大檢查指導(dǎo)力度,，明確“四議兩公開”內(nèi)容,，在規(guī)范“四議”程序和“兩公開”落實上下功夫,，在解決突出問題,、維護(hù)群眾利益,、壯大集體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會和諧上見成效,。實施“拓展工程”,，把“四議兩公開”工作法的理念和做法逐步運用到街道,、社區(qū),、學(xué)校,、非公有制企業(yè)民主建設(shè)中，在擴(kuò)大應(yīng)用范圍上有所突破,。

2,、進(jìn)一步提升村級組織活動場所建設(shè)水平,。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，以提高檔次,、完善管理,、發(fā)揮作用為原則,，進(jìn)一步加大辦、村兩級投入力度,，完善各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，滿足辦公,、教育,、娛樂等需求,。完善規(guī)章制度，狠抓各項工作和活動落實,。組織開展多種形式的教育培訓(xùn)和群眾性娛樂活動,，充分發(fā)揮活動場所作用,。

3,、深入開展黨員干部教育培訓(xùn),。落實黨員干部“三級培訓(xùn)”制度,，明確培訓(xùn)職責(zé)，制定培訓(xùn)計劃,，落實培訓(xùn)措施,，保障培訓(xùn)經(jīng)費,，組織開展一到兩次多種形式的黨員干部教育培訓(xùn)活動,。繼續(xù)舉辦“長興講壇”，邀請專家教授講課,。以機(jī)關(guān),、村,、社區(qū)黨員活動室為陣地,，開展培訓(xùn)、座談,、交流會議以及演講、朗誦等比賽活動,。以黨員干部組織黨員干部開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。適時組織外出參觀學(xué)習(xí),，吸取先進(jìn)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗,。繼續(xù)深入開展領(lǐng)導(dǎo)干部讀書競賽活動。

四,、建好四支隊伍

1,、中層干部隊伍,。繼續(xù)加強(qiáng)中層干部的平時考核,，對干部嚴(yán)格要求，堅持公平,、民主,、競爭,、擇優(yōu)的原則,，形成中層干部管理運行的新機(jī)制，樹立正確的用人導(dǎo)向,，使不干事,、只策事,，不想事,、只鬧 事,，不管事,、只惹事的干部受到處罰,，使想干事、會干事,、干成事,、不出事的干部得到重用,。

2,、村,、社區(qū)干部和后備人才隊伍。健全支部書記例會制度,，健全支部書記半年,、全年工作考評考核制度,，堅持年終“雙述雙評”制度。加強(qiáng)支部書記教育培訓(xùn),，努力提高素質(zhì),、增強(qiáng)執(zhí)政能力和發(fā)展能力。在退伍軍人,、大學(xué)生村干部,、致富能人當(dāng)中推選后備干部,，爭取每個社區(qū),、村后備干部達(dá)3—4人,，加大培養(yǎng)力度,，提高綜合能力。

3,、黨員隊伍,。一方面加大發(fā)展黨員的力度,，真正把那些年紀(jì)輕、有文化,、善經(jīng)營,、懂管理,、富有事業(yè)心和責(zé)任感的同志吸收到黨內(nèi)來,，壯大黨員隊伍,。另一方面通過開展“黨員活動日”,、農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責(zé),、社區(qū)黨員特色崗,、企業(yè)五好黨員評比等活動，真正發(fā)揮黨員先鋒模范作用,。

4,、大學(xué)生村干部隊伍,。加強(qiáng)日常管理,，提高大學(xué)生村干部大局意識,、責(zé)任意識,、奉獻(xiàn)意識。出臺扶持大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)方案,，創(chuàng)造條件，開展多種形式的扶持活動,，幫助大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)致富,。

總之,。根據(jù)以上的工作思路,，長興路街道20__年的黨建工作將達(dá)到五個提升：一是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的整體素質(zhì)和表率作用有明顯提升;二是各黨支部(總支)的凝聚力,、創(chuàng)新力,、執(zhí)行力,、戰(zhàn)斗力有明顯提升;三是黨員的先進(jìn)性有明顯提升;四是干部,、職工精神狀態(tài)有明顯提升;五是黨員干部改革、創(chuàng)新發(fā)展意識有明顯提升,。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇三

為強(qiáng)化共青團(tuán)的服務(wù)能力,，擴(kuò)大團(tuán)組織對青年的有效覆蓋，創(chuàng)新團(tuán)的工作思路,、工作方式和自身建設(shè),，使團(tuán)組織更好地適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要,，制定團(tuán)支部半年工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想

全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，學(xué)習(xí)貫徹黨的十_大,、十_屆_中全會精神。緊緊圍繞公司中心工作,，以黨建帶團(tuán)建工作為契機(jī),，以增強(qiáng)團(tuán)員意識教育為主線，以團(tuán)員素質(zhì)拓展工程為統(tǒng)攬,，竭誠服務(wù)團(tuán)員青年成長成才,，重發(fā)展,，增強(qiáng)精品意識;重服務(wù),，增強(qiáng)責(zé)任意識;重建設(shè)，增強(qiáng)效能意識,，開拓創(chuàng)新,，扎實推進(jìn)團(tuán)的各項工作,，為公司事業(yè)的健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

二,、工作目標(biāo)

20__年團(tuán)支部各項工作將緊緊圍繞公司黨支部和上級團(tuán)組織的中心工作,，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,、落實經(jīng)營效益、內(nèi)提素質(zhì),、外樹形象,，推動公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)快速發(fā)展,，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用,，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),。

(一)凝聚組織力量,，加強(qiáng)支部自身建設(shè)

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部的自身建設(shè),、增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力。堅持“黨建帶團(tuán)建”的原則,，按照黨的思想建設(shè)、組織建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)的要求加強(qiáng)共青團(tuán)的自身建設(shè),。鞏固團(tuán)員意識教育的成果，創(chuàng)新活動方式,，增強(qiáng)組織的活動建設(shè),。

2、加強(qiáng)團(tuán)支部班子建設(shè),，明確工作職責(zé),。剛剛成立的團(tuán)支部將充分發(fā)揮各個委員對團(tuán)支部工作的積極性和能動性,，定期組織團(tuán)支部委員集體討論,、研究專項工作,，提高團(tuán)干部參事、議事,、做事,、成事能力,，根據(jù)分工切實發(fā)揮委員作用,，不斷拓寬團(tuán)支部工作的深度及寬度,，著力打造業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高,、能力強(qiáng),、協(xié)作好的團(tuán)支部班子,。

3,、加大“推優(yōu)”力度,，強(qiáng)化“推優(yōu)入黨”工作,。主動,、及時地向黨組織推薦優(yōu)秀共青團(tuán)員作為入黨積極分子，帶領(lǐng)團(tuán)員青年積極向黨組織靠攏,。

4、加強(qiáng)團(tuán)的制度建設(shè),。體現(xiàn)制度對團(tuán)的工作的規(guī)范和保障作用,，進(jìn)一步建立,、完善各項制度,，比如“崗位明星”“服務(wù)明星”制度，不斷提高青年的競爭意識,、崗位成才決心,，讓更多的年輕人成為各部門各專業(yè)的骨干,，使我們湘誠擔(dān)保公司團(tuán)支部真正成為青年人才成長的搖籃,。

5,、繼續(xù)做好調(diào)查研究工作，為團(tuán)的各項工作提供理論基礎(chǔ),。進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)組織緊密聯(lián)系青年的特點,，加強(qiáng)對前瞻性問題的嘗試和試點,，及時總結(jié)提煉工作經(jīng)驗。

6,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，推進(jìn)公司團(tuán)工作的信息化建設(shè),。依托公司網(wǎng)頁的不斷更新,，進(jìn)一步促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的信息化，搭建、豐富共青團(tuán)工作交流的平臺,。

(二)強(qiáng)化思想引導(dǎo),，構(gòu)筑青年精神支柱

廣泛宣傳,、引導(dǎo)青年正確認(rèn)識公司發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，及時掌握青年思想動態(tài),，著力解決青年的思想困惑，幫助他們消除思想顧慮,、減輕思想負(fù)擔(dān)，用實實在在的學(xué)習(xí),、教育活動幫助青年樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀、事業(yè)觀,、業(yè)績觀、得失觀,。

(三)促進(jìn)人才成長,，帶領(lǐng)青年不斷提高。

以突擊有為為使命,，開展青年突擊隊,、青年崗位能手,、青年服務(wù)明星等活動，不斷創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)活動效果,，強(qiáng)化活動總結(jié),。深入開展青年職業(yè)生涯導(dǎo)航,、員工技能比武、崗位練兵等各類活動，使廣大青年具有歸屬感,。

