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專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇一

一,、組織機構(gòu)

公司設(shè)職稱領(lǐng)導(dǎo)小組,，作為管理專業(yè)技術(shù)人員的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，負責(zé)在定員,、定編基礎(chǔ)上，確定高,、中,，初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)的合理比例;高、中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)的推薦;專業(yè)技術(shù)人員的聘用;對專業(yè)技術(shù)人員的年度及任屆期滿考核工作的審查,。

分廠設(shè)專業(yè)技術(shù)職務(wù)考評推薦小組,，負責(zé)分廠各系列專業(yè)技術(shù)職務(wù)向公司職稱領(lǐng)導(dǎo)小組的推薦工作;制訂分廠專業(yè)技術(shù)人員的設(shè)置，評聘方案并提交職稱領(lǐng)導(dǎo)小組;以及對分廠受聘專業(yè)技術(shù)人員進行年度和任屆期滿的考核工作,。

專業(yè)技術(shù)人員的日常管理工作由各級人事部門負責(zé)實施,。

二、評聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)的范圍

(一)專業(yè)技術(shù)資格評審或考試適用于公司從事專業(yè)技術(shù)及管理工作的人員,。

(二)聘任職務(wù)限于已取得某一系列專業(yè)技術(shù)資格且在相應(yīng)或相近的專業(yè)技術(shù)或管理崗位工作的人員,。

三、專業(yè)技術(shù)資格的評聘或考試程序

由專業(yè)技術(shù)人員本人申報,，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準,，報相應(yīng)級別的人事部門核定其任職條件,，確認后，推薦到職稱領(lǐng)導(dǎo)小組審查,，最后報地方人事局,，參加其相應(yīng)系列的評審或考試。

四,、評聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職條件

(一)政治素質(zhì)條件

熱愛祖國,，遵守憲法和法律，遵守公司各項規(guī)章制度,，敬業(yè)愛崗,，服從公司工作安排， 支持公司各項改革,。

(二)學(xué)歷條件

“員級”和“助師級”職務(wù)：要求中專以上學(xué)歷,。

“中級”職務(wù)：要求大專以上學(xué)歷。

“高級”職務(wù)：要求大學(xué)本科以上學(xué)歷,。

(三)資歷條件

“員級”職務(wù)：中?；虼髮．厴I(yè)見習(xí)一年期滿。

“助師級”職務(wù)：中專畢業(yè),，擔(dān)任“員級”職務(wù)四年以上;大專畢業(yè),，見習(xí)一年期滿再工作三年;大學(xué)本科畢業(yè)見習(xí)一年期滿。

“中級”職務(wù)：大專,、大學(xué)畢業(yè)擔(dān)任“助師級”職務(wù)四年以上,，碩士研究生畢業(yè)，從事本專業(yè)工作三年,。

“副高”職務(wù)：大學(xué)本科,、研究生畢業(yè)，擔(dān)任中級職務(wù)五年以上,。

(四)能力,、業(yè)績條件

“員級”職務(wù)：初步掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識，能承擔(dān)本專業(yè)一般的技術(shù)工作,。

“助師級”職務(wù)：比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識,，對本專業(yè)的一般技術(shù)工作進行總結(jié)分析，在工作中做出一定成績,。

“中級”職務(wù)：系統(tǒng)掌握本專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識,，了解本專業(yè)科學(xué)技術(shù)動態(tài)，結(jié)合實際制定研究技術(shù)計劃,，規(guī)劃,，能發(fā)現(xiàn)工作中的問題，進行分析和總結(jié)，在本專業(yè)技術(shù)工作中做出成績,，發(fā)表過有一定水平的論文,，著作。

“高級”職務(wù)：具有較系統(tǒng)和堅實的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識,，對本專業(yè)有較深入的研究,、掌握本專業(yè)發(fā)展前沿狀況，有較豐富的實踐經(jīng)驗,，能解決工作的復(fù)雜問題,，成績顯著，發(fā)表過有較高水平的論文,、著作,。

各級職務(wù)均應(yīng)具備指導(dǎo)下級職務(wù)工作的能力，負有為公司培養(yǎng)人才的職責(zé),，任期內(nèi)應(yīng)具體負責(zé)指導(dǎo)一名下一級職務(wù)人員工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

五、專業(yè)技術(shù)資格考試規(guī)定

財會,、經(jīng)濟,、統(tǒng)計、審計專業(yè)的資格取得,，需符合國家有關(guān)文件規(guī)定的學(xué)歷,、工作年限的要求，方可報名參加國家組織的統(tǒng)一考試,。

六,、職稱外語要求

根據(jù)國家有關(guān)文件要求，凡要取得高,、中級專業(yè)技術(shù)資格,，除符合免試條件的外，必須通過一門外語的考試,，因特殊情況采取“先評候補”取得資格者,，在聘期內(nèi)必須通過外語考試，否則不再續(xù)聘,。

七、職稱計算機要求

根據(jù)國家有關(guān)文件要求,，各級各類專業(yè)技術(shù)人員除符合免試條件的外,，必須參加全國職稱計算機統(tǒng)一考試并成績合格者，方可申報評審相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格或參加全國專業(yè)技術(shù)資格考試,。

八,、專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審和考試費用的規(guī)定

各系列專業(yè)技術(shù)資格的取得，其評審、答辯,、考試等各項費用由申報者本人承擔(dān),。

九、考核及聘用辦法

公司對專業(yè)技術(shù)人員按照評,、聘分開的原則,，實行兩年一聘用，一年一次年度考核,，兩年一次任屆期滿考核,。

(一)考核原則：強調(diào)政治與業(yè)務(wù)全面考核，注重實績,，客觀,、公正、公開性原則,。

(二)考核范圍：已被聘任,，任命的各系列專業(yè)技術(shù)人員

(三)考核目標：專業(yè)技術(shù)人員聘任 、任命到相應(yīng)崗位后的工作優(yōu)劣,，貢獻大小,。

(四)考核內(nèi)容：從德、能,、績,、勤四個方面進行考核，即考核政治思想,、履行崗位職責(zé),，完成專業(yè)技術(shù)任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量,，實績,，效益，補充新的專業(yè)技術(shù)知識,，以及工作態(tài)度,，敬業(yè)精神。

(五)考核標準：以百分制計算,，政治思想好20分;全面履行了崗位職責(zé)25分,，完成專業(yè)技術(shù)任務(wù)45分，通過各種途徑補充專業(yè)技術(shù)知識10分,。

(六)考核程序：自我總結(jié),，被指導(dǎo)人評價，群眾評議,，組織評價,，考核評語。

(七)考核結(jié)論：95分以上為優(yōu)秀，80—94為稱職,，60---79分為基本稱職,，59分以下為不稱職。

(八)聘期管理：打破聘任終身制,，凡考核結(jié)論為不稱職者,，將對其實行低聘或解聘，沒有受聘或受聘后又被解聘者,，均不享受相應(yīng)的職務(wù)工資待遇,。

九、待遇：聘期內(nèi)按公司規(guī)定執(zhí)行

十,、本辦法由公司職稱領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)解釋,，經(jīng)公司辦公會議討論通過后實施，并從發(fā)文之日起執(zhí)行,。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇二

第一章總則

第一條為加強專業(yè)技術(shù)人員的管理,，充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性，結(jié)合我公司的實際情況,，建立一套適應(yīng)本公司需要的專業(yè)技術(shù)人員管理制度,，特制定本辦法。

第二條 專業(yè)技術(shù)人員,，系指按照專業(yè)技術(shù) (備注：不做學(xué)歷限制)編制在生產(chǎn),、質(zhì)量和技術(shù)部門的相應(yīng)崗位的從事專業(yè)技術(shù)及管理工作的人員。

第二章人員管理

第三條本公司成立專業(yè)技術(shù)人員管理小組,，包括生產(chǎn)質(zhì)量負責(zé)人(專門負責(zé)生產(chǎn)的副總),、生產(chǎn)、質(zhì)量,、研發(fā)和行政部的相關(guān)人員組成,，其中生產(chǎn)質(zhì)量負責(zé)人負責(zé)管理，行政部負責(zé)協(xié)調(diào)和實施,。

第四條 人員配置應(yīng)和所開展的工作相適應(yīng),，應(yīng)事先明確該項工作的設(shè)計任務(wù)，同時預(yù)測其難度和工作量,，這樣可以基本做到不浪費人才,，充分發(fā)揮實驗技術(shù)人員的作用。

第五條 專業(yè)技術(shù)人員管理小組在定員,、定編基礎(chǔ)上,，確定高、中,，初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)的合理比例;高、中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)的推薦;專業(yè)技術(shù)人員的聘用;專業(yè)技術(shù)人員的年度及任屆期滿考核工作的審查。

第六條 各部門提出技術(shù)人員補充計劃,，經(jīng)人事部門,、專業(yè)技術(shù)人員管理小組評審后，報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審定,。

第七條 技術(shù)人員必須參加部門每年一度的考核,。

第三章專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理

第八條專業(yè)技術(shù)職務(wù)，是根據(jù)實際工作需要設(shè)置的有明確職責(zé),、任職條件和任期,，并需要具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)水平才能擔(dān)負的專業(yè)技術(shù)工作崗位。

第九條各部門應(yīng)制定專業(yè)技術(shù)職務(wù)的崗位職責(zé),，各級職務(wù)均應(yīng)具備指導(dǎo)下級職務(wù)工作的能力,，負有為公司培養(yǎng)人才的職責(zé)，任期內(nèi)應(yīng)具體負責(zé)指導(dǎo)一名下一級職務(wù)人員的工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

第十條 專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位的設(shè)置,，根據(jù)所承擔(dān)工作任務(wù)的不同，按照四級進行分類管理,。他們是：高級工程師(高級實驗師),、工程師(實驗師)、助理工程師(技術(shù)員),、技術(shù)工人,。各崗位的任職資格由聘任小組審查確定，專業(yè)技術(shù)人員通過參加考試,、評審等形式獲取的各級各類專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格(含國家政策規(guī)定范圍內(nèi)通過考試獲取的和職稱聘任可以掛鉤的職業(yè),、執(zhí)業(yè)資格獲得者)都可以作為參考。

(一)高級工程師(高級實驗師)崗位職責(zé)：

1.具有較系統(tǒng)和堅實的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識,，對本專業(yè)有較深入的研究,、掌握本專業(yè)發(fā)展前沿狀況。

2.有較豐富的實踐經(jīng)驗,，能解決工作的復(fù)雜問題,，成績顯著。

3.主持或組織實驗課題的研究,，及時更新實驗內(nèi)容和改革實驗方法,，指導(dǎo)實驗室的建設(shè)和管理工作，解決本學(xué)科實驗技術(shù)中的疑難問題,。

(二)工程師(實驗師)崗位職責(zé)：

1.系統(tǒng)掌握本專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識,，了解本專業(yè)學(xué)科技術(shù)動態(tài)，結(jié)合實際制定研究技術(shù)計劃,，規(guī)劃,，能發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，進行分析和總結(jié)。

2.在高級技術(shù)人員的指導(dǎo)下,，負責(zé)所開展項目一個方面的實驗技術(shù)工作,。根據(jù)項目研究和試驗任務(wù)，不斷更新實驗內(nèi)容,，改革實驗方法,，提高研究質(zhì)量。

3.參加新開實驗方案的制訂和設(shè)計,，開展預(yù)備實驗,，并寫出詳細的實驗報告。

4.負責(zé)實驗室的日常管理工作;積極主動地完成實驗室交給的各項任務(wù),。

(三)助理工程師(技術(shù)員)崗位職責(zé)：

1.比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識,，對本專業(yè)的一般技術(shù)工作進行總結(jié)分析，在工作中做出一定成績,。

2.在中,、高級技術(shù)人員的指導(dǎo)下，根據(jù)研究任務(wù),，認真做好各項準備工作,，參加實驗的預(yù)做，并寫出實驗報告;并對實驗結(jié)果進行常規(guī)分析和處理和各種報表的統(tǒng)計工作,。

(四)技術(shù)工人崗位職責(zé)

1.初步掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識,，能承擔(dān)本專業(yè)一般的技術(shù)工作。

2.在有關(guān)技術(shù)人員的指導(dǎo)下,，了解本實驗室有關(guān)實驗的原理和技術(shù),，負責(zé)一般性技術(shù)管理工作。

第四章考核

第十一條 對專業(yè)技術(shù)人員實行平時考核與晉升考核,、年度考核與聘期屆滿考核相結(jié)合的考核辦法,。

第十二條按照公司的要求，定期對專業(yè)技術(shù)人員進行考核,?？己私Y(jié)果報人事部門存檔，作為專業(yè)技術(shù)人員評審,、晉升,、獎懲的主要依據(jù)。

第十三條 對專業(yè)技術(shù)人員的考核,，由專業(yè)技術(shù)人員管理小組和各部門共同負責(zé),，要注意聽取各方面的意見，提高考核工作的透明度,。

