方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇一

作為中國銷量第一微型車生產(chǎn)商，_______股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中_______預(yù)計(jì)到__年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。__年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國29個(gè)省市自治區(qū),。__年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度增長,，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特新款在適當(dāng)時(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者需求,，讓懂得生活人能更好體驗(yàn)生活,，為市場提供最好，提供最優(yōu)惠,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負(fù),。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳。

二,、活動(dòng)目

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好特性,，滿足消費(fèi)者心理需求。

■借人們向往輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚、絢麗新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品非?？臻g概念。

■通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車距離,，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象,。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

■針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚,、品位消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力,，低風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)需求。(五菱微車)

■針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價(jià)值,，不能落后,。

四、活動(dòng)方案

■活動(dòng)方案：通過在湖州各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為,，提升品牌形象。

■活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購車,，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)維持生計(jì)方法。

2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用),。

3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇二

一,、活動(dòng)目的：

開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品，是提高銷售,，還是宣傳推廣,，只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對象：

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體，活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),，哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題：

主要是為促銷,，宣傳,，還是答謝消費(fèi)者，

四,、活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的媒介炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

八、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,，腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇三

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

春節(jié)期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在春節(jié)期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合春節(jié)期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400春節(jié)促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1,、春節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

1、新車上市

很多廠商,，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的春節(jié)促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是春節(jié)促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的'車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在春節(jié)前加價(jià)售車,，趁機(jī)在春節(jié)再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3,、春節(jié)購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對春節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。春節(jié)汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶春節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇四

想在激烈市場競爭中取得突破性進(jìn)展,，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁,、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動(dòng)，通過促銷活動(dòng)傳播文化,、擴(kuò)大品牌影響力,，更重要是，通過促銷拉動(dòng)市場需求,。

制定促銷活動(dòng)步驟

一,、活動(dòng)目：開展活動(dòng)目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動(dòng)有放矢,。

二,、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對是目標(biāo)市場每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標(biāo)?哪些人是促銷次要目標(biāo)?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果,。

三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價(jià),。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合,。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證,，是方案得到完美執(zhí)行先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題,，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

1,、降價(jià)這是最常用也最管用手段,。

無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對價(jià)格不敏感相反，私人購車特點(diǎn)是對價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示,，66%被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),，就會馬上形成一個(gè)購買高潮。

至于降價(jià)方式,，汽車價(jià)格在廠家催動(dòng)下,，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣,、回扣方式?！澳阗徿?、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價(jià)值___元大禮包,。開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車用戶,，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價(jià)，雖然這種一路下滑價(jià)格走勢誰都心知肚明,，但如何策動(dòng)這個(gè)過程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量提高和滿足消費(fèi)者心理需要。

2,、各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)時(shí)間,，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功關(guān)鍵,。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇五

一,、活動(dòng)背景

自國家多項(xiàng)政策出來后，20__年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣,。中秋,、國慶恰是中國人購物時(shí)節(jié)，也是車市的旺季之際,，特此舉辦促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額,。

二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額。

三,、活動(dòng)主題

“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)

四,、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月1日——9月18日

五、活動(dòng)對象

潛在客戶,、購車客戶

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1、促銷活動(dòng)期間,，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

2,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3,、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊,、汽車香水、汽車禮品,、月餅等),。

七、廣告宣傳

1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

4,、寫字樓的電梯廣告

5,、各大汽車門戶廣告

八、活動(dòng)預(yù)算

___人民幣。具體費(fèi)用：___

九,、活動(dòng)補(bǔ)充問題

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3,、對工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

十、活動(dòng)總結(jié)

1,、活動(dòng)結(jié)束之后,，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估

2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算,。

一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案,，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析,。例如,，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員安排,，最好可以具體到某個(gè)人,。中秋活動(dòng)方案還要及早退出，在宣傳上要到位,。