(四)豐富文體活動，激發(fā)青年熱情活力

團(tuán)組織大力開展員工文體活動,，豐富員工文化生活。結(jié)合中心工作和公司業(yè)務(wù)實際,，科學(xué)制定活動計劃和方案,，國慶、元旦,、春節(jié)等重大節(jié)日都將組織慶?；顒印?/p>

三,、活動內(nèi)容

作為黨的助手和后備軍，團(tuán)支部一方面將在黨支部和上級團(tuán)委的正確指導(dǎo)引領(lǐng)下,，協(xié)助黨支部和上級團(tuán)委工作的開展;另一方面,，充分發(fā)揮團(tuán)支部密切聯(lián)系青年的優(yōu)勢,，創(chuàng)造性的開展團(tuán)支部工作。

1,、戶外拓展：磨練意志,、培養(yǎng)品格、加強(qiáng)團(tuán)隊精神,、提高綜合素質(zhì),，緩解工作壓力、放松心情,，使員工以更飽滿的熱情,、更良好的狀態(tài)投入工作。

2,、趣味運動會(友情邀請兄弟單位參加)：運動會一方面可以記錄和鑒證公司的發(fā)展壯大;另一方面全員參與,，能增進(jìn)公司和兄弟單位之間以及公司同事之間相互了解,，培養(yǎng)團(tuán)隊意識,，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感;最關(guān)鍵的一點，作為一個有著長遠(yuǎn)目標(biāo)的企業(yè),，應(yīng)該具有屬于自己的企業(yè)文化,，文化是企業(yè)的精髓,，我們可以通過運動會的形式將這種文化繼承和發(fā)揚(yáng)下去,。

3、崗位練兵：公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展,，公司在不斷發(fā)展壯大的同時,，要求我們盡快成長為專業(yè)的能獨當(dāng)一面的優(yōu)秀人才,，崗位練兵，在營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍的同時,，可督促員工不斷提高業(yè)務(wù)水平,，適應(yīng)公司發(fā)展需要。

4,、主題學(xué)習(xí)：為了開闊青年的視野,，充分利用公司資源優(yōu)勢，不定期邀請局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及在某個領(lǐng)域有專長的同事做主題講演或談話，無論對講演者或?qū)W習(xí)者都是一種別樣意義上的視聽享受,。

5,、建黨節(jié)、建軍節(jié),、國慶節(jié)等重大節(jié)日或紀(jì)念日組織慶?；顒印?/p>

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇四

一,、深化理論教育,，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)

1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。

2.開展“兩學(xué)一做”學(xué)教活動,。在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī),、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育,。以黨支部為基本單位,，以“三會一課”等黨的組織生活為基本形式，以落實黨員教育管理制度為基本依托,，帶著問題學(xué),，針對問題改，推動黨的作風(fēng)不斷好轉(zhuǎn),。

3.抓好業(yè)務(wù)法規(guī)理論知識的學(xué)習(xí),。為更好更快地推進(jìn)全區(qū)經(jīng)營性用地做地、儲備,、出讓工作，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、以上率下,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)理論的學(xué)習(xí)，全面掌握履行職責(zé)所必需的各種業(yè)務(wù)理論知識,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部依法行政意識,，不斷提高依法行政水平,，不斷強(qiáng)化自身法紀(jì)觀念，確保各項工作依法依規(guī),。

二,、補(bǔ)短板樹標(biāo)桿，扎實推進(jìn)黨的組織建設(shè)

1.開展查補(bǔ)黨建工作短板,。貫徹落實區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委關(guān)于在區(qū)直機(jī)關(guān)黨組織中開展“補(bǔ)短板,、樹標(biāo)桿、促發(fā)展”專項活動的通知要求,，通過召開黨員大會,、交心談心座談會、發(fā)放意見征求表等形式集思廣益,，廣泛征求全體機(jī)關(guān)干部的意見建議,，齊心協(xié)力找準(zhǔn)找實機(jī)關(guān)黨建工作存在的問題和短板，針對黨建工作薄弱環(huán)節(jié),，補(bǔ)齊短板,，全面提升我辦黨建工作整體水平，助推機(jī)關(guān)黨建更好地融入中心工作,。

2.開展黨員“二聯(lián)三關(guān)愛”活動,。“二聯(lián)三關(guān)愛”即班子成員聯(lián)系普通黨員干部,，支部委員聯(lián)系非黨員干部,，對機(jī)關(guān)黨員和非黨員干部工作、生活,、思想三方面給予關(guān)愛,，及時傳遞組織關(guān)愛，感受集體溫暖,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部的凝聚力和黨員的歸屬感,。

3.深化“三聯(lián)三促”服務(wù)項目化管理。結(jié)合單位部門職能特點及所聯(lián)系社區(qū)實際,，安排黨員到“三聯(lián)三促”的結(jié)對社區(qū),，拓展活動載體和服務(wù)內(nèi)容。組織機(jī)關(guān)黨員干部走出機(jī)關(guān),，走向基層,，走進(jìn)群眾，認(rèn)真傾聽基層群眾的意見建議,，力所能及地幫助基層解決實際困難,，在活動中提高黨員服務(wù)群眾能力，完善黨員服務(wù)群眾,、服務(wù)基層的長效機(jī)制,。

4.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織自身建設(shè),。加強(qiáng)以黨支部為核心的黨員隊伍建設(shè)，提高隊伍凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。選優(yōu)配強(qiáng)機(jī)關(guān)黨務(wù)工作人員,，將黨性強(qiáng),、作風(fēng)正、熱愛黨務(wù)工作的機(jī)關(guān)黨員干部充實到機(jī)關(guān)黨支部班子中來,，增強(qiáng)隊伍活力,。重視黨務(wù)干部培訓(xùn)，改進(jìn)培訓(xùn)方式,，提高黨務(wù)干部履職能力,，為加強(qiáng)黨的建設(shè)提供組織保障。

5.樹立“黨建+”理念,，助推中心工作,。探索黨建工作與中心工作融合的新模式，構(gòu)建以黨建為引領(lǐng),、統(tǒng)籌推進(jìn)各項工作的新機(jī)制,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨建工作實效。舞動黨建這個龍頭,，通過機(jī)制聯(lián)動,、組織聯(lián)建、資源共享實現(xiàn)黨組織與工青婦等群團(tuán)組織同頻共振,，最廣泛地把群團(tuán)組織動員起來,、團(tuán)結(jié)起來，堅持黨建帶群團(tuán),，把群團(tuán)組織建設(shè)作為黨建工作的重要組成部分,，積極支持工青婦等群團(tuán)組織發(fā)揮各自優(yōu)勢，創(chuàng)造性開展工作,。

三,、堅持從嚴(yán)治黨，切實抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)

1.做好黨員教育管理工作,。推進(jìn)從嚴(yán)治黨,，堅定不移的把從嚴(yán)治黨要求落到實處。積極探索建立科學(xué)有效的黨員教育管理制度,，努力實現(xiàn)黨員管理規(guī)范化,、黨內(nèi)生活制度化。規(guī)范發(fā)展黨員工作,，堅持黨組理論中心組學(xué)習(xí),、“三會一課”、“黨員輪訓(xùn)”等工作機(jī)制,，定期開展黨員干部理想信念和宗旨意識教育,，加強(qiáng)機(jī)關(guān)文化建設(shè)，努力營造積極向上的工作氛圍,。

2.切實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。嚴(yán)格落實“兩個責(zé)任”，明確黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分工,，全面落實黨風(fēng)廉政主體責(zé)任,，實行“一把手”負(fù)總責(zé)，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作兩促進(jìn),，兩不誤,。加強(qiáng)廉政風(fēng)險防控體系建設(shè)，加大勤政廉政思想宣傳,，筑牢思想防線,，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)直機(jī)關(guān)制定的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作計劃，增強(qiáng)黨員干部廉潔意識,，強(qiáng)化黨員干部廉潔自律能力,。

3.加強(qiáng)作風(fēng)與效能建設(shè)。以“兩局一場”,、區(qū)委“十個嚴(yán)禁”,、工作作風(fēng)與工作紀(jì)律為主要內(nèi)容，以每一個節(jié)假日為重點時段,，深入持久地開展“清風(fēng)行動”和正風(fēng)肅紀(jì)專項行動,，采取定期檢查與專項抽查相結(jié)合的方式，除對黨員干部工作紀(jì)律執(zhí)行情況進(jìn)行自查自糾外,，對機(jī)關(guān)全體人員的考勤紀(jì)律,、辦公紀(jì)律進(jìn)行全面督查，加強(qiáng)黨員干部隊伍的“八小時以外”的監(jiān)督和管理,，不斷釋放“作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上”的強(qiáng)列信號,，切實增強(qiáng)黨員干部的憂患意識和行動自覺，不斷深化作風(fēng)建設(shè),。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇五