第十四條 對專業(yè)(技術(shù))人員的考核分為月度考核和年度考核,。月度考核內(nèi)容包括專業(yè)(技術(shù))人員的出勤,、履行崗位職責(zé)等，月度考核由專業(yè)(技術(shù))人員所在部門負責(zé),，和本月的浮動及效益工資掛鉤,。

年度考核以月度考核為基礎(chǔ),，著重對專業(yè)(技術(shù))人員的工作績效進行考核,，對其專業(yè)水平進行評估。年度考核由管理小組組織,、專業(yè)(技術(shù))人員所在部門具體實施,。

第十五條考核以專業(yè)技術(shù)人員履行崗位職責(zé)的工作業(yè)績?yōu)橹饕獌?nèi)容，實行定量考核與定性考核相結(jié)合,。根據(jù)不同專業(yè)的工作特點確定考核指標,，制定考核標準，重點考核工作數(shù)量,、質(zhì)量,、效果、實績,、成果及所反映的專業(yè)技術(shù)水平和能力,。

第十六條考核方法

根據(jù)不同的工作性質(zhì)，至少實行一年一聘用,，半年一考核,。聘任原則上每年安排一次，一般在專業(yè)技術(shù)人員上年度考核的基礎(chǔ)上,，于次年的上半年進行,。

(一)考核原則：注重實績，客觀,、公正,、公開性原則。

(二)考核范圍：已被聘任,，任命的各系列專業(yè)技術(shù)人員

(三)考核目標：專業(yè)技術(shù)人員聘任,、任命到相應(yīng)崗位后的工作優(yōu)劣，貢獻大小,。

(四)考核內(nèi)容：

業(yè)績(定量)考核和工作表現(xiàn)(定性)考核,，其中定量考核占80%，定性考核占20%,。從德,、能、績,、勤四個方面進行考核，即履行崗位職責(zé)，完成專業(yè)技術(shù)任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量,，實績，效益,，補充新的專業(yè)技術(shù)知識，以及工作態(tài)度，敬業(yè)精神,。

(五)考核標準：以百分制計算，思想品德10分;全面履行了崗位職責(zé)20分,，完成專業(yè)技術(shù)任務(wù)60分,，通過各種途徑補充專業(yè)技術(shù)知識10分。

(六)考核程序：自我總結(jié),，被指導(dǎo)人評價,，群眾評議，部門評價和考核小組評價,。

(七)考核結(jié)論：95分以上為優(yōu)秀,，80—94為稱職，60---79分為基本稱職,，59分以下為不稱職,。

(八)聘期管理：打破聘任終身制，凡考核結(jié)論為不稱職者,，將對其實行低聘或解聘,，沒有受聘或受聘后又被解聘者，均不享受相應(yīng)的職務(wù)工資待遇,。

第十七條 考核結(jié)果處理

專業(yè)技術(shù)人員的考核結(jié)果分為優(yōu)秀,、稱職、不稱職3個等次,，其中“優(yōu)秀”等次的比例一般為本單位專業(yè)技術(shù)人員總數(shù)的10～15%,。

對專業(yè)(技術(shù))人員的激勵分為物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵，物質(zhì)激勵包括提高崗位工資,、職務(wù)/崗位工資等;非物質(zhì)激勵包括提供培訓(xùn)機會,、帶薪休假等。

考核為優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員,，按有關(guān)規(guī)定予以表彰獎勵,，還提供包括榮譽性療養(yǎng)與體檢、職務(wù)消費(指差旅費補助)等,。

第十八條 公司每年進行一次先進個人的評選活動,，以鼓勵在工作做出突出成績的個人。

第五章待遇

第十九條受聘擔(dān)任各級各類專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員,，享受相應(yīng)崗位的工資,、福利等有關(guān)待遇,，如社保、醫(yī)保等,。

第二十條 工資,。本公司工資主要由以下三部分組成工資構(gòu)成：崗位基本工資、職務(wù)/崗位工資和效益工資,。其中工齡工資,、社保醫(yī)保、醫(yī)療補貼,、交通住房,、午餐補貼另計。詳見：專業(yè)技術(shù)人員薪酬管理辦法,。

第二十一條醫(yī)療。公司每1～2年對專業(yè)技術(shù)人員作一次全面身體健康檢查,。

第二十二條住房,。本公司不直接提供住房(或宿舍)，會根據(jù)不同的崗位,，發(fā)放不同的住房補貼,，工作期滿1年且考核合格后，會為其購買住房公積金,。特別優(yōu)秀的,，另行解決。

第二十三條休假,。在盡可能不影響工作的情況下,，各部門應(yīng)采取措施，保證高,、中級專業(yè)技術(shù)人員法定的休假時間,，同時參照本公司《員工手冊》安排帶薪年休假等。

第六章繼續(xù)教育

第二十四條繼續(xù)教育可根據(jù)不同的培訓(xùn)對象和培訓(xùn)內(nèi)容,，采取不同形式,，多層次、多渠道地進行,。如參加國內(nèi)外有關(guān)高?；蚺嘤?xùn)基地的進修、培訓(xùn)和各種學(xué)術(shù)會議等,，鼓勵專業(yè)技術(shù)人員業(yè)余自學(xué),。

第二十五條凡申請參加培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員，須熱愛本職工作,，且在本崗位上至少工作滿一年,，經(jīng)所在部門同意,，報技術(shù)人員管理小組批準后方能報名或報考參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn),。

第二十六條 凡批準參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的人員,，必須遵守培訓(xùn)單位的規(guī)章制度，認真學(xué)好規(guī)定的課程,。學(xué)習(xí)成績表,、鑒定表、結(jié)業(yè)證明(復(fù)印件)等材料應(yīng)及時送交認識部門存入本人業(yè)務(wù)檔案,，以作為今后業(yè)務(wù)考核的依據(jù)之一,。

第二十七條繼續(xù)教育的費用若由公司提供，則應(yīng)和公司簽訂書面協(xié)議,，協(xié)議應(yīng)當(dāng)規(guī)定專業(yè)技術(shù)人員接受繼續(xù)教育后回單位服務(wù)的最低年限和違反合同所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,。受教育人員必須服從需要，安心本職工作,，至少在實驗技術(shù)崗位上工作三年(含三年)以上,。凡不滿三年要求辭職的員工，應(yīng)一次性返回相應(yīng)數(shù)額的培訓(xùn)費,，方能辦理有關(guān)手續(xù),。

第七章流動

第二十八條試用人員經(jīng)試用考核合格后，可轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)其工作能力和崗位重新確定職務(wù)等,，享受正式員工的各種待遇;員工轉(zhuǎn)正后，試用期計入工齡,，試用不合格者,，可延長其試用期或決定不予聘用，對于不予聘用者,，不發(fā)任何補償費,，試用人員不得提出任何異議。

第二十九條 專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任

不同崗位的專業(yè)技術(shù)人員,，由各部門根據(jù)崗位設(shè)置和考核情況,，從具備相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的人員中擇優(yōu)聘任。

(一)對國家教委承認的正規(guī)全日制院校畢業(yè)生(不含“五大”畢業(yè)生)見習(xí)期滿,，經(jīng)考核合格即可聘任相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù),。上述各類畢業(yè)生應(yīng)由部門對其德、能,、勤,、績進行全面考核，認為合格后方可聘任。

(二)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘期一般不超過1年,，如工作需要,，考核合格可以續(xù)聘。

第三十條對聘期內(nèi)有下列情況之一者,，應(yīng)予以解聘或低聘：

(一)不履行崗位職責(zé),，不完成任務(wù)，經(jīng)教育不改者;

(二)考核不稱職者(個人主觀原因不參加考核者,，按不合格對待);

對被解聘,、低聘的人員，應(yīng)按新崗位重新核定其工資等待遇,。

第三十一條兼職人員的管理,。由于工作需要，本公司需外聘一些專業(yè)技術(shù)人員參與公司業(yè)務(wù)工作,。有關(guān)事項規(guī)定如下：

1. 不應(yīng)聘任與本單位存在利害關(guān)系或者其它可能影響公正辦事的人員,。

2. 兼職人員應(yīng)認真做好工作或者積極承擔(dān)本單位分配的任務(wù)。

3. 兼職人員不得承擔(dān)本單位的科技攻關(guān)或本單位重要任務(wù),。

4. 兼職人員應(yīng)遵守公司的一切規(guī)定照章辦事,。

第三十二條辭職。辭職需由本人提出書面申請,，按規(guī)定程序辦理手續(xù)，不得擅自離職,，否則按自動離職處理,。有下列情況之一的專業(yè)技術(shù)人員，其辭職必須經(jīng)過批準：

1.承擔(dān)公司重點科研項目的負責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干,。

2.與所在單位訂有合同,，而未能履行完合同規(guī)定的義務(wù)。

第三十三條辭退,。

(一)單位對有下列情況之一,，經(jīng)教育無效的專業(yè)技術(shù)人員，可以辭退：

1.連續(xù)兩年崗位考核不能完成工作任務(wù),，又不服從組織另行安排或重新安排后在一年之內(nèi)仍不能完成工作任務(wù)的;

2.違犯工作規(guī)定或操作規(guī)程,，發(fā)生責(zé)任事故，造成嚴重經(jīng)濟損失的;

3.無正當(dāng)理由連續(xù)曠工時間超過15天,，或一年內(nèi)累計曠工超過30天的;

4.損害單位經(jīng)濟權(quán)益,，造成嚴重后果以及嚴重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;

5.部門進行撤并或縮減編制需要減員,，本人拒絕組織安排的;

6.其它,。

(二)專業(yè)技術(shù)人員在下列情況下，單位不得辭退：

1.因公負傷、致殘,，喪失勞動能力的;

2.婦女在孕期,、產(chǎn)假及哺乳期內(nèi)的;

3.享受休假待遇的人員在休假期間的;

4.患絕癥、精神病及本專業(yè)職業(yè)病的;

5.符合國家規(guī)定其他條件的,。

(三)辭退專業(yè)技術(shù)人員,，由部門負責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)提出書面意見，說明辭退理由和事實依據(jù),，按人事管理權(quán)限辦理辭退手續(xù),。

第八章退、離休管理

第三十四條專業(yè)技術(shù)人員退休,，是指工作到一定年限,，達到規(guī)定年齡，按規(guī)定退出現(xiàn)職,，由公司給予適當(dāng)?shù)纳畋Ｕ辖?，并妥善安置和管理?/p>

第九章優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才管理

第三十五條優(yōu)秀或突出貢獻的專業(yè)技術(shù)人才是指特定的時間段，對公司新產(chǎn)品研究,、生產(chǎn)工藝完善等做出突出貢獻,，且經(jīng)過驗證，取得很高經(jīng)濟效益的工作人員,。

第三十六條優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)由公司人事部統(tǒng)一管理,，其所在部門負責(zé)對日常管理，落實應(yīng)享受的待遇,，了解他們的工作,、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況,，及時向公司匯報意見和要求,，幫助他們解決存在的具體問題和困難等。

第三十七條享受公司特殊津貼人員的管理,。經(jīng)公司批準享受特殊津貼的專業(yè)技術(shù)人員,。凡有下列情況之一者，停發(fā)或取消特殊津貼：

1.未經(jīng)公司同意,，長期不歸者,，停發(fā)特殊津貼;

2.喪失或違背享受特殊津貼所必須具備的基本條件者，取消特殊津貼,。

停止或取消特殊津貼,，應(yīng)由技術(shù)人員管理小組提出處理意見，報公司人事部門審批,。

第三十八條學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人,。按照分級管理的原則由技術(shù)人員管理小組負責(zé)統(tǒng)一管理,，所在部門負責(zé)其日常管理。凡涉及學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人的工作調(diào)動,、獎懲和健康狀況等重大變化情況,，其所在部門應(yīng)及時向技術(shù)管理小組匯報。

第十章附則

第三十九條各部門可根據(jù)本規(guī)定,，結(jié)合各自的實際情況制定實施細則,。

第四十條本規(guī)定未盡事項，按公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。過去有關(guān)規(guī)定與本規(guī)定不一致的,，以本規(guī)定為準。今后公司若有新的規(guī)定,，則按新規(guī)定執(zhí)行,。

第四十一條本規(guī)定由公司技術(shù)人員管理小組負責(zé)解釋。

第四十二條本規(guī)定自發(fā)布之日起施行,。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇三

為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和科學(xué)人才觀,，加快實施科技興隊，人才強隊?wèi)?zhàn)略,，建立健全考核,、激勵機制，對職稱津貼和技師崗位津貼實行動態(tài)管理,，充分調(diào)動廣大專業(yè)技術(shù)人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，特制定本辦法,。

一,、考核范圍

(1)在崗在編且聘用在“專業(yè)技術(shù)”崗位的人員和工勤類技師崗位人員依照本辦法參加考核，并享受相關(guān)待遇,。

(2)助理工程師職稱以上，并從事技術(shù)崗位的合同工可參照本辦法執(zhí)行,。

(3)見習(xí)期內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人員不參加當(dāng)年度專項考核,。

二、考核內(nèi)容及條件

考核工作每年度進行一次,，按照個人自評,、實體推薦、專業(yè)考評的程序,，分優(yōu)秀,、良好、合格,、不合格四個級別,。

1,、考核內(nèi)容分為職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能,、工作業(yè)績?nèi)齻€方面

(1)“職業(yè)道德”主要包括：思想道德,、工作態(tài)度、事業(yè)心,、責(zé)任心,、從事本職工作的上崗情況等。

(2)“業(yè)務(wù)技能”主要包括：履行崗位職責(zé)情況;業(yè)務(wù)工作能力提高情況;計算機應(yīng)用能力情況;完成工作量情況;掌握專業(yè)技術(shù)知識情況,、反映專業(yè)技能水平的其它情況等,。

(3)“工作業(yè)績”主要包括：完成工作目標情況;取得新的技術(shù)革新項目、科技成果,、發(fā)表論文,、獲得專利等情況;培養(yǎng)或指導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人才情況;繼續(xù)教育情況;受到各種獎勵情況等。

2,、考核基本條件

(1)優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員考評條件：

①具有良好的職業(yè)道德,、工作態(tài)度端正、事業(yè)心和責(zé)任心強,，具有奉獻精神,，在自己從事的工作領(lǐng)域獨擋一面，能正確協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系,，群眾威信高,。

②對本崗位職責(zé)認真負責(zé);業(yè)務(wù)能力強，能創(chuàng)造性開展工作,，工作扎實;能不斷提出對本崗位工作卓有成效的見解;能掌握和運用外語;能熟練操作計算機,。

③工作積極主動、按時完成工作任務(wù);能很好地掌握運用專業(yè)技術(shù)知識解決實際問題,。

④有技術(shù)革新,、科技成果等;積極發(fā)表論文、著作,、譯著,、作品等;積極培養(yǎng)指導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人員;主動學(xué)習(xí)先進專業(yè)技術(shù)知識;室內(nèi)提交報告的專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有地市級或省局及以上的科技成果不低于兩項。

(2)良好專業(yè)技術(shù)人員考評條件：

①具有良好的職業(yè)道德,、工作態(tài)度端正,、責(zé)任心強，能較好地處理協(xié)調(diào)各種關(guān)系,。

②對本崗位認真負責(zé);業(yè)務(wù)能力較強,，工作扎實;有一定的外語基礎(chǔ);能熟練操作計算機。

③能勝任本職工作;按時完成工作任務(wù);較好地掌握專業(yè)技術(shù)知識,。

④按規(guī)定完成技術(shù)革新項目,、科技成果等;能夠培養(yǎng)或指導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人員;主動學(xué)習(xí)先進專業(yè)技術(shù)知識;室內(nèi)提交報告的專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有地市級或省局及以上科技成果不低于一項,。

(3)合格專業(yè)技術(shù)人員考評條件：

①具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度端正,，有一定的事業(yè)心,、責(zé)任心，能處理協(xié)調(diào)各種關(guān)系,。

②能按照要求履行本崗位職責(zé),，工作扎實，能操作使用計算機,。

③勝任本職工作,，能按要求完成工作量，掌握專業(yè)技術(shù)知識;較好地完成工作目標,。

(4)不合格專業(yè)技術(shù)人員考評條件：

①責(zé)任心不強,，缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德和工作熱情。

②不能履行本崗位職責(zé),，業(yè)務(wù)能力不足,，工作不扎實。

③完不成規(guī)定的工作任務(wù),，專業(yè)技術(shù)知識不熟練,，缺乏學(xué)習(xí)的主動性。

3,、考核具體條件

各實體部門可根據(jù)上述考核內(nèi)容及基本條件,，結(jié)合本部門、本專業(yè)特點,，制定更加具體的考核細則,，按照考核比例推薦相關(guān)人員。

三,、考核程序

(1)個人填寫《專業(yè)技術(shù)人員年度考核情況登記表》交所在實體,。

(2)各實體根據(jù)工作職責(zé)、崗位要求等,，每年負責(zé)對各類專業(yè)技術(shù)人才和技能人才進行專項考核,，在高、中,、初級專業(yè)技術(shù)人員中，分別按照10%,、40%,、50%的比例要求，評出“優(yōu)秀,、良好,、合格”等次人員,。確有達不到合格等次條件的人員，可評出適當(dāng)比例的“不合格”等次人員,。實體寫出推薦意見,，于每年12月20日前報黨群和人力資源部。

(3)黨群和人力資源部將各實體推薦名單匯總后,，經(jīng)專業(yè)技術(shù)人員考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組評審,，提交隊行政辦公會研究后確定最終結(jié)果。

四,、相關(guān)待遇

(1)對在專業(yè)技術(shù)人員專項考核中評為“優(yōu)秀,、良好、合格”等次的專業(yè)技術(shù)人員和技師執(zhí)行津貼待遇,，按照高級分別給予5000元,、3000元、20xx元;中級給予4000元,、2200元,、1500元;初級給予3000元、1000元,、600元的標準進行專項獎勵;技師按照3000元,、20xx元、1500元的標準進行專項獎勵,。當(dāng)年獎勵金額存入單位人才獎勵基金賬戶,，5年后連本帶息全額發(fā)放，局內(nèi)部調(diào)動人員調(diào)出后當(dāng)月發(fā)放基金賬戶內(nèi)余額,，個人自動辭職人員不發(fā)放專項獎勵,。

(2)加強由我隊和省局統(tǒng)一招聘的全日制畢業(yè)生的見習(xí)期考核，并對見習(xí)期的應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)放補貼,，本科及以上學(xué)歷人員享受2400元/年,，大專學(xué)歷人員享受1800元/年，期限為一年,。中途辭職或因考核不合格未轉(zhuǎn)正人員不享受見習(xí)期補貼,。

(3)單 位內(nèi)部變動崗位的人員，專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格與從事的工作一致,，將自調(diào)動之日的下月起參加考核;專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格與從事的工作不一致,，將自調(diào)動之日的下月起終 止考核，待取得相適應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格后再參加考核,。從事專業(yè)技術(shù)崗位不足一年的,，專項獎勵按月計算，不足一月的不再享受專項獎勵,。

(4)參加專項考核的專業(yè)技術(shù)人員將停發(fā)職稱津貼,，野外增發(fā)部分按原標準執(zhí)行,。未參加考核的單位內(nèi)聘專業(yè)技術(shù)人員和處在管理崗位的具有專業(yè)技術(shù)職稱資格的人員，執(zhí)行原職稱津貼不變,。

五,、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強專業(yè)技術(shù)人員的專項考核工作，隊每年將抽調(diào)相關(guān)負責(zé)人成立專業(yè)技術(shù)人員專項考核工作小組,，具體負責(zé)專項考核工作,。專項考核工作小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨群和人力資源部,，負責(zé)具體協(xié)調(diào)和組織實施,。

六、附則

(1)我隊現(xiàn)行有關(guān)人才工作政策規(guī)定,，與本辦法不一致的,，以本辦法為準。

(2)本辦法由隊黨群和人力資源部負責(zé)解釋,。

(3)本辦法自20xx年1月1日起施行,。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇四

第一條為加強醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)管理，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)行為,，提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì),，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)師定期考核管理辦法》,、《甘肅省醫(yī)師考核管理辦法(試行)》及《甘州區(qū)20xx年度醫(yī)務(wù)人員定期考核工作實施方案》相關(guān)規(guī)定,，結(jié)合我院實際情況，制定本制度,。

第二條本制度規(guī)定所稱醫(yī)務(wù)人員定期考核是指醫(yī)院按照醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)標準對醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德,、工作成績和業(yè)務(wù)水平進行的考核。

第三條依法取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師或護士資格并經(jīng)注冊在我院執(zhí)業(yè)的醫(yī)務(wù)人員的定期考核工作適用本制度,。

第四條醫(yī)務(wù)人員定期考核應(yīng)當(dāng)堅持客觀,、科學(xué)、公平,、公正,、公開原則。

第五條醫(yī)務(wù)人員定期考核每一年為一個周期,，考核工作應(yīng)在本考核年度內(nèi)完成,。

第六條醫(yī)院成立醫(yī)務(wù)人員定期考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱“考核小組”)，負責(zé)本院醫(yī)務(wù)人員定期考核的日常監(jiān)督管理,，擬定醫(yī)務(wù)人員考核工作制度,，制定考核方案，對醫(yī)務(wù)人員定期考核工作進行指導(dǎo)和考核結(jié)果評定，保證考核工作規(guī)范進行,。考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，負責(zé)醫(yī)務(wù)人員定期考核的組織和實施,。

第七條醫(yī)務(wù)人員定期考核包括職業(yè)道德評定、工作成績和業(yè)務(wù)水平測評,。職業(yè)道德和工作成績由我院考核小組進行考核,，業(yè)務(wù)水平測評由區(qū)考核委員會與我院共同負責(zé)考核。

第八條醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德考核的基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)中堅持救死扶傷,，以病人為中心,，以及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)患關(guān)系,、團結(jié)協(xié)作,、依法執(zhí)業(yè)狀況等。

第九條醫(yī)務(wù)人員工作成績考核的基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)過程中,，遵守有關(guān)規(guī)定和要求,，考核周期內(nèi)完成工作量和服從衛(wèi)生行政部門的調(diào)遣和本機構(gòu)的安排，及時完成相關(guān)任務(wù)的情況,。

第十條業(yè)務(wù)水平包括醫(yī)務(wù)人員掌握醫(yī)療衛(wèi)生管理相關(guān)法律,、法規(guī)、部門規(guī)章和應(yīng)用本專業(yè)的基本理論,、基礎(chǔ)知識,、基本技能解決實際問題的能力以及學(xué)習(xí)和掌握新理論、新知識,、新技術(shù)和新方法的能力,。按臨床醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)、級別考核實際工作能力與水平,。

第十一條考核小組根據(jù)測評結(jié)果對醫(yī)務(wù)人員做出考核評定,，在《醫(yī)務(wù)人員定期考核表》上簽署意見，并將醫(yī)務(wù)人員考核結(jié)果報區(qū)衛(wèi)生行政部門備案,，同時將考核結(jié)果通知被考核醫(yī)務(wù)人員,。

第十二條醫(yī)務(wù)人員行為記錄作為醫(yī)務(wù)人員考核的依據(jù)之一。醫(yī)務(wù)人員行為記錄分為良好行為記錄和不良行為記錄,。良好行為記錄包括醫(yī)務(wù)人員在執(zhí)業(yè)過程中受到院級以上的獎勵和表彰,、完成各級政府部門指令性任務(wù)、取得院級以上技術(shù)成果等;不良行為記錄包括因違反醫(yī)療衛(wèi)生管理法規(guī)和診療規(guī)范受到的行政處罰,、處分,，以及發(fā)生的醫(yī)療事故等。

第十三條考核結(jié)果分為合格和不合格。職業(yè)道德,、工作成績和業(yè)務(wù)水平中任何一項不能通過評定或測評的,，即為不合格。

第十四條醫(yī)務(wù)人員在考核周期內(nèi)按規(guī)定通過醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)考試考核或通過晉升上一級專業(yè)技術(shù)職務(wù)考試,，可視為業(yè)務(wù)水平測評合格,，考核時僅考核工作成績和職業(yè)道德。

第十五條被考核醫(yī)務(wù)人員對考核結(jié)果有異議的,，在收到考核結(jié)果之日起5日內(nèi),，向院考核小組提出復(fù)核申請?？己诵〗M上報區(qū)考核委員會對醫(yī)務(wù)人員考核結(jié)果進行復(fù)核,。

第十六條醫(yī)務(wù)人員在考核周期內(nèi)有本辦法規(guī)定的不合格情形，及下列情形之一的,，考核小組應(yīng)當(dāng)直接認定為考核不合格,，并在《醫(yī)務(wù)人員定期考核表》上說明：

(一)在發(fā)生的醫(yī)療事故中負有完全或主要責(zé)任的;

(二)未經(jīng)批準，擅自在院外進行執(zhí)業(yè)活動的,，但緊急情況下,，為搶救垂危患者生命,，實施緊急醫(yī)學(xué)措施的除外;

(三)跨執(zhí)業(yè)類別進行執(zhí)業(yè)活動的,，但緊急情況下，為搶救垂?；颊呱?，實施緊急醫(yī)學(xué)措施的除外;

(四)代他人參加醫(yī)務(wù)人員資格考試的;

(五)在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)活動中索要患者及其親友財物或者牟取其他不正當(dāng)利益的;

(六)索要或者收受醫(yī)療器械、藥品,、試劑等生產(chǎn),、銷售企業(yè)或其工作人員給予的回扣、提成或者謀取其他不正當(dāng)利益的;