一,、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到鞏固和發(fā)展

農(nóng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的潛力所在。今年,，我們繼續(xù)把農(nóng)業(yè)放在經(jīng)濟(jì)工作的首位,，制定了相應(yīng)的措施。及時召開了鎮(zhèn),、村,、組三級干部大會和群眾大會,，在春耕備耕中，共出墻報17期,，發(fā)放直補(bǔ)宣傳單11000多份,，張貼宣傳單200多份，發(fā)放糧食直補(bǔ)金共433.5萬元,。盡管年初遭受了五十年一遇的冰雪凍雨天氣,，由于鎮(zhèn)黨委、政府積極開展抗災(zāi)救災(zāi)工作,，積極落實中央的各項支農(nóng),、惠農(nóng)政策，國家下?lián)艿募Z食直補(bǔ)金,，按照“不準(zhǔn)截留,、不準(zhǔn)抵扣”的原則，做到了一分不少地發(fā)放到了農(nóng)民手中,，我鎮(zhèn)廣大農(nóng)民群眾種糧積極性繼續(xù)保持高漲,，耕地拋荒率持續(xù)走低，**年上半年我鎮(zhèn)糧食種植面積達(dá)32403畝,。

二,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭

今年1-6月份，全鎮(zhèn)完成工業(yè)生產(chǎn)值1.75億元,，占年任務(wù)的55.4%,共完成稅收1237萬元,，同比增長37.4%,，其中國稅1000萬元,，同比增長36.9%，地稅237萬元,，同比增長39.4%,。

為了促進(jìn)本鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鎮(zhèn)黨委,、政府把招商引資工作作為發(fā)展全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個突破口來抓,，圍繞地理位置、工業(yè)基地,、礦產(chǎn)資源,、親情鄉(xiāng)情抓招商引資，全鎮(zhèn)招商引資和民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等工作又躍上新的臺階,。1-6月份,，我鎮(zhèn)共引入項目3個，到位資金5400萬元。x項目于今年3月份全部建成,共投入資金2700萬元,其中固定資產(chǎn)2200萬元,流動資金500萬元,主要產(chǎn)品是普通瀝青混合料和彩色瀝青混合料,項目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后,年銷售收入可達(dá)5000萬元,實現(xiàn)利稅300萬元,。于今年元月份引入,目前正在進(jìn)行平整土地等前期基礎(chǔ)性工作,預(yù)計一期工程在今年12月份建成,，計劃投資2200萬元，一期1200萬元,。通過優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,，及時為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)的發(fā)展“保駕護(hù)航”,。全鎮(zhèn)今年新增工商登記的個體戶28個。

三,、新農(nóng)村建設(shè)及政府辦公大樓擴(kuò)建穩(wěn)步推進(jìn)

全鎮(zhèn)原有20個省市示范點,。今年新增8個，所有新農(nóng)村建設(shè)點全部完成測量,、規(guī)劃,，在鎮(zhèn)村兩級建立了新農(nóng)村建設(shè)激勵機(jī)制，定期對建設(shè)情況進(jìn)行檢查考評并給予獎勵,。充分發(fā)揮理事會,、普通群眾和能人的作用，廣泛調(diào)動參與建設(shè)的積極性,。到目前為止,，各試點村共拆除舊房205間約6995平方米，新建房屋115間,，面積5133平方米,，整治水溝500米，共建垃圾坑500多個,。

xx鎮(zhèn)作為xx區(qū)第三大鎮(zhèn),，其辦公條件卻極為狹小，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部都是聚辦公,、住宿為一室,，前半間是辦公室，后半間是臥室,。為此,，我鎮(zhèn)年初就申請了政府辦公大樓擴(kuò)建工程，前期拆遷工作基本完成,，共拆房屋38間1159平方米,。

四、干部作風(fēng)扎實有效,，為民服務(wù)意識增強(qiáng)

今年以來,，我鎮(zhèn)深入扎實地開展了作風(fēng)整頓年活動，通過活動，進(jìn)一步樹立了新時期我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部的新形象,，作風(fēng)扎實了,，在人民群眾心目中人人都是好干部，個個樹立起了愛崗敬業(yè),、奉獻(xiàn)基層的精神,。一是思想認(rèn)識到位。機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓一開始,，我鎮(zhèn)就成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中人人有筆記,，而且都寫有15000-20xx0字的心得體會,。組織中層以上干部輪流講課，開展大討論,，使干部們自學(xué)投入到轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)上來,。二是進(jìn)行自我剖析。每名干部都能對照需要解決的突出問題,，通過“自己找,、群眾提、上級點,、互相幫”的方法認(rèn)真查擺和剖析,，提出了整改意見。三是確保干部作風(fēng)貼民情,。建立了“首問責(zé)任制”,、“辦證服務(wù)管理制”、“行政不作為責(zé)任追究制”,、“公文限時辦結(jié)制”等10項制度,，積極開展“民情日記”、干部結(jié)對幫扶等活動,，實實在在為群眾辦實事,，增強(qiáng)為民服務(wù)的意識。

五,、綜治工作力度加大,，社會治安進(jìn)一步好轉(zhuǎn)

我鎮(zhèn)是一個社會治安狀況較為復(fù)雜的大鎮(zhèn)。今年,，我們在抓好法制宣傳,、治安防范、嚴(yán)打整治等普通性工作的基礎(chǔ)上,，著力抓好以下幾項工作：一是狠抓綜治網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，落實矛盾糾紛排查機(jī)制，二是積極穩(wěn)妥地處置突發(fā)事件，三是千方百計解決沉積多年的“老,、大,、難”問題，四是狠抓“三村二線一集鎮(zhèn)”的重點整治,，做到教育與打擊并舉,，五是開展創(chuàng)建和諧平安村鎮(zhèn)活動。據(jù)統(tǒng)計,，今年1—6份全鎮(zhèn)共調(diào)處非正常死亡糾紛3起,，調(diào)處民間糾紛12起，同時,，全力協(xié)助了非煤礦山的整頓,，關(guān)停了一切非法無序的開采，幫助農(nóng)民恢復(fù)農(nóng)田耕作,。

六、各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇六

為了搞好20xx年下半年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份20xx年下半年的銷售工作計劃書,。我到金鷹電腦公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。20xx上半年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個溫暖的集體里,。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商,，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，150萬元,，純利潤113萬元。其中：打字復(fù)印10萬元,，網(wǎng)校13萬元,，計算機(jī)78萬元,，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元,，人員工資13萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤213萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在*萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元,。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1,、從方案的設(shè)計,、施工、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇七

半年來,，紀(jì)檢處在局黨組及局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我局中心工作抓落實,，在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作方面,，取得了一定成效，具體情況總結(jié)如下：

一,、進(jìn)一步加大反腐倡廉力度年初,，向局機(jī)關(guān)各部門及下屬單位，制定下發(fā)了《司法局20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作意見》,，同時組織局主要領(lǐng)導(dǎo)與局分管領(lǐng)導(dǎo),、局分管領(lǐng)導(dǎo)與局機(jī)關(guān)各部門(下屬各單位)都分別簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，做到責(zé)任層層落實到專人,，確保了各項工作任務(wù)落到實處,。

二、深入貫徹落實市紀(jì)委開展的反腐倡廉宣傳教育月活動在4—5月的宣傳教育月活動中,，我們重點落實“六個一”教育內(nèi)容,，開展了一系列活動：

一是組織召開了動員部署大會，制定下發(fā)了我局宣傳教育月活動方案;

二是組織全體黨員干部集中學(xué)習(xí)新頒布的《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》;

三是舉辦了一場“講案說廉”的反腐倡廉專題報告會,，特邀請市紀(jì)委副書記張百煉作主講;

四是組織全體干部職工觀看《周良洛受賄案》的警示教育片;五是出版了一期以《廉政準(zhǔn)則》為主要內(nèi)容的反腐倡廉宣傳教育專欄,。通過開展一系列的宣傳教育活動，收到了較好的效果,，達(dá)到了預(yù)期目的,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)了警務(wù)督察工作

嚴(yán)格貫徹落實省司法廳20xx年警務(wù)督察工作會議精神,，制定下發(fā)了我局20xx年警務(wù)督察方案,。我們成立警務(wù)督察工作組，多次下到市勞教所,、市青少年法制教育中心等基層單位進(jìn)行警務(wù)督察,，促進(jìn)了教育場所的持續(xù)穩(wěn)定,。

四,、進(jìn)一步加強(qiáng)了機(jī)關(guān)效能建設(shè)制定下發(fā)了我局20xx年機(jī)關(guān)效能建設(shè)實施方案，并加強(qiáng)對各部門落實機(jī)關(guān)效能相關(guān)規(guī)定進(jìn)行了監(jiān)督,。

五,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項臨時性工作，配合各部門完成其它的相關(guān)任務(wù),。

下半年工作計劃：

一,、繼續(xù)加強(qiáng)反腐倡廉宣傳教育工作，抓好一些相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí),。

二,、認(rèn)真貫徹落實市委辦公廳,、市政府辦公廳開展的“制度執(zhí)行鞏固年”活動，進(jìn)一步建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系的各項制度,。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)警務(wù)督察工作力度。計劃調(diào)整成立警務(wù)督察工作組,，下到基層單位對警容警紀(jì),、廉政風(fēng)險點、節(jié)假日在崗在位等情況進(jìn)行督察,。

四,、抓好機(jī)關(guān)效能建設(shè)，并認(rèn)真做好年終績效考評工作,。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇八

一,、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二,、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的。

三,、高效團(tuán)隊的建設(shè)

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累,，我都獨自承擔(dān)”的典型,，經(jīng)理越輕松,，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

四,、落實自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標(biāo),，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇九

一,、指導(dǎo)思想

科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹中央8號文件精神和黨的教育方針,，認(rèn)真落實《中學(xué)德育大綱》,，以“讓每一個學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨,，進(jìn)一步確立“育人為首,，德育為本”的觀念;堅持教育優(yōu)先發(fā)展,、率先發(fā)展,、加快發(fā)展,、科學(xué)發(fā)展，緊緊圍繞“率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化”這一總體目標(biāo),，切實加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治教育,、品德教育,、紀(jì)律教育,、法制教育和心理健康教育;樹立全員育人觀念，抓住養(yǎng)成教育重點,，提高思想道德建設(shè)的針對性、實效性,，探索德育新途徑,，拓展德育新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)德育新局面,，為校慶60周年獻(xiàn)禮,。

二,、工作要點

1.各班利用入學(xué)教育時間,，組織學(xué)生學(xué)習(xí)上學(xué)期開學(xué)初下發(fā)的《江蘇省昆山中學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《教室管理細(xì)則》、《學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)管理條例》,、《宿舍管理制度》等一系列規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上形成本班班規(guī),，促進(jìn)學(xué)生自我管理,、自我約束,。以各班制定班規(guī),，爭創(chuàng)文明班級,、良好班集體為契機(jī),，著力班風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè),，強(qiáng)化“質(zhì)量,、競爭,、發(fā)展”意識,。德育處加強(qiáng)檢查考核力度,，繼續(xù)做到一日一檢查,、一周一小結(jié)、一月一匯總,，及時反饋、及時整改,。尤其突出學(xué)生日常行為規(guī)范教育,，關(guān)注學(xué)生行為習(xí)慣的自覺內(nèi)化程度,。

2.9月以 “文明禮儀教育”為主題,，提高學(xué)生文明禮儀意識和行為習(xí)慣,。校內(nèi)從常規(guī)工作入手,，抓好“五個一”的訓(xùn)練,，即整頓“一個陣容”,，抓好升旗儀式和課間操,，塑造學(xué)生良好精神面貌;建立“一種秩序”，即課堂秩序,、課間秩序和集會秩序的文明有序;養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，即語言文明,，待人接物大方禮貌;堅持“一項制度”,，即包干區(qū)清潔制度,，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美;樹立“一個觀念”,，即遵紀(jì)守法,，尊老愛幼,，講究團(tuán)結(jié),，刻苦學(xué)習(xí),，做一個合格的昆中人,。校外要求學(xué)生爭做“三員”,，即做一名宣傳員,，一位學(xué)生帶動一個家庭，做好社會公德,、法紀(jì)法規(guī)等的宣傳;做一名文明員，文明乘車,、文明行路,，不進(jìn)網(wǎng)吧,，成為一名文明小公民;做一名志愿員(者)，積極參加力所能及的志愿者活動,，為建設(shè)文明城市貢獻(xiàn)一份力量,。

3.以籌備并召開第39次學(xué)代會為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生干部隊伍建設(shè),。注重發(fā)揮學(xué)生干部的作用,，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)校管理，不斷增強(qiáng)其自我管理,、自主學(xué)習(xí),、自我服務(wù),、自我教育、自我提高的能力,。在學(xué)生中開展“如何做一名合格的昆中人”,、“如何做一名優(yōu)秀的昆中人”的討論，進(jìn)一步提練昆中人精神,。

4.10月以 “法制教育”為主題,，重點對學(xué)生進(jìn)行普及法律知識宣傳教育，提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識和自我保護(hù)能力,。繼續(xù)大力宣傳“兩法”(《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》),，充分發(fā)揮法制副校長在學(xué)校德育工作中的作用，配

合有關(guān)部門做好綜合治理工作,。進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育,，確保校園安全，師生平安,。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇十

一,、自身學(xué)習(xí)經(jīng)常化

以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，我會努力爭取盡快掌握各方面的業(yè)務(wù)知識,，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感及服務(wù)意識,，積極主動地把工作做到點上,、落到實處辦公室主任個人工作計劃辦公室主任個人工作計劃,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二、人力資源管理細(xì)致化

針對__員工流動性較大的實際情況(特別是核心崗位人員),，深入了解并分析人員流動的原因辦公室主任個人工作計劃,。及時做好各崗位人員的補(bǔ)進(jìn)，完善新員工入職檔案,、保險,、合同等手續(xù)的辦理。

同時,，加大核心崗位人員的招聘和人才信息的收集,，建立完善的人才儲備庫。

三,、檔案管理標(biāo)準(zhǔn)化

檔案的歸類,、存檔是辦公室的一項重要工作，根據(jù)檔案工作要求,，進(jìn)一步完善和規(guī)范檔案管理,，及時做好各類檔案的歸檔工作,，提高檔案的查閱效率辦公室主任個人工作計劃工作計劃。

四,、制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

__運行兩年多以來,，雖然各部門的制度已經(jīng)建立，但制度的執(zhí)行力稍差,，辦公室在新的一年工作中,，重點監(jiān)督相關(guān)制度的執(zhí)行力度，并完善在工作中發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的事項,。

五,、完善質(zhì)檢體系

逐步規(guī)范質(zhì)檢工作，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)督促__各部門的進(jìn)步與改善,，狠抓服務(wù)質(zhì)量,、節(jié)約降耗、衛(wèi)生清潔等工作事項,，對部門采取一定的激勵機(jī)制,，建立更加完善的質(zhì)檢體系。

六,、加強(qiáng)員工關(guān)系建設(shè)

隨時了解員工思想動態(tài),，積極關(guān)注員工需求，掌握員工信息,，為__決策提供參考,。拉近__與員工的距離感，增加員工對__的歸屬感,。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇十一

1,、班主任隊伍

核心理念是“做一名智慧型班主任”。

班主任是教師隊伍中的精英,，他們的管理能力高低直接決定了學(xué)校的管理水平,。作為一班之主既是班級的核心，又是學(xué)生的精神領(lǐng)袖,，因此,，調(diào)動他們的積極性、主動性,、創(chuàng)造性至關(guān)重要,。一是，強(qiáng)化班主任的主人翁責(zé)任意識,。對所管班級的學(xué)習(xí),、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全,、思想教育和宿舍管理等所有工作負(fù)有全責(zé),。二是，加強(qiáng)班主任的理論學(xué)習(xí),，從中尋找教育的支撐,，方法及靈感，提高工作的悟性,。三是要以班會為主陣地,，貫徹教育理念,，班會主題明確，具有階段教育的針對性,，系列化,。四是，兩周一次班主任沙龍,，交流工作的得失,，取其之長補(bǔ)己之短。一個月年級安排一次主題班會公開課,，供大家研究探討,。

2、課任教師隊伍建設(shè)

一是,，把他們吸收到班級的日常管理中來,，認(rèn)真做好空擋值班工作，與學(xué)困接好對子,，制定幫扶計劃。二是,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo),，重視教師的思想教育和技能培養(yǎng)，提升教師的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì),。三是,，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，完善成長記錄袋的發(fā)展性評價制度。四是,、克服職業(yè)倦怠,，自我實現(xiàn)，從工作意義的角度來思考職業(yè)的幸福感,。五是,，應(yīng)開展各種交流活動，不但引進(jìn)來而且要走出去,，交流資源共同發(fā)展,。

3、重視備課組長隊伍建設(shè)

目標(biāo)：奠定備課組長在備課組中的核心地位,，使備課組長團(tuán)結(jié)一支隊伍,，培養(yǎng)一批教師，帶出一個團(tuán)隊,。

措施：

⑴在樓道內(nèi)張貼備課組成員照片,，展現(xiàn)其特色優(yōu)勢，明確成長目標(biāo),，明確備課組長的核心地位,，使他敢于大膽指揮組員。

⑵充分肯定備課組的各種改革措施,，大力表揚(yáng)備課組長的帶頭作用,，當(dāng)備課組長充滿自信時，才能具有夢想和激情;在年級的框架內(nèi)進(jìn)行操作,，放手讓備課組長大膽改革,，使每一組充滿個性，只有自己研究的改革,，才能積極投入大量的精力和熱情,，才能培養(yǎng)備課組的積極性和主動性;