(七)通過介紹病人到其他單位檢查,、治療或者購買藥品,、醫(yī)療器械等收取回扣或者提成的;

(八)出具虛假醫(yī)學(xué)證明文件，參與虛假醫(yī)療廣告宣傳和藥品醫(yī)療器械促銷的;

(九)未按照規(guī)定執(zhí)行感染控制任務(wù),，未有效實施消毒或者無害化處置,，造成疾病傳播、流行的;

(十)故意泄漏傳染病人,、病原攜帶者,、疑似傳染病病人、密切接觸者涉及個人隱私的有關(guān)信息,、資料的;

(十一)考核周期內(nèi),，有一次以上醫(yī)德考評結(jié)果為醫(yī)德較差的;

(十二)無正當(dāng)理由不參加考核，或者擾亂考核秩序的;

(十三)違反《執(zhí)業(yè)醫(yī)務(wù)人員法》有關(guān)規(guī)定，被行政處罰的,。

第十七條醫(yī)務(wù)人員的考核結(jié)果納入所在科室的年終績效考核,。

第十八條本制度自發(fā)布之日起實施。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇五

為了提高我科室的護理質(zhì)量,，使各班護士對所當(dāng)班的職責(zé)有明確的認識,，以便能高效率，高質(zhì)量的完成各項護理工作,，現(xiàn)調(diào)整如下：

一.主班：從早上8：00至下午5：00，其中上午11時至11：20分為午餐

時間(病人多忙不過來時適當(dāng)調(diào)整)其職責(zé)除完成好正常的治療護理工作外還負責(zé);洗胃,，拔胃管;導(dǎo)尿,，拔尿管，灌腸,，安裝及拆卸心電監(jiān)護儀

危急重病人的搶救和護理工作,。

二·白班：中午12：00至下午5：30分，其職責(zé)除完成好正常的治療護理工作外還負責(zé)：主班人員下班后接替該班的工作,，三測單的繪制(注：醫(yī)囑必須簽名,，不得漏簽或者不簽，)交班報告和護理記錄單的書寫工作(三測單和護理記錄單楣欄項目填寫齊全,，不得漏項和缺項,，無涂、刮,、擦,、粘)更換消毒液;另外還負責(zé)當(dāng)天5：30至第二早上8：00這段時間的急診以及接送病人的工作，口腔護理和防褥護理工作,。

三·夜班;從下午5：30至第二天早上11：30分,。(病人多時以及星期天早上延長至12：00)。其職責(zé)除完成好正常的治療護理工作外還負責(zé)：三測單的繪制和交班報告的書寫,，治療室打掃衛(wèi)生后進行紫外線消毒,，消毒時間不得低于35分鐘，清洗壓脈帶治療盤和有蓋方盤并打包送去消毒,，臨睡前鎖好空置病房門,，整理輸液卡及注射單并裝訂整齊，清點當(dāng)天銷毀的輸液器和注射器數(shù)量并同紫外線消毒時長一起登記在冊;第二天早上8：00以前配制好各種皮試液以及其他各種準備工作,，并負責(zé)當(dāng)天的急診班和外出接送病人的工作,。

四·早班從早上8：00至12：00，做口腔護理和防褥護理,。(夜班加班者可以不做)

五·中班從早上9：00至下午3：00,，做霧化吸入，病人霧化完后清理好霧化吸入器以及送霧管和口含管的清洗和消毒;夜班早上不加班時，由中班待出診班,。

六·如果需要下鄉(xiāng),，每人下一個辦事處，輪流著下,。

七·班排好后不得擅自更改,，有事情必須調(diào)換或者調(diào)休者須征得排班者的同意。有特殊事情必須提前告知排班者,，擅自改班者發(fā)生任何事任何后果自己負全責(zé),，與排班者無關(guān)!!

八·嚴禁遲到及踩點接班，必須提前5分鐘接班(如有特殊情況要遲到者必須告知當(dāng)班者);要下班者在接班者未穿好工作服之前不得洗手脫工作服等待下班!

九·急診班以及外出接送病人,，必須保證10分鐘內(nèi)到,，若有事找不到人所造成的一切后果自負，并處罰金100元,。

十·急救車及急救箱管理嚴格按照《急救針水檢查登記本,。》上所規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行,。急救車里的急救藥品用后及時補充,，誰用誰補充!不得把責(zé)任推給急救車管理人員。

十一·所需物品(如一次性用品),，每人負責(zé)到藥房領(lǐng)取一個月,。

十二·手機必須保證24小時開機，若有急事打不通手機造成的后果自負,，尤其是待班者!

十三·國家規(guī)定的節(jié)假日,，輪流著休息。如果兩人互相調(diào)整,，不得影響到其他人,。

十四·嚴禁在上班時間玩手機和上網(wǎng)以及打電話閑聊，尤其是手機上網(wǎng),，發(fā)現(xiàn)一次罰款100元,。

十五·上班時嚴禁竄崗閑聊，下班時必須保證清潔交班,。

十六·儀器使用后,，原則上誰使用的誰負責(zé)收拾干凈。假如儀器出現(xiàn)問題直接追究到個人,。(注意：儀器使用完后,，一定要先把開關(guān)關(guān)掉再拔插頭!)

十七·不準穿拖鞋尤其是“夾腳拖鞋”【夜間除外】上班。

十八·本規(guī)定自20xx-8-25起執(zhí)行,。

未盡事宜,，在以后的工作中逐步完善,，請各位同仁共同討論，提出寶貴意見,，如討論通過后,，請大家自覺嚴格遵守，互相監(jiān)督,，互相配合,，不得違反。若屢次違反,，必要時采取一定的懲處,，例如：罰款!若沒有其它意見請簽字為證：

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇六

公司為了業(yè)務(wù)快速發(fā)展，采用部份兼職業(yè)務(wù)人員的方式擴大業(yè)務(wù)范圍而降低人力固定成本,，但為了提升服務(wù)質(zhì)量,，增強聯(lián)動機制，提高團隊作戰(zhàn)能力,，創(chuàng)建高效、協(xié)作的團隊,，特制定本管理辦法,。

一、兼職業(yè)務(wù)員的標準：

1. 在本地具有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò);

2. 保險公司的業(yè)務(wù)員,，并在原單位有一定的業(yè)績;

3. 自已的客戶并且有意愿作兼職業(yè)務(wù)員的;

4. 曾作過或現(xiàn)在正在同類公司作業(yè)務(wù)的;

5. 滿足上面任何一條的且愿意接受公司管理以及培訓(xùn)的人員,。

二、兼職業(yè)務(wù)員的基本管理規(guī)定：

1. 在進入工作前,，須進行相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，經(jīng)主管確認合格后，才能開展業(yè)務(wù)工作;

2.積極宣傳公司,，言行舉止注意公司及個人形象;嚴格遵守公司一切規(guī)章制度,，遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè),，做好自律,。

3.正確處理客戶異議，注意工作方式,，樹立個人形象,，打造良好的企業(yè)形象;

4.不得私自截留公款。

5.積極參與公司的培訓(xùn)工作以及公司組織的活動,。

三,、兼職業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)流程：

1.業(yè)務(wù)員與客戶通過溝通，了解客戶需求,，正確宣傳公司服務(wù)產(chǎn)品以及企業(yè)文化

2.確認客戶需要該項服務(wù)后,，與公司銷售內(nèi)勤聯(lián)絡(luò),，將業(yè)務(wù)信息通報到公司，通報內(nèi)容有客戶的聯(lián)系方式及客戶的要求,，客戶的進展情況,，由銷售內(nèi)勤做成文檔形式。

3.銷售內(nèi)勤統(tǒng)一安排工程人員與客戶聯(lián)絡(luò),，如有需要,，兼職業(yè)務(wù)人員需陪同工程人員共同處理后續(xù)事項。

4.當(dāng)工程驗收后,，兼職業(yè)務(wù)人員需主動與客戶聯(lián)絡(luò),，看客戶還有什么需求，并及時反饋到銷售內(nèi)勤,。

5.當(dāng)該工程收款完全結(jié)束后,，在當(dāng)月相應(yīng)酬勞會拔付到兼職業(yè)務(wù)人員的帳戶上。

四,、薪酬的體系：

1. 拔付薪酬是在收款后的當(dāng)支付;

2. 兼職業(yè)務(wù)人員的直接業(yè)務(wù)提成是業(yè)務(wù)總金額的6%,，間接業(yè)務(wù)提成是業(yè)務(wù)總金額的1%。如李先生是公司客戶,，經(jīng)過宣導(dǎo)很認同公司企業(yè)文化,，愿意作為公司兼職業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)。他介紹張先生做了3萬元的地暖工程,，他得到提成是6%,，即1800元，張先生也成了公司兼職業(yè)務(wù)人員,，他介紹黃先生安裝了本公司的地暖工程5萬元,，這樣，張先生的業(yè)務(wù)提成是3000元,，李先生還可以拿業(yè)務(wù)提成500元,。

3. 如果沒有成為公司的正式兼職業(yè)務(wù)人員，以上提成沒有;

4. 因部份業(yè)務(wù)承接時遇到阻力,，經(jīng)與相關(guān)業(yè)務(wù)人員共同協(xié)商,，可以調(diào)整相關(guān)提成比例，拔付薪酬時按協(xié)商比例支付,。

五,、兼職業(yè)務(wù)人員面對客戶時須一站式解決問題。當(dāng)用戶找到業(yè)務(wù)人員,，不管是何種事項,，兼職業(yè)務(wù)人員能自已解決的要自已解決，不能自已解決也要自已聯(lián)絡(luò)能解決問題的人員,，并且在聯(lián)絡(luò)確認完成事項后,，向用戶詢問事情的解決進展,，客戶對事項的滿意情況。了解情況后及時反饋,。

六,、內(nèi)部人員管理也必須是一站式解決問題。如兼職業(yè)務(wù)人員找到技術(shù)人員要求設(shè)計及施工完成日期,，技術(shù)人員作為主要人員負責(zé)制,，需與相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)，完整的回復(fù)業(yè)務(wù)人員,，一旦發(fā)現(xiàn)有推卸責(zé)任或推拖現(xiàn)象,，必須馬上上報，作嚴肅處理,。

七,、在拜訪客戶時應(yīng)保持良好的精神面貌，做到有禮有節(jié),，充分體現(xiàn)公司形象;

八,、兼職業(yè)務(wù)人員應(yīng)該主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，每天總結(jié)自己在工作過程當(dāng)中遇到的問題,，不管是技術(shù)上還是商務(wù)上,，把遇到的問題記錄下來，及時與公司銷售內(nèi)勤及工程部門溝通,，達到每天都有進步的效果。于公司提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會,，要積極的學(xué)習(xí),，提高自己的營銷知識，提高個人軟實力,。

九,、員工未經(jīng)公司法人代表授權(quán)或批準，不能從事下列活動：

1 .以公司名義考察,、談判,、簽約 ;

2 .以公司名義提供擔(dān)保或證明 ;

3 .以公司名義對新聞媒體發(fā)表言論;

十,、公司禁止下列情形兼職

1.利用公司的資源從事其他兼職工作;

2 .因兼職影響有損本公司形象;

十一,、公司禁止下列情形的個人投資：

1. 參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手經(jīng)營管理的

2. 投資于公司的商業(yè)競爭對手的;

3. 以職務(wù)之便向商業(yè)競爭對手提供利益的;

4. 以直系親屬名義從事上述三項行為的;

十二、兼職業(yè)務(wù)人員有違反公司規(guī)定的,，可以予以取消公司兼職的職位,，被取消職位的人員不得以本公司的名義開展業(yè)務(wù)工作。

十三,、公司對兼職業(yè)務(wù)人員一年進行審查一次,，對不符合公司要求的業(yè)務(wù)人員給于取消兼職,，被取消職位的人員不得以本公司的名義開展業(yè)務(wù)工作。

十四,、被取消兼職的業(yè)務(wù)人員不再享有公司的任何福利待遇,。

十五、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作,，不得拖延,、推諉、拒絕;對他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知盡量提供幫助,。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇七

第一章 總則

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大,，就有必要不斷補充新鮮血液，來充實我們的隊伍,。為更好的穩(wěn)定和充實員工隊伍,，充分發(fā)揮和調(diào)動員工的工作熱情，增強公司的凝聚力,。要想方設(shè)法使優(yōu)秀的人才加盟到公司來并發(fā)揮積極的作用,，就應(yīng)該以我民營公司的優(yōu)勢，在各個方面上解決聘用人員的后顧之憂,，真正做到事業(yè)留人,、待遇留人、感情留人,，使每位員工真正能夠做到以公司為家,，心往一塊想，勁往一塊使,。只有這樣,，公司的事業(yè)才會進一步的發(fā)展。

同時為更好的保障公司利益和維護員工的自身的權(quán)益,，并根據(jù)20xx年國家勞動保障部門頒發(fā)的新的《勞動法合同》為基準,，就外派人員的招聘、培訓(xùn),、分配及管理使用等制度特作出如下修訂：

第二章 外派人員管理制度

1.公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及各施工單位的具體要求,，有針對性地招聘專業(yè)對口的人員并進行相關(guān)培訓(xùn)后，安排到相應(yīng)的工作崗位,。

2.公司與所有聘用人員簽定勞動聘用合同書,，合同期限一般為三年或三年以上。

3.公司按照國家強制性規(guī)定的政策,，統(tǒng)一給每位員工辦理社會保險和醫(yī)療保險,。員工的社保原有繳納或健全福利檔案資料愿自行補繳的員工應(yīng)向公司財務(wù)部提供相關(guān)資料，以避免重復(fù)繳納,。社保和醫(yī)保繳納標準參照國家規(guī)定并結(jié)合本公司的實際情況,，由財務(wù)部制定一套切實可行的繳納標準,，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。

4.聘用人員的人事檔案將由公司統(tǒng)一安排交付福建省建筑人才交流中心管理,，以利于聘用人員今后的考核,，政審和職稱評定工作。

5.公司向各工地派駐聘用人員時,，應(yīng)開具相關(guān)報到通知書,，標明姓名、職務(wù),、工種,、工資待遇標準及試用期和轉(zhuǎn)正期限。

6.各工地在接收派駐人員后,，應(yīng)及時安排好派駐人員的工作和生活,，要保障派駐人員的人身安全和身心健康并提供適應(yīng)工作的環(huán)境。

7.派駐人員在試用期滿后(一般為三個月),，應(yīng)向公司打申請轉(zhuǎn)正報告,，經(jīng)所在單位的主管或項目經(jīng)理簽字認可后，報公司備案,。派駐人員所在的公司主要部門負責(zé)人,，在自行慎重考察的同時，還要廣泛征求項目經(jīng)理部的意見,，結(jié)合該員工的業(yè)務(wù)能力和人格品質(zhì),，認真負責(zé)地作出評定。

8,、公司對派駐人員實行雙重管理,，即項目經(jīng)理和主管部門管理制，派駐人員在項目上對項目經(jīng)理負責(zé),，在本職工作上對主管部門領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)。

9,、派駐人員應(yīng)嚴格遵守公司和項目部的各項規(guī)章制度,，虛心向老師傅學(xué)習(xí)，以盡快適應(yīng)工作環(huán)境和勝任本職工作,。在工地上嚴禁酗酒和打牌賭博,，要自尊自愛，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有損公司形象的行為,，立即開除,。

10.派駐人員因故在合同期未滿離職的，需提前一個月打離職申請報告,，經(jīng)所在部門主管和項目經(jīng)理簽字,，辦理交接手續(xù)和帳務(wù)清理后,，報公司備案，并承擔(dān)合同規(guī)定的相關(guān)責(zé)任,。

11.今后其他專業(yè)技術(shù)人員的派駐,，其工資待遇標準均以公司開具的相關(guān)報到書為準。

12.派駐人員的獎懲制度由各部門根據(jù)其工作能力給予適當(dāng)?shù)莫剟詈吞幜P,。對于不能勝任本職工作或有嚴重危害公司利益的人員可報公司后給予辭退,。對公司作出重大貢獻或避免公司造成重大經(jīng)濟損失的人員，應(yīng)報公司給予嘉獎,。

13.各項目部因工作需要自行聘用的人員,，由各項目部自行管理，但應(yīng)將所聘人員的工作崗位,、工資待遇標準列表造冊,，報公司辦公室備案。今后如有人員變動,，應(yīng)及時向公司反饋,。并制定基本相應(yīng)統(tǒng)一的用工工資標準，避免太大的差距,。

14.各個部門應(yīng)嚴格遵守國家的各項法令法規(guī),，保障派駐人員的勞保用品的正常配備和及時發(fā)放。工地的員工食堂也應(yīng)加強管理,，注重提高伙食質(zhì)量和飲食衛(wèi)生健康,。

15.安全生產(chǎn)對于我們建筑施工企業(yè)來說，猶為重要,。工地的各類機械設(shè)備,、車輛及專業(yè)工種必須由專業(yè)人員操作，所有的外派專業(yè)人員必須持國家頒發(fā)的上崗證上崗,。同時各工地要嚴格按章辦事,，堅決避免群死群傷的重大責(zé)任事故發(fā)生。如有發(fā)生工傷和死亡事件,，應(yīng)及時上報片區(qū)主管和公司辦公室,。對于工傷或死亡人員的賠償，一定要按國家政策和公司規(guī)定辦理,，切不可掉以輕心,。任何的馬虎和敷衍了事都有可能給公司的信譽和利益帶來重大損失。

16,、派駐人員應(yīng)遵守職業(yè)道德,，嚴守公司機密，不得向無關(guān)人員透露公司的相關(guān)信息。

17.下派人員因工作需要正常調(diào)動和調(diào)整,，需由公司出具的調(diào)令后,，按調(diào)令上的要求前往報到，任何部門和個人無權(quán)隨意安排和更改,。

18.下派人員因工程結(jié)束,，在未接到新派調(diào)令時，原則上要回公司報到上班,，等待新的下派通知,。在公司等待下派期間,，公司將發(fā)放基本工資等費用,，保障員工正常生活需要,。

第三章 外派人員薪資制度及福利待遇

從公司今后發(fā)展考慮，同時便于加強對派駐工地人員的統(tǒng)一管理,，現(xiàn)對其薪資發(fā)放作以下規(guī)定：

1,、派駐人員的工資及福利待遇一律由公司統(tǒng)一發(fā)放，項目部原則上不允許再以任何事由向派駐人員發(fā)放獎金補貼及福利等一切費用(但各項目部可根據(jù)下派人員的實際工作性質(zhì),，給與相應(yīng)的崗位補助),。以便公司對此類人員的統(tǒng)一管理。公司財務(wù)部每年年終向各部門匯總一次派駐人員的代繳費用金額,，以利于財務(wù)管理和合理的財務(wù)分攤,。

2、公司對工作表現(xiàn)突出的派駐人員,，可根據(jù)具體情況由主管部門考核,，并經(jīng)所在項目部的相關(guān)人員認可后，工資標準給予適當(dāng)調(diào)整,。

3,、派駐人員的工資及福利費今后統(tǒng)一由公司財務(wù)部按月打入個人賬戶，各項目部今后應(yīng)杜絕派駐人員在項目部的借支行為,。

4,、派駐各項目部的人員工資標準今后將按照新的標準執(zhí)行：試用期定基本工資為650元/月，誤餐補貼600元/月,，住勤補貼300元/月,，通訊補貼50元/月，總計1600元/月;三個月后經(jīng)所在部門考核合格后,，正式錄用,，轉(zhuǎn)正后基本工資標準定為800元/月,，誤餐補貼600元/月,，住勤補貼600元/月，通訊補貼100元/月，總計2100元/月;轉(zhuǎn)正后的社保及相關(guān)的管理費用統(tǒng)一由公司代為繳納,。

5.員工工齡工資為,，入職滿一年(包括試用期)起，每年增加100元,，上限為1000元,。如本年度員工獲得加薪，則不再享受工齡工資待遇,。

6.按公司規(guī)定,，所有的下派人員在評定技術(shù)職稱后，工資將下轉(zhuǎn)至所在項目部發(fā)放,，公司只代扣代繳相應(yīng)的社保和醫(yī)保等費用,。技術(shù)人員應(yīng)在每年的年初和年中一次性預(yù)交半年的社保和醫(yī)保等費用(只繳納員工個人需承擔(dān)的部分)。

7,、由于工地工作的特殊性,，每天的工作時間有著不確定性的因素存在，因此,，派駐人員的工作時間統(tǒng)一實行綜合工時制,。

8、各項目部派駐人員如需回公司參加會議,，或經(jīng)公司統(tǒng)一派譴調(diào)至其他項目部報到的,，其往返差旅費用和途中補貼每人50元/天，按公司規(guī)定均拿回各自報到所在項目部負責(zé)報銷,，各項目部不得以任何借口拒絕報賬,。

9、公司的薪酬實行保密,，各派駐人員之間不可相互探聽薪資待遇標準,，如有發(fā)現(xiàn)則以開除論處。

10,、公司財務(wù)部于每月十日統(tǒng)一發(fā)放所有外派人員的上月工資,，因此要求所有收到工資的員工在接到通知后，盡快將本人上月在項目部所發(fā)生的伙食費,，以現(xiàn)金形式上繳所在項目部財務(wù),，結(jié)清生活費，截止時間為該月月底,。如超出規(guī)定繳納時間,，該項目部會計人員將以把情況反饋回公司，由公司在發(fā)放下月工資時進行代扣,。公司每為拖欠生活費員工代扣一次生活費,，將對該員工處以每次人民幣壹佰元罰款。

11、如外派人員遇工傷或重大疾病,，則前期檢查,、救治與初診等費用，由所在工地承擔(dān),。根據(jù)傷病情況,，如需繼續(xù)治療的，在報請公司辦公室批準后,，可返回福州,，由醫(yī)保卡支付相關(guān)治療費用,。

12.外派人員的工資調(diào)整及漲幅標準,，原則上參照基本工資+誤餐補貼+住勤補貼+通訊補貼+交通補貼+工齡工資+崗位津貼+技術(shù)津貼+職稱津貼等等。根據(jù)不同的部門,、崗位實行定編定崗定待遇標準,。

13.新聘的外派人員第一次前往工地報到的路費，原則上在為公司服務(wù)滿一年后準予報銷,，由公司主管部門認可后,，由公司直接報銷。

14.各項目部應(yīng)按時按需向下派人員發(fā)放勞保用品,，屬于個人私用的被褥等生活必須品,，由各項目部根據(jù)各自情況決定是否收費。

第四章 外派人員考勤及休假制度

1.為更好地加強公司本部對外派人員管理,，原則上各派駐人員由各工地項目部駐地會計負責(zé)考勤登記,，考勤表格式按照公司下發(fā)的統(tǒng)一格式進行登記，并于每月五日前將其上個月考勤詳細情況由項目主管簽字并蓋章后傳真至公司,，以便辦公室統(tǒng)計制表,，不按時上報考勤的將不予發(fā)放工資。對于個別不按時上傳考勤的項目部和會計人員,，發(fā)現(xiàn)一次將罰項目部500元,，會計人員100元。

2.派駐人員的休假需經(jīng)所在部門負責(zé)人和項目部負責(zé)人批準和統(tǒng)一安排,，不得擅離職守,。工作滿一年后，每年可享受5天的假,，加上法定節(jié)假日的累積11天,，合計休假16天。按公司規(guī)定,，每年報銷一次往返探親路費(只報火車及汽車票),，由所在項目部報銷,。

3.20xx年12月31日前未休假的或未休滿假期的人員，按原規(guī)定一次性補齊工資后,，今后統(tǒng)一按照新的休假制度執(zhí)行。

4,、派駐人員因家中有急事需請假的,，應(yīng)事先寫請假條，注明請假事由,、請假時間和銷假時間,，交項目經(jīng)理和所在部門主管領(lǐng)導(dǎo)請批準后，方可請假,，并按時返回,。逾期不返回者，則做曠工處理,，曠工超過三天者,，將被辭職。同時自行請假探家者,，考慮到工地的實際情況,，請假可累計到年休假里。

5.全年休假時間不足16天的下派人員,，在一個周期里可按實際未休假天數(shù)補發(fā)三倍的基本工資,。跨年不得累計,。但需按照規(guī)定打申請報告,，經(jīng)各部門審批后，由財務(wù)部門直接發(fā)放到個人賬戶,。

第五章 外派人員再教育規(guī)定

由于財政部門規(guī)定,，持有會計證書的人員每年要回原發(fā)證地參加為期2天的繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)，公司考慮到各工地財務(wù)人員駐地分散,，回來參加一次學(xué)習(xí)既浪費時間,，又浪費費用，往往還因工地的工作忙,，脫不開身,，延誤了再教育培訓(xùn)。公司辦公室與省財政廳培訓(xùn)中心溝通后,，今后由財務(wù)部為各位統(tǒng)一辦理繼續(xù)再教育培訓(xùn),，以減輕各位外派人員的負擔(dān)。具體要求如下：

會計證是由福建省財政廳發(fā)的人員,，只需將繼續(xù)再教育證書寄回公司財務(wù)部收即可,。

在外省領(lǐng)取會計證的人員,，除需提供繼續(xù)再教育證書外，還要提供1寸彩照一張,，身份證復(fù)印件一張,，會計證復(fù)印件一張。

培訓(xùn)費用由公司統(tǒng)一支付,。(按財政廳規(guī)定每2年收費約130元/人)