⑶備課組長必須熟悉組員所帶班級的特點和組員的性格特點、家庭背景等信息,，組員和組長之間充分了解,，利于組長的指揮。

⑷從對學(xué)生導(dǎo)學(xué)單的檢查入手,，每一個月樹立和表彰優(yōu)秀備課組,，使備課組具有成就感和幸福感。

4,、學(xué)生干部隊伍建設(shè)

學(xué)生干部是廣大學(xué)生的帶頭人,，是年級與班主任的好幫手，他們的工作是學(xué)校工作的重要組成部分,，對班集體的建設(shè)起著巨大的推動作用,。因此,，對班干部隊伍的培養(yǎng)就顯得尤為重要。我們將通過多種形式加強(qiáng)對學(xué)生干部的培訓(xùn),，使他們發(fā)揮自我管理,、自我教育的管理職能，使學(xué)生干部成為學(xué)生的楷模和班級的帶頭人,。各班要培養(yǎng)和打造一支強(qiáng)力有效的管理隊伍,，對班級的各項工作實施“全天候、全方位”的過程管理,，力求各種問題“及時發(fā)現(xiàn),、及時解決”。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇十二

一,、上半年工作開展情況

(一)深入開展學(xué)習(xí)實踐活動,，加強(qiáng)自身建設(shè)

從3月31日開始，我局按照學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃有條不紊地進(jìn)行,。在全縣深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中,，我局嚴(yán)格按照縣委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)階段的各項工作,，著力在宣傳發(fā)動,，統(tǒng)一思想，學(xué)習(xí)提高,，營造氛圍上下功夫,。一是抓組織機(jī)構(gòu)落實。我局召開職工會,，認(rèn)真貫徹落實動員大會的精神,，進(jìn)行專題研究，精心布置,。成立了科技局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，做到了組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),、工作班子和辦公地點“三個落實”,，從而保證了學(xué)習(xí)實踐活動的順利開展。二是抓宣傳動員落實,。我局在做好各項準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上,，及時召開了深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀動員大會，對局機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行了全面動員和具體部署,。三是抓學(xué)習(xí)任務(wù)的落實,。我局把理論學(xué)習(xí)放在重要位置來抓，制定了工作方案,，建立了六項制度，即學(xué)習(xí)制度、考勤制度,、補(bǔ)課制度,、學(xué)習(xí)筆記制度、檢查制度和匯報制度,。我局黨員,、干部參訓(xùn)率達(dá)到100%。四是抓科技工作的落實,。正確處理好工學(xué)矛盾,，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤，兩提高,。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和科室人員走出辦公室,，分別深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)等服務(wù)單位調(diào)研,，傾聽企業(yè)的需求,，尋求科技服務(wù)的切入點，領(lǐng)導(dǎo)班子撰寫了3篇個人調(diào)研報告及1篇班子調(diào)研報告,。五是結(jié)合實際征求科技工作意見,。發(fā)放了19份問卷調(diào)查及19份征求意見表，共收到5條意見及建議,。

(二)積極做好農(nóng)業(yè)科技管理工作

一是加大科技宣傳和普及力度,，開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)

為增強(qiáng)人民群眾的科技意識，加快科技推廣的應(yīng)用步伐,，我局認(rèn)真抓好科學(xué)技術(shù)在全縣的推廣,、普及和培訓(xùn)工作。充分利用廣播,、電視,、報刊、黑板報等傳播科技知識,，通過每年的科技活動周,、科技三下鄉(xiāng)、科普宣傳日,、知識產(chǎn)權(quán)宣傳日等方式,，開展科技知識的宣傳普及;同時協(xié)調(diào)、配合有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門和科技人員,，廣泛開展了農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn),。一是開展廣泛的科普知識宣傳，半年來,，全縣共展出科普展板33板(次),，發(fā)放科普資料和各種實用技術(shù)書籍5.6萬份,，放映科普錄像18場次，出科普宣傳欄,、黑板報33期,，播廣播36期;二是參加了由縣委宣傳部牽頭，_年1月5日在富良棚開展的“三下鄉(xiāng)”活動,。發(fā)放《_科技報》和各種科普宣傳資料500多份,，撥給富良棚科委3000元科技培訓(xùn)費;三是于_年5月16日至22日，在全縣舉辦了主題為“以科技創(chuàng)新支撐__經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展”的_年科技活動周活動,。組織縣級相關(guān)單位在塔甸鎮(zhèn)開展集中宣傳活動,，發(fā)放各種科普宣傳資料4460多份，提供咨詢服務(wù)300多人次,，免費發(fā)放環(huán)保袋250個,、環(huán)保水杯50個、環(huán)保紙巾250盒,，展出防震減災(zāi)科普知識展板33塊;四是依托全縣廣大的科技隊伍,，以農(nóng)函大、農(nóng)廣校,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨職技校為中心,，圍繞重點產(chǎn)業(yè)和群眾的科技素質(zhì)大力開展技術(shù)培訓(xùn)。采用集中講授,、現(xiàn)場培訓(xùn),、分類指導(dǎo)等形式，為農(nóng)民群眾提供科技咨詢,、農(nóng)作物病蟲害防治,、畜禽疾病防治、良種,、先進(jìn)栽培技術(shù)等服務(wù),，及時指導(dǎo)了農(nóng)村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。半年來在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦各類科技培訓(xùn)519期59290余人(次),，培訓(xùn)內(nèi)容包含了烤煙,、魔芋、除蟲菊,、核桃,、竹子、蔬菜等;五是加強(qiáng)與聯(lián)系點的緊密聯(lián)系,，共到班德村委會調(diào)研8人(次),，送政策、送科技2項,，送資金5000元,，促進(jìn)了聯(lián)系點的科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

通過宣傳與培訓(xùn)，把科技傳播到千家萬戶,，將科學(xué)觀念和科學(xué)精神灌輸滲透到廣大人民群眾中,，促進(jìn)了全民科技意識和勞動者素質(zhì)的進(jìn)一步提高,，為促進(jìn)科技進(jìn)步提供了人才支撐和智力支持,。

二是組織實施農(nóng)業(yè)科技計劃，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)

半年來,，重點組織實施了省級農(nóng)業(yè)科技計劃2項,。

1、抓好省級科技計劃“__縣_年玉米高產(chǎn)創(chuàng)建活動”項目的組織實施,。

__是玉溪市唯一實施省科技廳糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動的一個縣,，為了抓好此項工作，__縣成立了以分管副縣長為組長,，科技局,、農(nóng)業(yè)局局長為副組長，創(chuàng)建點所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手及相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組和以聘請的專家和農(nóng)科人員組成的技術(shù)指導(dǎo)組;根據(jù)活動要求和我縣實際,，制定了切實可行的實施方案,，簽訂了任務(wù)書;全縣建立玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)兩片，即雙小片區(qū)和塔甸,、富良棚片區(qū),，面積20000畝，項目設(shè)有百畝核心區(qū),、千畝展示區(qū),、萬畝示范區(qū)，要求百畝核心區(qū)單產(chǎn)達(dá)到750公斤以上,、千畝展示區(qū)達(dá)700公斤以上,、萬畝示范區(qū)達(dá)650公斤以上。

在創(chuàng)建活動中,，強(qiáng)化各項科技措施的落實,，按照統(tǒng)一整地播種、統(tǒng)一肥水管理,、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn),、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一作業(yè)的“五統(tǒng)一”要求,，采取加強(qiáng)培訓(xùn),、選用良種、適時早播,、合理密植,、科學(xué)施肥等措施;在活動中突出“五早”,，即組織領(lǐng)導(dǎo)就位早、方案落實早,、宣傳發(fā)動早,、物資就位早、地塊落實準(zhǔn)備早,。通過各項措施為項目的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ),，到目前為止已完成項目的種植任務(wù)。5月5日,，完成小街百畝核心區(qū)103.6畝的種植,，涉及農(nóng)戶223戶;5月16日，完成富良棚百畝核心區(qū)104.9畝的種植,，涉及農(nóng)戶48戶。核心區(qū)采用統(tǒng)一提供包衣良種、肥料、農(nóng)藥，統(tǒng)一機(jī)耕,，統(tǒng)一種植技術(shù)規(guī)程,，集中現(xiàn)場培訓(xùn)示范等措施,，另外，富良棚百畝核心區(qū)全部采用地膜覆蓋。完成兩片千畝展示區(qū)種植2052.5畝,，兩片萬畝示范區(qū)20406.5畝,，累計培訓(xùn)農(nóng)戶17916人次,，培訓(xùn)面100%,，項目區(qū)良種到位率100%,，寬窄行條栽100%,。通過各項措施實現(xiàn)玉米高產(chǎn),。