公司鼓勵員工參加各種繼續(xù)再教育培訓(xùn),，與本職工作相關(guān)的晉級培訓(xùn)考核達標者，憑國家認可的相關(guān)中,、高級證件證書,，報公司存檔后，初級職稱證書應(yīng)為公司服務(wù)三年,，中,、高級職稱證書應(yīng)為公司服務(wù)滿五年者，可報銷相關(guān)費用,。

外派人員因參加與本職工作相關(guān)的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)和考試等需要請假的，應(yīng)先提前說明學(xué)習(xí)培訓(xùn),、考試及往返時間,，經(jīng)所在項目部經(jīng)理和主管領(lǐng)導(dǎo)批準后方可請假，否則不得請假,。原則上在學(xué)習(xí)培訓(xùn)與往返路途期間做正?？记冢豢酃べY,。如因公司派出參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)和參加考核的,，做正常考勤,，報銷往返車費,。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇八

一、目的為加強外來人員進入公司生產(chǎn)區(qū)的管理,，確保安全,。

二、范圍適用于進入公司生產(chǎn)區(qū)的所有外來人員,。

三,、負責(zé)部門綜合部、生產(chǎn)部,、保衛(wèi)科,。

四、管理規(guī)定

1,、各類外包合同中,，必須訂有明確具體的安全內(nèi)容和要求,。

2、外包單位人員進入生產(chǎn)區(qū)作業(yè)前,，須由負責(zé)外包部門及外包單位負責(zé)人對其進行以安全方面的規(guī)章制度,、管理規(guī)定等為主要內(nèi)容的安全教育，并按規(guī)定進行登記,。

3,、我公司與外包單位屬于甲方、乙方關(guān)系,，按有關(guān)規(guī)定，乙方在施工中發(fā)生事故,，責(zé)任自負,。

4、外來人員進入生產(chǎn)區(qū)必須遵守本公司各項有關(guān)規(guī)定,。

5,、外來人員中的電焊工、電工,、管子工等特殊工種必須持證操作,，其他專業(yè)工種也要有合格的業(yè)務(wù)水平，有一定的安全基礎(chǔ)知識,，普工,、雜工等一律不得從事技術(shù)性的工作。

6,、外包單位在場區(qū)施工,，運輸行車路線按合同規(guī)定，時速不得超過每小時10公里,。

7,、從事起重、吊裝,、搬運作業(yè)時,，外包單位要設(shè)有安全監(jiān)護人和明顯的安全標志，嚴禁利用公司管道,、電桿,、機電設(shè)備和建筑物等作為吊裝錨點。

8,、外包單位所用的木工圓鋸等噪音設(shè)備,，不能超過九十分貝，以免影響正常的生產(chǎn)和工作,。

9,、外包單位沒有安全防護裝置機電設(shè)備,，不得在生產(chǎn)區(qū)使用。

10,、外包單位使用本公司電源時,，必須事先向公司負責(zé)外包部門提出申請，再由外包部門按照規(guī)定辦理,，不得自行其事,。

11、外包單位的露天機電設(shè)備,，使用后必須及時切斷電源,，并有封管措施。

12,、嚴禁非焊工動火,、焊接工具不得轉(zhuǎn)借無合格證人員使用。

13,、氣焊工的乙炔瓶,、氧氣瓶、明火點三者之間的距離,，電焊作業(yè)的二次線,、接地線搭掛，都必須符合安全操作規(guī)程規(guī)定,。

14,、外包單位焊工動火和其它明火使用時，須按本公司制度規(guī)定辦理動火手續(xù),。

15,、外包單位人員須進入容器(包括坑、釜,、井,、貯槽)作業(yè)時，必須嚴格執(zhí)行化工部四十一條禁令中進入容器設(shè)備的八個必須,，作好各項安全防范工作,，報經(jīng)分管生產(chǎn)的副總批準后，方可入內(nèi)工作,。

16,、外包單位人員進行高空、起重吊裝,、動土打樁等危險性較大的作業(yè)時,，須報分管生產(chǎn)的副總審批，經(jīng)批準后方可進行作業(yè),。

17,、施工現(xiàn)場的各種防護設(shè)施,，如護欄、設(shè)備預(yù)留口的蓋板,、跳板,、安全網(wǎng)繩、地溝,、電葫蘆,、樓梯、操作臺板等,，未經(jīng)本公司生產(chǎn)部同意,，不得移動或拆除。

18,、外包工程施工過程中,，如遇與合同不同處或合同中難以包括的具體問題須經(jīng)雙方妥善商定有關(guān)安全注意事項后，方可進行,。

19,、外來人員在作業(yè)中,，不準將化工原料桶隨意拿來當(dāng)腳手架,，以免發(fā)生意外。多工種上下層交叉作業(yè)要采取可靠的安全兼顧措施,，以防發(fā)生事故,。

20、外包單位人員在施工過程中,，要注意保證施工現(xiàn)場道路和通道暢通,。每項施工作業(yè)完后，必須及時清理現(xiàn)場,，否則不予辦理工程結(jié)算,。

21、外來人員要遵守本公司禁煙制度,，違反者按本公司制度處理,。

22、外包人員在裝卸化工原料及氣瓶時,，須作到輕放輕卸,、文明裝卸。

23,、外來人員未經(jīng)有關(guān)負責(zé)人同意,，不得隨意進入與作業(yè)無關(guān)的生產(chǎn)區(qū)域，不準動用生產(chǎn)工具,、原料,、設(shè)備,、車輛、設(shè)施等,。

24,、因外包單位人員在生產(chǎn)區(qū)引起事故而造成的我公司各項損失及其后果，全部責(zé)任應(yīng)由外包單位負責(zé),。

25,、本公司對外包單位及施工人員負責(zé)監(jiān)督管理。

26,、外來人員進入生產(chǎn)區(qū)發(fā)生事故進行急診或須用救護車輛時,，我公司有關(guān)部門應(yīng)大力支持。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇九

(一)兼職人員工作內(nèi)容

兼職人員代表公司的社外對其公司開展宣傳推廣活動,，工作的目標是提高公司的知名度和現(xiàn)場招聘的人氣,，工作的目的有：發(fā)票、貼海報等工作!

(二)兼職人員管理方法

一,、兼職人員工作時間

兼職人員每天早上08：30準時上班,，下午17：30下班，中午休息一個半小時,，兼職人員不得遲到,、早退和無故礦工!如有特殊情況需要請假的，必須在前一天口頭陳訴,，或電話告知!如沒有按照要求執(zhí)行規(guī)定的,，按照情節(jié)輕重和遲到早退次數(shù)處理!1、處罰規(guī)定：遲到或早退一次的(時間在30分鐘以內(nèi)的),，給予警告一次,，遲到或早退兩次的(時間在30分鐘以內(nèi)的)，給予嚴重警告一次!遲到或早退三次直接給予開除,，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟處罰!無故礦工者直接給予開除并扣除三天的工資!2,、獎勵規(guī)定：兼職人員每次外出發(fā)票必須要有回收率，按照每回收一張按照0.05元一張計數(shù),，多回收多計數(shù),，上不封頂!

二、兼職人員工資發(fā)放

兼職人員工資計數(shù)為每小時8元x工作時間+績效(票據(jù)回收x0.05元),，每月10號之間結(jié)算工資

三,、兼職人員工作考核

1、入場卷發(fā)放

兼職人員每天必須按照要求發(fā)出所以外出攜帶的票據(jù),，如有不實發(fā)放或丟掉,，應(yīng)按照每張票據(jù)的價錢給予處罰并賠償于公司票據(jù)原有的價格，兼職人員必須在規(guī)定的時間在規(guī)定的地點發(fā)放票據(jù)，如發(fā)現(xiàn)沒有在規(guī)定的時間和規(guī)定的地點發(fā)放,，第一次給予警告,，第二次給予開除并給予經(jīng)濟處罰(特殊情況待定)

2、海報張貼

兼職人員必須按照規(guī)定外出貼出攜帶的海報,，在張貼的過程中,，不得有不實或丟掉，如發(fā)現(xiàn)不實給予警告并處于經(jīng)濟處罰,，如丟掉,，直接給予開除并處于經(jīng)濟處罰，并且賠償公司海報原價格(特殊情況待定)

三,、兼職人員監(jiān)督辦法

兼職人員外出發(fā)票或者張貼海報后,，我們會抽排一員進行對其監(jiān)控，在監(jiān)控的過程中,，如發(fā)現(xiàn)兼職人員有消極待工或者工作效率不高的人員,，第一次我們應(yīng)給予批評和教育，第二次給予警告,，第三次直接給予開除,，并處于經(jīng)濟處罰!在張貼海報的過程中，如發(fā)現(xiàn)沒有在規(guī)定的地點張貼出海報,，按照每張5元的價錢給予處罰!

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇十

第一條 制定目的

為加強本公司銷售管理,，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效,，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化,，特制定本規(guī)章,。

第二條 適用范圍

第三條 凡本公司銷售人員之管理,，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之,。

第四條 權(quán)責(zé)單位

1,、總經(jīng)辦負責(zé)本辦法制定、修改,、廢止之起草工作,。

2、總經(jīng)理負責(zé)本辦法制定,、修改,、廢止之核準工作。

第五條 出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊】之規(guī)定,，辦理各項出勤考核,。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理:

第六條 原則上，銷售人員每日需按時上班后,，由公司出發(fā)從事銷售工作,，公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外,。

第七條 工作職責(zé)

銷售人員除遵守本公司各項管理規(guī)定外,，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé):

1、銷售主管人員

1) 負責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標;

2) 執(zhí)行公司所交付之各種事項;

3) 督導(dǎo),、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù);

4) 控制銷售單位之經(jīng)費預(yù)算,。

5) 隨時稽核各銷售人員之報表。

2,、銷售人員

1)基本事項

a. 應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸,，并注意服裝儀容之整潔;

b. 對于本公司各項銷售計劃、行銷策略,、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密,，不得泄漏予他人;

c. 不得無故接受客戶之招待;

d. 不得有挪用所收貨款之行為。

2)銷售事項

a. 客戶資料的整理,，檔案的建立;

b. 公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能,、規(guī)格、價格之說明,。

c. 客戶抱怨之處理;

d. 定期拜訪客戶并匯集下列資料:

a,、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。

b,、價格之反應(yīng),。

c、消費者使用量及市場之需求,。

d,、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況,。

e,、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。

f,、新產(chǎn)品之調(diào)查,。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理,，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù),，銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點:

a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回;

b,、不得以任何理由挪用貨款;

c,、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金;

d,、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e,、貨品變質(zhì)可以交換,，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

第八條 銷售計劃

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司的【年度銷售計劃表】,，制訂個人之【年度銷售計劃】,，并編制【月銷售計劃表】，呈總經(jīng)理核準后,，按照計劃表執(zhí)行;

第九條 執(zhí)行計劃

1,、銷售人員應(yīng)依據(jù)【月銷售計劃表】，填寫【客戶拜訪計劃表】,，交銷售主管審查,，經(jīng)審查通過后，銷售人員應(yīng)按照計劃實施;

第十條 拜訪作業(yè)

1,、拜訪計劃

銷售人員每月底前提出次月【客戶拜訪計劃表】,，呈部門主管審核;

2、客戶拜訪前準備

(1)拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系;

(2)確定拜訪對象;

(3)拜訪時應(yīng)攜帶物品的申請及準備,。

3,、拜訪后續(xù)作業(yè)

(1)每日應(yīng)將當(dāng)日拜訪的工作內(nèi)容，詳細填入【客戶拜訪報告】,，呈部門主管;

(2)拜訪過程中答應(yīng)的事項或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時進行跟蹤;

(3)將新開發(fā)的客戶資料輸入客戶檔案資料中;

第十一條 薪資構(gòu)成及待遇

1,、 業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成組成,。

2,、 發(fā)放月薪=底薪+其它補貼+業(yè)務(wù)提成

第十二條 薪資設(shè)定

底薪 1800元/月

公司實行任務(wù)制月薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10000元/月,，月薪1800元/月;

第十三條 月薪發(fā)放

月薪發(fā)放日期為每月10號,，遇節(jié)假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發(fā)放;

第十四條 基本指標任務(wù)

1、 銷售人員從受聘之日起至試用期結(jié)束期間,每月需完成10000元基本定量任務(wù), 銷售人員完成月指標任務(wù)(以款到帳為準),，公司發(fā)給底薪工資,如無法完成月指標任務(wù)的,則以底薪的80%發(fā)放;

2,、 銷售人員如連續(xù)三個月完不成公司設(shè)定的指標任務(wù),，公司有權(quán)解除協(xié)議,。

第十五條 業(yè)務(wù)提成設(shè)定

1、業(yè)務(wù)提成分為兩階段:

1),、第一階段:為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商首次所下訂單,，提成按進貨金額第一階段比例計算(詳如第一階段業(yè)務(wù)提成比例表);

2)第二階段:為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商從第二次開始所下的訂單， 提成按進貨金額的第二階段比例計算(詳如第二階段業(yè)務(wù)提成比例表)