2、繼續(xù)抓好省級科技富民強(qiáng)縣專項計劃“__縣--a級綠色食品純菜籽油產(chǎn)業(yè)開發(fā)”項目的實施,。

此項目已實施三年,，基本完成各項任務(wù)指標(biāo)，年底將進(jìn)行項目的結(jié)題驗收,。項目投入資金370萬元,。其中省科技廳補(bǔ)助70萬元，企業(yè)自籌300萬元,。依托專項計劃的實施，緊緊圍繞“市場為導(dǎo)向,，龍頭為依托,，充分依靠科技”的發(fā)展思路,，在全縣推廣“雙低”油菜品種和栽培配套技術(shù),，建立綠色雙低油菜生產(chǎn)基地;以生產(chǎn)a級綠色食品純菜籽油為目標(biāo),，引進(jìn)新技術(shù)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)和加工規(guī)模,，提高產(chǎn)品競爭力，促進(jìn)農(nóng)民增收和財政增長,，做大做強(qiáng)__的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。_年，在種植基地建設(shè)中,，以提質(zhì)增效為核心,，以油菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為重點，加大油菜生產(chǎn)各項科技措施的推廣,，結(jié)合油菜高產(chǎn)創(chuàng)建活動的開展,，取得了較好的成績。全縣種植油菜68154畝,，比20__年面積增19728畝,，增40.7%;預(yù)計全縣平均單產(chǎn)141千克，總產(chǎn)960.97萬千克,，按今年市場收購綜合價3.60元計算,，實現(xiàn)油菜種植收入3459.5萬元，畝產(chǎn)值507.6元,。其中,，完成高產(chǎn)示范種植面積5263畝，高產(chǎn)示范樣板平均單產(chǎn)211.47千克,，實現(xiàn)總產(chǎn)111.3萬千克,。按今年市場收購綜合價3.60元計算，畝產(chǎn)值761.29元,，取得了較好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。在企業(yè)技改提升加工方面，承擔(dān)企業(yè)__縣坤龍糧油工業(yè)有限公司_年直接向農(nóng)戶收購油菜籽230萬公斤,，支付油菜籽款874萬元，加工油菜籽150萬公斤,，加工高烹油及二級油54萬公斤,，實現(xiàn)銷售收入780萬元。目前正在加工中,。

(三)結(jié)合__縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，掌握科技政策，突出重點,，強(qiáng)化工業(yè)科技管理,，抓好以企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新

一是做好企業(yè)科技項目的申報工作

按照“結(jié)合優(yōu)勢，突出重點”的原則,，縣科技局工業(yè)科認(rèn)真研究有關(guān)扶持非公企業(yè)的科技政策,，結(jié)合實際,，有選擇地對全縣各企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，收集企業(yè)科技動態(tài),，_年1—5月,，縣科技局有關(guān)人員積極深入到__萬得利自然資源開發(fā)有限公司、__礦冶(集團(tuán))有限公司,、__天恒商貿(mào)有限公司,、__玉林泉酒業(yè)有限公司、_南寶植化有限責(zé)任公司,、__開達(dá)礦業(yè)商貿(mào)有限公司等企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,，收集企業(yè)科技動態(tài)。經(jīng)過捕捉信息,、聯(lián)系項目,、引進(jìn)技術(shù)后，確定了_年工業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重點項目,。

通過調(diào)研,，__縣科技局精選一批有實施條件和工作基礎(chǔ)的項目，上報省科技廳和市科技局,。一是申報省科技計劃項目3個：_玉溪源天生物能源開發(fā)有限責(zé)任公司除蟲菊品種選育及改良項目,、__萬得利自然資源開發(fā)有限責(zé)任公司褐煤在旋窯水泥生產(chǎn)中的運用研究開發(fā)項目、_省__礦冶(集團(tuán))有限責(zé)任公司凌鐵礦磁化分選產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目,。二是申報市科技計劃項目1個：__開達(dá)礦業(yè)商貿(mào)有限公司微生物萃取低品位鎳礦技術(shù)研究開發(fā)項目,。三是申報_省創(chuàng)新型試點企業(yè)2個：_玉溪源天生物能源開發(fā)有限責(zé)任公司和_省__礦冶(集團(tuán))有限責(zé)任公司

二是強(qiáng)化服務(wù)，做好科技項目的實施管理工作

為把科技項目管理工作落在實處,，真正推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，縣科技局工業(yè)科定期深入到實施項目的承擔(dān)單位，幫助解決項目實施過程中的問題,。

1,、《_貧褐鐵礦磁化焙燒-磁選產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》項目

該項目由___縣萬得利自然資源開發(fā)有限公司和長沙礦冶研究院合作實施，總投資8895萬元,，申報省科技廳“科技創(chuàng)新強(qiáng)省計劃”,，申請科技補(bǔ)助經(jīng)費750萬元。項目針對_省鐵礦開采利用過程中存在的資源浪費嚴(yán)重的問題,，按照國家期間發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),、建設(shè)節(jié)約型社會的倡導(dǎo)和要求，__縣萬得利公司積極與長沙礦冶研究院合作,，投入資金進(jìn)行低品位礦開采利用和雜質(zhì)含量高的粉礦,、碎礦回收利用技術(shù)研究開發(fā)。應(yīng)用國內(nèi)先進(jìn)的磁化焙燒磁選技術(shù),，進(jìn)行小試,、中試,，并將科技成果運用到大批量的生產(chǎn)中，達(dá)到變廢為寶,、節(jié)約資源的目的,。項目的實施將促進(jìn)本省鐵礦資源的合理開發(fā)、節(jié)約利用,，促進(jìn)我省鐵礦產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展,，為_省的礦業(yè)發(fā)展、為地方經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2,、水晶玻璃烤花瓶生產(chǎn)技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目于_年立項,，成功引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的水晶玻璃烤花瓶生產(chǎn)技術(shù),，建成一座使用時間長、維修周期長,、熱效率高的水晶玻璃冶煉爐,，建成一條水晶玻璃瓶生產(chǎn)線，一條中,、高檔水晶玻璃烤花瓶生產(chǎn)線,。研究出烤花原料的不同配方，不同顏色和烤制工藝要求,。培訓(xùn)出一批技術(shù)熟練的工人和技術(shù)人員,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。使企業(yè)的科技創(chuàng)新體系建設(shè)得到加強(qiáng),，科技創(chuàng)新能力大幅提高,。企業(yè)經(jīng)營取得良好的效益，企業(yè)得到快速發(fā)展,。項目實施進(jìn)展順利,，現(xiàn)正在準(zhǔn)備驗收。

3,、《國外除蟲菊優(yōu)良品種,、技術(shù)引進(jìn)及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》項目。5月14日,，_玉溪源天生物能源開發(fā)有限責(zé)任公司與澳大利亞bra公司共同承擔(dān)的《國外除蟲菊優(yōu)良品種、技術(shù)引進(jìn)及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》項目通過省級專家論證,。項目總投資151果管理工作

年初組織各企事業(yè)單位申報_年市級農(nóng)業(yè)科技成果獎勵3項,，其中：由縣農(nóng)技站承擔(dān)的“釀酒型雜交高粱引種及高產(chǎn)栽培技術(shù)示范”，源天生物能源開發(fā)有限責(zé)任公司完成的“_煙用有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)”兩項獲得_年度玉溪市科學(xué)技術(shù)獎科技進(jìn)步類三等獎,。

二,、科技工作中存在的主要困難和問題

_年上半年全縣科技工作和科技進(jìn)步得到了較大發(fā)展,，但仍存在著不同程度的問題，亟待在今后工作中解決,。

1,、科技創(chuàng)新意識有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。

2,、社會發(fā)展水平低,，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，勞動者文化素質(zhì)不高,，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識普及帶來一定難度,。

3、科技服務(wù)體系雖然健全,，但發(fā)育不足,。除煙草、油菜上形成大規(guī)模產(chǎn),、供,、銷一體化服務(wù)外，其它服務(wù)機(jī)構(gòu)只能提供較單純的科技服務(wù),，阻礙了支柱產(chǎn)業(yè)的培育,。

4、科技投入還不適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。

5,、人才資源不足，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才,，科技培訓(xùn)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

6、全社會的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識還比較淡薄,，企事業(yè)單位掌握和運用知識產(chǎn)權(quán)的能力和水平還不夠高,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全縣知識產(chǎn)權(quán)工作的機(jī)制還不健全，知識產(chǎn)權(quán)行政執(zhí)法的力度不強(qiáng),。

三,、_年下半年工作計劃

1、加強(qiáng)玉米高產(chǎn)創(chuàng)建活動的組織實施,，保障各項科技措施落實到位,，達(dá)到高產(chǎn)創(chuàng)建的目標(biāo)要求,。

2,、組織科技富民強(qiáng)縣項目驗收工作。

3,、繼續(xù)抓好已申報國家,、省,、市各級科技項目的協(xié)調(diào),、材料整理工作，積極爭取各級的支持;

4,、深入基層,，做好扶貧聯(lián)系點的各項工作;

5、爭取完成縣委,、政府分解的各項目標(biāo)任務(wù),。

__縣科技局

_年6月3日

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇十三

一、指導(dǎo)思想

為了確保__年中考的全面豐收,，我們年級組全體老師要深入貫徹學(xué)校工作計劃精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，緊緊抓住“以人為本”這個核心,，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,，鎖定中考目標(biāo)，狠抓教學(xué)質(zhì)量;團(tuán)結(jié)和依靠全體初三教師,，凝心聚力,，求真務(wù)實，樹立為每一個學(xué)生健康成長的教學(xué)理念;在管理中不放棄任何一個學(xué)生,，尊重學(xué)生人格,，發(fā)展學(xué)生個性，抓緊抓嚴(yán)抓實,。

二,、工作要點

做好組織管理、教育管理,、學(xué)生管理,、協(xié)調(diào)管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標(biāo),，確保合格率,，爭創(chuàng)優(yōu)秀率。

1,、抓差補(bǔ)差,，確保合格率、平均分,。

2,、抓優(yōu)促尖，爭創(chuàng)優(yōu)秀率,。

3,、抓思想教育，保證穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)和學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)態(tài)度。

4,、抓家校聯(lián)合，齊抓共管,，督促鼓勵學(xué)生進(jìn)行有效學(xué)習(xí),。

5、抓團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保持團(tuán)隊和諧,，共同進(jìn)步。

6,、抓質(zhì)量監(jiān)控,，力保實現(xiàn)中考總體目標(biāo)。

三,、具體工作

1,、建立年級組“聯(lián)防管理體系”，調(diào)動所有班主任和任課老師共同參與學(xué)生的教育管理,，全年級組聯(lián)動,，共同監(jiān)督學(xué)生的違紀(jì)行為，全面營造全年級的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

2,、班主任做好班級干部的隊伍建設(shè)，重視家校聯(lián)系,，及時向家長反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況,、思想動態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn),，與家長共同探討切合實際的教育方法,。

3、年級組各老師通力合作,，做好學(xué)生的思想教育工作,，確保年級秩序穩(wěn)定。提高年級組工作效率和管理水平,，爭創(chuàng)文明,、和諧、務(wù)本求實,、高效的年級組,。

4、發(fā)揚(yáng)備課組團(tuán)隊協(xié)作精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，將課改的理念滲透到教學(xué)中，研究教材教法、學(xué)情學(xué)法,，根據(jù)自己所教初三學(xué)生的實際情況制定本學(xué)科計劃,，把教學(xué)研究工作落到實處。

5,、各位老師加強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高課堂效益,，始終堅持以課堂為主陣地,，積極推進(jìn)“學(xué)教練”教學(xué)模式，提高課堂效益,。追求“一分兩率”化是我們一貫的目標(biāo),。

6、抓質(zhì)量監(jiān)控,，保實現(xiàn)目標(biāo)：繼續(xù)實行月考制度,，及時召開質(zhì)量分析會，及時診斷,，及時反思,，研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時落實,。

7,、重視學(xué)生的心理疏導(dǎo)，定期召開學(xué)生會議,，談形勢,，提要求，多鼓勵,，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)積極性,。鼓勵學(xué)生追求卓越，做學(xué)習(xí)的真正主人;教育學(xué)生學(xué)會體驗,，享受過程,，克服急躁，保持樂觀向上的人生態(tài)度,。

8,、要面向全體學(xué)生，不歧視任何一個學(xué)生;課堂上做到精講多練,，課后認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作,。統(tǒng)籌安排各班的教學(xué)工作，加強(qiáng)對優(yōu)等生的指導(dǎo)及學(xué)困生的補(bǔ)差補(bǔ)缺工作,，使優(yōu)等生更優(yōu),、學(xué)困生能跟上班級學(xué)生的學(xué)習(xí)步伐。

9、配合學(xué)校安全教育工作,，提高師生的安全意識,，做到安全工作無小事，事事都要掛心間,。加強(qiáng)安全巡查,，堅決杜絕各種安全隱患，對學(xué)生開展“我平安全家幸?！钡慕逃瑺幦〔怀霈F(xiàn)任何安全問題,。

總之,，對于我們初三年級來說，“奪取__年中考全面勝利”將是我們這一年的核心工作,。我們?nèi)w老師會牢記校長室的重托,，統(tǒng)一思想認(rèn)識，以求真務(wù)實的態(tài)度,，拼搏奮斗的精神,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的作風(fēng)，和勇奪第一的氣魄,，全面提升年級組的管理,、教學(xué)、教研,、教育實力,，爭取__年的精彩!

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇十四

一、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到鞏固和發(fā)展

農(nóng)業(yè)是__經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的潛力所在,。今年,，我們繼續(xù)把農(nóng)業(yè)放在經(jīng)濟(jì)工作的首位，制定了相應(yīng)的措施,。及時召開了鎮(zhèn),、村、組三級干部大會和群眾大會,，在春耕備耕中,，共出墻報17期，發(fā)放直補(bǔ)宣傳單11000多份,，張貼宣傳單200多份,，發(fā)放糧食直補(bǔ)金共433.5萬元。盡管年初遭受了五十年一遇的冰雪凍雨天氣,，由于鎮(zhèn)黨委,、政府積極開展抗災(zāi)救災(zāi)工作，積極落實中央的各項支農(nóng)、惠農(nóng)政策,，國家下?lián)艿募Z食直補(bǔ)金,，按照“不準(zhǔn)截留、不準(zhǔn)抵扣”的原則,，做到了一分不少地發(fā)放到了農(nóng)民手中,，我鎮(zhèn)廣大農(nóng)民群眾種糧積極性繼續(xù)保持高漲，耕地拋荒率持續(xù)走低,，__年上半年我鎮(zhèn)糧食種植面積達(dá)32403畝,。

二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭

今年1-6月份,，全鎮(zhèn)完成工業(yè)生產(chǎn)值1.75億元,，占年任務(wù)的55.4%,共完成稅收1237萬元，同比增長37.4%,，其中國稅1000萬元,，同比增長36.9%，地稅237萬元,，同比增長39.4%,。

為了促進(jìn)本鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鎮(zhèn)黨委,、政府把招商引資工作作為發(fā)展全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個突破口來抓,，圍繞地理位置、工業(yè)基地,、礦產(chǎn)資源,、親情鄉(xiāng)情抓招商引資，全鎮(zhèn)招商引資和民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等工作又躍上新的臺階,。1-6月份,，我鎮(zhèn)共引入項目3個，到位資金5400萬元,。___項目于今年3月份全部建成,共投入資金2700萬元,其中固定資產(chǎn)2200萬元,流動資金500萬元,主要產(chǎn)品是普通瀝青混合料和彩色瀝青混合料,項目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后,年銷售收入可達(dá)5000萬元,實現(xiàn)利稅300萬元,。___于今年元月份引入,目前正在進(jìn)行平整土地等前期基礎(chǔ)性工作,預(yù)計一期工程在今年12月份建成，計劃投資2200萬元,，一期1200萬元,。通過優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，及時為企業(yè)排憂解難,，為企業(yè)的發(fā)展“保駕護(hù)航”,。全鎮(zhèn)今年新增工商登記的個體戶28個。

三,、新農(nóng)村建設(shè)及政府辦公大樓擴(kuò)建穩(wěn)步推進(jìn)

全鎮(zhèn)原有20個省市示范點,。今年新增8個,，所有新農(nóng)村建設(shè)點全部完成測量、規(guī)劃,，在鎮(zhèn)村兩級建立了新農(nóng)村建設(shè)激勵機(jī)制,，定期對建設(shè)情況進(jìn)行檢查考評并給予獎勵。充分發(fā)揮理事會,、普通群眾和能人的作用,，廣泛調(diào)動參與建設(shè)的積極性。到目前為止,，各試點村共拆除舊房205間約6995平方米,，新建房屋115間，面積5133平方米,，整治水溝500米,，共建垃圾坑500多個。

__鎮(zhèn)作為__區(qū)第三大鎮(zhèn),，其辦公條件卻極為狹小，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部都是聚辦公,、住宿為一室,，前半間是辦公室，后半間是臥室,。為此,，我鎮(zhèn)年初就申請了政府辦公大樓擴(kuò)建工程，前期拆遷工作基本完成,，共拆房屋38間1159平方米,。