2,、第一階段業(yè)務(wù)提成比例表:(單位:萬元)

月進貨金額(萬元)

提成率(%)

1萬以上--2萬

1.5%

2萬以上-5萬

3%

5萬以上-10萬

4%

2,、第二階段業(yè)務(wù)提成比例表

月進貨金額(萬元)

提成率(%)

50萬以內(nèi)

1.5%

50萬以上

2.5%

本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準通過后公布實施，修正時亦同

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇十一

為規(guī)范業(yè)務(wù)、勞務(wù)外包的管理,，及時解決外包過程中出現(xiàn)的各種問題,，保證用人的規(guī)范、合法性,，特制定本辦法,。

第1條各部職責(zé)

1.業(yè)務(wù)外包部門：根據(jù)項目實施、部門(項目)人員情況,，確定發(fā)起外包需求;負責(zé)外包人員的工作,、檢查等日常管理工作。

2.人力資源部：負責(zé)外包人員管理辦法的擬定與修改;負責(zé),、協(xié)調(diào)外包合作渠道的拓展及具體合作的洽談;負責(zé)協(xié)調(diào)外包業(yè)務(wù)中個體人員的意外險種的上繳;負責(zé)監(jiān)督外包業(yè)務(wù)的日常執(zhí)行;

3.財務(wù)部門：接受相關(guān)的外包合作備案,，按相關(guān)協(xié)議辦理外包費用核算及結(jié)算;

4.總經(jīng)理：負責(zé)審批外包人員管理辦法;審核批準相關(guān)部門的外包需求。

第2條外包人員定義外包人員是指公司因人員配置無法滿足日常工作,、項目需求時,，需臨時外雇具有相關(guān)資質(zhì)的公司或個人到我公司或項目實施地提供相應(yīng)勞務(wù)，由我公司對其派遣的人員進行任務(wù)分配,、管理,、監(jiān)督。

第3條外包范圍

1.軟件開發(fā),、測試,、美工等非核心業(yè)務(wù);

2.集成項目實施;

3.公司其他可能增加的外包項目。

第4條外包合作渠道要求

1.法人企業(yè)：公司所有業(yè)務(wù)的人員外包無特殊情況均首選有法律主體,、相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)進行合作,，并且有權(quán)要求外包公司為其派出人員簽訂勞動合同，并按時,、足額發(fā)放工資,，辦理各項社會保險、意外險,，規(guī)避用人風(fēng)險,。

2.施工隊：特殊情況下，需與無主體的施工團隊合作時,，施工隊必須指配具體人員負責(zé)與我方的溝通,，并且負責(zé)施工隊內(nèi)部的人員分工及管理。合作時間計劃超過15天的,，業(yè)務(wù)外包部門需提前提請人力資源部為其施工隊成員辦理意外險,。

3.個人：因地點及應(yīng)答時間等要求，可以選擇與個人進行合作,。合作時間計劃超過15天的,，業(yè)務(wù)外包部門需提前提請人力資源部為其辦理意外險,。

4.無論與何種合作主體合作，用人部門(項目經(jīng)理)必須配合人力資源部在合作前簽訂相關(guān)協(xié)議,，明確雙方的權(quán)力與義務(wù),、支付方式、人員更換,、結(jié)算方式等內(nèi)容,。臨時性(15天內(nèi))外包的且外包總費用在3000元以內(nèi)的，可由項目負責(zé)人與其口頭約定服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)方式,，但必須將人員身份證,、服務(wù)內(nèi)容、結(jié)算方式等報人力資源部備案,，做為結(jié)算依據(jù),。

5.特殊崗位法律規(guī)定必須持證上崗的，外包公司或外包人員必須提供相關(guān)人員的證件原件及掃描件,，無相關(guān)證件的不得雇用,。

第5條外包發(fā)起的具體流程

1.軟件外包：軟件部門根據(jù)項目實施情況，合理安排人員,，當(dāng)現(xiàn)有內(nèi)?咳嗽蔽薹閬钅靠?⑿棖笫保?崆耙桓鱸綠嶠揮勺芫?砬┡?摹斷钅客獍?昵氳ァ分涼?救肆ψ試床?;人力資源部根據(jù)需求情況選擇2-3家外包合作公司推薦至軟件部門,。軟件部門根據(jù)人力資源部的推薦名單，與人力資源共同組織對外包公司的合作洽談,、考察,，并共同確認最終的合作公司。人力資源部負責(zé)與外包公司辦理合作協(xié)議的簽訂,。

2.集成項目外包：系統(tǒng)集成項目在項目立項時應(yīng)根據(jù)項目類型預(yù)估是否有外包需求,，如有需求，項目經(jīng)理需將預(yù)計的外包費用一同在項目費用預(yù)算表中列出報總經(jīng)理或主管經(jīng)理審批,。系統(tǒng)集成項目的外包合作渠道由系統(tǒng)集成部推薦,，與人力資源部協(xié)商確定。人力資源部負責(zé)與外包公司辦理合作協(xié)議的簽訂,。

3.其他臨時必外包：臨時性(15天內(nèi))外包且外包總費用在3000元以內(nèi)的,，需經(jīng)部門主管同意且報相關(guān)信息至人力資源部備案后方可執(zhí)行。時間超過15天,，費用在3000元以上的,，均需報總經(jīng)理或主管副總審批后方可執(zhí)行。

4.保密項目的外包：業(yè)務(wù)外包內(nèi)容涉及保密事項的,，必須經(jīng)公司總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行外包,，并且根據(jù)保密的具體要求，由人力資源部與外包公司或個人簽訂保密協(xié)議,，明確保密義務(wù),。

第6條費用結(jié)算

1.以工量為結(jié)算單位的，依據(jù)項目進度及相關(guān)協(xié)議支付外包費用,。

2.以出勤天數(shù)為結(jié)算單位的,，在支付外包費用時，業(yè)務(wù)外包部門需提供外包人員出勤情況表作為結(jié)算的依據(jù),。

3.為真實反應(yīng)相關(guān)費用成本,，與法人單位及施工隊合作的業(yè)務(wù)，合作方必須為公司開具正式發(fā)票,。臨時的個人外包業(yè)務(wù),，確因個人無條件開具票據(jù)的，相關(guān)業(yè)務(wù)外包部門需提前與財務(wù)部門溝通解決方法,，財務(wù)部門同意執(zhí)行的方可辦理支付,，未與財務(wù)部門溝通直接辦理支付的，財務(wù)部門有權(quán)予以拒絕,。

4.所有的外包費用,，均需由業(yè)務(wù)外包部門填寫相關(guān)付款申請，經(jīng)人力資源部及相關(guān)負責(zé)人審批后,，憑相關(guān)要求單據(jù)由財務(wù)部統(tǒng)一進行結(jié)算,。臨時雇工，需由項目經(jīng)理現(xiàn)場現(xiàn)金結(jié)算的,，需作好相關(guān)簽收手續(xù),，簽收單需由雇員本人填寫，列明結(jié)算內(nèi)容及實際金額,。無相關(guān)簽收單據(jù)的,，財務(wù)部門有權(quán)拒予確認該筆費用。

5.外包的相關(guān)費用,，計入相關(guān)部門,、項目費用成本中。

第7條日常管理

1.外包項目人員由該項目對應(yīng)的公司管理部門負責(zé)管理;

2.業(yè)務(wù)外包部門或項目經(jīng)理應(yīng)做好外包人員出勤情況的登記;

3.業(yè)務(wù)外包部門需在第一時間對外包人員宣講公司安全操作要求,、保密要求及公司相關(guān)規(guī)章制度,，并要求外包人員嚴格執(zhí)行。

4.業(yè)務(wù)外包部門對外包業(yè)務(wù)的質(zhì)量,、進度負第一責(zé)任,，應(yīng)實時對外包人員的服務(wù)質(zhì)量進行要求、監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)外包單位或個人的工作不能較好或無法滿足公司相關(guān)要求時,，及時提出更改要求，提出更改要求后相關(guān)人員仍不能滿足要求的,，應(yīng)向外包公司,、施工隊或公司人力資源部提出更換人員或中止合作的要求,，以保證項目按時、按質(zhì)完成,。

第8條附則

本辦法由人力資源部負責(zé)擬定,，報公司管理會議討論后由總經(jīng)理簽批發(fā)布。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇十二

(一)儀表規(guī)范

干凈整潔,、落落大方的儀表給人以良好的感覺,，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優(yōu)秀

的促銷員應(yīng)該時刻地注重自己的儀表形象,。工作期間要做到如下要求：

·注意發(fā)型不宜太夸張,，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀;

·化妝要適宜,，不宜濃妝;

·不能戴太大的耳環(huán);

·指甲不要留得太長,，也不要染色;

·著裝要求統(tǒng)一、整潔大方,，不能穿休閑類服飾;

(二)用語規(guī)范

促銷員應(yīng)保持熱情主動的促銷意識,，針對不同的情況，及時對光臨的顧客禮貌問候,，主動介紹,，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買,。促銷員在整個銷售過程中,，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑,，用熱情的服務(wù)來打動顧客,，感染顧客。工作中使用禮貌用語,，做到彬彬有禮,，和藹可親。

不同情況下的用語

見到來售點的顧客“您好,，歡迎光臨”;

稱呼顧客應(yīng)使用：您,、老師、師傅,、先生,、大姐、小姐等禮貌稱謂;

對已購物的顧客表示感謝“謝謝您!”“歡迎再次光臨!

對未購買者,，可使用“沒有關(guān)系!”“歡迎下次光臨!”等鼓勵性話語;

不能立刻接待顧客應(yīng)對顧客說“對不起,，讓您久等了”;

介紹產(chǎn)品時“讓我為您演示一下產(chǎn)品的功能，好嗎?”“請您看一看我們的產(chǎn)品介紹，好嗎?”等;

在顧客等待之后“抱歉,，讓您久等了!”

在請教顧客時“對不起,，請問您貴姓?”;

在向顧客道歉時“非常抱歉，給您添麻煩了”,。

(三)服務(wù)規(guī)范

1,、言語舉止符合規(guī)范;

2,、對產(chǎn)品的相關(guān)知識要了解,，當(dāng)顧客的好參謀，不夸大其詞產(chǎn)品功能或功效;

3,、熱情,、自信地待客，不冷落顧客;

4,、顧客較多時,，應(yīng)“接一、待二,、招呼三”(重點接待某位,、分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助),，要借機造勢,，掀起銷售高潮;

5、耐心待客,，不得有不耐煩跡象;

6,、為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應(yīng)熟練、正確,，遞給顧客時應(yīng)使用雙手;

7,、不強拉顧客;

8、不惡意詆毀競爭對手的商品,。

(四)行政紀律

1,、準時上、下班,，上班時間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗;

2,、請假應(yīng)遵守公司和賣場的考勤規(guī)定;

3、就餐時間嚴格遵照賣場規(guī)定;

4,、上班不得閑聊,、吃東西、看報刊,、唱歌,、喧嘩等;

5、不能坐,、靠著待客;

(五)售后服務(wù)處理規(guī)范

1,、對購買后的回頭咨詢的顧客,，應(yīng)熱情、耐心地予以解答;

2,、對待投訴,，應(yīng)熱情地接待，確認投訴內(nèi)容是否確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的;若不是也必須耐心解釋;

3,、確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的,，應(yīng)確認是否使用不當(dāng)引起的;對于用法不當(dāng)引起的，應(yīng)悉心講解,，并表示歉意;

4,、確因質(zhì)量問題引起的，應(yīng)予以退,、換貨,，并表示歉意，(若企業(yè)允許,，可送給某種贈品等)但要遵守有關(guān)退換貨規(guī)定執(zhí)行;處理后需取得賣場的蓋章證明,，交辦事處上報公司;

5、問題較嚴重的,，應(yīng)先安撫好顧客情緒,，并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級匯報;

6、及時與顧客協(xié)調(diào)處理,，并取得相關(guān)部門證明(如鑒定報告,、診斷病歷卡、費用發(fā)票等),，簽訂〈投訴處理協(xié)議〉(見附表),，達成正式諒解;

7、月底將所有相關(guān)資料(賣場小票或證明,、相關(guān)部門證明,、顧客有效證件復(fù)印件、上級批復(fù)的申請,、協(xié)議等)報予公司;

10,、整個處理過程應(yīng)注意隔離事件，嚴防事件被進行不利的報道,。

(六)考核條例

1,、上班要準時：若發(fā)現(xiàn)無故曠工或者擅自離職者，公司會記錄在考勤表上,，該員工應(yīng)自覺捐

款(捐款金額不限)到公司作為活動開銷的一部分,。

2、積極參加公司各種培訓(xùn)活動，努力提高推銷技巧;

3,、業(yè)績考核：

a,、薪資構(gòu)成：薪資=基本工資+銷售提成獎+考核獎金;

b、基本工資：基本工資是促銷員最低生活保障,，與考勤掛鉤;

c,、銷售提成獎

任務(wù)銷量：依據(jù)超市具體情況而定

4如銷售員月任務(wù)量為1萬元，完成任務(wù)量,，按以下二種方式全額提成：

第一方案：1584

a紙品按1.5%的提成,。

b尿片、尿褲\濕巾按3.3%的提成,。

c衛(wèi)生巾按6%的提成,。

d特價紙按0.5%的提成,。

示例：如本月銷售特價20xx元,、紙品5000元、尿片尿褲及濕巾6000元,、衛(wèi)生巾和護墊20xx元,，本月總銷量15000元，也完成任務(wù)量,，提成如下

特價：20xx元×0.05%=10元

紙品：5000元×1.5%=75元

尿片,、濕巾：6000元×3.3%=198元

衛(wèi)生巾：20xx元×6%=120

考核獎金：獎金是指在本月銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)上有一定的提升所給予的獎勵。在本月銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)上超額20%給予50元的獎金,，30%給予100元的獎金,，以此類推獎金達到200元封頂。

如：本月任務(wù)量是10000元,，實際銷量為15000元,，已在本月任務(wù)量的基礎(chǔ)上超出50%給予150元的獎金。

薪資:830(基本工資)+403(銷售提成)+150(考核獎金)=1383元

第二方案：在第一方案的基礎(chǔ)上提成比例點有一定降低,，另加300元的其他費用

a紙品按1%的提成,。

b尿片、尿褲\濕巾按2%的提成,。

c衛(wèi)生巾按3%的提成,。

d特價紙按0.5%的提成。

示例：如本月銷售特價20xx元,、紙品5000元,、尿片尿褲及濕巾6000元、衛(wèi)生巾和護墊20xx元,，本月總銷量15000元,，也完成任務(wù)量，提成如下：

特價：20xx元×0.05%=10元

紙品：5000元×1%=50元

尿片、濕巾：6000元×2%=120元

衛(wèi)生巾：20xx元×3%=60

考核獎金：如同第一方案,。

薪資:830(基本工資)+240(銷售提成)+150(考核獎金)+300(其他費用)=1520元

若未完成任務(wù)量沒有提成及獎金,，只有保底工資。

(七)促銷的技巧與藝術(shù)

一個優(yōu)秀的促銷員經(jīng)過長期的工作經(jīng)驗積累之后,，能練出一雙火眼金星的眼睛,，能對顧客作

出準確的判斷，從顧客的年齡,、衣著,、語言、表情等方面可以綜合判斷顧客的身份,，并對顧客作

出以下分類：

a,、漫不經(jīng)心、隨便看看的;

b,、有購買意向,，前來打聽價格的;

c、想購買但還存在猶豫心理的;

d,、能夠作出決策,、馬上購買的。

如果能作到這一點的話,，那么就能夠針對不同顧客實施不同的促銷辦法和促銷技巧,，對顧客

購買力的判斷，要先衡量顧客的意愿和能力,，不要在無購買能力,、無購買需求、無購買決定權(quán)的

人花費太多的時間,。

在促銷中可以采取以下策略：

對付精打細算的：可以采取施以小恩小惠贈送其一些小禮品;

對付愛嘮嘮叨叨的：可以采取與其泡蘑菇的辦法不要輕易放棄;

對于愛挑三揀四的：一定要耐心解釋他們提出的問題,。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇十三

1、熱愛護理專業(yè),，安心本職工作,，堅守工作崗位，盡職盡責(zé),，全心全意為病人服務(wù);

2,、舉止穩(wěn)重、儀表端莊;

3,、嚴格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度,，防止差錯事故;

4、嚴格遵守醫(yī)院護理管理制度,，不斷提高護理質(zhì)量;

5,、嚴格遵守崗位責(zé)任制,，醫(yī)、護,、工分工明確,，嚴格按各班工作標準要求完成工作;

6、建立良好的醫(yī)護患關(guān)系,，做好病人及家屬的健康宣教;

7,、按照各級各層次護理人員職責(zé)要求，熟練掌握并嚴格按照內(nèi)科護理常規(guī)及各項護理技術(shù),、操作規(guī)程,、操作流程準確安全地完成臨床護理工作;

8、熟悉內(nèi)科常見疾病診療原則,、常見化療藥物的用法及毒副反應(yīng)的觀察和護理;

9,、遵紀守法，服從科內(nèi)工作安排,，團結(jié)合作,，需要臨時調(diào)班要征得護長同意，不能私自調(diào)班;

10,、每位護士均要留下聯(lián)系電話,，以備科室臨床護理工作查詢，離開廣州要報告護長;

11,、高級責(zé)任護士有指導(dǎo)初級責(zé)任護士工作及護理質(zhì)控的責(zé)任和義務(wù);

12、主管護理師,、護理師有協(xié)助護長管理病區(qū)及帶教新入職護士,、臨床實習(xí)護生的責(zé)任和義務(wù);

13、刻苦鉆研,、精益求精,，不斷更新護理知識，積極開展新技術(shù),、新業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，每人每年完成一篇文章,。

專業(yè)技術(shù)人員管理辦法宣貫篇十四

第一節(jié) 日常行為規(guī)范

一,、 考勤制度

1、 作息時間：

每日工作時間8：30—18：00,，其中上午9：00—12：00,，中午12：00—13：00，按接待順序輪流值班,，不得少于2名銷售代表,，其余人員可在休息間休息用餐;下午工作時間13：00—18：00

如銷售旺季公司可實行兩班工作制,，具體時間另行決定。

2,、 考勤實行自動刷卡

二,、 休假制度

1、 總監(jiān),、現(xiàn)場主管在每周一至周五輪流選休一天,。

2、 置業(yè)顧問采用輪休制度,，如遇特殊情況或臨時調(diào)休須提前向總監(jiān)請假,，經(jīng)批準后方可休息。

3,、 有事請假,，應(yīng)寫請假報告，注明：時間,、事由(事假,、病假)經(jīng)總監(jiān)批準后方可;請病假不能到公司履行手續(xù)者，須電話告之,，后補請假單;病假三天以上者,，須出具醫(yī)院證明。請假三天以上必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準,。

5,、 請假者必須在假滿后第一天上班時間到現(xiàn)場主管處銷假。

6,、 所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報公司財務(wù)部,，做為考核內(nèi)容之一。

三,、 儀容儀表

1,、 所有xx員工必須身著公司統(tǒng)一服裝，隨時保持服裝整潔,、清爽,，佩帶工作牌，樹立良好的公司形象,。

2,、 男士著西服、淺色襯衫,、領(lǐng)帶,、黑色皮鞋;女士著西服或套裙、淺色襯衫,、黑色皮鞋,。

3,、 男士頭發(fā)要經(jīng)常修剪，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度,，不得留胡須,，要每天修臉。

4,、 女士不得留燙發(fā)或染發(fā),，頭發(fā)長度以不超過腰上部為適度，頭發(fā)要常洗,，上班前要梳理整齊,，保證無頭屑。

5,、 女士不得濃妝艷抹,，可化淡妝，讓人感到自然,、美麗,、精神好;不得涂染指甲并隨時保持手部清潔衛(wèi)生;不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;不得使用氣味濃烈的香水,。

6,、 提倡每天洗澡，勤換衣物：其中襯衣兩天必須換一次,，夏季襯衣須天天換,，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。

7,、 發(fā)型及顏色不得太前衛(wèi),，須適度。

8,、 女士著裙裝時，應(yīng)注意個人的走姿,、站姿,、坐姿的雅觀。

9,、早,、中餐不得食用口味較重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后補妝并查看口腔有無異物,。

四,、 行為規(guī)范

1、 公司全體業(yè)務(wù)人員置業(yè)顧問均應(yīng)熱愛本職工作,，努力學(xué)習(xí)營銷技能,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

2、 本部門員工應(yīng)服從上級的指揮及安排,，一經(jīng)上級決定,，應(yīng)立即遵照執(zhí)行;如有不同意見，應(yīng)在事后坦誠相告或書面陳述,。

3,、 同事之間應(yīng)和睦相處、彼此尊重,、團結(jié)友愛,、互謙互讓，主動地進行溝通協(xié)調(diào)與交流,。

4,、 嚴格遵守作息，不遲到,、不早退,、不串崗、不脫崗,。

5,、 在xx區(qū)域使用禮貌用語，不得講臟話,、粗話,、喊綽號或大聲喊人。

6,、 男女銷售人員嚴禁在銷售區(qū)域打鬧,、嘻笑、追逐,，影響公司形象,。

7、 嚴禁在xx區(qū)域隨意坐在椅子扶手或模型展臺上,。

8,、 嚴禁使用免提電話及煲電話粥，私人電話一次不得超過3分鐘,。

9,、 工作時間在銷售區(qū)域不得當(dāng)著客戶的面化妝，吃口香糖及其它食品;非規(guī)定時間不得看報紙,、雜志等,。

10、工作人員水杯及個人物品不得帶入接待區(qū),，只能放在休息室,。

11,、工作時間不談?wù)撏码[私或閑聊。

12,、工作時間嚴禁打牌,、打游戲機及做其它私事。

14,、業(yè)務(wù)人員及置業(yè)顧問不得以私人目的與公司客戶作交易或替競爭公司服務(wù)而損害公司利益

第二節(jié) 客戶接待制度

一,、 客戶電話咨詢

1、 應(yīng)在電話鈴響第三聲前,，提起話筒接聽,，并使用統(tǒng)一用語(普通話) “您好，這里是“--------房產(chǎn)超市,，請講”,。

2、 接聽客戶電話必須做好電話記錄,，由接聽人員統(tǒng)一記錄再備案追蹤,。

二、 客戶登門咨詢

1,、 客戶登門咨詢由置業(yè)顧問按既定的序列依次接待上門客戶,。

2、 營業(yè)用房與住宅的接待順序自成一體,，互不混同,。

3、 客戶指定置業(yè)顧問不占序列,。

4,、 由于公務(wù)使置業(yè)顧問錯過序列，可由主管安排再補;接聽電話不占序列,。

5,、 客戶進門后，置業(yè)顧問必須面帶微笑,、主動迎候,，有條不紊的接待：詢問意向—帶領(lǐng)介紹沙盤、請入座—倒水,、分發(fā)資料—因人而異進行解說—傾聽客戶意見—談判—追蹤—促成會員—帶領(lǐng)看房—協(xié)助開發(fā)商簽訂合同—售后服務(wù)6、 客戶離開中心時,，接待人員須親自將客人送到電梯口,，并致謝意，做到有禮有節(jié),。對客戶及同業(yè)踩盤人員,，均應(yīng)一視同仁,，不得區(qū)別對待。

7,、 若客戶是第二次登門,，并主動說明上次接待人員姓名，此時非指明的原接待人員不得轉(zhuǎn)身就走,，須有禮貌地安排客戶入座,，倒水，并告之被指明的接待人員接待(如被指明的接待人員不在,，則由主管負責(zé)安排人員接待),。

8、 若客戶雖是第二次登門,，但并未主動指明接待人員,，按新客戶對待。(原因是你并沒有在第一次接待中給客戶留下深刻印象,，工作未做到家),。

9、 當(dāng)老客戶提出到開發(fā)商處看現(xiàn)場時,，在條件允許的情況下不得以任何理由拒絕,，接待人員要一同前往并要注意保護客戶的安全;如因正當(dāng)原因暫時不能分身，應(yīng)向客戶作好解釋工作,，或由經(jīng)理/主管進行協(xié)調(diào)安排,。

10,、客戶離開后，應(yīng)立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類，清潔剩余物(如紙杯,、煙灰等)并填寫客戶情況統(tǒng)計表，準備重新接待下一位客戶,。

11,、每位置業(yè)顧問對所掌握的客戶從接待到成交乃至售后服務(wù)等工作都應(yīng)做到全程負責(zé)。

12,、休假期間的置業(yè)顧問可處理前期遺留工作,，也可協(xié)助其他置業(yè)顧問的工作，但不允許在獨立參與新客戶的接待,。

13,、在銷售過程中若遇問題不清楚，須請示經(jīng)理/主管或咨詢有關(guān)部門,，當(dāng)日不能解決的須以書面報告交至總監(jiān)/主管處,，以匯總解決。

14、嚴禁當(dāng)著客戶的面互相爭吵,、互相揭短,。

15、嚴禁當(dāng)著客戶的面爭執(zhí)客戶歸屬,。

16,、在接待中堅持統(tǒng)一項目介紹，統(tǒng)一優(yōu)惠比例,，統(tǒng)一工作態(tài)度的原則,，嚴禁銷售人員私自越權(quán)對客戶做出任何承諾。

第三節(jié) 例會制度

為了加強對銷售工作的管理,，實行例會,。

2、 例會種類包括：

① 每天朝會

② 每周例會

③ 每月總結(jié)會

3,、朝會：

① 時間：每天上午9：00—9：20