四、干部作風(fēng)扎實有效,，為民服務(wù)意識增強(qiáng)

今年以來,，我鎮(zhèn)深入扎實地開展了作風(fēng)整頓年活動，通過活動,，進(jìn)一步樹立了新時期我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部的新形象,，作風(fēng)扎實了，在人民群眾心目中人人都是好干部,，個個樹立起了愛崗敬業(yè),、奉獻(xiàn)基層的精神。一是思想認(rèn)識到位,。機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓一開始,，我鎮(zhèn)就成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真組織學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)中人人有筆記,，而且都寫有15000-20000字的心得體會,。組織中層以上干部輪流講課，開展大討論,，使干部們自學(xué)投入到轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)上來,。二是進(jìn)行自我剖析。每名干部都能對照需要解決的突出問題,，通過“自己找,、群眾提、上級點,、互相幫”的方法認(rèn)真查擺和剖析,，提出了整改意見。三是確保干部作風(fēng)貼民情,。建立了“首問責(zé)任制”,、“辦證服務(wù)管理制”、“行政不作為責(zé)任追究制”,、“公文限時辦結(jié)制”等10項制度,，積極開展“民情日記”、干部結(jié)對幫扶等活動,，實實在在為群眾辦實事,，增強(qiáng)為民服務(wù)的意識。

五,、綜治工作力度加大,，社會治安進(jìn)一步好轉(zhuǎn)

我鎮(zhèn)是一個社會治安狀況較為復(fù)雜的大鎮(zhèn)。今年,，我們在抓好法制宣傳,、治安防范、嚴(yán)打整治等普通性工作的基礎(chǔ)上,，著力抓好以下幾項工作：一是狠抓綜治網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，落實矛盾糾紛排查機(jī)制，二是積極穩(wěn)妥地處置突發(fā)事件,，三是千方百計解決沉積多年的“老,、大、難”問題,，四是狠抓“三村二線一集鎮(zhèn)”的重點整治,，做到教育與打擊并舉，五是開展創(chuàng)建和諧平安村鎮(zhèn)活動,。據(jù)統(tǒng)計,，今年1—6份全鎮(zhèn)共調(diào)處非正常死亡糾紛3起，調(diào)處民間糾紛12起,，同時,，全力協(xié)助了非煤礦山的整頓,，關(guān)停了一切非法無序的開采，幫助農(nóng)民恢復(fù)農(nóng)田耕作,。

六,、各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展

(一)通過層層落實責(zé)任機(jī)制，計生工作抓緊抓實,。年初,，鎮(zhèn)黨委、政府與各村,，各村與各組,，各組與計生對象，分別就計劃生育簽訂了雙向責(zé)任協(xié)議書,，同時實行聯(lián)村鎮(zhèn)干部與計生辦工作人員工資福利待遇與各村計劃生育績效掛鉤機(jī)制,。加大宣傳和執(zhí)法力度，有效控制人口增長,，提高人口素質(zhì),，認(rèn)真落實計生工作責(zé)任制，積極推進(jìn)計生工作創(chuàng)新,。今年5月15日至6月6日我鎮(zhèn)開展了計劃生育集中整治行動,，共上環(huán)27例，結(jié)扎18例,，人流7例，引產(chǎn)1例,，環(huán)檢116例,，征收社會扶養(yǎng)費364000元。

(二)為實現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生保健工作全面提質(zhì),，認(rèn)真改善醫(yī)療環(huán)境,，認(rèn)真開展婦幼保健和防疫工作，高度重視禽流感,、手足口病等疫病的防治宣傳工作,，新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作有序進(jìn)行。今年我鎮(zhèn)新農(nóng)合參合率為90.8%,，1-5月份,，住院報銷1550人次，補(bǔ)助金額達(dá)50.5萬元,。

(三)__中學(xué)第二期建設(shè)投資400萬,，新建了一棟教師單身宿舍、一棟綜合科技樓以及運動場建設(shè),，力爭把__中學(xué)打造成全省一流的農(nóng)村中學(xué),。投資40萬元的__小學(xué)改造工程也正在進(jìn)行中,。

我們在肯定工作的同時，也應(yīng)清醒地認(rèn)識到,，__的發(fā)展正處于關(guān)鍵時期,，還存在著一些需要高度重視并認(rèn)真加以解決的問題，主要表現(xiàn)在：工業(yè)強(qiáng)勢地位還有待進(jìn)一步確立和鞏固,，優(yōu)強(qiáng)農(nóng)業(yè),、特色農(nóng)業(yè)還不夠突出，鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較薄弱,，農(nóng)民增收途徑不多,，增收比較緩慢，計劃生育工作難度加大,，安全生產(chǎn)存在一定隱患,，建設(shè)和發(fā)展的外部環(huán)境需要進(jìn)一步優(yōu)化，社會還不夠穩(wěn)定,，與“科學(xué)發(fā)展,、和諧創(chuàng)業(yè)”的要求有一定差距。對此,，我們將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,，以此推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)更快更好地發(fā)展。

__年下半年工作打算

為全面完成今年經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù),，下半年我們重點要抓好以下幾方面的工作：

一是抓“三農(nóng)工作”,，保農(nóng)民增收。

加大對國家支農(nóng),、惠農(nóng)政策的宣傳力度,，采取切實可行的優(yōu)惠措施，鼓勵農(nóng)民多種糧,，種好糧,，加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的整頓力度，確定種植糧食與經(jīng)濟(jì)作物的合理比例,，使之協(xié)調(diào)發(fā)展,。

二是抓招商引資，保發(fā)展后勁,。

招商引資工作要與項目建設(shè)密切結(jié)合起來,，要圍繞地理位置抓招商引資，圍繞__工業(yè)基地抓招商引資,，圍繞我鎮(zhèn)豐富的礦產(chǎn)資源來招商引資,，圍繞親情、鄉(xiāng)情抓招商引資,。堅持?jǐn)U大對外招商渠道和啟動民間投資雙管齊下,，打響招商引資的“三優(yōu)”品牌：一是優(yōu)良環(huán)境,，二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，三是優(yōu)惠政策,。

三是切實改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,。

在“村村通”工程的基礎(chǔ)上加大“組組通”工程的力度。繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度,，搞好農(nóng)田水利建設(shè),。做好農(nóng)村山塘水庫的除險加固、維修工作,，提高農(nóng)業(yè)抑御抗旱的能力,。扎實抓好農(nóng)民就業(yè)工程，積極擴(kuò)大勞務(wù)輸出,，實現(xiàn)異地就業(yè),，提高農(nóng)民的生活水平。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓,。

在全鎮(zhèn)干部中營造人人愛學(xué)習(xí)的氛圍，切實解決機(jī)關(guān)干部工作飄浮的問題,，時時以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，樹立起新時期機(jī)關(guān)干部新形象，多給群眾辦實事,、好事,，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

五,、積極發(fā)展社會各項事業(yè),。

以鞏固“兩基”工作為重點，努力實現(xiàn)“普九”目標(biāo),，爭取資金加大全鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)校危房改造力度，強(qiáng)化學(xué)校周邊環(huán)境的整治工作,，確保在?；蜃⌒W(xué)生的安全。堅決執(zhí)行計生工作責(zé)任制和動態(tài)管理機(jī)制,，重點抓好“獎,、優(yōu)、免,、補(bǔ)”工作,，加大社會撫養(yǎng)費的征收力度，努力克服超生,、搶生,，認(rèn)真抓好節(jié)育措施拖欠,、性別比失衡、社會扶養(yǎng)費拖欠和出生漏報等專項治理工作,，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和村自管管理水平,。深入開展愛國衛(wèi)生運動，規(guī)劃好集鎮(zhèn)污水管網(wǎng)建設(shè)及污水處理設(shè)施建設(shè),，深化改水,、改廁工作，完成垃圾坑建設(shè)及垃圾收集,、運轉(zhuǎn)工作,。大力發(fā)展文化體育事業(yè)，認(rèn)真做好國防教育,、征兵工作,、雙擁、民兵預(yù)備役工作,。

商會工作總結(jié)及下半年計劃篇十五

作為一名銷售店長,，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作,，及時準(zhǔn)確的完成各項報表,，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案,，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷,，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作,。

一,、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧,，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo),，公司文件通知傳達(dá)。

二,、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì),，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源,。的形式收集顧客資料,，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的,，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

三,、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新,，定時調(diào)場,，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦,，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案,。

四、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡

五,、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工,，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中,，店長和其他店員要協(xié)助銷售,。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六,、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起,，統(tǒng)一工作服裝,，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,，加強(qiáng)面料,、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué),，取長補(bǔ)短,。

七,、做好與店員的溝通,，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正,，各項工作起到帶頭作用,。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表,、手包,、皮鞋、男士香水,、)甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識,，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴,。